{"id":4438,"date":"2026-10-11T12:50:13","date_gmt":"2026-10-11T10:50:13","guid":{"rendered":"https:\/\/thenech.com\/smart-city-expo-barcelona\/"},"modified":"2026-10-12T12:47:33","modified_gmt":"2026-10-12T10:47:33","slug":"smart-city-expo-barcelona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thenech.com\/es\/smart-city-expo-barcelona\/","title":{"rendered":"Smart City Expo Barcelona: c\u00f3mo trabajar con ciudades y socios en la feria"},"content":{"rendered":"\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n \"@graph\": [\n  {\n   \"@type\": \"WebSite\",\n   \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#website\",\n   \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/\",\n   \"name\": \"the nech\",\n   \"publisher\": {\n    \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\"\n   },\n   \"inLanguage\": [\n    \"pl\",\n    \"uk\",\n    \"en\",\n    \"es\"\n   ]\n  },\n  {\n   \"@type\": \"Organization\",\n   \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\",\n   \"name\": \"the nech\",\n   \"alternateName\": [\n    \"thenech\",\n    \"thenech.com\",\n    \"the nech consulting\",\n    \"the nech Warszawa\"\n   ],\n   \"disambiguatingDescription\": \"the nech is a B2B consulting firm in Warsaw. The name derives from the founder's surname Nechyporenko and is unrelated to the English word neck.\",\n   \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/\",\n   \"logo\": {\n    \"@type\": \"ImageObject\",\n    \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/1.png\"\n   },\n   \"address\": {\n    \"@type\": \"PostalAddress\",\n    \"streetAddress\": \"ul. Williama Heerleina Lindleya 16\",\n    \"addressLocality\": \"Warszawa\",\n    \"postalCode\": \"02-013\",\n    \"addressCountry\": \"PL\"\n   },\n   \"founder\": {\n    \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#dmytro\"\n   },\n   \"knowsLanguage\": [\n    \"pl\",\n    \"uk\",\n    \"en\"\n   ],\n   \"areaServed\": [\n    \"PL\",\n    \"UA\",\n    \"ES\",\n    \"DE\",\n    \"EU\"\n   ]\n  },\n  {\n   \"@type\": \"Person\",\n   \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#dmytro\",\n   \"name\": \"Dima V. 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pabell\u00f3n de una gran feria internacional sobre fondo de terciopelo morado\",\n   \"creditText\": \"the nech\",\n   \"creator\": {\n    \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\"\n   }\n  },\n  {\n   \"@type\": \"BreadcrumbList\",\n   \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/smart-city-expo-barcelona\/#breadcrumb\",\n   \"itemListElement\": [\n    {\n     \"@type\": \"ListItem\",\n     \"position\": 1,\n     \"name\": \"Inicio\",\n     \"item\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/\"\n    },\n    {\n     \"@type\": \"ListItem\",\n     \"position\": 2,\n     \"name\": \"Blog\",\n     \"item\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/blog\/\"\n    },\n    {\n     \"@type\": \"ListItem\",\n     \"position\": 3,\n     \"name\": \"Smart City Expo Barcelona\"\n    }\n   ]\n  },\n  {\n   \"@type\": \"BlogPosting\",\n   \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/smart-city-expo-barcelona\/#article\",\n   \"headline\": \"Smart City Expo Barcelona: c\u00f3mo trabajar con ciudades y socios en la feria\",\n   \"description\": \"Smart City Expo Barcelona, 3-5 de noviembre de 2026: a qui\u00e9n buscar, c\u00f3mo hablar con ciudades y c\u00f3mo preparar reuniones con Polonia y Ucrania en la feria.\",\n   \"inLanguage\": \"es-ES\",\n   \"datePublished\": \"2026-10-11T14:00:00+02:00\",\n   \"dateModified\": \"2026-10-11T14:00:00+02:00\",\n   \"author\": {\n    \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#dmytro\"\n   },\n   \"publisher\": {\n    \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\"\n   },\n   \"mainEntityOfPage\": {\n    \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/smart-city-expo-barcelona\/#webpage\"\n   },\n   \"image\": {\n    \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/smart-city-expo-barcelona\/#image\"\n   },\n   \"articleSection\": \"Entrada en el mercado\",\n   \"keywords\": [\n    \"Smart City Expo\",\n    \"Smart City Expo Barcelona\",\n    \"Smart City Expo World Congress 2026\",\n    \"feria en Barcelona\",\n    \"ciudades inteligentes\",\n    \"reuniones con ciudades\",\n    \"entrada en el 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\"@type\": \"Organization\",\n     \"name\": \"ACCI\u00d3\"\n    },\n    {\n     \"@type\": \"Organization\",\n     \"name\": \"Enterprise Europe Network\",\n     \"sameAs\": \"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Enterprise_Europe_Network\"\n    },\n    {\n     \"@type\": \"WebPage\",\n     \"name\": \"ReBuild Ukraine 2026\",\n     \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/rebuild-ukraine-warsaw-meetings\/\"\n    }\n   ]\n  },\n  {\n   \"@type\": \"Event\",\n   \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/smart-city-expo-barcelona\/#event\",\n   \"name\": \"Smart City Expo World Congress 2026\",\n   \"description\": \"Decimoquinta edici\u00f3n de la exposici\u00f3n y congreso sobre ciudades y tecnolog\u00eda urbana, con Tomorrow.Mobility, Tomorrow.Blue Economy y HOWS Barcelona.\",\n   \"startDate\": \"2026-11-03\",\n   \"endDate\": \"2026-11-05\",\n   \"eventStatus\": \"https:\/\/schema.org\/EventScheduled\",\n   \"eventAttendanceMode\": \"https:\/\/schema.org\/OfflineEventAttendanceMode\",\n   \"url\": \"https:\/\/www.smartcityexpo.com\/\",\n   \"image\": \"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/smart-city-expo-barcelona-2026-the-nech.webp\",\n   \"location\": {\n    \"@type\": \"Place\",\n    \"name\": \"Fira de Barcelona Gran Via\",\n    \"address\": {\n     \"@type\": \"PostalAddress\",\n     \"streetAddress\": \"Av. 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Para cada uno, una frase sobre qu\u00e9 puede ofrecerles.\"\n    },\n    {\n     \"@type\": \"HowToStep\",\n     \"position\": 2,\n     \"name\": \"Matchmaking\",\n     \"text\": \"Reg\u00edstrese en el Smart City Open Innovation Challenge en b2match. Es gratuito, las reuniones duran 30 minutos, en persona o en l\u00ednea. Quien publica el reto elige con qui\u00e9n reunirse, as\u00ed que su perfil debe responder directamente a los retos publicados.\"\n    },\n    {\n     \"@type\": \"HowToStep\",\n     \"position\": 3,\n     \"name\": \"Materiales en ingl\u00e9s\",\n     \"text\": \"Una p\u00e1gina sobre la empresa, un caso con resultados en cifras y los datos de contacto. Con interlocutores de Polonia y Ucrania la conversaci\u00f3n ser\u00e1 casi siempre en ingl\u00e9s.\"\n    },\n    {\n     \"@type\": \"HowToStep\",\n     \"position\": 4,\n     \"name\": \"Reuniones con antelaci\u00f3n\",\n     \"text\": \"Escriba a los objetivos de su lista dos o tres semanas antes de la feria y proponga 20 minutos a una hora fija. Sin cita previa, los representantes de ciudades suelen tener la agenda llena.\"\n    }\n   ]\n  },\n  {\n   \"@type\": \"FAQPage\",\n   \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/smart-city-expo-barcelona\/#faq\",\n   \"inLanguage\": \"es-ES\",\n   \"mainEntity\": [\n    {\n     \"@type\": \"Question\",\n     \"name\": \"\u00bfCu\u00e1ndo y d\u00f3nde se celebra Smart City Expo World Congress 2026?\",\n     \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"Smart City Expo World Congress 2026 se celebra del 3 al 5 de noviembre de 2026 en el recinto Fira de Barcelona Gran Via. Es la decimoquinta edici\u00f3n y la organiza Fira de Barcelona.\"\n     }\n    },\n    {\n     \"@type\": \"Question\",\n     \"name\": \"\u00bfHay reuniones B2B gratuitas en Smart City Expo?\",\n     \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"S\u00ed. El Smart City Open Innovation Challenge de la agencia catalana ACCI\u00d3 y Enterprise Europe Network es gratuito. Los proveedores se registran en b2match y solicitan reuniones de 30 minutos con quienes han publicado sus retos. Las reuniones pueden ser en persona o en l\u00ednea.\"\n     }\n    },\n    {\n     \"@type\": \"Question\",\n     \"name\": \"\u00bfSirve Smart City Expo para preparar la entrada en Polonia o Ucrania?\",\n     \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"S\u00ed, como primer paso. En Barcelona coinciden delegaciones de ciudades de Europa Central y Oriental, empresas polacas y ucranianas y programas europeos como SUN4Ukraine. Conviene llegar con una lista de objetivos y seguir los contactos despu\u00e9s, por ejemplo en ReBuild Ukraine en Varsovia una semana m\u00e1s tarde.\"\n     }\n    },\n    {\n     \"@type\": \"Question\",\n     \"name\": \"\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia una reuni\u00f3n con una ciudad de una con una empresa?\",\n     \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"Una ciudad rara vez decide en una feria: necesita presupuesto, un acuerdo del pleno y un procedimiento de contrataci\u00f3n, y el camino hasta el contrato suele durar un a\u00f1o o m\u00e1s. Un siguiente paso realista es un piloto, una reuni\u00f3n t\u00e9cnica con el departamento responsable o una visita a una ciudad donde la soluci\u00f3n ya funciona.\"\n     }\n    },\n    {\n     \"@type\": \"Question\",\n     \"name\": \"\u00bfC\u00f3mo combinar Smart City Expo y ReBuild Ukraine?\",\n     \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"Hay una semana entre ambos: Barcelona del 3 al 5 de noviembre y Varsovia el 12 y 13 de noviembre. Conviene hacer el seguimiento de los contactos de Barcelona en los primeros d\u00edas y proponer a quienes viajen a Varsovia una segunda reuni\u00f3n en ReBuild Ukraine.\"\n     }\n    },\n    {\n     \"@type\": \"Question\",\n     \"name\": \"\u00bfSe puede reunir con the nech en Smart City Expo?\",\n     \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"S\u00ed. Tenemos previsto estar en Barcelona del 3 al 5 de noviembre de 2026. Para reservar una reuni\u00f3n, escr\u00edbanos a trav\u00e9s del formulario de la p\u00e1gina de contacto.\"\n     }\n    }\n   ]\n  }\n ]\n}\n<\/script>\n<link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\">\n<link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.gstatic.com\" crossorigin>\n<link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Inter:wght@300;400;500;600;700&#038;display=swap\" rel=\"stylesheet\">\n<style>\n.tn-sc{--tn-accent:#65476D;--tn-deep:#3E2A44;--tn-dark:#1A1A1A;--tn-cream:#F5F3EF;--tn-line:#ECECE8;--tn-ease:cubic-bezier(0.22,0.61,0.36,1);font-family:Inter,-apple-system,BlinkMacSystemFont,sans-serif;color:var(--tn-dark);background:#FFFFFF;font-weight:300;font-size:18px;line-height:1.75;-webkit-font-smoothing:antialiased}\n.tn-sc *{box-sizing:border-box}\n.tn-sc__wrap{max-width:760px;margin:0 auto;padding:0 20px}\n.tn-sc__wide{max-width:1040px;margin:0 auto;padding:0 20px}\n.tn-sc p{margin:0 0 1.15em}\n.tn-sc strong{font-weight:600}\n.tn-sc 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Durante tres d\u00edas coinciden en Barcelona alcaldes, empresas municipales, grandes tecnol\u00f3gicas y startups de m\u00e1s de cien pa\u00edses. Para una empresa espa\u00f1ola que mira hacia Polonia, Ucrania o el resto de Europa Central y Oriental, es la ocasi\u00f3n de conocer en casa a las personas que importar\u00e1n en esos mercados. Reunimos aqu\u00ed varias opciones de nuestra experiencia: a qui\u00e9n buscar, en qu\u00e9 se diferencia una conversaci\u00f3n con una ciudad y c\u00f3mo no perder lo acordado, sobre todo porque una semana despu\u00e9s empieza ReBuild Ukraine en Varsovia.<\/p>\n<div class=\"tn-sc__meta\">\n<span>Publicado: <time datetime=\"2026-10-11\">11 de octubre de 2026<\/time><\/span>\n<span>Actualizado: <time datetime=\"2026-10-11\">11 de octubre de 2026<\/time><\/span>\n<span>12 min de lectura<\/span>\n<\/div>\n<\/header>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"tn-sc__wrap\">\n\n<aside class=\"tn-sc__tldr tn-sc__reveal\" aria-labelledby=\"tn-sc-tldr\">\n<p id=\"tn-sc-tldr\" class=\"tn-sc__tldr-title\">En resumen<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Qu\u00e9 y cu\u00e1ndo:<\/strong> 15.\u00aa edici\u00f3n de Smart City Expo World Congress, del 3 al 5 de noviembre de 2026, Fira de Barcelona Gran Via.<\/li>\n<li><strong>Para qui\u00e9n:<\/strong> empresas que venden a ciudades y empresas municipales soluciones de energ\u00eda, movilidad, agua, construcci\u00f3n y servicios digitales.<\/li>\n<li><strong>La regla principal:<\/strong> el objetivo de una reuni\u00f3n en la feria no es un contrato, sino un siguiente paso acordado: un brief de piloto, una llamada con el equipo t\u00e9cnico, una visita.<\/li>\n<li><strong>Estaremos all\u00ed:<\/strong> <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">escr\u00edbanos<\/a> para reservar una reuni\u00f3n en Barcelona o una semana despu\u00e9s en Varsovia.<\/li>\n<\/ul>\n<\/aside>\n\n<aside class=\"tn-sc__facts tn-sc__reveal\" aria-labelledby=\"tn-sc-facts\">\n<div class=\"tn-sc__badge\" aria-hidden=\"true\"><b>SCEWC 2026<\/b><span>Barcelona \u00b7 3-5 de noviembre<\/span><\/div>\n<h2 id=\"tn-sc-facts\">Smart City Expo 2026 en breve<\/h2>\n<dl>\n<dt>Fechas<\/dt><dd>3-5 de noviembre de 2026<\/dd>\n<dt>Lugar<\/dt><dd>Fira de Barcelona Gran Via, L&#8217;Hospitalet de Llobregat<\/dd>\n<dt>Formato<\/dt><dd>Decimoquinta edici\u00f3n de la exposici\u00f3n y el congreso, con siete ejes: tecnolog\u00edas habilitadoras, energ\u00eda y medio ambiente, movilidad, gobernanza y econom\u00eda, calidad de vida, infraestructura y edificaci\u00f3n, econom\u00eda azul<\/dd>\n<dt>Novedad 2026<\/dt><dd>Primera cumbre de vivienda HOWS Barcelona: urbanismo, vivienda asequible y rehabilitaci\u00f3n de edificios<\/dd>\n<dt>Eventos paralelos<\/dt><dd>Tomorrow.Mobility, Tomorrow.Blue Economy, Barcelona Deep Tech Summit, Barcelona Cybersecurity Congress<\/dd>\n<dt>Previsi\u00f3n<\/dt><dd>Unas 1.000 ciudades, m\u00e1s de 25.000 asistentes, m\u00e1s de 1.000 expositores y 600 ponentes (organizador, septiembre de 2026)<\/dd>\n<dt>Matchmaking<\/dt><dd>Reuniones gratuitas de 30 minutos en el Smart City Open Innovation Challenge de ACCI\u00d3 y Enterprise Europe Network (plataforma b2match)<\/dd>\n<\/dl>\n<p class=\"tn-sc__facts-more\">Tenemos previsto estar en Smart City Expo. Si quiere reunirse con nosotros en Barcelona, <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">escr\u00edbanos<\/a> y reservaremos un horario.<\/p>\n<\/aside>\n\n<nav class=\"tn-sc__toc\" aria-label=\"\u00cdndice\">\n<p>\u00cdndice<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"#por-que-ir\">\u00bfPor qu\u00e9 Smart City Expo es \u00fatil para una empresa espa\u00f1ola que mira hacia Polonia y Ucrania?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#a-quien-buscar\">\u00bfA qui\u00e9n conviene buscar en Smart City Expo?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#ciudad-como-cliente\">\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia una conversaci\u00f3n con una ciudad de una con una empresa?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#preparacion\">\u00bfC\u00f3mo preparar las reuniones en Barcelona?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#notas\">\u00bfC\u00f3mo anotar las reuniones y no perder lo acordado?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#barcelona-varsovia\">Barcelona y despu\u00e9s Varsovia: \u00bfc\u00f3mo aprovechar dos eventos seguidos?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#faq\">Preguntas frecuentes<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/nav>\n\n<section id=\"por-que-ir\" class=\"tn-sc__reveal\">\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 Smart City Expo es \u00fatil para una empresa espa\u00f1ola que mira hacia Polonia y Ucrania?<\/h2>\n<p><strong>Smart City Expo World Congress<\/strong> re\u00fane cada noviembre en Barcelona a quienes compran e implantan soluciones urbanas: ayuntamientos, empresas municipales, operadores de transporte y energ\u00eda, y sus proveedores. En 2026 se celebra la decimoquinta edici\u00f3n, del 3 al 5 de noviembre, en Fira de Barcelona Gran Via. El organizador prev\u00e9 unas mil ciudades, m\u00e1s de 25.000 asistentes y m\u00e1s de mil expositores.<\/p>\n<p>Para una empresa espa\u00f1ola que estudia Polonia y Ucrania, la feria tiene una ventaja clara: el mercado viene a usted. Vienen delegaciones de ciudades de Europa Central y Oriental, y en 2025 los alcaldes de Vinnytsia y J\u00e1rkov presentaron soluciones ucranianas desarrolladas en plena guerra, desde puertas autom\u00e1ticas de refugios hasta sistemas de gesti\u00f3n energ\u00e9tica. Tambi\u00e9n son visibles los programas europeos para ciudades: en el proyecto SUN4Ukraine, doce ciudades europeas asesoran a municipios ucranianos en una reconstrucci\u00f3n clim\u00e1ticamente neutra, y Barcelona trabaja con Mykolaiv. El lema de 2026, \u00abUrban Solutions, Real Impact\u00bb, y la nueva cumbre de vivienda coinciden con lo que Ucrania necesita hoy: vivienda, energ\u00eda, agua y movilidad. Explicamos c\u00f3mo Polonia funciona como base para ese recorrido en <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/entrada-en-el-mercado-polaco\/\">entrada en el mercado polaco<\/a>.<\/p>\n<\/section>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"tn-sc__wrap\">\n<div class=\"tn-sc__band tn-sc__reveal\">\n<p class=\"tn-sc__band-title\">Smart City Expo 2025 en cifras<\/p>\n<div class=\"tn-sc__stats\">\n<div class=\"tn-sc__stat\"><b>27.000+<\/b><span>asistentes<\/span><\/div>\n<div class=\"tn-sc__stat\"><b>143<\/b><span>pa\u00edses<\/span><\/div>\n<div class=\"tn-sc__stat\"><b>1.190<\/b><span>expositores<\/span><\/div>\n<div class=\"tn-sc__stat\"><b>~350<\/b><span>startups<\/span><\/div>\n<\/div>\n<p class=\"tn-sc__band-src\">Fuente: <a href=\"https:\/\/www.prnewswire.com\/de\/news-releases\/smart-city-expo-closes-a-record-edition-calling-for-cities-to-lead-global-transformation-302608537.html\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Fira de Barcelona, comunicado de cierre, noviembre de 2025<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"tn-sc__wrap\">\n\n<section id=\"a-quien-buscar\" class=\"tn-sc__reveal\">\n<h2>\u00bfA qui\u00e9n conviene buscar en Smart City Expo?<\/h2>\n<p>La feria es enorme y, sin una lista de objetivos, es f\u00e1cil pasar tres d\u00edas en conversaciones que no llevan a nada. Seg\u00fan nuestra experiencia, para una empresa espa\u00f1ola con inter\u00e9s en Polonia y Ucrania importan cuatro grupos.<\/p>\n<h3>Ciudades y empresas municipales de Europa Central y Oriental<\/h3>\n<p>Delegaciones de ayuntamientos y empresas municipales de energ\u00eda, transporte y agua. Vienen a ver soluciones y a hablar con proveedores antes de convocar una licitaci\u00f3n, lo que permite conversar con el comprador sin las restricciones de la contrataci\u00f3n p\u00fablica.<\/p>\n<h3>Empresas polacas y ucranianas<\/h3>\n<p>Integradores, contratistas y fabricantes que ya trabajan en la regi\u00f3n y buscan tecnolog\u00eda o socios. Las empresas polacas suelen actuar como cadena de suministro y subcontratistas en proyectos en Ucrania, por lo que un socio polaco puede ser a la vez el primer cliente en Polonia y la v\u00eda hacia Ucrania. Lo explicamos en <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/entrada-en-el-mercado-ucraniano\/\">entrada en el mercado ucraniano<\/a>.<\/p>\n<h3>Grandes tecnol\u00f3gicas e integradores<\/h3>\n<p>Entre los expositores de 2026 figuran Google, Microsoft, NVIDIA, Dell Technologies y Deutsche Telekom IoT, adem\u00e1s de cientos de integradores m\u00e1s peque\u00f1os. Rara vez compran a proveedores nuevos, pero a menudo buscan socios locales para proyectos en un pa\u00eds concreto.<\/p>\n<h3>Programas europeos e instituciones<\/h3>\n<p>Participantes de programas de la UE para ciudades, como SUN4Ukraine, Enterprise Europe Network y agencias de exportaci\u00f3n. Saben qu\u00e9 proyectos se dirigen de verdad a la financiaci\u00f3n y qu\u00e9 se exigir\u00e1 a los proveedores.<\/p>\n<div class=\"tn-sc__tablewrap\"><table class=\"tn-sc__table\">\n<caption>A qui\u00e9n buscar en Smart City Expo seg\u00fan su objetivo<\/caption>\n<thead><tr><th scope=\"col\">Su objetivo<\/th><th scope=\"col\">A qui\u00e9n buscar<\/th><th scope=\"col\">D\u00f3nde en la feria<\/th><th scope=\"col\">Siguiente paso<\/th><\/tr><\/thead>\n<tbody>\n<tr><td>Un piloto con una ciudad<\/td><td>Ayuntamientos, empresas municipales<\/td><td>Delegaciones de ciudades, sesiones del congreso de su sector<\/td><td>Un brief breve del piloto y el contacto del departamento adecuado<\/td><\/tr>\n<tr><td>Un socio para una oferta conjunta<\/td><td>Integradores, empresas tecnol\u00f3gicas<\/td><td>Stands corporativos, reuniones B2B del Open Innovation Challenge<\/td><td>Una llamada con el equipo t\u00e9cnico en 1-2 semanas<\/td><\/tr>\n<tr><td>Entrar en Polonia o Ucrania<\/td><td>Empresas, ciudades y agencias polacas y ucranianas<\/td><td>Pabellones nacionales y regionales, delegaciones de ciudades<\/td><td>Una reuni\u00f3n de seguimiento en Varsovia, en ReBuild Ukraine, 12-13 de noviembre<\/td><\/tr>\n<tr><td>Financiaci\u00f3n y reconstrucci\u00f3n<\/td><td>Programas europeos, bancos de desarrollo, comunidades ucranianas<\/td><td>Congreso, sesiones sobre financiaci\u00f3n urbana<\/td><td>Una solicitud conjunta o un seguimiento en Varsovia<\/td><\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table><\/div>\n<figure class=\"tn-sc__figure tn-sc__duo\">\n<div class=\"tn-sc__duo-media\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/trade-fair-meeting-illustration.webp\" alt=\"Ilustraci\u00f3n: cuatro participantes de una feria conversan sobre un proyecto en una mesa alta\" width=\"980\" height=\"650\" loading=\"lazy\"><\/div>\n<\/figure>\n<\/section>\n\n<section id=\"ciudad-como-cliente\" class=\"tn-sc__reveal\">\n<h2>\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia una conversaci\u00f3n con una ciudad de una con una empresa?<\/h2>\n<p>La mayor\u00eda de los consejos sobre ferias est\u00e1n pensados para vender a empresas. Con las ciudades la l\u00f3gica es otra, y conviene tenerlo en cuenta antes de la primera reuni\u00f3n.<\/p>\n<ul class=\"tn-sc__list\">\n<li><strong>Quien est\u00e1 en el estand no decide.<\/strong> Incluso un alcalde o un teniente de alcalde rara vez puede prometer una compra: hacen falta presupuesto, un acuerdo del pleno y un procedimiento de contrataci\u00f3n. El objetivo en la feria no es cerrar un acuerdo, sino entrar en el grupo de empresas que la ciudad invitar\u00e1 a la consulta previa al mercado.<\/li>\n<li><strong>El ciclo es largo.<\/strong> Entre la primera conversaci\u00f3n y el contrato con un municipio suele pasar un a\u00f1o o m\u00e1s. Por eso el siguiente paso debe ser peque\u00f1o y concreto: un piloto, una reuni\u00f3n t\u00e9cnica con el departamento responsable o una visita a una ciudad donde la soluci\u00f3n ya funciona.<\/li>\n<li><strong>Las referencias pesan m\u00e1s que la presentaci\u00f3n.<\/strong> La ciudad quiere ver otra ciudad que ya usa su soluci\u00f3n, con resultados en cifras.<\/li>\n<li><strong>La financiaci\u00f3n suele venir de programas de la UE.<\/strong> Pregunte de qu\u00e9 fuente piensa pagar la ciudad. La respuesta indica qu\u00e9 exigir\u00e1 la licitaci\u00f3n y con qui\u00e9n m\u00e1s conviene hablar.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Con las empresas todo es m\u00e1s conocido: hay un responsable de la decisi\u00f3n y un presupuesto. La regla es la misma: cada conversaci\u00f3n debe terminar con un siguiente paso acordado. Explicamos c\u00f3mo generar confianza con un socio que conoce su empresa por primera vez en <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/triangulo-de-credibilidad-b2b\/\">el tri\u00e1ngulo de credibilidad B2B<\/a>.<\/p>\n<\/section>\n\n<section id=\"preparacion\" class=\"tn-sc__reveal\">\n<h2>\u00bfC\u00f3mo preparar las reuniones en Barcelona?<\/h2>\n<p>A tres semanas de la feria todav\u00eda se puede mejorar mucho la calidad de las conversaciones. Esta es una preparaci\u00f3n que, seg\u00fan nuestra experiencia, funciona bien:<\/p>\n<ol class=\"tn-sc__steps\">\n<li><b>Una lista de 15-20 objetivos<\/b>Ciudades, empresas municipales, integradores y pabellones con los que un proyecto conjunto es realista. Para cada uno, una frase sobre qu\u00e9 puede ofrecerles.<\/li>\n<li><b>Matchmaking<\/b>Reg\u00edstrese en el Smart City Open Innovation Challenge en b2match. Es gratuito, las reuniones duran 30 minutos, en persona o en l\u00ednea. Quien publica el reto elige con qui\u00e9n reunirse, as\u00ed que su perfil debe responder directamente a los retos publicados.<\/li>\n<li><b>Materiales en ingl\u00e9s<\/b>Una p\u00e1gina sobre la empresa, un caso con resultados en cifras y los datos de contacto. Con interlocutores de Polonia y Ucrania la conversaci\u00f3n ser\u00e1 casi siempre en ingl\u00e9s.<\/li>\n<li><b>Reuniones con antelaci\u00f3n<\/b>Escriba a los objetivos de su lista dos o tres semanas antes de la feria y proponga 20 minutos a una hora fija. Sin cita previa, los representantes de ciudades suelen tener la agenda llena.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Si todav\u00eda est\u00e1 eligiendo mercado, conviene empezar por una <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/investigacion-de-nuevo-mercado\/\">investigaci\u00f3n de nuevo mercado<\/a>: la feria rinde m\u00e1s a quien sabe a qui\u00e9n busca.<\/p>\n<figure class=\"tn-sc__figure tn-sc__duo\">\n<div class=\"tn-sc__duo-media\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/congress-panel-illustration.webp\" alt=\"Ilustraci\u00f3n: mesa redonda en el escenario de un congreso\" width=\"980\" height=\"650\" loading=\"lazy\"><\/div>\n<\/figure>\n<\/section>\n\n<section id=\"notas\" class=\"tn-sc__reveal\">\n<h2>\u00bfC\u00f3mo anotar las reuniones y no perder lo acordado?<\/h2>\n<p>En tres d\u00edas en Barcelona se pueden mantener decenas de conversaciones y, una semana despu\u00e9s, recordar con detalle solo unas pocas. El consejo m\u00e1s sencillo y, seg\u00fan nuestra experiencia, el de mayor efecto: <strong>anotar cada reuni\u00f3n en los dos minutos siguientes a terminarla<\/strong>. Una nota de voz con transcripci\u00f3n por IA, una foto de la tarjeta, un recordatorio en el calendario para el siguiente paso y la conexi\u00f3n en LinkedIn en el momento.<\/p>\n<p>En las reuniones con ciudades conviene a\u00f1adir tres puntos: qu\u00e9 departamento lleva el tema, si ya hay presupuesto o programa de financiaci\u00f3n y cu\u00e1ndo podr\u00eda haber licitaci\u00f3n. Sin ellos, un mes despu\u00e9s es dif\u00edcil saber si la conversaci\u00f3n tiene recorrido. Explicamos la plantilla completa y un plan de seguimiento de 72 horas en <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/rebuild-ukraine-warsaw-meetings\/\">ReBuild Ukraine Varsovia: c\u00f3mo no perder las reuniones y los contactos<\/a>.<\/p>\n<p class=\"tn-sc__callout\">El valor de una feria no depende de cu\u00e1ntas conversaciones mantuvo, sino de cu\u00e1ntas tienen anotado un siguiente paso con fecha.<\/p>\n<\/section>\n\n<section id=\"barcelona-varsovia\" class=\"tn-sc__reveal\">\n<h2>Barcelona y despu\u00e9s Varsovia: \u00bfc\u00f3mo aprovechar dos eventos seguidos?<\/h2>\n<p>Este a\u00f1o solo hay una semana entre dos grandes eventos para ciudades y reconstrucci\u00f3n: Smart City Expo en Barcelona, del 3 al 5 de noviembre, y ReBuild Ukraine en Varsovia, el 12 y 13 de noviembre. Para una empresa que trabaja con ciudades, energ\u00eda o infraestructura, es la ocasi\u00f3n de convertir dos viajes en una sola campa\u00f1a.<\/p>\n<p>La l\u00f3gica es sencilla. En Barcelona conoce ciudades europeas, integradores y programas de la UE. La semana intermedia se dedica al seguimiento: res\u00famenes y materiales. A quienes tambi\u00e9n vayan a Varsovia les propone una segunda reuni\u00f3n all\u00ed, donde estar\u00e1n municipios ucranianos, ministerios e instituciones financieras internacionales. Una segunda reuni\u00f3n una semana despu\u00e9s de la primera aumenta claramente la probabilidad de que la conversaci\u00f3n se convierta en proyecto.<\/p>\n<ol class=\"tn-sc__steps\">\n<li><b>3-5 de noviembre, Barcelona<\/b>Reuniones con ciudades, integradores y programas de la UE. Cada nota con siguiente paso y fecha.<\/li>\n<li><b>6-11 de noviembre<\/b>Mensajes personales con el resumen, los materiales prometidos y una invitaci\u00f3n a reunirse en Varsovia o en l\u00ednea.<\/li>\n<li><b>12-13 de noviembre, Varsovia<\/b>Segundas reuniones con los contactos de Barcelona y nuevas con municipios ucranianos e instituciones financieras.<\/li>\n<li><b>A las 2-4 semanas<\/b>Una sola tabla de contactos de ambos eventos, un segundo mensaje a quien no respondi\u00f3 y las primeras reuniones t\u00e9cnicas con quien s\u00ed lo hizo.<\/li>\n<\/ol>\n<figure class=\"tn-sc__figure tn-sc__duo\">\n<div class=\"tn-sc__duo-media\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/city-dusk-illustration.webp\" alt=\"Ilustraci\u00f3n: ciudad al atardecer con calles iluminadas y edificios modernos\" width=\"980\" height=\"650\" loading=\"lazy\"><\/div>\n<\/figure>\n<\/section>\n\n<section class=\"tn-sc__closing tn-sc__reveal\" aria-labelledby=\"tn-sc-closing\">\n<h2 id=\"tn-sc-closing\">Tambi\u00e9n estaremos en Smart City Expo 2026<\/h2>\n<p>Nuestro equipo tiene previsto estar en Barcelona del 3 al 5 de noviembre y, una semana despu\u00e9s, en ReBuild Ukraine en Varsovia. Si quiere reunirse con nosotros en la feria, escr\u00edbanos con antelaci\u00f3n y reservaremos un horario. Trabajamos sobre el terreno en Polonia y Ucrania y ayudamos a empresas espa\u00f1olas con la entrada en el mercado y el desarrollo de negocio en ambos pa\u00edses: desde la lista de clientes y socios objetivo, pasando por la prospecci\u00f3n en el idioma local, hasta las primeras reuniones y contratos. Trabajamos con nuestros clientes en ingl\u00e9s y con el mercado en polaco y ucraniano. <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">Escr\u00edbanos<\/a> para concertar una reuni\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"tn-sc__update\">Despu\u00e9s de la feria actualizaremos este art\u00edculo con conclusiones breves de Barcelona.<\/p>\n<\/section>\n\n<section id=\"faq\" class=\"tn-sc__faq tn-sc__reveal\">\n<h2>Preguntas frecuentes<\/h2>\n<details>\n<summary>\u00bfCu\u00e1ndo y d\u00f3nde se celebra Smart City Expo World Congress 2026?<\/summary>\n<p>Smart City Expo World Congress 2026 se celebra del 3 al 5 de noviembre de 2026 en el recinto Fira de Barcelona Gran Via. Es la decimoquinta edici\u00f3n y la organiza Fira de Barcelona.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary>\u00bfHay reuniones B2B gratuitas en Smart City Expo?<\/summary>\n<p>S\u00ed. El Smart City Open Innovation Challenge de la agencia catalana ACCI\u00d3 y Enterprise Europe Network es gratuito. Los proveedores se registran en b2match y solicitan reuniones de 30 minutos con quienes han publicado sus retos. Las reuniones pueden ser en persona o en l\u00ednea.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary>\u00bfSirve Smart City Expo para preparar la entrada en Polonia o Ucrania?<\/summary>\n<p>S\u00ed, como primer paso. En Barcelona coinciden delegaciones de ciudades de Europa Central y Oriental, empresas polacas y ucranianas y programas europeos como SUN4Ukraine. Conviene llegar con una lista de objetivos y seguir los contactos despu\u00e9s, por ejemplo en ReBuild Ukraine en Varsovia una semana m\u00e1s tarde.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary>\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia una reuni\u00f3n con una ciudad de una con una empresa?<\/summary>\n<p>Una ciudad rara vez decide en una feria: necesita presupuesto, un acuerdo del pleno y un procedimiento de contrataci\u00f3n, y el camino hasta el contrato suele durar un a\u00f1o o m\u00e1s. Un siguiente paso realista es un piloto, una reuni\u00f3n t\u00e9cnica con el departamento responsable o una visita a una ciudad donde la soluci\u00f3n ya funciona.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary>\u00bfC\u00f3mo combinar Smart City Expo y ReBuild Ukraine?<\/summary>\n<p>Hay una semana entre ambos: Barcelona del 3 al 5 de noviembre y Varsovia el 12 y 13 de noviembre. Conviene hacer el seguimiento de los contactos de Barcelona en los primeros d\u00edas y proponer a quienes viajen a Varsovia una segunda reuni\u00f3n en ReBuild Ukraine.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary>\u00bfSe puede reunir con the nech en Smart City Expo?<\/summary>\n<p>S\u00ed. Tenemos previsto estar en Barcelona del 3 al 5 de noviembre de 2026. Para reservar una reuni\u00f3n, escr\u00edbanos a trav\u00e9s del formulario de la p\u00e1gina de contacto.<\/p>\n<\/details>\n<\/section>\n\n<div class=\"tn-sc__sources\">\n<p>Fuentes<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"https:\/\/www.smartcityexpo.com\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Web oficial de Smart City Expo World Congress<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/eqs-news.com\/news\/corporate\/smart-city-expo-2026-speeds-up-towards-urban-solutions-that-yield-real-impact\/43c25490-ab8c-4d7b-a1f2-524d01ddb0ec_en\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Fira de Barcelona: comunicado sobre Smart City Expo 2026<\/a> (07.09.2026)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.prnewswire.com\/de\/news-releases\/smart-city-expo-closes-a-record-edition-calling-for-cities-to-lead-global-transformation-302608537.html\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Fira de Barcelona: comunicado de cierre de Smart City Expo 2025<\/a> (07.11.2025)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/cities-today.com\/?p=74252\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Cities Today: Smart City Expo World Congress 2026<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.b2match.com\/e\/smartcity26openinnovationchallengecatalansolutions\/components\/69673\/how-it-works\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Smart City Open Innovation Challenge: Catalan Solutions (ACCI\u00d3, Enterprise Europe Network)<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/vmr.gov.ua\/en\/serhii-morhunov-presented-vinnytsias-experience-at-the-smart-city-expo-world-congress\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Ayuntamiento de Vinnytsia: Serhii Morhunov en Smart City Expo<\/a> (07.11.2025)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.catalannews.com\/politics\/item\/barcelona-to-help-ukraine-reconstruction-as-part-of-european-project\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Catalan News: Barcelona ayudar\u00e1 a la reconstrucci\u00f3n de Ucrania en un proyecto europeo<\/a> (26.10.2025)<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/article>\n<script>\n(function(){var 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