{"id":4081,"date":"2026-09-23T07:46:00","date_gmt":"2026-09-23T05:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/thenech.com\/?page_id=4081"},"modified":"2026-09-23T07:46:00","modified_gmt":"2026-09-23T05:46:00","slug":"faq","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/thenech.com\/es\/faq\/","title":{"rendered":"Preguntas frecuentes"},"content":{"rendered":"\n<!-- ============================================================\n  the nech - FAQ (EN)\n  Elementor HTML widget. Paste into an \"HTML\" widget.\n  No DOCTYPE\/html\/head\/body. JSON-LD at the start (body content).\n  No em dash. No company phone\/email. CTAs only to \/es\/contacto\/.\n  VERIFY page slug: below assumes https:\/\/thenech.com\/es\/faq\/\n============================================================ -->\n\n<script type=\"application\/ld+json\">{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@graph\": [\n    {\n      \"@type\": \"WebSite\",\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#website\",\n      \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/\",\n      \"name\": \"the nech\",\n      \"publisher\": {\n        \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\"\n      },\n      \"inLanguage\": \"es-ES\"\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Organization\",\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\",\n      \"name\": \"the nech\",\n      \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/\",\n      \"description\": \"Consultor\u00eda de negocio para empresas B2B espa\u00f1olas que entran en Polonia y Ucrania: estrategia, desarrollo de ventas y entrada en mercado.\",\n      \"address\": {\n        \"@type\": \"PostalAddress\",\n        \"streetAddress\": \"ul. Williama Lindleya 16\",\n        \"addressLocality\": \"Warsaw\",\n        \"postalCode\": \"02-013\",\n        \"addressCountry\": \"PL\"\n      },\n      \"areaServed\": [\n        {\n          \"@type\": \"Country\",\n          \"name\": \"Poland\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Country\",\n          \"name\": \"Ukraine\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Country\",\n          \"name\": \"Spain\"\n        }\n      ],\n      \"founder\": {\n        \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#dmytro\"\n      },\n      \"sameAs\": [\n        \"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dmytronch\/\"\n      ]\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Person\",\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#dmytro\",\n      \"name\": \"Dima V. Nechyporenko\",\n      \"alternateName\": [\n        \"Dmytro Nechyporenko\",\n        \"\u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u043e \u041d\u0435\u0447\u0438\u043f\u043e\u0440\u0435\u043d\u043a\u043e\"\n      ],\n      \"url\": \"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dmytronch\/\",\n      \"jobTitle\": \"Consultor de negocio B2B, fundador de the nech\",\n      \"worksFor\": {\n        \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\"\n      },\n      \"knowsAbout\": [\n        \"Estrategia de negocio B2B\",\n        \"Entrada en el mercado polaco\",\n        \"Entrada en el mercado ucraniano\",\n        \"Desarrollo de ventas B2B\",\n        \"Internacionalizaci\u00f3n de empresas\",\n        \"Entrada en mercados de la UE\",\n        \"Elaboraci\u00f3n de planes de negocio\",\n        \"Desarrollo de negocio en el sector energ\u00e9tico\",\n        \"Consultor\u00eda para el sector de la construcci\u00f3n\",\n        \"B\u00fasqueda de socios B2B\"\n      ],\n      \"knowsLanguage\": [\n        \"pl\",\n        \"en\",\n        \"uk\"\n      ],\n      \"sameAs\": [\n        \"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dmytronch\/\"\n      ]\n    },\n    {\n      \"@type\": \"BreadcrumbList\",\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/faq\/#breadcrumb\",\n      \"itemListElement\": [\n        {\n          \"@type\": \"ListItem\",\n          \"position\": 1,\n          \"name\": \"Inicio\",\n          \"item\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"ListItem\",\n          \"position\": 2,\n          \"name\": \"Preguntas frecuentes\",\n          \"item\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/faq\/\"\n        }\n      ]\n    },\n    {\n      \"@type\": \"FAQPage\",\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/faq\/#webpage\",\n      \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/faq\/\",\n      \"name\": \"Entrar en Polonia y Ucrania: preguntas frecuentes | the nech\",\n      \"isPartOf\": {\n        \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#website\"\n      },\n      \"about\": {\n        \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\"\n      },\n      \"inLanguage\": \"es-ES\",\n      \"breadcrumb\": {\n        \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/faq\/#breadcrumb\"\n      },\n      \"mainEntity\": [\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfQu\u00e9 incluye la consultor\u00eda de negocio B2B?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"La consultor\u00eda de negocio B2B consiste en trabajar directamente con el propietario o el equipo directivo para identificar qu\u00e9 est\u00e1 frenando de verdad el crecimiento y construir despu\u00e9s un plan de acci\u00f3n concreto: estrategia, modelo de ventas y una v\u00eda de entrada a mercados nuevos. No me detengo en una presentaci\u00f3n de recomendaciones: acompa\u00f1o la implementaci\u00f3n, porque los resultados salen de la ejecuci\u00f3n y no del informe. En la pr\u00e1ctica trabajo en tres frentes: estrategia, desarrollo de ventas B2B y entrada en mercado.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia de la formaci\u00f3n o el coaching?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Se diferencia en que trabajo sobre el problema concreto de tu empresa y no sobre las competencias generales del equipo. La formaci\u00f3n transmite conocimiento y el coaching desarrolla a las personas; la consultor\u00eda produce decisiones y las lleva hasta el mercado. Si lo que necesitas es decidir a qu\u00e9 pa\u00eds entrar y con qu\u00e9 modelo, eso es consultor\u00eda.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfCu\u00e1ndo tiene sentido contratar a un consultor?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Cuando la empresa quiere crecer fuera de Espa\u00f1a y no tiene claro por d\u00f3nde empezar, cuando las ventas se han estancado y no se sabe si el problema es el producto, el precio o el canal, o cuando ya se intent\u00f3 entrar en un mercado y no funcion\u00f3. Tambi\u00e9n antes de una inversi\u00f3n grande: comprobar la hip\u00f3tesis sale mucho m\u00e1s barato que corregirla despu\u00e9s.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfCu\u00e1nto cuesta trabajar conmigo?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"El coste depende del alcance del proyecto, as\u00ed que lo fijo de forma individual despu\u00e9s de una primera conversaci\u00f3n gratuita. Una estrategia puntual no se presupuesta igual que un proyecto de entrada en mercado de varios meses con implementaci\u00f3n. Facturo en zlotys polacos (PLN) o en euros, y el alcance y el precio se acuerdan siempre antes de empezar, sin sorpresas. La forma m\u00e1s sencilla de empezar es una conversaci\u00f3n gratuita.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfDe qu\u00e9 depende el precio?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Depende sobre todo del alcance y de la profundidad: cu\u00e1ntos mercados hay que analizar, si hace falta trabajo de campo con socios y distribuidores, si el encargo termina en la estrategia o contin\u00faa hasta las primeras ventas, y cu\u00e1nto dura. Un an\u00e1lisis de un solo mercado y un programa de entrada acompa\u00f1ado durante un a\u00f1o son cosas distintas.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfC\u00f3mo es trabajar con the nech?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Empieza con una conversaci\u00f3n gratuita en la que miramos tu situaci\u00f3n sin compromiso. Si tiene sentido seguir, propongo un alcance con entregables y plazos. Despu\u00e9s viene el trabajo: diagn\u00f3stico, decisiones, plan y ejecuci\u00f3n. Informo de los avances con regularidad y hablo con personas reales del mercado, no solo con bases de datos.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfCu\u00e1nto se tarda en preparar una estrategia?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Normalmente entre unas semanas y un par de meses, seg\u00fan el n\u00famero de mercados y la cantidad de informaci\u00f3n que haya que levantar desde cero. Un plan de internacionalizaci\u00f3n con selecci\u00f3n de pa\u00eds y modelo de entrada suele llevar de cuatro a ocho semanas.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfC\u00f3mo es la primera consulta?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"La primera consulta es gratuita y sirve para que ambas partes comprueben si tiene sentido trabajar juntos. Hablamos de tu empresa, de tus objetivos y de lo que est\u00e1 frenando el crecimiento hoy, sin compromiso y sin discurso comercial. Si veo que puedo ayudar, presento un alcance propuesto y los siguientes pasos. La conversaci\u00f3n es en ingl\u00e9s. Puedes reservarla a trav\u00e9s del formulario de contacto.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfPara qui\u00e9n es the nech?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Para empresas B2B que ya tienen un producto o un servicio que funciona en su mercado y quieren llevarlo a Polonia o a Ucrania. Trabajo sobre todo con fabricantes, empresas de ingenier\u00eda en cualquier sector salvo el militar, distribuidores y compa\u00f1\u00edas de servicios profesionales. Lo habitual es un equipo de entre 10 y 250 personas y un propietario o director general que toma las decisiones.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfTiene sentido para una empresa peque\u00f1a?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"S\u00ed, y a menudo m\u00e1s todav\u00eda, porque un error de mercado pesa mucho m\u00e1s en la cuenta de resultados de una empresa peque\u00f1a. Con presupuestos ajustados el trabajo se acota: un mercado, una hip\u00f3tesis, una decisi\u00f3n. Lo que hace falta es alguien con capacidad de decidir y de ejecutar.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfAyudas a empresas espa\u00f1olas a entrar en Polonia y Ucrania?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"S\u00ed, esa es la parte central de mi trabajo con clientes de Espa\u00f1a. Cubro la selecci\u00f3n de mercado, el modelo de entrada (distribuidor, socio local o filial propia), la b\u00fasqueda y verificaci\u00f3n de socios, los primeros clientes y el acompa\u00f1amiento durante la implementaci\u00f3n. La web est\u00e1 en espa\u00f1ol, la relaci\u00f3n contigo la mantengo en ingl\u00e9s y el trabajo sobre el terreno se hace en polaco y en ucraniano.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfEn qu\u00e9 mercados tienes experiencia?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Experiencia directa en nueve mercados: Polonia, Ucrania, Espa\u00f1a, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canad\u00e1 y Emiratos \u00c1rabes Unidos. La base est\u00e1 en Varsovia, desde donde trabajo con empresas de toda Polonia y acompa\u00f1o la expansi\u00f3n hacia mercados europeos y m\u00e1s lejanos. Eso significa que conozco tanto la realidad polaca como los problemas t\u00edpicos de una empresa que entra en un pa\u00eds nuevo.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfEn qu\u00e9 idiomas trabajas?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Los proyectos se ejecutan en tres idiomas: polaco, ingl\u00e9s y ucraniano. La web est\u00e1 en espa\u00f1ol para que puedas evaluar el trabajo en tu idioma, pero la relaci\u00f3n contigo la mantengo en ingl\u00e9s. En la pr\u00e1ctica significa que en Polonia y en Ucrania no necesitas intermediarios: la misma persona habla con tu equipo y con el mercado.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia the nech de las grandes consultoras?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Se diferencia en que el trabajo es pr\u00e1ctico y llega hasta la implementaci\u00f3n, en lugar de terminar con un informe grueso y el cierre del proyecto. No env\u00edo un equipo de junior: el cliente trabaja con alguien con experiencia real de negocio e internacional. Detr\u00e1s de los proyectos est\u00e1 Dima V. Nechyporenko, que dirige el trabajo personalmente y responde por el resultado.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfTrabajas presencialmente en Varsovia o tambi\u00e9n en remoto?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Trabajo de las dos formas, seg\u00fan lo que le convenga al cliente. Hay oficina en Varsovia, as\u00ed que con empresas de la regi\u00f3n nos vemos en persona, y con clientes de toda Polonia y del extranjero trabajo en remoto. Con empresas espa\u00f1olas lo normal es empezar en remoto y viajar cuando toca ver el mercado o conocer a los socios. El formato no afecta a la calidad: lo que cuenta es lo que se implementa.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfD\u00f3nde est\u00e1 la oficina de the nech?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"La oficina de the nech est\u00e1 en Varsovia, en la calle Williama Lindleya 16. Desde aqu\u00ed trabajo con empresas de toda Polonia y con clientes internacionales. Para concertar una reuni\u00f3n basta con un mensaje corto a trav\u00e9s del formulario de contacto.\"\n          }\n        }\n      ]\n    }\n  ]\n}<\/script>\n\n<section class=\"tn-faq\" aria-labelledby=\"tn-faq-h1\">\n\n  <header class=\"tn-faq-head\">\n    <div class=\"tn-faq-stripes\" aria-hidden=\"true\"><span><\/span><span><\/span><span><\/span><\/div>\n    <h1 id=\"tn-faq-h1\">Entrar en Polonia y Ucrania: preguntas frecuentes<\/h1>\n    <p class=\"tn-faq-intro\">Las preguntas que me hacen con m\u00e1s frecuencia las empresas espa\u00f1olas que se plantean Polonia o Ucrania: c\u00f3mo trabajo, con qui\u00e9n, cu\u00e1nto cuesta, en qu\u00e9 idioma nos comunicamos y por qu\u00e9 me quedo hasta la implementaci\u00f3n y no solo hasta el informe.<\/p>\n  <\/header>\n\n  <div class=\"tn-faq-group\">\n    <h2 class=\"tn-faq-group__title\">Consultor\u00eda y entrada en mercado: lo b\u00e1sico<\/h2>\n\n    <details class=\"tn-faq-item\">\n      <summary>\u00bfQu\u00e9 incluye la consultor\u00eda de negocio B2B?<span class=\"tn-faq-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\">\n        <p>La consultor\u00eda de negocio B2B consiste en trabajar directamente con el propietario o el equipo directivo para identificar qu\u00e9 est\u00e1 frenando de verdad el crecimiento y construir despu\u00e9s un plan de acci\u00f3n concreto: estrategia, modelo de ventas y una v\u00eda de entrada a mercados nuevos. No me detengo en una presentaci\u00f3n de recomendaciones: acompa\u00f1o la implementaci\u00f3n, porque los resultados salen de la ejecuci\u00f3n y no del informe. En la pr\u00e1ctica trabajo en tres frentes: estrategia, desarrollo de ventas B2B y entrada en mercado.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/details>\n\n    <details class=\"tn-faq-item\">\n      <summary>\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia de la formaci\u00f3n o el coaching?<span class=\"tn-faq-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\">\n        <p>Se diferencia en que trabajo sobre el problema concreto de tu empresa y no sobre las competencias generales del equipo. La formaci\u00f3n transmite conocimiento y el coaching desarrolla a las personas; la consultor\u00eda produce decisiones y las lleva hasta el mercado. Si lo que necesitas es decidir a qu\u00e9 pa\u00eds entrar y con qu\u00e9 modelo, eso es consultor\u00eda.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/details>\n\n    <details class=\"tn-faq-item\">\n      <summary>\u00bfCu\u00e1ndo tiene sentido contratar a un consultor?<span class=\"tn-faq-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\">\n        <p>Cuando la empresa quiere crecer fuera de Espa\u00f1a y no tiene claro por d\u00f3nde empezar, cuando las ventas se han estancado y no se sabe si el problema es el producto, el precio o el canal, o cuando ya se intent\u00f3 entrar en un mercado y no funcion\u00f3. Tambi\u00e9n antes de una inversi\u00f3n grande: comprobar la hip\u00f3tesis sale mucho m\u00e1s barato que corregirla despu\u00e9s.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/details>\n  <\/div>\n\n  <div class=\"tn-faq-group\">\n    <h2 class=\"tn-faq-group__title\">Coste<\/h2>\n\n    <details class=\"tn-faq-item\">\n      <summary>\u00bfCu\u00e1nto cuesta trabajar conmigo?<span class=\"tn-faq-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\">\n        <p>El coste depende del alcance del proyecto, as\u00ed que lo fijo de forma individual despu\u00e9s de una primera conversaci\u00f3n gratuita. Una estrategia puntual no se presupuesta igual que un proyecto de entrada en mercado de varios meses con implementaci\u00f3n. Facturo en zlotys polacos (PLN) o en euros, y el alcance y el precio se acuerdan siempre antes de empezar, sin sorpresas. La forma m\u00e1s sencilla de empezar es una <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">conversaci\u00f3n gratuita<\/a>.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/details>\n\n    <details class=\"tn-faq-item\">\n      <summary>\u00bfDe qu\u00e9 depende el precio?<span class=\"tn-faq-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\">\n        <p>Depende sobre todo del alcance y de la profundidad: cu\u00e1ntos mercados hay que analizar, si hace falta trabajo de campo con socios y distribuidores, si el encargo termina en la estrategia o contin\u00faa hasta las primeras ventas, y cu\u00e1nto dura. Un an\u00e1lisis de un solo mercado y un programa de entrada acompa\u00f1ado durante un a\u00f1o son cosas distintas.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/details>\n  <\/div>\n\n  <div class=\"tn-faq-group\">\n    <h2 class=\"tn-faq-group__title\">C\u00f3mo trabajo<\/h2>\n\n    <details class=\"tn-faq-item\">\n      <summary>\u00bfC\u00f3mo es trabajar con the nech?<span class=\"tn-faq-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\">\n        <p>Empieza con una conversaci\u00f3n gratuita en la que miramos tu situaci\u00f3n sin compromiso. Si tiene sentido seguir, propongo un alcance con entregables y plazos. Despu\u00e9s viene el trabajo: diagn\u00f3stico, decisiones, plan y ejecuci\u00f3n. Informo de los avances con regularidad y hablo con personas reales del mercado, no solo con bases de datos.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/details>\n\n    <details class=\"tn-faq-item\">\n      <summary>\u00bfCu\u00e1nto se tarda en preparar una estrategia?<span class=\"tn-faq-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\">\n        <p>Normalmente entre unas semanas y un par de meses, seg\u00fan el n\u00famero de mercados y la cantidad de informaci\u00f3n que haya que levantar desde cero. Un plan de internacionalizaci\u00f3n con selecci\u00f3n de pa\u00eds y modelo de entrada suele llevar de cuatro a ocho semanas.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/details>\n\n    <details class=\"tn-faq-item\">\n      <summary>\u00bfC\u00f3mo es la primera consulta?<span class=\"tn-faq-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\">\n        <p>La primera consulta es gratuita y sirve para que ambas partes comprueben si tiene sentido trabajar juntos. Hablamos de tu empresa, de tus objetivos y de lo que est\u00e1 frenando el crecimiento hoy, sin compromiso y sin discurso comercial. Si veo que puedo ayudar, presento un alcance propuesto y los siguientes pasos. La conversaci\u00f3n es en ingl\u00e9s. Puedes reservarla a trav\u00e9s del <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">formulario de contacto<\/a>.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/details>\n  <\/div>\n\n  <div class=\"tn-faq-group\">\n    <h2 class=\"tn-faq-group__title\">Con qui\u00e9n trabajo<\/h2>\n\n    <details class=\"tn-faq-item\">\n      <summary>\u00bfPara qui\u00e9n es the nech?<span class=\"tn-faq-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\">\n        <p>Para empresas B2B que ya tienen un producto o un servicio que funciona en su mercado y quieren llevarlo a Polonia o a Ucrania. Trabajo sobre todo con fabricantes, empresas de ingenier\u00eda en cualquier sector salvo el militar, distribuidores y compa\u00f1\u00edas de servicios profesionales. Lo habitual es un equipo de entre 10 y 250 personas y un propietario o director general que toma las decisiones.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/details>\n\n    <details class=\"tn-faq-item\">\n      <summary>\u00bfTiene sentido para una empresa peque\u00f1a?<span class=\"tn-faq-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\">\n        <p>S\u00ed, y a menudo m\u00e1s todav\u00eda, porque un error de mercado pesa mucho m\u00e1s en la cuenta de resultados de una empresa peque\u00f1a. Con presupuestos ajustados el trabajo se acota: un mercado, una hip\u00f3tesis, una decisi\u00f3n. Lo que hace falta es alguien con capacidad de decidir y de ejecutar.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/details>\n\n    <details class=\"tn-faq-item\">\n      <summary>\u00bfAyudas a empresas espa\u00f1olas a entrar en Polonia y Ucrania?<span class=\"tn-faq-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\">\n        <p>S\u00ed, esa es la parte central de mi trabajo con clientes de Espa\u00f1a. Cubro la selecci\u00f3n de mercado, el modelo de entrada (distribuidor, socio local o filial propia), la b\u00fasqueda y verificaci\u00f3n de socios, los primeros clientes y el acompa\u00f1amiento durante la implementaci\u00f3n. La web est\u00e1 en espa\u00f1ol, la relaci\u00f3n contigo la mantengo en ingl\u00e9s y el trabajo sobre el terreno se hace en polaco y en ucraniano.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/details>\n  <\/div>\n\n  <div class=\"tn-faq-group\">\n    <h2 class=\"tn-faq-group__title\">Experiencia y confianza<\/h2>\n\n    <details class=\"tn-faq-item\">\n      <summary>\u00bfEn qu\u00e9 mercados tienes experiencia?<span class=\"tn-faq-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\">\n        <p>Experiencia directa en nueve mercados: Polonia, Ucrania, Espa\u00f1a, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canad\u00e1 y Emiratos \u00c1rabes Unidos. La base est\u00e1 en Varsovia, desde donde trabajo con empresas de toda Polonia y acompa\u00f1o la expansi\u00f3n hacia mercados europeos y m\u00e1s lejanos. Eso significa que conozco tanto la realidad polaca como los problemas t\u00edpicos de una empresa que entra en un pa\u00eds nuevo.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/details>\n\n    <details class=\"tn-faq-item\">\n      <summary>\u00bfEn qu\u00e9 idiomas trabajas?<span class=\"tn-faq-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\">\n        <p>Los proyectos se ejecutan en tres idiomas: polaco, ingl\u00e9s y ucraniano. La web est\u00e1 en espa\u00f1ol para que puedas evaluar el trabajo en tu idioma, pero la relaci\u00f3n contigo la mantengo en ingl\u00e9s. En la pr\u00e1ctica significa que en Polonia y en Ucrania no necesitas intermediarios: la misma persona habla con tu equipo y con el mercado.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/details>\n\n    <details class=\"tn-faq-item\">\n      <summary>\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia the nech de las grandes consultoras?<span class=\"tn-faq-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\">\n        <p>Se diferencia en que el trabajo es pr\u00e1ctico y llega hasta la implementaci\u00f3n, en lugar de terminar con un informe grueso y el cierre del proyecto. No env\u00edo un equipo de junior: el cliente trabaja con alguien con experiencia real de negocio e internacional. Detr\u00e1s de los proyectos est\u00e1 <strong>Dima V. Nechyporenko<\/strong>, que dirige el trabajo personalmente y responde por el resultado.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/details>\n  <\/div>\n\n  <div class=\"tn-faq-group\">\n    <h2 class=\"tn-faq-group__title\">Ubicaci\u00f3n<\/h2>\n\n    <details class=\"tn-faq-item\">\n      <summary>\u00bfTrabajas presencialmente en Varsovia o tambi\u00e9n en remoto?<span class=\"tn-faq-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\">\n        <p>Trabajo de las dos formas, seg\u00fan lo que le convenga al cliente. Hay oficina en Varsovia, as\u00ed que con empresas de la regi\u00f3n nos vemos en persona, y con clientes de toda Polonia y del extranjero trabajo en remoto. Con empresas espa\u00f1olas lo normal es empezar en remoto y viajar cuando toca ver el mercado o conocer a los socios. El formato no afecta a la calidad: lo que cuenta es lo que se implementa.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/details>\n\n    <details class=\"tn-faq-item\">\n      <summary>\u00bfD\u00f3nde est\u00e1 la oficina de the nech?<span class=\"tn-faq-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\">\n        <p>La oficina de the nech est\u00e1 en Varsovia, en la calle Williama Lindleya 16. Desde aqu\u00ed trabajo con empresas de toda Polonia y con clientes internacionales. Para concertar una reuni\u00f3n basta con un mensaje corto a trav\u00e9s del <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">formulario de contacto<\/a>.<\/p>\n      <\/div>\n    <\/details>\n  <\/div>\n\n  <div class=\"tn-faq-cta\">\n    <h2>\u00bfTu pregunta no est\u00e1 aqu\u00ed?<\/h2>\n    <p>Las mejores respuestas salen de una conversaci\u00f3n sobre una empresa concreta. Cu\u00e9ntame tu situaci\u00f3n y te respondo con algo concreto.<\/p>\n    <a class=\"tn-faq-btn\" href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">Reservar una consulta gratuita<\/a>\n  <\/div>\n\n<\/section>\n\n<style>\n.tn-faq{\n  --tn-accent:#65476D;\n  --tn-accent-dark:#4a3656;\n  --tn-dark:#1A1A1A;\n  --tn-light:#F5F3EF;\n  --tn-line:#ECECE8;\n  --tn-muted:#5a5a5a;\n  font-family:\"Inter\",-apple-system,BlinkMacSystemFont,\"Segoe UI\",Roboto,sans-serif;\n  color:var(--tn-dark);\n  max-width:820px;\n  margin:0 auto;\n  padding:8px 0 24px;\n}\n.tn-faq *{box-sizing:border-box;}\n\n.tn-faq-head{margin-bottom:36px;}\n.tn-faq-stripes{display:inline-flex;gap:6px;height:30px;margin-bottom:22px;}\n.tn-faq-stripes span{display:block;width:10px;transform:skewX(-18deg);border-radius:1px;}\n.tn-faq-stripes span:nth-child(1){background:#000;}\n.tn-faq-stripes span:nth-child(2){background:var(--tn-accent);}\n.tn-faq-stripes span:nth-child(3){background:#000;}\n.tn-faq h1{font-weight:700;font-size:42px;line-height:1.15;letter-spacing:-0.02em;margin:0 0 14px;color:var(--tn-dark);}\n.tn-faq-intro{font-weight:300;font-size:18px;line-height:1.6;color:var(--tn-muted);margin:0;max-width:680px;}\n\n.tn-faq-group{margin-top:40px;}\n.tn-faq-group__title{font-weight:600;font-size:13px;letter-spacing:0.09em;text-transform:uppercase;color:var(--tn-accent);margin:0 0 6px;}\n\n.tn-faq-item{border-bottom:1px solid var(--tn-line);}\n.tn-faq-group .tn-faq-item:first-of-type{border-top:1px solid var(--tn-line);}\n.tn-faq-item summary{\n  list-style:none;cursor:pointer;display:flex;justify-content:space-between;align-items:center;gap:24px;\n  padding:22px 2px;font-weight:600;font-size:19px;line-height:1.4;color:var(--tn-dark);\n  transition:color .2s ease;\n}\n.tn-faq-item summary::-webkit-details-marker{display:none;}\n.tn-faq-item summary:hover{color:var(--tn-accent);}\n.tn-faq-item summary:focus-visible{outline:2px solid var(--tn-accent);outline-offset:3px;border-radius:3px;}\n\n.tn-faq-icon{flex:0 0 auto;width:22px;height:22px;position:relative;}\n.tn-faq-icon::before,.tn-faq-icon::after{content:\"\";position:absolute;background:var(--tn-accent);transition:transform .25s ease,opacity .25s ease;}\n.tn-faq-icon::before{top:10px;left:2px;width:18px;height:2px;}\n.tn-faq-icon::after{top:2px;left:10px;width:2px;height:18px;}\n.tn-faq-item[open] .tn-faq-icon::after{transform:rotate(90deg);opacity:0;}\n\n.tn-faq-a{padding:0 2px 26px;}\n.tn-faq-a p{font-weight:300;font-size:16px;line-height:1.75;color:#333;margin:0 0 12px;max-width:720px;}\n.tn-faq-a p:last-child{margin-bottom:0;}\n.tn-faq-a strong{font-weight:600;color:var(--tn-dark);}\n.tn-faq-a a{color:var(--tn-accent);text-decoration:underline;font-weight:400;}\n.tn-faq-a a:hover{color:var(--tn-accent-dark);}\n\n.tn-faq-cta{margin-top:52px;background:var(--tn-light);border-radius:10px;padding:38px 32px;text-align:center;}\n.tn-faq-cta h2{font-weight:700;font-size:24px;line-height:1.25;letter-spacing:-0.01em;color:var(--tn-dark);margin:0 0 10px;}\n.tn-faq-cta p{font-weight:300;font-size:16px;line-height:1.6;color:var(--tn-muted);margin:0 0 22px;max-width:520px;margin-left:auto;margin-right:auto;}\n.tn-faq-btn{display:inline-block;background:var(--tn-accent);color:#fff;font-weight:600;font-size:16px;text-decoration:none;padding:14px 30px;border-radius:6px;transition:background .25s ease;}\n.tn-faq-btn:hover{background:var(--tn-accent-dark);}\n\n@media(max-width:600px){\n  .tn-faq h1{font-size:30px;}\n  .tn-faq-intro{font-size:16px;}\n  .tn-faq-item summary{font-size:17px;padding:18px 2px;gap:16px;}\n  .tn-faq-cta{padding:30px 20px;}\n  .tn-faq-cta h2{font-size:21px;}\n}\n<\/style>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entrar en Polonia y Ucrania: preguntas frecuentes Las preguntas que me hacen con m\u00e1s frecuencia las empresas espa\u00f1olas que se [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"site-sidebar-layout":"no-sidebar","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"full-width-container","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"disabled","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"disabled","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"class_list":["post-4081","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4081","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4081"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4081\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4156,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4081\/revisions\/4156"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4081"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}