{"id":4015,"date":"2026-05-05T13:18:03","date_gmt":"2026-05-05T11:18:03","guid":{"rendered":"https:\/\/thenech.com\/?page_id=4015"},"modified":"2026-09-23T07:45:30","modified_gmt":"2026-09-23T05:45:30","slug":"sobre-nosotros","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/thenech.com\/es\/sobre-nosotros\/","title":{"rendered":"Sobre nosotros"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"4015\" class=\"elementor elementor-4015 elementor-283\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3f077ac e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"3f077ac\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-093ed92 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"093ed92\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t\t<!-- ================================================================\n     PAGE: About us (EN)\n     URL:  https:\/\/thenech.com\/es\/sobre-nosotros\/\n     LANG: es-ES  |  SLUG: about-us  |  WPML twin of \/o-nas\/\n     TYPE: AboutPage (Elementor HTML widget; body content only)\n     v2 (24.08.2026):\n       + focus keyword \"B2B advisory firm in Warsaw\"\n       + second partner removed everywhere from the page content\n       + new hero photo, full-bleed <img> + scrim, text on the left\n       + CSS scoped under .nech-about (v1 reset leaked to the whole page)\n       + TL;DR .tldr + .definition-box (speakable), TOC, FAQ, limits table\n       + JSON-LD 8 nodes, @id aligned with \/uslugi\/ (#organization, #dmytro)\n       + canonical name EN: Dima V. Nechyporenko (Standards 2.1)\n       + 45 minutes instead of 30, 9 markets instead of 8\n       + no pricing on this page, the price list lives on \/es\/servicios\/\n       + removed: e-commerce, retail, B2C, best practices, roadmap, milestones\n       + 0 em-dash, 0 inline forms, 1 H1\n     LINKS (verified against page-sitemap.xml + post-sitemap.xml):\n       \/es\/servicios\/ \/es\/estrategia-de-negocio\/ \/es\/plan-de-negocio\/\n       \/es\/desarrollo-de-ventas-b2b\/ \/es\/plan-de-internacionalizacion\/\n       \/es\/entrada-en-el-mercado-polaco\/ \/es\/desarrollo-de-negocio-internacional\/\n       \/es\/busqueda-de-socios-polonia-ucrania\/ \/es\/conferenciante-de-negocios\/\n       \/es\/faq\/ \/es\/blog\/ \/es\/contacto\/\n       \/en\/entering-a-new-market\/ \/en\/four-strategic-frameworks\/\n     ================================================================ -->\n<link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/konsultant-biznesowy-warszawa-dima-nechyporenko-v2.webp\" fetchpriority=\"high\">\n<style>\n.nech-about {\n  --nech-accent: #65476D;\n  --nech-dark: #1A1A1A;\n  --nech-text: #2A2A2A;\n  --nech-muted: #6B6B6B;\n  --nech-muted-2: #8A8A8A;\n  --nech-white: #FFFFFF;\n  --nech-cream: #F5F3EF;\n  --nech-border: #ECEAE6;\n  --nech-border-strong: #DCD9D2;\n  --nech-num-soft: #E5E1D9;\n  --nech-font: 'Inter', -apple-system, BlinkMacSystemFont, \"Segoe UI\", sans-serif;\n  --nech-ease: cubic-bezier(0.16, 1, 0.3, 1);\n  font-family: var(--nech-font);\n  font-weight: 300;\n  font-size: 16px;\n  line-height: 1.6;\n  color: var(--nech-text);\n  background: var(--nech-white);\n}\n.nech-about *, .nech-about *::before, .nech-about *::after { box-sizing: border-box; }\n.nech-about img { max-width: 100%; height: auto; display: block; }\n.nech-about h1, .nech-about h2, .nech-about h3, .nech-about h4,\n.nech-about p, .nech-about ul, .nech-about ol, .nech-about figure { margin: 0; padding: 0; }\n.nech-about ul { list-style: none; }\n.nech-about a { color: var(--nech-accent); text-decoration: none; }\n.nech-about .sec {\n  width: 100vw; position: relative; left: 50%; right: 50%;\n  margin-left: -50vw; margin-right: -50vw; padding: 60px 32px;\n}\n.nech-about .inner { max-width: 1240px; margin: 0 auto; }\n.nech-about .bg-white { background: var(--nech-white); }\n.nech-about .bg-cream { background: var(--nech-cream); }\n.nech-about .bg-dark  { background: var(--nech-dark); }\n.nech-about .eyebrow {\n  display: inline-flex; align-items: center; gap: 14px;\n  font-size: 12px; font-weight: 500; letter-spacing: 0.22em;\n  text-transform: uppercase; color: var(--nech-accent);\n}\n.nech-about .eyebrow.with-line::before,\n.nech-about .eyebrow.with-line::after {\n  content: \"\"; width: 28px; height: 1px; background: var(--nech-accent); opacity: 0.5;\n}\n.nech-about .reveal {\n  opacity: 0; transform: translateY(28px);\n  transition: opacity 1s var(--nech-ease), transform 1s var(--nech-ease);\n}\n.nech-about .reveal.is-visible { opacity: 1; transform: translateY(0); }\n\/* BREADCRUMBS *\/\n.nech-about .breadcrumbs {\n  width: 100vw; position: relative; left: 50%; right: 50%;\n  margin-left: -50vw; margin-right: -50vw;\n  padding: 18px 32px; background: var(--nech-cream);\n  border-bottom: 1px solid var(--nech-border); font-size: 13px;\n}\n.nech-about .breadcrumbs-inner { max-width: 1240px; margin: 0 auto; }\n.nech-about .breadcrumbs ol {\n  list-style: none; display: flex; flex-wrap: wrap;\n  gap: 10px; align-items: center; margin: 0; padding: 0;\n}\n.nech-about .breadcrumbs li { color: var(--nech-muted-2); list-style: none; }\n.nech-about .breadcrumbs li:not(:last-child)::after {\n  content: \"\/\"; margin-left: 10px; color: var(--nech-border-strong);\n}\n.nech-about .breadcrumbs a { color: var(--nech-muted-2); }\n.nech-about .breadcrumbs a:hover { color: var(--nech-accent); }\n.nech-about .breadcrumbs li:last-child { color: var(--nech-dark); font-weight: 500; }\n\/* HERO *\/\n.nech-about .hero {\n  background: var(--nech-dark);\n  padding: 0; position: relative; overflow: hidden;\n  min-height: clamp(620px, 46vw, 880px);\n  display: flex; align-items: center;\n}\n.nech-about .hero-media { position: absolute; inset: 0; }\n.nech-about .hero-media img {\n  width: 100%; height: 100%; object-fit: cover; object-position: 80% 22%;\n}\n.nech-about .hero-scrim {\n  position: absolute; inset: 0; pointer-events: none;\n  background: linear-gradient(100deg,\n    rgba(18,18,20,0.88) 0%,\n    rgba(18,18,20,0.76) 30%,\n    rgba(18,18,20,0.40) 52%,\n    rgba(18,18,20,0.06) 70%,\n    rgba(18,18,20,0) 82%);\n}\n.nech-about .hero-inner {\n  position: relative; z-index: 2; width: 100%;\n  max-width: 1240px; margin: 0 auto; padding: 96px 32px;\n}\n.nech-about .hero-content { max-width: 640px; }\n.nech-about .hero .eyebrow { color: #C9B3D0; }\n.nech-about .hero .eyebrow.with-line::before,\n.nech-about .hero .eyebrow.with-line::after { background: #C9B3D0; opacity: 0.6; }\n.nech-about .hero h1 {\n  font-size: clamp(34px, 5vw, 60px); font-weight: 600; line-height: 1.06;\n  letter-spacing: -0.03em; color: var(--nech-white); margin: 28px 0 26px 0;\n}\n.nech-about .hero h1 em { font-style: normal; color: #C9B3D0; }\n.nech-about .hero-lead {\n  font-size: clamp(17px, 1.6vw, 19px); font-weight: 300; line-height: 1.65;\n  color: rgba(255,255,255,0.82); margin-bottom: 40px; max-width: 560px;\n}\n.nech-about .hero-meta {\n  display: flex; gap: 32px; flex-wrap: wrap;\n  padding-top: 32px; border-top: 1px solid rgba(255,255,255,0.22);\n}\n.nech-about .hero-meta-item { display: flex; flex-direction: column; gap: 4px; }\n.nech-about .hero-meta-label {\n  font-size: 11px; font-weight: 500; letter-spacing: 0.18em;\n  text-transform: uppercase; color: rgba(255,255,255,0.6);\n}\n.nech-about .hero-meta-value { font-size: 15px; font-weight: 500; color: var(--nech-white); }\n\/* TL;DR + definition *\/\n.nech-about .tldr {\n  background: var(--nech-cream); border-left: 3px solid var(--nech-accent);\n  padding: 34px 36px; border-radius: 0 6px 6px 0;\n}\n.nech-about .tldr h2 {\n  font-size: 21px; font-weight: 600; letter-spacing: -0.015em;\n  color: var(--nech-dark); margin: 12px 0 14px 0;\n}\n.nech-about .tldr ul { margin-top: 16px; display: flex; flex-direction: column; gap: 10px; }\n.nech-about .tldr li {\n  font-size: 15.5px; font-weight: 300; line-height: 1.65;\n  padding-left: 24px; position: relative;\n}\n.nech-about .tldr li::before {\n  content: \"\\2713\"; position: absolute; left: 0; top: 0.35em;\n  font-size: 12px; color: var(--nech-accent); font-weight: 600;\n}\n.nech-about .tldr strong { font-weight: 600; color: var(--nech-dark); }\n.nech-about .definition-box {\n  background: var(--nech-white); border: 1px solid var(--nech-border);\n  border-left: 3px solid var(--nech-accent);\n  padding: 28px 32px; border-radius: 0 6px 6px 0; margin-bottom: 28px;\n}\n.nech-about .definition-box p { font-size: 17px; line-height: 1.65; font-weight: 300; }\n.nech-about .definition-box strong { font-weight: 600; }\n\/* TOC *\/\n.nech-about .toc { columns: 2; column-gap: 48px; }\n.nech-about .toc li {\n  break-inside: avoid; padding: 10px 0;\n  border-bottom: 1px solid var(--nech-border); font-size: 15px;\n}\n.nech-about .toc a { color: var(--nech-dark); font-weight: 400; }\n.nech-about .toc a:hover { color: var(--nech-accent); }\n.nech-about .toc span { color: var(--nech-accent); font-weight: 600; margin-right: 10px; }\n\/* NUMBERS *\/\n.nech-about .numbers-grid { display: grid; grid-template-columns: repeat(4, 1fr); }\n.nech-about .number-cell { padding: 20px 28px; border-right: 1px solid var(--nech-border); }\n.nech-about .number-cell:first-child { padding-left: 0; }\n.nech-about .number-cell:last-child { border-right: none; padding-right: 0; }\n.nech-about .number-value {\n  font-size: clamp(44px, 5.6vw, 68px); font-weight: 600; line-height: 1;\n  letter-spacing: -0.04em; color: var(--nech-dark);\n  margin-bottom: 14px; font-variant-numeric: tabular-nums;\n}\n.nech-about .number-value sup {\n  font-size: 0.45em; font-weight: 500; color: var(--nech-accent);\n  vertical-align: top; margin-left: 4px; letter-spacing: 0;\n}\n.nech-about .number-label { font-size: 13px; font-weight: 400; line-height: 1.5; color: var(--nech-muted); }\n\/* SECTION HEADS *\/\n.nech-about .section-head { max-width: none; margin-bottom: 36px; }\n.nech-about .section-eyebrow { margin-bottom: 22px; }\n.nech-about .section-title {\n  font-size: clamp(28px, 3.8vw, 46px); font-weight: 600; line-height: 1.12;\n  letter-spacing: -0.025em; color: var(--nech-dark); margin-bottom: 20px;\n}\n.nech-about .section-title em { font-style: normal; color: var(--nech-accent); }\n.nech-about .section-lead {\n  font-size: 17px; font-weight: 300; line-height: 1.7; color: var(--nech-muted);\n}\n.nech-about .section-lead strong { font-weight: 500; color: var(--nech-dark); }\n.nech-about .prose p {\n  font-size: 16px; font-weight: 300; line-height: 1.75;\n  color: var(--nech-text); margin-bottom: 18px;\n}\n.nech-about .prose p:last-child { margin-bottom: 0; }\n.nech-about .prose strong { font-weight: 600; }\n.nech-about .section-lead a, .nech-about .prose a, .nech-about .inline-link {\n  color: var(--nech-accent); font-weight: 500;\n  border-bottom: 1px solid var(--nech-accent); padding-bottom: 1px;\n}\n.nech-about .section-lead a:hover, .nech-about .prose a:hover { opacity: 0.7; }\n.nech-about .cta-link {\n  display: inline-flex; align-items: center; gap: 10px; margin-top: 32px;\n  font-size: 14.5px; font-weight: 500; letter-spacing: 0.02em;\n  color: var(--nech-dark); padding-bottom: 4px;\n  border-bottom: 1px solid var(--nech-border-strong);\n  transition: color 0.3s ease, border-color 0.3s ease;\n}\n.nech-about .cta-link:hover { color: var(--nech-accent); border-bottom-color: var(--nech-accent); }\n.nech-about .cta-link .arrow { transition: transform 0.4s var(--nech-ease); }\n.nech-about .cta-link:hover .arrow { transform: translateX(4px); }\n\/* MANIFESTO *\/\n.nech-about .manifesto-grid { display: grid; grid-template-columns: 1fr 1fr; gap: 60px; }\n.nech-about .manifesto-col { padding: 40px 36px; }\n.nech-about .manifesto-col.is-do { background: var(--nech-cream); }\n.nech-about .manifesto-col.is-dont { background: var(--nech-white); border: 1px solid var(--nech-border-strong); }\n.nech-about .manifesto-col-label {\n  display: inline-block; font-size: 11px; font-weight: 500;\n  letter-spacing: 0.22em; text-transform: uppercase;\n  color: var(--nech-accent); margin-bottom: 22px;\n}\n.nech-about .manifesto-col.is-dont .manifesto-col-label { color: var(--nech-muted-2); }\n.nech-about .manifesto-col h3 {\n  font-size: 23px; font-weight: 600; line-height: 1.25;\n  letter-spacing: -0.015em; color: var(--nech-dark); margin-bottom: 28px;\n}\n.nech-about .manifesto-list { display: flex; flex-direction: column; gap: 18px; }\n.nech-about .manifesto-list li {\n  font-size: 15.5px; font-weight: 300; line-height: 1.65;\n  color: var(--nech-text); padding-left: 24px; position: relative;\n}\n.nech-about .manifesto-list li::before { position: absolute; left: 0; top: 0.5em; font-size: 13px; line-height: 1; }\n.nech-about .manifesto-col.is-do .manifesto-list li::before { content: \"\\2713\"; color: var(--nech-accent); font-weight: 600; }\n.nech-about .manifesto-col.is-dont .manifesto-list li::before { content: \"\\2013\"; color: var(--nech-muted-2); }\n\/* FOUNDER *\/\n.nech-about .founder-grid {\n  display: grid; grid-template-columns: 420px 1fr; gap: 64px; align-items: start;\n}\n.nech-about .founder-photo img { filter: grayscale(0.03) contrast(1.02); }\n.nech-about .founder-name {\n  font-size: 26px; font-weight: 600; letter-spacing: -0.015em;\n  color: var(--nech-dark); margin-bottom: 6px;\n}\n.nech-about .founder-role {\n  font-size: 13.5px; font-weight: 500; letter-spacing: 0.02em;\n  color: var(--nech-accent); margin-bottom: 22px;\n}\n.nech-about .founder-tags { display: flex; flex-wrap: wrap; gap: 8px; margin: 24px 0 26px 0; }\n.nech-about .founder-tag {\n  font-size: 12.5px; font-weight: 400; color: var(--nech-text);\n  padding: 7px 14px; background: var(--nech-white); border: 1px solid var(--nech-border);\n}\n.nech-about .founder-links { display: flex; gap: 24px; flex-wrap: wrap; }\n.nech-about .founder-links a {\n  display: inline-flex; align-items: center; gap: 10px;\n  font-size: 13.5px; font-weight: 500; letter-spacing: 0.04em;\n  color: var(--nech-dark); padding-bottom: 4px;\n  border-bottom: 1px solid var(--nech-border-strong);\n}\n.nech-about .founder-links a:hover { color: var(--nech-accent); border-bottom-color: var(--nech-accent); }\n\/* METHOD *\/\n.nech-about .method-step {\n  display: grid; grid-template-columns: 80px 1fr 1fr; gap: 60px;\n  padding: 30px 0; border-top: 1px solid var(--nech-border); align-items: start;\n}\n.nech-about .method-step:last-child { border-bottom: 1px solid var(--nech-border); }\n.nech-about .method-step-num {\n  font-size: 28px; font-weight: 600; letter-spacing: -0.02em;\n  color: var(--nech-num-soft); line-height: 1; transition: color 0.4s ease;\n}\n.nech-about .method-step:hover .method-step-num { color: var(--nech-accent); }\n.nech-about .method-step h3 {\n  font-size: 22px; font-weight: 600; letter-spacing: -0.012em;\n  color: var(--nech-dark); line-height: 1.3;\n}\n.nech-about .method-step-desc { font-size: 15px; font-weight: 300; line-height: 1.7; color: var(--nech-muted); }\n.nech-about .method-step-desc strong { font-weight: 500; color: var(--nech-dark); }\n\/* INDUSTRIES *\/\n.nech-about .industries-grid { display: grid; grid-template-columns: repeat(3, 1fr); gap: 16px; }\n.nech-about .industry-card {\n  background: var(--nech-white); border: 1px solid var(--nech-border);\n  padding: 30px 28px 28px; position: relative; overflow: hidden;\n  transition: border-color 0.4s ease, box-shadow 0.5s var(--nech-ease), transform 0.5s var(--nech-ease);\n}\n.nech-about .industry-card::before {\n  content: \"\"; position: absolute; top: 0; left: 0; width: 0; height: 2px;\n  background: var(--nech-accent); transition: width 0.6s var(--nech-ease);\n}\n.nech-about .industry-card:hover {\n  border-color: var(--nech-border-strong);\n  box-shadow: 0 18px 36px -16px rgba(26,26,26,0.08); transform: translateY(-4px);\n}\n.nech-about .industry-card:hover::before { width: 100%; }\n.nech-about .industry-card h3 {\n  font-size: 17px; font-weight: 600; letter-spacing: -0.012em;\n  color: var(--nech-dark); margin-bottom: 12px;\n}\n.nech-about .industry-card p { font-size: 14px; font-weight: 300; line-height: 1.65; color: var(--nech-muted); }\n\/* MARKETS *\/\n.nech-about .markets-tier { margin-top: 30px; }\n.nech-about .markets-tier-label {\n  font-size: 11px; font-weight: 500; letter-spacing: 0.22em;\n  text-transform: uppercase; color: var(--nech-muted-2);\n  margin-bottom: 18px; padding-bottom: 12px; border-bottom: 1px solid var(--nech-border);\n}\n.nech-about .markets-tier-list { display: flex; flex-wrap: wrap; gap: 10px; }\n.nech-about .market-pill {\n  font-size: 14px; font-weight: 500; color: var(--nech-dark);\n  padding: 12px 20px; background: var(--nech-cream); border: 1px solid transparent;\n  transition: border-color 0.3s ease, background 0.3s ease;\n}\n.nech-about .market-pill:hover { border-color: var(--nech-accent); background: var(--nech-white); }\n.nech-about .market-pill.is-primary { background: var(--nech-dark); color: var(--nech-white); }\n\/* PRINCIPLES *\/\n.nech-about .principles .section-eyebrow { color: rgba(255,255,255,0.7); }\n.nech-about .principles .section-eyebrow.with-line::before,\n.nech-about .principles .section-eyebrow.with-line::after { background: rgba(255,255,255,0.5); }\n.nech-about .principles .section-title { color: var(--nech-white); }\n.nech-about .principles .section-title em { color: #B89AC0; }\n.nech-about .principles .section-lead { color: rgba(255,255,255,0.7); }\n.nech-about .principle {\n  display: grid; grid-template-columns: 100px 1fr; gap: 48px;\n  padding: 36px 0; border-top: 1px solid rgba(255,255,255,0.1);\n}\n.nech-about .principle:last-child { border-bottom: 1px solid rgba(255,255,255,0.1); }\n.nech-about .principle-num {\n  font-size: 14px; font-weight: 500; letter-spacing: 0.18em;\n  color: rgba(255,255,255,0.4); padding-top: 4px;\n}\n.nech-about .principle h3 {\n  font-size: clamp(20px, 2.4vw, 26px); font-weight: 600; letter-spacing: -0.015em;\n  color: var(--nech-white); line-height: 1.3; margin-bottom: 12px;\n}\n.nech-about .principle p {\n  font-size: 15.5px; font-weight: 300; line-height: 1.7;\n  color: rgba(255,255,255,0.65);\n}\n\/* FAQ *\/\n.nech-about .faq details { border-top: 1px solid var(--nech-border); padding: 24px 0; }\n.nech-about .faq details:last-child { border-bottom: 1px solid var(--nech-border); }\n.nech-about .faq summary {\n  font-size: 18px; font-weight: 600; color: var(--nech-dark);\n  cursor: pointer; list-style: none; padding-right: 32px; position: relative;\n}\n.nech-about .faq summary::-webkit-details-marker { display: none; }\n.nech-about .faq summary::after {\n  content: \"+\"; position: absolute; right: 0; top: -2px;\n  font-size: 28px; font-weight: 300; color: var(--nech-accent);\n}\n.nech-about .faq details[open] summary::after { content: \"\\2212\"; }\n.nech-about .faq summary:hover { color: var(--nech-accent); }\n.nech-about .faq-answer {\n  padding-top: 16px; font-size: 16px; font-weight: 300;\n  line-height: 1.7; color: var(--nech-text);\n}\n.nech-about .faq-answer p { margin-bottom: 12px; }\n.nech-about .faq-answer p:last-child { margin-bottom: 0; }\n\/* TABLE *\/\n.nech-about .table-wrap { overflow-x: auto; -webkit-overflow-scrolling: touch; margin-top: 32px; }\n.nech-about .tbl {\n  width: 100%; border-collapse: collapse; min-width: 620px;\n  font-size: 15px; font-weight: 300; font-variant-numeric: tabular-nums;\n}\n.nech-about .tbl caption {\n  caption-side: top; text-align: left; font-size: 14px;\n  color: var(--nech-muted); padding-bottom: 12px; font-weight: 400;\n}\n.nech-about .tbl th {\n  text-align: left; font-weight: 600; font-size: 14px;\n  padding: 14px 26px 14px 0; border-bottom: 1px solid var(--nech-dark);\n}\n.nech-about .tbl td {\n  padding: 16px 26px 16px 0; 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Nechyporenko, founder of the nech\" width=\"1672\" height=\"941\" fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\">\n    <\/div>\n    <div class=\"hero-scrim\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n    <div class=\"hero-inner\">\n      <div class=\"hero-content reveal\">\n        <span class=\"eyebrow with-line\">Sobre nosotros<\/span>\n        <h1 id=\"tn-h1\">\n          <em>Consultor\u00eda B2B en Varsovia<\/em> construida sobre resultados, no sobre informes\n        <\/h1>\n        <p class=\"hero-lead\">\n          the nech es una consultor\u00eda B2B boutique con base en Varsovia. Trabajamos con empresas que crecen dentro de Polonia y con empresas extranjeras que entran en los mercados polaco, ucraniano y de la Uni\u00f3n Europea. El fundador aporta 19 a\u00f1os de pr\u00e1ctica, la firma opera desde 2022, tres idiomas de trabajo, y \u00e9l dirige personalmente cada proyecto.\n        <\/p>\n        <div class=\"hero-meta\">\n          <div class=\"hero-meta-item\">\n            <span class=\"hero-meta-label\">Base<\/span>\n            <span class=\"hero-meta-value\">Varsovia, Polonia<\/span>\n          <\/div>\n          <div class=\"hero-meta-item\">\n            <span class=\"hero-meta-label\">Enfoque<\/span>\n            <span class=\"hero-meta-value\">Solo B2B<\/span>\n          <\/div>\n          <div class=\"hero-meta-item\">\n            <span class=\"hero-meta-label\">Idiomas de trabajo<\/span>\n            <span class=\"hero-meta-value\">EN, PL, UA<\/span>\n          <\/div>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== TL;DR ===== -->\n  <section class=\"sec bg-white\" aria-labelledby=\"tn-tldr\">\n    <div class=\"inner\">\n      <div class=\"tldr reveal\">\n        <span class=\"eyebrow\">En resumen<\/span>\n        <h2 id=\"tn-tldr\">the nech en siete datos<\/h2>\n        <p style=\"font-size:16px;font-weight:300;line-height:1.7;color:#2A2A2A;\">\n          Una consultor\u00eda B2B en Varsovia que lleva cada proyecto en persona y se queda en \u00e9l hasta que el plan empieza a funcionar.\n        <\/p>\n        <ul>\n          <li><strong>19 a\u00f1os<\/strong> de trabajo del fundador en asesor\u00eda B2B, todos dentro de un mismo modelo. the nech como pr\u00e1ctica opera desde 2022.<\/li>\n          <li><strong>9 mercados<\/strong> con proyectos ejecutados: Polonia, Ucrania, Espa\u00f1a, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canad\u00e1 y los Emiratos \u00c1rabes Unidos.<\/li>\n          <li><strong>3 idiomas de trabajo<\/strong>: ingl\u00e9s, polaco y ucraniano. Sin traductor en la sala durante negociaciones o due diligence.<\/li>\n          <li><strong>8 servicios<\/strong> en una sola pr\u00e1ctica, de la estrategia y los planes de negocio a la b\u00fasqueda de socios.<\/li>\n          <li><strong>3 sectores con la red m\u00e1s profunda<\/strong>: energ\u00eda y renovables, construcci\u00f3n, log\u00edstica.<\/li>\n          <li><strong>El fundador dirige el proyecto<\/strong>, desde la primera conversaci\u00f3n hasta el informe final.<\/li>\n          <li><strong>La primera llamada es gratuita<\/strong> y dura unos 45 minutos.<\/li>\n        <\/ul>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== TOC ===== -->\n  <section class=\"sec bg-cream\" aria-labelledby=\"tn-toc-title\">\n    <div class=\"inner\">\n      <span class=\"eyebrow with-line reveal\">Navegaci\u00f3n<\/span>\n      <h2 class=\"section-title reveal\" id=\"tn-toc-title\" style=\"margin-top:22px;\">Qu\u00e9 encontrar\u00e1 en esta p\u00e1gina<\/h2>\n      <nav aria-label=\"Table of contents\" class=\"reveal\" style=\"margin-top:32px;\">\n        <ul class=\"toc\">\n          <li><span>01<\/span><a href=\"#who-we-are\">Qui\u00e9nes somos<\/a><\/li>\n          <li><span>02<\/span><a href=\"#numbers\">the nech en cifras<\/a><\/li>\n          <li><span>03<\/span><a href=\"#approach\">Qu\u00e9 hacemos y qu\u00e9 no hacemos<\/a><\/li>\n          <li><span>04<\/span><a href=\"#founder\">Qui\u00e9n dirige los proyectos<\/a><\/li>\n          <li><span>05<\/span><a href=\"#method\">Metodolog\u00eda en cuatro pasos<\/a><\/li>\n          <li><span>06<\/span><a href=\"#industries\">Sectores B2B con los que trabajamos<\/a><\/li>\n          <li><span>07<\/span><a href=\"#markets\">Mercados y geograf\u00eda<\/a><\/li>\n          <li><span>08<\/span><a href=\"#principles\">Cinco principios de trabajo<\/a><\/li>\n          <li><span>09<\/span><a href=\"#limits\">Cu\u00e1ndo no encajamos<\/a><\/li>\n          <li><span>10<\/span><a href=\"#faq\">Preguntas frecuentes<\/a><\/li>\n        <\/ul>\n      <\/nav>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== 01 WHO WE ARE ===== -->\n  <section class=\"sec bg-white\" id=\"who-we-are\" aria-labelledby=\"tn-who\">\n    <div class=\"inner\">\n      <div class=\"section-head reveal\">\n        <span class=\"eyebrow with-line section-eyebrow\">01 \/ Qui\u00e9nes somos<\/span>\n        <h2 class=\"section-title\" id=\"tn-who\">Una consultor\u00eda B2B en Varsovia, no una corporaci\u00f3n de consultor\u00eda<\/h2>\n      <\/div>\n      <div class=\"definition-box reveal\">\n        <p>\n          Una <strong>consultor\u00eda B2B<\/strong> ayuda a una empresa a diagnosticar qu\u00e9 frena su crecimiento, elegir una direcci\u00f3n y llevar el plan hasta la ejecuci\u00f3n. En el modelo B2B eso significa trabajar con ciclos de venta largos, un n\u00famero reducido de contratos grandes y decisiones que toman varias personas a la vez del lado del cliente.\n        <\/p>\n      <\/div>\n      <div class=\"prose reveal\">\n        <p>\n          the nech naci\u00f3 de una observaci\u00f3n simple. Las grandes consultoras venden acceso a una marca mientras el trabajo real lo hace un equipo de junior. Los consultores en solitario est\u00e1n m\u00e1s cerca del cliente pero se detienen en las recomendaciones, porque no tienen capacidad de ejecuci\u00f3n. Entre esos dos modelos hay sitio para una pr\u00e1ctica que acepta menos proyectos y lleva cada uno hasta el final.\n        <\/p>\n        <p>\n          As\u00ed que el formato boutique es una elecci\u00f3n deliberada, no un l\u00edmite al que llegamos. El n\u00famero de proyectos simult\u00e1neos est\u00e1 acotado porque el fundador dirige cada uno en persona. A cambio, un proyecto termina con una soluci\u00f3n que funciona y no con una presentaci\u00f3n para el consejo.\n        <\/p>\n        <p>\n          El alcance completo del trabajo que cubre nuestra consultor\u00eda B2B est\u00e1 en la p\u00e1gina de\n          <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/servicios\/\">servicios de consultor\u00eda B2B<\/a> , donde encontrar\u00e1 ocho servicios y una tabla que ayuda a elegir la v\u00eda adecuada partiendo del problema en lugar del nombre del servicio.\n        <\/p>\n        <p>\n          En la pr\u00e1ctica, un asesor que trabaja en el modelo B2B pasa m\u00e1s tiempo en conversaciones que en hojas de c\u00e1lculo. Un informe mostrar\u00e1 que el margen cay\u00f3 cuatro puntos, pero solo una conversaci\u00f3n con el comercial, el jefe de planta y dos clientes explica por qu\u00e9. Por eso cada proyecto que hacemos empieza con una ronda de entrevistas dentro de la empresa y fuera de ella, y no con una petici\u00f3n de acceso al sistema de informes.\n        <\/p>\n        <p>\n          Lo segundo que separa la asesor\u00eda B2B del trabajo con mercados masivos es el tiempo de reacci\u00f3n. Un cambio en el proceso de ventas no dar\u00e1 resultado en una semana, porque el propio ciclo de compra del cliente dura un trimestre o m\u00e1s. Cualquier asesor que prometa crecimiento en un mes o no ha trabajado en este modelo o est\u00e1 midiendo algo distinto de los contratos firmados. Planificamos con un horizonte de doce a veinticuatro meses y fijamos los indicadores en consecuencia.\n        <\/p>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== 02 NUMBERS ===== -->\n  <section class=\"sec bg-white\" id=\"numbers\" aria-labelledby=\"tn-numbers\">\n    <div class=\"inner\">\n      <div class=\"section-head reveal\">\n        <span class=\"eyebrow with-line section-eyebrow\">02 \/ Cifras<\/span>\n        <h2 class=\"section-title\" id=\"tn-numbers\">the nech en cifras<\/h2>\n      <\/div>\n      <div class=\"numbers-grid reveal\">\n        <div class=\"number-cell\">\n          <div class=\"number-value\">19<\/div>\n          <div class=\"number-label\">a\u00f1os de pr\u00e1ctica en asesor\u00eda B2B<\/div>\n        <\/div>\n        <div class=\"number-cell\">\n          <div class=\"number-value\">100<sup>%<\/sup><\/div>\n          <div class=\"number-label\">de proyectos solo con empresas B2B<\/div>\n        <\/div>\n        <div class=\"number-cell\">\n          <div class=\"number-value\">9<\/div>\n          <div class=\"number-label\">mercados con proyectos ejecutados<\/div>\n        <\/div>\n        <div class=\"number-cell\">\n          <div class=\"number-value\">3<\/div>\n          <div class=\"number-label\">idiomas de trabajo, sin traductores<\/div>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== 03 APPROACH ===== -->\n  <section class=\"sec bg-white\" id=\"approach\" aria-labelledby=\"tn-approach\">\n    <div class=\"inner\">\n      <div class=\"section-head reveal\">\n        <span class=\"eyebrow with-line section-eyebrow\">03 \/ Enfoque<\/span>\n        <h2 class=\"section-title\" id=\"tn-approach\">Qu\u00e9 hace nuestra consultor\u00eda B2B y qu\u00e9 <em>no hace<\/em><\/h2>\n        <p class=\"section-lead\">\n          En un mercado donde la palabra \"consultor\" abarca desde un aut\u00f3nomo hasta una agencia con doscientos junior, ser concreto importa. Decir con claridad d\u00f3nde termina nuestra competencia ahorra tiempo a ambas partes en la primera conversaci\u00f3n, y le ahorra dinero al cliente: el proyecto de asesor\u00eda m\u00e1s caro es el que resulta, a los tres meses, no ser lo que la empresa necesitaba.\n        <\/p>\n      <\/div>\n      <div class=\"manifesto-grid\">\n        <div class=\"manifesto-col is-do reveal\">\n          <span class=\"manifesto-col-label\">Lo que hacemos<\/span>\n          <h3>Una consultor\u00eda B2B construida sobre la ejecuci\u00f3n<\/h3>\n          <ul class=\"manifesto-list\">\n            <li>Estrategia de crecimiento para empresas B2B, del diagn\u00f3stico a indicadores medibles<\/li>\n            <li>Planes de negocio para bancos polacos, programas de subvenciones de la UE e inversores privados<\/li>\n            <li>Construcci\u00f3n de un sistema de ventas B2B desde cero, o reconstrucci\u00f3n de uno existente<\/li>\n            <li>Empresas polacas que se expanden a la Uni\u00f3n Europea y a Ucrania<\/li>\n            <li>Empresas extranjeras que entran en el mercado polaco: an\u00e1lisis, estrategia, primeros contratos<\/li>\n            <li>B\u00fasqueda de socios, distribuidores y contratistas a ambos lados de la frontera<\/li>\n            <li>Presencia en el proyecto hasta los primeros contratos y resultados medibles<\/li>\n          <\/ul>\n          <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/servicios\/\" class=\"cta-link\">\n            <span>Ver los ocho servicios<\/span><span class=\"arrow\">\u2192<\/span>\n          <\/a>\n        <\/div>\n        <div class=\"manifesto-col is-dont reveal\">\n          <span class=\"manifesto-col-label\">Lo que no hacemos<\/span>\n          <h3>Todo lo que nos aleja de la competencia B2B<\/h3>\n          <ul class=\"manifesto-list\">\n            <li>No escribimos estrategias que acaban en un caj\u00f3n<\/li>\n            <li>No hacemos proyectos para el mercado de consumo<\/li>\n            <li>No pasamos proyectos a junior ni a subcontratas<\/li>\n            <li>No desaparecemos al entregar el informe, nos quedamos hasta el resultado<\/li>\n            <li>No revendemos recetas probadas en otro sector como si fueran estrategia<\/li>\n            <li>No aceptamos m\u00e1s clientes de los que podemos dirigir en persona<\/li>\n          <\/ul>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== 04 FOUNDER ===== -->\n  <section class=\"sec bg-cream\" id=\"founder\" aria-labelledby=\"tn-founder\">\n    <div class=\"inner\">\n      <div class=\"section-head reveal\">\n        <span class=\"eyebrow with-line section-eyebrow\">04 \/ Qui\u00e9n dirige<\/span>\n        <h2 class=\"section-title\" id=\"tn-founder\">Un solo asesor. <em>Sin intermediarios<\/em>.<\/h2>\n        <p class=\"section-lead\">\n          Cada cliente trabaja directamente con el fundador, desde la primera conversaci\u00f3n hasta la \u00faltima p\u00e1gina del informe. Para tareas concretas como modelos financieros, cuestiones legales o trabajo de campo en mercados lejanos incorporamos a especialistas con los que ya hemos trabajado, pero la direcci\u00f3n del proyecto no cambia de manos.\n        <\/p>\n      <\/div>\n      <div class=\"founder-grid\">\n        <figure class=\"founder-photo reveal\">\n          <img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image.png\" alt=\"Dima V. Nechyporenko leads advisory projects at the nech, a B2B advisory firm in Warsaw\" width=\"420\" height=\"525\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\">\n        <\/figure>\n        <div class=\"reveal\">\n          <p class=\"founder-name\">Dima V. Nechyporenko<\/p>\n          <p class=\"founder-role\">Fundador y socio director<\/p>\n          <div class=\"prose\">\n            <p>\n              19 a\u00f1os en asesor\u00eda B2B. Ha trabajado con empresas de Polonia, Ucrania y la Uni\u00f3n Europea en estrategia, entrada en nuevos mercados y captaci\u00f3n de financiaci\u00f3n. La experiencia m\u00e1s profunda est\u00e1 en energ\u00eda y renovables, en construcci\u00f3n y en el sector industrial B2B.\n            <\/p>\n            <p>\n              Experiencia operativa acumulada en Polonia, Ucrania, Espa\u00f1a, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canad\u00e1 y los Emiratos \u00c1rabes Unidos. Trabaja en tres idiomas: ingl\u00e9s, polaco y ucraniano. Tambi\u00e9n interviene como\n              <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/conferenciante-de-negocios\/\">conferenciante de negocios<\/a> en conferencias y mesas redondas del sector.\n            <\/p>\n            <p>\n              Dentro de un proyecto suele responsabilizarse de tres cosas: diagnosticar qu\u00e9 frena de verdad el crecimiento, elegir el mercado o el segmento donde la empresa tiene una ventaja real, y estar presente en las primeras conversaciones comerciales, donde el plan se encuentra con la realidad. Esa tercera parte es la que m\u00e1s tiempo lleva y la que decide si el proyecto termina con un resultado o con un documento.\n            <\/p>\n          <\/div>\n          <div class=\"founder-tags\">\n            <span class=\"founder-tag\">Estrategia B2B<\/span>\n            <span class=\"founder-tag\">Expansi\u00f3n en la UE<\/span>\n            <span class=\"founder-tag\">Energ\u00eda y renovables<\/span>\n            <span class=\"founder-tag\">Planes de negocio<\/span>\n            <span class=\"founder-tag\">B\u00fasqueda de socios<\/span>\n          <\/div>\n          <div class=\"founder-links\">\n            <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dmytronch\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\n              <span>LinkedIn<\/span><span class=\"arrow\">\u2192<\/span>\n            <\/a>\n            <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/blog\/\">\n              <span>An\u00e1lisis en el blog<\/span><span class=\"arrow\">\u2192<\/span>\n            <\/a>\n          <\/div>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== 05 METHOD ===== -->\n  <section class=\"sec bg-white\" id=\"method\" aria-labelledby=\"tn-method\">\n    <div class=\"inner\">\n      <div class=\"section-head reveal\">\n        <span class=\"eyebrow with-line section-eyebrow\">05 \/ Metodolog\u00eda<\/span>\n        <h2 class=\"section-title\" id=\"tn-method\">C\u00f3mo trabaja nuestra <em>consultor\u00eda B2B<\/em> : cuatro pasos<\/h2>\n        <p class=\"section-lead\">\n          La misma secuencia se aplica en <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/servicios\/\">todos nuestros servicios<\/a>, ya sea un plan de negocio para un banco polaco o la entrada en un mercado de la UE. Sin fases ocultas y sin cobro aparte por la ejecuci\u00f3n.\n        <\/p>\n      <\/div>\n      <div>\n        <div class=\"method-step reveal\" id=\"step-1\">\n          <div class=\"method-step-num\">01<\/div>\n          <h3>Diagn\u00f3stico<\/h3>\n          <p class=\"method-step-desc\">\n            <strong>45 minutos, gratis.<\/strong> Establecemos d\u00f3nde est\u00e1 la empresa ahora, ad\u00f3nde quiere ir y qu\u00e9 bloquea realmente el crecimiento. Sale de esa conversaci\u00f3n con conclusiones concretas aunque decida no seguir adelante.\n          <\/p>\n        <\/div>\n        <div class=\"method-step reveal\" id=\"step-2\">\n          <div class=\"method-step-num\">02<\/div>\n          <h3>Estrategia<\/h3>\n          <p class=\"method-step-desc\">\n            <strong>De 2 a 4 semanas de trabajo.<\/strong> Un plan escrito con etapas, presupuesto e indicadores medibles. No un documento para el consejo de vigilancia, sino un plan de acci\u00f3n que puede empezar a ejecutar de inmediato.\n          <\/p>\n        <\/div>\n        <div class=\"method-step reveal\" id=\"step-3\">\n          <div class=\"method-step-num\">03<\/div>\n          <h3>Ejecuci\u00f3n<\/h3>\n          <p class=\"method-step-desc\">\n            <strong>Nos quedamos en el proyecto.<\/strong> Participamos en las primeras reuniones comerciales, en las negociaciones bancarias y en las presentaciones a inversores. Voltage Group firm\u00f3 su primer contrato en la UE en tres meses precisamente porque el trabajo no se detuvo cuando se acord\u00f3 la estrategia.\n          <\/p>\n        <\/div>\n        <div class=\"method-step reveal\" id=\"step-4\">\n          <div class=\"method-step-num\">04<\/div>\n          <h3>Resultado<\/h3>\n          <p class=\"method-step-desc\">\n            <strong>Medible, no maquillado.<\/strong> Un contrato firmado, una oficina abierta, financiaci\u00f3n conseguida, operaciones iniciadas en un nuevo mercado. Informamos con cifras y no con descripciones de proceso, incluidas las hip\u00f3tesis que resultaron equivocadas.\n          <\/p>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== 06 INDUSTRIES ===== -->\n  <section class=\"sec bg-cream\" id=\"industries\" aria-labelledby=\"tn-industries\">\n    <div class=\"inner\">\n      <div class=\"section-head reveal\">\n        <span class=\"eyebrow with-line section-eyebrow\">06 \/ Sectores<\/span>\n        <h2 class=\"section-title\" id=\"tn-industries\">Sectores B2B con los que trabaja nuestra <em>consultor\u00eda<\/em> <\/h2>\n        <p class=\"section-lead\">\n          Tenemos m\u00e1s experiencia en segmentos B2B t\u00e9cnicos e intensivos en capital, y menos en modelos de mercado masivo de rotaci\u00f3n r\u00e1pida. Eso es foco, no limitaci\u00f3n. El detalle de cada sector est\u00e1 en el <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/servicios\/\">alcance de servicios<\/a>.\n        <\/p>\n      <\/div>\n      <div class=\"industries-grid\">\n        <article class=\"industry-card reveal\">\n          <h3>Energ\u00eda y renovables<\/h3>\n          <p>Plantas solares a escala de servicio p\u00fablico, infraestructura energ\u00e9tica, sistemas de almacenamiento, contratistas EPC. La experiencia m\u00e1s profunda viene de proyectos de m\u00e1s de 65 MW para Voltage Group en Polonia, Espa\u00f1a, Italia y Letonia.<\/p>\n        <\/article>\n        <article class=\"industry-card reveal\">\n          <h3>Industria B2B<\/h3>\n          <p>Fabricaci\u00f3n de maquinaria y equipos, soluciones de ingenier\u00eda, servicios para la industria. Estrategia de crecimiento, expansi\u00f3n y reconstrucci\u00f3n del sistema de ventas para equipos t\u00e9cnicos.<\/p>\n        <\/article>\n        <article class=\"industry-card reveal\">\n          <h3>Construcci\u00f3n e infraestructura<\/h3>\n          <p>Contratistas generales, subcontratistas y fabricantes de materiales que trabajan con promotoras. Ejemplo: Ostapiv Dachy, de no tener posicionamiento a contratos con promotoras polacas.<\/p>\n        <\/article>\n        <article class=\"industry-card reveal\">\n          <h3>Empresas tecnol\u00f3gicas B2B<\/h3>\n          <p>Software y soluciones basadas en inteligencia artificial para clientes industriales. Ejemplo: Greenvi AI, posicionamiento y entrada en el mercado polaco con un producto B2B de nicho.<\/p>\n        <\/article>\n        <article class=\"industry-card reveal\">\n          <h3>Exportaci\u00f3n y comercio internacional<\/h3>\n          <p>Fabricantes polacos que buscan canales B2B en mercados de la UE y en Ucrania. Cuestiones regulatorias, construcci\u00f3n de la distribuci\u00f3n, primeros contratos, apertura de una representaci\u00f3n local.<\/p>\n        <\/article>\n        <article class=\"industry-card reveal\">\n          <h3>Log\u00edstica<\/h3>\n          <p>Operadores log\u00edsticos, transportistas en el corredor Polonia-Ucrania, almacenes de transbordo, agencias de aduanas. Lo espec\u00edfico de ese corredor es que esa frontera es tambi\u00e9n la frontera exterior de la Uni\u00f3n Europea.<\/p>\n        <\/article>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== 07 MARKETS ===== -->\n  <section class=\"sec bg-white\" id=\"markets\" aria-labelledby=\"tn-markets\">\n    <div class=\"inner\">\n      <div class=\"section-head reveal\">\n        <span class=\"eyebrow with-line section-eyebrow\">07 \/ Geograf\u00eda<\/span>\n        <h2 class=\"section-title\" id=\"tn-markets\">Varsovia es la base. <em>El resto<\/em> es experiencia.<\/h2>\n        <p class=\"section-lead\">\n          La oficina y el trabajo diario est\u00e1n en Varsovia. Diecinueve a\u00f1os de pr\u00e1ctica del fundador dieron proyectos en nueve mercados. Los listamos como prueba de que el m\u00e9todo funciona m\u00e1s all\u00e1 de un solo pa\u00eds, no como m\u00e9trica de marketing.\n        <\/p>\n      <\/div>\n      <div class=\"markets-tier reveal\">\n        <div class=\"markets-tier-label\">Mercado principal<\/div>\n        <div class=\"markets-tier-list\">\n          <span class=\"market-pill is-primary\">Varsovia, Polonia<\/span>\n        <\/div>\n      <\/div>\n      <div class=\"markets-tier reveal\">\n        <div class=\"markets-tier-label\">Uni\u00f3n Europea, proyectos ejecutados<\/div>\n        <div class=\"markets-tier-list\">\n          <span class=\"market-pill\">Espa\u00f1a<\/span>\n          <span class=\"market-pill\">Italia<\/span>\n          <span class=\"market-pill\">Francia<\/span>\n          <span class=\"market-pill\">Letonia<\/span>\n        <\/div>\n      <\/div>\n      <div class=\"markets-tier reveal\">\n        <div class=\"markets-tier-label\">Mercado socio estrat\u00e9gico<\/div>\n        <div class=\"markets-tier-list\">\n          <span class=\"market-pill\">Ucrania<\/span>\n        <\/div>\n      <\/div>\n      <div class=\"markets-tier reveal\">\n        <div class=\"markets-tier-label\">Experiencia internacional<\/div>\n        <div class=\"markets-tier-list\">\n          <span class=\"market-pill\">Estados Unidos<\/span>\n          <span class=\"market-pill\">Canad\u00e1<\/span>\n          <span class=\"market-pill\">Emiratos \u00c1rabes Unidos<\/span>\n        <\/div>\n      <\/div>\n      <div class=\"prose reveal\" style=\"margin-top:32px;\">\n        <p>\n          Tratamos el corredor Polonia-Ucrania como una sola \u00e1rea y no como dos mercados separados. M\u00e1s sobre c\u00f3mo es en realidad la preparaci\u00f3n de una entrada est\u00e1 en la gu\u00eda sobre\n          <a href=\"https:\/\/thenech.com\/en\/entering-a-new-market\/\">entrar en un nuevo mercado<\/a>, y m\u00e1s sobre las herramientas de an\u00e1lisis en el art\u00edculo sobre\n          <a href=\"https:\/\/thenech.com\/en\/four-strategic-frameworks\/\">cuatro marcos estrat\u00e9gicos<\/a>.\n        <\/p>\n        <p>\n          Para una empresa que llega a Polonia desde fuera, las sorpresas caras rara vez son regulatorias. Son las costumbres contractuales: los plazos de pago, el calendario de compras de los grandes compradores y la forma en que se toma realmente una decisi\u00f3n del lado del cliente. Nada de eso aparece en un informe de mercado. Justo por eso un asesor con experiencia operativa en el mercado vale m\u00e1s que un an\u00e1lisis comprado de cat\u00e1logo.\n        <\/p>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== 08 PRINCIPLES ===== -->\n  <section class=\"sec bg-dark principles\" id=\"principles\" aria-labelledby=\"tn-principles\">\n    <div class=\"inner\">\n      <div class=\"section-head reveal\">\n        <span class=\"eyebrow with-line section-eyebrow\">08 \/ Principios<\/span>\n        <h2 class=\"section-title\" id=\"tn-principles\">Cinco principios de nuestra <em>consultor\u00eda B2B<\/em><\/h2>\n        <p class=\"section-lead\">\n          No son esl\u00f3ganes de marketing. Son las reglas de trabajo sobre las que se sostiene una consultor\u00eda B2B de este tama\u00f1o, desde la primera conversaci\u00f3n con el cliente hasta la entrega de resultados.\n        <\/p>\n      <\/div>\n      <div>\n        <div class=\"principle reveal\">\n          <div class=\"principle-num\">01<\/div>\n          <div>\n            <h3>Honestidad antes que venta<\/h3>\n            <p>Si un proyecto no encaja con nosotros, o nosotros no encajamos con el cliente, lo decimos en la primera conversaci\u00f3n. Mejor perder un contrato que ganar un cliente que acabe decepcionado. En la asesor\u00eda boutique la reputaci\u00f3n dura m\u00e1s que cualquier acuerdo.<\/p>\n          <\/div>\n        <\/div>\n        <div class=\"principle reveal\">\n          <div class=\"principle-num\">02<\/div>\n          <div>\n            <h3>El fundador, no un equipo de junior<\/h3>\n            <p>El cliente trabaja directamente con la persona que dirige el proyecto, desde la primera reuni\u00f3n hasta el informe final. Eso limita el n\u00famero de proyectos simult\u00e1neos, y es exactamente lo que el cliente est\u00e1 pagando.<\/p>\n          <\/div>\n        <\/div>\n        <div class=\"principle reveal\">\n          <div class=\"principle-num\">03<\/div>\n          <div>\n            <h3>Estrategia y ejecuci\u00f3n son un solo trabajo<\/h3>\n            <p>Solo escribimos una estrategia cuando nos quedamos en el proyecto hasta que empieza a funcionar. Un documento sin ejecuci\u00f3n es una ilusi\u00f3n de avance. Por eso el alcance incluye estar presentes en las primeras negociaciones, en las presentaciones bancarias y en las reuniones con socios.<\/p>\n          <\/div>\n        <\/div>\n        <div class=\"principle reveal\">\n          <div class=\"principle-num\">04<\/div>\n          <div>\n            <h3>B2B y solo B2B<\/h3>\n            <p>Diecinueve a\u00f1os de foco del fundador en un \u00fanico modelo. En lugar de conocimiento superficial de muchos segmentos, tenemos una comprensi\u00f3n profunda de c\u00f3mo se toman realmente las decisiones de compra en empresas t\u00e9cnicas, energ\u00e9ticas e industriales.<\/p>\n          <\/div>\n        <\/div>\n        <div class=\"principle reveal\">\n          <div class=\"principle-num\">05<\/div>\n          <div>\n            <h3>Sin traductores, sin intermediarios<\/h3>\n            <p>Ingl\u00e9s, polaco y ucraniano como tres idiomas de trabajo completos. Es una ventaja en negociaciones con socios internacionales, en presentaciones para inversores europeos y en proyectos que abarcan Polonia, Ucrania y la Uni\u00f3n Europea.<\/p>\n          <\/div>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== 09 LIMITS ===== -->\n  <section class=\"sec bg-white\" id=\"limits\" aria-labelledby=\"tn-limits\">\n    <div class=\"inner\">\n      <div class=\"section-head reveal\">\n        <span class=\"eyebrow with-line section-eyebrow\">09 \/ L\u00edmites<\/span>\n        <h2 class=\"section-title\" id=\"tn-limits\">Cu\u00e1ndo una <em>consultor\u00eda B2B<\/em> no es la respuesta adecuada<\/h2>\n        <p class=\"section-lead\">\n          Rechazamos un pu\u00f1ado de proyectos cada a\u00f1o y conviene decirlo con claridad antes de que nadie gaste tiempo en una llamada. Abajo est\u00e1n las situaciones en las que decimos que no es un proyecto para nosotros, y qu\u00e9 proponemos en su lugar.\n        <\/p>\n      <\/div>\n      <div class=\"table-wrap reveal\">\n        <table class=\"tbl\">\n          <caption>Situaciones en las que rechazamos un proyecto<\/caption>\n          <thead>\n            <tr>\n              <th scope=\"col\">Situaci\u00f3n<\/th>\n              <th scope=\"col\">Por qu\u00e9 lo rechazamos<\/th>\n              <th scope=\"col\">Qu\u00e9 proponemos en su lugar<\/th>\n            <\/tr>\n          <\/thead>\n          <tbody>\n            <tr>\n              <td>Modelo de consumo, venta a particulares<\/td>\n              <td>Toda nuestra pr\u00e1ctica es B2B, aqu\u00ed no tenemos ninguna ventaja<\/td>\n              <td>Una recomendaci\u00f3n de un asesor especializado en ese modelo<\/td>\n            <\/tr>\n            <tr>\n              <td>Empresa antes de sus primeros ingresos<\/td>\n              <td>Sin datos de ventas el diagn\u00f3stico se apoya en suposiciones<\/td>\n              <td>Un plan de negocio independiente para una subvenci\u00f3n o un inversor, sin proyecto de estrategia<\/td>\n            <\/tr>\n            <tr>\n              <td>Se quiere un documento, sin ejecuci\u00f3n<\/td>\n              <td>Un informe sin ejecuci\u00f3n no cambia el resultado de la empresa<\/td>\n              <td>Una auditor\u00eda corta con recomendaciones, si de verdad es todo lo que hace falta<\/td>\n            <\/tr>\n            <tr>\n              <td>Alcance inferior a dos semanas de trabajo<\/td>\n              <td>Demasiado poco tiempo para producir algo por lo que valga la pena pagar<\/td>\n              <td>Una consulta puntual remunerada en lugar de un proyecto<\/td>\n            <\/tr>\n            <tr>\n              <td>Sin persona que decida del lado del cliente<\/td>\n              <td>La ejecuci\u00f3n se atasca en la primera decisi\u00f3n dif\u00edcil<\/td>\n              <td>Retomamos la conversaci\u00f3n cuando el propietario o el consejo pueda comprometerse<\/td>\n            <\/tr>\n            <tr>\n              <td>Campa\u00f1as publicitarias y gesti\u00f3n de redes sociales<\/td>\n              <td>Ese es el trabajo de una agencia de marketing, no de un asesor de negocio<\/td>\n              <td>Nos quedamos con la estrategia y el posicionamiento, el cliente encarga la ejecuci\u00f3n<\/td>\n            <\/tr>\n          <\/tbody>\n        <\/table>\n      <\/div>\n      <div class=\"prose reveal\" style=\"margin-top:32px;\">\n        <p>\n          La lista funciona tambi\u00e9n al rev\u00e9s. Si una empresa tiene ingresos, un modelo B2B, un problema concreto y alguien dispuesto a decidir, es muy probable que sea un proyecto donde un asesor cambie algo real. El resto es cuesti\u00f3n de alcance y calendario, que acordamos despu\u00e9s del briefing.\n        <\/p>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== 10 FAQ ===== -->\n  <section class=\"sec bg-white faq\" id=\"faq\" aria-labelledby=\"tn-faq-title\">\n    <div class=\"inner\">\n      <div class=\"section-head reveal\">\n        <span class=\"eyebrow with-line section-eyebrow\">10 \/ FAQ<\/span>\n        <h2 class=\"section-title\" id=\"tn-faq-title\">Consultor\u00eda B2B en Varsovia: preguntas frecuentes<\/h2>\n      <\/div>\n      <div>\n        <details class=\"reveal\">\n          <summary>\u00bfQui\u00e9n dirige realmente el proyecto?<\/summary>\n          <div class=\"faq-answer\">\n            <p>\n              El proyecto lo dirige el fundador de the nech, Dima V. Nechyporenko, y es su interlocutor durante todo el encargo. Para tareas concretas como modelos financieros, cuestiones legales o investigaci\u00f3n de campo en mercados lejanos incorporamos a especialistas con los que ya hemos trabajado. Los proyectos no se delegan en un equipo j\u00fanior.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/details>\n        <details class=\"reveal\">\n          <summary>\u00bfTrabajan por proyecto o con un acuerdo continuado?<\/summary>\n          <div class=\"faq-answer\">\n            <p>\n              Ambas opciones son posibles. La mayor\u00eda de los encargos tienen un alcance definido y una fecha de cierre: diagn\u00f3stico, plan, ejecuci\u00f3n, cierre. Algunos clientes pasan despu\u00e9s a un acuerdo continuado m\u00e1s ligero en el que seguimos disponibles para consultas, auditor\u00edas breves y apoyo en las siguientes decisiones. El formato se acuerda tras el briefing, seg\u00fan si el problema es puntual o la empresa necesita apoyo durante m\u00e1s tiempo.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/details>\n        <details class=\"reveal\">\n          <summary>\u00bfC\u00f3mo empieza un encargo?<\/summary>\n          <div class=\"faq-answer\">\n            <p>\n              Con una llamada inicial gratuita de unos 45 minutos. Repasamos la situaci\u00f3n de la empresa, los objetivos y las restricciones, y al final ambas partes saben si el proyecto tiene sentido y con qu\u00e9 alcance. Si lo tiene, usted recibe una propuesta con alcance y calendario. Si no lo tiene, se lo decimos en esa misma llamada y normalmente le indicamos a alguien m\u00e1s adecuado. Puede reservarla desde la <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">p\u00e1gina de contacto<\/a>.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/details>\n        <details class=\"reveal\">\n          <summary>\u00bfPor qu\u00e9 trabajan solo en el modelo B2B?<\/summary>\n          <div class=\"faq-answer\">\n            <p>\n              Porque las decisiones de compra en B2B siguen otras reglas: el ciclo dura meses, hay pocos contratos y en el lado del cliente deciden varias personas a la vez. Diecinueve a\u00f1os de trabajo del fundador dentro de un mismo modelo dan una comprensi\u00f3n m\u00e1s profunda de esa mec\u00e1nica que repartir la atenci\u00f3n por el mercado de consumo, donde de todos modos no tendr\u00edamos ninguna ventaja.\n            <\/p>\n            <p>\n              El enfoque tiene adem\u00e1s una parte pr\u00e1ctica. Un asesor que conoce una docena de sectores de forma superficial tiene que salir a buscar respuestas ante la primera pregunta dif\u00edcil sobre la estructura de un contrato EPC o las condiciones de conexi\u00f3n a la red. Nosotros tenemos esas respuestas, porque las mismas preguntas se repiten en nuestros proyectos desde hace a\u00f1os.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/details>\n        <details class=\"reveal\">\n          <summary>\u00bfTrabajan con empresas espa\u00f1olas?<\/summary>\n          <div class=\"faq-answer\">\n            <p>\n              S\u00ed. Trabajamos con empresas de Espa\u00f1a, Polonia, Ucrania, Alemania, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canad\u00e1 y los Emiratos \u00c1rabes Unidos. La mayor\u00eda de los proyectos tienen que ver con los mercados polaco y ucraniano, y tambi\u00e9n atendemos a empresas que entran en la regi\u00f3n desde fuera.\n            <\/p>\n            <p>\n              Para un cliente espa\u00f1ol la diferencia pr\u00e1ctica es que las reuniones y los documentos se llevan en ingl\u00e9s, mientras que las conversaciones con las contrapartes polacas o ucranianas se mantienen en polaco y ucraniano, sin nadie traduciendo por el medio. Eso acorta el ciclo y elimina los malentendidos que salen caros en una negociaci\u00f3n de contrato.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/details>\n        <details class=\"reveal\">\n          <summary>\u00bfthe nech es una agencia de marketing?<\/summary>\n          <div class=\"faq-answer\">\n            <p>\n              No. the nech es una consultor\u00eda de negocio. Trabajamos en estrategia, planes de negocio, ventas B2B, expansi\u00f3n y b\u00fasqueda de socios. No gestionamos campa\u00f1as de publicidad ni perfiles en redes sociales, y no producimos materiales promocionales.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/details>\n        <details class=\"reveal\">\n          <summary>\u00bfCu\u00e1ntos proyectos llevan a la vez?<\/summary>\n          <div class=\"faq-answer\">\n            <p>\n              Deliberadamente pocos. Como el fundador dirige cada proyecto personalmente, el n\u00famero de encargos en paralelo est\u00e1 limitado por la capacidad de una persona. En la pr\u00e1ctica eso significa que a veces proponemos empezar dentro de unas semanas en lugar de aceptar un proyecto de inmediato y llevarlo de forma superficial. Si el plazo del cliente es fijo, lo decimos desde el principio en vez de prometer una disponibilidad que no existir\u00e1.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/details>\n        <details class=\"reveal\">\n          <summary>\u00bfD\u00f3nde puedo encontrar m\u00e1s informaci\u00f3n?<\/summary>\n          <div class=\"faq-answer\">\n            <p>\n              La lista completa de preguntas y respuestas est\u00e1 en la\n              <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/faq\/\">p\u00e1gina de preguntas frecuentes<\/a> , el alcance del trabajo en la p\u00e1gina de\n              <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/servicios\/\">servicios<\/a> y los an\u00e1lisis de mercado actuales en el <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/blog\/\">blog<\/a>.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/details>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== RELATED ===== -->\n  <section class=\"sec bg-white\" aria-labelledby=\"tn-related-title\">\n    <div class=\"inner\">\n      <span class=\"eyebrow with-line reveal\">Relacionado<\/span>\n      <h2 class=\"section-title reveal\" id=\"tn-related-title\" style=\"margin-top:22px;\">P\u00e1ginas relacionadas<\/h2>\n      <ul class=\"related reveal\" style=\"margin-top:32px;\">\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/servicios\/\">Servicios de consultor\u00eda B2B: ocho \u00e1reas<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/estrategia-de-negocio\/\">Estrategia de negocio<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/\">Plan de negocio<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-ventas-b2b\/\">Desarrollo de ventas B2B<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-internacionalizacion\/\">Estrategia de expansi\u00f3n de mercado<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/entrada-en-el-mercado-polaco\/\">Entrada en el mercado polaco<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-negocio-internacional\/\">Desarrollo de negocio en Polonia<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/busqueda-de-socios-polonia-ucrania\/\">B\u00fasqueda de socios<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/conferenciante-de-negocios\/\">Ponente de negocios<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/faq\/\">Preguntas frecuentes<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/blog\/\">Blog<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">Contacto<\/a><\/li>\n      <\/ul>\n      <p class=\"updated reveal\">P\u00e1gina actualizada por \u00faltima vez: 24 de agosto de 2026.<\/p>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== FINAL CTA ===== -->\n  <section class=\"sec bg-cream final-cta\" aria-labelledby=\"tn-final\">\n    <div class=\"inner final-cta-inner reveal\">\n      <span class=\"eyebrow with-line\">Primer paso<\/span>\n      <h2 id=\"tn-final\">Hablemos de su negocio<\/h2>\n      <p>\n        45 minutos, gratis y sin compromiso. Cu\u00e9ntenos c\u00f3mo est\u00e1 su empresa, cu\u00e1l es su mercado y cu\u00e1les son sus objetivos. Le diremos con honestidad si podemos ayudar, con qu\u00e9 alcance y d\u00f3nde est\u00e1n los riesgos. Se lleva conclusiones concretas aunque decida no seguir adelante.\n      <\/p>\n      <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\" class=\"btn-primary\">\n        <span>Reservar una consulta<\/span><span class=\"arrow\">\u2192<\/span>\n      <\/a>\n      <div class=\"final-cta-meta\">\n        <span>Sin compromiso<\/span>\n        <span>45 minutos<\/span>\n        <span>Conclusiones concretas<\/span>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n<\/div>\n<noscript>\n  <style>.nech-about .reveal { opacity: 1 !important; transform: none !important; }<\/style>\n<\/noscript>\n\n<script>\n(function () {\n  function init() {\n    var els = document.querySelectorAll('.nech-about .reveal');\n    if (!els.length) return;\n    var reduced = window.matchMedia && window.matchMedia('(prefers-reduced-motion: reduce)').matches;\n    if (reduced || typeof IntersectionObserver === 'undefined') {\n      els.forEach(function (el) { el.classList.add('is-visible'); });\n      return;\n    }\n    var obs = new IntersectionObserver(function (entries) {\n      entries.forEach(function (e) {\n        if (e.isIntersecting) { e.target.classList.add('is-visible'); obs.unobserve(e.target); }\n      });\n    }, { threshold: 0.12, rootMargin: '0px 0px -40px 0px' });\n    els.forEach(function (el) { obs.observe(el); });\n  }\n  if (document.readyState === 'loading') { document.addEventListener('DOMContentLoaded', init); }\n  else { init(); }\n})();\n<\/script>\n<script type=\"application\/ld+json\">{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@graph\": [\n    {\n      \"@type\": \"WebSite\",\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/#website\",\n      \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/\",\n      \"name\": \"the nech\",\n      \"description\": \"servicios de consultor\u00eda B2B: strategy, business plans, sales development, market expansion, partner sourcing\",\n      \"inLanguage\": \"es-ES\",\n      \"publisher\": {\n        \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": [\n        \"ProfessionalService\",\n        \"Organization\"\n      ],\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\",\n      \"name\": \"the nech\",\n      \"alternateName\": \"the nech - Consultor\u00eda B2B en Varsovia\",\n      \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/\",\n      \"description\": \"Boutique Consultor\u00eda B2B en Varsovia. 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Averiguamos en qu\u00e9 punto est\u00e1 la empresa, ad\u00f3nde quiere llegar y qu\u00e9 frena realmente el crecimiento. El cliente se lleva conclusiones concretas, decida o no seguir adelante.\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"HowToStep\",\n          \"position\": 2,\n          \"name\": \"Estrategia\",\n          \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/sobre-nosotros\/#step-2\",\n          \"text\": \"De dos a cuatro semanas de trabajo. Un plan escrito con etapas, presupuesto e indicadores medibles que se puede ejecutar de inmediato.\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"HowToStep\",\n          \"position\": 3,\n          \"name\": \"Ejecuci\u00f3n\",\n          \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/sobre-nosotros\/#step-3\",\n          \"text\": \"Participaci\u00f3n en las primeras reuniones comerciales, en las negociaciones con bancos y en las presentaciones a inversores. El trabajo no se detiene cuando se acuerda la estrategia.\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"HowToStep\",\n          \"position\": 4,\n          \"name\": \"Resultado\",\n          \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/sobre-nosotros\/#step-4\",\n          \"text\": \"Un contrato firmado, una oficina abierta, financiaci\u00f3n conseguida u operaciones lanzadas en un mercado nuevo. Informamos con n\u00fameros, incluidas las hip\u00f3tesis que resultaron equivocadas.\"\n        }\n      ]\n    },\n    {\n      \"@type\": \"FAQPage\",\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/sobre-nosotros\/#faq\",\n      \"mainEntity\": [\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfQui\u00e9n dirige realmente el proyecto en the nech?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"El proyecto lo dirige el fundador de the nech, Dima V. Nechyporenko, y es su interlocutor durante todo el encargo. Para tareas concretas como modelos financieros, cuestiones legales o investigaci\u00f3n de campo en mercados lejanos se incorporan especialistas con los que ya se ha trabajado antes. Los proyectos no se delegan en un equipo j\u00fanior.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfthe nech trabaja por proyecto o con un acuerdo continuado?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Ambas opciones son posibles. La mayor\u00eda de los encargos tienen un alcance definido y una fecha de cierre: diagn\u00f3stico, plan, ejecuci\u00f3n, cierre. Algunos clientes pasan despu\u00e9s a un acuerdo continuado m\u00e1s ligero con consultas, auditor\u00edas breves y apoyo en las siguientes decisiones.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfC\u00f3mo empieza un encargo con the nech?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Con una llamada inicial gratuita de unos 45 minutos. Se repasan la situaci\u00f3n de la empresa, los objetivos y las restricciones, y al final ambas partes saben si el proyecto tiene sentido y con qu\u00e9 alcance. Si lo tiene, el cliente recibe una propuesta con alcance y calendario.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfPor qu\u00e9 the nech trabaja solo en el modelo B2B?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Porque las decisiones de compra en B2B siguen otras reglas: el ciclo dura meses, hay pocos contratos y en el lado del cliente deciden varias personas a la vez. Diecinueve a\u00f1os de trabajo del fundador dentro de un mismo modelo dan una comprensi\u00f3n m\u00e1s profunda de esa mec\u00e1nica que repartir la atenci\u00f3n por el mercado de consumo.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfthe nech trabaja con empresas con sede fuera de Polonia?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"S\u00ed. the nech trabaja con empresas de Espa\u00f1a, Polonia, Ucrania, Alemania, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canad\u00e1 y los Emiratos \u00c1rabes Unidos. Con los clientes extranjeros las reuniones y los documentos se llevan en ingl\u00e9s, y las conversaciones con las contrapartes polacas o ucranianas, en polaco y ucraniano.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfthe nech es una agencia de marketing?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"No. the nech es una consultor\u00eda de negocio que cubre estrategia, planes de negocio, ventas B2B, expansi\u00f3n y b\u00fasqueda de socios. No gestiona campa\u00f1as de publicidad ni perfiles en redes sociales, y no produce materiales promocionales.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfCu\u00e1ntos proyectos lleva the nech a la vez?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Deliberadamente pocos. Como el fundador dirige cada proyecto personalmente, el n\u00famero de encargos en paralelo est\u00e1 limitado por la capacidad de una persona. Si el plazo del cliente es fijo, se dice desde el principio en vez de prometer una disponibilidad que no existir\u00e1.\"\n          }\n        }\n      ]\n    }\n  ]\n}<\/script>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Consultor\u00eda boutique B2B con base en Varsovia. 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