{"id":5210,"date":"2026-10-25T15:23:42","date_gmt":"2026-10-25T14:23:42","guid":{"rendered":"https:\/\/thenech.com\/?p=5210"},"modified":"2026-10-25T15:33:44","modified_gmt":"2026-10-25T14:33:44","slug":"contratar-director-comercial-polonia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thenech.com\/es\/contratar-director-comercial-polonia\/","title":{"rendered":"\u00bfContratar un director comercial en Polonia o empezar con un equipo comercial externalizado?"},"content":{"rendered":"\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n \"@graph\": [\n  {\n   \"@type\": \"WebSite\",\n   \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#website\",\n   \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/\",\n   \"name\": \"the nech\",\n   \"publisher\": {\n    \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\"\n   }\n  },\n  {\n   \"@type\": \"Organization\",\n   \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\",\n   \"name\": \"the nech\",\n   \"alternateName\": [\n    \"thenech\",\n    \"thenech.com\",\n    \"the nech consulting\",\n    \"the nech Warszawa\"\n   ],\n   \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/\",\n   \"description\": \"the nech es un equipo comercial externalizado con sede en Varsovia para empresas energ\u00e9ticas extranjeras que entran en Polonia.\",\n   \"disambiguatingDescription\": \"The name derives from the founder's surname, Nechyporenko. 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\"https:\/\/www.hays.pl\/en\/web\/hays-salary-guide-pl\/overview\",\n    \"https:\/\/www.sdworx.pl\/pl-pl\/blog\/place-benefity\/skladki-zus-pracodawcy\",\n    \"https:\/\/www.zus.pl\/pl\/baza-wiedzy\/skladki-wskazniki-odsetki\/wskazniki\/roczna-podstawa-wymiaru-skladek-na-ubezpieczenia-emerytalne-i-rentowe-od-1999-r\",\n    \"https:\/\/poradnikprzedsiebiorcy.pl\/-umowa-o-prace-na-okres-probny-limit-33-miesiecy\",\n    \"https:\/\/poradnikprzedsiebiorcy.pl\/-okres-wypowiedzenia-umowy-o-prace-zawartej-na-czas-nieokreslony-lub-okreslony-art-36-kp\",\n    \"https:\/\/zielonalinia.gov.pl\/zakaz-konkurencji\/\"\n   ],\n   \"image\": {\n    \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/contratar-director-comercial-polonia\/#primaryimage\"\n   }\n  },\n  {\n   \"@type\": \"FAQPage\",\n   \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/es\/contratar-director-comercial-polonia\/#faq\",\n   \"inLanguage\": \"es\",\n   \"mainEntity\": [\n    {\n     \"@type\": \"Question\",\n     \"name\": \"\u00bfCu\u00e1nto cuesta contratar a un directivo en el sector energ\u00e9tico polaco en 2026?\",\n     \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"Hays Poland sit\u00faa los puestos directivos del sector energ\u00e9tico entre 20.000 y 40.000 PLN brutos al mes (Hays Poland Salary Guide 2026). La empresa a\u00f1ade un 20,48 % en cotizaciones (SD Worx), con las de jubilaci\u00f3n e incapacidad limitadas a 282.600 PLN de salario anual (ZUS). Sin bonus, el total se sit\u00faa aproximadamente entre 289.000 y 546.000 PLN al a\u00f1o.\"\n     }\n    },\n    {\n     \"@type\": \"Question\",\n     \"name\": \"\u00bfQu\u00e9 preaviso se aplica a un director comercial contratado en Polonia?\",\n     \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"Dos semanas con menos de seis meses de antig\u00fcedad, un mes entre seis meses y tres a\u00f1os, y tres meses a partir de tres a\u00f1os (C\u00f3digo de Trabajo, art. 36).\"\n     }\n    },\n    {\n     \"@type\": \"Question\",\n     \"name\": \"\u00bfCu\u00e1ndo debemos contratar a nuestro propio director comercial en Polonia?\",\n     \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"Cuando haya comprobado que el mercado existe, que su producto encaja, y cuando conozca la profundidad y el volumen de la demanda. Antes, conozca el mercado con un equipo externalizado y busque candidatos en paralelo.\"\n     }\n    },\n    {\n     \"@type\": \"Question\",\n     \"name\": \"\u00bfPodemos buscar un director comercial mientras trabajamos con un equipo externalizado?\",\n     \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"S\u00ed. Es la secuencia que recomendamos: el equipo externalizado consigue las primeras reuniones y crea la cartera de oportunidades mientras usted busca, de modo que la persona contratada empieza con un mercado que ya se conoce.\"\n     }\n    }\n   ]\n  }\n ]\n}\n<\/script>\n\n<style>\n.tnb a,.tnb a:hover,.tnb a:focus,body .entry-content .tnb a,body .entry-content .tnb a:hover{text-decoration:none}\nbody .entry-content .tnb .tnb-src a,.tnb .tnb-src a,body .entry-content .tnb .tnb-txt a,.tnb .tnb-txt a{text-decoration:underline;text-underline-offset:3px;text-decoration-thickness:1px}\nbody{overflow-x:clip}\narticle.tnb,.elementor .elementor-element article.tnb.tnb{width:100vw!important;max-width:100vw!important;margin-left:calc(50% - 50vw)!important;margin-right:calc(50% - 50vw)!important}\n.tnb{width:100vw;max-width:100vw;margin-left:calc(50% - 50vw);margin-right:calc(50% - 50vw);background:#FFFFFF;color:#2b2a2c;font-family:Jost,\"Futura PT\",-apple-system,BlinkMacSystemFont,\"Segoe 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comercial externalizado?<\/span><\/h1>\n<span class=\"tnb-rule tnb-tx-p\" aria-hidden=\"true\" style=\"background:#64476c\"><\/span>\n<p class=\"tnb-lead\">Contrate a su propio director comercial en Polonia cuando haya comprobado que el mercado existe y que su producto encaja en \u00e9l. Hasta entonces, empiece con un equipo comercial externalizado de confianza, conozca el mercado y busque en paralelo a la persona adecuada. Un directivo en el sector energ\u00e9tico polaco cuesta aproximadamente entre 290.000 y 550.000 PLN al a\u00f1o en salario y cotizaciones de la empresa, sin contar el bonus, y deshacer una mala contrataci\u00f3n sale caro.<\/p>\n<p class=\"tnb-meta\"><span>Autor <b>Dima V. Nechyporenko<\/b><\/span><span>Publicado <b><time datetime=\"2026-10-25\">25 de octubre de 2026<\/time><\/b><\/span><span>Lectura <b>8 min<\/b><\/span><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"tnb-comp\" aria-hidden=\"true\">\n<span class=\"tnb-tx-pl\" style=\"left:0;top:0;width:44%;height:100%;background:#2f1f35\"><\/span>\n<span class=\"tnb-tx-p\" style=\"left:28%;top:16%;width:52%;aspect-ratio:1\/1;background:#64476c\"><\/span>\n<span style=\"left:44%;top:16%;width:2px;height:84%;background:#141414\"><\/span>\n<span class=\"tnb-tx-d\" style=\"left:60%;bottom:0;width:40%;height:22%;background:#4a3252\"><\/span>\n<span style=\"left:6%;top:58%;width:88%;height:3px;background:#141414;transform:rotate(-18deg);transform-origin:left center\"><\/span>\n<span style=\"right:6%;top:6%;width:14px;height:64px;background:#141414;transform:skewX(-24deg)\"><\/span>\n<span class=\"tnb-tx-p\" style=\"right:calc(6% + 22px);top:6%;width:14px;height:64px;background:#64476c;transform:skewX(-24deg)\"><\/span>\n<span style=\"right:calc(6% + 44px);top:6%;width:14px;height:64px;background:#141414;transform:skewX(-24deg)\"><\/span>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" aria-label=\"Datos clave, 2026\">\n<dl class=\"tnb-wrap tnb-facts\">\n<div><dt class=\"tnb-tag\">Salario directivo, energ\u00eda<\/dt><dd>De 20.000 a 40.000 PLN brutos al mes<small>Hays Poland 2026<\/small><\/dd><\/div>\n<div><dt class=\"tnb-tag\">Cotizaciones de la empresa<\/dt><dd>En torno al 20,48 % sobre el salario bruto<small>SD Worx, cotizaciones ZUS 2026<\/small><\/dd><\/div>\n<div><dt class=\"tnb-tag\">Preaviso<\/dt><dd>Hasta tres meses<small>C\u00f3digo de Trabajo, art. 36<\/small><\/dd><\/div>\n<div><dt class=\"tnb-tag\">Contrataci\u00f3n<\/dt><dd>El 49 % de las empresas energ\u00e9ticas prev\u00e9 dificultades<small>Hays Poland 2026<\/small><\/dd><\/div>\n<\/dl>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"scope\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">La pregunta<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u00bfContratar ya o <span class=\"tnb-b\">conocer antes el mercado?<\/span><\/h2><\/div>\n<div class=\"tnb-txt\">\n<p class=\"tnb-first\">La mayor\u00eda de las empresas energ\u00e9ticas extranjeras que entran en Polonia se enfrentan pronto a la misma decisi\u00f3n: contratar a un responsable comercial s\u00e9nior en Varsovia o recurrir a un equipo externalizado que abra antes el mercado. Este art\u00edculo compara las dos opciones en cuanto a coste, compromiso y tiempo hasta las primeras reuniones.<\/p>\n<p class=\"tnb-def\">the nech es un equipo comercial externalizado con sede en Varsovia para empresas energ\u00e9ticas extranjeras que entran en Polonia. Nos ocupamos de la funci\u00f3n comercial: primeras reuniones, cartera de oportunidades, socios y negociaciones. No constituimos sociedades ni gestionamos operaciones, por eso aqu\u00ed comparamos solo las opciones comerciales.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"compare\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">De un vistazo<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre contratar y <span class=\"tnb-b\">externalizar la funci\u00f3n comercial?<\/span><\/h2><\/div>\n<div class=\"tnb-txt\">\n<p>Un director comercial con contrato laboral es un compromiso a largo plazo regido por el C\u00f3digo de Trabajo polaco. Un equipo comercial externalizado se contrata mediante un contrato de servicios que puede ampliar o terminar mes a mes. Las principales diferencias:<\/p>\n<div class=\"tnb-tbl\">\n<table>\n<thead><tr><th scope=\"col\">&nbsp;<\/th><th scope=\"col\">Director comercial propio en Polonia<\/th><th scope=\"col\">Equipo comercial externalizado<\/th><\/tr><\/thead>\n<tbody>\n<tr><td><strong>Contrato<\/strong><\/td><td>Contrato laboral seg\u00fan el C\u00f3digo de Trabajo polaco<\/td><td>Contrato de servicios, cuota mensual, sin permanencia m\u00ednima<\/td><\/tr>\n<tr><td><strong>Coste<\/strong><\/td><td>Salario m\u00e1s en torno a un 20,48 % de cotizaciones de la empresa, bonus y honorarios de selecci\u00f3n<\/td><td>Cuota mensual, o un alcance cerrado para un sprint de entrada de 30 a 60 d\u00edas<\/td><\/tr>\n<tr><td><strong>Salida<\/strong><\/td><td>Preaviso de hasta tres meses tras el periodo de prueba<\/td><td>Sin permanencia m\u00ednima<\/td><\/tr>\n<tr><td><strong>Primeras reuniones<\/strong><\/td><td>Tras la selecci\u00f3n, la incorporaci\u00f3n y la creaci\u00f3n de contactos desde cero<\/td><td>En los primeros 30 a 60 d\u00edas<\/td><\/tr>\n<tr><td><strong>Conocimiento del mercado<\/strong><\/td><td>Se queda con el empleado; el pacto de no competencia hay que pagarlo<\/td><td>Cartera y contactos registrados en su CRM<\/td><\/tr>\n<tr><td><strong>Cu\u00e1ndo conviene<\/strong><\/td><td>El mercado est\u00e1 confirmado y el volumen justifica un puesto a tiempo completo<\/td><td>La demanda o la profundidad del mercado a\u00fan no est\u00e1n probadas<\/td><\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p class=\"tnb-src\">Fuentes: cotizaciones, <a href=\"https:\/\/www.sdworx.pl\/pl-pl\/blog\/place-benefity\/skladki-zus-pracodawcy\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SD Worx<\/a>; preaviso, <a href=\"https:\/\/poradnikprzedsiebiorcy.pl\/-okres-wypowiedzenia-umowy-o-prace-zawartej-na-czas-nieokreslony-lub-okreslony-art-36-kp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C\u00f3digo de Trabajo, art. 36<\/a>; no competencia, <a href=\"https:\/\/zielonalinia.gov.pl\/zakaz-konkurencji\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Zielona Linia<\/a>. Las condiciones del equipo externalizado son las del <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/entrada-en-el-mercado-polaco\/\">Sprint de entrada en Polonia<\/a> y del <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/director-comercial-externo-polonia\/\">Director comercial externo en Polonia<\/a> de the nech.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"cost\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">Coste<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u00bfCu\u00e1nto cuesta contratar a un directivo comercial <span class=\"tnb-b\">en Polonia en 2026?<\/span><\/h2><\/div>\n<div class=\"tnb-txt\">\n<p>A un directivo del sector energ\u00e9tico polaco se le ofrecen <strong>entre 20.000 y 40.000 PLN brutos al mes<\/strong>, seg\u00fan la gu\u00eda salarial Hays Poland 2026, elaborada a partir de los procesos de selecci\u00f3n que Hays cerr\u00f3 en 2025. Hays no recoge un puesto espec\u00edfico de director comercial para el sector energ\u00e9tico. Los puestos comerciales y directivos m\u00e1s pr\u00f3ximos son estos (<a href=\"https:\/\/www.hays.pl\/en\/web\/hays-salary-guide-pl\/overview\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hays Poland Salary Guide 2026<\/a>, secci\u00f3n de energ\u00eda):<\/p>\n<div class=\"tnb-tbl\">\n<table>\n<thead><tr><th scope=\"col\">Puesto, sector energ\u00e9tico<\/th><th scope=\"col\">M\u00edn.<\/th><th scope=\"col\">M\u00e1s habitual<\/th><th scope=\"col\">M\u00e1x.<\/th><\/tr><\/thead>\n<tbody>\n<tr><td>Key account manager<\/td><td class=\"tnb-n\">14.000 PLN<\/td><td class=\"tnb-n\">18.000 PLN<\/td><td class=\"tnb-n\">25.000 PLN<\/td><\/tr>\n<tr><td>Responsable de contratos PPA<\/td><td class=\"tnb-n\">25.000 PLN<\/td><td class=\"tnb-n\">35.000 PLN<\/td><td class=\"tnb-n\">40.000 PLN<\/td><\/tr>\n<tr><td>Director de inversiones<\/td><td class=\"tnb-n\">23.000 PLN<\/td><td class=\"tnb-n\">30.000 PLN<\/td><td class=\"tnb-n\">37.000 PLN<\/td><\/tr>\n<tr><td>Director de proyecto<\/td><td class=\"tnb-n\">20.000 PLN<\/td><td class=\"tnb-n\">30.000 PLN<\/td><td class=\"tnb-n\">40.000 PLN<\/td><\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p class=\"tnb-src\">Salario bruto mensual, contrato laboral a tiempo completo, media de Polonia. Fuente: <a href=\"https:\/\/www.hays.pl\/en\/web\/hays-salary-guide-pl\/overview\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hays Poland Salary Guide 2026<\/a> (PDF, secci\u00f3n de energ\u00eda).<\/p>\n<p>El salario bruto no es el coste total. Con un contrato laboral en 2026, la empresa a\u00f1ade las cotizaciones de jubilaci\u00f3n (9,76 %), incapacidad (6,50 %), accidentes (1,67 % en el tipo est\u00e1ndar), Fondo de Trabajo (1,00 %), Fondo de Solidaridad (1,45 %) y Fondo de Garant\u00eda de Prestaciones Laborales (0,10 %): <strong>un 20,48 % en total<\/strong> (<a href=\"https:\/\/www.sdworx.pl\/pl-pl\/blog\/place-benefity\/skladki-zus-pracodawcy\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SD Worx, cotizaciones ZUS 2026<\/a>). Las cotizaciones de jubilaci\u00f3n e incapacidad dejan de pagarse cuando el salario anual supera 282.600 PLN en 2026 (<a href=\"https:\/\/www.zus.pl\/pl\/baza-wiedzy\/skladki-wskazniki-odsetki\/wskazniki\/roczna-podstawa-wymiaru-skladek-na-ubezpieczenia-emerytalne-i-rentowe-od-1999-r\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ZUS<\/a>).<\/p>\n<div class=\"tnb-tbl\">\n<table>\n<thead><tr><th scope=\"col\">Bruto al mes<\/th><th scope=\"col\">Bruto al a\u00f1o<\/th><th scope=\"col\">Cotizaciones de la empresa al a\u00f1o<\/th><th scope=\"col\">Total al a\u00f1o, sin bonus<\/th><\/tr><\/thead>\n<tbody>\n<tr><td class=\"tnb-n\">20.000 PLN<\/td><td class=\"tnb-n\">240.000 PLN<\/td><td class=\"tnb-n\">unos 49.000 PLN<\/td><td class=\"tnb-n\">unos 289.000 PLN<\/td><\/tr>\n<tr class=\"tnb-hl\"><td class=\"tnb-n\">30.000 PLN<\/td><td class=\"tnb-n\">360.000 PLN<\/td><td class=\"tnb-n\">unos 61.000 PLN<\/td><td class=\"tnb-n\">unos 421.000 PLN<\/td><\/tr>\n<tr><td class=\"tnb-n\">40.000 PLN<\/td><td class=\"tnb-n\">480.000 PLN<\/td><td class=\"tnb-n\">unos 66.000 PLN<\/td><td class=\"tnb-n\">unos 546.000 PLN<\/td><\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p class=\"tnb-src\">C\u00e1lculo propio con los tipos y el l\u00edmite de 2026 indicados arriba. No incluye bonus, el plan de pensiones PPK (1,5 %), beneficios sociales, coche, viajes ni honorarios de selecci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"contract\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">Compromiso<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u00bfA qu\u00e9 le obliga <span class=\"tnb-b\">un contrato laboral?<\/span><\/h2><\/div>\n<div class=\"tnb-txt\">\n<p>Un contrato laboral en Polonia le obliga a un periodo de prueba de hasta tres meses, a un preaviso de hasta tres meses y, si lo desea, a un pacto de no competencia remunerado.<\/p>\n<ol class=\"tnb-get\">\n<li><span class=\"tnb-num\">01<\/span><div><h3 class=\"tnb-h\">Periodo de prueba<\/h3><p>El periodo de prueba no puede superar los tres meses (<a href=\"https:\/\/poradnikprzedsiebiorcy.pl\/-umowa-o-prace-na-okres-probny-limit-33-miesiecy\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C\u00f3digo de Trabajo, art. 25<\/a>).<\/p><\/div><\/li>\n<li><span class=\"tnb-num\">02<\/span><div><h3 class=\"tnb-h\">Preaviso<\/h3><p>Tras el periodo de prueba, el preaviso depende de la antig\u00fcedad: dos semanas con menos de seis meses, un mes entre seis meses y tres a\u00f1os, y tres meses a partir de tres a\u00f1os (<a href=\"https:\/\/poradnikprzedsiebiorcy.pl\/-okres-wypowiedzenia-umowy-o-prace-zawartej-na-czas-nieokreslony-lub-okreslony-art-36-kp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C\u00f3digo de Trabajo, art. 36<\/a>).<\/p><\/div><\/li>\n<li><span class=\"tnb-num\">03<\/span><div><h3 class=\"tnb-h\">No competencia remunerada<\/h3><p>Para evitar que un director comercial que se marcha lleve sus contactos polacos a la competencia, el pacto de no competencia posterior al contrato debe pagarse. La compensaci\u00f3n no puede ser inferior al 25 % del salario del trabajador durante todo el periodo de la prohibici\u00f3n (<a href=\"https:\/\/zielonalinia.gov.pl\/zakaz-konkurencji\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C\u00f3digo de Trabajo, art. 101\u00b2, seg\u00fan el portal laboral del Gobierno Zielona Linia<\/a>).<\/p><\/div><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"time\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">Tiempo<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u00bfCu\u00e1nto tarda un nuevo director en conseguir <span class=\"tnb-b\">las primeras reuniones?<\/span><\/h2><\/div>\n<div class=\"tnb-txt\">\n<p>Un nuevo director comercial en Polonia necesita meses hasta las primeras reuniones cualificadas: primero la selecci\u00f3n, despu\u00e9s la incorporaci\u00f3n y luego crear contactos desde cero. Hays Poland se\u00f1ala que <strong>el 49 % de las empresas del sector energ\u00e9tico prev\u00e9 dificultades de contrataci\u00f3n en 2026<\/strong> y que los puestos s\u00e9nior se cubren cada vez m\u00e1s mediante b\u00fasquedas confidenciales y headhunting directo, lo que alarga el proceso (<a href=\"https:\/\/www.hays.pl\/en\/web\/hays-salary-guide-pl\/overview\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hays Poland Salary Guide 2026<\/a>).<\/p>\n<p>Una vez contratado, el nuevo director todav\u00eda tiene que conocer su producto, identificar a los compradores polacos y conseguir las primeras reuniones con promotores, contratistas EPC y operadores de red.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-q tnb-tx-pl\" aria-label=\"Cita\" style=\"background:#2f1f35\">\n<span class=\"tnb-pl tnb-tx-p\" aria-hidden=\"true\" style=\"background:#64476c\"><\/span>\n<div class=\"tnb-wrap tnb-q-in\">\n<div class=\"tnb-slash\" aria-hidden=\"true\"><i style=\"background:#141414\"><\/i><i class=\"tnb-tx-p\" style=\"background:#64476c\"><\/i><i style=\"background:#141414\"><\/i><\/div>\n<blockquote>\n<p>Contratar a un alto directivo lleva mucho tiempo, y un error puede hacer mucho da\u00f1o a la empresa. Para no perder tiempo, conviene empezar con un equipo externalizado de confianza: conocer el mercado y, en paralelo, buscar a la persona que va a contratar.<\/p>\n<cite>Dima V. Nechyporenko \u00b7 Fundador, the nech<\/cite>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"when-hire\" style=\"border-top:0\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">Contratar<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u00bfCu\u00e1ndo contratar a su propio <span class=\"tnb-b\">director comercial en Polonia?<\/span><\/h2><\/div>\n<div class=\"tnb-txt\">\n<p>Contrate a su propio director comercial en Polonia cuando haya hecho los deberes, es decir, cuando haya comprobado que <strong>el mercado existe y que su producto encaja, y conozca la profundidad y el volumen de la demanda<\/strong>. En ese punto la pregunta ya no es si Polonia funciona para usted, sino qui\u00e9n va a hacer crecer el negocio, y un puesto a tiempo completo pasa a ser una inversi\u00f3n sensata.<\/p>\n<p>Antes de ese momento ya puede buscar candidatos, pero conocer el mercado resulta m\u00e1s r\u00e1pido y barato con un equipo externalizado. Cuando est\u00e9 listo para contratar, nuestro servicio <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/equipo-comercial-en-polonia\/\">Equipo comercial en Polonia<\/a> define los puestos, entrevista a los candidatos preseleccionados por su empresa de selecci\u00f3n, monta la operativa comercial y trabaja con el nuevo equipo hasta que d\u00e9 resultados, en un plazo de 90 a 180 d\u00edas.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"when-outsource\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">Externalizar<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u00bfCu\u00e1ndo tiene m\u00e1s sentido un <span class=\"tnb-b\">equipo comercial externalizado?<\/span><\/h2><\/div>\n<div class=\"tnb-txt\">\n<p>Un equipo comercial externalizado tiene m\u00e1s sentido cuando <strong>la demanda en Polonia a\u00fan no est\u00e1 probada<\/strong>. Si no sabe qui\u00e9n compra sus equipos o servicios en Polonia ni a qu\u00e9 precio, un puesto a tiempo completo es una apuesta basada en suposiciones. En the nech, nuestro <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/entrada-en-el-mercado-polaco\/\">Sprint de entrada en Polonia<\/a> responde a estas preguntas en 30 a 60 d\u00edas con un alcance cerrado: primeras reuniones con compradores, una decisi\u00f3n go \/ no-go y un modelo de entrada.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n tiene sentido cuando la primera demanda est\u00e1 confirmada pero <strong>la profundidad del mercado a\u00fan no est\u00e1 clara<\/strong> y un equipo local todav\u00eda no se justifica. Nuestro <a href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/director-comercial-externo-polonia\/\">Director comercial externo en Polonia<\/a> lleva la funci\u00f3n comercial con una cuota mensual: cartera de oportunidades, socios y negociaciones, sin contrato laboral, sin preavisos y sin proceso de selecci\u00f3n. Mientras tanto, puede buscar a su propio director comercial.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"sequence\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">Nuestra visi\u00f3n<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u00bfQu\u00e9 secuencia <span class=\"tnb-b\">recomendamos?<\/span><\/h2><p class=\"tnb-src\" style=\"font-size:16px;color:#2b2a2c;max-width:680px\">Tres pasos para una empresa energ\u00e9tica extranjera que entra en Polonia: validar la demanda, llevar la funci\u00f3n comercial con un equipo externalizado mientras busca a la persona adecuada y contratar cuando el mercado est\u00e9 confirmado.<\/p><\/div>\n<ol class=\"tnb-steps\">\n<li class=\"tnb-st\"><div class=\"tnb-mk\" aria-hidden=\"true\"><span class=\"tnb-sq tnb-tx-p\" style=\"background:#64476c\"><\/span><span class=\"tnb-ln\"><\/span><\/div><div class=\"tnb-st-c\"><p class=\"tnb-tag\">Paso 1 \u00b7 30-60 d\u00edas<\/p><h3 class=\"tnb-h\">Validar la demanda<\/h3><p>Reunirse con compradores reales y tomar la decisi\u00f3n go \/ no-go.<\/p><a class=\"tnb-go\" href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/entrada-en-el-mercado-polaco\/\">Sprint de entrada en Polonia<\/a><\/div><\/li>\n<li class=\"tnb-st\"><div class=\"tnb-mk\" aria-hidden=\"true\"><span class=\"tnb-sq\" style=\"background:#141414\"><\/span><span class=\"tnb-ln\"><\/span><\/div><div class=\"tnb-st-c\"><p class=\"tnb-tag\">Paso 2 \u00b7 Cuota mensual<\/p><h3 class=\"tnb-h\">Conocer el mercado y buscar en paralelo<\/h3><p>Crear la cartera de oportunidades y cerrar acuerdos con socios mientras confirma la profundidad y el volumen del mercado.<\/p><a class=\"tnb-go\" href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/director-comercial-externo-polonia\/\">Director comercial externo en Polonia<\/a><\/div><\/li>\n<li class=\"tnb-st\"><div class=\"tnb-mk\" aria-hidden=\"true\"><span class=\"tnb-sq tnb-tx-p\" style=\"background:#64476c\"><\/span><span class=\"tnb-ln\"><\/span><\/div><div class=\"tnb-st-c\"><p class=\"tnb-tag\">Paso 3 \u00b7 90-180 d\u00edas<\/p><h3 class=\"tnb-h\">Contratar con el mercado confirmado<\/h3><p>Crear e incorporar su propio equipo local con una cartera de oportunidades ya en marcha.<\/p><a class=\"tnb-go\" href=\"https:\/\/thenech.com\/es\/equipo-comercial-en-polonia\/\">Equipo comercial en Polonia<\/a><\/div><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"faq\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">FAQ<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">Preguntas <span class=\"tnb-b\">frecuentes.<\/span><\/h2><\/div>\n<div class=\"tnb-faq\">\n<div><h3 class=\"tnb-h\">\u00bfCu\u00e1nto cuesta contratar a un directivo en el sector energ\u00e9tico polaco en 2026?<\/h3><p>Hays Poland sit\u00faa los puestos directivos del sector energ\u00e9tico entre 20.000 y 40.000 PLN brutos al mes (<a href=\"https:\/\/www.hays.pl\/en\/web\/hays-salary-guide-pl\/overview\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hays Poland Salary Guide 2026<\/a>). La empresa a\u00f1ade un 20,48 % en cotizaciones (<a href=\"https:\/\/www.sdworx.pl\/pl-pl\/blog\/place-benefity\/skladki-zus-pracodawcy\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SD Worx<\/a>), con las de jubilaci\u00f3n e incapacidad limitadas a 282.600 PLN de salario anual (<a href=\"https:\/\/www.zus.pl\/pl\/baza-wiedzy\/skladki-wskazniki-odsetki\/wskazniki\/roczna-podstawa-wymiaru-skladek-na-ubezpieczenia-emerytalne-i-rentowe-od-1999-r\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ZUS<\/a>). Sin bonus, el total se sit\u00faa aproximadamente entre 289.000 y 546.000 PLN al a\u00f1o.<\/p><\/div>\n<div><h3 class=\"tnb-h\">\u00bfQu\u00e9 preaviso se aplica a un director comercial contratado en Polonia?<\/h3><p>Dos semanas con menos de seis meses de antig\u00fcedad, un mes entre seis meses y tres a\u00f1os, y tres meses a partir de tres a\u00f1os (<a href=\"https:\/\/poradnikprzedsiebiorcy.pl\/-okres-wypowiedzenia-umowy-o-prace-zawartej-na-czas-nieokreslony-lub-okreslony-art-36-kp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C\u00f3digo de Trabajo, art. 36<\/a>).<\/p><\/div>\n<div><h3 class=\"tnb-h\">\u00bfCu\u00e1ndo debemos contratar a nuestro propio director comercial en Polonia?<\/h3><p>Cuando haya comprobado que el mercado existe, que su producto encaja, y cuando conozca la profundidad y el volumen de la demanda. Antes, conozca el mercado con un equipo externalizado y busque candidatos en paralelo.<\/p><\/div>\n<div><h3 class=\"tnb-h\">\u00bfPodemos buscar un director comercial mientras trabajamos con un equipo externalizado?<\/h3><p>S\u00ed. Es la secuencia que recomendamos: el equipo externalizado consigue las primeras reuniones y crea la cartera de oportunidades mientras usted busca, de modo que la persona contratada empieza con un mercado que ya se conoce.<\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"author\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">Autor<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">Sobre <span class=\"tnb-b\">el autor.<\/span><\/h2><\/div>\n<div class=\"tnb-bio\">\n<h3 class=\"tnb-h\">Dima V. Nechyporenko \u00b7 Fundador, the nech<\/h3>\n<p>Dima V. Nechyporenko es el fundador de the nech. Suma m\u00e1s de 18 a\u00f1os en desarrollo de negocio en el sector energ\u00e9tico. Fue director regional para la UE y miembro del consejo de VOLTAGE Group Polska (fotovoltaica, BESS, EPC de AT\/MT; m\u00e1s de 65 MW en cuatro mercados de la UE en 12 meses), con operaciones en Espa\u00f1a, Francia e Italia, y director de estrategia en RWDI (Canad\u00e1).<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"sources\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">Referencias<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">Fuentes.<\/h2><\/div>\n<ol class=\"tnb-srcs\">\n<li><span><a href=\"https:\/\/www.hays.pl\/en\/web\/hays-salary-guide-pl\/overview\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hays Poland, Salary Guide 2026<\/a>, secci\u00f3n de energ\u00eda del informe en PDF (bandas salariales, previsiones de contrataci\u00f3n).<\/span><\/li>\n<li><span><a href=\"https:\/\/www.sdworx.pl\/pl-pl\/blog\/place-benefity\/skladki-zus-pracodawcy\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SD Worx, cotizaciones ZUS a cargo de la empresa en 2026<\/a>.<\/span><\/li>\n<li><span><a href=\"https:\/\/www.zus.pl\/pl\/baza-wiedzy\/skladki-wskazniki-odsetki\/wskazniki\/roczna-podstawa-wymiaru-skladek-na-ubezpieczenia-emerytalne-i-rentowe-od-1999-r\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ZUS, l\u00edmite anual de cotizaci\u00f3n 2026<\/a>.<\/span><\/li>\n<li><span><a href=\"https:\/\/poradnikprzedsiebiorcy.pl\/-umowa-o-prace-na-okres-probny-limit-33-miesiecy\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C\u00f3digo de Trabajo polaco, art. 25: periodo de prueba<\/a>.<\/span><\/li>\n<li><span><a href=\"https:\/\/poradnikprzedsiebiorcy.pl\/-okres-wypowiedzenia-umowy-o-prace-zawartej-na-czas-nieokreslony-lub-okreslony-art-36-kp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C\u00f3digo de Trabajo polaco, art. 36: preaviso<\/a>.<\/span><\/li>\n<li><span><a href=\"https:\/\/zielonalinia.gov.pl\/zakaz-konkurencji\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Zielona Linia (portal laboral del Gobierno polaco): no competencia, art. 101\u00b2 del C\u00f3digo de Trabajo<\/a>.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec tnb-disc\" aria-label=\"Aviso\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in\">\n<p><strong>Aviso.<\/strong> Este art\u00edculo refleja nuestra visi\u00f3n del mercado polaco en octubre de 2026. Es informaci\u00f3n general, no asesoramiento jur\u00eddico, fiscal, laboral ni financiero, y no debe servir de base para decisiones financieras o de contrataci\u00f3n. Las cifras salariales son bandas de mercado de los informes citados y el c\u00e1lculo de costes es una simplificaci\u00f3n ilustrativa. La situaci\u00f3n de cada empresa es distinta y requiere un an\u00e1lisis detallado, tambi\u00e9n con un abogado y un asesor fiscal cualificados en Polonia.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<\/article>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cu\u00e1ndo debe una empresa energ\u00e9tica extranjera contratar a su propio director comercial en Polonia, cu\u00e1nto cuesta en 2026 y por qu\u00e9 empezar con un equipo comercial externalizado.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5205,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"no-sidebar","site-content-layout":"page-builder","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[362,365],"tags":[],"class_list":["post-5210","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrar-en-polonia","category-trabajo-comercial"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5210","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5210"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5210\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5234,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5210\/revisions\/5234"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5205"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5210"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5210"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5210"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}