{"id":4018,"date":"2026-05-04T18:02:54","date_gmt":"2026-05-04T16:02:54","guid":{"rendered":"https:\/\/thenech.com\/?page_id=4018"},"modified":"2026-09-23T07:45:34","modified_gmt":"2026-09-23T05:45:34","slug":"servicios","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/thenech.com\/es\/servicios\/","title":{"rendered":"Servicios"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"4018\" class=\"elementor elementor-4018 elementor-20\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f0fcff e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"7f0fcff\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9a8f6ae elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"9a8f6ae\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t\t<link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-3.webp\" fetchpriority=\"high\">\n<style>\n.tn-page {\n  font-family: \"Inter\", -apple-system, BlinkMacSystemFont, \"Segoe UI\", Roboto, sans-serif;\n  font-weight: 300; 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grid-template-columns: 360px 1fr;\n  gap: 56px; align-items: center; padding: 56px;\n  background: #FFFFFF; border: 1px solid #ECECE8;\n  border-radius: 6px; border-left: 3px solid #65476D;\n}\n.tn-speaker-photo { width: 360px; height: 420px; border-radius: 6px; overflow: hidden; }\n.tn-speaker-photo img {\n  width: 100%; height: 100%; object-fit: cover;\n  object-position: center top; display: block;\n}\n.tn-speaker-content { min-width: 0; }\n.tn-speaker-topics { display: flex; flex-wrap: wrap; gap: 8px; margin: 20px 0 28px 0; }\n.tn-tag {\n  background: #FFFFFF; color: #1A1A1A; border: 1px solid #ECECE8;\n  font-size: 13px; font-weight: 500; padding: 6px 12px; border-radius: 3px;\n}\n\/* Process steps *\/\n.tn-step { display: flex; gap: 32px; padding: 32px 0; border-bottom: 1px solid #ECECE8; }\n.tn-step:last-child { border-bottom: 0; }\n.tn-step-num {\n  font-size: 80px; font-weight: 300; line-height: 1;\n  color: #65476D; flex-shrink: 0; width: 100px;\n}\n.tn-step-meta {\n  font-size: 13px; 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}\n\/* FAQ *\/\n.tn-faq details { border-top: 1px solid #ECECE8; padding: 24px 0; }\n.tn-faq details:last-child { border-bottom: 1px solid #ECECE8; }\n.tn-faq summary {\n  font-size: 18px; font-weight: 600; color: #1A1A1A;\n  cursor: pointer; list-style: none; padding-right: 32px; position: relative;\n  transition: color 0.3s cubic-bezier(0.22, 0.61, 0.36, 1);\n}\n.tn-faq summary::-webkit-details-marker { display: none; }\n.tn-faq summary::after {\n  content: \"+\"; position: absolute; right: 0; top: -2px;\n  font-size: 28px; font-weight: 300; color: #65476D;\n  transition: transform 0.3s cubic-bezier(0.22, 0.61, 0.36, 1);\n}\n.tn-faq details[open] summary::after { content: \"\\2212\"; }\n.tn-faq summary:hover { color: #65476D; }\n.tn-faq-answer { padding-top: 16px; font-size: 16px; font-weight: 300; line-height: 1.7; color: #1A1A1A; }\n.tn-faq-answer p { margin: 0 0 12px 0; }\n.tn-faq-answer p:last-child { margin: 0; }\n.tn-faq-answer a { color: #65476D; }\n\/* Bio *\/\n.tn-bio {\n  display: grid; 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Trabajamos desde Varsovia y en tres idiomas: ingl\u00e9s con el cliente, polaco y ucraniano con el mercado.\n      <\/p>\n      <div class=\"tn-facts tn-reveal\">\n        <div>\n          <span class=\"tn-fact-num\">8<\/span>\n          <span class=\"tn-fact-lbl\">\u00e1reas de trabajo<\/span>\n        <\/div>\n        <div>\n          <span class=\"tn-fact-num\">3<\/span>\n          <span class=\"tn-fact-lbl\">idiomas de trabajo: EN, PL, UK<\/span>\n        <\/div>\n        <div>\n          <span class=\"tn-fact-num\">8<\/span>\n          <span class=\"tn-fact-lbl\">mercados con proyectos activos<\/span>\n        <\/div>\n        \n        <div>\n          <span class=\"tn-fact-num\">30 min<\/span>\n          <span class=\"tn-fact-lbl\">llamada inicial gratuita<\/span>\n        <\/div>\n      <\/div>\n      <div class=\"tn-reveal\">\n        <a class=\"tn-cta tn-cta-on-dark\" href=\"#services\">Ver los ocho servicios<\/a>\n        <a class=\"tn-cta tn-cta-outline\" href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\" rel=\"noopener\">\n          Reservar una consulta\n        <\/a>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== TL;DR ===== -->\n  <section class=\"tn-section tn-bg-white\" aria-labelledby=\"tn-tldr-title\">\n    <div class=\"tn-section-inner\">\n      <div class=\"tldr tn-reveal\">\n        <span class=\"tn-eyebrow\">En resumen<\/span>\n        <h2 id=\"tn-tldr-title\" class=\"tn-h3\">Servicios de consultor\u00eda B2B en the nech: los datos clave<\/h2>\n        <p class=\"tn-p\" style=\"margin-bottom:0;\">\n          La consultor\u00eda B2B es trabajo de asesoramiento para empresas cuyos clientes son otras empresas. Combina diagn\u00f3stico, plan y ejecuci\u00f3n conjunta. Llevamos ocho tipos de proyecto, siempre con la misma secuencia de cinco pasos.\n        <\/p>\n        <ul>\n          <li><strong>8 servicios<\/strong> en un mismo sitio, desde la estrategia y los planes de negocio hasta la b\u00fasqueda de socios y las intervenciones como ponente.<\/li>\n          \n          <li><strong>Duraci\u00f3n: de 2 semanas a 12 meses<\/strong>, seg\u00fan el alcance. Una auditor\u00eda lleva de 2 a 4 semanas, una estrategia de 2 a 4 meses, un proyecto de expansi\u00f3n de 6 a 12 meses.<\/li>\n          <li><strong>Tres idiomas de trabajo<\/strong>: ingl\u00e9s, polaco y ucraniano. Documentos, negociaciones y due diligence en cada uno de ellos.<\/li>\n          <li><strong>Tres sectores donde la red de contactos es m\u00e1s profunda<\/strong>: energ\u00eda, construcci\u00f3n y log\u00edstica, a ambos lados de la frontera entre Polonia y Ucrania.<\/li>\n          <li><strong>Solo B2B<\/strong>. No aceptamos proyectos del mercado de consumo.<\/li>\n          <li><strong>La primera llamada es gratuita<\/strong> y dura unos 30 minutos. Al terminar, ambas partes saben si el proyecto tiene sentido.<\/li>\n        <\/ul>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== TOC ===== -->\n  <section class=\"tn-section tn-bg-cream\" aria-labelledby=\"tn-toc-title\">\n    <div class=\"tn-section-inner\">\n      <span class=\"tn-eyebrow tn-reveal\">Navegaci\u00f3n<\/span>\n      <h2 id=\"tn-toc-title\" class=\"tn-h2 tn-reveal\">Qu\u00e9 encontrar\u00e1 en esta p\u00e1gina<\/h2>\n      <nav aria-label=\"Table of contents\" class=\"tn-mt-32 tn-reveal\">\n        <ul class=\"tn-toc\">\n          <li><span>01<\/span><a href=\"#what-is\">Qu\u00e9 es la consultor\u00eda B2B<\/a><\/li>\n          <li><span>02<\/span><a href=\"#services\">Ocho servicios: la gama completa<\/a><\/li>\n          <li><span>03<\/span><a href=\"#which\">Qu\u00e9 servicio elegir: tabla de decisi\u00f3n<\/a><\/li>\n          <li><span>04<\/span><a href=\"#process\">C\u00f3mo se desarrolla un proyecto: cinco pasos<\/a><\/li>\n          \n          <li><span>06<\/span><a href=\"#who-for\">Con qui\u00e9n trabajamos y a qui\u00e9n decimos que no<\/a><\/li>\n          <li><span>07<\/span><a href=\"#industries\">Tres sectores con especial profundidad<\/a><\/li>\n          <li><span>08<\/span><a href=\"#difference\">En qu\u00e9 nos diferenciamos de las consultoras cl\u00e1sicas<\/a><\/li>\n          <li><span>09<\/span><a href=\"#speaker\">Intervenciones como ponente<\/a><\/li>\n          <li><span>10<\/span><a href=\"#sources\">Fuentes e instituciones que utilizamos<\/a><\/li>\n          <li><span>11<\/span><a href=\"#author\">Qui\u00e9n est\u00e1 detr\u00e1s<\/a><\/li>\n          <li><span>12<\/span><a href=\"#faq\">Preguntas frecuentes<\/a><\/li>\n        <\/ul>\n      <\/nav>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== 01 DEFINITION ===== -->\n  <section class=\"tn-section tn-bg-white\" id=\"what-is\" aria-labelledby=\"tn-what-is\">\n    <div class=\"tn-section-inner\">\n      <span class=\"tn-eyebrow tn-reveal\">01  \/  Definici\u00f3n<\/span>\n      <h2 id=\"tn-what-is\" class=\"tn-h2 tn-reveal\">Qu\u00e9 es la consultor\u00eda B2B<\/h2>\n      <div class=\"definition-box tn-reveal\">\n        <p>\n          <strong>La consultor\u00eda B2B<\/strong> es trabajo de asesoramiento para empresas cuyos clientes son otras empresas. Cubre el diagn\u00f3stico de la posici\u00f3n en el mercado, la elecci\u00f3n de la direcci\u00f3n de crecimiento, la preparaci\u00f3n de un plan y el acompa\u00f1amiento durante la ejecuci\u00f3n. A diferencia del asesoramiento orientado al consumidor, trata con ciclos de venta largos, un n\u00famero reducido de contratos grandes y decisiones que toman varias personas del lado del cliente.\n        <\/p>\n      <\/div>\n      <p class=\"tn-p tn-reveal\">\n        La diferencia pr\u00e1ctica es sencilla. En la venta al consumidor se optimiza un embudo por el que pasan miles de transacciones al mes. En B2B una empresa puede firmar veinte contratos al a\u00f1o y cada uno mueve el resultado anual. Por eso la consultor\u00eda B2B se ocupa menos de canales publicitarios y m\u00e1s de cuatro preguntas: qu\u00e9 clientes elige usted deliberadamente, c\u00f3mo llega a la persona que decide, qu\u00e9 ocurre entre la primera llamada y la firma, y qu\u00e9 hace cuando un cliente grande se marcha.\n      <\/p>\n      <p class=\"tn-p tn-reveal\">\n        Para una empresa extranjera la lista se alarga. Polonia tiene sus propias costumbres de contrataci\u00f3n, plazos de pago, calendarios de licitaci\u00f3n y una cultura de decisi\u00f3n que rara vez coincide con la de Espa\u00f1a. La mayor\u00eda de los proyectos que llevamos para empresas que entran en la regi\u00f3n se ganan o se pierden en esos detalles, no en el producto.\n      <\/p>\n      <p class=\"tn-p tn-reveal\">\n        Tres principios se aplican a todos los servicios de esta p\u00e1gina.\n      <\/p>\n      <div class=\"tn-grid-3 tn-mt-32\">\n        <div class=\"tn-card tn-reveal\">\n          <h3 class=\"tn-h3\">Pr\u00e1ctica, no teor\u00eda<\/h3>\n          <p class=\"tn-p\">\n            No escribimos informes que acaban en un caj\u00f3n. Cada proyecto termina con un plan concreto que despu\u00e9s ayudamos a ejecutar. Si hay trabajo que no hacemos nosotros, lo decimos en la fase de briefing.\n          <\/p>\n        <\/div>\n        <div class=\"tn-card tn-reveal\">\n          <h3 class=\"tn-h3\">Solo B2B<\/h3>\n          <p class=\"tn-p\">\n            Toda nuestra pr\u00e1ctica est\u00e1 construida en torno a empresas que venden a otras empresas: fabricantes, contratistas, distribuidores y promotores de proyectos. No atendemos al mercado de consumo.\n          <\/p>\n        <\/div>\n        <div class=\"tn-card tn-reveal\">\n          <h3 class=\"tn-h3\">Tres idiomas: EN, PL, UK<\/h3>\n          <p class=\"tn-p\">\n            Documentos, reuniones, due diligence y presentaciones en ingl\u00e9s, polaco y ucraniano. Esto importa cuando la contraparte al otro lado de la mesa, un distribuidor o un jefe de planta, no se maneja con comodidad en ingl\u00e9s.\n          <\/p>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== 02 SERVICES ===== -->\n  <section class=\"tn-section tn-bg-white\" id=\"services\" aria-labelledby=\"tn-services\">\n    <div class=\"tn-section-inner\">\n      <span class=\"tn-eyebrow tn-reveal\">02  \/  Gama completa<\/span>\n      <h2 id=\"tn-services\" class=\"tn-h2 tn-reveal\">\n        Ocho servicios que componen nuestra pr\u00e1ctica de consultor\u00eda B2B\n      <\/h2>\n      <p class=\"tn-lead tn-reveal\">\n        Cada uno de nuestros servicios de consultor\u00eda B2B es una l\u00ednea de trabajo propia, aunque en la pr\u00e1ctica los combinamos a menudo en un solo proyecto: estrategia m\u00e1s plan de negocio, expansi\u00f3n m\u00e1s b\u00fasqueda de socios, estudio de mercado m\u00e1s entrada. Cu\u00e9ntenos qu\u00e9 necesita y montamos el alcance.\n      <\/p>\n      <div class=\"tn-grid-3 tn-mt-32\">\n        <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/estrategia-de-negocio\/\" class=\"tn-service-card-link-wrap\">\n          <article class=\"tn-card tn-service-card tn-reveal\">\n            <h3 class=\"tn-h3\">1. Estrategia de negocio<\/h3>\n            <p class=\"tn-p\">\n              Diagn\u00f3stico de la posici\u00f3n en el mercado, elecci\u00f3n de direcci\u00f3n y un plan de crecimiento a 12 o 24 meses, elaborado junto a su equipo. Duraci\u00f3n habitual: de 2 a 3 meses.\n            <\/p>\n            <span class=\"tn-service-link\">Estrategia de negocio<\/span>\n          <\/article>\n        <\/a>\n        <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/\" class=\"tn-service-card-link-wrap\">\n          <article class=\"tn-card tn-service-card tn-reveal\">\n            <h3 class=\"tn-h3\">2. Plan de negocio<\/h3>\n            <p class=\"tn-p\">\n              Planes de negocio para bancos polacos, programas de subvenciones de la UE e inversores privados, con modelo financiero, an\u00e1lisis de mercado y un calendario de ejecuci\u00f3n que se sostiene. Duraci\u00f3n habitual: de 3 a 6 semanas.\n            <\/p>\n            <span class=\"tn-service-link\">Plan de negocio<\/span>\n          <\/article>\n        <\/a>\n        <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-ventas-b2b\/\" class=\"tn-service-card-link-wrap\">\n          <article class=\"tn-card tn-service-card tn-reveal\">\n            <h3 class=\"tn-h3\">3. Desarrollo de ventas B2B<\/h3>\n            <p class=\"tn-p\">\n              Un sistema operativo para ganar clientes: perfil de cliente ideal, canales, proceso comercial, materiales e indicadores. No son guiones de llamada, es el sistema completo. Duraci\u00f3n habitual: de 3 a 6 meses.\n            <\/p>\n            <span class=\"tn-service-link\">Desarrollo de ventas<\/span>\n          <\/article>\n        <\/a>\n        <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-internacionalizacion\/\" class=\"tn-service-card-link-wrap\">\n          <article class=\"tn-card tn-service-card tn-reveal\">\n            <h3 class=\"tn-h3\">4. Plan de internacionalizaci\u00f3n<\/h3>\n            <p class=\"tn-p\">\n              Selecci\u00f3n de mercado con seis criterios, modelo de entrada, socios, calendario y gesti\u00f3n de riesgos. Mercados: la UE, Ucrania, Estados Unidos, Canad\u00e1 y los Emiratos \u00c1rabes Unidos. Duraci\u00f3n habitual: de 6 a 12 meses.\n            <\/p>\n            <span class=\"tn-service-link\">Plan de internacionalizaci\u00f3n<\/span>\n          <\/article>\n        <\/a>\n        <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/entrada-en-el-mercado-polaco\/\" class=\"tn-service-card-link-wrap\">\n          <article class=\"tn-card tn-service-card tn-reveal\">\n            <h3 class=\"tn-h3\">5. Entrada en el mercado polaco<\/h3>\n            <p class=\"tn-p\">\n              Para empresas extranjeras: an\u00e1lisis del mercado polaco, validaci\u00f3n del modelo de negocio, un plan de entrada y socios, distribuidores o representantes comerciales recomendados. Duraci\u00f3n habitual: de 2 a 4 meses.\n            <\/p>\n            <span class=\"tn-service-link\">Entrada en el mercado polaco<\/span>\n          <\/article>\n        <\/a>\n        <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-negocio-internacional\/\" class=\"tn-service-card-link-wrap\">\n          <article class=\"tn-card tn-service-card tn-reveal\">\n            <h3 class=\"tn-h3\">6. Desarrollo de negocio internacional<\/h3>\n            <p class=\"tn-p\">\n              Para empresas que ya operan en Polonia y quieren seguir escalando: diagn\u00f3stico de posici\u00f3n, auditor\u00eda comercial, plan de crecimiento y apoyo directo durante la ejecuci\u00f3n. Duraci\u00f3n habitual: de 3 a 6 meses.\n            <\/p>\n            <span class=\"tn-service-link\">Desarrollo de negocio<\/span>\n          <\/article>\n        <\/a>\n        <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/busqueda-de-socios-polonia-ucrania\/\" class=\"tn-service-card-link-wrap\">\n          <article class=\"tn-card tn-service-card tn-reveal\">\n            <h3 class=\"tn-h3\">7. B\u00fasqueda de socios en Polonia y Ucrania<\/h3>\n            <p class=\"tn-p\">\n              B\u00fasqueda de socios B2B a ambos lados de la frontera en energ\u00eda, construcci\u00f3n y log\u00edstica. Lista larga, primer filtro e introducciones personales a quienes deciden. Duraci\u00f3n habitual: de 2 a 4 meses.\n            <\/p>\n            <span class=\"tn-service-link\">B\u00fasqueda de socios<\/span>\n          <\/article>\n        <\/a>\n        <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/conferenciante-de-negocios\/\" class=\"tn-service-card-link-wrap\">\n          <article class=\"tn-card tn-service-card tn-reveal\">\n            <h3 class=\"tn-h3\">8. Intervenciones como ponente<\/h3>\n            <p class=\"tn-p\">\n              Ponencia principal, mesa de expertos, taller para un consejo de administraci\u00f3n o un evento interno de empresa. Temas construidos sobre proyectos reales, no sobre motivaci\u00f3n. Formato: desde 45 minutos hasta una jornada completa.\n            <\/p>\n            <span class=\"tn-service-link\">Conferenciante de negocios<\/span>\n          <\/article>\n        <\/a>\n      <\/div>\n      <p class=\"tn-p tn-mt-32 tn-reveal\">\n        El plan de negocio se divide en cuatro l\u00edneas separadas, seg\u00fan qui\u00e9n lo lea: un&nbsp;<a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/plan-de-negocio-para-credito\/\">plan de negocio para un cr\u00e9dito<\/a>,\n        a&nbsp;<a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/plan-de-negocio-subvenciones-ue\/\">plan de negocio para subvenciones de la UE<\/a>,\n        a&nbsp;<a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/plan-de-negocio-para-inversor\/\">plan de negocio para un inversor<\/a>\n        y un&nbsp;<a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/business-plan-sp-z-oo\/\">plan de negocio para una sociedad limitada polaca<\/a>. Un banco, un organismo que concede subvenciones y un inversor privado miran partes completamente distintas del mismo documento.\n      <\/p>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== 03 DECISION TABLE ===== -->\n  <section class=\"tn-section tn-bg-cream\" id=\"which\" aria-labelledby=\"tn-which\">\n    <div class=\"tn-section-inner\">\n      <span class=\"tn-eyebrow tn-reveal\">03  \/  Elecci\u00f3n<\/span>\n      <h2 id=\"tn-which\" class=\"tn-h2 tn-reveal\">Qu\u00e9 servicio encaja con su situaci\u00f3n<\/h2>\n      <p class=\"tn-lead tn-reveal\">\n        La v\u00eda m\u00e1s sencilla es partir del problema y no del nombre del servicio. La tabla siguiente muestra qu\u00e9 l\u00ednea de trabajo tomamos en las situaciones m\u00e1s habituales.\n      <\/p>\n      <div class=\"tn-table-wrap tn-mt-32 tn-reveal\">\n        <table class=\"tn-table\">\n          <caption>Situaci\u00f3n dentro de la empresa, servicio correspondiente y resultado del proyecto<\/caption>\n          <thead>\n            <tr>\n              <th scope=\"col\">Situaci\u00f3n en su empresa<\/th>\n              <th scope=\"col\">Servicio<\/th>\n              <th scope=\"col\">Qu\u00e9 obtiene al final<\/th>\n            <\/tr>\n          <\/thead>\n          <tbody>\n            <tr>\n              <td>Crecemos, pero no sabemos nombrar la direcci\u00f3n<\/td>\n              <td><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/estrategia-de-negocio\/\">Estrategia de negocio<\/a><\/td>\n              <td>Un plan a 12 o 24 meses con prioridades, indicadores y responsables claros<\/td>\n            <\/tr>\n            <tr>\n              <td>Necesitamos financiaci\u00f3n de un banco, una subvenci\u00f3n o un inversor<\/td>\n              <td><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/\">Plan de negocio<\/a><\/td>\n              <td>Un documento en el formato que espera la instituci\u00f3n, m\u00e1s un modelo financiero<\/td>\n            <\/tr>\n            <tr>\n              <td>Las ventas dependen de las recomendaciones y de un solo comercial<\/td>\n              <td><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-ventas-b2b\/\">Desarrollo de ventas B2B<\/a><\/td>\n              <td>Un proceso comercial repetible, perfil de cliente, canales y un conjunto de indicadores<\/td>\n            <\/tr>\n            <tr>\n              <td>Queremos entrar en un mercado exterior, pero no sabemos en cu\u00e1l<\/td>\n              <td><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-internacionalizacion\/\">Plan de internacionalizaci\u00f3n<\/a><\/td>\n              <td>Mercados puntuados con seis criterios, un modelo de entrada elegido y un calendario<\/td>\n            <\/tr>\n            <tr>\n              <td>Somos una empresa espa\u00f1ola y queremos vender en Polonia<\/td>\n              <td><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/entrada-en-el-mercado-polaco\/\">Entrada en el mercado polaco<\/a><\/td>\n              <td>An\u00e1lisis de mercado, un plan de entrada y una lista filtrada de socios<\/td>\n            <\/tr>\n            <tr>\n              <td>Llevamos a\u00f1os operando en Polonia y el crecimiento se ha estancado<\/td>\n              <td><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-negocio-internacional\/\">Desarrollo de negocio internacional<\/a><\/td>\n              <td>Auditor\u00eda comercial y de posici\u00f3n, un plan de crecimiento y apoyo durante la ejecuci\u00f3n<\/td>\n            <\/tr>\n            <tr>\n              <td>Tenemos el producto, pero no distribuidores ni contratistas<\/td>\n              <td><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/busqueda-de-socios-polonia-ucrania\/\">B\u00fasqueda de socios<\/a><\/td>\n              <td>Una lista filtrada de empresas y llamadas concertadas con quienes deciden<\/td>\n            <\/tr>\n            <tr>\n              <td>Necesitamos un ponente para un congreso o un taller de consejo<\/td>\n              <td><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/conferenciante-de-negocios\/\">Intervenciones como ponente<\/a><\/td>\n              <td>Una charla construida para ese p\u00fablico concreto y para el objetivo del evento<\/td>\n            <\/tr>\n          <\/tbody>\n        <\/table>\n      <\/div>\n      <p class=\"tn-p tn-reveal\">\n        Si ninguna fila encaja del todo, es normal. La mayor\u00eda de los proyectos empiezan con una frase del tipo \u00absabemos que algo no funciona, pero no sabemos ponerle nombre\u00bb. Para eso est\u00e1 la llamada inicial gratuita.\n      <\/p>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== 04 PROCESS ===== -->\n  <section class=\"tn-section tn-bg-white\" id=\"process\" aria-labelledby=\"tn-process\">\n    <div class=\"tn-section-inner\">\n      <span class=\"tn-eyebrow tn-reveal\">04  \/  Proceso<\/span>\n      <h2 id=\"tn-process\" class=\"tn-h2 tn-reveal\">C\u00f3mo se desarrolla un proyecto de consultor\u00eda: cinco pasos<\/h2>\n      <p class=\"tn-lead tn-reveal\">\n        La secuencia es la misma en los ocho servicios de consultor\u00eda B2B. Solo cambian la profundidad de cada paso y el resultado final.\n      <\/p>\n      <div class=\"tn-mt-32\">\n        <div class=\"tn-step tn-reveal\" id=\"step-1\">\n          <div class=\"tn-step-num\">01<\/div>\n          <div>\n            <p class=\"tn-step-meta\">30 minutos, gratis<\/p>\n            <h3 class=\"tn-h3\">Llamada inicial y briefing<\/h3>\n            <p class=\"tn-p\">\n              Repasamos su situaci\u00f3n, sus objetivos y sus restricciones, y decidimos juntos si el proyecto tiene sentido y con qu\u00e9 alcance. Si creemos que el problema se puede resolver sin nosotros, se lo decimos en esa llamada. Resultado: alcance, calendario y precio.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/div>\n        <div class=\"tn-step tn-reveal\" id=\"step-2\">\n          <div class=\"tn-step-num\">02<\/div>\n          <div>\n            <p class=\"tn-step-meta\">De 2 a 4 semanas<\/p>\n            <h3 class=\"tn-h3\">Diagn\u00f3stico y plan<\/h3>\n            <p class=\"tn-p\">\n              An\u00e1lisis interno (datos de ventas, procesos, equipo, m\u00e1rgenes) y an\u00e1lisis externo (mercado, competidores, socios, regulaci\u00f3n). Resultado: un plan de acci\u00f3n con prioridades, calendario e indicadores de \u00e9xito, acordado en una sesi\u00f3n de trabajo conjunta.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/div>\n        <div class=\"tn-step tn-reveal\" id=\"step-3\">\n          <div class=\"tn-step-num\">03<\/div>\n          <div>\n            <p class=\"tn-step-meta\">De 1 a 9 meses<\/p>\n            <h3 class=\"tn-h3\">Ejecuci\u00f3n junto a su equipo<\/h3>\n            <p class=\"tn-p\">\n              No entregamos un informe y desaparecemos. Trabajamos con sus personas en la implantaci\u00f3n: sesiones semanales, decisiones operativas, documentos, conversaciones con clientes o socios. Algunas de esas conversaciones las llevamos nosotros cuando sencillamente es m\u00e1s r\u00e1pido.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/div>\n        <div class=\"tn-step tn-reveal\" id=\"step-4\">\n          <div class=\"tn-step-num\">04<\/div>\n          <div>\n            <p class=\"tn-step-meta\">cada 4 a 6 semanas<\/p>\n            <h3 class=\"tn-h3\">Medici\u00f3n y correcci\u00f3n<\/h3>\n            <p class=\"tn-p\">\n              Comprobamos d\u00f3nde estamos respecto al plan y ajustamos la t\u00e1ctica si el mercado o los datos dicen otra cosa. Informamos con honestidad de lo que funciona y de lo que no, incluidas las hip\u00f3tesis que resultaron equivocadas.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/div>\n        <div class=\"tn-step tn-reveal\" id=\"step-5\">\n          <div class=\"tn-step-num\">05<\/div>\n          <div>\n            <p class=\"tn-step-meta\">cierre y despu\u00e9s<\/p>\n            <h3 class=\"tn-h3\">Entrega y acompa\u00f1amiento posterior<\/h3>\n            <p class=\"tn-p\">\n              Un proyecto termina con algo que funciona, no con un documento. Despu\u00e9s seguimos disponibles para consultas, auditor\u00edas breves y apoyo en el siguiente paso. Algunos clientes pasan en ese momento a un acuerdo mensual fijo.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== 05 PRICING ===== -->\n  \n\n  <!-- ===== 06 WHO FOR ===== -->\n  <section class=\"tn-section tn-bg-white\" id=\"who-for\" aria-labelledby=\"tn-who-for\">\n    <div class=\"tn-section-inner\">\n      <span class=\"tn-eyebrow tn-reveal\">05  \/  Para qui\u00e9n<\/span>\n      <h2 id=\"tn-who-for\" class=\"tn-h2 tn-reveal\">A qui\u00e9n prestamos servicios de consultor\u00eda B2B y a qui\u00e9n decimos que no<\/h2>\n      <p class=\"tn-lead tn-reveal\">\n        Nuestros clientes comparten tres rasgos: un modelo B2B, una necesidad de negocio concreta y disposici\u00f3n a trabajar juntos en la implantaci\u00f3n en lugar de encargar solo un informe.\n      <\/p>\n      <div class=\"tn-grid-3 tn-mt-32\">\n        <div class=\"tn-card tn-reveal\">\n          <h3 class=\"tn-h3\">Empresas espa\u00f1olas que entran en Polonia y Ucrania<\/h3>\n          <p class=\"tn-p\">\n            Compa\u00f1\u00edas que tratan Polonia y Ucrania como una sola zona y necesitan un asesor que entienda ambos lados de la frontera: fabricantes, ingenier\u00edas, contratistas y distribuidores. La relaci\u00f3n con usted se lleva en ingl\u00e9s y la relaci\u00f3n con el mercado, en polaco y ucraniano.\n          <\/p>\n        <\/div>\n        <div class=\"tn-card tn-reveal\">\n          <h3 class=\"tn-h3\">Empresas ucranianas que entran en Polonia y la UE<\/h3>\n          <p class=\"tn-p\">\n            Compa\u00f1\u00edas que construyen su presencia en la UE a trav\u00e9s de Polonia: registro, modelo operativo, b\u00fasqueda de distribuidores o socios y negociaciones que transcurren en dos idiomas a la vez.\n          <\/p>\n        <\/div>\n        <div class=\"tn-card tn-reveal\">\n          <h3 class=\"tn-h3\">Peque\u00f1as y medianas empresas en Polonia<\/h3>\n          <p class=\"tn-p\">\n            Empresas consolidadas de 5 a 100 personas que quieren seguir escalando: nuevos mercados, nuevos productos, una funci\u00f3n comercial que funcione. Normalmente tratamos directamente con el propietario o con el consejo.\n          <\/p>\n        <\/div>\n      <\/div>\n      <h3 class=\"tn-h3 tn-mt-48 tn-reveal\">Cuando rechazamos un proyecto<\/h3>\n      <div class=\"tn-table-wrap tn-reveal\">\n        <table class=\"tn-table\">\n          <caption>Situaciones en las que decimos \u00abesto no es un proyecto para nosotros\u00bb<\/caption>\n          <thead>\n            <tr>\n              <th scope=\"col\">Situaci\u00f3n<\/th>\n              <th scope=\"col\">Por qu\u00e9 lo rechazamos<\/th>\n              <th scope=\"col\">Qu\u00e9 proponemos en su lugar<\/th>\n            <\/tr>\n          <\/thead>\n          <tbody>\n            <tr>\n              <td>Modelo de consumo, venta a particulares<\/td>\n              <td>Nuestra pr\u00e1ctica es enteramente B2B, aqu\u00ed no tenemos ninguna ventaja<\/td>\n              <td>Una recomendaci\u00f3n de un asesor especializado en ese modelo<\/td>\n            <\/tr>\n            <tr>\n              <td>Empresa antes de su primera facturaci\u00f3n<\/td>\n              <td>Sin datos de ventas el diagn\u00f3stico se apoya en hip\u00f3tesis<\/td>\n              <td>Un plan de negocio independiente para una subvenci\u00f3n o un inversor, sin proyecto de estrategia<\/td>\n            <\/tr>\n            <tr>\n              <td>Se quiere un documento, sin implantaci\u00f3n<\/td>\n              <td>Un informe sin ejecuci\u00f3n no cambia el resultado de la empresa<\/td>\n              <td>Una auditor\u00eda breve con recomendaciones, si de verdad es todo lo que hace falta<\/td>\n            <\/tr>\n            <tr>\n              <td>Alcance inferior a dos semanas de trabajo<\/td>\n              <td>Demasiado poco tiempo para producir algo por lo que merezca la pena pagar<\/td>\n              <td>Una consulta puntual de pago en lugar de un proyecto<\/td>\n            <\/tr>\n            <tr>\n              <td>No hay nadie con capacidad de decisi\u00f3n del lado del cliente<\/td>\n              <td>La ejecuci\u00f3n se para en la primera decisi\u00f3n dif\u00edcil<\/td>\n              <td>Retomamos la conversaci\u00f3n cuando el propietario o el consejo pueda comprometerse<\/td>\n            <\/tr>\n          <\/tbody>\n        <\/table>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== 07 INDUSTRIES ===== -->\n  <section class=\"tn-section tn-bg-white\" id=\"industries\" aria-labelledby=\"tn-industries\">\n    <div class=\"tn-section-inner\">\n      <span class=\"tn-eyebrow tn-reveal\">06  \/  Sectores<\/span>\n      <h2 id=\"tn-industries\" class=\"tn-h2 tn-reveal\">Tres sectores con especial profundidad<\/h2>\n      <p class=\"tn-lead tn-reveal\">\n        Prestamos servicios de consultor\u00eda B2B en muchos sectores, pero la red de contactos, los proyectos y el conocimiento operativo m\u00e1s profundos est\u00e1n en tres. En la pr\u00e1ctica eso significa que esos proyectos no empiezan de cero, sino desde nombres y empresas que ya conocemos.\n      <\/p>\n      <article class=\"tn-industry tn-reveal\" aria-labelledby=\"tn-industry-energy\">\n        <h3 id=\"tn-industry-energy\" class=\"tn-h3\">Energ\u00eda<\/h3>\n        <p class=\"tn-p\">\n          Renovables y energ\u00eda convencional a ambos lados de la frontera entre Polonia y Ucrania: promotores de proyectos solares y e\u00f3licos, contratistas EPC, fabricantes de componentes, operadores de almacenamiento, empresas de servicios y redes de calefacci\u00f3n urbana. Escribimos sobre el contexto del mercado en textos como&nbsp;<a href=\"https:\/\/thenech.com\/en\/battery-energy-storage-systems-in-ukraine\/\">los sistemas de almacenamiento de energ\u00eda en bater\u00edas en Ucrania<\/a>\n          y&nbsp;<a href=\"https:\/\/thenech.com\/en\/polish-energy-sector-2026-opportunities\/\">las oportunidades del sector energ\u00e9tico polaco<\/a>.\n        <\/p>\n        <div class=\"tn-industry-meta\" aria-label=\"Energy subsegments\">\n          <span class=\"tn-tag\">Fotovoltaica<\/span>\n          <span class=\"tn-tag\">Contratistas EPC<\/span>\n          <span class=\"tn-tag\">Almacenamiento de energ\u00eda<\/span>\n          <span class=\"tn-tag\">Operaci\u00f3n y mantenimiento<\/span>\n          <span class=\"tn-tag\">Calefacci\u00f3n urbana<\/span>\n        <\/div>\n      <\/article>\n      <article class=\"tn-industry tn-reveal\" aria-labelledby=\"tn-industry-construction\">\n        <h3 id=\"tn-industry-construction\" class=\"tn-h3\">Construcci\u00f3n<\/h3>\n        <p class=\"tn-p\">\n          Contratistas generales, subcontratistas, fabricantes de materiales de construcci\u00f3n y elementos prefabricados, empresas de cubiertas y fachadas y proveedores de sistemas constructivos. Del lado ucraniano esto incluye adem\u00e1s la reconstrucci\u00f3n y la modernizaci\u00f3n de infraestructuras, entre ellas los\n          <a href=\"https:\/\/thenech.com\/en\/industrial-parks-ukraine\/\">parques industriales en Ucrania<\/a>.\n        <\/p>\n        <div class=\"tn-industry-meta\" aria-label=\"Construction subsegments\">\n          <span class=\"tn-tag\">Contratistas generales<\/span>\n          <span class=\"tn-tag\">Materiales de construcci\u00f3n<\/span>\n          <span class=\"tn-tag\">Prefabricados<\/span>\n          <span class=\"tn-tag\">Cubiertas<\/span>\n          <span class=\"tn-tag\">Sistemas constructivos<\/span>\n        <\/div>\n      <\/article>\n      <article class=\"tn-industry tn-reveal\" aria-labelledby=\"tn-industry-logistics\">\n        <h3 id=\"tn-industry-logistics\" class=\"tn-h3\">Log\u00edstica<\/h3>\n        <p class=\"tn-p\">\n          Operadores log\u00edsticos, transportistas que cubren el corredor entre Polonia y Ucrania (incluidas mercanc\u00edas peligrosas), almacenes de transbordo, agencias de aduanas y operadores de almacenamiento que atienden a clientes empresariales. Lo que hace espec\u00edfico a este corredor es que la frontera entre Polonia y Ucrania es adem\u00e1s la frontera exterior de la Uni\u00f3n Europea.\n        <\/p>\n        <div class=\"tn-industry-meta\" aria-label=\"Logistics subsegments\">\n          <span class=\"tn-tag\">Operadores log\u00edsticos<\/span>\n          <span class=\"tn-tag\">Transporte PL y UA<\/span>\n          <span class=\"tn-tag\">Agencias de aduanas<\/span>\n          <span class=\"tn-tag\">Almacenes de transbordo<\/span>\n        <\/div>\n      <\/article>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== 08 DIFFERENCE ===== -->\n  <section class=\"tn-section tn-bg-cream\" id=\"difference\" aria-labelledby=\"tn-difference\">\n    <div class=\"tn-section-inner\">\n      <span class=\"tn-eyebrow tn-reveal\">07  \/  Diferencias<\/span>\n      <h2 id=\"tn-difference\" class=\"tn-h2 tn-reveal\">En qu\u00e9 se diferencian nuestros servicios de la consultor\u00eda cl\u00e1sica<\/h2>\n      <p class=\"tn-lead tn-reveal\">\n        La diferencia no est\u00e1 en la metodolog\u00eda, est\u00e1 en d\u00f3nde termina la responsabilidad. A continuaci\u00f3n, una comparaci\u00f3n de los tres modelos con los que los clientes nos suelen comparar.\n      <\/p>\n      <div class=\"tn-table-wrap tn-mt-32 tn-reveal\">\n        <table class=\"tn-table\">\n          <caption>Comparaci\u00f3n de los modelos de asesoramiento disponibles en el mercado polaco<\/caption>\n          <thead>\n            <tr>\n              <th scope=\"col\">Criterio<\/th>\n              <th scope=\"col\">Gran firma de consultor\u00eda<\/th>\n              <th scope=\"col\">Consultor independiente<\/th>\n              <th scope=\"col\">the nech<\/th>\n            <\/tr>\n          <\/thead>\n          <tbody>\n            <tr>\n              <td>Resultado final<\/td>\n              <td>Informe y presentaci\u00f3n al consejo<\/td>\n              <td>Recomendaciones y consejos<\/td>\n              <td>Una soluci\u00f3n implantada, el documento es un subproducto<\/td>\n            <\/tr>\n            <tr>\n              <td>Qui\u00e9n hace realmente el trabajo<\/td>\n              <td>Un equipo j\u00fanior, el socio asiste a las reuniones<\/td>\n              <td>Una sola persona, con capacidad limitada<\/td>\n              <td>El fundador m\u00e1s especialistas elegidos para ese proyecto<\/td>\n            <\/tr>\n            <tr>\n              <td>Idiomas de trabajo<\/td>\n              <td>Polaco e ingl\u00e9s<\/td>\n              <td>Normalmente un solo idioma<\/td>\n              <td>Ingl\u00e9s, polaco y ucraniano, los tres plenamente operativos<\/td>\n            <\/tr>\n            <tr>\n              <td>Contactos en el mercado<\/td>\n              <td>Red corporativa<\/td>\n              <td>Red personal reducida<\/td>\n              <td>Contactos sectoriales a ambos lados de la frontera PL y UA<\/td>\n            <\/tr>\n            \n            <tr>\n              <td>Cuando el proyecto se cierra<\/td>\n              <td>Una propuesta para la siguiente fase<\/td>\n              <td>El contacto depende de la disponibilidad<\/td>\n              <td>Acceso permanente a consultas y auditor\u00edas breves<\/td>\n            <\/tr>\n          <\/tbody>\n        <\/table>\n      <\/div>\n      <p class=\"tn-p tn-reveal\">\n        Esta tabla es una simplificaci\u00f3n y muchas consultoras trabajan de forma distinta a lo que sugiere la segunda columna. La intenci\u00f3n es mostrar en qu\u00e9 punto de ese espectro estamos: m\u00e1s cerca de la ejecuci\u00f3n que del an\u00e1lisis. M\u00e1s sobre los m\u00e9todos y herramientas que utilizamos en el art\u00edculo sobre&nbsp;<a href=\"https:\/\/thenech.com\/en\/four-strategic-frameworks\/\">cuatro marcos estrat\u00e9gicos<\/a>.\n      <\/p>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== 09 SPEAKER ===== -->\n  <section class=\"tn-section tn-bg-white\" id=\"speaker\" aria-labelledby=\"tn-speaker\">\n    <div class=\"tn-section-inner\">\n      <span class=\"tn-eyebrow tn-reveal\">08  \/  Otro formato<\/span>\n      <h2 id=\"tn-speaker\" class=\"tn-h2 tn-reveal\">Intervenciones como ponente y conferencias magistrales<\/h2>\n      <p class=\"tn-lead tn-reveal\">\n        Adem\u00e1s de los servicios de consultor\u00eda B2B, Dima V. Nechyporenko interviene en congresos, mesas sectoriales y eventos internos de empresa.\n      <\/p>\n      <div class=\"tn-speaker tn-mt-48 tn-reveal\">\n        <div class=\"tn-speaker-photo\">\n          <img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/IMG_5418.jpeg\" alt=\"B2B consulting services in practice: Dima V. Nechyporenko speaking at business events in Poland and Europe\" width=\"360\" height=\"420\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\">\n        <\/div>\n        <div class=\"tn-speaker-content\">\n          <h3 class=\"tn-h3\">Temas<\/h3>\n          <p class=\"tn-p\">\n            Charlas pr\u00e1cticas construidas sobre proyectos reales y no sobre teor\u00eda. No es motivaci\u00f3n, es la mec\u00e1nica del negocio: qu\u00e9 se hizo realmente, qu\u00e9 funcion\u00f3 y qu\u00e9 cost\u00f3 m\u00e1s de lo previsto. Formatos: ponencia principal, mesa de expertos, taller para un consejo o presentaci\u00f3n en un evento interno de empresa.\n          <\/p>\n          <div class=\"tn-speaker-topics\" aria-label=\"Speaking topics\">\n            <span class=\"tn-tag\">Expansi\u00f3n a mercados de la UE<\/span>\n            <span class=\"tn-tag\">Estrategia B2B<\/span>\n            <span class=\"tn-tag\">B\u00fasqueda de socios<\/span>\n            <span class=\"tn-tag\">Negocio multiling\u00fce: PL, UA, UE<\/span>\n            <span class=\"tn-tag\">Desarrollo de ventas B2B<\/span>\n            <span class=\"tn-tag\">Entrada en un mercado nuevo<\/span>\n          <\/div>\n          <p class=\"tn-p\">\n            Tambi\u00e9n reunimos contexto sectorial en los eventos que cubrimos en el blog, por ejemplo <a href=\"https:\/\/thenech.com\/en\/battery-forum-poland-2026\/\">Battery Forum Poland 2026<\/a>\n            y&nbsp;<a href=\"https:\/\/thenech.com\/en\/intersolar-europe-2026\/\">Intersolar Europe 2026<\/a>.\n          <\/p>\n          <a class=\"tn-cta\" href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/conferenciante-de-negocios\/\" rel=\"noopener\">\n            Ver detalles y referencias\n          <\/a>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== 10 SOURCES ===== -->\n  <section class=\"tn-section tn-bg-white\" id=\"sources\" aria-labelledby=\"tn-sources\">\n    <div class=\"tn-section-inner\">\n      <span class=\"tn-eyebrow tn-reveal\">09  \/  Fuentes<\/span>\n      <h2 id=\"tn-sources\" class=\"tn-h2 tn-reveal\">Fuentes e instituciones que utilizamos en los proyectos<\/h2>\n      <p class=\"tn-lead tn-reveal\">\n        Los datos de mercado, los requisitos formales y los instrumentos de apoyo se verifican en la fuente. Estas son las instituciones que aparecen con m\u00e1s frecuencia en nuestros servicios de consultor\u00eda B2B, en los an\u00e1lisis de mercado, los planes de negocio y los planes de internacionalizaci\u00f3n que preparamos.\n      <\/p>\n      <ul class=\"tn-sources tn-mt-32 tn-reveal\">\n        <li>\n          <a href=\"https:\/\/www.paih.gov.pl\/es\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Agencia Polaca de Inversi\u00f3n y Comercio (PAIH)<\/a>\n          &nbsp;\/  apoyo a la exportaci\u00f3n, pabellones nacionales en ferias, oficinas de comercio exterior\n        <\/li>\n        <li>\n          <a href=\"https:\/\/www.biznes.gov.pl\/en\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Biznes.gov.pl<\/a>\n          &nbsp;\/  registro de empresas, formas jur\u00eddicas de actividad y obligaciones del empresario en Polonia\n        <\/li>\n        <li>\n          <a href=\"https:\/\/stat.gov.pl\/es\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Oficina Central de Estad\u00edstica de Polonia (GUS)<\/a>\n          &nbsp;\/  tama\u00f1o de sector, datos de empleo y facturaci\u00f3n, base para dimensionar el mercado\n        <\/li>\n        <li>\n          <a href=\"https:\/\/trade.ec.europa.eu\/access-to-markets\/es\/home\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Access2Markets, Comisi\u00f3n Europea<\/a>\n          &nbsp;\/  aranceles, requisitos de producto y procedimientos para exportar fuera de la UE\n        <\/li>\n        <li>\n          <a href=\"https:\/\/een.ec.europa.eu\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Enterprise Europe Network<\/a>\n          &nbsp;\/  peticiones de cooperaci\u00f3n y b\u00fasqueda de socios comerciales y tecnol\u00f3gicos\n        <\/li>\n        <li>\n          <a href=\"https:\/\/kuke.com.pl\/en\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">KUKE<\/a>\n          &nbsp;\/  seguro de cr\u00e9ditos a la exportaci\u00f3n y garant\u00edas sobre contratos en el exterior\n        <\/li>\n      <\/ul>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== 11 FOUNDER ===== -->\n  <section class=\"tn-section tn-bg-cream\" id=\"author\" aria-labelledby=\"tn-author\">\n    <div class=\"tn-section-inner\">\n      <span class=\"tn-eyebrow tn-reveal\">10  \/  Qui\u00e9n est\u00e1 detr\u00e1s<\/span>\n      <h2 id=\"tn-author\" class=\"tn-h2 tn-reveal\">Fundador<\/h2>\n      <div class=\"tn-bio tn-mt-32 tn-reveal\">\n        <div class=\"tn-bio-photo\">\n          <img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/IMG_5418.jpeg\" alt=\"Dima V. Nechyporenko, founder of the nech, B2B consulting services in Warsaw\" width=\"240\" height=\"240\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\">\n        <\/div>\n        <div>\n          <p class=\"tn-bio-name\">Dima V. Nechyporenko<\/p>\n          <p class=\"tn-p\">\n            Fundador de the nech. Trabaja con empresas B2B de Polonia y Europa en estrategia, expansi\u00f3n internacional y desarrollo de ventas. Experiencia operativa en Polonia, Ucrania, Alemania, Espa\u00f1a, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canad\u00e1 y los Emiratos \u00c1rabes Unidos. Trabaja en tres idiomas: ingl\u00e9s, polaco y ucraniano.\n          <\/p>\n          <p class=\"tn-p\" style=\"margin-bottom:0;\">\n            M\u00e1s sobre la firma y los proyectos anteriores en la p\u00e1gina&nbsp;<a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/sobre-nosotros\/\">sobre nosotros<\/a>\n            y los an\u00e1lisis de mercado actuales en el&nbsp;<a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/blog\/\">blog<\/a>.\n          <\/p>\n          <div class=\"tn-bio-links\">\n            <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dmytronch\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">LinkedIn<\/a>\n            <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\" rel=\"noopener\">Reservar una consulta<\/a>\n          <\/div>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== 12 FAQ ===== -->\n  <section class=\"tn-section tn-bg-white\" id=\"faq\" aria-labelledby=\"tn-faq-title\">\n    <div class=\"tn-section-inner\">\n      <span class=\"tn-eyebrow tn-reveal\">11  \/  Preguntas frecuentes<\/span>\n      <h2 id=\"tn-faq-title\" class=\"tn-h2 tn-reveal\">Preguntas frecuentes sobre nuestros servicios de consultor\u00eda B2B<\/h2>\n      <div class=\"tn-faq tn-mt-32\">\n        \n        <details class=\"tn-reveal\">\n          <summary>\u00bfCu\u00e1nto dura un proyecto t\u00edpico?<\/summary>\n          <div class=\"tn-faq-answer\">\n            <p>\n              Proyectos cortos, es decir una auditor\u00eda, un an\u00e1lisis o un informe estrat\u00e9gico: de 2 a 4 semanas. Proyectos de consultor\u00eda est\u00e1ndar, es decir estrategia, plan de negocio y desarrollo de ventas: de 2 a 4 meses. Acompa\u00f1amiento a largo plazo para desarrollo de negocio y expansi\u00f3n: de 6 a 12 meses con una cuota mensual fija.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/details>\n        <details class=\"tn-reveal\">\n          <summary>\u00bfC\u00f3mo empieza el encargo?<\/summary>\n          <div class=\"tn-faq-answer\">\n            <p>\n              Con una llamada inicial gratuita de unos 30 minutos. Repasamos la situaci\u00f3n de la empresa, los objetivos y las restricciones, y al final ambas partes saben si el proyecto tiene sentido y con qu\u00e9 alcance. Si lo tiene, usted recibe una propuesta con alcance, calendario y precio. Puede reservarla desde la&nbsp;<a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">p\u00e1gina de contacto<\/a>.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/details>\n        <details class=\"tn-reveal\">\n          <summary>\u00bfTrabajan con startups?<\/summary>\n          <div class=\"tn-faq-answer\">\n            <p>\n              Trabajamos con empresas que ya facturan y quieren escalar. Las empresas anteriores a su primera facturaci\u00f3n, en fase de idea y validaci\u00f3n, no son nuestra especialidad, aunque a veces les ayudamos con un plan de negocio para una subvenci\u00f3n o un inversor. El art\u00edculo sobre&nbsp;<a href=\"https:\/\/thenech.com\/en\/how-to-validate-a-business-idea\/\">c\u00f3mo validar una idea de negocio<\/a>\n              puede ser \u00fatil en esa fase.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/details>\n        <details class=\"tn-reveal\">\n          <summary>\u00bfSolo atienden a clientes con sede en Polonia?<\/summary>\n          <div class=\"tn-faq-answer\">\n            <p>\n              No. Trabajamos con empresas de Espa\u00f1a, Polonia, Ucrania, Alemania, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canad\u00e1 y los Emiratos \u00c1rabes Unidos. La mayor\u00eda de los proyectos tienen que ver con los mercados polaco y ucraniano, y tambi\u00e9n trabajamos con empresas que entran en la regi\u00f3n desde fuera.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/details>\n        <details class=\"tn-reveal\">\n          <summary>\u00bfEn qu\u00e9 idiomas trabajan?<\/summary>\n          <div class=\"tn-faq-answer\">\n            <p>\n              En ingl\u00e9s, polaco y ucraniano. Los tres plenamente operativos: documentos, reuniones, due diligence y presentaciones. Esta web est\u00e1 en espa\u00f1ol, y con los clientes espa\u00f1oles la relaci\u00f3n se lleva en ingl\u00e9s: correo, llamadas, propuestas e informes. El trato con el mercado, en cambio, se hace en polaco y ucraniano, sin nadie traduciendo por el medio. Eso es precisamente el servicio.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/details>\n        <details class=\"tn-reveal\">\n          <summary>\u00bfHay un encargo m\u00ednimo?<\/summary>\n          <div class=\"tn-faq-answer\">\n            <p>\n              S\u00ed. El proyecto m\u00e1s corto que tiene sentido son unas dos semanas de trabajo; por debajo de eso es dif\u00edcil producir algo por lo que merezca la pena pagar. La llamada inicial gratuita de 30 minutos no cuenta para ese l\u00edmite, existe para ayudar a decidir.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/details>\n        <details class=\"tn-reveal\">\n          <summary>\u00bfAyudan con la implantaci\u00f3n o solo con la estrategia?<\/summary>\n          <div class=\"tn-faq-answer\">\n            <p>\n              Ayudamos con la implantaci\u00f3n. Esa es la diferencia deliberada entre nosotros y la consultor\u00eda estrat\u00e9gica cl\u00e1sica. Trabajamos junto a su equipo en la ejecuci\u00f3n: decisiones operativas, documentos, conversaciones, correcciones y medici\u00f3n. El documento de estrategia es un subproducto, no el objetivo.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/details>\n        <details class=\"tn-reveal\">\n          <summary>\u00bfSe puede contratar un solo servicio o hay que coger un paquete?<\/summary>\n          <div class=\"tn-faq-answer\">\n            <p>\n              Un solo servicio es perfectamente posible. La mayor\u00eda de los proyectos empiezan por un \u00e1rea, por ejemplo un plan de negocio o una auditor\u00eda comercial, y solo despu\u00e9s se ampl\u00edan a otras. No vendemos paquetes cerrados: el alcance se monta en torno a su situaci\u00f3n concreta despu\u00e9s del briefing.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/details>\n        <details class=\"tn-reveal\">\n          <summary>\u00bfQui\u00e9n dirige realmente el proyecto?<\/summary>\n          <div class=\"tn-faq-answer\">\n            <p>\n              El proyecto lo dirige el fundador de the nech, Dima V. Nechyporenko, y es su interlocutor de principio a fin. Para tareas concretas, como modelos financieros, cuestiones legales o investigaci\u00f3n de campo en mercados lejanos, incorporamos a especialistas con los que ya hemos trabajado. Los proyectos no se delegan en un equipo j\u00fanior.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/details>\n        <details class=\"tn-reveal\">\n          <summary>\u00bfAceptan proyectos fuera de los tres sectores principales?<\/summary>\n          <div class=\"tn-faq-answer\">\n            <p>\n              S\u00ed. La energ\u00eda, la construcci\u00f3n y la log\u00edstica son donde nuestra red es m\u00e1s profunda, pero el m\u00e9todo de trabajo es el mismo en cualquier modelo B2B: fabricaci\u00f3n, ingenier\u00eda, servicios a empresas, tecnolog\u00eda industrial, distribuci\u00f3n. La condici\u00f3n es el modelo B2B, no el sector concreto.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/details>\n        <details class=\"tn-reveal\">\n          <summary>\u00bfAyudan a las empresas extranjeras a constituir una sociedad en Polonia?<\/summary>\n          <div class=\"tn-faq-answer\">\n            <p>\n              Asesoramos en la elecci\u00f3n de la forma jur\u00eddica y del modelo operativo, y coordinamos el proceso con los abogados y asesores fiscales que lo tramitan. Somos asesores, no un despacho de abogados, as\u00ed que la constituci\u00f3n en s\u00ed la llevan profesionales colegiados. Los detalles, en la p\u00e1gina de&nbsp;<a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/entrada-en-el-mercado-polaco\/\">entrada en el mercado polaco<\/a> y en el panorama de&nbsp;<a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/entrada-en-el-mercado-ucraniano\/\">entrada en los mercados de Polonia y Ucrania<\/a> .\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/details>\n        <details class=\"tn-reveal\">\n          <summary>\u00bfD\u00f3nde puedo encontrar m\u00e1s respuestas?<\/summary>\n          <div class=\"tn-faq-answer\">\n            <p>\n              La lista completa de preguntas y respuestas est\u00e1 en la&nbsp;<a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/faq\/\">p\u00e1gina de preguntas frecuentes<\/a> . Los an\u00e1lisis de mercados y sectores concretos se publican en el&nbsp;<a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/blog\/\">blog<\/a>, por ejemplo el texto sobre la&nbsp;<a href=\"https:\/\/thenech.com\/en\/entering-the-ukrainian-market\/\">entrada en el mercado ucraniano<\/a>.\n            <\/p>\n          <\/div>\n        <\/details>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== RELATED ===== -->\n  <section class=\"tn-section tn-bg-white\" aria-labelledby=\"tn-related-title\">\n    <div class=\"tn-section-inner\">\n      <span class=\"tn-eyebrow tn-reveal\">Relacionado<\/span>\n      <h2 id=\"tn-related-title\" class=\"tn-h2 tn-reveal\">P\u00e1ginas relacionadas<\/h2>\n      <ul class=\"tn-related tn-mt-32 tn-reveal\">\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/estrategia-de-negocio\/\">Estrategia de negocio para empresas B2B<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/\">Plan de negocio<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-ventas-b2b\/\">Desarrollo de ventas B2B en Polonia<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-internacionalizacion\/\">Plan de internacionalizaci\u00f3n<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/entrada-en-el-mercado-polaco\/\">Entrada en el mercado polaco<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-negocio-internacional\/\">Desarrollo de negocio internacional<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/busqueda-de-socios-polonia-ucrania\/\">B\u00fasqueda de socios en Polonia y Ucrania<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/conferenciante-de-negocios\/\">Conferenciante de negocios<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/en\/entering-a-new-market\/\">Entrar en un mercado nuevo: la gu\u00eda<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/sobre-nosotros\/\">Sobre nosotros<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/faq\/\">Preguntas frecuentes<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">Contacto<\/a><\/li>\n      <\/ul>\n      <p class=\"tn-updated tn-reveal\">P\u00e1gina actualizada por \u00faltima vez: 21 de agosto de 2026.<\/p>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <!-- ===== FINAL CTA ===== -->\n  <section class=\"tn-section tn-bg-dark\" aria-labelledby=\"tn-final\">\n    <div class=\"tn-section-inner\">\n      <div class=\"tn-final-cta\">\n        <span class=\"tn-eyebrow tn-eyebrow-light tn-reveal\">Siguiente paso<\/span>\n        <h2 id=\"tn-final\" class=\"tn-h2 tn-reveal\" style=\"color: #ffffff;\">\n          Hablemos de su proyecto\n        <\/h2>\n        <p class=\"tn-lead tn-lead-light tn-reveal\" style=\"margin-left: auto; margin-right: auto;\">\n          Cu\u00e9ntenos en qu\u00e9 punto est\u00e1 y qu\u00e9 necesita. La primera llamada es gratuita y dura unos 30 minutos. Al terminar, ambas partes saben si el proyecto tiene sentido.\n        <\/p>\n        <div class=\"tn-reveal\">\n          <a class=\"tn-cta tn-cta-on-dark\" href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\" rel=\"noopener\">\n            Reservar una consulta\n          <\/a>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/section>\n<\/main>\n<noscript>\n  <style>.tn-reveal { opacity: 1 !important; transform: none !important; }<\/style>\n<\/noscript>\n\n<!-- ================================================================\n     REVEAL-ON-SCROLL (vanilla JS, IntersectionObserver)\n     ================================================================ -->\n<script>\n(function () {\n  function initReveal() {\n    var prefersReduced = window.matchMedia &&\n      window.matchMedia('(prefers-reduced-motion: reduce)').matches;\n    var els = document.querySelectorAll('.tn-reveal');\n    if (!els.length) return;\n    if (prefersReduced || !('IntersectionObserver' in window)) {\n      els.forEach(function (el) { el.classList.add('tn-visible'); });\n      return;\n    }\n    var observer = new IntersectionObserver(function (entries, obs) {\n      entries.forEach(function (entry) {\n        if (entry.isIntersecting) {\n          entry.target.classList.add('tn-visible');\n          obs.unobserve(entry.target);\n        }\n      });\n    }, { threshold: 0.12, rootMargin: '0px 0px -40px 0px' });\n    els.forEach(function (el) { observer.observe(el); });\n  }\n  if (document.readyState === 'loading') {\n    document.addEventListener('DOMContentLoaded', initReveal);\n  } else { initReveal(); }\n})();\n<\/script>\n<!-- ================================================================\n     JSON-LD GRAPH (EN services hub, AIO\/AEO)\n     10 nodes: WebSite, ProfessionalService, Person, WebPage (speakable),\n     BreadcrumbList, DefinedTerm, Service (+AggregateOffer),\n     ItemList (8 services), HowTo (5 steps), FAQPage (13 Q)\n     ================================================================ -->\n<script type=\"application\/ld+json\">{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@graph\": [\n    {\n      \"@type\": \"WebSite\",\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/#website\",\n      \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/\",\n      \"name\": \"the nech\",\n      \"description\": \"La consultor\u00eda B2B: strategy, business plans, sales development, market expansion, partner sourcing\",\n      \"inLanguage\": \"es-ES\",\n      \"publisher\": {\n        \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": [\n        \"ProfessionalService\",\n        \"Organization\"\n      ],\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\",\n      \"name\": \"the nech\",\n      \"alternateName\": \"the nech - La consultor\u00eda B2B\",\n      \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/\",\n      \"currenciesAccepted\": \"PLN\",\n      \"paymentAccepted\": \"Bank transfer\",\n      \"description\": \"La consultor\u00eda B2B for companies in Poland, Ukraine and the European Union. 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extranjeras: an\u00e1lisis del mercado polaco, validaci\u00f3n del modelo de negocio, plan de entrada y socios recomendados.\",\n            \"provider\": {\n              \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\"\n            },\n            \"areaServed\": {\n              \"@type\": \"Country\",\n              \"name\": \"Poland\"\n            }\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"ListItem\",\n          \"position\": 6,\n          \"name\": \"Desarrollo de negocio internacional\",\n          \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-negocio-internacional\/\",\n          \"item\": {\n            \"@type\": \"Service\",\n            \"name\": \"Desarrollo de negocio internacional\",\n            \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-negocio-internacional\/\",\n            \"description\": \"Para empresas que ya operan en Polonia: diagn\u00f3stico de posici\u00f3n, auditor\u00eda comercial, plan de crecimiento y apoyo en la ejecuci\u00f3n.\",\n            \"provider\": {\n              \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\"\n            },\n            \"areaServed\": {\n              \"@type\": \"Country\",\n              \"name\": \"Poland\"\n            }\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"ListItem\",\n          \"position\": 7,\n          \"name\": \"B\u00fasqueda de socios in Poland and Ukraine\",\n          \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/busqueda-de-socios-polonia-ucrania\/\",\n          \"item\": {\n            \"@type\": \"Service\",\n            \"name\": \"B\u00fasqueda de socios en Polonia y Ucrania\",\n            \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/busqueda-de-socios-polonia-ucrania\/\",\n            \"description\": \"B\u00fasqueda de socios B2B a ambos lados de la frontera en energ\u00eda, construcci\u00f3n y log\u00edstica, con introducciones personales a quienes deciden.\",\n            \"provider\": {\n              \"@id\": 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Se repasan la situaci\u00f3n, los objetivos y las restricciones, y se decide conjuntamente si el proyecto tiene sentido y con qu\u00e9 alcance. Resultado: alcance, calendario y precio.\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"HowToStep\",\n          \"position\": 2,\n          \"name\": \"Diagn\u00f3stico y plan\",\n          \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/servicios\/#step-2\",\n          \"text\": \"An\u00e1lisis interno (datos de ventas, procesos, equipo, m\u00e1rgenes) y an\u00e1lisis externo (mercado, competidores, socios, regulaci\u00f3n). Resultado: un plan de acci\u00f3n con prioridades, calendario e indicadores de \u00e9xito.\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"HowToStep\",\n          \"position\": 3,\n          \"name\": \"Ejecuci\u00f3n junto al equipo del cliente\",\n          \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/servicios\/#step-3\",\n          \"text\": \"Trabajo con el equipo del cliente en la implantaci\u00f3n: sesiones semanales, decisiones operativas, documentos y conversaciones con clientes o socios.\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"HowToStep\",\n          \"position\": 4,\n          \"name\": \"Medici\u00f3n y correcci\u00f3n\",\n          \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/servicios\/#step-4\",\n          \"text\": \"Cada 4 a 6 semanas se comprueba la posici\u00f3n respecto al plan y se ajusta la t\u00e1ctica si el mercado o los datos dicen otra cosa, informando tambi\u00e9n de las hip\u00f3tesis equivocadas.\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"HowToStep\",\n          \"position\": 5,\n          \"name\": \"Entrega y acompa\u00f1amiento posterior\",\n          \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/servicios\/#step-5\",\n          \"text\": \"El proyecto termina con algo que funciona, no con un documento. Despu\u00e9s seguimos disponibles para consultas, auditor\u00edas breves y apoyo en el siguiente paso.\"\n        }\n      ]\n    },\n    {\n      \"@type\": \"FAQPage\",\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/servicios\/#faq\",\n      \"mainEntity\": [\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfCu\u00e1nto dura un proyecto de consultor\u00eda t\u00edpico?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Proyectos cortos, es decir una auditor\u00eda, un an\u00e1lisis o un informe estrat\u00e9gico: de 2 a 4 semanas. Proyectos de consultor\u00eda est\u00e1ndar, es decir estrategia, plan de negocio y desarrollo de ventas: de 2 a 4 meses. Acompa\u00f1amiento a largo plazo para desarrollo de negocio y expansi\u00f3n: de 6 a 12 meses con una cuota mensual fija.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfC\u00f3mo empieza un encargo con the nech?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Con una llamada inicial gratuita de unos 30 minutos. Se repasan la situaci\u00f3n de la empresa, los objetivos y las restricciones, y al final ambas partes saben si el proyecto tiene sentido y con qu\u00e9 alcance. Si lo tiene, el cliente recibe una propuesta con alcance, calendario y precio.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfTrabajan con startups?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Trabajamos con empresas que ya facturan y quieren escalar. Las empresas anteriores a su primera facturaci\u00f3n, en fase de idea y validaci\u00f3n, no son nuestra especialidad, aunque a veces les ayudamos con un plan de negocio para una subvenci\u00f3n o un inversor.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfSolo atienden a clientes con sede en Polonia?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"No. Trabajamos con empresas de Espa\u00f1a, Polonia, Ucrania, Alemania, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canad\u00e1 y los Emiratos \u00c1rabes Unidos. La mayor\u00eda de los proyectos tienen que ver con los mercados polaco y ucraniano, y tambi\u00e9n trabajamos con empresas que entran en la regi\u00f3n desde fuera.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfEn qu\u00e9 idiomas trabajan?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Ingl\u00e9s, polaco y ucraniano. Los tres plenamente operativos: documentos, reuniones, due diligence y presentaciones. Con los clientes espa\u00f1oles la relaci\u00f3n se lleva en ingl\u00e9s y el trato con el mercado, en polaco y ucraniano.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfHay un encargo m\u00ednimo?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"S\u00ed. El proyecto m\u00e1s corto que tiene sentido son unas dos semanas de trabajo; por debajo de eso es dif\u00edcil producir algo por lo que merezca la pena pagar. La llamada inicial gratuita de 30 minutos no cuenta para ese l\u00edmite, existe para ayudar a decidir.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfAyudan con la implantaci\u00f3n o solo con la estrategia?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Ayudamos con la implantaci\u00f3n. Esa es la diferencia deliberada frente a la consultor\u00eda estrat\u00e9gica cl\u00e1sica. Trabajamos junto al equipo del cliente en la ejecuci\u00f3n: decisiones operativas, documentos, conversaciones, correcciones y medici\u00f3n. El documento de estrategia es un subproducto, no el objetivo.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfSe puede contratar un solo servicio o hay que coger un paquete?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Un solo servicio es perfectamente posible. La mayor\u00eda de los proyectos empiezan por un \u00e1rea, por ejemplo un plan de negocio o una auditor\u00eda comercial, y solo despu\u00e9s se ampl\u00edan a otras. No vendemos paquetes cerrados: el alcance se monta en torno a la situaci\u00f3n concreta despu\u00e9s del briefing.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfQui\u00e9n dirige realmente el proyecto de consultor\u00eda?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"El proyecto lo dirige el fundador de the nech, Dima V. Nechyporenko, y es el interlocutor del cliente de principio a fin. Para tareas concretas como modelos financieros, cuestiones legales o investigaci\u00f3n de campo se incorporan especialistas conocidos. Los proyectos no se delegan en un equipo j\u00fanior.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfAceptan proyectos fuera de los tres sectores principales?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"S\u00ed. La energ\u00eda, la construcci\u00f3n y la log\u00edstica son donde nuestra red es m\u00e1s profunda, pero el m\u00e9todo de trabajo es el mismo en cualquier modelo B2B: fabricaci\u00f3n, ingenier\u00eda, servicios a empresas, tecnolog\u00eda industrial, distribuci\u00f3n. La condici\u00f3n es el modelo B2B, no el sector concreto.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfAyudan a las empresas extranjeras a constituir una sociedad en Polonia?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Asesoramos en la elecci\u00f3n de la forma jur\u00eddica y del modelo operativo, y coordinamos el proceso con los abogados y asesores fiscales que lo tramitan. Somos asesores, no un despacho de abogados, as\u00ed que la constituci\u00f3n en s\u00ed la llevan profesionales colegiados.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfCu\u00e1ndo rechaza the nech un proyecto?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Rechazamos proyectos del mercado de consumo, empresas antes de su primera facturaci\u00f3n, encargos en los que se quiere un documento sin implantaci\u00f3n, alcances de menos de dos semanas de trabajo y situaciones en las que no hay del lado del cliente nadie con capacidad de decisi\u00f3n dispuesto a comprometerse con la ejecuci\u00f3n.\"\n          }\n        }\n      ]\n    }\n  ]\n}<\/script>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Consultor\u00eda B2B en ocho \u00e1reas: estrategia, plan de negocio, ventas, expansi\u00f3n y entrada en Polonia y Ucrania. 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