{"id":4053,"date":"2026-05-22T17:20:24","date_gmt":"2026-05-22T15:20:24","guid":{"rendered":"https:\/\/thenech.com\/?page_id=4053"},"modified":"2026-09-24T16:43:42","modified_gmt":"2026-09-24T14:43:42","slug":"busqueda-de-socios-polonia-ucrania","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/thenech.com\/es\/busqueda-de-socios-polonia-ucrania\/","title":{"rendered":"B\u00fasqueda de socios en Polonia y Ucrania"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"4053\" class=\"elementor elementor-4053 elementor-1484\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-760d0cd e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"760d0cd\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-106bdcd elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"106bdcd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t\t<!-- ================================================================\n PAGE: Pozyskiwanie partner\u00f3w biznesowych w Polsce i na Ukrainie\n URL: https:\/\/thenech.com\/pozyskiwanie-partnerow-biznesowych\/\n LANG: pl-PL | SLUG: pozyskiwanie-partnerow-biznesowych\n TYPE: Service page (Elementor HTML widget; body content only)\n v2: white-only background, hairline section dividers,\n reveal-on-scroll animation, founder photo in bio\n ================================================================ -->\n\n<style>\n\/* ===== Scoped (tn- prefix) ===== *\/\n.tn-page {\n font-family: \"Inter\", -apple-system, BlinkMacSystemFont, \"Segoe UI\", Roboto, sans-serif;\n font-weight: 300;\n color: #1A1A1A;\n line-height: 1.65;\n font-size: 16px;\n background: #FFFFFF;\n}\n.tn-page * { box-sizing: border-box; }\n\n\/* ===== Full-width sections ===== *\/\n.tn-section {\n width: 100vw;\n position: relative;\n left: 50%;\n right: 50%;\n margin-left: -50vw;\n margin-right: -50vw;\n padding: 96px 24px;\n}\n.tn-section-inner { max-width: 1140px; margin: 0 auto; }\n\n\/* Backgrounds: white-only narrative, dark as accent *\/\n.tn-bg-white { background: #FFFFFF; }\n.tn-bg-dark { background: #1A1A1A; }\n\n\/* Hairline divider between white sections (only) *\/\n.tn-bg-white + .tn-bg-white {\n border-top: 1px solid #ECECE8;\n}\n\n\/* ===== Hero with background image + gradient overlay ===== *\/\n.tn-hero {\n background-color: #1A1A1A; \/* fallback if image fails *\/\n background-image:\n linear-gradient(\n 135deg,\n rgba(26, 26, 26, 0.78) 0%,\n rgba(26, 26, 26, 0.62) 60%,\n rgba(26, 26, 26, 0.55) 100%\n ),\n url('https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-3.webp');\n background-size: cover;\n background-position: center center;\n background-repeat: no-repeat;\n min-height: 640px;\n display: flex;\n align-items: center;\n padding-top: 120px;\n padding-bottom: 120px;\n}\n.tn-hero .tn-section-inner { width: 100%; }\n\n\/* ===== Typography ===== *\/\n.tn-h1 {\n font-size: 56px; font-weight: 700; line-height: 1.1;\n letter-spacing: -0.025em; color: #1A1A1A; margin: 0 0 24px 0;\n}\n.tn-h1-light { color: #ffffff !important; }\n.tn-h2 {\n font-size: 36px; font-weight: 600; line-height: 1.2;\n letter-spacing: -0.015em; color: #1A1A1A; margin: 0 0 24px 0;\n}\n.tn-h3 {\n font-size: 24px; font-weight: 600; line-height: 1.3;\n color: #1A1A1A; margin: 0 0 16px 0;\n}\n.tn-lead {\n font-size: 20px; font-weight: 300; line-height: 1.5;\n color: #1A1A1A; margin: 0 0 32px 0; max-width: 760px;\n}\n.tn-lead-light { color: #ffffff !important; }\n.tn-p {\n font-size: 16px; font-weight: 300; line-height: 1.7;\n color: #1A1A1A; margin: 0 0 16px 0;\n}\n.tn-eyebrow {\n font-size: 13px; font-weight: 600; letter-spacing: 0.1em;\n text-transform: uppercase; color: #65476D;\n margin: 0 0 16px 0; display: inline-block;\n}\n.tn-eyebrow-light { color: #c9b3d0 !important; }\n\n\/* ===== CTA buttons ===== *\/\n.tn-cta {\n display: inline-block; background: #65476D;\n color: #ffffff !important; font-family: \"Inter\", sans-serif;\n font-size: 16px; font-weight: 600; padding: 16px 32px;\n text-decoration: none; border-radius: 4px;\n transition: background 0.3s cubic-bezier(0.22, 0.61, 0.36, 1),\n transform 0.3s cubic-bezier(0.22, 0.61, 0.36, 1);\n letter-spacing: -0.01em; border: 0; cursor: pointer;\n}\n.tn-cta:hover {\n background: #4a3656; transform: translateY(-1px);\n color: #ffffff !important;\n}\n.tn-cta-on-dark { background: #ffffff; color: #1A1A1A !important; }\n.tn-cta-on-dark:hover { background: #f0ecef; color: #1A1A1A !important; }\n\n\/* ===== Grids ===== *\/\n.tn-grid-3 { display: grid; grid-template-columns: repeat(3, 1fr); gap: 32px; }\n.tn-grid-2 { display: grid; grid-template-columns: repeat(2, 1fr); gap: 40px; }\n\n.tn-card {\n background: #FFFFFF; border: 1px solid #ECECE8;\n padding: 32px; border-radius: 6px;\n transition: border-color 0.3s cubic-bezier(0.22, 0.61, 0.36, 1),\n transform 0.3s cubic-bezier(0.22, 0.61, 0.36, 1),\n box-shadow 0.3s cubic-bezier(0.22, 0.61, 0.36, 1);\n}\n.tn-card:hover {\n border-color: #65476D; transform: translateY(-2px);\n box-shadow: 0 8px 24px rgba(101, 71, 109, 0.08);\n}\n\n\/* ===== Process steps ===== *\/\n.tn-step {\n display: flex; gap: 32px; padding: 32px 0;\n border-bottom: 1px solid #ECECE8;\n}\n.tn-step:last-child { border-bottom: 0; }\n.tn-step-num {\n font-size: 80px; font-weight: 300; line-height: 1;\n color: #65476D; flex-shrink: 0; width: 100px;\n}\n\n\/* ===== Industries ===== *\/\n.tn-industry { padding: 48px 0; border-bottom: 1px solid #ECECE8; }\n.tn-industry:last-child { border-bottom: 0; }\n.tn-industry-meta { display: flex; flex-wrap: wrap; gap: 8px; margin-top: 20px; }\n.tn-tag {\n background: #FFFFFF; color: #1A1A1A;\n border: 1px solid #ECECE8;\n font-size: 13px; font-weight: 500;\n padding: 6px 12px; border-radius: 3px;\n}\n\n\/* ===== FAQ accordion ===== *\/\n.tn-faq details {\n border-top: 1px solid #ECECE8; padding: 24px 0;\n}\n.tn-faq details:last-child { border-bottom: 1px solid #ECECE8; }\n.tn-faq summary {\n font-size: 18px; font-weight: 600; color: #1A1A1A;\n cursor: pointer; list-style: none;\n padding-right: 32px; position: relative;\n transition: color 0.3s cubic-bezier(0.22, 0.61, 0.36, 1);\n}\n.tn-faq summary::-webkit-details-marker { display: none; }\n.tn-faq summary::after {\n content: \"+\"; position: absolute; right: 0; top: -2px;\n font-size: 28px; font-weight: 300; color: #65476D;\n transition: transform 0.3s cubic-bezier(0.22, 0.61, 0.36, 1);\n}\n.tn-faq details[open] summary::after { content: \"\u2212\"; }\n.tn-faq summary:hover { color: #65476D; }\n.tn-faq-answer {\n padding-top: 16px; font-size: 16px; font-weight: 300;\n line-height: 1.7; color: #1A1A1A;\n}\n.tn-faq-answer p { margin: 0 0 12px 0; }\n.tn-faq-answer p:last-child { margin: 0; }\n\n\/* ===== Bio block (white, with founder photo) ===== *\/\n.tn-bio {\n display: grid;\n grid-template-columns: 280px 1fr;\n gap: 48px;\n align-items: center;\n background: #FFFFFF;\n padding: 0;\n border-left: 3px solid #65476D;\n padding-left: 40px;\n}\n.tn-bio-photo {\n width: 280px; height: 280px;\n border-radius: 6px;\n overflow: hidden;\n background: #FFFFFF;\n}\n.tn-bio-photo img {\n width: 100%; height: 100%;\n object-fit: cover;\n object-position: center top;\n display: block;\n}\n.tn-bio-content { min-width: 0; }\n.tn-bio-name {\n font-size: 24px; font-weight: 600; color: #1A1A1A;\n margin: 0 0 16px 0; letter-spacing: -0.015em;\n}\n.tn-bio-links { margin-top: 24px; font-size: 14px; }\n.tn-bio-links a {\n color: #65476D; text-decoration: none; font-weight: 500;\n margin-right: 24px;\n}\n.tn-bio-links a:hover { text-decoration: underline; }\n\n\/* ===== Final CTA ===== *\/\n.tn-final-cta { text-align: center; max-width: 720px; margin: 0 auto; }\n\n\/* ===== Generic link ===== *\/\n.tn-link {\n color: #65476D; text-decoration: underline;\n text-underline-offset: 3px; font-weight: 500;\n}\n.tn-link:hover { color: #4a3656; }\n\n\/* ===== Utilities ===== *\/\n.tn-mt-32 { margin-top: 32px; }\n.tn-mt-48 { margin-top: 48px; }\n\n\/* ===== REVEAL ANIMATION ===== *\/\n.tn-reveal {\n opacity: 0;\n transform: translateY(30px);\n transition: opacity 0.7s cubic-bezier(0.22, 0.61, 0.36, 1),\n transform 0.7s cubic-bezier(0.22, 0.61, 0.36, 1);\n will-change: opacity, transform;\n}\n.tn-reveal.tn-visible {\n opacity: 1;\n transform: translateY(0);\n}\n\n\/* Staggered children in grids *\/\n.tn-grid-3 > .tn-reveal:nth-child(1),\n.tn-grid-2 > .tn-reveal:nth-child(1) { transition-delay: 0ms; }\n.tn-grid-3 > .tn-reveal:nth-child(2),\n.tn-grid-2 > .tn-reveal:nth-child(2) { transition-delay: 100ms; }\n.tn-grid-3 > .tn-reveal:nth-child(3),\n.tn-grid-2 > .tn-reveal:nth-child(3) { transition-delay: 200ms; }\n.tn-grid-2 > .tn-reveal:nth-child(4) { transition-delay: 300ms; }\n\n\/* Staggered process steps *\/\n.tn-step.tn-reveal:nth-of-type(1) { transition-delay: 0ms; }\n.tn-step.tn-reveal:nth-of-type(2) { transition-delay: 80ms; }\n.tn-step.tn-reveal:nth-of-type(3) { transition-delay: 160ms; }\n.tn-step.tn-reveal:nth-of-type(4) { transition-delay: 240ms; }\n.tn-step.tn-reveal:nth-of-type(5) { transition-delay: 320ms; }\n\n\/* Industries staggered *\/\n.tn-industry.tn-reveal:nth-of-type(1) { transition-delay: 0ms; }\n.tn-industry.tn-reveal:nth-of-type(2) { transition-delay: 120ms; }\n.tn-industry.tn-reveal:nth-of-type(3) { transition-delay: 240ms; }\n\n\/* FAQ items staggered *\/\n.tn-faq details.tn-reveal:nth-of-type(odd) { transition-delay: 0ms; }\n.tn-faq details.tn-reveal:nth-of-type(even) { transition-delay: 60ms; }\n\n\/* Accessibility: reduce motion preference *\/\n@media (prefers-reduced-motion: reduce) {\n .tn-reveal {\n opacity: 1 !important;\n transform: none !important;\n transition: none !important;\n }\n .tn-cta, .tn-card { transition: background 0.2s, border-color 0.2s !important; }\n}\n\n\/* ===== Responsive ===== *\/\n@media (max-width: 900px) {\n .tn-section { padding: 64px 20px; }\n .tn-hero {\n min-height: 520px;\n padding-top: 80px;\n padding-bottom: 80px;\n background-position: center center;\n }\n .tn-h1 { font-size: 38px; }\n .tn-h2 { font-size: 28px; }\n .tn-h3 { font-size: 20px; }\n .tn-lead { font-size: 18px; }\n .tn-grid-3 { grid-template-columns: 1fr; gap: 20px; }\n .tn-grid-2 { grid-template-columns: 1fr; gap: 24px; }\n .tn-step { flex-direction: column; gap: 12px; padding: 24px 0; }\n .tn-step-num { font-size: 56px; width: auto; }\n\n .tn-bio {\n grid-template-columns: 1fr;\n gap: 24px;\n padding-left: 24px;\n text-align: left;\n }\n .tn-bio-photo {\n width: 200px; height: 200px;\n }\n}\n@media (max-width: 600px) {\n .tn-section { padding: 48px 16px; }\n .tn-hero {\n min-height: 460px;\n padding-top: 64px;\n padding-bottom: 64px;\n }\n .tn-h1 { font-size: 32px; }\n .tn-card { padding: 24px; }\n .tn-bio { padding-left: 20px; }\n .tn-bio-photo { width: 180px; height: 180px; }\n}\n<\/style>\n\n<main class=\"tn-page\">\n\n <!-- ===== HERO (background image + gradient overlay) ===== -->\n <section class=\"tn-section tn-hero\" aria-labelledby=\"tn-h1\">\n <div class=\"tn-section-inner\">\n <span class=\"tn-eyebrow tn-eyebrow-light tn-reveal\">B\u00fasqueda de socios B2B<\/span>\n <h1 id=\"tn-h1\" class=\"tn-h1 tn-h1-light tn-reveal\">\n B\u00fasqueda de socios comerciales en&nbsp;Polonia y&nbsp;en&nbsp;Ucrania\n <\/h1>\n <p class=\"tn-lead tn-lead-light tn-reveal\">\n Energ\u00eda, construcci\u00f3n y log\u00edstica. Contactos reales a&nbsp;ambos lados de la frontera. Trabajamos solo con&nbsp;empresas B2B.\n <\/p>\n <div class=\"tn-reveal\">\n <a class=\"tn-cta tn-cta-on-dark\" href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\" rel=\"noopener\">\n Reservar una conversaci\u00f3n sobre&nbsp;el proyecto\n <\/a>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n <!-- ===== PROBLEM ===== -->\n <section class=\"tn-section tn-bg-white\" aria-labelledby=\"tn-problem\">\n <div class=\"tn-section-inner\">\n <span class=\"tn-eyebrow tn-reveal\">Por qu\u00e9 es&nbsp;dif\u00edcil<\/span>\n <h2 id=\"tn-problem\" class=\"tn-h2 tn-reveal\">\n Buscar un socio en&nbsp;un mercado ajeno son&nbsp;tres problemas concretos\n <\/h2>\n <p class=\"tn-lead tn-reveal\">\n No&nbsp;se trata de&nbsp;falta de datos. Se trata de&nbsp;que los&nbsp;datos son&nbsp;incompletos, y la&nbsp;distancia entre&nbsp;una lista de empresas y&nbsp;una colaboraci\u00f3n que funciona es mayor de lo que&nbsp;parece al&nbsp;principio.\n <\/p>\n\n <div class=\"tn-grid-3 tn-mt-32\">\n <div class=\"tn-card tn-reveal\">\n <h3 class=\"tn-h3\">El mercado de socios es opaco<\/h3>\n <p class=\"tn-p\">\n KRS, CRIF, los datos abiertos y&nbsp;LinkedIn dan un fragmento del cuadro. No&nbsp;se ve c\u00f3mo&nbsp;la empresa funciona de verdad: qui\u00e9n&nbsp;decide, qu\u00e9 capacidad real tiene, con&nbsp;qui\u00e9n&nbsp;ya&nbsp;colabora y&nbsp;si busca un socio como usted.\n <\/p>\n <\/div>\n <div class=\"tn-card tn-reveal\">\n <h3 class=\"tn-h3\">Barrera de idioma y&nbsp;de cultura<\/h3>\n <p class=\"tn-p\">\n El negocio polaco y el&nbsp;ucraniano funcionan con&nbsp;ritmos de decisi\u00f3n distintos. Lo que&nbsp;en&nbsp;un pa\u00eds suena a&nbsp;prudencia, en&nbsp;el otro parece&nbsp;falta de compromiso. Sin&nbsp;alguien que&nbsp;entienda el contexto a&nbsp;ambos lados, es f\u00e1cil que haya un&nbsp;malentendido ya&nbsp;en&nbsp;la primera reuni\u00f3n.\n <\/p>\n <\/div>\n <div class=\"tn-card tn-reveal\">\n <h3 class=\"tn-h3\">Riesgo de dar con&nbsp;intermediarios<\/h3>\n <p class=\"tn-p\">\n Parte de las empresas que se presentan como&nbsp;\u00abfabricantes\u00bb o&nbsp;\u00abintegradores\u00bb son en&nbsp;realidad una capa intermediaria. Distinguir qui\u00e9n&nbsp;es la fuente y&nbsp;qui\u00e9n&nbsp;reempaqueta la oferta de otro exige hablar con el&nbsp;mercado, y&nbsp;no&nbsp;leer una p\u00e1gina web.\n <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n <!-- ===== PROCESS (HowTo schema target) ===== -->\n <section class=\"tn-section tn-bg-white\" aria-labelledby=\"tn-process\">\n <div class=\"tn-section-inner\">\n <span class=\"tn-eyebrow tn-reveal\">C\u00f3mo trabajamos<\/span>\n <h2 id=\"tn-process\" class=\"tn-h2 tn-reveal\">\n Cinco pasos desde el&nbsp;brief hasta las&nbsp;primeras conversaciones\n <\/h2>\n <p class=\"tn-lead tn-reveal\">\n Cada proyecto es distinto en&nbsp;alcance y&nbsp;sector, pero la&nbsp;secuencia de trabajo&nbsp;no&nbsp;cambia. Abajo, lo que&nbsp;hacemos siempre.\n <\/p>\n\n <div class=\"tn-mt-32\">\n\n <div class=\"tn-step tn-reveal\">\n <div class=\"tn-step-num\">01<\/div>\n <div>\n <h3 class=\"tn-h3\">Brief y&nbsp;mapeo de necesidades<\/h3>\n <p class=\"tn-p\">\n Definimos qui\u00e9n&nbsp;debe&nbsp;ser el socio: tipo de empresa, escala, geograf\u00eda, modelo de colaboraci\u00f3n (distribuci\u00f3n, subcontrataci\u00f3n, joint venture, contrato marco). El resultado es un \u00abpartner profile\u00bb de una p\u00e1gina, al&nbsp;que volvemos en&nbsp;cada etapa de la selecci\u00f3n.\n <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n\n <div class=\"tn-step tn-reveal\">\n <div class=\"tn-step-num\">02<\/div>\n <div>\n <h3 class=\"tn-h3\">Long-list: 10\u201320&nbsp;candidatos<\/h3>\n <p class=\"tn-p\">\n Combinamos nuestros propios contactos del sector con la&nbsp;b\u00fasqueda de mercado (registros, bases sectoriales, datos p\u00fablicos, recomendaciones de la red). El resultado es una&nbsp;lista de empresas que&nbsp;encajan en teor\u00eda con el&nbsp;perfil, con una&nbsp;descripci\u00f3n breve y&nbsp;una valoraci\u00f3n preliminar del encaje.\n <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n\n <div class=\"tn-step tn-reveal\">\n <div class=\"tn-step-num\">03<\/div>\n <div>\n <h3 class=\"tn-h3\">Selecci\u00f3n previa y&nbsp;valoraci\u00f3n del encaje<\/h3>\n <p class=\"tn-p\">\n Comprobamos la presencia en el&nbsp;mercado, la reputaci\u00f3n (con&nbsp;fuentes abiertas), el alcance real de la actividad, las referencias (donde&nbsp;existen) y&nbsp;en&nbsp;casos concretos hablamos con el&nbsp;mercado sobre&nbsp;esa&nbsp;empresa. Es un&nbsp;preliminary screening y&nbsp;no&nbsp;una due diligence formal. Objetivo: descartar los desajustes evidentes y&nbsp;darle una&nbsp;lista de empresas con las&nbsp;que vale la pena seguir hablando.\n <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n\n <div class=\"tn-step tn-reveal\">\n <div class=\"tn-step-num\">04<\/div>\n <div>\n <h3 class=\"tn-h3\">Short-list: 3\u20135&nbsp;socios preseleccionados<\/h3>\n <p class=\"tn-p\">\n De&nbsp;la long-list quedan las empresas que&nbsp;han pasado nuestra selecci\u00f3n previa y&nbsp;han mostrado inter\u00e9s inicial. Cada una recibe un perfil breve: qui\u00e9nes&nbsp;son, por qu\u00e9 encajan y cu\u00e1l&nbsp;es el punto de entrada a la&nbsp;conversaci\u00f3n.\n <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n\n <div class=\"tn-step tn-reveal\">\n <div class=\"tn-step-num\">05<\/div>\n <div>\n <h3 class=\"tn-h3\">Presentaci\u00f3n y&nbsp;apoyo en las primeras conversaciones<\/h3>\n <p class=\"tn-p\">\n Hacemos una warm introduction y&nbsp;no&nbsp;cold mailing. Si el cliente lo necesita, participamos en las&nbsp;primeras reuniones (en l\u00ednea o&nbsp;en&nbsp;persona), ayudamos a fijar la estructura de la conversaci\u00f3n y explicamos el contexto cultural. Despu\u00e9s el cliente lleva las negociaciones por su cuenta y nosotros seguimos disponibles como&nbsp;apoyo.\n <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n <!-- ===== INDUSTRIES ===== -->\n <section class=\"tn-section tn-bg-white\" aria-labelledby=\"tn-industries\">\n <div class=\"tn-section-inner\">\n <span class=\"tn-eyebrow tn-reveal\">Sectores con&nbsp;contactos reales<\/span>\n <h2 id=\"tn-industries\" class=\"tn-h2 tn-reveal\">\n Tres sectores en los&nbsp;que podemos ayudar de&nbsp;verdad\n <\/h2>\n <p class=\"tn-lead tn-reveal\">\n No&nbsp;trabajamos con&nbsp;todo el mundo. Nuestra cartera de contactos a&nbsp;ambos lados de la frontera PL\u2013UA est\u00e1 concentrada en&nbsp;tres sectores. Fuera de ellos no&nbsp;prometemos nada.\n <\/p>\n\n <article class=\"tn-industry tn-reveal\" aria-labelledby=\"tn-energetyka\">\n <h3 id=\"tn-energetyka\" class=\"tn-h3\">Energ\u00eda<\/h3>\n <p class=\"tn-p\">\n El sector de renovables y la&nbsp;energ\u00eda convencional a&nbsp;ambos lados de la frontera: promotores de proyectos fotovoltaicos y&nbsp;e\u00f3licos, contratistas EPC, fabricantes de componentes (inversores, estructuras, paneles), operadores de almacenamiento (BESS), empresas de servicio O&amp;M. Del&nbsp;lado ucraniano, tambi\u00e9n&nbsp;proyectos de reconstrucci\u00f3n de la infraestructura energ\u00e9tica y de&nbsp;generaci\u00f3n distribuida. Nuestros contactos incluyen tanto empresas polacas que buscan contratistas y&nbsp;proveedores en&nbsp;Ucrania como&nbsp;sociedades energ\u00e9ticas ucranianas que entran en el&nbsp;mercado de la UE a trav\u00e9s de Polonia.\n <\/p>\n <div class=\"tn-industry-meta\" aria-label=\"Subsegmentos del sector de la energ\u00eda\">\n <span class=\"tn-tag\">PV \/ fotovoltaica<\/span>\n <span class=\"tn-tag\">Contratistas EPC<\/span>\n <span class=\"tn-tag\">BESS \/ almacenamiento<\/span>\n <span class=\"tn-tag\">Fabricantes de componentes<\/span>\n <span class=\"tn-tag\">O&amp;M \/ servicio<\/span>\n <span class=\"tn-tag\">Redes de calor<\/span>\n <\/div>\n <\/article>\n\n <article class=\"tn-industry tn-reveal\" aria-labelledby=\"tn-budownictwo\">\n <h3 id=\"tn-budownictwo\" class=\"tn-h3\">Construcci\u00f3n<\/h3>\n <p class=\"tn-p\">\n Contratistas generales, subcontratistas especializados, fabricantes de materiales de construcci\u00f3n y de&nbsp;prefabricados, empresas de cubiertas y de&nbsp;fachadas, proveedores de instalaciones (HVAC, electricidad, fontaner\u00eda), fabricantes de carpinter\u00eda. Del&nbsp;lado ucraniano, tambi\u00e9n proyectos de&nbsp;reconstrucci\u00f3n y&nbsp;modernizaci\u00f3n de infraestructuras, donde los&nbsp;contratistas polacos buscan socios locales y las&nbsp;empresas ucranianas buscan acceso a&nbsp;contratos y&nbsp;materiales polacos. Nuestros contactos incluyen tambi\u00e9n segmentos de nicho: cubiertas, prefabricados de madera y sistemas de fachada.\n <\/p>\n <div class=\"tn-industry-meta\" aria-label=\"Subsegmentos del sector de la construcci\u00f3n\">\n <span class=\"tn-tag\">Contratistas generales<\/span>\n <span class=\"tn-tag\">Materiales de construcci\u00f3n<\/span>\n <span class=\"tn-tag\">Prefabricados<\/span>\n <span class=\"tn-tag\">Cubiertas<\/span>\n <span class=\"tn-tag\">Fachadas<\/span>\n <span class=\"tn-tag\">HVAC \/ instalaciones<\/span>\n <\/div>\n <\/article>\n\n <article class=\"tn-industry tn-reveal\" aria-labelledby=\"tn-logistyka\">\n <h3 id=\"tn-logistyka\" class=\"tn-h3\">Log\u00edstica<\/h3>\n <p class=\"tn-p\">\n Operadores 3PL, empresas de transporte (transporte por carretera PL\u2194UA, incluido&nbsp;el&nbsp;ADR), almacenes de cross-docking, agencias de aduanas y operadores de fulfillment. La ruta PL\u2013UA es espec\u00edfica: frontera exterior de la UE, despachos, documentaci\u00f3n, control. Tenemos contactos operativos entre&nbsp;empresas que&nbsp;lo hacen&nbsp;a diario y&nbsp;que&nbsp;buscan clientes estrat\u00e9gicos o&nbsp;socios al&nbsp;otro lado. Es el&nbsp;m\u00e1s reciente de&nbsp;nuestros tres frentes y el que&nbsp;estamos ampliando de forma activa.\n <\/p>\n <div class=\"tn-industry-meta\" aria-label=\"Subsegmentos del sector de la log\u00edstica\">\n <span class=\"tn-tag\">3PL<\/span>\n <span class=\"tn-tag\">Transporte por carretera PL\u2013UA<\/span>\n <span class=\"tn-tag\">Almacenes \/ cross-docking<\/span>\n <span class=\"tn-tag\">Agencias de aduanas<\/span>\n <span class=\"tn-tag\">ADR \/ cargas especiales<\/span>\n <span class=\"tn-tag\">Fulfillment B2B<\/span>\n <\/div>\n <\/article>\n\n <\/div>\n <\/section>\n\n <!-- ===== FOR WHOM ===== -->\n <section class=\"tn-section tn-bg-white\" aria-labelledby=\"tn-forwhom\">\n <div class=\"tn-section-inner\">\n <span class=\"tn-eyebrow tn-reveal\">Para qui\u00e9n<\/span>\n <h2 id=\"tn-forwhom\" class=\"tn-h2 tn-reveal\">\n Trabajamos con&nbsp;tres tipos de cliente\n <\/h2>\n <p class=\"tn-lead tn-reveal\">\n Todos tienen algo en com\u00fan: modelo B2B y una&nbsp;necesidad concreta de encontrar un socio, y&nbsp;no&nbsp;un an\u00e1lisis de mercado abstracto.\n <\/p>\n\n <div class=\"tn-grid-3 tn-mt-32\">\n <div class=\"tn-card tn-reveal\">\n <h3 class=\"tn-h3\">Empresas polacas que buscan socios en&nbsp;Ucrania<\/h3>\n <p class=\"tn-p\">\n Fabricantes que buscan contratistas y&nbsp;distribuidores, promotores de proyectos que necesitan subcontratistas locales, constructoras que buscan acceso a&nbsp;materiales y&nbsp;capacidad productiva.\n <\/p>\n <\/div>\n <div class=\"tn-card tn-reveal\">\n <h3 class=\"tn-h3\">Empresas ucranianas que entran en el&nbsp;mercado polaco<\/h3>\n <p class=\"tn-p\">\n Sociedades que desarrollan su presencia en la&nbsp;UE a trav\u00e9s de Polonia: buscan distribuidores, contratistas generales, proveedores de componentes y operadores log\u00edsticos; un socio que&nbsp;entienda el mercado polaco por&nbsp;dentro.\n <\/p>\n <\/div>\n <div class=\"tn-card tn-reveal\">\n <h3 class=\"tn-h3\">Empresas de la&nbsp;UE que entran a la vez en&nbsp;PL y&nbsp;UA<\/h3>\n <p class=\"tn-p\">\n Clientes de&nbsp;Espa\u00f1a, Alemania, Italia, Francia o&nbsp;Letonia que tratan la regi\u00f3n como&nbsp;un solo mercado y&nbsp;necesitan socios a&nbsp;ambos lados de la frontera en lugar de dos proyectos separados.\n <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n <!-- ===== DELIVERABLES ===== -->\n <section class=\"tn-section tn-bg-white\" aria-labelledby=\"tn-deliverables\">\n <div class=\"tn-section-inner\">\n <span class=\"tn-eyebrow tn-reveal\">Qu\u00e9 recibe<\/span>\n <h2 id=\"tn-deliverables\" class=\"tn-h2 tn-reveal\">\n Resultados concretos al&nbsp;final del proyecto\n <\/h2>\n\n <div class=\"tn-grid-2 tn-mt-32\">\n <div class=\"tn-reveal\">\n <h3 class=\"tn-h3\">Long-list de 10\u201320&nbsp;empresas<\/h3>\n <p class=\"tn-p\">\n Lista completa de candidatos con&nbsp;una descripci\u00f3n breve de cada empresa, datos de contacto y&nbsp;una valoraci\u00f3n preliminar del encaje con su&nbsp;brief.\n <\/p>\n <\/div>\n <div class=\"tn-reveal\">\n <h3 class=\"tn-h3\">Short-list de 3\u20135&nbsp;socios preseleccionados<\/h3>\n <p class=\"tn-p\">\n Empresas que&nbsp;han pasado nuestra selecci\u00f3n previa, est\u00e1n&nbsp;disponibles y&nbsp;han mostrado inter\u00e9s en colaborar.\n <\/p>\n <\/div>\n <div class=\"tn-reveal\">\n <h3 class=\"tn-h3\">Warm introductions<\/h3>\n <p class=\"tn-p\">\n Presentaciones reales de&nbsp;nuestra parte y&nbsp;no&nbsp;cold mailing. La otra parte sabe qui\u00e9n&nbsp;es&nbsp;usted y&nbsp;entra en la&nbsp;conversaci\u00f3n abierta.\n <\/p>\n <\/div>\n <div class=\"tn-reveal\">\n <h3 class=\"tn-h3\">Marco para las&nbsp;negociaciones siguientes<\/h3>\n <p class=\"tn-p\">\n Un mapa breve: qui\u00e9n&nbsp;decide, cu\u00e1les son los&nbsp;modelos de colaboraci\u00f3n habituales en&nbsp;ese sector y en&nbsp;qu\u00e9&nbsp;hay que fijarse al firmar el&nbsp;contrato.\n <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n <!-- ===== FAQ (FAQPage schema target) ===== -->\n <section class=\"tn-section tn-bg-white\" aria-labelledby=\"tn-faq-title\">\n <div class=\"tn-section-inner\">\n <span class=\"tn-eyebrow tn-reveal\">FAQ<\/span>\n <h2 id=\"tn-faq-title\" class=\"tn-h2 tn-reveal\">\n Preguntas frecuentes\n <\/h2>\n\n <div class=\"tn-faq tn-mt-32\">\n\n <details class=\"tn-reveal\">\n <summary>\u00bfTrabajan solo en&nbsp;energ\u00eda, construcci\u00f3n y&nbsp;log\u00edstica?<\/summary>\n <div class=\"tn-faq-answer\">\n <p>\n S\u00ed. Son&nbsp;tres sectores en los&nbsp;que tenemos contactos reales y comprobados a&nbsp;ambos lados de la frontera PL\u2013UA. En&nbsp;otros sectores podemos hacer un an\u00e1lisis de mercado general, pero&nbsp;no&nbsp;prometemos partner sourcing con&nbsp;la&nbsp;misma eficacia. Preferimos ser honestos&nbsp;sobre&nbsp;d\u00f3nde&nbsp;somos fuertes.\n <\/p>\n <\/div>\n <\/details>\n\n <details class=\"tn-reveal\">\n <summary>\u00bfCu\u00e1nto dura un proyecto t\u00edpico?<\/summary>\n <div class=\"tn-faq-answer\">\n <p>\n Cada proyecto es distinto. El plazo depende del&nbsp;sector, la geograf\u00eda, la profundidad de la due diligence y de&nbsp;lo&nbsp;preciso que sea el brief de&nbsp;partida. Tras la&nbsp;primera conversaci\u00f3n podemos estimar un calendario realista para&nbsp;su caso.\n <\/p>\n <\/div>\n <\/details>\n\n <details class=\"tn-reveal\">\n <summary>\u00bfC\u00f3mo es el modelo de facturaci\u00f3n y&nbsp;cu\u00e1nto&nbsp;cuesta&nbsp;el proyecto?<\/summary>\n <div class=\"tn-faq-answer\">\n <p>\n El modelo de colaboraci\u00f3n se fija caso por caso. El alcance, la geograf\u00eda, el plazo previsto y&nbsp;la profundidad de la selecci\u00f3n previa son&nbsp;demasiadas&nbsp;variables para&nbsp;publicar una tarifa con sentido. Tras el&nbsp;brief presentamos una propuesta concreta (fixed fee, retainer o una&nbsp;combinaci\u00f3n) ajustada a su&nbsp;situaci\u00f3n. Facturamos&nbsp;en&nbsp;PLN.\n <\/p>\n <\/div>\n <\/details>\n\n <details class=\"tn-reveal\">\n <summary>\u00bfGarantizan la firma de un contrato con un&nbsp;socio?<\/summary>\n <div class=\"tn-faq-answer\">\n <p>\n No. Nuestro alcance es la captaci\u00f3n, la selecci\u00f3n previa y la&nbsp;presentaci\u00f3n; las negociaciones y la&nbsp;decisi\u00f3n las toma el cliente junto con el&nbsp;socio. Garantizamos la calidad del proceso (empresas preseleccionadas, presentaciones reales, no&nbsp;cold mailing) y&nbsp;no&nbsp;el resultado de negocio, en el&nbsp;que&nbsp;influyen decenas de factores fuera de nuestro control.\n <\/p>\n <\/div>\n <\/details>\n\n <details class=\"tn-reveal\">\n <summary>\u00bfY la&nbsp;due diligence formal del socio?<\/summary>\n <div class=\"tn-faq-answer\">\n <p>\n Una due diligence financiera y legal completa no&nbsp;la prestamos. Hacemos una selecci\u00f3n previa: comprobamos la presencia en el&nbsp;mercado, la reputaci\u00f3n (con&nbsp;fuentes abiertas), el alcance real de la actividad y el&nbsp;encaje con el&nbsp;brief. Si necesita una due diligence formal (auditor\u00eda financiera, verificaci\u00f3n legal, KYC, screening de sanciones), es&nbsp;otro tipo de servicio. Tambi\u00e9n podemos&nbsp;ayudarle a encontrar al proveedor adecuado&nbsp;para&nbsp;hacerlo (despachos, auditoras, KYC providers).\n <\/p>\n <\/div>\n <\/details>\n\n <details class=\"tn-reveal\">\n <summary>\u00bfEn&nbsp;qu\u00e9 idiomas trabajan?<\/summary>\n <div class=\"tn-faq-answer\">\n <p>\n Polaco, ucraniano e ingl\u00e9s. Documentos, conversaciones y due diligence en&nbsp;cualquiera de&nbsp;esos idiomas. Para&nbsp;clientes de la&nbsp;UE trabajamos por defecto en&nbsp;ingl\u00e9s.\n <\/p>\n <\/div>\n <\/details>\n\n <details class=\"tn-reveal\">\n <summary>\u00bfAtienden solo a clientes de&nbsp;Polonia y&nbsp;Ucrania?<\/summary>\n <div class=\"tn-faq-answer\">\n <p>\n No. La mayor\u00eda de nuestros proyectos van en la direcci\u00f3n PL\u2194UA, pero tambi\u00e9n&nbsp;trabajamos con&nbsp;empresas de la&nbsp;UE (Espa\u00f1a, Italia, Francia, Letonia, Alemania), de&nbsp;Estados Unidos, Canad\u00e1 y&nbsp;Emiratos \u00c1rabes Unidos que&nbsp;quieren entrar en el&nbsp;mercado polaco o&nbsp;ucraniano a trav\u00e9s de un socio local.\n <\/p>\n <\/div>\n <\/details>\n\n <details class=\"tn-reveal\">\n <summary>\u00bfQu\u00e9 les distingue de una&nbsp;agencia de procurement cl\u00e1sica?<\/summary>\n <div class=\"tn-faq-answer\">\n <p>\n Las agencias de procurement suelen trabajar en un solo sentido (encontrar un proveedor para el&nbsp;cliente occidental) y&nbsp;est\u00e1n&nbsp;especializadas en&nbsp;un solo tipo de socio. Nosotros&nbsp;trabajamos en los dos sentidos (PL\u2194UA), en&nbsp;distintos tipos de relaci\u00f3n (proveedor, distribuidor, subcontratista, socio estrat\u00e9gico) y&nbsp;en&nbsp;tres sectores concretos. Es un&nbsp;alcance geogr\u00e1fico m\u00e1s estrecho, pero&nbsp;un papel m\u00e1s profundo.\n <\/p>\n <\/div>\n <\/details>\n\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n <!-- ===== AUTHOR BIO (E-E-A-T) with founder photo ===== -->\n <section class=\"tn-section tn-bg-white\" aria-labelledby=\"tn-author\">\n <div class=\"tn-section-inner\">\n <span class=\"tn-eyebrow tn-reveal\">Qui\u00e9n&nbsp;est\u00e1&nbsp;detr\u00e1s de&nbsp;esto<\/span>\n <h2 id=\"tn-author\" class=\"tn-h2 tn-reveal\">Fundador<\/h2>\n\n <div class=\"tn-bio tn-mt-32 tn-reveal\">\n <div class=\"tn-bio-photo\">\n <img loading=\"lazy\"\n src=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/IMG_5418.jpeg\"\n alt=\"Dima V. Nechyporenko, fundador de the nech, consultor B2B en Varsovia\"\n width=\"280\"\n height=\"280\"\n loading=\"lazy\"\n decoding=\"async\">\n <\/div>\n <div class=\"tn-bio-content\">\n <p class=\"tn-bio-name\">Dima V. Nechyporenko<\/p>\n <p class=\"tn-p\" style=\"margin-bottom: 0;\">\n Fundador de the&nbsp;nech. Trabaja con&nbsp;empresas B2B en&nbsp;Polonia y&nbsp;Europa en&nbsp;estrategia, expansi\u00f3n internacional y&nbsp;desarrollo de ventas. Experiencia operativa en&nbsp;Polonia, Ucrania, Espa\u00f1a, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canad\u00e1 y&nbsp;Emiratos \u00c1rabes Unidos. Trabaja en&nbsp;tres idiomas: polaco, ucraniano e ingl\u00e9s.\n <\/p>\n <div class=\"tn-bio-links\">\n <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dmytronch\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">LinkedIn<\/a>\n <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\" rel=\"noopener\">Reservar una consulta<\/a>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n <!-- ===== FINAL CTA ===== -->\n <section class=\"tn-section tn-bg-dark\" aria-labelledby=\"tn-final\">\n <div class=\"tn-section-inner\">\n <div class=\"tn-final-cta\">\n <span class=\"tn-eyebrow tn-eyebrow-light tn-reveal\">Siguiente paso<\/span>\n <h2 id=\"tn-final\" class=\"tn-h2 tn-reveal\" style=\"color: #ffffff;\">\n Hablemos de&nbsp;su proyecto\n <\/h2>\n <p class=\"tn-lead tn-lead-light tn-reveal\" style=\"margin-left: auto; margin-right: auto;\">\n Cu\u00e9ntenos a qui\u00e9n busca y&nbsp;en&nbsp;qu\u00e9 sector. Tras la&nbsp;primera conversaci\u00f3n sabremos&nbsp;si podemos&nbsp;ayudarle de verdad y&nbsp;c\u00f3mo.\n <\/p>\n <div class=\"tn-reveal\">\n <a class=\"tn-cta tn-cta-on-dark\" href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\" rel=\"noopener\">\n Reservar una conversaci\u00f3n\n <\/a>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n<\/main>\n\n<!-- ================================================================\n REVEAL-ON-SCROLL (IntersectionObserver, vanilla JS)\n - Respects prefers-reduced-motion (handled in CSS too as fallback)\n - Runs after DOM ready (Elementor mounts widget then executes)\n - Self-cleans: each element observed once\n ================================================================ -->\n<script>\n(function () {\n function initReveal() {\n var prefersReduced =\n window.matchMedia &&\n window.matchMedia('(prefers-reduced-motion: reduce)').matches;\n\n var els = document.querySelectorAll('.tn-reveal');\n if (!els.length) return;\n\n if (prefersReduced || !('IntersectionObserver' in window)) {\n \/\/ Show everything immediately for users who can't \/ shouldn't see motion\n els.forEach(function (el) { el.classList.add('tn-visible'); });\n return;\n }\n\n var observer = new IntersectionObserver(function (entries, obs) {\n entries.forEach(function (entry) {\n if (entry.isIntersecting) {\n entry.target.classList.add('tn-visible');\n obs.unobserve(entry.target);\n }\n });\n }, {\n threshold: 0.12,\n rootMargin: '0px 0px -40px 0px'\n });\n\n els.forEach(function (el) { observer.observe(el); });\n }\n\n if (document.readyState === 'loading') {\n document.addEventListener('DOMContentLoaded', initReveal);\n } else {\n initReveal();\n }\n})();\n<\/script>\n\n<!-- ================================================================\n JSON-LD SCHEMA GRAPH (full E-E-A-T + AIO optimization)\n 8 entities: WebSite \u00b7 Organization \u00b7 WebPage \u00b7 BreadcrumbList \u00b7\n Service \u00b7 HowTo \u00b7 FAQPage \u00b7 Person (with founder image)\n ================================================================ -->\n<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/#website\",\"url\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/\",\"name\":\"the nech\",\"description\":\"Consultor\u00eda de negocio B2B: estrategia, expansi\u00f3n y desarrollo de ventas\",\"inLanguage\":\"es\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/#organization\"}},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/#organization\",\"name\":\"the nech\",\"url\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/\",\"address\":{\"@type\":\"PostalAddress\",\"streetAddress\":\"ul. 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El resultado es un partner profile de una p\u00e1gina al que volvemos en cada etapa de la selecci\u00f3n.\",\"url\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/busqueda-de-socios-polonia-ucrania\/#tn-process\"},{\"@type\":\"HowToStep\",\"position\":2,\"name\":\"Long-list 10-20 kandydat\u00f3w\",\"text\":\"Combinamos nuestros contactos del sector con la b\u00fasqueda de mercado (registros, bases sectoriales, datos p\u00fablicos, recomendaciones de la red). 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El plazo depende del sector, la geograf\u00eda, la profundidad de la due diligence y de la precisi\u00f3n del brief de partida. Tras la primera conversaci\u00f3n podemos estimar un calendario realista para cada caso.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\u00bfC\u00f3mo es el modelo de facturaci\u00f3n y cu\u00e1nto cuesta?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"El modelo de colaboraci\u00f3n se fija caso por caso. El alcance, la geograf\u00eda, el plazo previsto y la profundidad de la selecci\u00f3n previa son demasiadas variables para publicar una tarifa con sentido. Tras el brief presentamos una propuesta concreta (fixed fee, retainer o una combinaci\u00f3n) ajustada a la situaci\u00f3n. Facturamos en PLN.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\u00bfGarantizan la firma de un contrato con un socio?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"No. Nuestro alcance es la captaci\u00f3n, la selecci\u00f3n previa y la presentaci\u00f3n; las negociaciones y la decisi\u00f3n las toma el cliente junto con el socio. Garantizamos la calidad del proceso (empresas preseleccionadas, presentaciones reales, no cold mailing) y no el resultado de negocio, en el que influyen decenas de factores fuera de nuestro control.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\u00bfY la due diligence formal del socio?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"No prestamos una due diligence financiera y legal completa. Hacemos una selecci\u00f3n previa: comprobamos la presencia en el mercado, la reputaci\u00f3n con fuentes abiertas, el alcance real de la actividad y el encaje con el brief. Si necesita una due diligence formal (auditor\u00eda financiera, verificaci\u00f3n legal, KYC, screening de sanciones), es otro tipo de servicio. Tambi\u00e9n podemos ayudarle a encontrar al proveedor adecuado para hacerlo (despachos, auditoras, KYC providers).\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\u00bfEn qu\u00e9 idiomas trabajan?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Polaco, ucraniano e ingl\u00e9s. Documentos, conversaciones y due diligence en cualquiera de esos idiomas. Para clientes de la UE trabajamos por defecto en ingl\u00e9s.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\u00bfAtienden solo a clientes de Polonia y Ucrania?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"No. La mayor\u00eda de los proyectos van en la direcci\u00f3n PL-UA, pero tambi\u00e9n trabajamos con empresas de la UE (Espa\u00f1a, Italia, Francia, Letonia, Alemania), de Estados Unidos, Canad\u00e1 y Emiratos \u00c1rabes Unidos que quieren entrar en el mercado polaco o ucraniano a trav\u00e9s de un socio local.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\u00bfQu\u00e9 les distingue de una agencia de procurement cl\u00e1sica?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Las agencias de procurement suelen trabajar en un solo sentido (encontrar un proveedor para el cliente occidental) y est\u00e1n especializadas en un solo tipo de socio. Nosotros trabajamos en los dos sentidos (PL-UA), en distintos tipos de relaci\u00f3n (proveedor, distribuidor, subcontratista, socio estrat\u00e9gico) y en tres sectores concretos. Es un alcance geogr\u00e1fico m\u00e1s estrecho, pero un papel m\u00e1s profundo.\"}}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/es\/#dmytro\",\"name\":\"Dima V. Nechyporenko\",\"alternateName\":[\"Dmytro Nechyporenko\",\"\u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u043e \u041d\u0435\u0447\u0438\u043f\u043e\u0440\u0435\u043d\u043a\u043e\"],\"givenName\":\"Dima\",\"familyName\":\"Nechyporenko\",\"jobTitle\":\"Founder & Business Consultant\",\"description\":\"Fundador de the nech. Consultor de negocio B2B especializado en estrategia, expansi\u00f3n internacional y desarrollo de ventas. 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