{"id":4047,"date":"2026-05-06T10:57:33","date_gmt":"2026-05-06T08:57:33","guid":{"rendered":"https:\/\/thenech.com\/?page_id=4047"},"modified":"2026-09-23T07:45:45","modified_gmt":"2026-09-23T05:45:45","slug":"plan-de-internacionalizacion","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-internacionalizacion\/","title":{"rendered":"Plan de internacionalizaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"4047\" class=\"elementor elementor-4047 elementor-436\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e31a1a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6e31a1a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-45de767 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"45de767\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"tn-ekz\">\n<style>\n\/* ============================================================\n   the nech \/ Swiss editorial minimal v3\n   Scope: .tn-ekz  (nie usuwa\u0107, CSS jest zaskoupiony pod ten root)\n   Zero cieni, zero gradient\u00f3w, zero zaokr\u0105gle\u0144. Podzia\u0142 = 1px.\n   ============================================================ *\/\n.tn-ekz{\n  --accent:#65476D; --accent-dk:#4A3454;\n  --ink:#1A1A1A; --ink-2:#454545; --ink-3:#8C8B86;\n  --paper:#FFFFFF; --cream:#F5F3EF;\n  --rule:#E5E3DE; --rule-2:#F0EEEA;\n  --ease:cubic-bezier(.2,.6,.2,1);\n  --pad-y:clamp(56px,8vw,120px);\n  --gut:clamp(20px,5vw,56px);\n  --rail:96px;\n  font-family:Inter,-apple-system,BlinkMacSystemFont,\"Segoe UI\",Roboto,Arial,sans-serif;\n  font-weight:300;\n  font-size:clamp(1rem,.965rem + .18vw,1.075rem);\n  line-height:1.68;\n  color:var(--ink-2);\n  background:var(--paper);\n  -webkit-font-smoothing:antialiased;\n  text-rendering:optimizeLegibility;\n  font-variant-ligatures:common-ligatures;\n}\n.tn-ekz *,.tn-ekz *::before,.tn-ekz *::after{box-sizing:border-box;}\n.tn-ekz p,.tn-ekz h1,.tn-ekz h2,.tn-ekz h3,.tn-ekz h4,.tn-ekz ul,.tn-ekz ol,.tn-ekz dl,.tn-ekz dd,.tn-ekz dt,.tn-ekz figure,.tn-ekz blockquote{margin:0;padding:0;}\n.tn-ekz ul,.tn-ekz ol{list-style:none;}\n.tn-ekz img{max-width:100%;height:auto;display:block;}\n.tn-ekz a{color:var(--accent);text-decoration:none;border-bottom:1px solid rgba(101,71,109,.32);transition:border-color .25s var(--ease),color .25s var(--ease);}\n.tn-ekz a:hover{color:var(--accent-dk);border-bottom-color:var(--accent-dk);}\n.tn-ekz strong,.tn-ekz b{font-weight:600;color:var(--ink);}\n.tn-ekz [id]{scroll-margin-top:96px;}\n.tn-ekz :focus-visible{outline:2px solid var(--accent);outline-offset:4px;}\n\n\/* ---- siatka -------------------------------------------------- *\/\n.tn-ekz .wrap{max-width:1180px;margin:0 auto;padding-left:var(--gut);padding-right:var(--gut);}\n.tn-ekz .col{max-width:720px;}\n.tn-ekz .sec{border-top:1px solid var(--rule);padding:var(--pad-y) 0;}\n.tn-ekz .sec.cream{background:var(--cream);}\n.tn-ekz .grid{display:grid;grid-template-columns:var(--rail) minmax(0,1fr);gap:clamp(18px,4vw,56px);align-items:start;}\n.tn-ekz .rail{position:sticky;top:88px;}\n.tn-ekz .rail .n{font-size:.72rem;font-weight:600;letter-spacing:.16em;color:var(--accent);display:block;}\n.tn-ekz .rail .lab{display:block;margin-top:8px;font-size:.66rem;letter-spacing:.14em;text-transform:uppercase;color:var(--ink-3);line-height:1.5;}\n\n\/* ---- typografia ---------------------------------------------- *\/\n.tn-ekz h1{font-size:clamp(2.05rem,5.2vw,3.7rem);font-weight:500;line-height:1.04;letter-spacing:-.038em;color:var(--ink);max-width:17ch;}\n.tn-ekz h2{font-size:clamp(1.55rem,3.1vw,2.4rem);font-weight:500;line-height:1.12;letter-spacing:-.028em;color:var(--ink);max-width:22ch;}\n.tn-ekz h3{font-size:clamp(1.02rem,1.5vw,1.24rem);font-weight:600;line-height:1.3;letter-spacing:-.012em;color:var(--ink);}\n.tn-ekz h4{font-size:.95rem;font-weight:600;line-height:1.4;color:var(--ink);}\n.tn-ekz .eyebrow{font-size:.68rem;font-weight:600;letter-spacing:.2em;text-transform:uppercase;color:var(--accent);display:flex;align-items:center;gap:12px;}\n.tn-ekz .eyebrow::before{content:\"\";width:28px;height:1px;background:var(--accent);flex:none;}\n.tn-ekz .lead{font-size:clamp(1.06rem,1.5vw,1.3rem);line-height:1.55;color:var(--ink-2);max-width:54ch;font-weight:300;}\n.tn-ekz p+p{margin-top:1.05em;}\n.tn-ekz h2+p,.tn-ekz h3+p,.tn-ekz h4+p{margin-top:.9em;}\n.tn-ekz p+h3,.tn-ekz ul+h3,.tn-ekz table+h3,.tn-ekz div+h3{margin-top:2.4em;}\n.tn-ekz p+h2{margin-top:2.8em;}\n.tn-ekz .note{font-size:.82rem;line-height:1.6;color:var(--ink-3);}\n\n\/* ---- listy ---------------------------------------------------- *\/\n.tn-ekz .bullets{margin-top:1.3em;}\n.tn-ekz .bullets li{position:relative;padding-left:26px;padding-bottom:.85em;margin-bottom:.85em;border-bottom:1px solid var(--rule-2);}\n.tn-ekz .bullets li:last-child{border-bottom:0;padding-bottom:0;margin-bottom:0;}\n.tn-ekz .bullets li::before{content:\"\";position:absolute;left:0;top:.72em;width:12px;height:1px;background:var(--accent);}\n\n\/* ---- breadcrumbs --------------------------------------------- *\/\n.tn-ekz .bc{padding:22px 0 0;font-size:.68rem;letter-spacing:.13em;text-transform:uppercase;color:var(--ink-3);}\n.tn-ekz .bc ol{display:flex;flex-wrap:wrap;gap:9px;align-items:center;}\n.tn-ekz .bc a{color:var(--ink-3);border-bottom:0;}\n.tn-ekz .bc a:hover{color:var(--accent);}\n.tn-ekz .bc li:not(:last-child)::after{content:\"\/\";margin-left:9px;color:var(--rule);}\n\n\/* ---- hero (portret pelnej szerokosci, tekst na plaszczyznie zdjecia) --- *\/\n.tn-ekz .hero{padding:0 0 clamp(44px,6vw,80px);}\n.tn-ekz .hero-band{position:relative;display:flex;align-items:center;overflow:hidden;background:#A4A4A4;min-height:clamp(400px,38vw,600px);}\n.tn-ekz .hero-img{position:absolute;inset:0;width:100%;height:100%;object-fit:cover;object-position:78% top;z-index:0;}\n.tn-ekz .hero-copy{position:relative;z-index:1;width:100%;padding-top:clamp(40px,5vw,64px);padding-bottom:clamp(40px,5vw,64px);}\n.tn-ekz .hero-copy-inner{max-width:min(58%,660px);}\n.tn-ekz .hero .eyebrow{color:var(--ink);}\n.tn-ekz .hero .eyebrow::before{background:var(--ink);}\n.tn-ekz .hero h1{margin-top:24px;color:var(--ink);max-width:15ch;}\n.tn-ekz .hero .lead{margin-top:22px;max-width:46ch;color:#2C2C2C;}\n.tn-ekz .hero .btn-note{color:#333333;}\n.tn-ekz .hero .btn{border-color:var(--accent);}\n.tn-ekz .hero-cta{margin-top:34px;display:flex;flex-wrap:wrap;gap:18px;align-items:center;}\n.tn-ekz .hero-facts{margin-top:clamp(40px,6vw,68px);display:grid;grid-template-columns:repeat(4,1fr);gap:1px;background:var(--rule);border-top:1px solid var(--ink);border-bottom:1px solid var(--rule);}\n.tn-ekz .hero-facts>div{background:var(--paper);padding:20px 20px 22px;}\n.tn-ekz .hero-facts dt{font-size:.64rem;letter-spacing:.15em;text-transform:uppercase;color:var(--ink-3);min-height:2.6em;}\n.tn-ekz .hero-facts dd{margin-top:9px;font-size:1.02rem;font-weight:500;color:var(--ink);line-height:1.35;font-variant-numeric:tabular-nums;}\n.tn-ekz .updated{margin-top:18px;font-size:.72rem;letter-spacing:.1em;text-transform:uppercase;color:var(--ink-3);}\n\n\/* ---- przyciski ------------------------------------------------ *\/\n.tn-ekz .btn{display:inline-block;background:var(--accent);color:#fff;border:1px solid var(--accent);border-bottom-color:var(--accent);padding:15px 32px;font-size:.86rem;font-weight:600;letter-spacing:.04em;transition:background .25s var(--ease),border-color .25s var(--ease);}\n.tn-ekz .btn:hover{background:var(--ink);border-color:var(--ink);color:#fff;}\n.tn-ekz .btn-ghost{display:inline-block;background:transparent;color:#fff;border:1px solid rgba(255,255,255,.55);padding:15px 32px;font-size:.86rem;font-weight:600;letter-spacing:.04em;transition:background .25s var(--ease),color .25s var(--ease),border-color .25s var(--ease);}\n.tn-ekz .btn-ghost:hover{background:#fff;color:var(--accent);border-color:#fff;}\n.tn-ekz .btn-note{font-size:.78rem;color:var(--ink-3);}\n\n\/* ---- TL;DR ---------------------------------------------------- *\/\n.tn-ekz .tldr{background:var(--cream);padding:clamp(30px,5vw,54px) 0;}\n.tn-ekz .tldr h2{font-size:clamp(1.15rem,1.9vw,1.5rem);letter-spacing:-.02em;max-width:none;}\n.tn-ekz .tldr .def{margin-top:16px;font-size:clamp(1rem,1.3vw,1.12rem);line-height:1.6;color:var(--ink);max-width:66ch;}\n.tn-ekz .facts{margin-top:30px;display:grid;grid-template-columns:repeat(3,1fr);gap:1px;background:var(--rule);border-top:1px solid var(--rule);}\n.tn-ekz .facts li{background:var(--cream);padding:20px 22px 22px;}\n.tn-ekz .facts .k{display:block;font-size:1.42rem;font-weight:500;letter-spacing:-.03em;color:var(--accent);font-variant-numeric:tabular-nums;line-height:1.1;}\n.tn-ekz .facts .v{display:block;margin-top:8px;font-size:.87rem;line-height:1.5;color:var(--ink-2);}\n\n\/* ---- spis tre\u015bci --------------------------------------------- *\/\n.tn-ekz .toc ol{display:grid;grid-template-columns:repeat(2,minmax(0,1fr));gap:1px;background:var(--rule);border-top:1px solid var(--ink);border-bottom:1px solid var(--rule);margin-top:24px;counter-reset:toc;}\n.tn-ekz .toc li{background:var(--paper);counter-increment:toc;}\n.tn-ekz .toc a{display:flex;gap:14px;padding:16px 18px;font-size:.92rem;color:var(--ink);border-bottom:0;transition:background .2s var(--ease);}\n.tn-ekz .toc a::before{content:counter(toc,decimal-leading-zero);font-size:.68rem;font-weight:600;letter-spacing:.1em;color:var(--accent);padding-top:.28em;flex:none;}\n.tn-ekz .toc a:hover{background:var(--cream);color:var(--accent);}\n\n\/* ---- definition box ------------------------------------------ *\/\n.tn-ekz .definition-box{margin-top:34px;border-top:1px solid var(--ink);border-bottom:1px solid var(--rule);padding:22px 0 24px;}\n.tn-ekz .definition-box .t{font-size:.64rem;letter-spacing:.16em;text-transform:uppercase;color:var(--ink-3);}\n.tn-ekz .definition-box p{margin-top:12px;font-size:clamp(1rem,1.3vw,1.12rem);line-height:1.6;color:var(--ink);}\n\n\/* ---- karty (siatka z hairline gap) --------------------------- *\/\n.tn-ekz .cards{display:grid;gap:1px;background:var(--rule);border-top:1px solid var(--rule);border-bottom:1px solid var(--rule);margin-top:34px;}\n.tn-ekz .cards.c2{grid-template-columns:repeat(2,minmax(0,1fr));}\n.tn-ekz .cards.c3{grid-template-columns:repeat(3,minmax(0,1fr));}\n.tn-ekz .cards>*{background:var(--paper);padding:26px 26px 28px;transition:background .25s var(--ease);}\n.tn-ekz .sec.cream .cards>*{background:var(--cream);}\n.tn-ekz .cards>*:hover{background:var(--cream);}\n.tn-ekz .sec.cream .cards>*:hover{background:var(--paper);}\n.tn-ekz .cards .idx{font-size:.66rem;font-weight:600;letter-spacing:.16em;color:var(--accent);display:block;margin-bottom:12px;}\n.tn-ekz .cards h3+p{margin-top:.7em;}\n.tn-ekz .cards p{font-size:.92rem;line-height:1.62;}\n.tn-ekz .cards .q{display:block;margin-top:16px;padding-top:14px;border-top:1px solid var(--rule);font-size:.8rem;line-height:1.55;color:var(--ink-3);}\n\n\/* ---- tabele --------------------------------------------------- *\/\n.tn-ekz .tbl-wrap{margin-top:34px;overflow-x:auto;-webkit-overflow-scrolling:touch;}\n.tn-ekz table{width:calc(100% + 18px);margin-left:-18px;border-collapse:collapse;font-size:.9rem;min-width:560px;}\n.tn-ekz caption{caption-side:top;text-align:left;font-size:.66rem;letter-spacing:.15em;text-transform:uppercase;color:var(--ink-3);padding:0 18px 14px 18px;}\n.tn-ekz thead th{text-align:left;font-size:.65rem;font-weight:600;letter-spacing:.14em;text-transform:uppercase;color:var(--ink);padding:0 26px 12px 18px;border-bottom:1px solid var(--ink);vertical-align:bottom;}\n.tn-ekz tbody td{padding:18px 26px 18px 18px;border-bottom:1px solid var(--rule);vertical-align:top;line-height:1.55;font-variant-numeric:tabular-nums;}\n.tn-ekz tbody th{text-align:left;font-weight:600;color:var(--ink);padding:18px 26px 18px 18px;border-bottom:1px solid var(--rule);vertical-align:top;line-height:1.55;}\n.tn-ekz thead th:last-child,.tn-ekz tbody td:last-child,.tn-ekz tbody th:last-child{padding-right:18px;}\n.tn-ekz tbody tr:last-child td,.tn-ekz tbody tr:last-child th{border-bottom:1px solid var(--ink);}\n\n\/* ---- b\u0142\u0119dy ---------------------------------------------------- *\/\n.tn-ekz .miss{margin-top:34px;border-top:1px solid var(--ink);}\n.tn-ekz .miss li{display:grid;grid-template-columns:44px minmax(0,1fr);gap:18px;padding:22px 0;border-bottom:1px solid var(--rule);}\n.tn-ekz .miss .no{font-size:.72rem;font-weight:600;letter-spacing:.1em;color:var(--accent);padding-top:.3em;font-variant-numeric:tabular-nums;}\n.tn-ekz .miss p{margin-top:.55em;font-size:.92rem;line-height:1.62;}\n.tn-ekz .miss .fix{display:block;margin-top:.75em;font-size:.88rem;line-height:1.6;color:var(--ink-2);}\n.tn-ekz .miss .fix b{font-weight:600;color:var(--accent);}\n\n\/* ---- cytat ---------------------------------------------------- *\/\n.tn-ekz .pull{margin-top:40px;padding:28px 0 0;border-top:1px solid var(--ink);}\n.tn-ekz .pull p{font-size:clamp(1.14rem,2vw,1.5rem);line-height:1.38;letter-spacing:-.022em;font-weight:400;color:var(--ink);max-width:24ch;}\n\n\/* ---- FAQ ------------------------------------------------------ *\/\n.tn-ekz .faq{margin-top:34px;border-top:1px solid var(--ink);}\n.tn-ekz .faq details{border-bottom:1px solid var(--rule);}\n.tn-ekz .faq summary{list-style:none;cursor:pointer;position:relative;padding:22px 52px 22px 0;font-size:1rem;font-weight:500;color:var(--ink);line-height:1.45;transition:color .2s var(--ease);}\n.tn-ekz .faq summary::-webkit-details-marker{display:none;}\n.tn-ekz .faq summary:hover{color:var(--accent);}\n.tn-ekz .faq summary::before,.tn-ekz .faq summary::after{content:\"\";position:absolute;right:6px;top:calc(50% - .5px);background:var(--accent);transition:transform .3s var(--ease),opacity .3s var(--ease);}\n.tn-ekz .faq summary::before{width:15px;height:1px;}\n.tn-ekz .faq summary::after{width:1px;height:15px;right:13px;top:calc(50% - 7px);}\n.tn-ekz .faq details[open] summary::after{transform:rotate(90deg);opacity:0;}\n.tn-ekz .faq .a{padding:0 52px 26px 0;max-width:66ch;}\n.tn-ekz .faq .a p{font-size:.95rem;line-height:1.68;}\n\n\/* ---- bio ------------------------------------------------------ *\/\n.tn-ekz .bio{margin-top:34px;display:grid;grid-template-columns:190px minmax(0,1fr);gap:clamp(22px,4vw,44px);align-items:start;}\n.tn-ekz .bio img{width:190px;height:190px;object-fit:cover;filter:grayscale(1);transition:filter .45s var(--ease);}\n.tn-ekz .bio img:hover{filter:grayscale(0);}\n.tn-ekz .bio .role{margin-top:6px;font-size:.66rem;letter-spacing:.16em;text-transform:uppercase;color:var(--accent);}\n.tn-ekz .bio p{margin-top:1em;font-size:.95rem;line-height:1.68;}\n.tn-ekz .bio .links{margin-top:20px;display:flex;flex-wrap:wrap;gap:22px;font-size:.85rem;}\n\n\/* ---- linki powi\u0105zane ------------------------------------------ *\/\n.tn-ekz .rel{margin-top:34px;display:grid;grid-template-columns:repeat(2,minmax(0,1fr));gap:1px;background:var(--rule);border-top:1px solid var(--ink);border-bottom:1px solid var(--rule);}\n.tn-ekz .rel a{background:var(--paper);padding:18px 20px;font-size:.92rem;color:var(--ink);border-bottom:0;display:flex;justify-content:space-between;gap:14px;transition:background .2s var(--ease),color .2s var(--ease);}\n.tn-ekz .rel a::after{content:\"\\2192\";color:var(--accent);flex:none;}\n.tn-ekz .rel a:hover{background:var(--cream);color:var(--accent);}\n\n\/* ---- \u017ar\u00f3d\u0142a --------------------------------------------------- *\/\n.tn-ekz .src{margin-top:30px;}\n.tn-ekz .src li{padding:15px 0;border-bottom:1px solid var(--rule);font-size:.9rem;line-height:1.6;}\n.tn-ekz .src li:first-child{border-top:1px solid var(--ink);}\n\n\/* ---- final CTA ------------------------------------------------ *\/\n.tn-ekz .final{background:var(--accent);color:#fff;padding:clamp(64px,9vw,124px) 0;}\n.tn-ekz .final h2{color:#fff;max-width:20ch;}\n.tn-ekz .final .eyebrow{color:#fff;opacity:.72;}\n.tn-ekz .final .eyebrow::before{background:#fff;}\n.tn-ekz .final p{margin-top:22px;font-size:clamp(1rem,1.4vw,1.16rem);line-height:1.6;color:rgba(255,255,255,.9);max-width:52ch;}\n.tn-ekz .final .hero-cta{margin-top:36px;}\n.tn-ekz .final .contact{margin-top:34px;padding-top:22px;border-top:1px solid rgba(255,255,255,.28);font-size:.85rem;color:rgba(255,255,255,.82);}\n.tn-ekz .final .contact a{color:#fff;border-bottom-color:rgba(255,255,255,.45);}\n.tn-ekz .final .contact a:hover{color:#fff;border-bottom-color:#fff;}\n\n\/* ---- responsive ----------------------------------------------- *\/\n@media (max-width:1023px){\n  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Output: primeros contratos firmados y un coste de captaci\u00f3n de clientes medido.\",\n          \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-internacionalizacion\/#process\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"HowToStep\",\n          \"position\": 6,\n          \"name\": \"Escalar o corregir\",\n          \"text\": \"En el d\u00eda 90 y en el d\u00eda 180 revisamos los indicadores: n\u00famero de operaciones, coste de captaci\u00f3n, duraci\u00f3n del ciclo de venta y margen. De ah\u00ed salen tres decisiones posibles: escalar, corregir la estrategia o salir de forma controlada. Duration: continuous. Output: una decisi\u00f3n tomada con datos del mercado y tomada a tiempo.\",\n          \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-internacionalizacion\/#process\"\n        }\n      ]\n    },\n    {\n      \"@type\": \"FAQPage\",\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-internacionalizacion\/#faq\",\n      \"mainEntity\": [\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfQu\u00e9 seis criterios deciden la elecci\u00f3n del mercado?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"El tama\u00f1o de la demanda, la intensidad competitiva, la facilidad regulatoria, el encaje cultural, la disponibilidad de socios locales y el coste de entrada. Cada candidato se punt\u00faa de 1 a 5 en cada dimensi\u00f3n, con pesos ajustados al sector del cliente. Los dos totales m\u00e1s altos pasan a un an\u00e1lisis m\u00e1s profundo.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfEn qu\u00e9 mercados trabajan?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Con nosotros un plan de internacionalizaci\u00f3n significa ocho direcciones concretas en las que tenemos proyectos propios: Polonia, Ucrania, Espa\u00f1a, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canad\u00e1 y los Emiratos \u00c1rabes Unidos. Para otros pa\u00edses de la UE incorporamos socios locales verificados en proyectos anteriores, y lo decimos antes de empezar el encargo.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfCu\u00e1nto se tarda desde la decisi\u00f3n hasta los primeros clientes?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Un proyecto est\u00e1ndar dura de 6 a 9 meses, desde la auditor\u00eda de preparaci\u00f3n hasta las primeras operaciones. Solo la auditor\u00eda y la selecci\u00f3n de mercado llevan de 8 a 12 semanas, y ning\u00fan plan se aprueba antes de terminarlas. Los sectores regulados, como el financiero, el sanitario y el alimentario, a\u00f1aden de 3 a 6 meses, sobre todo de espera por certificaciones y autorizaciones.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfC\u00f3mo gestionan el riesgo de una expansi\u00f3n?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Lo dividimos en cinco tipos: de producto, regulatorio, operativo, financiero y de calendario. El riesgo de producto se contiene con 10 a 20 entrevistas con compradores locales antes de invertir. El regulatorio, con un despacho local desde las primeras semanas. El operativo, con un responsable dedicado del lado del cliente. El financiero, con tres escenarios y un colch\u00f3n del 25 por ciento. El de calendario, con un piloto de 3 a 6 meses en lugar de un lanzamiento completo.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfAyudan con la constituci\u00f3n de la sociedad y con los asuntos legales?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"No prestamos servicios legales ni fiscales, porque exigen licencias locales en cada pa\u00eds. S\u00ed trabajamos con despachos y asesores fiscales de confianza en cada uno de nuestros mercados principales, coordinamos su trabajo y nos aseguramos de que la estrategia encaje con los requisitos legales del pa\u00eds elegido.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfHacen entradas de prueba en un mercado?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"S\u00ed, y para la mayor\u00eda de las empresas es el enfoque recomendado. En lugar de una expansi\u00f3n completa de golpe proponemos un piloto de 3 a 6 meses con presupuesto limitado, dise\u00f1ado para verificar la demanda, el modelo de precios y la v\u00eda hacia el cliente. La decisi\u00f3n de entrada completa sigue a los resultados del piloto, no a la previsi\u00f3n.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfEncaja un plan de internacionalizaci\u00f3n con mi sector?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Trabajamos sobre todo con servicios profesionales B2B, tecnolog\u00eda, software, ingenier\u00eda e industria. Cada uno tiene criterios de \u00e9xito distintos, y por eso los pesos de la tabla de puntuaci\u00f3n se fijan de forma individual. Los primeros 30 minutos sirven para valorar si salir al extranjero es un paso siguiente realista para la empresa en su fase actual. A veces la respuesta honesta es \u00abtodav\u00eda no\u00bb.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfQu\u00e9 pasa cuando el proyecto termina?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"La empresa recibe la documentaci\u00f3n completa: estrategia de entrada, modelo financiero, un plan comercial para los primeros 90 y 180 d\u00edas y una lista de socios locales verificados. Algunos clientes contin\u00faan con una cuota mensual, en forma de acompa\u00f1amiento al consejo y revisiones trimestrales de la estrategia. Otros asumen ellos mismos la operaci\u00f3n, porque el objetivo del proyecto es la autonom\u00eda y no una dependencia permanente del asesor.\"\n          }\n        }\n      ]\n    },\n    {\n      \"@type\": \"BreadcrumbList\",\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-internacionalizacion\/#breadcrumb\",\n      \"itemListElement\": [\n        {\n          \"@type\": \"ListItem\",\n          \"position\": 1,\n          \"name\": \"Home\",\n          \"item\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"ListItem\",\n          \"position\": 2,\n          \"name\": \"Services\",\n          \"item\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/servicios\/\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"ListItem\",\n          \"position\": 3,\n          \"name\": \"Plan de internacionalizaci\u00f3n\",\n          \"item\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-internacionalizacion\/\"\n        }\n      ]\n    }\n  ]\n}<\/script>\n<div class=\"wrap\">\n  <nav 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alt=\"Plan de internacionalizaci\u00f3n: Dima V. Nechyporenko, asesor de negocio B2B\" width=\"1920\" height=\"743\" fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\">\n    <div class=\"wrap hero-copy\">\n      <div class=\"hero-copy-inner\">\n    <div class=\"eyebrow\">Asesoramiento estrat\u00e9gico para empresas B2B<\/div>\n    <h1>Un plan de internacionalizaci\u00f3n que usted puede defender con n\u00fameros<\/h1>\n    <p class=\"lead\">Ayudamos a las empresas B2B a elegir el mercado en el que de verdad merece la pena entrar, a planificar la entrada y a sobrevivir a los primeros doce meses sin errores caros. Trabajamos en ocho mercados en los que tenemos proyectos propios. Aqu\u00ed un plan de internacionalizaci\u00f3n viene con plazo, presupuesto y un punto de decisi\u00f3n.<\/p>\n    <div class=\"hero-cta\">\n      <a class=\"btn\" href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">Reservar una llamada de estrategia<\/a>\n      <span class=\"btn-note\">30 minutos, gratis y sin compromiso<\/span>\n    <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n  <div class=\"wrap\">\n    \n    <p class=\"updated\">\u00daltima actualizaci\u00f3n: agosto de 2026<\/p>\n  <\/div>\n<\/header>\n\n<section class=\"tldr\" aria-label=\"Resumen\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <h2>El plan de internacionalizaci\u00f3n en breve<\/h2>\n    <p class=\"def\">Un plan de internacionalizaci\u00f3n es una decisi\u00f3n de inversi\u00f3n, no un canal de venta m\u00e1s. Elegimos el mercado puntuando a los candidatos con seis criterios, probamos la entrada con un piloto de presupuesto limitado y decidimos si escalar a partir de los indicadores del d\u00eda 90 y del d\u00eda 180, no despu\u00e9s de un a\u00f1o de \u00abm\u00e1s o menos va movi\u00e9ndose\u00bb.<\/p>\n    <ul class=\"facts\">\n      <li><span class=\"k\">6 criterios<\/span><span class=\"v\">Demanda, competencia, regulaci\u00f3n, cultura de compra, socios locales y coste de entrada. Cada candidato recibe una puntuaci\u00f3n, no una opini\u00f3n.<\/span><\/li>\n      <li><span class=\"k\">8 mercados<\/span><span class=\"v\">Aqu\u00ed un plan de internacionalizaci\u00f3n cubre Ucrania, Espa\u00f1a, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canad\u00e1 y los Emiratos. En todos ellos hemos llevado proyectos reales.<\/span><\/li>\n      <li><span class=\"k\">6 a 9 meses<\/span><span class=\"v\">La duraci\u00f3n de un proyecto est\u00e1ndar, desde la auditor\u00eda de preparaci\u00f3n hasta las primeras operaciones en el mercado nuevo.<\/span><\/li>\n      <li><span class=\"k\">5 tipos de riesgo<\/span><span class=\"v\">De producto, regulatorio, operativo, financiero y de calendario. Cada uno lleva asociada una herramienta concreta de mitigaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n      <li><span class=\"k\">10 a 20 entrevistas<\/span><span class=\"v\">Las conversaciones con compradores y socios locales que mantenemos antes de que la empresa gaste dinero de verdad.<\/span><\/li>\n      \n    <li><span class=\"k\">3 idiomas<\/span><span class=\"v\">Ucraniano, ingl\u00e9s y polaco. Negociaciones y documentos sin int\u00e9rprete.<\/span><\/li><\/ul>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec\" aria-label=\"Contenido\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"grid\">\n      <div class=\"rail\"><span class=\"n\">00<\/span><span class=\"lab\">Contenido<\/span><\/div>\n      <div class=\"col-wide toc\">\n        <h2 style=\"font-size:clamp(1.15rem,1.9vw,1.5rem);letter-spacing:-.02em;max-width:none;\">Qu\u00e9 cubre esta p\u00e1gina<\/h2>\n        <ol>\n          <li><a href=\"#what-is\">Qu\u00e9 es un plan de internacionalizaci\u00f3n<\/a><\/li>\n          <li><a href=\"#criteria\">Seis criterios para elegir mercado<\/a><\/li>\n          <li><a href=\"#markets\">Ocho mercados en los que trabajamos<\/a><\/li>\n          <li><a href=\"#models\">Modelos de entrada y lo que cuestan<\/a><\/li>\n          <li><a href=\"#process\">El proceso paso a paso<\/a><\/li>\n          <li><a href=\"#risk\">Gesti\u00f3n del riesgo<\/a><\/li>\n          <li><a href=\"#mistakes\">Ocho errores que acaban con una expansi\u00f3n<\/a><\/li>\n          \n          <li><a href=\"#who-for\">Para qui\u00e9n es esto<\/a><\/li>\n          <li style=\"grid-column:1\/-1\"><a href=\"#sources\">Fuentes de datos que usted puede verificar<\/a><\/li>\n        <\/ol>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec\" id=\"what-is\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"grid\">\n      <div class=\"rail\"><span class=\"n\">01<\/span><span class=\"lab\">Definici\u00f3n<\/span><\/div>\n      <div class=\"col-wide\">\n        <div class=\"col\">\n          <h2>\u00bfQu\u00e9 es un plan de internacionalizaci\u00f3n?<\/h2>\n          <p><strong>Un plan de internacionalizaci\u00f3n es una decisi\u00f3n de inversi\u00f3n deliberada, comparable a abrir una l\u00ednea de negocio nueva, no a vender al extranjero como actividad secundaria.<\/strong> Necesita plan, capital, personas dedicadas y la tolerancia para aceptar que durante los primeros doce a dieciocho meses el mercado nuevo no se pagar\u00e1 solo.<\/p>\n          <div class=\"definition-box\">\n            <span class=\"t\">Definici\u00f3n<\/span>\n            <p>Un plan de internacionalizaci\u00f3n es el proceso de trasladar el modelo de negocio de una empresa a un pa\u00eds en el que no ha vendido antes, y cubre la selecci\u00f3n de mercado, la elecci\u00f3n del modelo de entrada, la estructura legal y fiscal, la localizaci\u00f3n de la oferta y el arranque de las ventas, medido con indicadores acordados en el d\u00eda 90 y en el d\u00eda 180.<\/p>\n          <\/div>\n          <p>La mayor\u00eda de las empresas B2B tratan salir al extranjero como ampliar la lista de clientes. Ese encuadre es demasiado estrecho y ah\u00ed empieza la decepci\u00f3n. Un comprador extranjero compra de otra manera, decide a otro ritmo, compara con otro conjunto de proveedores y espera otras pruebas de solvencia que un comprador de casa. Por eso un plan de internacionalizaci\u00f3n cuesta dos veces: una en dinero y otra en atenci\u00f3n de la direcci\u00f3n.<\/p>\n          <p>No todas las empresas est\u00e1n preparadas y no todos los mercados les convienen. La primera pregunta no es \u00abd\u00f3nde\u00bb, sino \u00absi conviene salir y en qu\u00e9 orden\u00bb. Nuestro trabajo es responder a eso con honestidad, con n\u00fameros y con la experiencia de empresas en una posici\u00f3n comparable. A veces la respuesta honesta es \u00abtodav\u00eda no\u00bb, y ese tambi\u00e9n es un resultado que vale lo que cuesta.<\/p>\n\n          <h3>Cu\u00e1ndo tiene sentido un plan de internacionalizaci\u00f3n y cu\u00e1ndo es una huida<\/h3>\n          <p>La distinci\u00f3n es simple e inc\u00f3moda. La expansi\u00f3n tiene sentido cuando el modelo funciona en casa y se ha quedado sin recorrido. Se convierte en huida cuando el modelo no funciona en casa y se espera que un mercado nuevo lo arregle.<\/p>\n          <ul class=\"bullets\">\n            <li><b>Tiene sentido<\/b> cuando la empresa ha llegado a una meseta de facturaci\u00f3n en casa con m\u00e1rgenes sanos y un proceso comercial repetible.<\/li>\n            <li><b>Tiene sentido<\/b> cuando llegan clientes extranjeros por su cuenta y no hay estructura para atenderlos.<\/li>\n            <li><b>Tiene sentido<\/b> cuando el producto o el servicio tiene una ventaja que los actores locales del mercado objetivo no ofrecen.<\/li>\n            <li><b>Es una huida<\/b> cuando las ventas nacionales caen y nadie sabe por qu\u00e9.<\/li>\n            <li><b>Es una huida<\/b> cuando nadie dentro de la empresa puede dedicar a la expansi\u00f3n m\u00e1s de un d\u00eda a la semana.<\/li>\n            <li><b>Es una huida<\/b> cuando el presupuesto de todo el primer a\u00f1o es menor que un trimestre de salario de un comercial en ese mercado.<\/li>\n          <\/ul>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec cream\" id=\"criteria\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"grid\">\n      <div class=\"rail\"><span class=\"n\">02<\/span><span class=\"lab\">Elecci\u00f3n de mercado<\/span><\/div>\n      <div class=\"col-wide\">\n        <div class=\"col\">\n          <h2>\u00bfQu\u00e9 seis criterios deciden la elecci\u00f3n del mercado?<\/h2>\n          <p><strong>Elegir el mercado es la decisi\u00f3n m\u00e1s cara de todo el proyecto, porque un error aqu\u00ed se multiplica en todas las fases posteriores.<\/strong> Un plan de internacionalizaci\u00f3n empieza por esta decisi\u00f3n y normalmente fracasa en ella, y por eso nunca la basamos en la preferencia del consejo. Cada candidato se punt\u00faa en seis dimensiones y los dos totales m\u00e1s altos pasan a un an\u00e1lisis m\u00e1s profundo.<\/p>\n        <\/div>\n        <div class=\"cards c2\">\n          <div>\n            <span class=\"idx\">01<\/span>\n            <h3>Tama\u00f1o de la demanda<\/h3>\n            <p>El tama\u00f1o real del mercado dentro del segmento de la empresa: n\u00famero de compradores potenciales, valor medio de contrato y tendencia a tres a\u00f1os. Un pa\u00eds grande no significa nada si nuestro segmento concreto all\u00ed es peque\u00f1o o se est\u00e1 encogiendo.<\/p>\n            <span class=\"q\">Pregunta de control: \u00bfcu\u00e1ntos compradores reales podr\u00edan comprar nuestro producto en este mercado en tres a\u00f1os?<\/span>\n          <\/div>\n          <div>\n            <span class=\"idx\">02<\/span>\n            <h3>Intensidad competitiva<\/h3>\n            <p>El n\u00famero y la fuerza de los actores locales e internacionales, m\u00e1s la direcci\u00f3n de los precios y los m\u00e1rgenes. Un mercado saturado con dos proveedores dominantes suele ser m\u00e1s dif\u00edcil que otro m\u00e1s peque\u00f1o y fragmentado en el que nadie tiene una posici\u00f3n defendible.<\/p>\n            <span class=\"q\">Pregunta de control: \u00bftenemos una propuesta de valor que los actores instalados no ofrecen?<\/span>\n          <\/div>\n          <div>\n            <span class=\"idx\">03<\/span>\n            <h3>Facilidad regulatoria<\/h3>\n            <p>Requisitos legales, certificaci\u00f3n sectorial, impuestos, estructura de contrataci\u00f3n, tratamiento del IVA y transferencia de beneficios. Los sectores regulados, como el financiero, el sanitario y el alimentario, pueden alargar la entrada por s\u00ed solos entre seis y dieciocho meses.<\/p>\n            <span class=\"q\">Pregunta de control: \u00bfcu\u00e1ntos meses y cu\u00e1nto dinero consume solo la constituci\u00f3n legal?<\/span>\n          <\/div>\n          <div>\n            <span class=\"idx\">04<\/span>\n            <h3>Encaje cultural<\/h3>\n            <p>C\u00f3mo compran de verdad las empresas de ese pa\u00eds: por relaci\u00f3n o por transacci\u00f3n, duraci\u00f3n del ciclo, peso de la reuni\u00f3n presencial, actitud ante los contratos y la negociaci\u00f3n. Subestimar esto es una de las causas m\u00e1s habituales de una entrada fallida.<\/p>\n            <span class=\"q\">Pregunta de control: \u00bfencaja nuestro proceso comercial con la forma en que se decide all\u00ed?<\/span>\n          <\/div>\n          <div>\n            <span class=\"idx\">05<\/span>\n            <h3>Disponibilidad de socios locales<\/h3>\n            <p>La capacidad realista de encontrar un despacho de abogados de confianza, un asesor fiscal, un distribuidor, una agencia y las primeras incorporaciones. Sin socios locales la expansi\u00f3n va m\u00e1s lenta y cuesta m\u00e1s, y cada error aparece m\u00e1s tarde de lo que deber\u00eda.<\/p>\n            <span class=\"q\">Pregunta de control: \u00bfconocemos ya a un socio sobre el que construir los primeros pasos?<\/span>\n          <\/div>\n          <div>\n            <span class=\"idx\">06<\/span>\n            <h3>Coste de entrada<\/h3>\n            <p>El coste real de los primeros doce a veinticuatro meses: sociedad, banca, seguros, marketing, ventas, apoyo legal y el m\u00ednimo administrativo. La horquilla es enorme, porque Letonia y Estados Unidos est\u00e1n en categor\u00edas de precio distintas.<\/p>\n            <span class=\"q\">Pregunta de control: \u00bfpodemos aguantar dieciocho meses sin ingresos significativos del mercado nuevo?<\/span>\n          <\/div>\n        <\/div>\n        <div class=\"col\">\n          <p style=\"margin-top:2.4em;\">Despu\u00e9s de puntuar de cinco a siete candidatos elaboramos una tabla comparativa con notas de 1 a 5 en cada dimensi\u00f3n. Los pesos dependen del sector: para un fabricante pesan m\u00e1s la regulaci\u00f3n y la log\u00edstica; para una empresa de servicios, la cultura de compra y la disponibilidad de socios deciden el resultado. Esto sustituye el \u00abnos gustar\u00eda probar Alemania\u00bb por un n\u00famero sobre el que el consejo puede discutir.<\/p>\n        <\/div>\n        <div class=\"tbl-wrap\">\n          <table>\n            <caption>Ejemplo de puntuaci\u00f3n de tres candidatos para una empresa de servicios B2B (escala de 1 a 5)<\/caption>\n            <thead>\n              <tr><th scope=\"col\">Criterio<\/th><th scope=\"col\">Polonia<\/th><th scope=\"col\">Letonia<\/th><th scope=\"col\">EE. UU.<\/th><\/tr>\n            <\/thead>\n            <tbody>\n              <tr><th scope=\"row\">Tama\u00f1o de la demanda<\/th><td>5<\/td><td>2<\/td><td>5<\/td><\/tr>\n              <tr><th scope=\"row\">Intensidad competitiva<\/th><td>3<\/td><td>4<\/td><td>1<\/td><\/tr>\n              <tr><th scope=\"row\">Facilidad regulatoria<\/th><td>4<\/td><td>5<\/td><td>3<\/td><\/tr>\n              <tr><th scope=\"row\">Encaje cultural<\/th><td>3<\/td><td>4<\/td><td>2<\/td><\/tr>\n              <tr><th scope=\"row\">Socios locales<\/th><td>4<\/td><td>3<\/td><td>2<\/td><\/tr>\n              <tr><th scope=\"row\">Coste de entrada<\/th><td>3<\/td><td>5<\/td><td>1<\/td><\/tr>\n              <tr><th scope=\"row\">Total<\/th><td>22<\/td><td>23<\/td><td>14<\/td><\/tr>\n            <\/tbody>\n          <\/table>\n        <\/div>\n        <div class=\"col\">\n          <p style=\"margin-top:1.6em;\" class=\"note\">La conclusi\u00f3n suele sorprender a los consejos: la peque\u00f1a Letonia gana a la gran Polonia, porque un mercado m\u00e1s barato y m\u00e1s simple permite validar el modelo con un presupuesto que no pone en riesgo el negocio. Polonia queda como segundo paso y Estados Unidos sale de la lista en esta fase.<\/p>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec\" id=\"markets\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"grid\">\n      <div class=\"rail\"><span class=\"n\">03<\/span><span class=\"lab\">Mercados<\/span><\/div>\n      <div class=\"col-wide\">\n        <div class=\"col\">\n          <h2>\u00bfEn qu\u00e9 mercados trabajamos y por qu\u00e9 estos?<\/h2>\n          <p><strong>Trabajamos solo donde el fundador ha llevado proyectos reales, no donde se puede comprar un informe.<\/strong> Un plan de internacionalizaci\u00f3n funciona donde alguien ya conoce las reglas locales y puede abrir las primeras puertas. Eso da ocho direcciones. Para otros pa\u00edses de la UE incorporamos socios locales verificados en proyectos anteriores, y lo decimos abiertamente en lugar de fingir presencia.<\/p>\n        <\/div>\n        <div class=\"cards c3\">\n          \n          <div><span class=\"idx\">UA<\/span><h3>Ucrania<\/h3><p>Un mercado de reconstrucci\u00f3n con demanda B2B real en energ\u00eda, construcci\u00f3n e infraestructuras. Trabajamos en ucraniano, sin intermediarios ling\u00fc\u00edsticos.<\/p><\/div>\n          <div><span class=\"idx\">ES<\/span><h3>Espa\u00f1a<\/h3><p>La cuarta econom\u00eda de la UE. Un mercado B2B exigente con fuertes diferencias regionales, porque Madrid, Barcelona y Bilbao compran de maneras claramente distintas.<\/p><\/div>\n          <div><span class=\"idx\">IT<\/span><h3>Italia<\/h3><p>Una econom\u00eda industrial fuerte construida sobre empresas familiares. Exige relaciones largas y un representante sobre el terreno. Una direcci\u00f3n natural para fabricantes y tecnolog\u00eda industrial.<\/p><\/div>\n          <div><span class=\"idx\">FR<\/span><h3>Francia<\/h3><p>La segunda econom\u00eda de la UE. Exige localizaci\u00f3n ling\u00fc\u00edstica completa y paciencia con los procedimientos. Atractiva para tecnolog\u00eda, software y consultor\u00eda con una especializaci\u00f3n clara.<\/p><\/div>\n          <div><span class=\"idx\">LV<\/span><h3>Letonia<\/h3><p>Un mercado peque\u00f1o pero abierto, con acceso a toda la regi\u00f3n b\u00e1ltica. El bajo riesgo regulatorio y el bajo coste de arranque lo convierten en un buen banco de pruebas para una primera expansi\u00f3n.<\/p><\/div>\n          <div><span class=\"idx\">US<\/span><h3>Estados Unidos<\/h3><p>La direcci\u00f3n m\u00e1s dif\u00edcil y m\u00e1s cara y, para las empresas tecnol\u00f3gicas, a menudo la m\u00e1s rentable. Exige presencia local y un presupuesto no comparable con los mercados europeos.<\/p><\/div>\n          <div><span class=\"idx\">CA<\/span><h3>Canad\u00e1<\/h3><p>Un mercado estable para tecnolog\u00eda y servicios profesionales, m\u00e1s suave en la entrada que Estados Unidos. La elecci\u00f3n de provincia importa, porque Ontario, Quebec y Columbia Brit\u00e1nica se comportan de forma distinta.<\/p><\/div>\n          <div style=\"grid-column:span 2\"><span class=\"idx\">AE<\/span><h3>Emiratos \u00c1rabes Unidos<\/h3><p>Un mercado r\u00e1pido para servicios profesionales y tecnolog\u00eda, y la puerta a la regi\u00f3n del Golfo. Exige un socio local y entender que la relaci\u00f3n precede al contrato.<\/p><\/div>\n        <\/div>\n        \n        \n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec cream\" id=\"models\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"grid\">\n      <div class=\"rail\"><span class=\"n\">04<\/span><span class=\"lab\">Modelo de entrada<\/span><\/div>\n      <div class=\"col-wide\">\n        <div class=\"col\">\n          <h2>\u00bfQu\u00e9 modelo de entrada conviene elegir?<\/h2>\n          <p><strong>En lo operativo, un plan de internacionalizaci\u00f3n empieza por el modelo de entrada, que es un intercambio entre control y velocidad.<\/strong> No hay respuesta universal. Cuanto m\u00e1s control quiere conservar una empresa, m\u00e1s capital y m\u00e1s tiempo necesita. Cuanto antes quiere ver una primera venta, m\u00e1s tiene que ceder a un socio. Cinco modelos que usamos de verdad, con las condiciones en las que cada uno se sostiene.<\/p>\n        <\/div>\n        <div class=\"tbl-wrap\">\n          <table>\n            <caption>Cinco modelos para entrar en un mercado exterior<\/caption>\n            <thead>\n              <tr><th scope=\"col\">Modelo<\/th><th scope=\"col\">Coste de arranque<\/th><th scope=\"col\">Tiempo hasta la primera venta<\/th><th scope=\"col\">Control<\/th><th scope=\"col\">Cu\u00e1ndo se sostiene<\/th><\/tr>\n            <\/thead>\n            <tbody>\n              <tr><th scope=\"row\">Venta a distancia, sin estructura<\/th><td>el m\u00e1s bajo<\/td><td>2 a 4 meses<\/td><td>total<\/td><td>prueba de demanda, producto que no exige presencia sobre el terreno<\/td><\/tr>\n              <tr><th scope=\"row\">Socio o distribuidor<\/th><td>bajo<\/td><td>3 a 6 meses<\/td><td>bajo<\/td><td>mercado basado en relaciones, ciclo largo, sin recursos para un equipo propio<\/td><\/tr>\n              <tr><th scope=\"row\">Representante propio sobre el terreno<\/th><td>medio<\/td><td>4 a 8 meses<\/td><td>alto<\/td><td>servicios B2B y venta consultiva, donde una cara importa<\/td><\/tr>\n              <tr><th scope=\"row\">Sociedad local con equipo<\/th><td>alto<\/td><td>6 a 12 meses<\/td><td>total<\/td><td>mercado validado con un piloto, plan plurianual y capital disponible<\/td><\/tr>\n              <tr><th scope=\"row\">Adquisici\u00f3n o empresa conjunta<\/th><td>el m\u00e1s alto<\/td><td>inmediato<\/td><td>compartido<\/td><td>mercado cerrado por regulaci\u00f3n o por relaciones, se necesita una cartera de clientes<\/td><\/tr>\n            <\/tbody>\n          <\/table>\n        <\/div>\n        <div class=\"col\">\n          <h3>El error m\u00e1s habitual en esta fase<\/h3>\n          <p>Las empresas saltan directamente a una sociedad local con equipo, porque se supone que as\u00ed es como se ve una expansi\u00f3n seria. En la pr\u00e1ctica, el registro, la oficina, las contrataciones y los costes fijos llegan muchos meses antes que la primera factura, mientras el mercado sigue sin validar. Cuando resulta que la propuesta de valor necesita una correcci\u00f3n, la empresa paga esa correcci\u00f3n con el coste fijo completo.<\/p>\n          <p>El orden inverso funciona mejor. Primero venta a distancia o un solo representante, despu\u00e9s validaci\u00f3n de precio y canal, y solo entonces estructura. Una sociedad local es consecuencia de una demanda validada, no un requisito previo. Un plan de internacionalizaci\u00f3n que empieza por una oficina suele terminar con una oficina cara.<\/p>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec\" id=\"process\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"grid\">\n      <div class=\"rail\"><span class=\"n\">05<\/span><span class=\"lab\">Proceso<\/span><\/div>\n      <div class=\"col-wide\">\n        <div class=\"col\">\n          <h2>\u00bfC\u00f3mo funciona paso a paso un plan de internacionalizaci\u00f3n?<\/h2>\n          <p><strong>Un proyecto completo dura de seis a nueve meses, desde la auditor\u00eda de preparaci\u00f3n hasta las primeras operaciones en el mercado nuevo.<\/strong> Los sectores regulados, como el financiero, el sanitario y el alimentario, a\u00f1aden otros tres a seis meses. Cada etapa termina con una decisi\u00f3n y no con un documento, y cualquier etapa se puede detener cuando los n\u00fameros dejan de sostener el caso.<\/p>\n        <\/div>\n        <ol class=\"miss\">\n          <li>\n            <span class=\"no\">01<\/span>\n            <div>\n              <h3>Auditor\u00eda de preparaci\u00f3n y objetivos<\/h3>\n              <p>Sesiones con el consejo, an\u00e1lisis del modelo de negocio, de las finanzas y de las ventajas reales. Acordamos el objetivo de la expansi\u00f3n, el presupuesto disponible y la tolerancia al riesgo, y respondemos si la empresa est\u00e1 preparada siquiera para salir al extranjero.<\/p>\n              <span class=\"fix\"><b>Duraci\u00f3n:<\/b> 3 a 4 semanas. <b>Resultado:<\/b> una decisi\u00f3n de adelante o todav\u00eda no, con razonamiento num\u00e9rico.<\/span>\n            <\/div>\n          <\/li>\n          <li>\n            <span class=\"no\">02<\/span>\n            <div>\n              <h3>An\u00e1lisis y selecci\u00f3n de mercado<\/h3>\n              <p>Identificamos de cinco a siete pa\u00edses candidatos y puntuamos cada uno con los seis criterios. El resultado es una tabla ponderada ajustada al sector del cliente. Uno o dos mercados prioritarios pasan a la siguiente fase.<\/p>\n              <span class=\"fix\"><b>Duraci\u00f3n:<\/b> 4 a 6 semanas. <b>Resultado:<\/b> un mercado elegido con una puntuaci\u00f3n que aguanta delante de un inversor.<\/span>\n            <\/div>\n          <\/li>\n          <li>\n            <span class=\"no\">03<\/span>\n            <div>\n              <h3>Investigaci\u00f3n profunda del mercado elegido<\/h3>\n              <p>An\u00e1lisis competitivo, segmentaci\u00f3n de clientes, niveles de precio y canales de distribuci\u00f3n, m\u00e1s diez a veinte entrevistas con compradores potenciales y socios locales. Las hip\u00f3tesis se prueban antes de convertirse en costes.<\/p>\n              <span class=\"fix\"><b>Duraci\u00f3n:<\/b> 6 a 8 semanas. <b>Resultado:<\/b> una propuesta de valor validada y un modelo de precios para ese mercado.<\/span>\n            <\/div>\n          <\/li>\n          <li>\n            <span class=\"no\">04<\/span>\n            <div>\n              <h3>Dise\u00f1o de la entrada y montaje operativo<\/h3>\n              <p>Elecci\u00f3n del modelo de entrada, forma jur\u00eddica, impuestos, banca y certificaci\u00f3n. Localizaci\u00f3n de la oferta, tarifa, posicionamiento y materiales. Primeras contrataciones o selecci\u00f3n y verificaci\u00f3n de un socio local.<\/p>\n              <span class=\"fix\"><b>Duraci\u00f3n:<\/b> 8 a 12 semanas. <b>Resultado:<\/b> una empresa lista operativamente, con acuerdos firmados y un modelo financiero costeado.<\/span>\n            <\/div>\n          <\/li>\n          <li>\n            <span class=\"no\">05<\/span>\n            <div>\n              <h3>Salida al mercado y primeros clientes<\/h3>\n              <p>Arranca la actividad comercial y de marketing en el mercado nuevo. Primeras conversaciones, primeras operaciones piloto y correcci\u00f3n de la oferta a partir de lo que dicen de verdad los compradores, no de una previsi\u00f3n en una hoja de c\u00e1lculo.<\/p>\n              <span class=\"fix\"><b>Duraci\u00f3n:<\/b> 3 meses. <b>Resultado:<\/b> primeros contratos firmados y un coste de captaci\u00f3n de clientes medido.<\/span>\n            <\/div>\n          <\/li>\n          <li>\n            <span class=\"no\">06<\/span>\n            <div>\n              <h3>Escalar o corregir<\/h3>\n              <p>En el d\u00eda 90 y en el d\u00eda 180 revisamos los indicadores: n\u00famero de operaciones, coste de captaci\u00f3n, duraci\u00f3n del ciclo de venta y margen. De ah\u00ed salen tres decisiones posibles: escalar, corregir la estrategia o salir de forma controlada.<\/p>\n              <span class=\"fix\"><b>Duraci\u00f3n:<\/b> continua. <b>Resultado:<\/b> una decisi\u00f3n tomada con datos del mercado y tomada a tiempo.<\/span>\n            <\/div>\n          <\/li>\n        <\/ol>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec cream\" id=\"risk\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"grid\">\n      <div class=\"rail\"><span class=\"n\">06<\/span><span class=\"lab\">Riesgo<\/span><\/div>\n      <div class=\"col-wide\">\n        <div class=\"col\">\n          <h2>\u00bfC\u00f3mo gestionamos el riesgo de una expansi\u00f3n?<\/h2>\n          <p><strong>Todo plan de internacionalizaci\u00f3n conlleva riesgo, lo que no es raz\u00f3n para evitarlo, sino para dise\u00f1arlo de forma deliberada.<\/strong> Dividimos el riesgo en cinco tipos, porque cada uno se contiene con una herramienta distinta en un momento distinto del proyecto. Eso es lo que nos separa de un asesoramiento que termina con una presentaci\u00f3n de estrategia.<\/p>\n        <\/div>\n        <div class=\"tbl-wrap\">\n          <table>\n            <caption>Cinco tipos de riesgo y las herramientas que los contienen<\/caption>\n            <thead>\n              <tr><th scope=\"col\">Tipo de riesgo<\/th><th scope=\"col\">Qu\u00e9 sale mal<\/th><th scope=\"col\">C\u00f3mo lo contenemos<\/th><\/tr>\n            <\/thead>\n            <tbody>\n              <tr>\n                <th scope=\"row\">De producto<\/th>\n                <td>La oferta no encaja de verdad con las necesidades locales. Lo que funciona en casa no resuena con un comprador polaco, ucraniano o estadounidense.<\/td>\n                <td>De diez a veinte entrevistas con compradores potenciales antes de la inversi\u00f3n. La propuesta de valor y el modelo de precios se validan contra demanda real, no contra hip\u00f3tesis.<\/td>\n              <\/tr>\n              <tr>\n                <th scope=\"row\">Regulatorio<\/th>\n                <td>Requisitos legales imprevistos, certificaci\u00f3n, restricciones para contratar personal extranjero, impuestos locales y reglas de liquidaci\u00f3n intragrupo.<\/td>\n                <td>Un despacho de abogados local contratado desde las primeras semanas y una auditor\u00eda regulatoria antes de la entrada, no despu\u00e9s. Trabajamos con socios verificados en cada uno de nuestros mercados.<\/td>\n              <\/tr>\n              <tr>\n                <th scope=\"row\">Operativo<\/th>\n                <td>Malas primeras contrataciones, un socio local equivocado, fallos log\u00edsticos y nadie dentro de la empresa que sea due\u00f1o del proceso.<\/td>\n                <td>Exigimos un responsable de expansi\u00f3n dedicado del lado del cliente. Verificamos a los socios antes de firmar contratos a largo plazo y ayudamos en las primeras rondas de selecci\u00f3n.<\/td>\n              <\/tr>\n              <tr>\n                <th scope=\"row\">Financiero<\/th>\n                <td>Desviaci\u00f3n de presupuesto, un camino al punto de equilibrio m\u00e1s largo de lo previsto y costes operativos imprevistos en el mercado nuevo.<\/td>\n                <td>Tres escenarios financieros con un colch\u00f3n del 25 por ciento y una revisi\u00f3n mensual de indicadores. El punto de decisi\u00f3n se fija de antemano, antes de que la emoci\u00f3n entre en la sala.<\/td>\n              <\/tr>\n              <tr>\n                <th scope=\"row\">De calendario<\/th>\n                <td>Entrada retrasada: registros que se alargan, problemas de certificaci\u00f3n y un ciclo de venta m\u00e1s largo de lo supuesto.<\/td>\n                <td>Un piloto de tres a seis meses en lugar de un lanzamiento completo. Los retrasos aparecen pronto, cuando corregir es barato, y no despu\u00e9s de un a\u00f1o quemando presupuesto.<\/td>\n              <\/tr>\n            <\/tbody>\n          <\/table>\n        <\/div>\n        <div class=\"col\">\n          <div class=\"pull\"><p>El riesgo no se gestiona en una presentaci\u00f3n. Se gestiona en el calendario y en el presupuesto.<\/p><\/div>\n          <h3>Expansi\u00f3n planificada frente a expansi\u00f3n ca\u00f3tica<\/h3>\n          <p>Las empresas suelen salir al extranjero de forma reactiva, porque apareci\u00f3 un cliente extranjero o surgi\u00f3 la oportunidad de un socio. Eso puede funcionar, pero la tasa de fracaso es notablemente mayor que con un plan de internacionalizaci\u00f3n construido de forma sistem\u00e1tica. La diferencia se ve en seis puntos.<\/p>\n        <\/div>\n        <div class=\"tbl-wrap\">\n          <table>\n            <caption>Expansi\u00f3n ca\u00f3tica frente a expansi\u00f3n planificada<\/caption>\n            <thead>\n              <tr><th scope=\"col\">Dimensi\u00f3n<\/th><th scope=\"col\">Ca\u00f3tica<\/th><th scope=\"col\">Planificada<\/th><\/tr>\n            <\/thead>\n            <tbody>\n              <tr><th scope=\"row\">Elecci\u00f3n de mercado<\/th><td>\u00abTenemos un cliente all\u00ed, as\u00ed que crecemos por ah\u00ed\u00bb<\/td><td>Candidatos puntuados con seis criterios<\/td><\/tr>\n              <tr><th scope=\"row\">Validaci\u00f3n de la demanda<\/th><td>Suponemos que se vender\u00e1 como se vende en casa<\/td><td>De diez a veinte entrevistas con compradores locales antes de invertir<\/td><\/tr>\n              <tr><th scope=\"row\">Presupuesto<\/th><td>\u00abProb\u00e9moslo con poco dinero\u00bb<\/td><td>Un plan a 12 o 24 meses con un colch\u00f3n del 25 por ciento<\/td><\/tr>\n              <tr><th scope=\"row\">Responsabilidad<\/th><td>El propietario, entre otras tareas<\/td><td>Un responsable dedicado con mandato claro y tiempo real<\/td><\/tr>\n              <tr><th scope=\"row\">Regulaci\u00f3n<\/th><td>Se aborda cuando empieza a doler<\/td><td>Se resuelve con un despacho local antes de entrar<\/td><\/tr>\n              <tr><th scope=\"row\">Decisi\u00f3n de continuar<\/th><td>Al cabo de un a\u00f1o, a ojo<\/td><td>En el d\u00eda 90 y en el d\u00eda 180, contra indicadores<\/td><\/tr>\n            <\/tbody>\n          <\/table>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec\" id=\"mistakes\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"grid\">\n      <div class=\"rail\"><span class=\"n\">07<\/span><span class=\"lab\">Errores<\/span><\/div>\n      <div class=\"col-wide\">\n        <div class=\"col\">\n          <h2>Ocho errores que acaban con m\u00e1s frecuencia con una expansi\u00f3n<\/h2>\n          <p><strong>Un plan de internacionalizaci\u00f3n rara vez se pierde por falta de capital y casi siempre por decisiones tomadas en las primeras semanas.<\/strong> Cada uno de los errores de abajo lo hemos visto m\u00e1s de una vez, y todos se pueden detectar antes de que empiecen a costar dinero.<\/p>\n        <\/div>\n        <ol class=\"miss\">\n          <li><span class=\"no\">01<\/span><div><h4>Elegir un mercado porque est\u00e1 cerca<\/h4><p>La proximidad geogr\u00e1fica parece un argumento evidente, pero no sustituye ni al an\u00e1lisis de demanda ni al encaje del producto. La cercan\u00eda abarata el vuelo, no la entrada.<\/p><span class=\"fix\"><b>La soluci\u00f3n:<\/b> puntuar al menos cinco candidatos antes de que nadie se suba a un avi\u00f3n.<\/span><\/div><\/li>\n          <li><span class=\"no\">02<\/span><div><h4>Copiar tal cual la oferta nacional<\/h4><p>La tarifa, el posicionamiento y los argumentos que funcionan en casa rara vez funcionan igual en Polonia o en Estados Unidos. Traducir la web no es localizar.<\/p><span class=\"fix\"><b>La soluci\u00f3n:<\/b> probar la propuesta de valor y el precio en conversaciones con compradores locales antes de empezar a vender.<\/span><\/div><\/li>\n          <li><span class=\"no\">03<\/span><div><h4>Un presupuesto piloto demasiado peque\u00f1o<\/h4><p>Un presupuesto demasiado peque\u00f1o para entrar en un gran mercado de la UE no es una prueba, es el coste de una oportunidad perdida. Sin recursos no hay datos cre\u00edbles del mercado.<\/p><span class=\"fix\"><b>La soluci\u00f3n:<\/b> o se encuentra un presupuesto real o se elige un mercado m\u00e1s barato donde esa cantidad compre una prueba honesta.<\/span><\/div><\/li>\n          <li><span class=\"no\">04<\/span><div><h4>Nadie es responsable<\/h4><p>Una expansi\u00f3n llevada en paralelo al negocio principal, en las horas libres del propietario, casi nunca sale bien. Un mercado nuevo pierde todas las disputas por la atenci\u00f3n frente a la facturaci\u00f3n actual.<\/p><span class=\"fix\"><b>La soluci\u00f3n:<\/b> nombrar a un responsable con mandato, presupuesto e indicadores de los que responda personalmente.<\/span><\/div><\/li>\n          <li><span class=\"no\">05<\/span><div><h4>Subestimar la regulaci\u00f3n<\/h4><p>La certificaci\u00f3n, los impuestos, los requisitos sectoriales y las normas de contrataci\u00f3n pueden retrasar la entrada medio a\u00f1o. El coste de ese retraso rara vez aparece en el presupuesto original.<\/p><span class=\"fix\"><b>La soluci\u00f3n:<\/b> hacer una auditor\u00eda regulatoria con un despacho local mientras todav\u00eda se est\u00e1 eligiendo el mercado.<\/span><\/div><\/li>\n          <li><span class=\"no\">06<\/span><div><h4>Sin indicadores de \u00e9xito<\/h4><p>\u00abEntremos y ya veremos\u00bb no es una estrategia. Sin indicadores acordados, un a\u00f1o despu\u00e9s nadie en la empresa sabe decir si la expansi\u00f3n est\u00e1 funcionando o simplemente continuando.<\/p><span class=\"fix\"><b>La soluci\u00f3n:<\/b> fijar de tres a cinco indicadores y un punto de decisi\u00f3n en el d\u00eda 90 y en el d\u00eda 180 antes del lanzamiento.<\/span><\/div><\/li>\n          <li><span class=\"no\">07<\/span><div><h4>Entregar el mercado a un socio sin control<\/h4><p>Un distribuidor sin objetivos contractuales ni informes se convierte pronto en el cuello de botella. La empresa pierde contacto con el cliente final y no sabe explicar por qu\u00e9 las ventas est\u00e1n planas.<\/p><span class=\"fix\"><b>La soluci\u00f3n:<\/b> escribir en el contrato objetivos de volumen, obligaciones de reporte y condiciones de salida, y conocer en persona a los clientes finales.<\/span><\/div><\/li>\n          <li><span class=\"no\">08<\/span><div><h4>Salir demasiado tarde<\/h4><p>El error m\u00e1s caro no es elegir el mercado equivocado. Es aferrarse a \u00e9l dos a\u00f1os despu\u00e9s de que los datos mostraran que no funcionaba. Un plan de internacionalizaci\u00f3n necesita una regla de salida tanto como un plan de entrada, porque el coste hundido crece cada trimestre.<\/p><span class=\"fix\"><b>La soluci\u00f3n:<\/b> definir de antemano las condiciones de una salida controlada, con la misma seriedad que las condiciones del lanzamiento.<\/span><\/div><\/li>\n        <\/ol>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"sec cream\" id=\"who-for\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"grid\">\n      <div class=\"rail\"><span class=\"n\">08<\/span><span class=\"lab\">A qui\u00e9n encaja<\/span><\/div>\n      <div class=\"col-wide\">\n        <div class=\"col\">\n          <h2>\u00bfPara qui\u00e9n es un plan de internacionalizaci\u00f3n?<\/h2>\n          <p><strong>Trabajamos con empresas B2B de servicios profesionales, tecnolog\u00eda, software, ingenier\u00eda e industria que tienen un modelo repetible en casa y buscan recorrido m\u00e1s all\u00e1 de \u00e9l.<\/strong> En la pr\u00e1ctica se repiten tres situaciones.<\/p>\n        <\/div>\n        <div class=\"cards c3\">\n          <div>\n            <span class=\"idx\">Escenario 01<\/span>\n            <h3>Empresa espa\u00f1ola que entra en Polonia<\/h3>\n            <p>Una empresa de Espa\u00f1a o de otro pa\u00eds de la UE quiere vender en Polonia. El objetivo es entender c\u00f3mo funciona el mercado de verdad, elegir un modelo de entrada y conseguir los primeros clientes. Ese camino se detalla en <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/entrada-en-el-mercado-polaco\/\">entrada en el mercado polaco<\/a>.<\/p>\n          <\/div>\n          <div>\n            <span class=\"idx\">Escenario 02<\/span>\n            <h3>Empresa espa\u00f1ola que crece dentro de la UE<\/h3>\n            <p>Un negocio B2B ha llegado a una meseta en casa y busca crecimiento en Polonia, Italia, Francia u otro pa\u00eds de la UE. El objetivo es elegir uno o dos mercados adecuados y entrar con un plan. El acompa\u00f1amiento natural es la <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/estrategia-de-negocio\/\">estrategia de negocio<\/a>.<\/p>\n          <\/div>\n          <div>\n            <span class=\"idx\">Escenario 03<\/span>\n            <h3>Empresa que entra en Polonia y en la UE desde fuera<\/h3>\n            <p>Una empresa B2B, con frecuencia tecnol\u00f3gica, que busca una base estable fuera de su pa\u00eds de origen. El objetivo es Polonia como centro operativo con alcance europeo. El paso siguiente suele ser el <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-ventas-b2b\/\">desarrollo de ventas B2B<\/a>.<\/p>\n          <\/div>\n        <\/div>\n        <div class=\"col\">\n          <h3>Qu\u00e9 depende del sector y qu\u00e9 no funciona nunca<\/h3>\n          <p>Cada sector tiene criterios de \u00e9xito distintos en un mercado nuevo. Para el software son la escalabilidad y la venta a distancia. Para la industria son la log\u00edstica, la certificaci\u00f3n y el servicio posventa. Para los servicios profesionales todo se reduce a las relaciones y a la presencia local. Por eso un plan de internacionalizaci\u00f3n nunca se copia entre clientes y los pesos de la tabla de puntuaci\u00f3n se fijan de forma individual.<\/p>\n          <p>No trabajamos con modelos de consumo ni asesoramos en retail. Tambi\u00e9n rechazamos expansiones cuyo \u00fanico argumento es un precio m\u00e1s bajo, porque esa ventaja no sobrevive dos trimestres. Los primeros 30 minutos de conversaci\u00f3n sirven para establecer si somos siquiera el socio adecuado.<\/p>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec\" id=\"sources\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"grid\">\n      <div class=\"rail\"><span class=\"n\">09<\/span><span class=\"lab\">Fuentes<\/span><\/div>\n      <div class=\"col-wide\">\n        <div class=\"col\">\n          <h2>De d\u00f3nde salen nuestros datos y c\u00f3mo verificarlos usted mismo<\/h2>\n          <p><strong>No pedimos a nadie que nos crea sin m\u00e1s, as\u00ed que estas son las fuentes que usamos para el an\u00e1lisis de mercado y los tr\u00e1mites.<\/strong> Aqu\u00ed un plan de internacionalizaci\u00f3n se apoya en dos capas: datos p\u00fablicos y conversaciones con personas que trabajan en el mercado. Todas las fuentes de abajo son p\u00fablicas y gratuitas, as\u00ed que una empresa puede hacer la primera capa por su cuenta antes de decidir contratarnos.<\/p>\n          <ul class=\"src\">\n            <li><a href=\"https:\/\/www.paih.gov.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agencia Polaca de Inversi\u00f3n y Comercio<\/a>: programas de apoyo a la exportaci\u00f3n, oficinas de comercio exterior y datos sobre d\u00f3nde se expanden las empresas polacas.<\/li>\n            <li><a href=\"https:\/\/www.biznes.gov.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">biznes.gov.pl<\/a>: tr\u00e1mites, formas jur\u00eddicas de actividad y obligaciones al vender fuera de Polonia.<\/li>\n            <li><a href=\"https:\/\/trade.ec.europa.eu\/access-to-markets\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Access2Markets<\/a>: aranceles, requisitos de producto y procedimientos para c\u00f3digos arancelarios concretos en pa\u00edses no comunitarios.<\/li>\n            <li><a href=\"https:\/\/een.ec.europa.eu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Enterprise Europe Network<\/a>: una base de datos de peticiones de cooperaci\u00f3n comercial y tecnol\u00f3gica en toda Europa.<\/li>\n            <li><a href=\"https:\/\/kuke.com.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">KUKE<\/a>: seguro de cr\u00e9ditos a la exportaci\u00f3n y evaluaci\u00f3n del riesgo pa\u00eds de las contrapartes.<\/li>\n            <li><a href=\"https:\/\/stat.gov.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Oficina Central de Estad\u00edstica de Polonia<\/a>: vol\u00famenes de comercio exterior y datos de estructura sectorial.<\/li>\n          <\/ul>\n          <p style=\"margin-top:1.8em;\" class=\"note\">Los datos p\u00fablicos comparten una propiedad: los tiene todo el mundo, competidores incluidos. La ventaja est\u00e1 en lo que no aparece en ellos, es decir, en el conocimiento de las personas que trabajan en ese mercado todos los d\u00edas. C\u00f3mo llegar a \u00e9l se explica en <a href=\"https:\/\/thenech.com\/en\/entering-a-new-market\/\">entrar en un mercado nuevo<\/a>.<\/p>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec cream\" id=\"author\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"grid\">\n      <div class=\"rail\"><span class=\"n\">10<\/span><span class=\"lab\">Autor<\/span><\/div>\n      <div class=\"col-wide\">\n        <div class=\"col\">\n          <h2>Qui\u00e9n dirige estos proyectos<\/h2>\n        <\/div>\n        <div class=\"bio\">\n          <img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/ADC91D38-A888-41CD-BF9D-370CF9A15F56_1_105_c.jpeg\" alt=\"Retrato: Dima V. Nechyporenko, el consultor que dirige las entradas en mercados exteriores\" width=\"380\" height=\"380\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\">\n          <div>\n            <h3>Dima V. Nechyporenko<\/h3>\n            <div class=\"role\">Fundador de the nech \u00b7 asesor de negocio B2B<\/div>\n            <p>Un asesor con 19 a\u00f1os de trabajo junto a empresas de Polonia, Ucrania, Espa\u00f1a, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canad\u00e1 y los Emiratos \u00c1rabes Unidos. Ha dirigido proyectos en construcci\u00f3n, energ\u00eda, tecnolog\u00eda y servicios profesionales. Entre los clientes de la firma est\u00e1n Ostapiv Dachy, Voltage Group y Repulos.<\/p>\n            <p>Trabaja en cuatro idiomas sin intermediarios, lo que acorta todas las fases de un proyecto internacional: las conversaciones con socios locales, la negociaci\u00f3n y la revisi\u00f3n de documentos. En lugar de marcos de consultor\u00eda est\u00e1ndar se concentra en las decisiones que de verdad mueven el resultado. Para \u00e9l un plan de internacionalizaci\u00f3n es trabajo operativo, no una diapositiva.<\/p>\n            <div class=\"links\">\n              <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dmytronch\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LinkedIn<\/a>\n              <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/sobre-nosotros\/\">M\u00e1s sobre la firma<\/a>\n              <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/proyectos-seleccionados\/\">Casos de estudio<\/a>\n            <\/div>\n          <\/div>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec\" id=\"faq\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"grid\">\n      <div class=\"rail\"><span class=\"n\">11<\/span><span class=\"lab\">Preguntas frecuentes<\/span><\/div>\n      <div class=\"col-wide\">\n        <div class=\"col\">\n          <h2>Preguntas frecuentes<\/h2>\n          <div class=\"faq\">\n            \n            <details>\n              <summary>\u00bfQu\u00e9 seis criterios deciden la elecci\u00f3n del mercado?<\/summary>\n              <div class=\"a\"><p>El tama\u00f1o de la demanda, la intensidad competitiva, la facilidad regulatoria, el encaje cultural, la disponibilidad de socios locales y el coste de entrada. Cada candidato se punt\u00faa de 1 a 5 en cada dimensi\u00f3n, con pesos ajustados al sector del cliente. Los dos totales m\u00e1s altos pasan a un an\u00e1lisis m\u00e1s profundo.<\/p><\/div>\n            <\/details>\n            <details>\n              <summary>\u00bfEn qu\u00e9 mercados trabajan?<\/summary>\n              <div class=\"a\"><p>Con nosotros un plan de internacionalizaci\u00f3n significa ocho direcciones concretas en las que tenemos proyectos propios: Polonia, Ucrania, Espa\u00f1a, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canad\u00e1 y los Emiratos \u00c1rabes Unidos. Para otros pa\u00edses de la UE incorporamos socios locales verificados en proyectos anteriores, y lo decimos antes de empezar el encargo.<\/p><\/div>\n            <\/details>\n            <details>\n              <summary>\u00bfCu\u00e1nto se tarda desde la decisi\u00f3n hasta los primeros clientes?<\/summary>\n              <div class=\"a\"><p>Un proyecto est\u00e1ndar dura de 6 a 9 meses, desde la auditor\u00eda de preparaci\u00f3n hasta las primeras operaciones. Solo la auditor\u00eda y la selecci\u00f3n de mercado llevan de 8 a 12 semanas, y ning\u00fan plan se aprueba antes de terminarlas. Los sectores regulados, como el financiero, el sanitario y el alimentario, a\u00f1aden de 3 a 6 meses, sobre todo de espera por certificaciones y autorizaciones.<\/p><\/div>\n            <\/details>\n            <details>\n              <summary>\u00bfC\u00f3mo gestionan el riesgo de una expansi\u00f3n?<\/summary>\n              <div class=\"a\"><p>Lo dividimos en cinco tipos: de producto, regulatorio, operativo, financiero y de calendario. El riesgo de producto se contiene con 10 a 20 entrevistas con compradores locales antes de invertir. El regulatorio, con un despacho local desde las primeras semanas. El operativo, con un responsable dedicado del lado del cliente. El financiero, con tres escenarios y un colch\u00f3n del 25 por ciento. El de calendario, con un piloto de 3 a 6 meses en lugar de un lanzamiento completo.<\/p><\/div>\n            <\/details>\n            \n            <details>\n              <summary>\u00bfAyudan con la constituci\u00f3n de la sociedad y con los asuntos legales?<\/summary>\n              <div class=\"a\"><p>No prestamos servicios legales ni fiscales, porque exigen licencias locales en cada pa\u00eds. S\u00ed trabajamos con despachos y asesores fiscales de confianza en cada uno de nuestros mercados principales, coordinamos su trabajo y nos aseguramos de que la estrategia encaje con los requisitos legales del pa\u00eds elegido.<\/p><\/div>\n            <\/details>\n            <details>\n              <summary>\u00bfHacen entradas de prueba en un mercado?<\/summary>\n              <div class=\"a\"><p>S\u00ed, y para la mayor\u00eda de las empresas es el enfoque recomendado. En lugar de una expansi\u00f3n completa de golpe proponemos un piloto de 3 a 6 meses con presupuesto limitado, dise\u00f1ado para verificar la demanda, el modelo de precios y la v\u00eda hacia el cliente. La decisi\u00f3n de entrada completa sigue a los resultados del piloto, no a la previsi\u00f3n.<\/p><\/div>\n            <\/details>\n            <details>\n              <summary>\u00bfEncaja un plan de internacionalizaci\u00f3n con mi sector?<\/summary>\n              <div class=\"a\"><p>Trabajamos sobre todo con servicios profesionales B2B, tecnolog\u00eda, software, ingenier\u00eda e industria. Cada uno tiene criterios de \u00e9xito distintos, y por eso los pesos de la tabla de puntuaci\u00f3n se fijan de forma individual. Los primeros 30 minutos sirven para valorar si salir al extranjero es un paso siguiente realista para la empresa en su fase actual. A veces la respuesta honesta es \u00abtodav\u00eda no\u00bb.<\/p><\/div>\n            <\/details>\n            <details>\n              <summary>\u00bfQu\u00e9 pasa cuando el proyecto termina?<\/summary>\n              <div class=\"a\"><p>La empresa recibe la documentaci\u00f3n completa: estrategia de entrada, modelo financiero, un plan comercial para los primeros 90 y 180 d\u00edas y una lista de socios locales verificados. Algunos clientes contin\u00faan con una cuota mensual, en forma de acompa\u00f1amiento al consejo y revisiones trimestrales de la estrategia. Otros asumen ellos mismos la operaci\u00f3n, porque el objetivo del proyecto es la autonom\u00eda y no una dependencia permanente del asesor.<\/p><\/div>\n            <\/details>\n          <\/div>\n\n          <h3 style=\"margin-top:3em;\">Vea tambi\u00e9n<\/h3>\n        <\/div>\n        <div class=\"rel\">\n          <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/entrada-en-el-mercado-polaco\/\">Entrada en el mercado polaco<\/a>\n          <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-ventas-b2b\/\">Desarrollo de ventas B2B<\/a>\n          <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/estrategia-de-negocio\/\">Estrategia de negocio<\/a>\n          <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/\">Plan de negocio para B2B<\/a>\n          <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-negocio-internacional\/\">Desarrollo de negocio internacional<\/a>\n          <a href=\"https:\/\/thenech.com\/en\/entering-a-new-market\/\">Entrar en un mercado nuevo: la gu\u00eda<\/a>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"final\" id=\"contact\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"eyebrow\">Primer paso<\/div>\n    <h2>\u00bfSe plantea un mercado nuevo? Empiece por una conversaci\u00f3n.<\/h2>\n    <p>La primera llamada de estrategia es gratuita y no compromete a nada. En 30 minutos valoramos la preparaci\u00f3n de la empresa y nombramos dos o tres direcciones que encajan mejor con el modelo actual, con la puntuaci\u00f3n que las respalda. Un plan de internacionalizaci\u00f3n empieza con una conversaci\u00f3n honesta sobre si este es de verdad el momento.<\/p>\n    <div class=\"hero-cta\">\n      <a class=\"btn-ghost\" href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">Reservar una llamada de estrategia<\/a>\n    <\/div>\n    <p class=\"contact\">ul. Williama Lindleya 16, Varsovia<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Selecci\u00f3n de mercado con seis criterios, modelo de entrada, piloto y decisi\u00f3n de escalado en el d\u00eda 90. Ocho mercados con experiencia propia. Llamada gratuita.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4002,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"site-sidebar-layout":"no-sidebar","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"full-width-container","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"disabled","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"class_list":["post-4047","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4047","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4047"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4047\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4153,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4047\/revisions\/4153"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4002"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4047"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}