{"id":4068,"date":"2026-05-28T15:46:05","date_gmt":"2026-05-28T13:46:05","guid":{"rendered":"https:\/\/thenech.com\/?page_id=4068"},"modified":"2026-09-23T07:45:55","modified_gmt":"2026-09-23T05:45:55","slug":"plan-de-negocio-para-inversor","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/plan-de-negocio-para-inversor\/","title":{"rendered":"Plan de negocio para un inversor"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"4068\" class=\"elementor elementor-4068 elementor-1607\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-89c6093 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"89c6093\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ba5846 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"3ba5846\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t\t<!-- the nech | Business plan for an investor (EN) | v4 Swiss editorial minimal | 2026-08-25 | single Elementor HTML widget | no prices, no phone, no inline form -->\n<script type=\"application\/ld+json\">{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@graph\": [\n    {\n      \"@type\": \"WebSite\",\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/#website\",\n      \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/\",\n      \"name\": \"the nech\",\n      \"inLanguage\": \"es-ES\",\n      \"publisher\": {\n        \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Organization\",\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\",\n      \"name\": \"the nech\",\n      \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/\",\n      \"description\": \"Consultor\u00eda B2B boutique desde Varsovia. 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\"@type\": \"HowTo\",\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/plan-de-negocio-para-inversor\/#howto\",\n      \"name\": \"C\u00f3mo se prepara un plan de negocio para un inversor\",\n      \"description\": \"Cinco pasos desde la definici\u00f3n del objetivo de la ronda hasta la preparaci\u00f3n de las reuniones con un fondo.\",\n      \"totalTime\": \"P35D\",\n      \"inLanguage\": \"es-ES\",\n      \"step\": [\n        {\n          \"@type\": \"HowToStep\",\n          \"position\": 1,\n          \"name\": \"Objetivo de la ronda\",\n          \"text\": \"Establecemos cu\u00e1nto capital necesita la empresa, para qu\u00e9, de qui\u00e9n y en qu\u00e9 condiciones.\",\n          \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/plan-de-negocio-para-inversor\/#proces\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"HowToStep\",\n          \"position\": 2,\n          \"name\": \"Datos, mercado y tracci\u00f3n\",\n          \"text\": \"Ordenamos los datos comerciales y financieros, dimensionamos el segmento alcanzable y verificamos las evidencias de tracci\u00f3n.\",\n          \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/plan-de-negocio-para-inversor\/#proces\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"HowToStep\",\n          \"position\": 3,\n          \"name\": \"Modelo financiero\",\n          \"text\": \"Construimos el modelo de abajo arriba, con econom\u00eda unitaria, tres escenarios, autonom\u00eda y el efecto de la ronda sobre la tabla de capital.\",\n          \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/plan-de-negocio-para-inversor\/#proces\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"HowToStep\",\n          \"position\": 4,\n          \"name\": \"Documento y presentaci\u00f3n\",\n          \"text\": \"Escribimos el plan y lo comprimimos en una presentaci\u00f3n, para que los tres materiales muestren los mismos n\u00fameros.\",\n          \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/plan-de-negocio-para-inversor\/#proces\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"HowToStep\",\n          \"position\": 5,\n          \"name\": \"Preparaci\u00f3n para la sala\",\n          \"text\": \"Repasamos las preguntas m\u00e1s dif\u00edciles que har\u00e1 un inversor y preparamos respuestas respaldadas por datos.\",\n          \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/plan-de-negocio-para-inversor\/#proces\"\n        }\n      ]\n    },\n    {\n      \"@type\": \"FAQPage\",\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/plan-de-negocio-para-inversor\/#faq\",\n      \"inLanguage\": \"es-ES\",\n      \"mainEntity\": [\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfCu\u00e1nto cuesta un plan de negocio para un inversor?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"El precio depende de la fase de la empresa, del alcance del modelo financiero y de si hace falta tambi\u00e9n una presentaci\u00f3n. Damos un precio cerrado despu\u00e9s de la primera llamada, cuando est\u00e1n claros el objetivo de la ronda y el estado de los datos. La primera llamada es gratuita y sin compromiso.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfCu\u00e1nto se tarda?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Un plan de negocio para un inversor lleva normalmente de 3 a 5 semanas, incluido el modelo financiero. La parte m\u00e1s larga es ordenar los datos de ventas y acordar las hip\u00f3tesis. Cuando la empresa ya tiene informes limpios y un modelo, puede ir m\u00e1s r\u00e1pido.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfAyudan a encontrar al inversor?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"No intermediamos capital y no cobramos comisi\u00f3n sobre una ronda. Respondemos del plan de negocio, del modelo y de la preparaci\u00f3n para las reuniones. S\u00ed le diremos qu\u00e9 tipo de capital encaja con la fase y con el modelo de la empresa.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfPreparan tambi\u00e9n la presentaci\u00f3n para inversores?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"S\u00ed. La presentaci\u00f3n es la forma corta natural de un plan de negocio para un inversor y se construye normalmente en paralelo. Lo importante es que la presentaci\u00f3n, el plan y el modelo muestren los mismos n\u00fameros, porque los inversores los comparan.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfC\u00f3mo calculan la valoraci\u00f3n?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Mostramos una horquilla en lugar de un n\u00famero \u00fanico, y declaramos el m\u00e9todo: m\u00faltiplos de transacciones comparables, flujos de caja descontados para una empresa m\u00e1s madura y el enfoque a partir del tama\u00f1o de la ronda y de la diluci\u00f3n aceptable. La valoraci\u00f3n final sale de una negociaci\u00f3n, y el documento existe para anclarla en datos.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia esto de un documento para un banco?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Un banco lee el escenario conservador, el flujo de caja y las garant\u00edas, porque quiere su capital de vuelta con intereses. Un inversor lee mercado, crecimiento y valoraci\u00f3n, porque compra una parte del futuro. La misma empresa necesita dos documentos distintos. Los requisitos del banco se tratan en la p\u00e1gina de plan de negocio para un cr\u00e9dito page.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfCu\u00e1ntos a\u00f1os debe cubrir la previsi\u00f3n?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"De tres a cinco, con el primer a\u00f1o desglosado por meses. Un horizonte m\u00e1s largo en fase temprana es una obra de ficci\u00f3n m\u00e1s que una previsi\u00f3n, y los inversores con experiencia lo tratan as\u00ed.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfBasta un documento si la empresa todav\u00eda no factura?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Antes de los primeros ingresos, la carga de la prueba se desplaza al equipo, a las evidencias de demanda y al coste de probar las hip\u00f3tesis. Ese documento se puede escribir, pero decimos con claridad que entonces la conversaci\u00f3n es con inversores particulares y con los fondos de fase m\u00e1s temprana, no con una ronda semilla cl\u00e1sica.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfTrabajan con empresas fuera de Varsovia?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"S\u00ed. Nuestra oficina est\u00e1 en Varsovia y nos reunimos en persona con clientes de Mazovia, mientras trabajamos en remoto con empresas de toda Polonia y del extranjero. El trabajo sobre el modelo financiero se puede llevar \u00edntegramente en remoto.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfEn qu\u00e9 idiomas escriben?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Ingl\u00e9s, polaco y ucraniano. Para fondos extranjeros la versi\u00f3n en ingl\u00e9s es la principal, y la versi\u00f3n polaca se elabora para los socios y el consejo de vigilancia. La terminolog\u00eda y las cifras se mantienen coherentes entre versiones.\"\n          }\n        }\n      ]\n    },\n    {\n      \"@type\": \"BreadcrumbList\",\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/plan-de-negocio-para-inversor\/#breadcrumb\",\n      \"itemListElement\": [\n        {\n          \"@type\": \"ListItem\",\n          \"position\": 1,\n          \"name\": \"Home\",\n          \"item\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"ListItem\",\n          \"position\": 2,\n          \"name\": \"Services\",\n          \"item\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/servicios\/\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"ListItem\",\n          \"position\": 3,\n          \"name\": \"Plan de negocio\",\n          \"item\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"ListItem\",\n          \"position\": 4,\n          \"name\": \"Plan de negocio para un inversor\"\n        }\n      ]\n    }\n  ]\n}<\/script>\n\n<style>\n\/* ==========================================================================\n   the nech : Swiss editorial minimal v3.1\n   Shared design system for the \/biznesplan-warszawa\/ child pages (PL \/ UK \/ EN)\n   Scope: .tn-bp  (every page root carries .tn-bp plus its own page class)\n   Do not rename .tldr and .definition-box: they are declared in WebPage.speakable\n   ========================================================================== *\/\n\n.tn-bp {\n  --accent: #65476D;\n  --accent-dk: #4A3454;\n  --ink: #1A1A1A;\n  --ink-2: #454545;\n  --ink-3: #8C8B86;\n  --paper: #FFFFFF;\n  --cream: #F5F3EF;\n  --rule: #E5E3DE;\n  --rule-2: #F0EEEA;\n  --ease: cubic-bezier(.2, .6, .2, 1);\n\n  --pad-y: clamp(64px, 9vw, 132px);\n  --pad-y-top: clamp(48px, 5.5vw, 76px);\n  --gut: clamp(22px, 5vw, 56px);\n  --max: 1180px;\n  --col: 720px;\n  --rail: 96px;\n\n  font-family: \"Inter\", -apple-system, BlinkMacSystemFont, \"Segoe UI\", Roboto, Helvetica, Arial, sans-serif;\n  font-weight: 400;\n  font-size: 17px;\n  line-height: 1.78;\n  color: var(--ink-2);\n  background: var(--paper);\n  -webkit-font-smoothing: antialiased;\n  -moz-osx-font-smoothing: grayscale;\n  font-variant-numeric: tabular-nums lining-nums;\n\n  \/* the widget sits inside a narrow theme container: break out once, here *\/\n  width: 100vw;\n  max-width: 100vw;\n  margin-left: calc(50% - 50vw);\n  margin-right: calc(50% - 50vw);\n  overflow-x: clip;\n}\n\nhtml { overflow-x: clip; 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text-decoration: none; border-bottom: 1px solid rgba(101, 71, 109, .35); transition: border-color .2s var(--ease), color .2s var(--ease); }\n.tn-bp a:hover { border-bottom-color: var(--accent); }\n.tn-bp a.btn, .tn-bp a.btn-ghost { border-bottom: 0; }\n.tn-bp .ctas a { border-bottom: 0; }\n\n.tn-bp a.btn, .tn-bp button.btn {\n  display: inline-flex;\n  align-items: center;\n  justify-content: center;\n  gap: 12px;\n  min-height: 52px;\n  padding: 14px 30px;\n  background-color: var(--accent);\n  color: #FFFFFF;\n  font-size: .93rem;\n  font-weight: 600;\n  letter-spacing: .01em;\n  border: 1px solid var(--accent);\n  border-radius: 0;\n  text-decoration: none;\n  cursor: pointer;\n  transition: background-color .22s var(--ease), border-color .22s var(--ease);\n}\n.tn-bp a.btn:hover, .tn-bp button.btn:hover { background-color: var(--ink); border-color: var(--ink); color: #FFFFFF; }\n\n.tn-bp a.btn-ghost {\n  display: inline-flex;\n  align-items: center;\n  justify-content: center;\n  min-height: 52px;\n  padding: 14px 30px;\n  background: transparent;\n  color: #FFFFFF;\n  border: 1px solid rgba(255, 255, 255, .5);\n  border-radius: 0;\n  font-size: .93rem;\n  font-weight: 600;\n  text-decoration: none;\n  transition: border-color .22s var(--ease), background-color .22s var(--ease);\n}\n.tn-bp a.btn-ghost:hover { border-color: #FFFFFF; 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display: flex; flex-wrap: wrap; gap: 8px 12px; margin: 0; padding: 0; }\n.tn-bp .crumbs li { display: flex; align-items: center; gap: 12px; }\n.tn-bp .crumbs li + li::before { content: \"\/\"; color: var(--rule); }\n.tn-bp .crumbs a { color: var(--ink-3); border-bottom: 0; }\n.tn-bp .crumbs a:hover { color: var(--accent); }\n\n.tn-bp .hero-facts {\n  display: grid;\n  grid-template-columns: repeat(4, 1fr);\n  gap: 1px;\n  background: var(--rule);\n  border-top: 1px solid var(--rule);\n  border-bottom: 1px solid var(--rule);\n  margin: clamp(44px, 6vw, 72px) 0 0;\n}\n.tn-bp .hero-facts > div { background: var(--paper); padding: 22px 26px 24px 0; }\n.tn-bp .hero-facts > div:not(:first-child) { padding-left: 26px; }\n.tn-bp .hero-facts dt {\n  font-size: 11px;\n  font-weight: 500;\n  letter-spacing: .16em;\n  text-transform: uppercase;\n  color: var(--ink-3);\n  margin: 0 0 10px;\n}\n.tn-bp .hero-facts dd { margin: 0; font-size: .95rem; line-height: 1.45; color: var(--ink); }\n.tn-bp .updated {\n  font-size: 11px;\n  letter-spacing: .16em;\n  text-transform: uppercase;\n  color: var(--ink-3);\n  margin: 20px 0 0;\n  max-width: none;\n}\n\n\/* ---------- TL;DR (cream) ---------- *\/\n.tn-bp .tldr { background: var(--cream); 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font-size: 11px; letter-spacing: .1em; padding-top: 4px; flex: 0 0 18px; }\n.tn-bp .toc-list a { color: var(--ink); border-bottom: 0; }\n.tn-bp .toc-list a:hover { color: var(--accent); }\n\n\/* ---------- Definition box ---------- *\/\n.tn-bp .definition-box {\n  border-left: 1px solid var(--accent);\n  padding: 4px 0 4px 26px;\n  margin: 34px 0;\n  max-width: var(--col);\n}\n.tn-bp .definition-box p { font-size: .98rem; line-height: 1.62; margin: 0; }\n\n\/* ---------- Lists ---------- *\/\n.tn-bp .dash { list-style: none; margin: 26px 0; padding: 0; max-width: var(--col); }\n.tn-bp .dash li { position: relative; padding: 0 0 0 26px; margin: 0 0 16px; font-size: .98rem; line-height: 1.62; }\n.tn-bp .dash li::before { content: \"\"; position: absolute; left: 0; top: .72em; width: 12px; height: 1px; background: var(--ink-3); }\n\n.tn-bp .steps { list-style: none; margin: 30px 0; padding: 0; max-width: var(--col); counter-reset: st; }\n.tn-bp .steps li { position: relative; padding: 0 0 0 46px; margin: 0 0 22px; font-size: .98rem; line-height: 1.62; counter-increment: st; }\n.tn-bp .steps li::before {\n  content: counter(st, decimal-leading-zero);\n  position: absolute; left: 0; top: .18em;\n  font-size: 11px; letter-spacing: .1em; color: var(--accent); font-weight: 500;\n}\n\n\/* ---------- Card grid (hairlines via 1px gap) ---------- *\/\n.tn-bp .cards {\n  display: grid;\n  grid-template-columns: repeat(2, 1fr);\n  gap: 1px;\n  background: var(--rule);\n  border: 1px solid var(--rule);\n  margin: 34px 0 0;\n}\n.tn-bp .cards--3 { grid-template-columns: repeat(3, 1fr); }\n.tn-bp .card { background: var(--paper); padding: clamp(24px, 2.6vw, 34px); transition: background-color .2s var(--ease); }\n.tn-bp .card:hover { background: var(--cream); }\n.tn-bp .card h3 { margin: 0 0 12px; }\n.tn-bp .card p { font-size: .93rem; line-height: 1.58; margin: 0; max-width: none; }\n.tn-bp .card .label { margin: 0 0 12px; }\n\n\/* ---------- Tables ---------- *\/\n.tn-bp .tablewrap { overflow-x: auto; 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Un documento en el que el mercado, la econom\u00eda unitaria y el uso de la ronda encajan, y en el que cada hip\u00f3tesis se puede defender en la sala ante un fondo o un inversor particular.<\/p>\n\n    <div class=\"ctas\">\n      <a class=\"btn\" href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">Reservar una consulta gratuita<\/a>\n      <a class=\"btn-line\" href=\"#proces\">Ver c\u00f3mo trabajamos<\/a>\n    <\/div>\n    <p class=\"note\">Sin compromiso. El alcance y el precio se fijan despu\u00e9s de la primera llamada, cuando est\u00e1n claros la fase de la empresa y el objetivo de la ronda.<\/p>\n\n    <dl class=\"hero-facts\">\n      <div><dt>Plazo de entrega<\/dt><dd>De 3 a 5 semanas<\/dd><\/div>\n      <div><dt>Para qui\u00e9n es<\/dt><dd>Empresas B2B con primeros ingresos<\/dd><\/div>\n      <div><dt>Lector<\/dt><dd>inversor particular, fondo de capital riesgo, inversor estrat\u00e9gico<\/dd><\/div>\n      <div><dt>Idiomas<\/dt><dd>EN \u00b7 PL \u00b7 UA<\/dd><\/div>\n    <\/dl>\n    <p class=\"updated\">\u00daltima actualizaci\u00f3n: agosto de 2026<\/p>\n  <\/div>\n<\/header>\n\n<section class=\"tldr\" aria-labelledby=\"short\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <h2 id=\"short\" class=\"label\">El plan de negocio para un inversor en breve<\/h2>\n    <p class=\"tldr-lead\"><strong>Un plan de negocio para un inversor responde a una pregunta: por qu\u00e9 ese dinero vale m\u00e1s dentro de esta empresa que en cualquier otro sitio.<\/strong> Un banco pregunta por la seguridad; un inversor, por el retorno. As\u00ed que un documento escrito para un fondo se construye en torno al mercado, al ritmo de crecimiento y a la econom\u00eda unitaria, y no en torno a las garant\u00edas.<\/p>\n    <dl class=\"tldr-grid\">\n      <div>\n        <dt>Cu\u00e1ndo hace falta<\/dt>\n        <dd>una ronda semilla o pre-A, la entrada de un inversor estrat\u00e9gico o una venta de participaciones<\/dd>\n      <\/div>\n      <div>\n        <dt>Cu\u00e1nto lleva<\/dt>\n        <dd>normalmente de 3 a 5 semanas, incluido el modelo financiero<\/dd>\n      <\/div>\n      <div>\n        <dt>Qu\u00e9 recibe el inversor<\/dt>\n        <dd>un documento de 25 a 40 p\u00e1ginas, un modelo en hoja de c\u00e1lculo y una presentaci\u00f3n para la reuni\u00f3n<\/dd>\n      <\/div>\n      <div>\n        <dt>Qu\u00e9 decide la reuni\u00f3n<\/dt>\n        <dd>el tama\u00f1o del mercado, la econom\u00eda unitaria y la credibilidad del equipo<\/dd>\n      <\/div>\n      <div>\n        <dt>Horizonte de previsi\u00f3n<\/dt>\n        <dd>de 3 a 5 a\u00f1os, con los primeros 12 meses desglosados por meses<\/dd>\n      <\/div>\n      <div>\n        <dt>Con qui\u00e9n trabajamos<\/dt>\n        <dd>Empresas B2B de Varsovia y de toda Polonia, incluidas las de capital extranjero<\/dd>\n      <\/div>\n    <\/dl>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<nav class=\"toc\" aria-label=\"\u00cdndice de contenidos\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <p class=\"label\">Contenido<\/p>\n    <ol class=\"toc-list\">\n      <li><span>01<\/span><a href=\"#what-it-is\">Qu\u00e9 es y en qu\u00e9 se diferencia<\/a><\/li>\n      <li><span>02<\/span><a href=\"#what-they-read\">Qu\u00e9 lee primero un inversor<\/a><\/li>\n      <li><span>03<\/span><a href=\"#structure\">Qu\u00e9 debe contener el documento<\/a><\/li>\n      <li><span>04<\/span><a href=\"#types\">Tipos de inversor y qu\u00e9 espera cada uno<\/a><\/li>\n      <li><span>05<\/span><a href=\"#model\">El modelo financiero y la l\u00f3gica de valoraci\u00f3n<\/a><\/li>\n      <li><span>06<\/span><a href=\"#data\">Qu\u00e9 datos preparar<\/a><\/li>\n      <li><span>07<\/span><a href=\"#mistakes\">7 errores que terminan la conversaci\u00f3n<\/a><\/li>\n      <li><span>08<\/span><a href=\"#proces\">C\u00f3mo se desarrolla el trabajo<\/a><\/li>\n      <li><span>09<\/span><a href=\"#who-for\">Con qui\u00e9n trabajamos<\/a><\/li>\n      <li><span>10<\/span><a href=\"#author\">Qui\u00e9n escribe estos documentos en the nech<\/a><\/li>\n      <li><span>11<\/span><a href=\"#faq\">Preguntas frecuentes<\/a><\/li>\n    <\/ol>\n  <\/div>\n<\/nav>\n\n<section class=\"sec\" id=\"what-it-is\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"rail\">\n      <p class=\"rail-n\"><b>01<\/b>Fundamentos<\/p>\n      <div class=\"rail-body\">\n        <h2>\u00bfQu\u00e9 es un plan de negocio para un inversor?<\/h2>\n        <p><span class=\"answer\">Un plan de negocio para un inversor es el documento que justifica la valoraci\u00f3n y muestra c\u00f3mo una ronda de financiaci\u00f3n se convierte en valor de la empresa.<\/span> No es el mismo trabajo que un documento para un banco. Un banco eval\u00faa el riesgo de no cobrar y lee el escenario conservador. Un inversor compra una parte del futuro de la empresa, as\u00ed que lee el mercado, el ritmo de crecimiento y lo que pasa si el plan funciona.<\/p>\n\n        <div class=\"definition-box\">\n          <p class=\"label\" style=\"margin-bottom:10px\">Definici\u00f3n<\/p>\n          <p>Un <strong>plan de negocio para un inversor<\/strong> es un documento preparado para una ronda de capital que describe el problema de mercado, el modelo de negocio y la ventaja de la empresa, presenta una previsi\u00f3n financiera a 3 o 5 a\u00f1os junto con la econom\u00eda unitaria, define el objetivo y la estructura de la ronda y expone la v\u00eda de salida para el inversor.<\/p>\n        <\/div>\n\n        <h3 class=\"h2-sub\">Banco, subvenci\u00f3n, inversor: tres documentos distintos<\/h3>\n        <p>La misma empresa necesita tres documentos distintos, porque cada lector punt\u00faa otra cosa. Conviene aclararlo antes de empezar a escribir.<\/p>\n        <div class=\"tablewrap\">\n          <table>\n            <caption>Qui\u00e9n lo lee y qu\u00e9 busca<\/caption>\n            <thead>\n              <tr><th scope=\"col\">Lector<\/th><th scope=\"col\">Pregunta por<\/th><th scope=\"col\">Escenario que lee<\/th><th scope=\"col\">Secci\u00f3n clave<\/th><\/tr>\n            <\/thead>\n            <tbody>\n              <tr><td>Banco<\/td><td>Si recupera el capital con intereses<\/td><td>conservador y adverso<\/td><td>flujo de caja y garant\u00edas<\/td><\/tr>\n              <tr><td>Comit\u00e9 de subvenciones<\/td><td>Si el proyecto cumple criterios e indicadores<\/td><td>conforme a las bases de la convocatoria<\/td><td>elegibilidad y resultados<\/td><\/tr>\n              <tr><td>Inversor de capital<\/td><td>Cu\u00e1nto puede ganar y c\u00f3mo sale<\/td><td>base y optimista<\/td><td>mercado, econom\u00eda y valoraci\u00f3n<\/td><\/tr>\n            <\/tbody>\n          <\/table>\n        <\/div>\n        <p class=\"h2-sub\">Si busca deuda o financiaci\u00f3n a fondo perdido, hay rutas separadas: un <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/plan-de-negocio-para-credito\/\">plan de negocio para un cr\u00e9dito<\/a> y un <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/plan-de-negocio-subvenciones-ue\/\">plan de negocio para subvenciones de la UE<\/a>.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec sec--cream\" id=\"what-they-read\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"rail\">\n      <p class=\"rail-n\"><b>02<\/b>Evaluaci\u00f3n<\/p>\n      <div class=\"rail-body\">\n        <h2>\u00bfQu\u00e9 lee primero un inversor?<\/h2>\n        <p><span class=\"answer\">Un inversor hojea el documento en unos quince minutos, buscando un motivo para decir que no.<\/span> Un fondo criba cientos de empresas al a\u00f1o y la selecci\u00f3n es m\u00e1s eliminaci\u00f3n que elecci\u00f3n. As\u00ed que un plan de negocio para un inversor tiene que sobrevivir a la primera pasada antes de que nadie abra el modelo financiero.<\/p>\n\n        <div class=\"tablewrap\">\n          <table>\n            <caption>Seis cosas que deciden si hay una segunda reuni\u00f3n<\/caption>\n            <thead>\n              <tr><th scope=\"col\">Elemento<\/th><th scope=\"col\">Qu\u00e9 busca el inversor<\/th><th scope=\"col\">Se\u00f1al de alarma<\/th><\/tr>\n            <\/thead>\n            <tbody>\n              <tr><td>Problema y mercado<\/td><td>Un problema real y caro y un tama\u00f1o de mercado que se ha calculado<\/td><td>\u00abUn mercado de 8.000 millones de euros\u00bb sin un segmento concreto al que la empresa pueda llegar<\/td><\/tr>\n              <tr><td>Tracci\u00f3n<\/td><td>Facturaci\u00f3n, clientes, retenci\u00f3n y repetibilidad de las ventas<\/td><td>Cartas de intenciones y conversaciones, ning\u00fan contrato firmado<\/td><\/tr>\n              <tr><td>Econom\u00eda unitaria<\/td><td>Margen, coste de captaci\u00f3n de cliente y periodo de recuperaci\u00f3n<\/td><td>Un modelo en el que el margen sube pero la base de costes no se mueve<\/td><\/tr>\n              <tr><td>Equipo<\/td><td>Qui\u00e9n ha hecho realmente algo parecido y qu\u00e9 falta<\/td><td>Asesores y mentores presentados como equipo<\/td><\/tr>\n              <tr><td>Uso de la ronda<\/td><td>Ad\u00f3nde va el dinero y qu\u00e9 hito desbloquea<\/td><td>\u00abCrecimiento y marketing\u00bb, sin desglose y sin medida<\/td><\/tr>\n              <tr><td>Valoraci\u00f3n y estructura<\/td><td>Valoraci\u00f3n justificada, diluci\u00f3n y derechos de los socios<\/td><td>Un m\u00faltiplo sin transacciones comparables detr\u00e1s<\/td><\/tr>\n            <\/tbody>\n          <\/table>\n        <\/div>\n\n        <p class=\"note\">El orden importa. Si las dos primeras p\u00e1ginas no explican qu\u00e9 problema resuelve la empresa y para qui\u00e9n, el resto del documento suele quedar sin leer.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec\" id=\"structure\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"rail\">\n      <p class=\"rail-n\"><b>03<\/b>Estructura<\/p>\n      <div class=\"rail-body\">\n        <h2>\u00bfQu\u00e9 debe contener un plan de negocio para un inversor?<\/h2>\n        <p><span class=\"answer\">Un plan de negocio para un inversor completo tiene ocho partes, y el modelo financiero es un archivo aparte, no una tabla enterrada en el texto.<\/span> Abajo est\u00e1 la estructura que usamos para rondas semilla y pre-A y para la entrada de un inversor estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n        <div class=\"cards col-wide\">\n          <div class=\"card\">\n            <p class=\"label\">01<\/p>\n            <h3>Resumen y tesis de inversi\u00f3n<\/h3>\n            <p>Una p\u00e1gina: problema, soluci\u00f3n, tracci\u00f3n, tama\u00f1o de la ronda y qu\u00e9 desbloquea. Todo lo dem\u00e1s solo lo demuestra.<\/p>\n          <\/div>\n          <div class=\"card\">\n            <p class=\"label\">02<\/p>\n            <h3>Problema y mercado<\/h3>\n            <p>Qui\u00e9n tiene el problema, cu\u00e1nto le cuesta y cu\u00e1l es el tama\u00f1o del segmento al que la empresa puede llegar de forma realista en tres a\u00f1os.<\/p>\n          <\/div>\n          <div class=\"card\">\n            <p class=\"label\">03<\/p>\n            <h3>Producto y modelo de negocio<\/h3>\n            <p>Qu\u00e9 vende la empresa, a qui\u00e9n, con qu\u00e9 ciclo y c\u00f3mo gana dinero. Sin descripci\u00f3n tecnol\u00f3gica por s\u00ed misma.<\/p>\n          <\/div>\n          <div class=\"card\">\n            <p class=\"label\">04<\/p>\n            <h3>Tracci\u00f3n y evidencias<\/h3>\n            <p>Facturaci\u00f3n, n\u00famero de clientes, retenci\u00f3n, pipeline y qu\u00e9 ha cambiado en los \u00faltimos doce meses.<\/p>\n          <\/div>\n          <div class=\"card\">\n            <p class=\"label\">05<\/p>\n            <h3>Competencia y ventaja<\/h3>\n            <p>Un mapa honesto de las alternativas, incluida \u00abel cliente no hace nada\u00bb, y qu\u00e9 resulta dif\u00edcil de copiar.<\/p>\n          <\/div>\n          <div class=\"card\">\n            <p class=\"label\">06<\/p>\n            <h3>Previsi\u00f3n y econom\u00eda unitaria<\/h3>\n            <p>Una previsi\u00f3n a 3 o 5 a\u00f1os derivada de n\u00fameros de clientes y de precios, no de un porcentaje de crecimiento escrito a mano.<\/p>\n          <\/div>\n          <div class=\"card\">\n            <p class=\"label\">07<\/p>\n            <h3>Uso de la ronda e hitos<\/h3>\n            <p>El importe desglosado por partidas, el tiempo de autonom\u00eda que compra y el resultado al que llega la empresa antes de la ronda siguiente.<\/p>\n          <\/div>\n          <div class=\"card\">\n            <p class=\"label\">08<\/p>\n            <h3>Equipo, estructura y salida<\/h3>\n            <p>Qui\u00e9n hace qu\u00e9, la tabla de capital tras la ronda, los derechos de los socios y escenarios de salida realistas.<\/p>\n          <\/div>\n        <\/div>\n\n        <p class=\"h2-sub\">Encima del documento van el modelo financiero en hoja de c\u00e1lculo, con las hip\u00f3tesis visibles, y una presentaci\u00f3n breve para la reuni\u00f3n. Los inversores trabajan los tres en paralelo, y por eso los tres tienen que mostrar los mismos n\u00fameros.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec sec--cream\" id=\"types\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"rail\">\n      <p class=\"rail-n\"><b>04<\/b>Lectores<\/p>\n      <div class=\"rail-body\">\n        <h2>Tipos de inversor y qu\u00e9 espera cada uno<\/h2>\n        <p><span class=\"answer\">Escribimos el plan de negocio para un tipo de capital concreto, porque un inversor particular, un fondo de capital riesgo y un comprador estrat\u00e9gico aplican criterios distintos en horizontes distintos.<\/span> Antes de empezar decidimos a qui\u00e9n se dirige el documento, y de ah\u00ed se deriva el \u00e9nfasis de todo el relato.<\/p>\n\n        <div class=\"tablewrap\">\n          <table>\n            <caption>Cuatro tipos de capital y qu\u00e9 quieren ver<\/caption>\n            <thead>\n              <tr><th scope=\"col\">Tipo de inversor<\/th><th scope=\"col\">Fase de la empresa<\/th><th scope=\"col\">Qu\u00e9 pesa m\u00e1s<\/th><th scope=\"col\">Horizonte<\/th><\/tr>\n            <\/thead>\n            <tbody>\n              <tr><td>Inversor particular<\/td><td>antes de facturar o justo despu\u00e9s de las primeras ventas<\/td><td>El equipo, el ritmo de aprendizaje y los primeros clientes<\/td><td>De 5 a 7 a\u00f1os<\/td><\/tr>\n              <tr><td>Fondo de capital riesgo<\/td><td>semilla y serie A, tras ventas repetibles<\/td><td>Tama\u00f1o de mercado, ritmo de crecimiento y econom\u00eda unitaria<\/td><td>De 5 a 10 a\u00f1os<\/td><\/tr>\n              <tr><td>Inversor estrat\u00e9gico<\/td><td>una empresa consolidada<\/td><td>Sinergias, acceso a clientes, tecnolog\u00eda o equipo<\/td><td>abierto o hasta la integraci\u00f3n<\/td><\/tr>\n              <tr><td>Capital riesgo de crecimiento o inversor financiero<\/td><td>una empresa rentable con EBITDA repetible<\/td><td>Estabilidad de los resultados, apalancamiento y generaci\u00f3n de caja<\/td><td>De 3 a 6 a\u00f1os<\/td><\/tr>\n            <\/tbody>\n          <\/table>\n        <\/div>\n\n        <p class=\"h2-sub\">Una parte significativa del capital riesgo polaco procede de programas p\u00fablicos, incluidos fondos respaldados por <a href=\"https:\/\/pfrventures.pl\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">PFR Ventures<\/a>. Eso tiene una consecuencia pr\u00e1ctica: esos fondos llevan sus propios criterios de elegibilidad y el documento tiene que tenerlos en cuenta. Los programas de apoyo tambi\u00e9n los publica <a href=\"https:\/\/www.parp.gov.pl\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">PARP<\/a>.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec\" id=\"model\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"rail\">\n      <p class=\"rail-n\"><b>05<\/b>N\u00fameros<\/p>\n      <div class=\"rail-body\">\n        <h2>El modelo financiero y la l\u00f3gica de valoraci\u00f3n<\/h2>\n        <p><span class=\"answer\">En un plan de negocio para un inversor, la valoraci\u00f3n no es un n\u00famero escrito al final, es una conclusi\u00f3n que se deriva del modelo y de transacciones comparables.<\/span> En el plan mostramos de d\u00f3nde sale cada hip\u00f3tesis, para que la discusi\u00f3n en la reuni\u00f3n sea sobre las hip\u00f3tesis y no sobre si se puede confiar en el archivo.<\/p>\n\n        <h3 class=\"h2-sub\">Qu\u00e9 contiene el modelo<\/h3>\n        <ul class=\"dash\">\n          <li><strong>Ventas construidas de abajo arriba.<\/strong> N\u00famero de clientes por precio por repetibilidad, no un porcentaje de crecimiento pegado al a\u00f1o anterior.<\/li>\n          <li><strong>Econom\u00eda unitaria.<\/strong> Margen por cliente, coste de captaci\u00f3n, periodo de recuperaci\u00f3n y valor de vida del cliente.<\/li>\n          <li><strong>Costes divididos en fijos y variables.<\/strong> Con un plan de contrataci\u00f3n expl\u00edcito, porque en empresas de servicios y de tecnolog\u00eda esa es la partida principal.<\/li>\n          <li><strong>Flujo de caja y autonom\u00eda.<\/strong> Cu\u00e1ntos meses de operaci\u00f3n compra la ronda en tres escenarios de crecimiento.<\/li>\n          <li><strong>Tabla de capital.<\/strong> Diluci\u00f3n tras la ronda, bolsa de opciones para el equipo y efecto de la ronda siguiente.<\/li>\n          <li><strong>Sensibilidad.<\/strong> Qu\u00e9 le pasa al resultado si las ventas llegan un 30 por ciento m\u00e1s despacio o si el coste de captaci\u00f3n sube la mitad.<\/li>\n        <\/ul>\n\n        <h3 class=\"h2-sub\">De d\u00f3nde sale la valoraci\u00f3n<\/h3>\n        <p>En una fase temprana la valoraci\u00f3n es el resultado de una negociaci\u00f3n, no una operaci\u00f3n aritm\u00e9tica. Aun as\u00ed se puede anclar en tres cosas: m\u00faltiplos de transacciones comparables en el mismo mercado, flujos de caja descontados para una empresa m\u00e1s madura y el tama\u00f1o de la ronda combinado con un nivel aceptable de diluci\u00f3n. Un documento honesto muestra las tres y dice con claridad cu\u00e1l pesa m\u00e1s en este caso.<\/p>\n        <p>Una previsi\u00f3n de ventas es cre\u00edble exactamente en la medida en que detr\u00e1s hay un proceso comercial real. Por eso, en rondas de crecimiento trabajamos en paralelo el <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-ventas-b2b\/\">desarrollo de ventas B2B<\/a>, y en planes que implican mercados nuevos, el <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-internacionalizacion\/\">plan de internacionalizaci\u00f3n<\/a>.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec sec--cream\" id=\"data\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"rail\">\n      <p class=\"rail-n\"><b>06<\/b>Datos<\/p>\n      <div class=\"rail-body\">\n        <h2>Qu\u00e9 datos preparar antes de empezar<\/h2>\n        <p><span class=\"answer\">Cuantos m\u00e1s datos duros haya, menos se apoya el documento en declaraciones de intenciones.<\/span> Abajo est\u00e1 el conjunto de datos de entrada para un plan de negocio para un inversor que pedimos despu\u00e9s de la primera llamada. Buena parte acaba de todos modos en la sala de datos durante la due diligence.<\/p>\n\n        <div class=\"tablewrap\">\n          <table>\n            <caption>Datos de entrada para el documento y el modelo<\/caption>\n            <thead>\n              <tr><th scope=\"col\">Grupo<\/th><th scope=\"col\">Qu\u00e9 exactamente<\/th><th scope=\"col\">Por qu\u00e9 lo necesita el inversor<\/th><\/tr>\n            <\/thead>\n            <tbody>\n              <tr><td>Ventas<\/td><td>Facturaci\u00f3n mensual de 12 a 24 meses, lista de clientes, valor y condiciones de los contratos<\/td><td>Comprobar la repetibilidad y el ritmo real de crecimiento<\/td><\/tr>\n              <tr><td>Clientes<\/td><td>Retenci\u00f3n, bajas, coste de captaci\u00f3n y canales de captaci\u00f3n<\/td><td>La base de la econom\u00eda unitaria y de la previsi\u00f3n<\/td><\/tr>\n              <tr><td>Finanzas<\/td><td>Cuentas anuales de 2 o 3 a\u00f1os, estructura de costes y deuda actual<\/td><td>El punto de partida del modelo y la imagen del riesgo<\/td><\/tr>\n              <tr><td>Sociedad<\/td><td>Inscripci\u00f3n en el KRS, escritura de constituci\u00f3n, tabla de capital y pactos de socios<\/td><td>Valoraci\u00f3n de la estructura de propiedad y de los derechos del inversor<\/td><\/tr>\n              <tr><td>Equipo y producto<\/td><td>Estructura de la plantilla, hoja de ruta de producto y propiedad intelectual<\/td><td>Valoraci\u00f3n de la capacidad de ejecutar el plan<\/td><\/tr>\n            <\/tbody>\n          <\/table>\n        <\/div>\n\n        <p class=\"h2-sub\">Donde falta algo, lo decimos en el documento en lugar de rodearlo. El inversor lo encontrar\u00e1 igualmente en la due diligence, y una carencia descubierta ah\u00ed cuesta mucho m\u00e1s que una admitida de antemano.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec\" id=\"mistakes\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"rail\">\n      <p class=\"rail-n\"><b>07<\/b>Errores<\/p>\n      <div class=\"rail-body\">\n        <h2>7 errores que terminan la conversaci\u00f3n con un inversor<\/h2>\n        <p><span class=\"answer\">La mayor\u00eda de los documentos se caen no porque el negocio sea flojo, sino porque las hip\u00f3tesis no se pueden defender.<\/span> Abajo est\u00e1n los siete que m\u00e1s se repiten en un plan de negocio para un inversor y c\u00f3mo eliminar cada uno.<\/p>\n\n        <ol class=\"steps\">\n          <li><strong>Mercado dimensionado de arriba abajo.<\/strong> \u00abUn mercado de miles de millones, solo necesitamos el uno por ciento\u00bb. Soluci\u00f3n: calcular el segmento al que la empresa llega de verdad por su propio canal comercial y mostrar el camino hasta \u00e9l.<\/li>\n          <li><strong>Una previsi\u00f3n en palo de hockey.<\/strong> Plana durante dos a\u00f1os y despu\u00e9s una subida brusca que casualmente coincide con la ronda. Soluci\u00f3n: derivar el crecimiento del n\u00famero de clientes, de la capacidad del equipo y del ciclo de venta.<\/li>\n          <li><strong>Sin econom\u00eda unitaria.<\/strong> El documento habla de escala pero nunca muestra si un solo cliente es rentable. Soluci\u00f3n: margen, coste de captaci\u00f3n y recuperaci\u00f3n en una p\u00e1gina.<\/li>\n          <li><strong>Uso de la ronda sin desglose.<\/strong> \u00abCrecimiento y marketing\u00bb. Soluci\u00f3n: el importe desglosado por partidas, ligado a hitos y con la autonom\u00eda expresada en meses.<\/li>\n          <li><strong>La competencia descrita como ausencia de competencia.<\/strong> Una tabla en la que la empresa punt\u00faa en todas las filas. Soluci\u00f3n: un mapa honesto de alternativas, incluida \u00abel cliente se queda con una hoja de c\u00e1lculo\u00bb.<\/li>\n          <li><strong>Valoraci\u00f3n sin justificaci\u00f3n.<\/strong> Un m\u00faltiplo tomado de otro mercado y de otra escala. Soluci\u00f3n: transacciones comparables, una horquilla en lugar de un n\u00famero \u00fanico y un m\u00e9todo declarado.<\/li>\n          <li><strong>Documento, modelo y presentaci\u00f3n que no coinciden.<\/strong> Tres archivos, tres cifras de facturaci\u00f3n distintas. Soluci\u00f3n: una \u00fanica fuente de verdad en el modelo, con todo lo dem\u00e1s derivado de ella.<\/li>\n        <\/ol>\n\n        <p>Arreglar estas siete cosas no cambia el negocio, pero cambia c\u00f3mo se lee el negocio. En la pr\u00e1ctica, la mayor parte del trabajo sobre un plan de negocio para un inversor consiste en ordenar las hip\u00f3tesis, no en escribir el texto.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec sec--cream\" id=\"proces\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"rail\">\n      <p class=\"rail-n\"><b>08<\/b>Proceso<\/p>\n      <div class=\"rail-body\">\n        <h2>C\u00f3mo se desarrolla el trabajo<\/h2>\n        <p><span class=\"answer\">Un plan de negocio para un inversor se construye en cinco pasos y suele llevar de 3 a 5 semanas.<\/span> La mayor parte de ese tiempo va al modelo financiero y a acordar las hip\u00f3tesis, porque de eso tratar\u00e1 la conversaci\u00f3n con el fondo.<\/p>\n\n        <div class=\"cards cards--3 col-wide\">\n          <div class=\"card\">\n            <p class=\"label\">Paso 01 \u00b7 3 a 5 d\u00edas<\/p>\n            <h3>Objetivo de la ronda<\/h3>\n            <p>Establecemos cu\u00e1nto capital necesita la empresa, para qu\u00e9, de qui\u00e9n y en qu\u00e9 condiciones. Aqu\u00ed tambi\u00e9n queda claro si una ronda es siquiera el instrumento adecuado.<\/p>\n          <\/div>\n          <div class=\"card\">\n            <p class=\"label\">Paso 02 \u00b7 5 a 8 d\u00edas<\/p>\n            <h3>Datos, mercado y tracci\u00f3n<\/h3>\n            <p>Ordenamos los datos comerciales y financieros, dimensionamos el segmento alcanzable y verificamos las evidencias de tracci\u00f3n.<\/p>\n          <\/div>\n          <div class=\"card\">\n            <p class=\"label\">Paso 03 \u00b7 7 a 10 d\u00edas<\/p>\n            <h3>Modelo financiero<\/h3>\n            <p>Construimos el modelo de abajo arriba, con econom\u00eda unitaria, tres escenarios, autonom\u00eda y el efecto de la ronda sobre la tabla de capital.<\/p>\n          <\/div>\n          <div class=\"card\">\n            <p class=\"label\">Paso 04 \u00b7 5 a 8 d\u00edas<\/p>\n            <h3>Documento y presentaci\u00f3n<\/h3>\n            <p>Escribimos el plan y lo comprimimos en una presentaci\u00f3n, para que los tres materiales muestren los mismos n\u00fameros.<\/p>\n          <\/div>\n          <div class=\"card\">\n            <p class=\"label\">Paso 05 \u00b7 durante las reuniones<\/p>\n            <h3>Preparaci\u00f3n para la sala<\/h3>\n            <p>Repasamos las preguntas m\u00e1s dif\u00edciles que har\u00e1 un inversor y preparamos respuestas respaldadas por datos.<\/p>\n          <\/div>\n          <div class=\"card\">\n            <p class=\"label\">Lo que no hacemos<\/p>\n            <h3>No intermediamos capital<\/h3>\n            <p>No somos un intermediario ni un asesor de inversiones y no cobramos comisi\u00f3n sobre el capital levantado. Respondemos del documento y de los n\u00fameros.<\/p>\n          <\/div>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec\" id=\"who-for\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"rail\">\n      <p class=\"rail-n\"><b>09<\/b>Clientes<\/p>\n      <div class=\"rail-body\">\n        <h2>Para qui\u00e9n escribimos estos documentos<\/h2>\n        <p><span class=\"answer\">Trabajamos con empresas B2B que tienen primeros ingresos y un producto real, no con una idea en una diapositiva.<\/span> La oficina est\u00e1 en Varsovia y trabajamos en remoto con empresas de toda Polonia y del extranjero.<\/p>\n        <ul class=\"dash\">\n          <li><strong>Empresas B2B que ya han superado sus primeras ventas repetibles<\/strong>, que levantan una ronda semilla o pre-A para acelerar el crecimiento.<\/li>\n          <li><strong>Empresas industriales, de construcci\u00f3n y de energ\u00eda<\/strong> que buscan un inversor estrat\u00e9gico o financiaci\u00f3n de proyecto.<\/li>\n          <li><strong>Empresas de capital extranjero<\/strong> que recapitalizan una filial polaca. Aqu\u00ed solemos combinar el documento con un <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/entrada-en-el-mercado-polaco\/\">an\u00e1lisis de entrada en el mercado polaco<\/a>.<\/li>\n          <li><strong>Socios que preparan una venta de participaciones<\/strong> o la entrada de un socio nuevo en una empresa existente.<\/li>\n          <li><strong>Consejos que se dirigen a una due diligence<\/strong> y quieren los n\u00fameros en orden antes de que el inversor llegue a ellos.<\/li>\n        <\/ul>\n        <p>No escribimos documentos para proyectos sin producto ni clientes, ni materiales para captaciones p\u00fablicas de capital. Si la empresa necesita un plan interno en lugar de un documento para un inversor, el sitio adecuado es un <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/plan-de-negocio-sociedad-polonia\/\">plan de negocio para una sociedad limitada polaca<\/a><\/p>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec sec--cream\" id=\"author\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"rail\">\n      <p class=\"rail-n\"><b>10<\/b>Autor<\/p>\n      <div class=\"rail-body\">\n        <h2>Qui\u00e9n escribe estos documentos en the nech<\/h2>\n        <div class=\"author\">\n          <figure class=\"author-img\">\n            <img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/dima-nechyporenko-mowca-biznesowy-mowa-540.webp\" width=\"540\" height=\"335\" alt=\"Dima V. Nechyporenko, autor de planes de negocio para inversores en the nech\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\">\n          <\/figure>\n          <div class=\"author-body\">\n            <h3>Dima V. Nechyporenko<\/h3>\n            <p>Fundador de <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/\">the nech<\/a> y asesor de negocio B2B. Trabaja con empresas de Varsovia, de toda Polonia y de Europa en estrategia, expansi\u00f3n y financiaci\u00f3n del crecimiento. 19 a\u00f1os de experiencia operativa en tres sectores (energ\u00edas renovables, promoci\u00f3n inmobiliaria y estrategia corporativa) en cuatro mercados: Polonia, Ucrania, los Emiratos \u00c1rabes Unidos y Canad\u00e1.<\/p>\n            <p>Los modelos financieros de nuestros documentos se construyen igual que coste\u00e1bamos nuestros propios proyectos de inversi\u00f3n, negoci\u00e1bamos con socios de capital y sal\u00edamos de un negocio. Es la mirada de un propietario desde los dos lados de la mesa, no solo la de un asesor. Perfil profesional: <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dmytronch\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">LinkedIn<\/a>.<\/p>\n          <\/div>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec\" id=\"faq\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"rail\">\n      <p class=\"rail-n\"><b>11<\/b>Preguntas frecuentes<\/p>\n      <div class=\"rail-body\">\n        <h2>Preguntas frecuentes<\/h2>\n\n        <div class=\"faq\">\n          <details>\n            <summary>\u00bfCu\u00e1nto cuesta un plan de negocio para un inversor?<\/summary>\n            <div class=\"faq-a\"><p>El precio depende de la fase de la empresa, del alcance del modelo financiero y de si hace falta tambi\u00e9n una presentaci\u00f3n. Damos un precio cerrado despu\u00e9s de la primera llamada, cuando est\u00e1n claros el objetivo de la ronda y el estado de los datos. La primera llamada es gratuita y sin compromiso.<\/p><\/div>\n          <\/details>\n          <details>\n            <summary>\u00bfCu\u00e1nto se tarda?<\/summary>\n            <div class=\"faq-a\"><p>Un plan de negocio para un inversor lleva normalmente de 3 a 5 semanas, incluido el modelo financiero. La parte m\u00e1s larga es ordenar los datos de ventas y acordar las hip\u00f3tesis. Cuando la empresa ya tiene informes limpios y un modelo, puede ir m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p><\/div>\n          <\/details>\n          <details>\n            <summary>\u00bfAyudan a encontrar al inversor?<\/summary>\n            <div class=\"faq-a\"><p>No intermediamos capital y no cobramos comisi\u00f3n sobre una ronda. Respondemos del plan de negocio, del modelo y de la preparaci\u00f3n para las reuniones. S\u00ed le diremos qu\u00e9 tipo de capital encaja con la fase y con el modelo de la empresa.<\/p><\/div>\n          <\/details>\n          <details>\n            <summary>\u00bfPreparan tambi\u00e9n la presentaci\u00f3n para inversores?<\/summary>\n            <div class=\"faq-a\"><p>S\u00ed. La presentaci\u00f3n es la forma corta natural de un plan de negocio para un inversor y se construye normalmente en paralelo. Lo importante es que la presentaci\u00f3n, el plan y el modelo muestren los mismos n\u00fameros, porque los inversores los comparan.<\/p><\/div>\n          <\/details>\n          <details>\n            <summary>\u00bfC\u00f3mo calculan la valoraci\u00f3n?<\/summary>\n            <div class=\"faq-a\"><p>Mostramos una horquilla en lugar de un n\u00famero \u00fanico, y declaramos el m\u00e9todo: m\u00faltiplos de transacciones comparables, flujos de caja descontados para una empresa m\u00e1s madura y el enfoque a partir del tama\u00f1o de la ronda y de la diluci\u00f3n aceptable. La valoraci\u00f3n final sale de una negociaci\u00f3n, y el documento existe para anclarla en datos.<\/p><\/div>\n          <\/details>\n          <details>\n            <summary>\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia esto de un documento para un banco?<\/summary>\n            <div class=\"faq-a\"><p>Un banco lee el escenario conservador, el flujo de caja y las garant\u00edas, porque quiere su capital de vuelta con intereses. Un inversor lee mercado, crecimiento y valoraci\u00f3n, porque compra una parte del futuro. La misma empresa necesita dos documentos distintos. Los requisitos del banco se tratan en la p\u00e1gina de <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/plan-de-negocio-para-credito\/\">plan de negocio para un cr\u00e9dito<\/a> .<\/p><\/div>\n          <\/details>\n          <details>\n            <summary>\u00bfCu\u00e1ntos a\u00f1os debe cubrir la previsi\u00f3n?<\/summary>\n            <div class=\"faq-a\"><p>De tres a cinco, con el primer a\u00f1o desglosado por meses. Un horizonte m\u00e1s largo en fase temprana es una obra de ficci\u00f3n m\u00e1s que una previsi\u00f3n, y los inversores con experiencia lo tratan as\u00ed.<\/p><\/div>\n          <\/details>\n          <details>\n            <summary>\u00bfBasta un documento si la empresa todav\u00eda no factura?<\/summary>\n            <div class=\"faq-a\"><p>Antes de los primeros ingresos, la carga de la prueba se desplaza al equipo, a las evidencias de demanda y al coste de probar las hip\u00f3tesis. Ese documento se puede escribir, pero decimos con claridad que entonces la conversaci\u00f3n es con inversores particulares y con los fondos de fase m\u00e1s temprana, no con una ronda semilla cl\u00e1sica.<\/p><\/div>\n          <\/details>\n          <details>\n            <summary>\u00bfTrabajan con empresas fuera de Varsovia?<\/summary>\n            <div class=\"faq-a\"><p>S\u00ed. Nuestra oficina est\u00e1 en Varsovia y nos reunimos en persona con clientes de Mazovia, mientras trabajamos en remoto con empresas de toda Polonia y del extranjero. El trabajo sobre el modelo financiero se puede llevar \u00edntegramente en remoto.<\/p><\/div>\n          <\/details>\n          <details>\n            <summary>\u00bfEn qu\u00e9 idiomas escriben?<\/summary>\n            <div class=\"faq-a\"><p>Ingl\u00e9s, polaco y ucraniano. Para fondos extranjeros la versi\u00f3n en ingl\u00e9s es la principal, y la versi\u00f3n polaca se elabora para los socios y el consejo de vigilancia. La terminolog\u00eda y las cifras se mantienen coherentes entre versiones.<\/p><\/div>\n          <\/details>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"sec sec--rule\" id=\"sources\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <div class=\"rail\">\n      <p class=\"rail-n\"><b>12<\/b>Fuentes<\/p>\n      <div class=\"rail-body\">\n        <h2>Fuentes y lecturas adicionales<\/h2>\n        <ul class=\"sources\">\n          <li><a href=\"https:\/\/pfrventures.pl\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">PFR Ventures<\/a>: el fondo de fondos que est\u00e1 detr\u00e1s de buena parte del capital riesgo en Polonia.<\/li>\n          <li><a href=\"https:\/\/grupapfr.pl\/program\/inwestycje-w-fundusze-vc\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Grupo PFR, inversiones en fondos de capital riesgo<\/a>: descripci\u00f3n del programa y criterios.<\/li>\n          <li><a href=\"https:\/\/www.parp.gov.pl\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">PARP<\/a>: programas de apoyo a empresas en fase de crecimiento.<\/li>\n          <li><a href=\"https:\/\/www.biznes.gov.pl\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">biznes.gov.pl<\/a>: tr\u00e1mites y obligaciones societarias en Polonia.<\/li>\n        <\/ul>\n\n        <h3 class=\"h2-sub\">P\u00e1ginas relacionadas<\/h3>\n        <div class=\"rel col-wide\">\n          <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/\">\n            <p class=\"label\">Resumen del servicio<\/p>\n            <b>Plan de negocio en Varsovia<\/b>\n            <span>Todos los tipos de plan de negocio y una comparaci\u00f3n de qui\u00e9n los lee.<\/span>\n          <\/a>\n          <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/plan-de-negocio-para-credito\/\">\n            <p class=\"label\">Banco<\/p>\n            <b>Plan de negocio para un cr\u00e9dito<\/b>\n            <span>Qu\u00e9 comprueba el analista de riesgos y c\u00f3mo funciona la estructura de financiaci\u00f3n.<\/span>\n          <\/a>\n          <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/plan-de-negocio\/plan-de-negocio-subvenciones-ue\/\">\n            <p class=\"label\">Subvenciones<\/p>\n            <b>Plan de negocio para subvenciones de la UE<\/b>\n            <span>Elegibilidad de costes, indicadores de resultado y la l\u00f3gica de una convocatoria.<\/span>\n          <\/a>\n          <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/estrategia-de-negocio\/\">\n            <p class=\"label\">Estrategia<\/p>\n            <b>Estrategia de negocio<\/b>\n            <span>La direcci\u00f3n de la que se deriva la previsi\u00f3n que se muestra a un inversor.<\/span>\n          <\/a>\n          <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-ventas-b2b\/\">\n            <p class=\"label\">Ventas<\/p>\n            <b>Desarrollo de ventas B2B<\/b>\n            <span>El proceso comercial que hace cre\u00edble la previsi\u00f3n en primer lugar.<\/span>\n          <\/a>\n          <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/servicios\/\">\n            <p class=\"label\">Alcance<\/p>\n            <b>Todos los servicios<\/b>\n            <span>Consultor\u00eda estrat\u00e9gica, expansi\u00f3n y an\u00e1lisis de mercado para empresas B2B.<\/span>\n          <\/a>\n        <\/div>\n      <\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"final\">\n  <div class=\"wrap\">\n    <p class=\"eyebrow\">Invitaci\u00f3n<\/p>\n    <h2>\u00bfLevanta una ronda y necesita un documento que aguante?<\/h2>\n    <p>Hablemos de la fase de la empresa y del objetivo de la ronda. En la primera llamada establecemos qu\u00e9 tipo de capital encaja, qu\u00e9 alcance de documento hace falta y qu\u00e9 falta en los datos para que un plan de negocio sobreviva a una due diligence.<\/p>\n    <div class=\"ctas\">\n      <a class=\"btn\" href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">Reservar una consulta gratuita<\/a>\n      <a class=\"btn-ghost\" href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/sobre-nosotros\/\">Sobre the nech<\/a>\n    <\/div>\n    <p class=\"note\">Respondemos en 24 horas laborables. La primera llamada es gratuita y sin compromiso.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mercado, econom\u00eda unitaria, uso de la ronda y l\u00f3gica de valoraci\u00f3n que encajan y sobreviven a una due diligence. 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