{"id":4038,"date":"2026-05-06T13:49:58","date_gmt":"2026-05-06T11:49:58","guid":{"rendered":"https:\/\/thenech.com\/?page_id=4038"},"modified":"2026-09-24T16:44:35","modified_gmt":"2026-09-24T14:44:35","slug":"desarrollo-de-negocio-internacional","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-negocio-internacional\/","title":{"rendered":"Desarrollo de negocio internacional"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"4038\" class=\"elementor elementor-4038 elementor-477\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6785271 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6785271\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e2424d elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"1e2424d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"tn-ekz\">\n<style>\n\/* ============================================================\n the nech \/ Swiss editorial minimal v3\n Scope: .tn-ekz (nie usuwa\u0107, CSS jest zaskoupiony pod ten root)\n Zero cieni, zero gradient\u00f3w, zero zaokr\u0105gle\u0144. Podzia\u0142 = 1px.\n ============================================================ *\/\n.tn-ekz{\n --accent:#65476D; --accent-dk:#4A3454;\n --ink:#1A1A1A; --ink-2:#454545; --ink-3:#8C8B86;\n --paper:#FFFFFF; --cream:#F5F3EF;\n --rule:#E5E3DE; --rule-2:#F0EEEA;\n --ease:cubic-bezier(.2,.6,.2,1);\n --pad-y:clamp(56px,8vw,120px);\n --gut:clamp(20px,5vw,56px);\n --rail:96px;\n font-family:Inter,-apple-system,BlinkMacSystemFont,\"Segoe UI\",Roboto,Arial,sans-serif;\n font-weight:300;\n font-size:clamp(1rem,.965rem + .18vw,1.075rem);\n line-height:1.68;\n color:var(--ink-2);\n background:var(--paper);\n -webkit-font-smoothing:antialiased;\n text-rendering:optimizeLegibility;\n font-variant-ligatures:common-ligatures;\n}\n.tn-ekz *,.tn-ekz *::before,.tn-ekz *::after{box-sizing:border-box;}\n.tn-ekz p,.tn-ekz h1,.tn-ekz h2,.tn-ekz h3,.tn-ekz h4,.tn-ekz ul,.tn-ekz ol,.tn-ekz dl,.tn-ekz dd,.tn-ekz dt,.tn-ekz figure,.tn-ekz blockquote{margin:0;padding:0;}\n.tn-ekz ul,.tn-ekz ol{list-style:none;}\n.tn-ekz img{max-width:100%;height:auto;display:block;}\n.tn-ekz a{color:var(--accent);text-decoration:none;border-bottom:1px solid rgba(101,71,109,.32);transition:border-color .25s var(--ease),color .25s var(--ease);}\n.tn-ekz a:hover{color:var(--accent-dk);border-bottom-color:var(--accent-dk);}\n.tn-ekz strong,.tn-ekz b{font-weight:600;color:var(--ink);}\n.tn-ekz [id]{scroll-margin-top:96px;}\n.tn-ekz :focus-visible{outline:2px solid var(--accent);outline-offset:4px;}\n\n\/* ---- siatka -------------------------------------------------- *\/\n.tn-ekz .wrap{max-width:1180px;margin:0 auto;padding-left:var(--gut);padding-right:var(--gut);}\n.tn-ekz .col{max-width:720px;}\n.tn-ekz .sec{border-top:1px solid var(--rule);padding:var(--pad-y) 0;}\n.tn-ekz .sec.cream{background:var(--cream);}\n.tn-ekz .grid{display:grid;grid-template-columns:var(--rail) minmax(0,1fr);gap:clamp(18px,4vw,56px);align-items:start;}\n.tn-ekz .rail{position:sticky;top:88px;}\n.tn-ekz .rail .n{font-size:.72rem;font-weight:600;letter-spacing:.16em;color:var(--accent);display:block;}\n.tn-ekz .rail .lab{display:block;margin-top:8px;font-size:.66rem;letter-spacing:.14em;text-transform:uppercase;color:var(--ink-3);line-height:1.5;}\n\n\/* ---- typografia ---------------------------------------------- *\/\n.tn-ekz h1{font-size:clamp(2.05rem,5.2vw,3.7rem);font-weight:500;line-height:1.04;letter-spacing:-.038em;color:var(--ink);max-width:17ch;}\n.tn-ekz h2{font-size:clamp(1.55rem,3.1vw,2.4rem);font-weight:500;line-height:1.12;letter-spacing:-.028em;color:var(--ink);max-width:22ch;}\n.tn-ekz h3{font-size:clamp(1.02rem,1.5vw,1.24rem);font-weight:600;line-height:1.3;letter-spacing:-.012em;color:var(--ink);}\n.tn-ekz h4{font-size:.95rem;font-weight:600;line-height:1.4;color:var(--ink);}\n.tn-ekz .eyebrow{font-size:.68rem;font-weight:600;letter-spacing:.2em;text-transform:uppercase;color:var(--accent);display:flex;align-items:center;gap:12px;}\n.tn-ekz .eyebrow::before{content:\"\";width:28px;height:1px;background:var(--accent);flex:none;}\n.tn-ekz .lead{font-size:clamp(1.06rem,1.5vw,1.3rem);line-height:1.55;color:var(--ink-2);max-width:54ch;font-weight:300;}\n.tn-ekz p+p{margin-top:1.05em;}\n.tn-ekz h2+p,.tn-ekz h3+p,.tn-ekz h4+p{margin-top:.9em;}\n.tn-ekz p+h3,.tn-ekz ul+h3,.tn-ekz table+h3,.tn-ekz div+h3{margin-top:2.4em;}\n.tn-ekz p+h2{margin-top:2.8em;}\n.tn-ekz .note{font-size:.82rem;line-height:1.6;color:var(--ink-3);}\n\n\/* ---- listy ---------------------------------------------------- *\/\n.tn-ekz .bullets{margin-top:1.3em;}\n.tn-ekz .bullets li{position:relative;padding-left:26px;padding-bottom:.85em;margin-bottom:.85em;border-bottom:1px solid var(--rule-2);}\n.tn-ekz .bullets li:last-child{border-bottom:0;padding-bottom:0;margin-bottom:0;}\n.tn-ekz .bullets li::before{content:\"\";position:absolute;left:0;top:.72em;width:12px;height:1px;background:var(--accent);}\n\n\/* ---- breadcrumbs --------------------------------------------- *\/\n.tn-ekz .bc{padding:22px 0 0;font-size:.68rem;letter-spacing:.13em;text-transform:uppercase;color:var(--ink-3);}\n.tn-ekz .bc ol{display:flex;flex-wrap:wrap;gap:9px;align-items:center;}\n.tn-ekz .bc a{color:var(--ink-3);border-bottom:0;}\n.tn-ekz .bc a:hover{color:var(--accent);}\n.tn-ekz .bc li:not(:last-child)::after{content:\"\/\";margin-left:9px;color:var(--rule);}\n\n\/* ---- hero (portret pelnej szerokosci, tekst na plaszczyznie zdjecia) --- *\/\n.tn-ekz .hero{padding:0 0 clamp(44px,6vw,80px);}\n.tn-ekz .hero-band{position:relative;display:flex;align-items:center;overflow:hidden;background:#A4A4A4;min-height:clamp(400px,38vw,600px);}\n.tn-ekz .hero-img{position:absolute;inset:0;width:100%;height:100%;object-fit:cover;object-position:78% top;z-index:0;}\n.tn-ekz .hero-copy{position:relative;z-index:1;width:100%;padding-top:clamp(40px,5vw,64px);padding-bottom:clamp(40px,5vw,64px);}\n.tn-ekz .hero-copy-inner{max-width:min(58%,660px);}\n.tn-ekz .hero .eyebrow{color:var(--ink);}\n.tn-ekz .hero .eyebrow::before{background:var(--ink);}\n.tn-ekz .hero h1{margin-top:24px;color:var(--ink);max-width:15ch;}\n.tn-ekz .hero .lead{margin-top:22px;max-width:46ch;color:#2C2C2C;}\n.tn-ekz .hero .btn-note{color:#333333;}\n.tn-ekz .hero .btn{border-color:var(--accent);}\n.tn-ekz .hero-cta{margin-top:34px;display:flex;flex-wrap:wrap;gap:18px;align-items:center;}\n.tn-ekz .hero-facts{margin-top:clamp(40px,6vw,68px);display:grid;grid-template-columns:repeat(4,1fr);gap:1px;background:var(--rule);border-top:1px solid var(--ink);border-bottom:1px solid var(--rule);}\n.tn-ekz .hero-facts>div{background:var(--paper);padding:20px 20px 22px;}\n.tn-ekz .hero-facts dt{font-size:.64rem;letter-spacing:.15em;text-transform:uppercase;color:var(--ink-3);min-height:2.6em;}\n.tn-ekz .hero-facts dd{margin-top:9px;font-size:1.02rem;font-weight:500;color:var(--ink);line-height:1.35;font-variant-numeric:tabular-nums;}\n.tn-ekz .updated{margin-top:18px;font-size:.72rem;letter-spacing:.1em;text-transform:uppercase;color:var(--ink-3);}\n\n\/* ---- przyciski ------------------------------------------------ *\/\n.tn-ekz .btn{display:inline-block;background:var(--accent);color:#fff;border:1px solid var(--accent);border-bottom-color:var(--accent);padding:15px 32px;font-size:.86rem;font-weight:600;letter-spacing:.04em;transition:background .25s var(--ease),border-color .25s var(--ease);}\n.tn-ekz .btn:hover{background:var(--ink);border-color:var(--ink);color:#fff;}\n.tn-ekz .btn-ghost{display:inline-block;background:transparent;color:#fff;border:1px solid rgba(255,255,255,.55);padding:15px 32px;font-size:.86rem;font-weight:600;letter-spacing:.04em;transition:background .25s var(--ease),color .25s var(--ease),border-color .25s var(--ease);}\n.tn-ekz .btn-ghost:hover{background:#fff;color:var(--accent);border-color:#fff;}\n.tn-ekz .btn-note{font-size:.78rem;color:var(--ink-3);}\n\n\/* ---- TL;DR ---------------------------------------------------- *\/\n.tn-ekz .tldr{background:var(--cream);padding:clamp(30px,5vw,54px) 0;}\n.tn-ekz .tldr h2{font-size:clamp(1.15rem,1.9vw,1.5rem);letter-spacing:-.02em;max-width:none;}\n.tn-ekz .tldr .def{margin-top:16px;font-size:clamp(1rem,1.3vw,1.12rem);line-height:1.6;color:var(--ink);max-width:66ch;}\n.tn-ekz .facts{margin-top:30px;display:grid;grid-template-columns:repeat(3,1fr);gap:1px;background:var(--rule);border-top:1px solid var(--rule);}\n.tn-ekz .facts li{background:var(--cream);padding:20px 22px 22px;}\n.tn-ekz .facts .k{display:block;font-size:1.42rem;font-weight:500;letter-spacing:-.03em;color:var(--accent);font-variant-numeric:tabular-nums;line-height:1.1;}\n.tn-ekz .facts .v{display:block;margin-top:8px;font-size:.87rem;line-height:1.5;color:var(--ink-2);}\n\n\/* ---- indice --------------------------------------------- *\/\n.tn-ekz .toc ol{display:grid;grid-template-columns:repeat(2,minmax(0,1fr));gap:1px;background:var(--rule);border-top:1px solid var(--ink);border-bottom:1px solid var(--rule);margin-top:24px;counter-reset:toc;}\n.tn-ekz .toc li{background:var(--paper);counter-increment:toc;}\n.tn-ekz .toc a{display:flex;gap:14px;padding:16px 18px;font-size:.92rem;color:var(--ink);border-bottom:0;transition:background .2s var(--ease);}\n.tn-ekz .toc a::before{content:counter(toc,decimal-leading-zero);font-size:.68rem;font-weight:600;letter-spacing:.1em;color:var(--accent);padding-top:.28em;flex:none;}\n.tn-ekz .toc a:hover{background:var(--cream);color:var(--accent);}\n\n\/* ---- definition box ------------------------------------------ *\/\n.tn-ekz .definition-box{margin-top:34px;border-top:1px solid var(--ink);border-bottom:1px solid var(--rule);padding:22px 0 24px;}\n.tn-ekz .definition-box .t{font-size:.64rem;letter-spacing:.16em;text-transform:uppercase;color:var(--ink-3);}\n.tn-ekz .definition-box p{margin-top:12px;font-size:clamp(1rem,1.3vw,1.12rem);line-height:1.6;color:var(--ink);}\n\n\/* ---- karty (siatka z hairline gap) --------------------------- *\/\n.tn-ekz .cards{display:grid;gap:1px;background:var(--rule);border-top:1px solid var(--rule);border-bottom:1px solid var(--rule);margin-top:34px;}\n.tn-ekz .cards.c2{grid-template-columns:repeat(2,minmax(0,1fr));}\n.tn-ekz .cards.c3{grid-template-columns:repeat(3,minmax(0,1fr));}\n.tn-ekz .cards>*{background:var(--paper);padding:26px 26px 28px;transition:background .25s var(--ease);}\n.tn-ekz .sec.cream .cards>*{background:var(--cream);}\n.tn-ekz .cards>*:hover{background:var(--cream);}\n.tn-ekz .sec.cream .cards>*:hover{background:var(--paper);}\n.tn-ekz .cards .idx{font-size:.66rem;font-weight:600;letter-spacing:.16em;color:var(--accent);display:block;margin-bottom:12px;}\n.tn-ekz .cards h3+p{margin-top:.7em;}\n.tn-ekz .cards p{font-size:.92rem;line-height:1.62;}\n.tn-ekz .cards .q{display:block;margin-top:16px;padding-top:14px;border-top:1px solid var(--rule);font-size:.8rem;line-height:1.55;color:var(--ink-3);}\n\n\/* ---- tabele --------------------------------------------------- *\/\n.tn-ekz .tbl-wrap{margin-top:34px;overflow-x:auto;-webkit-overflow-scrolling:touch;}\n.tn-ekz table{width:calc(100% + 18px);margin-left:-18px;border-collapse:collapse;font-size:.9rem;min-width:560px;}\n.tn-ekz caption{caption-side:top;text-align:left;font-size:.66rem;letter-spacing:.15em;text-transform:uppercase;color:var(--ink-3);padding:0 18px 14px 18px;}\n.tn-ekz thead th{text-align:left;font-size:.65rem;font-weight:600;letter-spacing:.14em;text-transform:uppercase;color:var(--ink);padding:0 26px 12px 18px;border-bottom:1px solid var(--ink);vertical-align:bottom;}\n.tn-ekz tbody td{padding:18px 26px 18px 18px;border-bottom:1px solid var(--rule);vertical-align:top;line-height:1.55;font-variant-numeric:tabular-nums;}\n.tn-ekz tbody th{text-align:left;font-weight:600;color:var(--ink);padding:18px 26px 18px 18px;border-bottom:1px solid var(--rule);vertical-align:top;line-height:1.55;}\n.tn-ekz thead th:last-child,.tn-ekz tbody td:last-child,.tn-ekz tbody th:last-child{padding-right:18px;}\n.tn-ekz tbody tr:last-child td,.tn-ekz tbody tr:last-child th{border-bottom:1px solid var(--ink);}\n\n\/* ---- errores ---------------------------------------------------- *\/\n.tn-ekz .miss{margin-top:34px;border-top:1px solid var(--ink);}\n.tn-ekz .miss li{display:grid;grid-template-columns:44px minmax(0,1fr);gap:18px;padding:22px 0;border-bottom:1px solid var(--rule);}\n.tn-ekz .miss .no{font-size:.72rem;font-weight:600;letter-spacing:.1em;color:var(--accent);padding-top:.3em;font-variant-numeric:tabular-nums;}\n.tn-ekz .miss p{margin-top:.55em;font-size:.92rem;line-height:1.62;}\n.tn-ekz .miss .fix{display:block;margin-top:.75em;font-size:.88rem;line-height:1.6;color:var(--ink-2);}\n.tn-ekz .miss .fix b{font-weight:600;color:var(--accent);}\n\n\/* ---- cytat ---------------------------------------------------- *\/\n.tn-ekz .pull{margin-top:40px;padding:28px 0 0;border-top:1px solid var(--ink);}\n.tn-ekz .pull p{font-size:clamp(1.14rem,2vw,1.5rem);line-height:1.38;letter-spacing:-.022em;font-weight:400;color:var(--ink);max-width:24ch;}\n\n\/* ---- FAQ ------------------------------------------------------ *\/\n.tn-ekz .faq{margin-top:34px;border-top:1px solid var(--ink);}\n.tn-ekz .faq details{border-bottom:1px solid var(--rule);}\n.tn-ekz .faq summary{list-style:none;cursor:pointer;position:relative;padding:22px 52px 22px 0;font-size:1rem;font-weight:500;color:var(--ink);line-height:1.45;transition:color .2s var(--ease);}\n.tn-ekz .faq summary::-webkit-details-marker{display:none;}\n.tn-ekz .faq summary:hover{color:var(--accent);}\n.tn-ekz .faq summary::before,.tn-ekz .faq summary::after{content:\"\";position:absolute;right:6px;top:calc(50% - .5px);background:var(--accent);transition:transform .3s var(--ease),opacity .3s var(--ease);}\n.tn-ekz .faq summary::before{width:15px;height:1px;}\n.tn-ekz .faq summary::after{width:1px;height:15px;right:13px;top:calc(50% - 7px);}\n.tn-ekz .faq details[open] summary::after{transform:rotate(90deg);opacity:0;}\n.tn-ekz .faq .a{padding:0 52px 26px 0;max-width:66ch;}\n.tn-ekz .faq .a p{font-size:.95rem;line-height:1.68;}\n\n\/* ---- bio ------------------------------------------------------ *\/\n.tn-ekz .bio{margin-top:34px;display:grid;grid-template-columns:190px minmax(0,1fr);gap:clamp(22px,4vw,44px);align-items:start;}\n.tn-ekz .bio img{width:190px;height:190px;object-fit:cover;filter:grayscale(1);transition:filter .45s var(--ease);}\n.tn-ekz .bio img:hover{filter:grayscale(0);}\n.tn-ekz .bio .role{margin-top:6px;font-size:.66rem;letter-spacing:.16em;text-transform:uppercase;color:var(--accent);}\n.tn-ekz .bio p{margin-top:1em;font-size:.95rem;line-height:1.68;}\n.tn-ekz .bio .links{margin-top:20px;display:flex;flex-wrap:wrap;gap:22px;font-size:.85rem;}\n\n\/* ---- enlaces relacionados ------------------------------------------ *\/\n.tn-ekz .rel{margin-top:34px;display:grid;grid-template-columns:repeat(2,minmax(0,1fr));gap:1px;background:var(--rule);border-top:1px solid var(--ink);border-bottom:1px solid var(--rule);}\n.tn-ekz .rel a{background:var(--paper);padding:18px 20px;font-size:.92rem;color:var(--ink);border-bottom:0;display:flex;justify-content:space-between;gap:14px;transition:background .2s var(--ease),color .2s var(--ease);}\n.tn-ekz .rel a::after{content:\"\\2192\";color:var(--accent);flex:none;}\n.tn-ekz .rel a:hover{background:var(--cream);color:var(--accent);}\n\n\/* ---- fuentes --------------------------------------------------- *\/\n.tn-ekz .src{margin-top:30px;}\n.tn-ekz .src li{padding:15px 0;border-bottom:1px solid var(--rule);font-size:.9rem;line-height:1.6;}\n.tn-ekz .src li:first-child{border-top:1px solid var(--ink);}\n\n\/* ---- final CTA ------------------------------------------------ *\/\n.tn-ekz .final{background:var(--accent);color:#fff;padding:clamp(64px,9vw,124px) 0;}\n.tn-ekz .final h2{color:#fff;max-width:20ch;}\n.tn-ekz .final .eyebrow{color:#fff;opacity:.72;}\n.tn-ekz .final .eyebrow::before{background:#fff;}\n.tn-ekz .final p{margin-top:22px;font-size:clamp(1rem,1.4vw,1.16rem);line-height:1.6;color:rgba(255,255,255,.9);max-width:52ch;}\n.tn-ekz .final .hero-cta{margin-top:36px;}\n.tn-ekz .final .contact{margin-top:34px;padding-top:22px;border-top:1px solid rgba(255,255,255,.28);font-size:.85rem;color:rgba(255,255,255,.82);}\n.tn-ekz .final .contact a{color:#fff;border-bottom-color:rgba(255,255,255,.45);}\n.tn-ekz .final .contact a:hover{color:#fff;border-bottom-color:#fff;}\n\n\/* ---- responsive ----------------------------------------------- *\/\n@media (max-width:1023px){\n .tn-ekz .hero-band{display:block;min-height:0;background:var(--paper);}\n .tn-ekz .hero-img{position:static;width:100%;height:auto;aspect-ratio:16\/9;object-position:76% top;}\n .tn-ekz .hero-copy{padding-top:clamp(28px,5vw,44px);padding-bottom:0;}\n .tn-ekz .hero-copy-inner{max-width:none;}\n .tn-ekz .hero h1{max-width:none;}\n .tn-ekz .cards.c3{grid-template-columns:repeat(2,minmax(0,1fr));}\n .tn-ekz .facts{grid-template-columns:repeat(2,1fr);}\n .tn-ekz .hero-facts{grid-template-columns:repeat(2,1fr);}\n}\n@media (max-width:767px){\n .tn-ekz{--rail:auto;}\n .tn-ekz .hero-img{aspect-ratio:5\/4;object-position:82% top;}\n .tn-ekz .hero-facts dt{min-height:0;}\n .tn-ekz .grid{grid-template-columns:minmax(0,1fr);gap:20px;}\n .tn-ekz .rail{position:static;display:flex;align-items:baseline;gap:12px;padding-bottom:14px;border-bottom:1px solid var(--rule);}\n .tn-ekz .rail .lab{margin-top:0;}\n .tn-ekz h1{max-width:none;}\n .tn-ekz h2{max-width:none;}\n .tn-ekz .cards.c2,.tn-ekz .cards.c3{grid-template-columns:minmax(0,1fr);}\n .tn-ekz .toc ol{grid-template-columns:minmax(0,1fr);}\n .tn-ekz .rel{grid-template-columns:minmax(0,1fr);}\n .tn-ekz .facts{grid-template-columns:minmax(0,1fr);}\n .tn-ekz .hero-facts{grid-template-columns:minmax(0,1fr);}\n .tn-ekz .bio{grid-template-columns:minmax(0,1fr);}\n .tn-ekz .bio img{width:150px;height:150px;}\n .tn-ekz .miss li{grid-template-columns:32px minmax(0,1fr);gap:12px;}\n .tn-ekz table{width:calc(100% + 14px);margin-left:-14px;}\n .tn-ekz caption{padding:0 14px 12px 14px;}\n .tn-ekz thead th{padding:0 20px 12px 14px;}\n .tn-ekz tbody td,.tn-ekz tbody th{padding:16px 20px 16px 14px;}\n .tn-ekz .pull p{max-width:none;}\n .tn-ekz .btn,.tn-ekz .btn-ghost{width:100%;text-align:center;}\n}\n@media (prefers-reduced-motion:reduce){\n .tn-ekz *,.tn-ekz *::before,.tn-ekz *::after{transition:none!important;animation:none!important;}\n}\n<\/style>\n\n<div class=\"wrap\">\n<nav class=\"bc\" aria-label=\"Migas de pan\"><ol>\n<li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/\">Inicio<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/servicios\/\">Servicios<\/a><\/li>\n<li>Desarrollo de negocio internacional<\/li>\n<\/ol><\/nav>\n<\/div>\n\n<header class=\"hero\">\n<div class=\"hero-band\">\n<img fetchpriority=\"high\" class=\"hero-img\" src=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/konsultant-biznesowy-warszawa-dima-nechyporenko-v2.webp\" width=\"1672\" height=\"941\" fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" alt=\"Desarrollo de negocio internacional: consultor dirigiendo un proyecto de crecimiento de ventas\">\n<div class=\"wrap hero-copy\">\n<div class=\"hero-copy-inner\">\n<div class=\"eyebrow\">Servicio para empresas B2B<\/div>\n<h1>Desarrollo de negocio internacional,<br>que se sostiene con n\u00fameros<\/h1>\n<p class=\"lead\">Ayudamos a empresas B2B espa\u00f1olas a decidir d\u00f3nde concentrar recursos en Polonia y Ucrania, a fijar el posicionamiento y los canales de venta, y despu\u00e9s a llevar el plan hasta los primeros contratos. Trabajamos en ocho mercados con experiencia propia de proyecto y la comunicaci\u00f3n con ustedes es en ingl\u00e9s.<\/p>\n<div class=\"hero-cta\">\n<a class=\"btn\" href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">Reservar una conversaci\u00f3n sobre crecimiento<\/a>\n<span class=\"btn-note\">30 minutos, gratis y sin compromiso<\/span>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"wrap\"><p class=\"updated\">\u00daltima actualizaci\u00f3n: agosto de 2026<\/p><\/div>\n<\/header>\n\n<section class=\"tldr\">\n<div class=\"wrap\">\n<h2>El desarrollo de negocio internacional en breve<\/h2>\n<p class=\"def\">El desarrollo de negocio internacional consiste en ordenar a qui\u00e9n vende la empresa, en qu\u00e9 se diferencia y por qu\u00e9 canales llega al cliente en el mercado nuevo, y despu\u00e9s convertir esas decisiones en un proceso de venta repetible. No es una campa\u00f1a de marketing ni la contrataci\u00f3n de un comercial. Es una decisi\u00f3n de asignaci\u00f3n de recursos, tomada con datos y no por intuici\u00f3n, y sostenida durante los trimestres siguientes.<\/p>\n<ul class=\"facts\">\n<li><span class=\"k\">6 \u00e1reas<\/span><span class=\"v\">Foco, posicionamiento, comunicaci\u00f3n, canales, correcci\u00f3n de la estrategia y organizaci\u00f3n de la venta. Esas son las partes del sistema que construimos.<\/span><\/li>\n<li><span class=\"k\">4 \u2013 6 semanas<\/span><span class=\"v\">Es lo que tarda el camino desde la primera conversaci\u00f3n hasta un plan que se puede implantar, no solo leer.<\/span><\/li>\n<li><span class=\"k\">3 \u2013 6 meses<\/span><span class=\"v\">Horizonte realista de los primeros efectos medibles en una venta B2B con ciclo de decisi\u00f3n largo.<\/span><\/li>\n<li><span class=\"k\">10 \u2013 20 entrevistas<\/span><span class=\"v\">Es el n\u00famero de entrevistas con clientes y socios que hacemos antes de que la empresa gaste la primera cantidad importante.<\/span><\/li>\n<li><span class=\"k\">8 mercados<\/span><span class=\"v\">Ucrania, Espa\u00f1a, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canad\u00e1 y Emiratos \u00c1rabes Unidos, en todos con proyectos propios.<\/span><\/li>\n<li><span class=\"k\">3 idiomas<\/span><span class=\"v\">Ucraniano, ingl\u00e9s y polaco. Con ustedes nos comunicamos en ingl\u00e9s; en Polonia y Ucrania negociamos sin int\u00e9rprete de por medio.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec\">\n<div class=\"wrap\"><div class=\"grid\">\n<div class=\"rail\"><span class=\"n\">00<\/span><span class=\"lab\">\u00cdndice<\/span><\/div>\n<div class=\"col-wide toc\">\n<h2>Qu\u00e9 encontrar\u00e1 en esta p\u00e1gina<\/h2>\n<ol>\n<li><a href=\"#que-es\">Qu\u00e9 es el desarrollo de negocio internacional<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#cuando\">Cu\u00e1ndo tiene sentido y cu\u00e1ndo es demasiado pronto<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#para-quien\">A qui\u00e9n ayudamos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#alcance\">Las seis \u00e1reas en las que trabajamos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#proceso\">El proceso paso a paso<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#errores\">Los siete errores que cuestan m\u00e1s caro<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#diferencias\">En qu\u00e9 nos diferenciamos de la consultor\u00eda habitual<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#fuentes\">De d\u00f3nde salen nuestros datos<\/a><\/li>\n<li style=\"grid-column:1\/-1\"><a href=\"#autor\">Qui\u00e9n dirige estos proyectos<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec\" id=\"que-es\">\n<div class=\"wrap\"><div class=\"grid\">\n<div class=\"rail\"><span class=\"n\">01<\/span><span class=\"lab\">Definici\u00f3n<\/span><\/div>\n<div class=\"col-wide\"><div class=\"col\">\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el desarrollo de negocio internacional?<\/h2>\n<p><strong>El desarrollo de negocio internacional es el trabajo sobre a qui\u00e9n vende la empresa y por qu\u00e9 ese alguien deber\u00eda elegirla a ella<\/strong> y solo despu\u00e9s sobre cu\u00e1ntos comerciales tiene y qu\u00e9 materiales usa. El orden es el inverso al de la mayor\u00eda de las empresas, y ah\u00ed suele estar el origen del problema.<\/p>\n<p>En la pr\u00e1ctica siempre empieza igual: los ingresos crec\u00edan por recomendaci\u00f3n y de pronto dejaron de crecer. Llega la reacci\u00f3n t\u00edpica, contratar un comercial. La persona nueva entra en una empresa que no tiene lista de clientes objetivo, ni argumentario, ni materiales, ni datos sobre qu\u00e9 funcionaba antes. Seis meses despu\u00e9s, sin resultados, las partes se separan y la factura del experimento se queda en la empresa. Un comercial no es un sistema.<\/p>\n<p>El sistema empieza con tres decisiones: <strong>en qui\u00e9n nos concentramos<\/strong>, <strong>en qu\u00e9 nos diferenciamos<\/strong> i <strong>por d\u00f3nde llegamos hasta ellos<\/strong>. Solo esas tres respuestas permiten dise\u00f1ar un embudo con sentido, elegir a las personas y calcular si el canal cuadra. Sin ellas, cada inversi\u00f3n siguiente es una apuesta y no una decisi\u00f3n.<\/p>\n<p>El desarrollo de negocio se diferencia de la venta en que trabaja sobre las condiciones de partida y no sobre operaciones concretas. El comercial cierra lo que le llega. El desarrollo de negocio decide qu\u00e9 le tiene que llegar.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec cream\" id=\"cuando\">\n<div class=\"wrap\"><div class=\"grid\">\n<div class=\"rail\"><span class=\"n\">02<\/span><span class=\"lab\">Momento<\/span><\/div>\n<div class=\"col-wide\"><div class=\"col\">\n<h2>Cu\u00e1ndo tiene sentido el desarrollo de negocio internacional y cu\u00e1ndo es demasiado pronto<\/h2>\n<p><strong>El mejor momento es aquel en el que el producto ya se vende, pero el crecimiento ha dejado de ser repetible.<\/strong> Entonces hay algo que escalar y algo de lo que sacar conclusiones. El peor momento es intentar arreglar con ventas lo que no ha resuelto el producto.<\/p>\n<p>El problema es mayor de lo que parece. Seg\u00fan Eurostat, entre las empresas de la Uni\u00f3n Europea que exportan fuera de la Uni\u00f3n, <strong>el 95,2% son peque\u00f1as y medianas empresas<\/strong>, pero solo representan el <strong>28,6% del valor exportado<\/strong>. La empresa peque\u00f1a sale al mercado, pero rara vez se ancla en \u00e9l. La diferencia entre una cosa y la otra suele ser la falta de sistema, no la falta de ambici\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"tbl-wrap\">\n<table>\n<caption>Se\u00f1ales que distinguen el momento adecuado del inadecuado<\/caption>\n<thead><tr><th scope=\"col\">Escr\u00edbanos si<\/th><th scope=\"col\">Espere si<\/th><\/tr><\/thead>\n<tbody>\n<tr><td>El producto o servicio se vende de forma repetible, pero sobre todo por recomendaci\u00f3n<\/td><td>El producto todav\u00eda no se vende a nadie: un canal nuevo no lo va a arreglar<\/td><\/tr>\n<tr><td>Hay una persona responsable del crecimiento y tiene tiempo para ello, no solo buenas intenciones<\/td><td>Nadie de su lado lleva el tema y no hay quien lo lleve<\/td><\/tr>\n<tr><td>El crecimiento se ha parado dos o tres trimestres y no se sabe por qu\u00e9<\/td><td>Hace falta un documento para el caj\u00f3n, sin intenci\u00f3n de implantarlo<\/td><\/tr>\n<tr><td>La venta se apoya en uno o dos clientes y el riesgo de concentraci\u00f3n crece<\/td><td>El modelo es B2C, e-commerce o retail: no es nuestro terreno<\/td><\/tr>\n<tr><td>Ya hubo primeros intentos de salir del mercado actual y no salieron bien<\/td><td>La decisi\u00f3n de inversi\u00f3n no llegar\u00e1 hasta el a\u00f1o que viene y hoy no hay presupuesto<\/td><\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<div class=\"col\">\n<p class=\"note\">Si no est\u00e1n seguros de en qu\u00e9 lado de esta tabla est\u00e1n, escr\u00edbanos igualmente. Treinta minutos de conversaci\u00f3n cuestan menos que un trimestre gastado en una direcci\u00f3n que nunca iba a funcionar.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/section>\n<section class=\"sec\" id=\"para-quien\">\n<div class=\"wrap\"><div class=\"grid\">\n<div class=\"rail\"><span class=\"n\">03<\/span><span class=\"lab\">Para qui\u00e9n<\/span><\/div>\n<div class=\"col-wide\">\n<div class=\"col\">\n<h2>A qui\u00e9n ayudamos<\/h2>\n<p>Trabajamos solo en B2B: con fabricantes, empresas de ingenier\u00eda de cualquier sector salvo el militar, empresas tecnol\u00f3gicas y servicios profesionales, donde el ciclo de decisi\u00f3n se mide en semanas y no en clics. El cliente t\u00edpico tiene entre una decena y varios cientos de personas y vende a otras empresas, no a consumidores. Abajo, las seis situaciones en las que nos llaman con m\u00e1s frecuencia.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"cards c3\">\n<div><span class=\"idx\">01<\/span><h3>Empresa que vive de las recomendaciones<\/h3><p>La venta la lleva el fundador y los clientes nuevos llegan por su red de contactos. Funciona hasta que la red se agota. Objetivo: un proceso que no dependa de una sola persona.<\/p><\/div>\n<div><span class=\"idx\">02<\/span><h3>Empresa en fase de crecimiento<\/h3><p>Ya hay un equipo comercial, pero los procesos son ca\u00f3ticos. Objetivo: estructurar el embudo, implantar herramientas e introducir indicadores que permitan planificar las contrataciones con n\u00fameros.<\/p><\/div>\n<div><span class=\"idx\">03<\/span><h3>Empresa estancada<\/h3><p>Ingresos estables, pero sin crecer desde hace dos o tres a\u00f1os. Objetivo: encontrar el origen del bloqueo y redise\u00f1ar el enfoque, en lugar de a\u00f1adir otro comercial.<\/p><\/div>\n<div><span class=\"idx\">04<\/span><h3>Fabricante con un solo canal<\/h3><p>La venta pasa por uno o dos distribuidores. El riesgo de concentraci\u00f3n es alto. Objetivo: diversificar con socios nuevos, OEM y canal directo.<\/p><\/div>\n<div><span class=\"idx\">05<\/span><h3>Tecnolog\u00eda y SaaS<\/h3><p>El producto es bueno, pero la venta B2B tiene su propia l\u00f3gica: ciclo m\u00e1s largo, comit\u00e9 de compra, requisitos de seguridad. Objetivo: el modelo de salida al mercado adecuado y la segmentaci\u00f3n.<\/p><\/div>\n<div><span class=\"idx\">06<\/span><h3>Servicios profesionales<\/h3><p>Una empresa compra servicios de otra manera que productos: pesan m\u00e1s las pruebas de competencia que las especificaciones. Objetivo: posicionamiento y un sistema de venta que no se apoye solo en el networking.<\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec cream\" id=\"alcance\">\n<div class=\"wrap\"><div class=\"grid\">\n<div class=\"rail\"><span class=\"n\">04<\/span><span class=\"lab\">Alcance<\/span><\/div>\n<div class=\"col-wide\">\n<div class=\"col\">\n<h2>Las seis \u00e1reas en las que trabajamos<\/h2>\n<p><strong>No escribimos informes de cien p\u00e1ginas: implantamos cambios.<\/strong> El sistema de venta B2B tiene seis partes y normalmente se rompe en una o dos. Empezamos por diagnosticar cu\u00e1l, porque arreglarlas todas a la vez es la forma m\u00e1s cara de no obtener ning\u00fan efecto.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"cards c3\">\n<div><span class=\"idx\">01<\/span><h3>Foco<\/h3><p>Elecci\u00f3n de los segmentos, clientes y canales en los que se concentra la empresa. Lo dif\u00edcil no es elegir, es renunciar al resto. Los recursos dispersos no dan resultado en ninguna parte.<\/p><\/div>\n<div><span class=\"idx\">02<\/span><h3>Posicionamiento<\/h3><p>La respuesta a por qu\u00e9 el cliente debe elegirles a ustedes y no a quien ya conoce. No \u00abmejor y m\u00e1s barato\u00bb, sino una diferencia concreta y defendible.<\/p><\/div>\n<div><span class=\"idx\">03<\/span><h3>Comunicaci\u00f3n<\/h3><p>C\u00f3mo hablar con quien tiene el presupuesto y c\u00f3mo con quien tiene el problema. Rara vez es la misma persona y casi nunca son los mismos argumentos.<\/p><\/div>\n<div><span class=\"idx\">04<\/span><h3>Canales<\/h3><p>Contacto directo, alianzas, contenido experto, ferias del sector, publicidad pagada. Cada uno tiene un coste, un ciclo y un umbral de rentabilidad distintos. Normalmente bastan dos a la vez.<\/p><\/div>\n<div><span class=\"idx\">05<\/span><h3>Correcci\u00f3n de la estrategia<\/h3><p>Un plan que no reacciona a los datos es un deseo. Definimos qu\u00e9 medimos, en cu\u00e1nto tiempo decidimos y qu\u00e9 cambiamos exactamente cuando el mercado responde de otra manera.<\/p><\/div>\n<div><span class=\"idx\">06<\/span><h3>Organizaci\u00f3n de la venta<\/h3><p>C\u00f3mo trabaja el equipo por dentro: qui\u00e9n cualifica, qui\u00e9n lleva la oportunidad, qu\u00e9 se registra. A veces el problema no est\u00e1 en el mercado, sino en el proceso de su lado.<\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec\" id=\"proceso\">\n<div class=\"wrap\"><div class=\"grid\">\n<div class=\"rail\"><span class=\"n\">05<\/span><span class=\"lab\">Proceso<\/span><\/div>\n<div class=\"col-wide\">\n<div class=\"col\">\n<h2>C\u00f3mo es el proceso paso a paso<\/h2>\n<p>Cinco etapas desde la primera conversaci\u00f3n hasta los primeros contratos. Cada una termina con un documento o una decisi\u00f3n que se puede defender con datos, y no con otra reuni\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"tbl-wrap\">\n<table>\n<caption>Etapas del trabajo, duraci\u00f3n y resultado de salida<\/caption>\n<thead><tr><th scope=\"col\">Etapa<\/th><th scope=\"col\">Tiempo<\/th><th scope=\"col\">Qu\u00e9 se produce<\/th><\/tr><\/thead>\n<tbody>\n<tr><td><strong>01 Conversaci\u00f3n y brief<\/strong><\/td><td>30 minutos<\/td><td>Definimos d\u00f3nde est\u00e1 la empresa, a d\u00f3nde quiere llegar y si el desarrollo de negocio es de verdad el mejor paso siguiente<\/td><\/tr>\n<tr><td><strong>02 Diagn\u00f3stico<\/strong><\/td><td>1 \u2013 2 semanas<\/td><td>Auditor\u00eda del embudo, de los precios y los m\u00e1rgenes, revisi\u00f3n de los intentos anteriores e identificaci\u00f3n de las tres causas principales del bloqueo<\/td><\/tr>\n<tr><td><strong>03 Entrevistas de mercado<\/strong><\/td><td>2 \u2013 3 semanas<\/td><td>De 10 a 20 conversaciones con clientes, antiguos clientes y socios. La imagen real, no las declaraciones de una encuesta<\/td><\/tr>\n<tr><td><strong>04 Estrategia y plan<\/strong><\/td><td>2 \u2013 4 semanas<\/td><td>Foco, posicionamiento, plan de canales, indicadores y puntos de control. Un documento con el que se va al consejo<\/td><\/tr>\n<tr><td><strong>05 Implantaci\u00f3n<\/strong><\/td><td>3 \u2013 12 meses<\/td><td>Primeras conversaciones comerciales, selecci\u00f3n de socios, ajustes de la oferta. Trabajamos junto a su equipo, no en su lugar<\/td><\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<div class=\"col\">\n<p class=\"note\">Las etapas 02 y 03 suelen ir en paralelo. El camino completo desde el brief hasta las primeras conversaciones comerciales lleva normalmente de cuatro a seis semanas.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec cream\" id=\"errores\">\n<div class=\"wrap\"><div class=\"grid\">\n<div class=\"rail\"><span class=\"n\">06<\/span><span class=\"lab\">Errores<\/span><\/div>\n<div class=\"col-wide\"><div class=\"col\">\n<h2>Los siete errores que cuestan m\u00e1s caro<\/h2>\n<p>Los hemos visto todos m\u00e1s de una vez. Ninguno viene de la pereza: todos vienen de la prisa o de trasladar un h\u00e1bito que antes funcionaba.<\/p>\n<ol class=\"miss\">\n<li><span class=\"no\">01<\/span><div><h4>Un comercial en lugar de un sistema<\/h4><p>Contratar antes de decidir a qui\u00e9n y por qu\u00e9 se vende. La persona nueva recibe una lista vac\u00eda y materiales ajenos, y medio a\u00f1o despu\u00e9s se va con la idea de que \u00abel mercado es dif\u00edcil\u00bb.<\/p><\/div><\/li>\n<li><span class=\"no\">02<\/span><div><h4>Copiar la oferta tal cual<\/h4><p>Tarifa, argumentario y posicionamiento trasladados del mercado en el que creci\u00f3 la empresa. Otro mercado tiene otro punto de referencia y otras pruebas de credibilidad.<\/p><\/div><\/li>\n<li><span class=\"no\">03<\/span><div><h4>Cinco canales a la vez<\/h4><p>Presupuesto repartido entre todo lo que se pudo poner en marcha en un trimestre. Ning\u00fan canal recibe tiempo suficiente para mostrar resultado y al a\u00f1o no se sabe cu\u00e1l ten\u00eda sentido.<\/p><\/div><\/li>\n<li><span class=\"no\">04<\/span><div><h4>Medir solo la facturaci\u00f3n<\/h4><p>La facturaci\u00f3n habla del pasado. Cuando cae, ya es tarde para reaccionar. Los indicadores adelantados, la conversi\u00f3n entre etapas, la duraci\u00f3n del ciclo y la cobertura del pipeline, hablan del futuro.<\/p><\/div><\/li>\n<li><span class=\"no\">05<\/span><div><h4>La publicidad pagada como primer movimiento<\/h4><p>Con un valor de contrato bajo y un ciclo de decisi\u00f3n largo, el coste por clic puede comerse todo el margen antes de que la empresa llegue a calcular la conversi\u00f3n. Suele ser el tercer movimiento, no el primero.<\/p><\/div><\/li>\n<li><span class=\"no\">06<\/span><div><h4>Un mal socio en exclusiva<\/h4><p>Contrato exclusivo con el primer distribuidor que se present\u00f3. Un mal socio puede cerrar una direcci\u00f3n durante dos a\u00f1os, y rescindir el contrato a veces sale m\u00e1s caro que no haberlo firmado.<\/p><\/div><\/li>\n<li><span class=\"no\">07<\/span><div><h4>Mantener el rumbo contra los datos<\/h4><p>El error m\u00e1s caro no es elegir mal la direcci\u00f3n, sino seguir en ella dos a\u00f1os despu\u00e9s de que los datos hayan mostrado que no funciona. El punto de control se fija antes de empezar, no despu\u00e9s.<\/p><\/div><\/li>\n<\/ol>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/section>\n<section class=\"sec\" id=\"diferencias\">\n<div class=\"wrap\"><div class=\"grid\">\n<div class=\"rail\"><span class=\"n\">07<\/span><span class=\"lab\">Diferencias<\/span><\/div>\n<div class=\"col-wide\">\n<div class=\"col\">\n<h2>En qu\u00e9 nos diferenciamos de la consultor\u00eda habitual<\/h2>\n<p><strong>Trabajan directamente con la persona que dirige el proyecto<\/strong> sin una capa de juniors que reescriben la plantilla del encargo anterior. La segunda diferencia es el alcance: las grandes firmas terminan con una recomendaci\u00f3n, nosotros nos quedamos en la implantaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"tbl-wrap\">\n<table>\n<caption>Crecimiento ca\u00f3tico frente a crecimiento planificado: las mismas decisiones, dos enfoques<\/caption>\n<thead><tr><th scope=\"col\">Dimensi\u00f3n<\/th><th scope=\"col\">Ca\u00f3tico<\/th><th scope=\"col\">Planificado<\/th><\/tr><\/thead>\n<tbody>\n<tr><td>Elecci\u00f3n del segmento<\/td><td>\u00abTenemos un cliente de este sector, as\u00ed que crecemos hacia ah\u00ed\u00bb<\/td><td>Puntuaci\u00f3n de los segmentos por tama\u00f1o de la demanda, competencia y duraci\u00f3n del ciclo<\/td><\/tr>\n<tr><td>Validaci\u00f3n<\/td><td>Damos por hecho que se vender\u00e1 igual que hasta ahora<\/td><td>De 10 a 20 entrevistas con clientes antes de decidir el presupuesto<\/td><\/tr>\n<tr><td>Presupuesto<\/td><td>\u00abLo intentamos con un presupuesto peque\u00f1o\u00bb<\/td><td>Plan a 12 \u2013 24 meses con un colch\u00f3n del 25 por ciento<\/td><\/tr>\n<tr><td>Responsabilidad<\/td><td>El propietario, entre otras obligaciones<\/td><td>Un responsable dedicado del lado del cliente, designado antes de empezar<\/td><\/tr>\n<tr><td>Decisi\u00f3n de continuar<\/td><td>Al a\u00f1o, a ojo<\/td><td>Puntos de control a los 90 y 180 d\u00edas, sobre indicadores acordados de antemano<\/td><\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<div class=\"col\">\n<p>La tercera diferencia es idiom\u00e1tica. Trabajamos en ucraniano, ingl\u00e9s y polaco: con ustedes la comunicaci\u00f3n es en ingl\u00e9s y en las negociaciones y la revisi\u00f3n de documentos en Polonia y Ucrania nos manejamos sin int\u00e9rprete. En la pr\u00e1ctica significa que su socio habla en su idioma, nosotros tambi\u00e9n, y el sentido no se pierde por el camino.<\/p>\n<p>La cuarta: trabajamos solo en B2B. No llevamos proyectos de consumo ni de e-commerce. Es un estrechamiento consciente que nos permite conocer de verdad la realidad de un solo tipo de venta: ciclo largo, comit\u00e9 de compra y decisiones en las que el precio rara vez es el argumento principal.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec cream\" id=\"fuentes\">\n<div class=\"wrap\"><div class=\"grid\">\n<div class=\"rail\"><span class=\"n\">08<\/span><span class=\"lab\">M\u00e9todo<\/span><\/div>\n<div class=\"col-wide\"><div class=\"col\">\n<h2>De d\u00f3nde salen nuestros datos<\/h2>\n<p><strong>Cualquier cifra que damos a un cliente se puede comprobar en la fuente original.<\/strong> No trabajamos con citas de citas: es la causa m\u00e1s frecuente de error en los an\u00e1lisis de mercado, porque por el camino se pierde el a\u00f1o de los datos o el alcance del estudio.<\/p>\n<p>Los datos de mercado los tomamos de Eurostat, de los institutos nacionales de estad\u00edstica, de los bancos centrales y de las agencias de inversi\u00f3n. Los datos de sector salen de conversaciones con quien trabaja en ese mercado a diario: clientes, antiguos clientes, distribuidores y proveedores. Un informe muestra solo una parte del cuadro, y siempre la m\u00e1s c\u00f3moda.<\/p>\n<p>En cada cifra comprobamos tres cosas: <strong>el a\u00f1o de los datos<\/strong> (no el a\u00f1o de publicaci\u00f3n), <strong>el denominador<\/strong> (sobre qui\u00e9n se calcula esa proporci\u00f3n) y si una edici\u00f3n m\u00e1s reciente no ha cambiado el resultado. El ejemplo cl\u00e1sico es la tesis, muy citada, de que la mayor\u00eda de los exportadores nuevos abandona el primer a\u00f1o. La cifra es cierta, pero es una media ponderada por pa\u00edses en desarrollo. El Banco Mundial, analizando 70 pa\u00edses, indica que el 43% de las empresas que empiezan a exportar se mantiene m\u00e1s de un a\u00f1o, y en las econom\u00edas desarrolladas el dato es mejor: entre los exportadores alemanes sobrevive al primer a\u00f1o alrededor de dos tercios. La misma cifra, dos conclusiones distintas.<\/p>\n<p class=\"note\">Fuentes que usamos con m\u00e1s frecuencia: Eurostat, <em>International trade in goods by enterprise characteristic<\/em>; Banco Mundial, <em>Exporter Dynamics Database<\/em>; BEA, <em>Activities of U.S. Affiliates of Foreign Multinational Enterprises<\/em>; Statistics Canada; Ministerio de Inversiones de los Emiratos \u00c1rabes Unidos; Consejo de la Uni\u00f3n Europea.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec\" id=\"autor\">\n<div class=\"wrap\"><div class=\"grid\">\n<div class=\"rail\"><span class=\"n\">09<\/span><span class=\"lab\">Autor<\/span><\/div>\n<div class=\"col-wide\"><div class=\"col\">\n<h2>Qui\u00e9n dirige estos proyectos<\/h2>\n<div class=\"bio\">\n<img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Untitled-design-5.png\" width=\"800\" height=\"800\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" alt=\"Dima V. Nechyporenko, consultor de desarrollo de negocio B2B\">\n<div>\n<h3>Dima V. Nechyporenko<\/h3>\n<div class=\"role\">Fundador de the nech \u00b7 consultor de desarrollo de negocio B2B<\/div>\n<p>Diecinueve a\u00f1os de pr\u00e1ctica, todos en modelo B2B: desde la venta y la construcci\u00f3n de equipos comerciales hasta la direcci\u00f3n de proyectos de crecimiento y de entrada en mercados nuevos. Proyectos realizados en ocho mercados: Ucrania, Espa\u00f1a, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canad\u00e1 y Emiratos \u00c1rabes Unidos.<\/p>\n<p>Dirige los proyectos personalmente, desde la primera conversaci\u00f3n hasta la implantaci\u00f3n. Trabaja en tres idiomas: ucraniano, ingl\u00e9s y polaco. Escribe sobre desarrollo de ventas y entrada en mercados nuevos en el blog de the nech.<\/p>\n<div class=\"links\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dnechyporenko\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Perfil en LinkedIn<\/a> <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/sobre-nosotros\/\">Sobre the nech<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec cream\" id=\"faq\">\n<div class=\"wrap\"><div class=\"grid\">\n<div class=\"rail\"><span class=\"n\">10<\/span><span class=\"lab\">FAQ<\/span><\/div>\n<div class=\"col-wide\">\n<div class=\"col\">\n<h2>Preguntas frecuentes<\/h2>\n<div class=\"faq\">\n<details><summary>\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia el desarrollo de negocio B2B de la venta?<\/summary><div class=\"a\"><p>La venta cierra lo que le llega. El desarrollo de negocio decide qu\u00e9 le tiene que llegar: en qu\u00e9 segmentos concentrarse, en qu\u00e9 diferenciarse y por qu\u00e9 canales llegar. El comercial trabaja sobre una operaci\u00f3n concreta; el desarrollo de negocio, sobre las condiciones de partida que deciden cu\u00e1ntas operaciones aparecen.<\/p><\/div><\/details>\n<details><summary>\u00bfCu\u00e1nto tarda en verse el primer efecto?<\/summary><div class=\"a\"><p>Las primeras conclusiones del diagn\u00f3stico llegan a las dos semanas. Las primeras conversaciones comerciales con el modelo nuevo, normalmente a los dos o tres meses. El primer contrato firmado, seg\u00fan el sector, entre el cuarto y el noveno mes. En B2B el ciclo de venta es largo y ning\u00fan consultor honesto promete un contrato en seis semanas.<\/p><\/div><\/details>\n<details><summary>\u00bfCon qu\u00e9 empresas trabajan?<\/summary><div class=\"a\"><p>Solo B2B: fabricantes, empresas de ingenier\u00eda de cualquier sector salvo el militar, empresas de tecnolog\u00eda y software, servicios profesionales, subcontratistas de construcci\u00f3n y energ\u00eda. El cliente t\u00edpico tiene entre una decena y varios cientos de empleados y vende a otras empresas. No trabajamos con B2C, e-commerce ni retail: no es esnobismo, es que nuestra experiencia est\u00e1 en el ciclo largo B2B y ah\u00ed aportamos valor.<\/p><\/div><\/details>\n<details><summary>\u00bfGarantizan un crecimiento de ventas concreto?<\/summary><div class=\"a\"><p>No. Ning\u00fan consultor honesto garantiza el resultado, porque depende de la calidad del producto, de los recursos de su lado y del ritmo de ejecuci\u00f3n. Garantizamos un diagn\u00f3stico sincero, un plan implantable y presencia en la fase de implantaci\u00f3n. Si despu\u00e9s del diagn\u00f3stico concluimos que el proyecto no tiene sentido en esa forma, lo diremos claramente.<\/p><\/div><\/details>\n<details><summary>\u00bfHace falta tener ya un equipo comercial?<\/summary><div class=\"a\"><p>No hace falta. Parte de los proyectos empieza precisamente por la decisi\u00f3n de contratar o no, y a qui\u00e9n, y entonces tiene m\u00e1s sentido fijar primero el foco y el posicionamiento y contratar despu\u00e9s, sobre un proceso ya definido. El tama\u00f1o m\u00ednimo de equipo con el que construir un sistema tiene sentido suele ser de tres personas del lado del cliente.<\/p><\/div><\/details>\n<details><summary>\u00bfCu\u00e1nto cuesta un proyecto de desarrollo de negocio?<\/summary><div class=\"a\"><p>Presentamos el presupuesto despu\u00e9s de la primera conversaci\u00f3n, cuando conocemos el sector, el modelo actual y el alcance del trabajo. Alcance y precio dependen del n\u00famero de segmentos, de la profundidad del an\u00e1lisis y de si nos quedamos en la implantaci\u00f3n. Recibir\u00e1n la propuesta en dos o tres d\u00edas laborables e incluye alcance, calendario, puntos de control y condiciones de terminaci\u00f3n.<\/p><\/div><\/details>\n<details><summary>\u00bfAyudan a encontrar un socio o un distribuidor?<\/summary><div class=\"a\"><p>S\u00ed, y lo tratamos como parte de la implantaci\u00f3n, no como un servicio aparte. Preparamos una lista de candidatos reales, comprobamos su situaci\u00f3n financiera y su cartera, y despu\u00e9s mantenemos las primeras conversaciones junto a ustedes, en el idioma del socio. No vendemos bases de contactos hechas. Una lista comprada no sustituye a la conversaci\u00f3n en la que el socio explica por qu\u00e9 su precio no funciona en su canal.<\/p><\/div><\/details>\n<details><summary>\u00bfEn qu\u00e9 idiomas trabajan?<\/summary><div class=\"a\"><p>En ucraniano, ingl\u00e9s y polaco: en conversaciones, documentos, presentaciones para el consejo y negociaciones con socios. Con clientes de Espa\u00f1a la comunicaci\u00f3n es en ingl\u00e9s. En la pr\u00e1ctica significa que en Polonia y Ucrania cada parte habla en su idioma, sin int\u00e9rprete de por medio y sin perder matices por el camino.<\/p><\/div><\/details>\n<details><summary>\u00bfFirman un NDA?<\/summary><div class=\"a\"><p>S\u00ed. Firmamos el NDA antes de recibir cualquier dato sensible, normalmente incluso antes de la segunda conversaci\u00f3n. Aceptamos su modelo de contrato o enviamos el nuestro. Los datos del formulario de contacto los usamos solo para responder a la consulta y no los cedemos a terceros.<\/p><\/div><\/details>\n<details><summary>\u00bfQu\u00e9 pasa cuando termina el proyecto?<\/summary><div class=\"a\"><p>El proyecto termina con una soluci\u00f3n que funciona, no con un documento. Despu\u00e9s seguimos disponibles: consultas, auditor\u00edas cortas, apoyo en los pasos siguientes. Parte de los clientes pasa entonces a un formato de apoyo mensual, parte vuelve al a\u00f1o con una direcci\u00f3n nueva y parte se maneja sola, y eso tambi\u00e9n es un buen resultado.<\/p><\/div><\/details>\n<\/div>\n<h3>Vea tambi\u00e9n<\/h3>\n<\/div>\n<div class=\"rel\">\n<a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-ventas-b2b\/\">Desarrollo de ventas B2B<\/a>\n<a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-internacionalizacion\/\">Plan de internacionalizaci\u00f3n<\/a>\n<a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/estrategia-de-negocio\/\">Estrategia de negocio<\/a>\n<a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/servicios\/\">Todos los servicios<\/a>\n<a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/blog\/\">Blog<\/a>\n<a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">Contacto<\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"final\" id=\"kontakt\">\n<div class=\"wrap\">\n<div class=\"eyebrow\">Siguiente paso<\/div>\n<h2>El crecimiento que se puede planificar,<br>empieza con una conversaci\u00f3n<\/h2>\n<p>Treinta minutos suelen bastar para ver d\u00f3nde se ha parado el sistema de venta, qu\u00e9 se puede arreglar en un trimestre y qu\u00e9 requiere un trabajo m\u00e1s largo. Escr\u00edbanos unas l\u00edneas sobre la empresa y sobre lo que ha dejado de funcionar y responderemos con preguntas concretas, no con una oferta.<\/p>\n<div class=\"hero-cta\"><a class=\"btn-ghost\" href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">Reservar una conversaci\u00f3n<\/a><\/div>\n<p class=\"contact\">Gratis y sin compromiso. Respuesta en 24 horas de un consultor, no de un autorespondedor. Le contestamos en ingl\u00e9s. <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">formulario de contacto<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/#website\",\"url\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/\",\"name\":\"the nech\",\"inLanguage\":\"es\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/#organization\"}},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/#organization\",\"name\":\"the nech\",\"url\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/logo.png\",\"width\":512,\"height\":512},\"founder\":{\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/#dmytro\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/the-nech\",\"https:\/\/www.instagram.com\/the_nech_agency\",\"https:\/\/www.facebook.com\/thenechagency\"]},{\"@type\":\"LocalBusiness\",\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/#localbusiness\",\"name\":\"the nech, consultor\u00eda de negocio en Varsovia\",\"description\":\"Consultor\u00eda B2B: desarrollo de negocio, desarrollo de ventas, estrategia y entrada en mercados nuevos para empresas que venden a otras empresas.\",\"url\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-negocio-internacional\/\",\"currenciesAccepted\":\"PLN\",\"address\":{\"@type\":\"PostalAddress\",\"streetAddress\":\"ul. Williama Lindleya 16\",\"addressLocality\":\"Varsovia\",\"postalCode\":\"02-013\",\"addressCountry\":\"PL\"},\"geo\":{\"@type\":\"GeoCoordinates\",\"latitude\":52.2204,\"longitude\":20.9869},\"parentOrganization\":{\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/#organization\"},\"founder\":{\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/#dmytro\"},\"areaServed\":[{\"@type\":\"Country\",\"name\":\"Ucrania\"},{\"@type\":\"Country\",\"name\":\"Espa\u00f1a\"},{\"@type\":\"Country\",\"name\":\"Italia\"},{\"@type\":\"Country\",\"name\":\"Francia\"},{\"@type\":\"Country\",\"name\":\"Letonia\"},{\"@type\":\"Country\",\"name\":\"Estados Unidos\"},{\"@type\":\"Country\",\"name\":\"Kanada\"},{\"@type\":\"Country\",\"name\":\"Emiratos \u00c1rabes Unidos\"}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/#dmytro\",\"name\":\"Dima V. Nechyporenko\",\"alternateName\":[\"Dmytro Nechyporenko\",\"\u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u043e \u041d\u0435\u0447\u0438\u043f\u043e\u0440\u0435\u043d\u043a\u043e\"],\"givenName\":\"Dima\",\"familyName\":\"Nechyporenko\",\"jobTitle\":\"Fundador y consultor de negocio B2B\",\"description\":\"Consultor de negocio con 19 a\u00f1os de experiencia en la expansi\u00f3n internacional de empresas B2B. Ha dirigido proyectos en Polonia, Ucrania, Espa\u00f1a, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canad\u00e1 y Emiratos \u00c1rabes Unidos.\",\"url\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/sobre-nosotros\/\",\"image\":\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/ADC91D38-A888-41CD-BF9D-370CF9A15F56_1_105_c.jpeg\",\"worksFor\":{\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/#organization\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dmytronch\/\"],\"knowsAbout\":[\"B2B business strategy\",\"Market entry Poland\",\"B2B sales development\",\"International business expansion\",\"EU market entry\",\"Ukrainian market entry\",\"Business plan development\",\"Energy sector business development\",\"Construction sector consulting\",\"B2B partnership development\"],\"knowsLanguage\":[\"pl\",\"en\",\"uk\"]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-negocio-internacional\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-negocio-internacional\/\",\"name\":\"Desarrollo de negocio internacional: las seis \u00e1reas del sistema de venta\",\"description\":\"Desarrollo de negocio internacional para empresas B2B espa\u00f1olas en Polonia y Ucrania: foco, posicionamiento, canales, correcci\u00f3n de la estrategia y organizaci\u00f3n de la venta. El proceso paso a paso, primera conversaci\u00f3n gratuita.\",\"inLanguage\":\"es\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/#website\"},\"about\":{\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-negocio-internacional\/#service\"},\"primaryImageOfPage\":\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/konsultant-biznesowy-warszawa-dima-nechyporenko-v2.webp\",\"datePublished\":\"2026-05-14\",\"dateModified\":\"2026-08-30\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/#dmytro\"},\"speakable\":{\"@type\":\"SpeakableSpecification\",\"cssSelector\":[\".tldr .def\",\"#que-es p\"]}},{\"@type\":\"Service\",\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-negocio-internacional\/#service\",\"name\":\"Desarrollo de negocio internacional\",\"alternateName\":\"Business development B2B\",\"serviceType\":\"Consultor\u00eda de desarrollo de negocio B2B\",\"description\":\"Ordenar el foco, el posicionamiento y los canales de venta B2B, y despu\u00e9s llevar el plan hasta los primeros contratos. Diagn\u00f3stico, entrevistas de mercado, estrategia y apoyo en la implantaci\u00f3n.\",\"provider\":{\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/#organization\"},\"url\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-negocio-internacional\/\",\"areaServed\":[{\"@type\":\"Country\",\"name\":\"Ucrania\"},{\"@type\":\"Country\",\"name\":\"Espa\u00f1a\"},{\"@type\":\"Country\",\"name\":\"Italia\"},{\"@type\":\"Country\",\"name\":\"Francia\"},{\"@type\":\"Country\",\"name\":\"Letonia\"},{\"@type\":\"Country\",\"name\":\"Estados Unidos\"},{\"@type\":\"Country\",\"name\":\"Kanada\"},{\"@type\":\"Country\",\"name\":\"Emiratos \u00c1rabes Unidos\"}],\"audience\":{\"@type\":\"BusinessAudience\",\"name\":\"Empresas B2B: fabricantes, ingenier\u00eda, tecnolog\u00eda y servicios profesionales\"},\"hasOfferCatalog\":{\"@type\":\"OfferCatalog\",\"name\":\"Alcance pracy\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"Offer\",\"itemOffered\":{\"@type\":\"Service\",\"name\":\"Diagn\u00f3stico del sistema de venta\"}},{\"@type\":\"Offer\",\"itemOffered\":{\"@type\":\"Service\",\"name\":\"Entrevistas de mercado con clientes y socios\"}},{\"@type\":\"Offer\",\"itemOffered\":{\"@type\":\"Service\",\"name\":\"Foco i pozycjonowanie\"}},{\"@type\":\"Offer\",\"itemOffered\":{\"@type\":\"Service\",\"name\":\"Plan de canales de venta\"}},{\"@type\":\"Offer\",\"itemOffered\":{\"@type\":\"Service\",\"name\":\"Apoyo en la implantaci\u00f3n\"}}]}},{\"@type\":\"HowTo\",\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-negocio-internacional\/#howto\",\"name\":\"C\u00f3mo es un proyecto de desarrollo de negocio B2B paso a paso\",\"description\":\"Cinco etapas desde la primera conversaci\u00f3n hasta los primeros contratos. Cada una termina con un documento o una decisi\u00f3n basada en datos.\",\"totalTime\":\"P6W\",\"step\":[{\"@type\":\"HowToStep\",\"position\":1,\"name\":\"Rozmowa i brief\",\"text\":\"Definimos d\u00f3nde est\u00e1 la empresa, a d\u00f3nde quiere llegar y si el desarrollo de negocio es de verdad el mejor paso siguiente. Duraci\u00f3n: 30 minutos.\"},{\"@type\":\"HowToStep\",\"position\":2,\"name\":\"Diagnoza\",\"text\":\"Auditor\u00eda del embudo, de los precios y los m\u00e1rgenes, revisi\u00f3n de los intentos anteriores e identificaci\u00f3n de las tres causas principales del bloqueo. Duraci\u00f3n: 1 \u2013 2 semanas.\"},{\"@type\":\"HowToStep\",\"position\":3,\"name\":\"Entrevistas de mercado\",\"text\":\"De 10 a 20 conversaciones con clientes, antiguos clientes y socios. La imagen real, no las declaraciones de una encuesta. Duraci\u00f3n: 2 \u2013 3 semanas.\"},{\"@type\":\"HowToStep\",\"position\":4,\"name\":\"Strategia i plan\",\"text\":\"Foco, posicionamiento, plan de canales, indicadores y puntos de control. Un documento con el que se va al consejo. Duraci\u00f3n: 2 \u2013 4 semanas.\"},{\"@type\":\"HowToStep\",\"position\":5,\"name\":\"Implantaci\u00f3n\",\"text\":\"Primeras conversaciones comerciales, selecci\u00f3n de socios, ajustes de la oferta. Trabajamos junto a su equipo, no en su lugar. Duraci\u00f3n: 3 \u2013 12 meses.\"}]},{\"@type\":\"FAQPage\",\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-negocio-internacional\/#faq\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia el desarrollo de negocio B2B de la venta?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"La venta cierra lo que le llega. El desarrollo de negocio decide qu\u00e9 le tiene que llegar: en qu\u00e9 segmentos concentrarse, en qu\u00e9 diferenciarse y por qu\u00e9 canales llegar. El comercial trabaja sobre una operaci\u00f3n concreta; el desarrollo de negocio, sobre las condiciones de partida que deciden cu\u00e1ntas operaciones aparecen.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\u00bfCu\u00e1nto tarda en verse el primer efecto?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Las primeras conclusiones del diagn\u00f3stico llegan a las dos semanas. Las primeras conversaciones comerciales con el modelo nuevo, normalmente a los dos o tres meses. El primer contrato firmado, seg\u00fan el sector, entre el cuarto y el noveno mes. En B2B el ciclo de venta es largo y ning\u00fan consultor honesto promete un contrato en seis semanas.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\u00bfCon qu\u00e9 empresas trabajan?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Solo B2B: fabricantes, empresas de ingenier\u00eda de cualquier sector salvo el militar, empresas de tecnolog\u00eda y software, servicios profesionales, subcontratistas de construcci\u00f3n y energ\u00eda. El cliente t\u00edpico tiene entre una decena y varios cientos de empleados y vende a otras empresas. No trabajamos con B2C, e-commerce ni retail: no es esnobismo, es que nuestra experiencia est\u00e1 en el ciclo largo B2B y ah\u00ed aportamos valor.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\u00bfGarantizan un crecimiento de ventas concreto?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"No. Ning\u00fan consultor honesto garantiza el resultado, porque depende de la calidad del producto, de los recursos de su lado y del ritmo de ejecuci\u00f3n. Garantizamos un diagn\u00f3stico sincero, un plan implantable y presencia en la fase de implantaci\u00f3n. Si despu\u00e9s del diagn\u00f3stico concluimos que el proyecto no tiene sentido en esa forma, lo diremos claramente.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\u00bfHace falta tener ya un equipo comercial?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"No hace falta. Parte de los proyectos empieza precisamente por la decisi\u00f3n de contratar o no, y a qui\u00e9n, y entonces tiene m\u00e1s sentido fijar primero el foco y el posicionamiento y contratar despu\u00e9s, sobre un proceso ya definido. El tama\u00f1o m\u00ednimo de equipo con el que construir un sistema tiene sentido suele ser de tres personas del lado del cliente.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\u00bfCu\u00e1nto cuesta un proyecto de desarrollo de negocio?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Presentamos el presupuesto despu\u00e9s de la primera conversaci\u00f3n, cuando conocemos el sector, el modelo actual y el alcance del trabajo. Alcance y precio dependen del n\u00famero de segmentos, de la profundidad del an\u00e1lisis y de si nos quedamos en la implantaci\u00f3n. Recibir\u00e1n la propuesta en dos o tres d\u00edas laborables e incluye alcance, calendario, puntos de control y condiciones de terminaci\u00f3n.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\u00bfAyudan a encontrar un socio o un distribuidor?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"S\u00ed, y lo tratamos como parte de la implantaci\u00f3n, no como un servicio aparte. Preparamos una lista de candidatos reales, comprobamos su situaci\u00f3n financiera y su cartera, y despu\u00e9s mantenemos las primeras conversaciones junto a ustedes, en el idioma del socio. No vendemos bases de contactos hechas. Una lista comprada no sustituye a la conversaci\u00f3n en la que el socio explica por qu\u00e9 su precio no funciona en su canal.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\u00bfEn qu\u00e9 idiomas trabajan?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"En ucraniano, ingl\u00e9s y polaco: en conversaciones, documentos, presentaciones para el consejo y negociaciones con socios. Con clientes de Espa\u00f1a la comunicaci\u00f3n es en ingl\u00e9s. En la pr\u00e1ctica significa que en Polonia y Ucrania cada parte habla en su idioma, sin int\u00e9rprete de por medio y sin perder matices por el camino.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\u00bfFirman un NDA?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"S\u00ed. Firmamos el NDA antes de recibir cualquier dato sensible, normalmente incluso antes de la segunda conversaci\u00f3n. Aceptamos su modelo de contrato o enviamos el nuestro. Los datos del formulario de contacto los usamos solo para responder a la consulta y no los cedemos a terceros.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\u00bfQu\u00e9 pasa cuando termina el proyecto?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"El proyecto termina con una soluci\u00f3n que funciona, no con un documento. Despu\u00e9s seguimos disponibles: consultas, auditor\u00edas cortas, apoyo en los pasos siguientes. Parte de los clientes pasa entonces a un formato de apoyo mensual, parte vuelve al a\u00f1o con una direcci\u00f3n nueva y parte se maneja sola, y eso tambi\u00e9n es un buen resultado.\"}}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-negocio-internacional\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Inicio\",\"item\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Servicios\",\"item\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/servicios\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Desarrollo de negocio internacional\",\"item\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-negocio-internacional\/\"}]}]}<\/script>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5062116 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5062116\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Foco, posicionamiento, canales y ejecuci\u00f3n hasta los primeros contratos en Polonia y Ucrania. Ocho mercados de experiencia directa. Primera conversaci\u00f3n gratuita.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"site-sidebar-layout":"no-sidebar","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"full-width-container","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"disabled","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"class_list":["post-4038","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4038","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4038"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4038\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4236,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4038\/revisions\/4236"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4038"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}