{"id":4612,"date":"2026-10-17T11:54:37","date_gmt":"2026-10-17T09:54:37","guid":{"rendered":"https:\/\/thenech.com\/?p=4612"},"modified":"2026-10-20T12:53:15","modified_gmt":"2026-10-20T10:53:15","slug":"marketing-i-sprzedaz-bez-przerw","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thenech.com\/es\/marketing-i-sprzedaz-bez-przerw\/","title":{"rendered":"\u00bfPedidos suficientes? 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En una empresa unipersonal pueden ser unas horas a la semana; en un equipo mayor, un rol dedicado o una persona responsable.\"}}, {\"@type\": \"Question\", \"name\": \"\u00bfHace falta marketing si ya hay clientes recurrentes?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"S\u00ed. Los clientes recurrentes compran a intervalos, seg\u00fan sus ciclos presupuestarios. Dan una base, pero no garantizan una carga uniforme cada mes. El marketing y los nuevos contactos cubren los huecos entre sus pedidos.\"}}, {\"@type\": \"Question\", \"name\": \"\u00bfCon cu\u00e1nta antelaci\u00f3n planificar el pipeline de ventas B2B?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"Como m\u00ednimo la duraci\u00f3n de tu ciclo de venta t\u00edpico, idealmente varios meses. Si pasan tres meses desde el primer contacto hasta la firma, las operaciones del pr\u00f3ximo trimestre deben empezar hoy.\"}}], \"inLanguage\": \"es-ES\"}]}<\/script>\n<link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\"><link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.gstatic.com\" crossorigin><link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Inter:wght@300;400;500;600;700&#038;display=swap\" rel=\"stylesheet\">\n<style>\nhtml:has(.tn-ins),body:has(.tn-ins){overflow-x:clip}\n.tn-ins{--acc:#64476c;--lilac:#b7a3bd;--dark:#1A1A1A;--body:#2a2a2a;--muted:#6b6b6b;--line:#ECECE8;--ease:cubic-bezier(0.22,0.61,0.36,1);font-family:'Inter',-apple-system,BlinkMacSystemFont,sans-serif;color:var(--body);font-weight:300;font-size:17px;line-height:1.75}\n.tn-ins *{box-sizing:border-box}\n.tn-ins a{color:var(--acc);text-decoration:underline;text-underline-offset:3px;transition:color .3s var(--ease)}\n.tn-ins a:hover{color:var(--dark)}\n.tn-ins 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class=\"tn-ins-eyebrow\"><div class=\"tn-ins-slash\" aria-hidden=\"true\"><i><\/i><i><\/i><i><\/i><\/div><span>Insights de the nech \u00b7 N.\u00ba 01<\/span><\/div>\n<h1 class=\"tn-ins-h1\"><span>\u00bfPedidos suficientes?<\/span> Es hora de buscar nuevos<\/h1>\n<p class=\"tn-ins-lead\">Hay un error que vemos con frecuencia en empresas de todos los tama\u00f1os y que nosotros mismos cometimos al principio: en cuanto el equipo est\u00e1 a plena carga, se deja de vender.<\/p>\n<div class=\"tn-ins-meta\"><span>Por Dima V. Nechyporenko<\/span><span>17.10.2026<\/span><span>4 min de lectura<\/span><\/div>\n<\/div><\/section>\n<div class=\"tn-ins-wrap\"><div class=\"tn-ins-body\">\n<div class=\"tn-ins-rubric\"><div class=\"tn-ins-label\">Nueva secci\u00f3n<\/div><strong>Insights de <span>the nech<\/span><\/strong><p>Inauguramos una secci\u00f3n propia con notas breves de nuestra pr\u00e1ctica. Nuestra experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio abarca nueve mercados, de Polonia y Ucrania a Canad\u00e1 y los EAU, adem\u00e1s de proyectos en Espa\u00f1a. Hemos visto muchos errores t\u00edpicos y hemos cometido algunos. El formato es sencillo: <b>una idea, un ejemplo, una regla.<\/b><\/p><\/div>\n<div class=\"tn-ins-tldr\"><div class=\"tn-ins-label\">En resumen<\/div><ul><li>Un equipo a plena carga da sensaci\u00f3n de estabilidad, pero la mayor\u00eda de los clientes llega para un solo proyecto.<\/li><li>Si las ventas se detienen en los meses pico, los ingresos van en oleadas y el flujo de caja se vuelve impredecible.<\/li><li>La regla: el marketing y el desarrollo de negocio funcionan siempre, incluso en una empresa unipersonal.<\/li><\/ul><\/div>\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 las empresas dejan de vender cuando tienen muchos pedidos?<\/h2><p>La empresa consigue pedidos suficientes para llenar su producci\u00f3n, su equipo o su capacidad de servicio. Llega la euforia y toda la atenci\u00f3n se va a la operaci\u00f3n: ejecutar, entregar, cumplir plazos.<\/p><p>Es f\u00e1cil olvidar algo sencillo. La mayor\u00eda de esos clientes vino para <b>un solo proyecto<\/b>. Nadie sabe si volver\u00e1n a comprar ni cu\u00e1ndo. Mientras tanto, la captaci\u00f3n de clientes nuevos queda en pausa porque \u00abno hay tiempo\u00bb.<\/p><h2>\u00bfC\u00f3mo es una empresa que vende a trompicones?<\/h2><p>Cuando las ventas solo se activan al quedarse sin trabajo, la carga va en oleadas: pico, ca\u00edda, otra vez pico. Entre proyectos aparecen meses vac\u00edos y cada vez la b\u00fasqueda de clientes empieza casi de cero. En B2B el ciclo de venta dura semanas o meses, as\u00ed que la ca\u00edda se nota justo cuando ya no se puede corregir r\u00e1pido.<\/p><figure><div class=\"tn-ins-label\">Carga del equipo en 24 meses<\/div><div class=\"tn-ins-chart\"><svg viewBox=\"0 0 720 320\" role=\"img\" aria-label=\"Gr\u00e1fico: carga en oleadas al vender a trompicones frente a crecimiento estable al vender de forma constante\"><line x1=\"48\" x2=\"704\" y1=\"16\" y2=\"16\" stroke=\"#ECECE8\" stroke-width=\"1\"\/><line x1=\"48\" x2=\"704\" y1=\"82\" y2=\"82\" stroke=\"#ECECE8\" stroke-width=\"1\"\/><line x1=\"48\" x2=\"704\" y1=\"148\" y2=\"148\" stroke=\"#ECECE8\" stroke-width=\"1\"\/><line x1=\"48\" x2=\"704\" y1=\"214\" y2=\"214\" stroke=\"#ECECE8\" stroke-width=\"1\"\/><line x1=\"48\" x2=\"704\" y1=\"280\" y2=\"280\" stroke=\"#dcd9d2\" stroke-width=\"1\"\/><text x=\"40\" y=\"20\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#6b6b6b\" font-family=\"Inter,sans-serif\">100%<\/text><text x=\"40\" y=\"86\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#6b6b6b\" font-family=\"Inter,sans-serif\">75%<\/text><text x=\"40\" y=\"152\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#6b6b6b\" font-family=\"Inter,sans-serif\">50%<\/text><text x=\"40\" y=\"218\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#6b6b6b\" font-family=\"Inter,sans-serif\">25%<\/text><text x=\"40\" y=\"284\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#6b6b6b\" font-family=\"Inter,sans-serif\">0%<\/text><text x=\"48\" y=\"304\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#6b6b6b\" font-family=\"Inter,sans-serif\">1 mes<\/text><text x=\"191\" y=\"304\" text-anchor=\"middle\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#6b6b6b\" font-family=\"Inter,sans-serif\">6 mes<\/text><text x=\"362\" y=\"304\" text-anchor=\"middle\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#6b6b6b\" font-family=\"Inter,sans-serif\">12 mes<\/text><text x=\"533\" y=\"304\" text-anchor=\"middle\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#6b6b6b\" font-family=\"Inter,sans-serif\">18 mes<\/text><text x=\"704\" y=\"304\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#6b6b6b\" font-family=\"Inter,sans-serif\">24 mes<\/text><line x1=\"48\" x2=\"704\" y1=\"128\" y2=\"128\" stroke=\"#6b6b6b\" stroke-width=\"1.5\" stroke-dasharray=\"5 4\"\/><text x=\"704\" y=\"120\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#6b6b6b\" font-family=\"Inter,sans-serif\">mediana 57,5%<\/text><path d=\"M48.0,227.2 C52.8,211.8 67.0,163.4 76.5,134.8 C86.0,106.2 95.5,71.0 105.0,55.6 C114.6,40.2 124.1,35.8 133.6,42.4 C143.1,49.0 152.6,68.8 162.1,95.2 C171.6,121.6 181.1,175.3 190.6,200.8 C200.1,226.3 209.6,246.1 219.1,248.3 C228.6,250.5 238.1,235.1 247.7,214.0 C257.2,192.9 266.7,149.3 276.2,121.6 C285.7,93.9 295.2,56.5 304.7,47.7 C314.2,38.9 323.7,49.9 333.2,68.8 C342.7,87.7 352.2,132.6 361.7,161.2 C371.2,189.8 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C428.3,96.5 437.8,89.9 447.3,87.3 C456.8,84.6 466.3,82.4 475.8,82.0 C485.3,81.6 494.8,85.5 504.3,84.6 C513.9,83.8 523.4,78.5 532.9,76.7 C542.4,75.0 551.9,74.1 561.4,74.1 C570.9,74.1 580.4,77.6 589.9,76.7 C599.4,75.8 608.9,71.0 618.4,68.8 C627.9,66.6 637.4,64.0 647.0,63.5 C656.5,63.1 666.0,67.0 675.5,66.2 C685.0,65.3 699.2,59.6 704.0,58.2\" fill=\"none\" stroke=\"#64476c\" stroke-width=\"3.5\" stroke-linecap=\"round\"\/><rect x=\"700\" y=\"54\" width=\"8\" height=\"8\" fill=\"#64476c\"\/><text x=\"134\" y=\"30\" text-anchor=\"middle\" font-size=\"12\" font-weight=\"500\" fill=\"#1A1A1A\" font-family=\"Inter,sans-serif\">pico: ventas en pausa<\/text><text x=\"219\" y=\"270\" text-anchor=\"middle\" font-size=\"12\" font-weight=\"500\" fill=\"#1A1A1A\" font-family=\"Inter,sans-serif\">ca\u00edda<\/text><\/svg><\/div><div class=\"tn-ins-legend\"><span><i><\/i>Ventas a trompicones<\/span><span><i class=\"m\"><\/i>Mediana<\/span><span><i class=\"s\"><\/i>Ventas constantes<\/span><\/div><figcaption>Ilustraci\u00f3n, no son datos reales. La misma carga media de trabajo puede dar un flujo de caja muy distinto.<\/figcaption><\/figure><h2>\u00bfLos clientes recurrentes resuelven el problema?<\/h2><p>Con el tiempo algunos clientes vuelven y se vuelven habituales. Es bueno, pero ni siquiera ellos compran cada mes. Compran con pausas, seg\u00fan sus propios ciclos presupuestarios. No basta para tener ingresos estables y un flujo de caja predecible.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<section class=\"tn-ins-band tn-ins-rule\"><div class=\"tn-ins-wrap\"><div class=\"tn-ins-slash\" aria-hidden=\"true\"><i><\/i><i><\/i><i><\/i><\/div>\n<div class=\"tn-ins-rule-text\"><div class=\"tn-ins-label\">La regla<\/div><p class=\"tn-ins-statement\"><b>El marketing y el desarrollo de negocio<\/b> funcionan siempre. <b class=\"tn-ins-hl\">Nunca se detienen.<\/b><\/p><p class=\"tn-ins-rule-sub\">Ni en los meses pico. Ni cuando el equipo tiene trabajo para semanas.<\/p><\/div>\n<\/div><\/section>\n<div class=\"tn-ins-wrap\"><div class=\"tn-ins-body\">\n<h2 style=\"margin-top:0!important\">\u00bfC\u00f3mo no detener las ventas en la pr\u00e1ctica?<\/h2>\n<ul class=\"tn-ins-steps\"><li><span>Tiempo<\/span><p>Un tiempo fijo para ventas cada semana, sea cual sea la carga.<\/p><\/li><li><span>Presupuesto<\/span><p>El presupuesto de marketing no se recorta en los meses buenos, porque es entonces cuando trabaja para el siguiente trimestre.<\/p><\/li><li><span>Horizonte<\/span><p>Mira m\u00e1s all\u00e1 de la pr\u00f3xima semana o el pr\u00f3ximo mes: un pipeline con varios meses de antelaci\u00f3n.<\/p><\/li><li><span>En solitario<\/span><p>Si trabajas solo, reserva horas en el calendario igual que para el trabajo con clientes.<\/p><\/li><\/ul>\n<p>Incluso para una empresa muy peque\u00f1a esto es fundamental. Es precisamente la empresa peque\u00f1a la que m\u00e1s nota cada mes vac\u00edo. C\u00f3mo construimos este sistema con nuestros clientes se explica en la p\u00e1gina de <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/desarrollo-de-ventas-b2b\/\">desarrollo de ventas B2B<\/a>.<\/p>\n<h2>Preguntas frecuentes<\/h2>\n<div class=\"tn-ins-faq\"><details><summary>\u00bfCu\u00e1nto tiempo dedicar a ventas cuando el equipo est\u00e1 a plena carga?<\/summary><p>Importa m\u00e1s la regularidad que una cifra concreta: el mismo bloque de tiempo en el calendario cada semana, sea cual sea la carga. En una empresa unipersonal pueden ser unas horas a la semana; en un equipo mayor, un rol dedicado o una persona responsable.<\/p><\/details><details><summary>\u00bfHace falta marketing si ya hay clientes recurrentes?<\/summary><p>S\u00ed. Los clientes recurrentes compran a intervalos, seg\u00fan sus ciclos presupuestarios. Dan una base, pero no garantizan una carga uniforme cada mes. El marketing y los nuevos contactos cubren los huecos entre sus pedidos.<\/p><\/details><details><summary>\u00bfCon cu\u00e1nta antelaci\u00f3n planificar el pipeline de ventas B2B?<\/summary><p>Como m\u00ednimo la duraci\u00f3n de tu ciclo de venta t\u00edpico, idealmente varios meses. Si pasan tres meses desde el primer contacto hasta la firma, las operaciones del pr\u00f3ximo trimestre deben empezar hoy.<\/p><\/details><\/div>\n<p class=\"tn-ins-updated\">\u00daltima actualizaci\u00f3n: 17.10.2026<\/p>\n<div class=\"tn-ins-bio\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/dima-nechyporenko-portrait-960.webp\" alt=\"Dima V. Nechyporenko\" width=\"76\" height=\"76\" loading=\"lazy\"><div><strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dmytronch\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\" style=\"color:inherit;text-decoration:none\">Dima V. Nechyporenko<\/a><\/strong><p>Fundador de the nech. M\u00e1s de 19 a\u00f1os en ventas B2B, desarrollo de negocio y entrada en nuevos mercados en nueve pa\u00edses, entre ellos energ\u00eda, construcci\u00f3n e ingenier\u00eda.<\/p><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un error t\u00edpico en empresas B2B: cuando el equipo est\u00e1 a plena carga, las ventas se detienen. Por qu\u00e9 esto genera ingresos en oleadas y qu\u00e9 regla lo evita.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4608,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"no-sidebar","site-content-layout":"page-builder","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"disabled","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[365,353],"tags":[],"class_list":["post-4612","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-trabajo-comercial","category-ventas-b2b"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4612","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4612"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4612\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4623,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4612\/revisions\/4623"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4608"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4612"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4612"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4612"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}