{"id":4406,"date":"2026-10-10T17:27:19","date_gmt":"2026-10-10T15:27:19","guid":{"rendered":"https:\/\/thenech.com\/rebuild-ukraine-warsaw-meetings\/"},"modified":"2026-10-10T17:30:34","modified_gmt":"2026-10-10T15:30:34","slug":"rebuild-ukraine-warsaw-meetings","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thenech.com\/es\/rebuild-ukraine-warsaw-meetings\/","title":{"rendered":"ReBuild Ukraine Varsovia: c\u00f3mo no perder las reuniones y los contactos de la feria"},"content":{"rendered":"\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@graph\": [\n    {\n      \"@type\": \"WebSite\",\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#website\",\n      \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/\",\n      \"name\": \"the nech\",\n      \"publisher\": {\n        \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\"\n      },\n      \"inLanguage\": [\n        \"pl\",\n        \"uk\",\n        \"en\",\n        \"es\"\n      ]\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Organization\",\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\",\n      \"name\": \"the nech\",\n      \"alternateName\": [\n        \"thenech\",\n        \"thenech.com\",\n        \"the nech consulting\",\n        \"the nech Warszawa\"\n      ],\n      \"disambiguatingDescription\": \"the nech is a B2B consulting firm in Warsaw. 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\"https:\/\/www.kmu.gov.ua\/en\/news\/ukraina-predstavyla-na-rebuild-ukraine-2025-masshtabnyi-natsionalnyi-pavilion\",\n        \"https:\/\/www.b2match.com\/e\/rebuild-ukraine-matchmaking-platform\"\n      ],\n      \"mentions\": [\n        {\n          \"@type\": \"Organization\",\n          \"name\": \"Premier Expo\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Organization\",\n          \"name\": \"European Commission\",\n          \"sameAs\": \"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/European_Commission\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Organization\",\n          \"name\": \"Enterprise Europe Network\",\n          \"sameAs\": \"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Enterprise_Europe_Network\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Place\",\n          \"name\": \"Expo XXI Warszawa\"\n        }\n      ]\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Event\",\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/rebuild-ukraine-warsaw-meetings\/#event\",\n      \"name\": \"ReBuild Ukraine: Construction & Energy 2026\",\n      \"description\": \"Sexta exposici\u00f3n y conferencia internacional sobre la reconstrucci\u00f3n de Ucrania, centrada en construcci\u00f3n, energ\u00eda, infraestructura y vivienda.\",\n      \"startDate\": \"2026-11-12\",\n      \"endDate\": \"2026-11-13\",\n      \"eventStatus\": \"https:\/\/schema.org\/EventScheduled\",\n      \"eventAttendanceMode\": \"https:\/\/schema.org\/OfflineEventAttendanceMode\",\n      \"url\": \"https:\/\/rebuildukraine.in.ua\/\",\n      \"image\": \"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/rebuild-ukraine-2026-logo.webp\",\n      \"location\": {\n        \"@type\": \"Place\",\n        \"name\": \"Expo XXI\",\n        \"address\": {\n          \"@type\": \"PostalAddress\",\n          \"streetAddress\": \"ul. 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A\u00f1ada una foto de la tarjeta y un recordatorio.\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"HowToStep\",\n          \"position\": 2,\n          \"name\": \"Cierre cada conversaci\u00f3n con un siguiente paso\",\n          \"text\": \"Acuerde una acci\u00f3n concreta con fecha: una reuni\u00f3n en l\u00ednea, el env\u00edo de materiales, muestras o la presentaci\u00f3n al responsable de la decisi\u00f3n. Conecte en LinkedIn en el momento.\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"HowToStep\",\n          \"position\": 3,\n          \"name\": \"Clasifique los contactos esa misma noche\",\n          \"text\": \"Divida los contactos en los grupos A, B y C seg\u00fan la necesidad y la disposici\u00f3n al siguiente paso.\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"HowToStep\",\n          \"position\": 4,\n          \"name\": \"Haga el seguimiento en 24-72 horas\",\n          \"text\": \"Escriba a los contactos prioritarios en 24 horas con el resumen de lo acordado y los materiales, y al resto en 72 horas.\"\n        },\n        {\n          \"@type\": \"HowToStep\",\n          \"position\": 5,\n          \"name\": \"Mantenga una sola tabla de contactos\",\n          \"text\": \"Registre todos los contactos en una tabla o CRM con etapa, siguiente paso y fecha, y rev\u00edsela cada semana durante 30 d\u00edas.\"\n        }\n      ]\n    },\n    {\n      \"@type\": \"FAQPage\",\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/rebuild-ukraine-warsaw-meetings\/#faq\",\n      \"inLanguage\": \"es-ES\",\n      \"mainEntity\": [\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfQu\u00e9 herramientas sirven para tomar notas en una feria?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Basta con cualquier aplicaci\u00f3n de notas de voz con transcripci\u00f3n por IA y un calendario normal para los recordatorios. Importa m\u00e1s el h\u00e1bito que la herramienta: anotar cada reuni\u00f3n justo al terminar y siempre con la misma plantilla: qui\u00e9n, necesidad, siguiente paso y fecha.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfEl matchmaking de ReBuild Ukraine es gratuito?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"S\u00ed. Las reuniones B2B a trav\u00e9s de la plataforma Rebuild Ukraine Matchmaking, creada con el apoyo de Enterprise Europe Network, son gratuitas en l\u00ednea y en persona. Para las reuniones en la feria se necesita una entrada v\u00e1lida.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfHabr\u00e1 municipios ucranianos en ReBuild Ukraine?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"S\u00ed. En 2025 unos 160 municipios ucranianos (hromadas) presentaron proyectos de reconstrucci\u00f3n e inversi\u00f3n en el pabell\u00f3n nacional. A 10 de octubre, el cat\u00e1logo oficial de proyectos municipales de 2026 ya recoge m\u00e1s de 200 proyectos.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfCu\u00e1ndo conviene hacer el seguimiento despu\u00e9s de la feria?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"A los contactos prioritarios conviene escribirles en las 24 horas siguientes a la reuni\u00f3n y al resto en 72 horas. El mensaje debe resumir la conversaci\u00f3n, confirmar el siguiente paso con fecha e incluir los materiales prometidos.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfQu\u00e9 hacer si un contacto no responde despu\u00e9s de la feria?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Pasadas dos a cuatro semanas, escriba de nuevo con un motivo nuevo: una actualizaci\u00f3n del proyecto, un documento \u00fatil o la propuesta de una breve llamada en l\u00ednea. Si sigue sin respuesta, el contacto pasa a un grupo de actualizaciones ocasionales, por ejemplo a trav\u00e9s de LinkedIn.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"\u00bfTiene sentido que una empresa espa\u00f1ola vaya a ReBuild Ukraine sin estand?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"S\u00ed. La mayor\u00eda de las conversaciones \u00fatiles tiene lugar en los estands de socios, en los pabellones nacionales y en el matchmaking. Una empresa sin estand puede reservar reuniones con antelaci\u00f3n en la plataforma b2match y llegar con los materiales preparados.\"\n          }\n        }\n      ]\n    }\n  ]\n}\n<\/script>\n<link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\">\n<link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.gstatic.com\" crossorigin>\n<link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Inter:wght@300;400;500;600;700&#038;display=swap\" rel=\"stylesheet\">\n<style>\n.tn-ru{--tn-accent:#65476D;--tn-deep:#3E2A44;--tn-dark:#1A1A1A;--tn-cream:#F5F3EF;--tn-line:#ECECE8;--tn-ease:cubic-bezier(0.22,0.61,0.36,1);font-family:Inter,-apple-system,BlinkMacSystemFont,sans-serif;color:var(--tn-dark);background:#FFFFFF;font-weight:300;font-size:18px;line-height:1.75;-webkit-font-smoothing:antialiased}\n.tn-ru *{box-sizing:border-box}\n.tn-ru__wrap{max-width:760px;margin:0 auto;padding:0 20px}\n.tn-ru__wide{max-width:1040px;margin:0 auto;padding:0 20px}\n.tn-ru p{margin:0 0 1.15em}\n.tn-ru 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class=\"tn-ru__hero\">\n<div class=\"tn-ru__stripes\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n<p class=\"tn-ru__eyebrow\">ReBuild Ukraine 2026 \u00b7 Varsovia, Expo XXI<\/p>\n<h1>ReBuild Ukraine Varsovia: c\u00f3mo <em>no perder las reuniones y los contactos<\/em> de la feria<\/h1>\n<p class=\"tn-ru__lead\">En los dos d\u00edas de ReBuild Ukraine se pueden mantener decenas de conversaciones y, una semana despu\u00e9s, recordar con detalle solo unas pocas. Reunimos aqu\u00ed varias opciones de nuestra experiencia en ferias: c\u00f3mo anotar cada reuni\u00f3n en el momento, qu\u00e9 acordar antes de cerrar la conversaci\u00f3n y qu\u00e9 hacer en las primeras 72 horas despu\u00e9s del evento.<\/p>\n<div class=\"tn-ru__meta\">\n<span>Publicado: <time datetime=\"2026-10-10\">10 de octubre de 2026<\/time><\/span>\n<span>Actualizado: <time datetime=\"2026-10-10\">10 de octubre de 2026<\/time><\/span>\n<span>12 min de lectura<\/span>\n<\/div>\n<\/header>\n<\/div>\n\n<div class=\"tn-ru__wide\">\n<figure class=\"tn-ru__figure tn-ru__figure--hero\">\n<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/rebuild-ukraine-2025-hall.webp\" alt=\"Pabell\u00f3n de exposici\u00f3n de ReBuild Ukraine 2025 en Expo XXI, Varsovia, con pabellones nacionales y visitantes\" width=\"1396\" height=\"931\" fetchpriority=\"high\">\n<figcaption>Pabell\u00f3n de exposici\u00f3n de ReBuild Ukraine 2025, Expo XXI, Varsovia. Foto: ReBuild Ukraine \/ Premier Expo, <a href=\"https:\/\/rebuildukraine.in.ua\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">rebuildukraine.in.ua<\/a><\/figcaption>\n<\/figure>\n<\/div>\n\n<div class=\"tn-ru__wrap\">\n\n<aside class=\"tn-ru__facts tn-ru__reveal\" aria-labelledby=\"tn-ru-facts\">\n<figure class=\"tn-ru__facts-logo\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/rebuild-ukraine-2026-logo.webp\" alt=\"Logotipo de ReBuild Ukraine: Construction &amp; Energy\" width=\"1370\" height=\"650\" loading=\"lazy\"><figcaption>Logotipo de ReBuild Ukraine. Cortes\u00eda de ReBuild Ukraine \/ Premier Expo, <a href=\"https:\/\/rebuildukraine.in.ua\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">rebuildukraine.in.ua<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h2 id=\"tn-ru-facts\">ReBuild Ukraine 2026 en breve<\/h2>\n<dl>\n<dt>Fechas<\/dt><dd>12 y 13 de noviembre de 2026<\/dd>\n<dt>Lugar<\/dt><dd>Expo XXI, ul. Pr\u0105dzy\u0144skiego 12\/14, Varsovia<\/dd>\n<dt>Formato<\/dt><dd>Sexta exposici\u00f3n y conferencia internacional sobre la reconstrucci\u00f3n de Ucrania: construcci\u00f3n, energ\u00eda, infraestructura y vivienda<\/dd>\n<dt>Organizador<\/dt><dd>Premier Expo en colaboraci\u00f3n con la Comisi\u00f3n Europea y con el apoyo de ministerios ucranianos<\/dd>\n<dt>Participantes 2026<\/dt><dd>M\u00e1s de 570 empresas y m\u00e1s de 200 proyectos de municipios ucranianos en los cat\u00e1logos oficiales (a 10.10.2026)<\/dd>\n<dt>Matchmaking<\/dt><dd>Reuniones B2B gratuitas a trav\u00e9s de Enterprise Europe Network (plataforma b2match), en l\u00ednea y en persona<\/dd>\n<\/dl>\n<p class=\"tn-ru__facts-more\">C\u00f3mo funciona el mercado y por d\u00f3nde empezar: <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/entrada-en-el-mercado-ucraniano\/\">entrada en el mercado ucraniano<\/a>.<\/p>\n<\/aside>\n\n<nav class=\"tn-ru__toc\" aria-label=\"\u00cdndice\">\n<p>\u00cdndice<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"#por-que-ir\">\u00bfQu\u00e9 ofrece ReBuild Ukraine a una empresa espa\u00f1ola hoy?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#a-quien-buscar\">\u00bfA qui\u00e9n conviene buscar en la feria?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#por-que-se-pierden\">\u00bfPor qu\u00e9 se pierden la mayor\u00eda de los acuerdos despu\u00e9s de una feria?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#como-anotar\">\u00bfC\u00f3mo anotar cada reuni\u00f3n en la propia feria?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#siguiente-paso\">\u00bfQu\u00e9 acordar antes de terminar cada reuni\u00f3n?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#primeras-72-horas\">\u00bfQu\u00e9 hacer en las primeras 72 horas despu\u00e9s de ReBuild Ukraine?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#base-de-socios\">\u00bfC\u00f3mo convertir los contactos de la feria en una base de socios?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#faq\">Preguntas frecuentes<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/nav>\n\n<section id=\"por-que-ir\" class=\"tn-ru__reveal\">\n<h2>\u00bfQu\u00e9 ofrece ReBuild Ukraine a una empresa espa\u00f1ola hoy?<\/h2>\n<p><strong>ReBuild Ukraine<\/strong> es una exposici\u00f3n y conferencia internacional anual en Varsovia donde empresas, administraciones, instituciones financieras internacionales y municipios ucranianos acuerdan proyectos para reconstruir Ucrania. Se suele ver como una preparaci\u00f3n para la reconstrucci\u00f3n una vez termine la guerra. En la pr\u00e1ctica, la feria cumple una funci\u00f3n m\u00e1s amplia.<\/p>\n<p>Por un lado, es el lugar donde empresas e instituciones de distintos pa\u00edses se coordinan: qui\u00e9n financia, qui\u00e9n construye, qui\u00e9n suministra el equipo y qui\u00e9n tiene socio local. Por otro, muestra lo que Ucrania necesita ya hoy. Energ\u00eda, vivienda, agua y servicios municipales hacen falta ahora, y son precisamente los proyectos que municipios y ministerios llevan a Varsovia.<\/p>\n<p>Para una empresa espa\u00f1ola, la feria tambi\u00e9n tiene sentido por su ubicaci\u00f3n. Polonia es un mercado de m\u00e1s de 37 millones de habitantes y, a la vez, la base desde la que muchas empresas extranjeras organizan su log\u00edstica, su equipo y sus socios para Ucrania y para el resto de Europa Central y Oriental. Una visita a Varsovia permite trabajar los dos mercados en el mismo viaje. Lo explicamos con m\u00e1s detalle en <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/entrada-en-el-mercado-polaco\/\">entrada en el mercado polaco<\/a>.<\/p>\n<\/section>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"tn-ru__wrap\">\n<div class=\"tn-ru__band tn-ru__reveal\">\n<p class=\"tn-ru__band-title\">ReBuild Ukraine 2025 en cifras<\/p>\n<div class=\"tn-ru__stats\">\n<div class=\"tn-ru__stat\"><b>762<\/b><span>empresas expositoras<\/span><\/div>\n<div class=\"tn-ru__stat\"><b>33<\/b><span>pa\u00edses<\/span><\/div>\n<div class=\"tn-ru__stat\"><b>6.000+<\/b><span>participantes<\/span><\/div>\n<div class=\"tn-ru__stat\"><b>~160<\/b><span>municipios ucranianos<\/span><\/div>\n<\/div>\n<p class=\"tn-ru__band-src\">Fuente: <a href=\"https:\/\/www.kmu.gov.ua\/en\/news\/ukraina-predstavyla-na-rebuild-ukraine-2025-masshtabnyi-natsionalnyi-pavilion\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Gabinete de Ministros de Ucrania, noviembre de 2025<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"tn-ru__wrap\">\n\n<section id=\"a-quien-buscar\" class=\"tn-ru__reveal\">\n<h2>\u00bfA qui\u00e9n conviene buscar en ReBuild Ukraine?<\/h2>\n<p>Para una empresa espa\u00f1ola, ReBuild Ukraine es ante todo la ocasi\u00f3n de conocer a las personas que necesitar\u00e1 sobre el terreno. Seg\u00fan nuestra experiencia, conviene preparar con antelaci\u00f3n reuniones con cuatro grupos.<\/p>\n<h3>Empresas ucranianas<\/h3>\n<p>Contratistas, promotores, empresas energ\u00e9ticas y de servicios p\u00fablicos que buscan proveedores, socios tecnol\u00f3gicos y coinversores. Son tambi\u00e9n el socio local m\u00e1s probable para una empresa extranjera que no quiere montar equipo propio en Ucrania desde cero. El pabell\u00f3n nacional de Ucrania present\u00f3 en 2025 privatizaciones, colaboraci\u00f3n p\u00fablico-privada, parques industriales y localizaci\u00f3n de producci\u00f3n, adem\u00e1s de un mapa interactivo de proyectos de inversi\u00f3n.<\/p>\n<h3>Empresas internacionales y delegaciones nacionales<\/h3>\n<p>El cat\u00e1logo oficial de expositores de 2026 ya recoge m\u00e1s de 570 empresas de unos 30 pa\u00edses. Entre ellas figuran los pabellones nacionales de Alemania, Italia, Irlanda, Letonia, Polonia y Andaluc\u00eda, los pabellones de los estados de California y Washington, y agencias de exportaci\u00f3n de Finlandia (Business Finland), Suiza (Switzerland Global Enterprise), Pa\u00edses Bajos (RVO), Francia (Business France), Austria y Jap\u00f3n (JETRO). El Reino Unido forma una delegaci\u00f3n oficial. Muchas de estas empresas buscan socios para consorcios, y una conversaci\u00f3n que empieza en el estand de al lado puede acabar en una oferta conjunta.<\/p>\n<figure class=\"tn-ru__figure\">\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/rebuild-ukraine-2025-pavilions.webp\" alt=\"Conversaciones entre participantes junto a los pabellones nacionales de Suecia y Dinamarca en ReBuild Ukraine 2025\" width=\"1186\" height=\"792\" loading=\"lazy\">\n<figcaption>Pabellones nacionales en ReBuild Ukraine 2025. Foto: ReBuild Ukraine \/ Premier Expo, <a href=\"https:\/\/rebuildukraine.in.ua\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">rebuildukraine.in.ua<\/a><\/figcaption>\n<\/figure>\n<h3>Empresas polacas<\/h3>\n<p>Las empresas polacas de log\u00edstica, construcci\u00f3n y fabricaci\u00f3n ya trabajan en Ucrania y a menudo act\u00faan como cadena de suministro o subcontratista en proyectos internacionales. Para una empresa espa\u00f1ola, un socio polaco puede ser la v\u00eda m\u00e1s r\u00e1pida hacia Ucrania y, al mismo tiempo, el primer cliente en Polonia.<\/p>\n<h3>Instituciones, financiadores y municipios ucranianos<\/h3>\n<p>La Comisi\u00f3n Europea, Enterprise Europe Network, las c\u00e1maras de comercio, las agencias de exportaci\u00f3n y las instituciones financieras internacionales rara vez firman un contrato en la feria, pero explican las reglas: qu\u00e9 proyectos se financian, qu\u00e9 se exige a los contratistas y por qu\u00e9 programas se puede entrar. Los municipios ucranianos forman un grupo aparte y muy importante. En 2025 unos 160 municipios afectados por la guerra presentaron proyectos de reconstrucci\u00f3n en el pabell\u00f3n \u00abUcrania y sus comunidades\u00bb, y el cat\u00e1logo oficial de proyectos municipales de 2026 ya recoge m\u00e1s de 200, desde energ\u00eda y agua hasta sanidad e infraestructura digital.<\/p>\n<figure class=\"tn-ru__figure\">\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/rebuild-ukraine-2025-communities.webp\" alt=\"Pabell\u00f3n Ukraine Territorial Communities en ReBuild Ukraine 2025, representantes municipales hablando con visitantes\" width=\"1175\" height=\"784\" loading=\"lazy\">\n<figcaption>Pabell\u00f3n de los municipios ucranianos en ReBuild Ukraine 2025. Foto: ReBuild Ukraine \/ Premier Expo, <a href=\"https:\/\/rebuildukraine.in.ua\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">rebuildukraine.in.ua<\/a><\/figcaption>\n<\/figure>\n<p>Una nota sobre el riesgo. Trabajar con Ucrania durante la guerra exige prudencia: pagos anticipados o cartas de cr\u00e9dito, seguro de cr\u00e9dito a la exportaci\u00f3n y contratos bajo derecho de un pa\u00eds de la UE. La feria es un buen lugar para preguntar directamente a financiadores y aseguradoras qu\u00e9 cubren hoy. A veces la conclusi\u00f3n es que un proyecto concreto todav\u00eda no encaja, y esa tambi\u00e9n es una respuesta \u00fatil.<\/p>\n<\/section>\n\n<section id=\"por-que-se-pierden\" class=\"tn-ru__reveal\">\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 se pierden la mayor\u00eda de los acuerdos despu\u00e9s de una feria?<\/h2>\n<p>El escenario es conocido. El primer d\u00eda mantiene diez conversaciones, en el bolsillo se acumulan las tarjetas y por la noche la mitad de las caras se confunden. El segundo d\u00eda se repite. Despu\u00e9s llega el viaje de vuelta, dos d\u00edas de trabajo acumulado en la oficina, y la primera semana tras la feria desaparece. Cuando por fin se sienta a escribir, algunos contactos ya no recuerdan qui\u00e9n es usted y otros ya han llegado a un acuerdo con quien escribi\u00f3 primero.<\/p>\n<p>El problema no es el n\u00famero de contactos, sino que entre la conversaci\u00f3n y la siguiente acci\u00f3n no hay conexi\u00f3n. El inter\u00e9s del interlocutor es m\u00e1ximo durante la conversaci\u00f3n y cae r\u00e1pido despu\u00e9s. Explicamos c\u00f3mo convertir los primeros contactos en un mercado nuevo en conversaciones reales en <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/entrada-en-mercado-contactos\/\">entrada en un mercado: contactos<\/a>.<\/p>\n<p class=\"tn-ru__callout\">El valor de una feria no depende de cu\u00e1ntas conversaciones mantuvo, sino de cu\u00e1ntas tienen anotado un siguiente paso con fecha.<\/p>\n<\/section>\n\n<section id=\"como-anotar\" class=\"tn-ru__reveal\">\n<h2>\u00bfC\u00f3mo anotar cada reuni\u00f3n en la propia feria?<\/h2>\n<p>El consejo m\u00e1s sencillo y, seg\u00fan nuestra experiencia, el de mayor efecto: <strong>anotar cada reuni\u00f3n en los dos minutos siguientes a terminarla<\/strong>, todav\u00eda junto al estand. No por la noche en el hotel ni en el avi\u00f3n de vuelta.<\/p>\n<p>Hoy no hace falta escribir nada a mano. Cualquier aplicaci\u00f3n con transcripci\u00f3n de voz por IA permite apartarse un paso y dictar una nota breve. A la misma nota se puede a\u00f1adir la foto de la tarjeta y poner en el calendario un recordatorio para la fecha del siguiente paso. Por la noche, un asistente de IA puede reunir las notas en una sola tabla. Vemos otros usos de la IA en ventas B2B en <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/ia-en-desarrollo-de-negocio\/\">IA en desarrollo de negocio<\/a>.<\/p>\n<div class=\"tn-ru__note\">\n<p class=\"tn-ru__note-title\">Ejemplo de plantilla de nota tras una reuni\u00f3n<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Qui\u00e9n:<\/strong> nombre, cargo, empresa, pa\u00eds.<\/li>\n<li><strong>Tema:<\/strong> de qu\u00e9 hablaron, en una frase.<\/li>\n<li><strong>Su necesidad:<\/strong> qu\u00e9 buscan o qu\u00e9 problema quieren resolver.<\/li>\n<li><strong>Su propuesta:<\/strong> en qu\u00e9 puede serles \u00fatil.<\/li>\n<li><strong>Siguiente paso:<\/strong> qu\u00e9 exactamente, qui\u00e9n se encarga y para cu\u00e1ndo.<\/li>\n<li><strong>Detalle personal:<\/strong> algo concreto de la conversaci\u00f3n que les ayude a recordarle.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<p>El sexto punto se suele subestimar. Una frase como \u00abnos coment\u00f3 el arranque del proyecto en Le\u00f3polis\u00bb devuelve al interlocutor a la conversaci\u00f3n y distingue su mensaje de decenas de agradecimientos de plantilla.<\/p>\n<figure class=\"tn-ru__figure\">\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/rebuild-ukraine-2025-meetings.webp\" alt=\"Reuniones de negocio en mesas de la zona de networking de ReBuild Ukraine 2025\" width=\"1186\" height=\"792\" loading=\"lazy\">\n<figcaption>Reuniones en la zona de networking de ReBuild Ukraine 2025. Foto: ReBuild Ukraine \/ Premier Expo, <a href=\"https:\/\/rebuildukraine.in.ua\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">rebuildukraine.in.ua<\/a><\/figcaption>\n<\/figure>\n<\/section>\n\n<section id=\"siguiente-paso\" class=\"tn-ru__reveal\">\n<h2>\u00bfQu\u00e9 acordar antes de terminar cada reuni\u00f3n?<\/h2>\n<p>Funciona mejor cuando la conversaci\u00f3n no termina con un \u00abseguimos en contacto\u00bb. Antes de despedirse, conviene acordar una acci\u00f3n concreta con fecha y decir en voz alta qui\u00e9n la har\u00e1. El siguiente paso suele ser uno de estos:<\/p>\n<ul class=\"tn-ru__list\">\n<li><strong>Una reuni\u00f3n en l\u00ednea.<\/strong> Proponga dos horarios en el momento y env\u00ede la invitaci\u00f3n del calendario mientras siguen juntos.<\/li>\n<li><strong>Materiales adicionales.<\/strong> Presentaci\u00f3n, especificaciones, proyectos de referencia u oferta comercial con una fecha de env\u00edo fija.<\/li>\n<li><strong>Muestras de producto.<\/strong> Confirme la direcci\u00f3n de entrega y la persona que las recibir\u00e1.<\/li>\n<li><strong>La presentaci\u00f3n al responsable de la decisi\u00f3n.<\/strong> En el estand suele estar un gerente, mientras que el director que decide no est\u00e1 en la feria.<\/li>\n<li><strong>Una visita a f\u00e1brica u obra.<\/strong> En proyectos industriales y de construcci\u00f3n suele ser el argumento m\u00e1s s\u00f3lido.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tambi\u00e9n ayuda conectar en LinkedIn en el momento, por ejemplo con el c\u00f3digo QR de su perfil. As\u00ed mantienen el contacto m\u00e1s tiempo, ven las novedades del otro, y su perfil sirve de verificaci\u00f3n cuando el socio presente su empresa a sus colegas. Explicamos por qu\u00e9 esto importa en B2B en <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/triangulo-de-credibilidad-b2b\/\">el tri\u00e1ngulo de credibilidad B2B<\/a>.<\/p>\n<\/section>\n\n<section id=\"primeras-72-horas\" class=\"tn-ru__reveal\">\n<h2>\u00bfQu\u00e9 hacer en las primeras 72 horas despu\u00e9s de ReBuild Ukraine?<\/h2>\n<p>Los tres primeros d\u00edas despu\u00e9s de la feria deciden en buena medida cu\u00e1ntas conversaciones pasan a la siguiente etapa. Esta es una secuencia que, seg\u00fan nuestra experiencia, funciona bien:<\/p>\n<ol class=\"tn-ru__steps\">\n<li><b>Esa misma noche<\/b>Revise las notas y divida los contactos en tres grupos. A: necesidad clara y siguiente paso acordado. B: hay inter\u00e9s, pero sin plazos. C: un contacto \u00fatil sin petici\u00f3n actual.<\/li>\n<li><b>En 24 horas<\/b>Un mensaje personal a cada contacto del grupo A: resumen de la conversaci\u00f3n, siguiente paso con fecha y todos los materiales prometidos. No una plantilla, sino un mensaje que demuestre que recuerda esa conversaci\u00f3n concreta.<\/li>\n<li><b>En 72 horas<\/b>Mensajes al grupo B, invitaciones de LinkedIn aceptadas para todos los grupos y una sola tabla o CRM con todos los contactos: empresa, pa\u00eds, etapa, siguiente paso y fecha.<\/li>\n<li><b>A las 2-4 semanas<\/b>Un segundo mensaje a quien no haya respondido, con un motivo nuevo: una actualizaci\u00f3n del proyecto, un documento \u00fatil o una invitaci\u00f3n a una llamada en l\u00ednea.<\/li>\n<\/ol>\n<p>En ReBuild Ukraine casi todas las conversaciones ser\u00e1n en ingl\u00e9s, con algunas en polaco o ucraniano. Conviene preparar antes de la feria las plantillas de mensaje en ingl\u00e9s.<\/p>\n<\/section>\n\n<section id=\"base-de-socios\" class=\"tn-ru__reveal\">\n<h2>\u00bfC\u00f3mo convertir los contactos de la feria en una base de socios?<\/h2>\n<p>Una relaci\u00f3n comercial rara vez nace de una sola conversaci\u00f3n. Se construye con varios contactos: la reuni\u00f3n en la feria, un mensaje, una llamada en l\u00ednea, materiales, otra reuni\u00f3n. Por eso el objetivo despu\u00e9s de ReBuild Ukraine no es cerrar un acuerdo en una semana, sino evitar que ning\u00fan contacto valioso se caiga de esa cadena.<\/p>\n<p>Funciona mejor cuando la preparaci\u00f3n empieza antes de la feria. El registro en la plataforma de matchmaking de Enterprise Europe Network es gratuito, y para las reuniones en persona solo hace falta la entrada. Se pueden reservar las reuniones clave a una hora fija y revisar los eventos paralelos. Por ejemplo, Business Finland y la C\u00e1mara de Comercio e Industria de Estonia preparan un networking propio para empresas y participantes ucranianos el 11 de noviembre.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de la feria, revise la tabla de contactos cada semana durante un mes. Un contacto sin siguiente paso con fecha est\u00e1, en la pr\u00e1ctica, perdido, por buena que fuera la conversaci\u00f3n.<\/p>\n<\/section>\n\n<section class=\"tn-ru__closing tn-ru__reveal\" aria-labelledby=\"tn-ru-closing\">\n<h2 id=\"tn-ru-closing\">Tambi\u00e9n estaremos en ReBuild Ukraine 2026<\/h2>\n<p>Nuestro equipo estar\u00e1 en Varsovia el 12 y 13 de noviembre trabajando con clientes en sus reuniones. Ayudamos no solo a llevar las conversaciones, sino a convertirlas en una base de clientes y socios en Polonia, Ucrania y el resto de Europa Central y Oriental. Trabajamos con nuestros clientes en ingl\u00e9s y con el mercado en polaco y ucraniano. Si quiere saber c\u00f3mo podemos ayudar a su empresa, <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">escr\u00edbanos<\/a>.<\/p>\n<\/section>\n\n<section id=\"faq\" class=\"tn-ru__faq tn-ru__reveal\">\n<h2>Preguntas frecuentes<\/h2>\n<details>\n<summary>\u00bfQu\u00e9 herramientas sirven para tomar notas en una feria?<\/summary>\n<p>Basta con cualquier aplicaci\u00f3n de notas de voz con transcripci\u00f3n por IA y un calendario normal para los recordatorios. Importa m\u00e1s el h\u00e1bito que la herramienta: anotar cada reuni\u00f3n justo al terminar y siempre con la misma plantilla: qui\u00e9n, necesidad, siguiente paso y fecha.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary>\u00bfEl matchmaking de ReBuild Ukraine es gratuito?<\/summary>\n<p>S\u00ed. Las reuniones B2B a trav\u00e9s de la plataforma Rebuild Ukraine Matchmaking, creada con el apoyo de Enterprise Europe Network, son gratuitas en l\u00ednea y en persona. Para las reuniones en la feria se necesita una entrada v\u00e1lida.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary>\u00bfHabr\u00e1 municipios ucranianos en ReBuild Ukraine?<\/summary>\n<p>S\u00ed. En 2025 unos 160 municipios ucranianos (hromadas) presentaron proyectos de reconstrucci\u00f3n e inversi\u00f3n en el pabell\u00f3n nacional. A 10 de octubre, el <a href=\"https:\/\/catalog.pe.com.ua\/catalog\/75\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">cat\u00e1logo oficial de proyectos municipales<\/a> de 2026 ya recoge m\u00e1s de 200 proyectos.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary>\u00bfCu\u00e1ndo conviene hacer el seguimiento despu\u00e9s de la feria?<\/summary>\n<p>A los contactos prioritarios conviene escribirles en las 24 horas siguientes a la reuni\u00f3n y al resto en 72 horas. El mensaje debe resumir la conversaci\u00f3n, confirmar el siguiente paso con fecha e incluir los materiales prometidos.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary>\u00bfQu\u00e9 hacer si un contacto no responde despu\u00e9s de la feria?<\/summary>\n<p>Pasadas dos a cuatro semanas, escriba de nuevo con un motivo nuevo: una actualizaci\u00f3n del proyecto, un documento \u00fatil o la propuesta de una breve llamada en l\u00ednea. Si sigue sin respuesta, el contacto pasa a un grupo de actualizaciones ocasionales, por ejemplo a trav\u00e9s de LinkedIn.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary>\u00bfTiene sentido que una empresa espa\u00f1ola vaya a ReBuild Ukraine sin estand?<\/summary>\n<p>S\u00ed. La mayor\u00eda de las conversaciones \u00fatiles tiene lugar en los estands de socios, en los pabellones nacionales y en el matchmaking. Una empresa sin estand puede reservar reuniones con antelaci\u00f3n en la plataforma b2match y llegar con los materiales preparados.<\/p>\n<\/details>\n<\/section>\n\n<div class=\"tn-ru__sources\">\n<p>Fuentes<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"https:\/\/catalog.pe.com.ua\/catalog\/74\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Cat\u00e1logo de expositores de ReBuild Ukraine 2026<\/a> (consultado el 10.10.2026)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/catalog.pe.com.ua\/catalog\/75\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Cat\u00e1logo de proyectos de municipios ucranianos de ReBuild Ukraine 2026<\/a> (consultado el 10.10.2026)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.kmu.gov.ua\/en\/news\/ukraina-predstavyla-na-rebuild-ukraine-2025-masshtabnyi-natsionalnyi-pavilion\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Gabinete de Ministros de Ucrania: pabell\u00f3n nacional de Ucrania en ReBuild Ukraine 2025<\/a> (13.11.2025)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/polskieradio.pl\/395\/7786\/Artykul\/3610167,balance-promotion-of-ukraines-recovery-projects\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Radio Polaca: pabell\u00f3n \u00abUcrania y sus comunidades\u00bb en ReBuild Ukraine 2025<\/a> (20.11.2025)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.b2match.com\/e\/rebuild-ukraine-matchmaking-platform\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Rebuild Ukraine Matchmaking Platform, Enterprise Europe Network<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.parp.gov.pl\/component\/parpevents\/event\/3873\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">PARP: EU-Ukraine Business Meetings 2026 en ReBuild Ukraine<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.businessfinland.fi\/en\/whats-new\/Events\/2026\/rebuild-ukraine-2026\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Business Finland: ReBuild Ukraine 2026<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.rvo.nl\/evenementen\/handelsmissie-rebuild-ukraine-2026-warschau\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">RVO: misi\u00f3n comercial neerlandesa a Rebuild Ukraine 2026<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.britishaviationgroup.co.uk\/?p=26291\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Delegaci\u00f3n del Reino Unido en ReBuild Ukraine 2026<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.swissmem.ch\/de\/wissen\/konferenz-rebuild-ukraine-2026-in-warschau.html\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Swissmem: Swiss Pavilion en ReBuild Ukraine 2026<\/a> (17.08.2026)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/rebuildukraine.in.ua\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Web oficial de ReBuild Ukraine<\/a> (tambi\u00e9n fuente de las fotos y el logotipo)<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n<\/div>\n<\/article>\n<script>\n(function(){var r=document.querySelector('.tn-ru');if(!r||!('IntersectionObserver' in window))return;if(window.matchMedia&&window.matchMedia('(prefers-reduced-motion: reduce)').matches)return;r.classList.add('tn-ru--js');var io=new 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