{"id":4860,"date":"2026-05-11T11:17:00","date_gmt":"2026-05-11T09:17:00","guid":{"rendered":"https:\/\/thenech.com\/entrevista-vera-phipps-nrgsurf\/"},"modified":"2026-05-11T11:17:00","modified_gmt":"2026-05-11T09:17:00","slug":"entrevista-vera-phipps-nrgsurf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thenech.com\/es\/entrevista-vera-phipps-nrgsurf\/","title":{"rendered":"Entrevista con Vera Phipps sobre IA, econom\u00eda conductual de la energ\u00eda y el futuro de la energ\u00eda distribuida"},"content":{"rendered":"\n<p><meta charset=\"utf-8\"\/><br\/>\n<meta content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\" name=\"viewport\"\/><br\/>\n<br\/>\n<\/p>\n<link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\" rel=\"preconnect\"\/>\n<link crossorigin=\"\" href=\"https:\/\/fonts.gstatic.com\" rel=\"preconnect\"\/>\n<link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Inter:wght@300;400;500;600;700&amp;display=swap\" rel=\"stylesheet\"\/>\n<style>\n:root{\n  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\"2026-05-09\", \"dateModified\": \"2026-05-09\", \"inLanguage\": \"es-ES\", \"wordCount\": \"3200\", \"author\": {\"@type\": \"Person\", \"name\": \"Dmytro Nechyporenko\", \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/sobre-nosotros\/\"}, \"publisher\": {\"@type\": \"Organization\", \"name\": \"the nech\", \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/\"}, \"about\": [{\"@type\": \"Thing\", \"name\": \"Gesti\u00f3n energ\u00e9tica con IA\"}, {\"@type\": \"Thing\", \"name\": \"Econom\u00eda conductual de la energ\u00eda\"}, {\"@type\": \"Thing\", \"name\": \"Sistemas de energ\u00eda distribuida\"}, {\"@type\": \"Thing\", \"name\": \"Vertidos solares\"}, {\"@type\": \"Thing\", \"name\": \"Computaci\u00f3n GPU en el borde (edge)\"}], \"mentions\": [{\"@type\": \"Person\", \"@id\": \"#vera-phipps\", \"name\": \"Vera Phipps\", \"jobTitle\": \"Directora de entrada en el mercado de EE. 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La conversaci\u00f3n gir\u00f3 en torno a la gesti\u00f3n energ\u00e9tica con IA, la econom\u00eda conductual de la energ\u00eda, los vertidos solares (curtailment), los sistemas de energ\u00eda distribuida y el v\u00ednculo cada vez m\u00e1s estrecho entre las renovables y la infraestructura de computaci\u00f3n.<\/p>\n<p>La conversaci\u00f3n fue mucho m\u00e1s all\u00e1 de la historia de una empresa. Hablamos de c\u00f3mo naci\u00f3 NRGsurf, qu\u00e9 distingue su enfoque, c\u00f3mo eval\u00faa el equipo los nuevos mercados, por qu\u00e9 Estados Unidos se ha convertido en una de sus principales l\u00edneas estrat\u00e9gicas y por qu\u00e9 la siguiente fase de la transici\u00f3n energ\u00e9tica depender\u00e1 no solo de la nueva capacidad de generaci\u00f3n, sino tambi\u00e9n de lo bien que aprendamos a gestionar la demanda, el comportamiento de los consumidores y la infraestructura.<\/p>\n<p> <!-- Speaker card --><\/p>\n<div class=\"speaker-card\">\n<div class=\"speaker-logo\">\n<img alt=\"Logotipo de NRGsurf\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/photo_2026-04-05-20.32.14.jpeg\"\/>\n<\/div>\n<div class=\"speaker-info\">\n<h4>Vera Phipps<\/h4>\n<div class=\"speaker-role\">NRGsurf \u00b7 Directora de entrada en el mercado de EE. UU. y desarrollo de negocio<\/div>\n<p>La visi\u00f3n de Vera Phipps encaja especialmente bien con el momento actual del mercado. Su trayectoria abarca finanzas, inversiones, emprendimiento, desarrollo de startups y gesti\u00f3n financiera en California. Con el tiempo, su inter\u00e9s de largo recorrido por las energ\u00edas renovables se convirti\u00f3 en una implicaci\u00f3n directa en la innovaci\u00f3n energ\u00e9tica, donde hoy ayuda a NRGsurf a crecer en nuevos mercados. Esta combinaci\u00f3n de disciplina financiera, visi\u00f3n estrat\u00e9gica sobre modelos de negocio y apertura a la innovaci\u00f3n le da una perspectiva valiosa sobre el rumbo de la energ\u00eda distribuida.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<p> <!-- Section 1 --><\/p>\n<h2 id=\"phd-research\">De la investigaci\u00f3n doctoral a una plataforma energ\u00e9tica con IA<\/h2>\n<p>Uno de los rasgos m\u00e1s interesantes de la historia de NRGsurf es que la empresa no surgi\u00f3 como la t\u00edpica startup construida alrededor de una tendencia de moda. Su base es una investigaci\u00f3n seria. Como explic\u00f3 Vera, la plataforma naci\u00f3 de la investigaci\u00f3n doctoral y posdoctoral de su cofundadora, Valeria, que trabaj\u00f3 en Austria en econom\u00eda conductual de la energ\u00eda dentro de un proyecto de investigaci\u00f3n financiado por Horizonte Europa. El algoritmo en el que se basa NRGsurf es resultado directo de ese trabajo acad\u00e9mico.<\/p>\n<p>La pregunta de partida era c\u00f3mo estudiar y modificar las decisiones de los hogares sobre su consumo de energ\u00eda: cu\u00e1ndo usan energ\u00eda solar y cu\u00e1ndo tiran de la red, y qu\u00e9 combinaci\u00f3n exacta de se\u00f1ales de precio, incentivos y mecanismos conductuales es realmente capaz de influir en esas decisiones a gran escala.<\/p>\n<p>Este punto de partida es fundamental, porque define c\u00f3mo entiende NRGsurf la creaci\u00f3n de valor. La empresa no trata el consumo el\u00e9ctrico como una cuesti\u00f3n puramente t\u00e9cnica, ni como un proceso que depende solo del precio. En su base hay una observaci\u00f3n distinta y mucho m\u00e1s profunda: las personas no reaccionan igual ante las mismas se\u00f1ales. Los patrones de consumo dependen de los incentivos, los h\u00e1bitos, el contexto y la psicolog\u00eda.<\/p>\n<p>En palabras de Vera:<\/p>\n<div class=\"pull-quote\">\n<p>\u00abEl algoritmo no depende solo del precio o de la meteorolog\u00eda. Tiene en cuenta reglas demogr\u00e1ficas y conductuales y se autoajusta de forma continua\u00bb.<\/p>\n<p><span class=\"quote-author\">Vera Phipps, NRGsurf<\/span><\/p><\/div>\n<p>Esa idea se convirti\u00f3 en la base de la plataforma de gesti\u00f3n energ\u00e9tica con IA, que aprende de forma continua a reconocer qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 no. Dicho de forma sencilla, NRGsurf no busca solo optimizar el reparto de la energ\u00eda y aumentar el aprovechamiento de las renovables. La plataforma tambi\u00e9n intenta entender qu\u00e9 motiva realmente a los usuarios a cambiar su comportamiento. Y la clave est\u00e1 en detectar cu\u00e1ndo funciona mejor la automatizaci\u00f3n y cu\u00e1ndo es m\u00e1s eficaz influir en el comportamiento.<\/p>\n<p> <!-- Section 2 --><\/p>\n<h2 id=\"what-nrgsurf-does\">Qu\u00e9 hace NRGsurf en la pr\u00e1ctica<\/h2>\n<p>En esencia, NRGsurf es una plataforma de gesti\u00f3n energ\u00e9tica con IA para comunidades energ\u00e9ticas. Ayuda a gestionar el consumo el\u00e9ctrico en sistemas locales, donde la producci\u00f3n solar, la energ\u00eda de la red y distintos tipos de consumidores deben equilibrarse de una forma mucho m\u00e1s inteligente y eficiente.<\/p>\n<p>Austria fue un primer mercado natural para la empresa, porque el despliegue masivo de contadores inteligentes en el pa\u00eds cre\u00f3 el entorno t\u00e9cnico adecuado para el lanzamiento. Esto permiti\u00f3 a NRGsurf desarrollar una capa de software que ayuda a las comunidades energ\u00e9ticas a coordinar mejor consumo y producci\u00f3n.<\/p>\n<p>Desde el punto de vista comercial, el negocio gan\u00f3 especial inter\u00e9s cuando el equipo decidi\u00f3 centrarse en una ineficiencia de mercado m\u00e1s amplia: las enormes cantidades de energ\u00eda solar que se recortan cada d\u00eda y que, en la pr\u00e1ctica, se pierden.<\/p>\n<div class=\"inline-quote\">\u00abNRGsurf analiz\u00f3 el mercado y vio que una gran cantidad de energ\u00eda solar simplemente se desperdicia. Necesitamos much\u00edsima electricidad y, al mismo tiempo, una parte enorme de la producci\u00f3n solar se recorta sin m\u00e1s\u00bb.<\/div>\n<p>Esta observaci\u00f3n llev\u00f3 a la empresa a pasar de la simple optimizaci\u00f3n a la monetizaci\u00f3n. En lugar de dejar que los excedentes solares se perdieran, NRGsurf empez\u00f3 a redirigirlos hacia usos que generan ingresos.<\/p>\n<p>En Europa, uno de los principales ejemplos de esos usos fue la recarga de veh\u00edculos el\u00e9ctricos. Vera lo plante\u00f3 con mucha claridad:<\/p>\n<div class=\"pull-quote\">\n<p>\u00abEs una plataforma de gesti\u00f3n energ\u00e9tica con IA que crea un arbitraje al redirigir esa energ\u00eda hacia nodos que generan ingresos\u00bb.<\/p>\n<p><span class=\"quote-author\">Vera Phipps<\/span><\/p><\/div>\n<p>Los resultados son convincentes. Seg\u00fan el tipo de comunidad y las soluciones implantadas, el modelo de NRGsurf muestra una reducci\u00f3n del 10 al 30 % en los costes el\u00e9ctricos gracias a una gesti\u00f3n de cargas m\u00e1s inteligente. Se consigue mediante la optimizaci\u00f3n en tiempo real: cu\u00e1ndo conviene usar energ\u00eda solar y cu\u00e1ndo tomarla de la red, junto con un uso colectivo m\u00e1s eficiente de la energ\u00eda producida localmente.<\/p>\n<p>El modelo resuelve varios problemas a la vez. Aumenta el aprovechamiento de la producci\u00f3n solar, ayuda a reducir la factura el\u00e9ctrica de los consumidores y genera para la empresa una participaci\u00f3n en los ingresos de la recarga. Al mismo tiempo, muestra con claridad por qu\u00e9 las soluciones basadas en software pesan cada vez m\u00e1s en los sistemas de energ\u00eda distribuida: el valor comercial a menudo no est\u00e1 en la generaci\u00f3n en s\u00ed, sino en lo inteligentemente que se reparte esa energ\u00eda.<\/p>\n<p> <!-- Section 3 --><\/p>\n<h2 id=\"behavioral-economics\">Por qu\u00e9 la econom\u00eda conductual de la energ\u00eda importa al negocio<\/h2>\n<p>Muchas empresas tecnol\u00f3gicas del sector energ\u00e9tico se centran en el hardware, el despacho t\u00e9cnico, la l\u00f3gica del almacenamiento o la elecci\u00f3n del momento en el mercado. NRGsurf a\u00f1ade otra capa cada vez m\u00e1s relevante: el comportamiento del usuario.<\/p>\n<p>Es aqu\u00ed donde la empresa se diferencia.<\/p>\n<div class=\"pull-quote\">\n<p>\u00abEl principio de la plataforma es que cada consumidor tiene una motivaci\u00f3n distinta. Para uno, el precio ser\u00e1 el factor clave. Para otro, el deseo de ser un consumidor m\u00e1s consciente\u00bb.<\/p>\n<p><span class=\"quote-author\">Vera Phipps<\/span><\/p><\/div>\n<p>A primera vista puede parecer un matiz menor, pero en lo comercial tiene un peso enorme. A medida que los sistemas energ\u00e9ticos se descentralizan y la flexibilidad gana valor, la capacidad de ofrecer a los consumidores la opci\u00f3n de usar la electricidad de forma m\u00e1s inteligente, en sus propios t\u00e9rminos, se convierte en un activo real de mercado. La respuesta de la demanda no es solo un problema t\u00e9cnico. Tambi\u00e9n es un reto social y conductual.<\/p>\n<p>Por eso la econom\u00eda conductual de la energ\u00eda merece mucha m\u00e1s atenci\u00f3n en el mercado actual. Ampliar la producci\u00f3n renovable es de importancia cr\u00edtica, pero tambi\u00e9n lo es mejorar la calidad del propio consumo. Una plataforma que da a usuarios dom\u00e9sticos y comerciales la opci\u00f3n de participar de forma consciente en la optimizaci\u00f3n de la red puede extraer mucho m\u00e1s valor de la misma base de infraestructura.<\/p>\n<p> <!-- Section 4 --><\/p>\n<h2 id=\"edge-computing\">De los vertidos solares al edge computing<\/h2>\n<p>El paso hacia la infraestructura de computaci\u00f3n no fue un giro estrat\u00e9gico brusco para la empresa, sino una continuaci\u00f3n l\u00f3gica de la evoluci\u00f3n de la plataforma. Cuando NRGsurf demostr\u00f3 que los excedentes solares pod\u00edan dirigirse a puntos de recarga de veh\u00edculos el\u00e9ctricos y monetizarse mediante arbitraje, el principio general qued\u00f3 claro: la plataforma es, en la pr\u00e1ctica, un mecanismo de enrutamiento de la energ\u00eda recortada, en el que el nodo final puede ser cualquier carga flexible capaz de generar ingresos en el borde de la red.<\/p>\n<p>La recarga de veh\u00edculos el\u00e9ctricos fue el primer nodo de este tipo, pero la arquitectura de la plataforma se dise\u00f1\u00f3 desde el principio para seguir ampli\u00e1ndose. La l\u00ednea m\u00e1s reciente y hoy m\u00e1s codiciada es la computaci\u00f3n GPU en el borde (edge GPU compute): capacidad de c\u00e1lculo para cargas de trabajo de IA, situada donde realmente hay excedentes de energ\u00eda.<\/p>\n<div class=\"pull-quote\">\n<p>\u00abAnalizamos la situaci\u00f3n y vimos que, si a\u00f1adimos edge computing al sistema existente, puede generar al menos tres veces m\u00e1s ingresos por kilovatio hora que la recarga de veh\u00edculos el\u00e9ctricos por s\u00ed sola. Es una l\u00ednea con necesidades de capital bastante elevadas, pero los n\u00fameros hablan por s\u00ed solos y la se\u00f1al de demanda del mercado ya es muy dif\u00edcil de ignorar\u00bb.<\/p>\n<p><span class=\"quote-author\">Vera Phipps<\/span><\/p><\/div>\n<p>El momento de la idea tambi\u00e9n es revelador. La demanda de computaci\u00f3n crece con fuerza, sobre todo en EE. UU., donde la adopci\u00f3n de la IA se acelera en todos los sectores. Al mismo tiempo, muchas instituciones no quieren depender por completo de los grandes proveedores de nube. Bancos, empresas de ciberseguridad, entidades financieras y otras compa\u00f1\u00edas que trabajan con datos sensibles necesitan a menudo recursos de computaci\u00f3n m\u00e1s seguros y geogr\u00e1ficamente m\u00e1s cercanos.<\/p>\n<p>Vera describi\u00f3 la oportunidad en t\u00e9rminos muy pr\u00e1cticos:<\/p>\n<div class=\"inline-quote\">\u00abTodo el mundo usa IA. Pero muchas instituciones no pueden enviar sin m\u00e1s sus datos a la nube. Necesitan una forma de trabajar m\u00e1s segura. Y no es solo la seguridad. La segunda limitaci\u00f3n es la latencia. Las plataformas de streaming, los sistemas de trading financiero y otras aplicaciones en tiempo real no pueden permitirse el retardo de la nube centralizada. El edge computing, situado donde ya est\u00e1 la energ\u00eda, resuelve ambos problemas a la vez\u00bb.<\/div>\n<p>El nuevo modelo de NRGsurf se basa en usar energ\u00eda solar local para alimentar infraestructura GPU. As\u00ed se reduce el coste efectivo de la computaci\u00f3n y, al mismo tiempo, se da un uso productivo a energ\u00eda renovable que de otro modo se recortar\u00eda.<\/p>\n<p><em>\u00abEl sol alimenta esta GPU\u00bb,<\/em> dijo Vera. <em>\u00abY eso significa que la propia computaci\u00f3n sale mucho m\u00e1s barata que si fuera a un gran proveedor de nube\u00bb.<\/em><\/p>\n<p>Es aqu\u00ed donde la propuesta de la empresa resulta especialmente interesante para el conjunto del sector energ\u00e9tico. Ya no es solo una historia de optimizaci\u00f3n de las renovables. Tambi\u00e9n es una historia de eficiencia de infraestructuras que combina generaci\u00f3n distribuida, demanda digital, crecimiento de la IA y resiliencia local.<\/p>\n<p> <!-- Section 5 --><\/p>\n<h2 id=\"us-market\">Por qu\u00e9 EE. UU. se est\u00e1 convirtiendo en el pr\u00f3ximo gran mercado<\/h2>\n<p>Aunque NRGsurf ya tiene operaciones e ingresos reales en Europa, la empresa ve en Estados Unidos su pr\u00f3xima gran oportunidad de crecimiento. Seg\u00fan Vera, el mercado estadounidense resulta especialmente prometedor porque en \u00e9l coinciden varios factores a la vez: disponibilidad de recurso solar, alta demanda de computaci\u00f3n, una red el\u00e9ctrica envejecida y una necesidad urgente de soluciones distribuidas.<\/p>\n<div class=\"pull-quote\">\n<p>\u00abLa red tiene dificultades para absorber la nueva demanda y, al mismo tiempo, tiene que modernizar una infraestructura obsoleta. En la pr\u00e1ctica entramos en un mercado donde el problema existe aqu\u00ed y ahora, y nosotros tambi\u00e9n tenemos una soluci\u00f3n aqu\u00ed y ahora\u00bb.<\/p>\n<p><span class=\"quote-author\">Vera Phipps<\/span><\/p><\/div>\n<p>California resulta especialmente atractiva. No solo por su s\u00f3lido recurso solar o su alta concentraci\u00f3n de empresas tecnol\u00f3gicas, sino tambi\u00e9n porque el equipo conoce bien ese mercado y tiene all\u00ed una red de contactos. La propia Vera trabaj\u00f3 muchos a\u00f1os en California, y eso resulta decisivo cuando el \u00e9xito de la entrada en un mercado depende de las relaciones, del momento adecuado y de la confianza.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n se\u00f1al\u00f3 un problema de infraestructura m\u00e1s amplio. En algunas regiones, los centros de datos se construyen m\u00e1s deprisa de lo que crece la capacidad para alimentarlos.<\/p>\n<div class=\"inline-quote\">\u00abSe han publicado casos, tambi\u00e9n en ciudades como Santa Clara, de grandes centros de datos ya construidos que no pueden funcionar con normalidad porque la infraestructura de red no da abasto. As\u00ed de sencillo\u00bb.<\/div>\n<p>Estos cuellos de botella hacen que el modelo de NRGsurf sea todav\u00eda m\u00e1s pertinente. Cuando la infraestructura centralizada necesita a\u00f1os de permisos y ejecuci\u00f3n, las soluciones distribuidas resultan atractivas no por moda, sino porque resuelven antes problemas urgentes.<\/p>\n<p> <!-- Section 6 --><\/p>\n<h2 id=\"market-evaluation\">C\u00f3mo eval\u00faa NRGsurf los nuevos mercados energ\u00e9ticos<\/h2>\n<p>En la conversaci\u00f3n tambi\u00e9n abordamos c\u00f3mo decide realmente NRGsurf entrar en un nuevo mercado. La respuesta fue mucho m\u00e1s rigurosa que limitarse a buscar recurso solar.<\/p>\n<p>Vera describi\u00f3 los tres factores clave que analiza la empresa: el nivel de recortes forzosos, la madurez del marco regulatorio y los tipos de consumidores.<\/p>\n<div class=\"pull-quote\">\n<p>\u00abMiramos si hay suficiente electricidad recortada, y no solo solar. Despu\u00e9s valoramos si existe un entorno pol\u00edtico y regulatorio favorable y si hay suficientes consumidores con perfiles de carga lo bastante diversos como para formar una aut\u00e9ntica bolsa de flexibilidad\u00bb.<\/p>\n<p><span class=\"quote-author\">Vera Phipps<\/span><\/p><\/div>\n<p>Esta l\u00f3gica es importante porque muestra con claridad c\u00f3mo funciona de verdad la entrada en un mercado energ\u00e9tico. El volumen de producci\u00f3n renovable instalada, por s\u00ed solo, no crea una oportunidad de mercado. Lo que importa es si se est\u00e1 desperdiciando energ\u00eda, si la regulaci\u00f3n permite que un modelo as\u00ed funcione y si la plataforma puede integrarse con eficacia en los patrones de consumo locales.<\/p>\n<p>Espa\u00f1a es un buen ejemplo de esta complejidad. Vera la calific\u00f3 como uno de los mercados m\u00e1s dif\u00edciles de Europa, pese a su evidente potencial solar.<\/p>\n<div class=\"inline-quote\">\u00abEn Espa\u00f1a se recorta tanta producci\u00f3n solar que ya ni tiene gracia. Hay plantas que directamente se desconectan porque no hay suficiente almacenamiento ni suficiente infraestructura de red para evacuar la energ\u00eda\u00bb.<\/div>\n<p>Al mismo tiempo, el recurso por s\u00ed solo no se traduce autom\u00e1ticamente en atractivo de mercado.<\/p>\n<p><em>\u00abAll\u00ed hay que explicar mucho y formar al mercado\u00bb,<\/em> a\u00f1adi\u00f3. <em>\u00abPuede que haya que incorporar socios para ofrecer una soluci\u00f3n completa, de principio a fin, en lugar de limitarse a decir que se tiene un producto de software\u00bb.<\/em><\/p>\n<p>Italia, en cambio, parece hoy m\u00e1s pr\u00e1ctica para entrar. <em>\u00abEn Italia el mercado est\u00e1 m\u00e1s desarrollado. Las normas necesarias ya existen. La demanda est\u00e1 ah\u00ed. Solo queda sortear un poco de burocracia\u00bb.<\/em><\/p>\n<p>Es tambi\u00e9n un recordatorio \u00fatil para el conjunto de las empresas energ\u00e9ticas. Las buenas decisiones de entrada en un mercado casi nunca se basan en un \u00fanico par\u00e1metro. Las mejores oportunidades suelen aparecer donde coinciden a la vez la necesidad de infraestructura, la madurez regulatoria, el ecosistema de socios y el comportamiento de los usuarios.<\/p>\n<p> <!-- Section 7 --><\/p>\n<h2 id=\"software-layer\">Una empresa de software en el ecosistema energ\u00e9tico<\/h2>\n<p>Otro momento importante de la conversaci\u00f3n tuvo que ver con el lugar que ocupa NRGsurf en la cadena de valor. La empresa no intenta abarcarlo todo. No se presenta como fabricante de hardware ni como integrador completo de tipo EPC. Su papel es la capa de software dentro de un ecosistema de socios m\u00e1s amplio.<\/p>\n<div class=\"pull-quote\">\n<p>\u00abEso es lo que hacen las empresas gestoras de comunidades energ\u00e9ticas. Nosotros nos centramos en la capa de software. Ellas aportan el hardware y nosotros, el software\u00bb.<\/p>\n<p><span class=\"quote-author\">Vera Phipps<\/span><\/p><\/div>\n<p>Estrat\u00e9gicamente es una posici\u00f3n muy meditada. En energ\u00eda, las empresas no siempre necesitan controlar toda la cadena para crear el mayor valor. A menudo la mayor palanca se concentra justo en la capa de coordinaci\u00f3n: la parte del sistema que gestiona flujos, incentivos, tiempos y monetizaci\u00f3n entre distintos activos y socios.<\/p>\n<p>Ah\u00ed es exactamente donde se sit\u00faa NRGsurf: entre la generaci\u00f3n, la demanda de las comunidades, la infraestructura local y los usos comerciales, ayudando a convertir flujos de energ\u00eda fragmentados en un sistema m\u00e1s coordinado.<\/p>\n<p> <!-- Section 8 --><\/p>\n<h2 id=\"trust-building\">En energ\u00eda, el desarrollo de negocio sigue bas\u00e1ndose en la confianza<\/h2>\n<p>Igual de reveladora fue la parte de la conversaci\u00f3n dedicada al desarrollo de negocio. NRGsurf no se apoya en la prospecci\u00f3n agresiva en fr\u00edo como motor principal de crecimiento. La empresa crece a trav\u00e9s de alianzas, relaciones profesionales, v\u00ednculos de consorcio y la confianza que ha sabido construir en el sector.<\/p>\n<div class=\"pull-quote\">\n<p>\u00abComo ya trabajamos en un consorcio con bancos, empresas tecnol\u00f3gicas e institutos de investigaci\u00f3n l\u00edderes de Austria, Alemania, Italia y Noruega, todo se construye a menudo a trav\u00e9s de contactos personales y recomendaciones. En energ\u00eda, donde la seguridad y la confianza no son negociables, unos socios que puedan avalar c\u00f3mo trabaja uno valen m\u00e1s que cualquier presentaci\u00f3n para inversores\u00bb.<\/p>\n<p><span class=\"quote-author\">Vera Phipps<\/span><\/p><\/div>\n<p>Esto refleja con gran precisi\u00f3n c\u00f3mo funcionan en realidad muchos mercados energ\u00e9ticos. En sectores en los que intervienen el\u00e9ctricas, actores de infraestructura, operadores de comunidades energ\u00e9ticas o sistemas regulados, la confianza es fundamental. Cuenta la trayectoria. Cuentan las recomendaciones. Cuentan las relaciones. Las alianzas energ\u00e9ticas complejas rara vez se construyen solo con t\u00e1cticas de venta masiva.<\/p>\n<p>Vera tambi\u00e9n se\u00f1al\u00f3 que, cuando una empresa encaja en la parte adecuada del ecosistema, el crecimiento posterior es mucho m\u00e1s escalable. <em>\u00abTras la firma, el crecimiento es pr\u00e1cticamente inevitable, porque esos socios gestionan un gran n\u00famero de comunidades\u00bb.<\/em><\/p>\n<p>Es una lecci\u00f3n importante para cualquiera que construya un negocio en energ\u00eda. En muchos casos, una v\u00eda s\u00f3lida de acceso al mercado vale m\u00e1s que cien conversaciones d\u00e9biles.<\/p>\n<p> <!-- Section 9 --><\/p>\n<h2 id=\"fundraising\">Por qu\u00e9 la captaci\u00f3n de fondos sigue siendo una de las etapas m\u00e1s dif\u00edciles<\/h2>\n<p>Pese a su actividad operativa y sus ingresos en Europa, la empresa est\u00e1 levantando ahora una ronda semilla para financiar la entrada en el mercado estadounidense y el desarrollo del modelo de edge computing. Vera habl\u00f3 con franqueza de por qu\u00e9 esta etapa es tan dif\u00edcil.<\/p>\n<div class=\"inline-quote\">\u00abYa operamos en Europa. Ya tenemos ingresos en Europa. Pero ahora entramos en el mercado estadounidense. Es un mercado completamente distinto, con sus propias reglas, y desarrollarlo exige una financiaci\u00f3n importante\u00bb.<\/div>\n<p>M\u00e1s a\u00fan cuando parte del nuevo modelo implica infraestructura intensiva en capital. Vera se\u00f1al\u00f3 expresamente que las GPU distribuidas y los activos asociados requieren una l\u00f3gica de financiaci\u00f3n de proyectos (project finance), no solo una historia de startup atractiva.<\/p>\n<p>Pero, m\u00e1s all\u00e1 de la mec\u00e1nica puramente financiera, tambi\u00e9n habl\u00f3 con mucha franqueza del lado emocional de la captaci\u00f3n de fondos. <em>\u00abLo que probablemente m\u00e1s desgasta es lo largo que es el proceso\u00bb,<\/em> dijo. <em>\u00abA veces se conoce a un inversor y, a partir de ah\u00ed, todo empieza a abrirse\u00bb.<\/em><\/p>\n<p>Esta sinceridad hace la historia todav\u00eda m\u00e1s convincente. En p\u00fablico, la captaci\u00f3n de fondos suele presentarse como algo mucho m\u00e1s r\u00e1pido y sencillo de lo que es. En realidad, casi siempre es un proceso largo que depende del momento adecuado, la resistencia, la claridad del relato y la perseverancia.<\/p>\n<div class=\"pull-quote\">\n<p>\u00abSencillamente, no se puede abandonar. Hay que seguir sonriendo y seguir adelante\u00bb.<\/p>\n<p><span class=\"quote-author\">Vera Phipps<\/span><\/p><\/div>\n<p> <!-- Section 10 --><\/p>\n<h2 id=\"founders-matter\">Por qu\u00e9 los fundadores importan tanto como la propia idea<\/h2>\n<p>Al final de la conversaci\u00f3n tocamos un principio conocido pero muy importante de la inversi\u00f3n en fases iniciales: los inversores suelen apostar primero por los fundadores y despu\u00e9s por la idea. Vera respondi\u00f3 sin dudar.<\/p>\n<div class=\"pull-quote\">\n<p>\u00abPor supuesto. Cualquiera puede tener una idea. Pero si no se es capaz de ejecutarla, si no se tiene un equipo capaz de hacerla realidad, nada de eso lleva a ninguna parte\u00bb.<\/p>\n<p><span class=\"quote-author\">Vera Phipps<\/span><\/p><\/div>\n<p>En energ\u00eda este principio pesa todav\u00eda m\u00e1s que en muchos otros sectores. Aqu\u00ed los ciclos de crecimiento son m\u00e1s largos, el ecosistema es m\u00e1s complejo y la ejecuci\u00f3n exige una combinaci\u00f3n de competencias t\u00e9cnicas, comerciales y organizativas.<\/p>\n<p>Vera tambi\u00e9n describi\u00f3 el equipo de la empresa de una forma que deja claro de d\u00f3nde viene su confianza. El negocio combina la base cient\u00edfica y algor\u00edtmica de la cofundadora, la profundidad t\u00e9cnica del producto y el enfoque de la propia Vera en modelos de negocio, finanzas y crecimiento comercial.<\/p>\n<p><em>\u00abYo aporto esta capa de creatividad, de creatividad empresarial, y de comprensi\u00f3n financiera\u00bb,<\/em> dijo. <em>\u00abPor eso creo que nos complementamos muy bien\u00bb.<\/em><\/p>\n<p>Es precisamente el tipo de combinaci\u00f3n que los inversores suelen buscar en empresas tecnol\u00f3gicas y de infraestructura energ\u00e9tica en fase inicial. No tanto lo interesante que suene la idea en s\u00ed, sino si el equipo tiene la amplitud y la solidez suficientes para convertirla en un negocio fuerte.<\/p>\n<p> <!-- Section 11 --><\/p>\n<h2 id=\"why-now\">Por qu\u00e9 esta conversaci\u00f3n importa ahora<\/h2>\n<p>Lo que hace que NRGsurf merezca atenci\u00f3n no es solo la empresa en s\u00ed, sino lo que simboliza en el mercado energ\u00e9tico en general. Refleja una tendencia cada vez m\u00e1s visible: el valor se crea cada vez m\u00e1s mediante la inteligencia, la coordinaci\u00f3n, la descentralizaci\u00f3n y la capacidad de conectar sectores que antes se trataban por separado.<\/p>\n<p>Vertidos solares, IA, comunidades energ\u00e9ticas, restricciones de red, computaci\u00f3n local y comportamiento de los consumidores ya no son temas aislados. Poco a poco se est\u00e1n convirtiendo en partes de una misma historia de infraestructura.<\/p>\n<p>En ese sentido, NRGsurf no es una startup m\u00e1s de software energ\u00e9tico. Es un ejemplo de c\u00f3mo las empresas energ\u00e9ticas del futuro pueden llegar a ser realmente relevantes al combinar en un solo modelo la energ\u00eda desperdiciada, la demanda flexible, el conocimiento del comportamiento y las necesidades de la infraestructura comercial.<\/p>\n<p>Para m\u00ed, esta fue una de las principales conclusiones de la conversaci\u00f3n. El potencial de escala no se limita a una geograf\u00eda ni a un \u00fanico uso. Si el modelo sigue desarroll\u00e1ndose en la direcci\u00f3n correcta, puede ser relevante para muchos mercados que afrontan los mismos problemas estructurales: infrautilizaci\u00f3n de la producci\u00f3n renovable, redes envejecidas, creciente demanda de computaci\u00f3n y necesidad de soluciones m\u00e1s r\u00e1pidas y distribuidas.<\/p>\n<p> <!-- Section divider --><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<span>\u00b7 \u00b7 \u00b7<\/span>\n<\/div>\n<p>Mi conversaci\u00f3n con Vera Phipps me record\u00f3 una vez m\u00e1s que algunas de las ideas m\u00e1s importantes de la energ\u00eda actual nacen precisamente en la intersecci\u00f3n de disciplinas. NRGsurf trabaja en la confluencia de la econom\u00eda conductual de la energ\u00eda, la gesti\u00f3n energ\u00e9tica con IA, los sistemas de energ\u00eda distribuida, el problema de los vertidos solares y el edge computing. Solo eso ya justifica seguir de cerca a la empresa.<\/p>\n<p>Pero lo que hace esta historia a\u00fan m\u00e1s s\u00f3lida es que la empresa ya ha ido m\u00e1s all\u00e1 de la teor\u00eda. Ha recorrido el camino de la investigaci\u00f3n a la implantaci\u00f3n real, del concepto a los ingresos y de una base operativa europea a una estrategia de crecimiento internacional m\u00e1s amplia.<\/p>\n<p>En palabras de Vera: <em>\u00abEntramos en un mercado donde el problema existe aqu\u00ed y ahora, y nosotros tambi\u00e9n tenemos una soluci\u00f3n aqu\u00ed y ahora\u00bb.<\/em><\/p>\n<p>Por eso tanto la empresa como esta conversaci\u00f3n merecen seguirse de cerca.<\/p>\n<p> <!-- CTA Block --><\/p>\n<div class=\"cta-block\">\n<h3>\u00bfVa a entrar en un nuevo mercado energ\u00e9tico?<\/h3>\n<p>the nech ayuda a empresas tecnol\u00f3gicas y de servicios del sector energ\u00e9tico a entrar en mercados europeos con m\u00e1s claridad, un posicionamiento m\u00e1s s\u00f3lido y menos riesgo de cometer errores costosos.<\/p>\n<p><a class=\"cta-button\" href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/contacto\/\">Contactar<\/a><\/p><\/div>\n<p> <!-- About Vera --><\/p>\n<div class=\"about-section\">\n<h3>Sobre Vera Phipps<\/h3>\n<p>Vera Phipps es una directiva de finanzas y desarrollo de negocio con experiencia en inversiones financieras, desarrollo de empresas en fase inicial y crecimiento estrat\u00e9gico. Durante muchos a\u00f1os trabaj\u00f3 en California en la intersecci\u00f3n entre emprendimiento y gesti\u00f3n financiera, lo que consolid\u00f3 su inter\u00e9s por las energ\u00edas renovables y la innovaci\u00f3n. En NRGsurf dirige la entrada en el mercado estadounidense, la captaci\u00f3n de fondos y las alianzas comerciales, y combina disciplina financiera, visi\u00f3n estrat\u00e9gica sobre modelos de negocio y un conocimiento pr\u00e1ctico de lo que hace falta para llevar una empresa tecnol\u00f3gica a nuevos mercados.<\/p>\n<\/div>\n<p> <!-- About the nech --><\/p>\n<div class=\"about-section\">\n<h3>Sobre the nech<\/h3>\n<p>the nech ayuda a empresas tecnol\u00f3gicas y de servicios del sector energ\u00e9tico a entrar en mercados europeos con m\u00e1s claridad, un posicionamiento m\u00e1s s\u00f3lido y menos riesgo de cometer errores costosos. Nuestro trabajo se centra en la estrategia de entrada en mercados, el desarrollo de negocio, el posicionamiento comercial, la b\u00fasqueda de socios y el apoyo pr\u00e1ctico al crecimiento de empresas de energ\u00eda, infraestructuras y sectores industriales afines. Acompa\u00f1amos a clientes que necesitan conocimiento del mercado local, una direcci\u00f3n comercial m\u00e1s clara y un socio fiable capaz de ayudarles a convertir su ambici\u00f3n estrat\u00e9gica en resultados reales en el mercado.<\/p>\n<\/div>\n<p> <!-- Author Bio --><\/p>\n<div class=\"author-bio\">\n<div class=\"bio-avatar\">DN<\/div>\n<div class=\"bio-content\">\n<div class=\"bio-label\">Sobre el autor<\/div>\n<h4>Dmytro Nechyporenko<\/h4>\n<p>Fundador de the nech. Ayuda a empresas tecnol\u00f3gicas y de servicios del sector energ\u00e9tico y del \u00e1mbito B2B en general a entrar en mercados europeos, definir su estrategia de crecimiento y desarrollar alianzas comerciales. Con sede en Varsovia, trabaja con clientes de Polonia, la UE, Canad\u00e1 y los EAU.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dmytronch\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">LinkedIn \u2192<\/a><\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/article>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\n<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Inicio \/ An\u00e1lisis \/ Entrevista con Vera Phipps Entrevista \u00b7 Energ\u00eda Vera Phipps, de NRGsurf, sobre IA, econom\u00eda conductual de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1985,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[364],"tags":[],"class_list":["post-4860","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4860","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4860"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4860\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1985"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4860"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4860"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4860"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}