{"id":4035,"date":"2026-05-06T12:51:20","date_gmt":"2026-05-06T10:51:20","guid":{"rendered":"https:\/\/thenech.com\/?page_id=4035"},"modified":"2026-11-07T11:47:10","modified_gmt":"2026-11-07T10:47:10","slug":"entrada-en-el-mercado-polaco","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/thenech.com\/es\/entrada-en-el-mercado-polaco\/","title":{"rendered":"Sprint de entrada en Polonia"},"content":{"rendered":"\n<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/thenech.com\/\",\"name\":\"the nech\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/#organization\"},\"inLanguage\":[\"pl\",\"en\",\"uk\",\"es\"]},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/#organization\",\"name\":\"the nech\",\"alternateName\":[\"thenech\",\"thenech.com\",\"the nech Varsovia\"],\"url\":\"https:\/\/thenech.com\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/thenech-logo-black.png\",\"width\":635,\"height\":259},\"description\":\"the nech es un equipo comercial externalizado con sede en Varsovia para empresas energ\u00e9ticas extranjeras que entran en Polonia.\",\"disambiguatingDescription\":\"Equipo comercial externalizado (desarrollo de negocio y ventas) en Polonia para empresas energ\u00e9ticas extranjeras: renovables, almacenamiento de energ\u00eda y redes el\u00e9ctricas.\",\"foundingDate\":\"2022\",\"founder\":{\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/#dmytro\"},\"address\":{\"@type\":\"PostalAddress\",\"streetAddress\":\"ul. 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Preparamos juntos el material de prospecci\u00f3n.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\u00bfCu\u00e1nto dura la entrada en el mercado polaco?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Comprobar el mercado y celebrar las primeras reuniones lleva de 30 a 60 d\u00edas. Una entrada completa, hasta los primeros contratos, suele llevar de unos meses a un a\u00f1o, seg\u00fan el ciclo de venta de su sector.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\u00bfHacen estudios de mercado B2B en Polonia?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"S\u00ed, pero no como un informe aislado. Combinamos el an\u00e1lisis documental con conversaciones directas con compradores y socios polacos, de modo que el estudio termina con la opini\u00f3n real del mercado y una decisi\u00f3n go \/ no-go.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\u00bfEn qu\u00e9 idiomas trabajan?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Ingl\u00e9s, polaco y ucraniano. 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24px;padding-top:24px;padding-bottom:24px}\n.tnb .tnb-facts div{border-top:1px solid #e2e0e4;padding-top:12px}\n.tnb .tnb-sec-in{padding-top:56px;padding-bottom:56px;gap:32px}\n.tnb .tnb-split{display:flex;flex-direction:column;gap:28px}\n.tnb .tnb-h2{font-size:30px}\n.tnb .tnb-who{grid-template-columns:repeat(3,minmax(0,1fr));gap:20px}\n.tnb .tnb-who-i h3{font-size:15.5px;padding-top:6px}\n.tnb .tnb-who-i p{font-size:14.5px}\n.tnb .tnb-get{grid-template-columns:repeat(2,minmax(0,1fr));column-gap:32px}\n.tnb .tnb-get li{grid-template-columns:48px minmax(0,1fr)}\n.tnb .tnb-get .tnb-num{font-size:26px}\n.tnb .tnb-get h3{font-size:15px}\n.tnb .tnb-get p{font-size:14.5px}\n.tnb .tnb-steps{grid-template-columns:minmax(0,1fr)}\n.tnb .tnb-st{flex-direction:row;gap:20px}\n.tnb .tnb-mk{flex-direction:column;align-self:stretch}\n.tnb .tnb-mk .tnb-ln{width:2px;min-height:24px}\n.tnb .tnb-st:last-child .tnb-ln{display:none}\n.tnb .tnb-st-c{padding-bottom:26px}\n.tnb .tnb-st:last-child .tnb-st-c{padding-bottom:0}\n.tnb .tnb-st-c h3{font-size:16px}\n.tnb .tnb-next-in{grid-template-columns:minmax(0,1fr);gap:22px;padding-top:56px;padding-bottom:56px}\n.tnb .tnb-next h2{font-size:28px}\n.tnb .tnb-next p{font-size:16px}\n.tnb .tnb-next .tnb-copy{display:flex;flex-direction:column;gap:18px;align-items:flex-start}\n.tnb .tnb-next .tnb-pl{clip-path:polygon(0 0,22% 0,8% 100%,0 100%)}\n.tnb .tnb-cta-in{flex-direction:column;align-items:flex-start;gap:22px;padding-top:56px;padding-bottom:56px}\n.tnb .tnb-cta h2{font-size:34px}\n.tnb .tnb-cta .tnb-pl1{clip-path:polygon(0 0,28% 0,12% 100%,0 100%)}\n.tnb .tnb-cta .tnb-pl2{clip-path:polygon(72% 0,90% 0,74% 100%,56% 100%)}\n.tnb .tnb-ft .tnb-wrap{padding-top:48px;padding-bottom:24px;display:flex;flex-direction:column;gap:32px}\n.tnb .tnb-ft-top{grid-template-columns:minmax(0,2fr) minmax(0,1fr) minmax(0,1fr);gap:28px}\n.tnb .tnb-ft-bot{padding-top:18px}\n}\n@media (max-width:767px){\n.tnb .tnb-wrap{padding-left:20px;padding-right:20px}\n.tnb .tnb-hero{display:flex;flex-direction:column;gap:28px;padding-top:28px;padding-bottom:40px}\n.tnb .tnb-hero-l{gap:16px}\n.tnb .tnb-h1{font-size:30px}\n.tnb .tnb-lead{font-size:16px;line-height:1.55}\n.tnb .tnb-hero-l .tnb-btn{width:100%}\n.tnb .tnb-facts{grid-template-columns:minmax(0,1fr);padding-top:4px;padding-bottom:4px}\n.tnb .tnb-facts div{display:grid;grid-template-columns:110px minmax(0,1fr);gap:12px;padding:14px 0;border-top:1px solid #e2e0e4}\n.tnb .tnb-facts div:first-child{border-top:0}\n.tnb .tnb-facts dd{margin:0;font-size:15px}\n.tnb .tnb-sec-in{padding-top:48px;padding-bottom:48px;gap:26px}\n.tnb .tnb-split{display:flex;flex-direction:column;gap:24px}\n.tnb .tnb-h2{font-size:26px}\n.tnb .tnb-eyebrow{font-size:10.5px;gap:14px}\n.tnb .tnb-eyebrow::after{width:36px}\n.tnb .tnb-who{grid-template-columns:minmax(0,1fr);gap:26px}\n.tnb .tnb-who-i h3{font-size:15.5px;padding-top:4px}\n.tnb .tnb-who-i p{font-size:15px}\n.tnb .tnb-get{grid-template-columns:minmax(0,1fr)}\n.tnb .tnb-get li{grid-template-columns:44px minmax(0,1fr);gap:6px;padding:18px 0}\n.tnb .tnb-get .tnb-num{font-size:24px}\n.tnb .tnb-get h3{font-size:15px}\n.tnb .tnb-get p{font-size:14.5px}\n.tnb .tnb-intro{font-size:15px}\n.tnb .tnb-steps{grid-template-columns:minmax(0,1fr)}\n.tnb .tnb-st{flex-direction:row;gap:16px}\n.tnb .tnb-mk{flex-direction:column;align-self:stretch}\n.tnb .tnb-mk .tnb-sq{width:14px;height:14px}\n.tnb .tnb-mk .tnb-ln{width:2px;min-height:24px}\n.tnb .tnb-st:last-child .tnb-ln{display:none}\n.tnb .tnb-st-c{gap:8px;padding-bottom:24px}\n.tnb .tnb-st:last-child .tnb-st-c{padding-bottom:0}\n.tnb .tnb-st-c h3{font-size:15.5px}\n.tnb .tnb-st-c p{font-size:14.5px}\n.tnb .tnb-next-in{grid-template-columns:minmax(0,1fr);gap:18px;padding-top:48px;padding-bottom:48px}\n.tnb .tnb-next h2{font-size:25px}\n.tnb .tnb-next p{font-size:15.5px}\n.tnb .tnb-next .tnb-copy{display:flex;flex-direction:column;gap:18px;align-items:stretch}\n.tnb .tnb-next .tnb-acts{flex-direction:column}\n.tnb .tnb-next .tnb-pl{clip-path:polygon(0 0,16% 0,4% 100%,0 100%)}\n.tnb .tnb-faq div{padding:18px 0}\n.tnb .tnb-faq h3{font-size:15px}\n.tnb .tnb-faq p{font-size:15px}\n.tnb .tnb-cta-in{flex-direction:column;align-items:stretch;gap:20px;padding-top:48px;padding-bottom:48px}\n.tnb .tnb-cta h2{font-size:30px}\n.tnb .tnb-cta .tnb-pl1{clip-path:polygon(0 0,22% 0,6% 100%,0 100%)}\n.tnb .tnb-cta .tnb-pl2{clip-path:polygon(78% 0,96% 0,82% 100%,64% 100%)}\n.tnb .tnb-ft .tnb-wrap{padding-top:44px;padding-bottom:24px;display:flex;flex-direction:column;gap:28px}\n.tnb .tnb-ft-top{grid-template-columns:minmax(0,1fr) minmax(0,1fr);gap:24px}\n.tnb .tnb-ft-top>div:first-child{grid-column:1 \/ -1}\n.tnb .tnb-ft-bot{flex-direction:column;padding-top:18px;font-size:12.5px}\n}\n.tnb .tnb-rd{list-style:none;margin:0;padding:0;display:grid;gap:0}\n.tnb .tnb-rd li{border-top:1px solid #e2e0e4}\n.tnb .tnb-rd li:last-child{border-bottom:1px solid #e2e0e4}\n.tnb .tnb-rd a{display:flex;justify-content:space-between;align-items:center;gap:16px;padding:16px 0;color:#141414;font-size:16px;line-height:1.4}\n.tnb .tnb-rd a:hover{color:#64476c}\n.tnb .tnb-nb{text-transform:none}\n<\/style>\n<div class=\"tnb\">\n<section id=\"top\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-hero\">\n<div class=\"tnb-hero-l\">\n<nav aria-label=\"Ruta de navegaci\u00f3n\" class=\"tnb-crumb\"><a href=\"\/es\/\">Inicio<\/a> \/ <span>Servicios<\/span> \/ <span>Sprint de entrada en Polonia<\/span><\/nav>\n<p class=\"tnb-tag\">Servicio 01 \u00b7 30-60 d\u00edas<\/p>\n<h1 class=\"tnb-h tnb-h1\">Entrada en el mercado polaco. <span class=\"tnb-b\">Primeras reuniones y decisi\u00f3n go \/ no-go en 30-60 d\u00edas.<\/span><\/h1>\n<span aria-hidden=\"true\" class=\"tnb-rule tnb-tx-p\"><\/span>\n<p class=\"tnb-lead\">La entrada en el mercado polaco empieza con una pregunta: \u00bfcomprar\u00e1n los clientes polacos lo que usted vende? El Sprint de entrada en Polonia la responde en 30 a 60 d\u00edas. Analizamos su segmento, contactamos con compradores en polaco en nombre de su empresa, la representamos en reuniones con los EPC, promotores y distribuidores adecuados y le entregamos una decisi\u00f3n go \/ no-go con el modelo de entrada recomendado. La mayor\u00eda de nuestros clientes son empresas B2B de energ\u00eda e industria.<\/p>\n<a class=\"tnb-btn tnb-btn-p\" href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">Contactar<\/a>\n<\/div>\n<figure class=\"tnb-hero-img\"><img fetchpriority=\"high\" alt=\"Mapa de Polonia con tres puntos conectados, aerogeneradores, paneles solares y una subestaci\u00f3n\" decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" height=\"914\" src=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/thenech-service-sprint-800.webp\" width=\"800\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<\/section>\n<section aria-label=\"Datos clave\" class=\"tnb-sec\">\n<dl class=\"tnb-wrap tnb-facts\">\n<div><dt class=\"tnb-tag\">Duraci\u00f3n<\/dt><dd>30-60 d\u00edas<\/dd><\/div>\n<div><dt class=\"tnb-tag\">Formato<\/dt><dd>Alcance cerrado, direcci\u00f3n s\u00e9nior<\/dd><\/div>\n<div><dt class=\"tnb-tag\">Resultado<\/dt><dd>Primeras reuniones, go \/ no-go, modelo de entrada<\/dd><\/div>\n<div><dt class=\"tnb-tag\">Dirigido a<\/dt><dd>Fabricantes de equipos, EPC, promotores<\/dd><\/div>\n<div><dt class=\"tnb-tag\">Siguiente paso<\/dt><dd>Director comercial externo en Polonia<\/dd><\/div>\n<\/dl>\n<\/section>\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"who\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">Para qui\u00e9n es<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u00bf<span class=\"tnb-b\">Para qui\u00e9n<\/span> es el Sprint de entrada en Polonia?<\/h2><\/div>\n<div class=\"tnb-who\">\n<div class=\"tnb-who-i\"><span class=\"tnb-bar tnb-tx-p\" style=\"background: #64476c;\"><\/span><h3 class=\"tnb-h\">Fabricantes de equipos<\/h3><p>Transformadores, aparamenta, cables, inversores, aerogeneradores y sistemas de almacenamiento: quiere comprobar la demanda en Polonia antes de invertir en un equipo local.<\/p><\/div>\n<div class=\"tnb-who-i\"><span class=\"tnb-bar\" style=\"background: #141414;\"><\/span><h3 class=\"tnb-h\">Contratistas EPC<\/h3><p>EPC de fotovoltaica, e\u00f3lica, BESS y subestaciones AT\/MT: busca proyectos, socios y subcontrataci\u00f3n en el mercado polaco.<\/p><\/div>\n<div class=\"tnb-who-i\"><span class=\"tnb-bar tnb-tx-p\" style=\"background: #64476c;\"><\/span><h3 class=\"tnb-h\">Promotores<\/h3><p>Promotores de renovables y almacenamiento: necesita socios locales, terrenos, experiencia en conexi\u00f3n a red y compradores de energ\u00eda (PPA) en Polonia.<\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"get\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">Entregables<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u00bfQu\u00e9 obtiene <span class=\"tnb-b\">con el Sprint?<\/span><\/h2><\/div>\n<ol class=\"tnb-get\">\n<li><span class=\"tnb-num\">01<\/span><div><h3 class=\"tnb-h\">Mapa del mercado<\/h3><p>Actores, proyectos y procesos de compra en su segmento.<\/p><\/div><\/li>\n<li><span class=\"tnb-num\">02<\/span><div><h3 class=\"tnb-h\">Empresas objetivo<\/h3><p>EPC, promotores y distribuidores polacos, cualificados junto con usted.<\/p><\/div><\/li>\n<li><span class=\"tnb-num\">03<\/span><div><h3 class=\"tnb-h\">Primeras reuniones<\/h3><p>Representamos a su empresa y presentamos sus objetivos a quienes toman las decisiones. El n\u00famero de reuniones se acuerda con usted seg\u00fan el alcance y la complejidad del encargo.<\/p><\/div><\/li>\n<li><span class=\"tnb-num\">04<\/span><div><h3 class=\"tnb-h\">Respuesta del mercado<\/h3><p>Notas de cada reuni\u00f3n: precios, objeciones, competidores y plazos.<\/p><\/div><\/li>\n<li><span class=\"tnb-num\">05<\/span><div><h3 class=\"tnb-h\">Decisi\u00f3n go \/ no-go<\/h3><p>Una recomendaci\u00f3n clara, con los motivos que la justifican.<\/p><\/div><\/li>\n<li><span class=\"tnb-num\">06<\/span><div><h3 class=\"tnb-h\">Modelo de entrada<\/h3><p>Venta directa, distribuidor, socio o sociedad propia, con los siguientes pasos.<\/p><\/div><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"how\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">Proceso<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u00bfC\u00f3mo <span class=\"tnb-b\">funciona<\/span> el Sprint?<\/h2><p class=\"tnb-intro\">El ciclo completo dura de 30 a 60 d\u00edas, seg\u00fan el n\u00famero de reuniones y la complejidad de su producto.<\/p><\/div>\n<ol class=\"tnb-steps\">\n<li class=\"tnb-st\"><div aria-hidden=\"true\" class=\"tnb-mk\"><span class=\"tnb-sq tnb-tx-p\" style=\"background: #64476c;\"><\/span><span class=\"tnb-ln\"><\/span><\/div><div class=\"tnb-st-c\"><p class=\"tnb-tag\">Paso 1<\/p><h3 class=\"tnb-h\">Objetivos y prospecci\u00f3n<\/h3><p>Acordamos los objetivos con usted, analizamos el segmento, cualificamos las empresas objetivo y las contactamos en su nombre.<\/p><\/div><\/li>\n<li class=\"tnb-st\"><div aria-hidden=\"true\" class=\"tnb-mk\"><span class=\"tnb-sq\" style=\"background: #141414;\"><\/span><span class=\"tnb-ln\"><\/span><\/div><div class=\"tnb-st-c\"><p class=\"tnb-tag\">Paso 2<\/p><h3 class=\"tnb-h\">Reuniones<\/h3><p>Representamos a su empresa y presentamos sus objetivos a quienes toman las decisiones.<\/p><\/div><\/li>\n<li class=\"tnb-st\"><div aria-hidden=\"true\" class=\"tnb-mk\"><span class=\"tnb-sq tnb-tx-p\" style=\"background: #64476c;\"><\/span><span class=\"tnb-ln\"><\/span><\/div><div class=\"tnb-st-c\"><p class=\"tnb-tag\">Paso 3<\/p><h3 class=\"tnb-h\">Respuesta del mercado<\/h3><p>Registramos lo que dice el mercado: precios, objeciones, competidores y plazos.<\/p><\/div><\/li>\n<li class=\"tnb-st\"><div aria-hidden=\"true\" class=\"tnb-mk\"><span class=\"tnb-sq\" style=\"background: #141414;\"><\/span><span class=\"tnb-ln\"><\/span><\/div><div class=\"tnb-st-c\"><p class=\"tnb-tag\">Paso 4<\/p><h3 class=\"tnb-h\">Seguimiento<\/h3><p>Hacemos el seguimiento de cada reuni\u00f3n para llevar el inter\u00e9s a un siguiente paso concreto.<\/p><\/div><\/li>\n<li class=\"tnb-st\"><div aria-hidden=\"true\" class=\"tnb-mk\"><span class=\"tnb-sq tnb-tx-p\" style=\"background: #64476c;\"><\/span><span class=\"tnb-ln\"><\/span><\/div><div class=\"tnb-st-c\"><p class=\"tnb-tag\">Paso 5<\/p><h3 class=\"tnb-h\">Decisi\u00f3n y modelo de entrada<\/h3><p>Recibe la recomendaci\u00f3n go \/ no-go y el modelo de entrada.<\/p><\/div><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"tnb-next tnb-tx-d\" id=\"next\" style=\"background: #4a3252;\">\n<span aria-hidden=\"true\" class=\"tnb-pl tnb-tx-p\" style=\"background: #64476c;\"><\/span>\n<div class=\"tnb-wrap tnb-next-in\">\n<div class=\"tnb-sh\" style=\"gap: 14px;\"><p class=\"tnb-tag\" style=\"color: #e6dcea;\">Despu\u00e9s del Sprint<\/p><h2 class=\"tnb-h\">\u00bfQu\u00e9 ocurre despu\u00e9s del Sprint?<\/h2><\/div>\n<div class=\"tnb-copy\"><p>Si la respuesta es go, con el servicio de director comercial externo en Polonia mantenemos en marcha la cartera de oportunidades: conversaciones con compradores, socios y negociaciones hasta los primeros contratos.<\/p><div class=\"tnb-acts\"><a class=\"tnb-btn tnb-btn-o\" href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/director-comercial-externo-polonia\/\">Director comercial externo en Polonia<\/a><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"como-funciona-entrada\"><div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\"><div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">Modelos de entrada<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">C\u00f3mo funciona la entrada <span class=\"tnb-b\">en el mercado polaco.<\/span><\/h2><\/div><div class=\"tnb-copy\" style=\"display:grid;gap:14px\"><p>Entrar en el mercado polaco como empresa B2B extranjera se reduce a tres decisiones: a qu\u00e9 segmento dirigirse, qui\u00e9n vende por usted y cu\u00e1nto invertir antes de los primeros pedidos. La mayor\u00eda de las empresas elige uno de cuatro modelos de entrada.<\/p><p><strong>Venta directa.<\/strong> Usted vende desde su pa\u00eds y un representante local lleva las conversaciones con los compradores polacos en polaco.<\/p><p><strong>Distribuidor o agente.<\/strong> Un socio polaco compra o intermedia en la venta y ya conoce c\u00f3mo compran los clientes locales.<\/p><p><strong>Socio local.<\/strong> Proyectos conjuntos con una empresa que ya tiene clientes y referencias en Polonia.<\/p><p><strong>Empresa propia.<\/strong> Una sucursal o sociedad polaca le da control total, pero es la opci\u00f3n m\u00e1s cara y la m\u00e1s lenta hasta los primeros ingresos.<\/p><p>El modelo adecuado depende de su producto, de su ciclo de venta y de c\u00f3mo compran los clientes polacos en su segmento. Por eso empezamos hablando con compradores, no con suposiciones. M\u00e1s informaci\u00f3n en nuestras gu\u00edas sobre <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/elegir-mercado-para-la-expansion\/\">c\u00f3mo elegir un mercado para la expansi\u00f3n<\/a> y <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/investigacion-de-nuevo-mercado\/\">la investigaci\u00f3n de un nuevo mercado<\/a>.<\/p><\/div><\/div><\/section>\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"insights\"><div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\"><div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">An\u00e1lisis<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">Para <span class=\"tnb-b\">saber m\u00e1s.<\/span><\/h2><\/div><ul class=\"tnb-rd\"><li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/investigacion-de-nuevo-mercado\/\">Exploraci\u00f3n de un mercado nuevo: c\u00f3mo validarlo antes de comprometer presupuesto <svg aria-hidden=\"true\" fill=\"none\" height=\"14\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.5\" viewbox=\"0 0 16 16\" width=\"14\"><path d=\"M2 8h11M9 4l4 4-4 4\"><\/path><\/svg><\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/expandirse-a-polonia\/\">\u00bfSe plantea expandirse a Polonia? Notas desde el terreno <svg aria-hidden=\"true\" fill=\"none\" height=\"14\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.5\" viewbox=\"0 0 16 16\" width=\"14\"><path d=\"M2 8h11M9 4l4 4-4 4\"><\/path><\/svg><\/a><\/li><\/ul><\/div><\/section>\n<section id=\"faq\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">Preguntas frecuentes<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">Preguntas sobre <span class=\"tnb-b\">el Sprint.<\/span><\/h2><\/div>\n<div class=\"tnb-faq\">\n<div><h3 class=\"tnb-h\">\u00bfCu\u00e1ntas reuniones organizan?<\/h3><p>Acordamos el n\u00famero con usted antes de empezar. Depende de su segmento, su producto y la complejidad del encargo.<\/p><\/div>\n<div><h3 class=\"tnb-h\">\u00bfY si la respuesta es no-go?<\/h3><p>Recibe los motivos por escrito y conserva el mapa del mercado y los contactos. Un no-go claro le ahorra el presupuesto de un lanzamiento completo.<\/p><\/div>\n<div><h3 class=\"tnb-h\">\u00bfNecesito una empresa polaca para empezar?<\/h3><p>No. La mayor\u00eda de los clientes empieza sin sociedad en Polonia. El Sprint muestra si la necesita y cu\u00e1ndo.<\/p><\/div>\n<div><h3 class=\"tnb-h\">\u00bfQu\u00e9 necesitan de nosotros?<\/h3><p>Una descripci\u00f3n del producto, la documentaci\u00f3n t\u00e9cnica, proyectos de referencia y una persona de su empresa con capacidad de decisi\u00f3n. Preparamos juntos el material de prospecci\u00f3n.<\/p><\/div>\n<div><h3 class=\"tnb-h\">\u00bfCu\u00e1nto dura la entrada en el mercado polaco?<\/h3><p>Comprobar el mercado y celebrar las primeras reuniones lleva de 30 a 60 d\u00edas. Una entrada completa, hasta los primeros contratos, suele llevar de unos meses a un a\u00f1o, seg\u00fan el ciclo de venta de su sector.<\/p><\/div>\n<div><h3 class=\"tnb-h\">\u00bfHacen estudios de mercado B2B en Polonia?<\/h3><p>S\u00ed, pero no como un informe aislado. Combinamos el an\u00e1lisis documental con conversaciones directas con compradores y socios polacos, de modo que el estudio termina con la opini\u00f3n real del mercado y una decisi\u00f3n go \/ no-go.<\/p><\/div>\n<div><h3 class=\"tnb-h\">\u00bfEn qu\u00e9 idiomas trabajan?<\/h3><p>Ingl\u00e9s, polaco y ucraniano. Las reuniones con empresas polacas se celebran en polaco o en ingl\u00e9s.<\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"tnb-cta tnb-tx-d\" id=\"contact\" style=\"background: #4a3252;\">\n<span aria-hidden=\"true\" class=\"tnb-pl tnb-pl1 tnb-tx-p\" style=\"background: #64476c;\"><\/span>\n<span aria-hidden=\"true\" class=\"tnb-pl tnb-pl2 tnb-tx-pl\" style=\"background: #2f1f35;\"><\/span>\n<div class=\"tnb-wrap tnb-cta-in\">\n<h2 class=\"tnb-h\">\u00bfEncaja Polonia<br\/>con su empresa?<\/h2>\n<p>Contacte con nosotros y valoraremos si Polonia tiene sentido para su empresa.<\/p>\n<a class=\"tnb-btn tnb-btn-o\" href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">Contactar<\/a>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entrada en el mercado polaco para empresas espa\u00f1olas: an\u00e1lisis de mercado, estrategia de entrada, socios y primeros clientes. Consulta inicial gratuita de 30 minutos.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4507,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"site-sidebar-layout":"no-sidebar","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"full-width-container","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"disabled","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"disabled","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"class_list":["post-4035","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4035","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4035"}],"version-history":[{"count":19,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4035\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5786,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4035\/revisions\/5786"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4507"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4035"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}