{"id":3013,"date":"2026-08-27T13:23:28","date_gmt":"2026-08-27T11:23:28","guid":{"rendered":"https:\/\/thenech.com\/?p=3013"},"modified":"2026-08-27T16:03:15","modified_gmt":"2026-08-27T14:03:15","slug":"paih-forum-biznesu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thenech.com\/uk\/paih-forum-biznesu\/","title":{"rendered":"PAIH Forum Biznesu: trzy dni, kt\u00f3re porz\u0105dkuj\u0105 wyb\u00f3r rynku"},"content":{"rendered":"\n<style>\n\/* the nech \u00b7 Swiss editorial minimal \u00b7 blog post \u00b7 .tn-paih *\/\n.tn-paih{--w-page:1200px;--w-read:780px;--pad-x:32px;\n  --c-ink:#1A1A1A;--c-body:#3A3A3A;--c-mute:#767676;--c-accent:#65476D;\n  --c-line:#E3DED6;--c-cream:#F5F3EF;--ease:cubic-bezier(0.16,1,0.3,1);\n  font-family:Inter,-apple-system,BlinkMacSystemFont,\"Segoe UI\",Roboto,sans-serif;\n  color:var(--c-body);font-size:18px;line-height:1.8;font-weight:400;\n  -webkit-font-smoothing:antialiased;}\n.tn-paih *{box-sizing:border-box;}\n.tn-paih h1,.tn-paih h2,.tn-paih h3,.tn-paih h4{overflow-wrap:normal;word-break:normal;\n  word-wrap:normal;hyphens:none;-webkit-hyphens:none;color:var(--c-ink);margin:0;}\n.tn-paih p{margin:0 0 18px;}\n.tn-paih ul,.tn-paih ol{margin:0 0 18px;padding-left:22px;}\n.tn-paih li{margin:0 0 10px;}\n.tn-paih a{color:var(--c-accent);text-decoration:underline;text-underline-offset:3px;\n  text-decoration-thickness:1px;}\n.tn-paih a:hover{text-decoration-thickness:2px;}\n.tn-paih a:focus-visible{outline:2px solid var(--c-accent);outline-offset:3px;}\n\n.tn-paih .tn-wrap{max-width:var(--w-page);margin:0 auto;\n  padding-left:var(--pad-x);padding-right:var(--pad-x);}\n.tn-paih .tn-read{max-width:var(--w-read);}\n.tn-paih .tn-sec{padding-top:60px;padding-bottom:60px;}\n\n\/* breadcrumbs *\/\n.tn-paih .tn-crumbs{border-bottom:1px solid var(--c-line);}\n.tn-paih .tn-crumbs ol{list-style:none;margin:0;padding:14px 0;display:flex;flex-wrap:wrap;\n  gap:8px;font-size:14px;color:var(--c-mute);}\n.tn-paih .tn-crumbs li{margin:0;}\n.tn-paih .tn-crumbs li+li::before{content:\"\/\";margin-right:8px;color:var(--c-line);}\n.tn-paih .tn-crumbs a{color:var(--c-mute);text-decoration:none;}\n.tn-paih .tn-crumbs a:hover{color:var(--c-accent);text-decoration:underline;}\n\n\/* hero: black text above the banner, nothing sits on the artwork *\/\n.tn-paih .tn-hero{padding-top:28px;padding-bottom:8px;}\n.tn-paih .tn-hero-rule{width:46px;height:3px;background:var(--c-accent);margin-bottom:14px;}\n.tn-paih .tn-eyebrow{font-size:12px;font-weight:600;letter-spacing:0.16em;text-transform:uppercase;\n  color:var(--c-accent);margin:0 0 16px;line-height:1.2;}\n.tn-paih .tn-hero h1{font-size:clamp(30px,4.2vw,52px);font-weight:600;letter-spacing:-0.028em;\n  line-height:1.06;color:var(--c-ink);max-width:20ch;}\n.tn-paih .tn-hero-meta{font-size:16px;color:var(--c-mute);margin:16px 0 0;line-height:1.5;}\n.tn-paih .tn-hero-fig{margin:34px 0 0;}\n.tn-paih .tn-hero-fig img{display:block;width:100%;height:auto;}\n.tn-paih .tn-byline{font-size:14px;color:var(--c-mute);margin:22px 0 0;line-height:1.6;}\n.tn-paih .tn-lede{font-size:clamp(19px,1.7vw,23px);line-height:1.55;color:var(--c-ink);\n  margin:36px 0 0;max-width:62ch;font-weight:400;}\n\n\/* headings *\/\n.tn-paih h2{font-size:clamp(26px,2.9vw,38px);font-weight:600;letter-spacing:-0.02em;\n  line-height:1.16;margin:0 0 22px;max-width:22ch;}\n.tn-paih h3{font-size:22px;font-weight:600;letter-spacing:-0.012em;line-height:1.32;\n  margin:38px 0 14px;}\n.tn-paih .tn-capsule{font-size:19px;line-height:1.72;color:var(--c-ink);margin:0 0 28px;}\n\n\/* stripes rule *\/\n.tn-paih .tn-rule{display:flex;align-items:center;gap:16px;padding-top:6px;padding-bottom:6px;}\n.tn-paih .tn-stripes{display:inline-flex;gap:5px;flex:0 0 auto;}\n.tn-paih .tn-stripes i{display:block;width:9px;height:30px;transform:skewX(-13deg);background:var(--c-ink);}\n.tn-paih .tn-stripes i:nth-child(2){background:var(--c-accent);}\n.tn-paih .tn-rule-line{flex:1 1 auto;height:1px;background:var(--c-line);}\n\n\/* claim *\/\n.tn-paih .tn-claim{border-top:1px solid var(--c-line);border-bottom:1px solid var(--c-line);\n  padding-top:32px;padding-bottom:32px;margin:40px 0;}\n.tn-paih .tn-claim-q{font-size:clamp(21px,2.1vw,27px);line-height:1.42;color:var(--c-ink);\n  font-weight:400;letter-spacing:-0.012em;margin:0 0 16px;}\n.tn-paih .tn-claim-a{font-size:14px;color:var(--c-mute);margin:0;letter-spacing:0.02em;}\n\n\/* figures *\/\n.tn-paih .tn-fig{margin:44px 0;}\n.tn-paih .tn-fig img{display:block;width:100%;height:auto;border:1px solid var(--c-line);}\n.tn-paih .tn-fig figcaption,.tn-paih .tn-hero-fig figcaption{font-size:14px;color:var(--c-mute);\n  margin:12px 0 0;line-height:1.6;}\n\n\/* tables *\/\n.tn-paih .tn-tablewrap{overflow-x:auto;margin:32px 0;}\n.tn-paih table{border-collapse:collapse;width:100%;min-width:560px;font-size:16px;line-height:1.6;}\n.tn-paih caption{text-align:left;font-size:14px;color:var(--c-mute);padding-bottom:12px;}\n.tn-paih th,.tn-paih td{text-align:left;vertical-align:top;padding:14px 18px 14px 0;\n  border-bottom:1px solid var(--c-line);}\n.tn-paih thead th{font-size:12px;font-weight:600;letter-spacing:0.1em;text-transform:uppercase;\n  color:var(--c-ink);border-bottom:1px solid var(--c-ink);padding-bottom:10px;}\n.tn-paih tbody th{font-weight:600;color:var(--c-ink);}\n\n\/* numbered lists *\/\n.tn-paih .tn-steps{list-style:none;padding-left:0;counter-reset:tnstep;}\n.tn-paih .tn-steps li{counter-increment:tnstep;position:relative;padding-left:52px;\n  margin:0 0 22px;border-bottom:1px solid var(--c-line);padding-bottom:22px;}\n.tn-paih .tn-steps li:last-child{border-bottom:0;}\n.tn-paih .tn-steps li::before{content:counter(tnstep,decimal-leading-zero);position:absolute;\n  left:0;top:2px;font-size:14px;font-weight:600;color:var(--c-accent);letter-spacing:0.04em;}\n.tn-paih .tn-steps strong{display:block;color:var(--c-ink);font-weight:600;margin-bottom:4px;}\n\n\/* faq *\/\n.tn-paih .tn-faq{max-width:var(--w-read);}\n.tn-paih details{border-bottom:1px solid var(--c-line);}\n.tn-paih summary{cursor:pointer;list-style:none;padding:20px 32px 20px 0;position:relative;\n  font-size:19px;font-weight:600;color:var(--c-ink);line-height:1.4;}\n.tn-paih summary::-webkit-details-marker{display:none;}\n.tn-paih summary::after{content:\"+\";position:absolute;right:4px;top:18px;font-size:24px;\n  font-weight:400;color:var(--c-accent);line-height:1;}\n.tn-paih details[open] summary::after{content:\"\\2013\";}\n.tn-paih details .tn-faq-a{padding-bottom:22px;}\n.tn-paih details .tn-faq-a p:last-child{margin-bottom:0;}\n\n\/* cta *\/\n.tn-paih .tn-cta{background:var(--c-cream);}\n.tn-paih .tn-cta-in{padding-top:56px;padding-bottom:56px;max-width:760px;}\n.tn-paih .tn-cta h2{margin-bottom:16px;}\n.tn-paih a.tn-btn{display:inline-flex;align-items:center;justify-content:center;\n  min-height:52px;padding:0 30px;background:var(--c-accent);color:#FFFFFF;font-weight:600;\n  font-size:17px;text-decoration:none;margin-top:12px;transition:background .16s var(--ease);}\n.tn-paih a.tn-btn:hover{background:#54395B;text-decoration:none;}\n.tn-paih a.tn-btn-ghost{background:transparent;color:var(--c-ink);border:1px solid var(--c-ink);\n  margin-left:10px;}\n.tn-paih a.tn-btn-ghost:hover{background:var(--c-ink);color:#FFFFFF;}\n\n\/* bio, sources, links *\/\n.tn-paih .tn-bio{border-top:1px solid var(--c-ink);padding-top:28px;max-width:var(--w-read);}\n.tn-paih .tn-bio p{font-size:16px;}\n.tn-paih .tn-sources{border-top:1px solid var(--c-line);padding-top:24px;max-width:var(--w-read);}\n.tn-paih .tn-sources h3{margin-top:0;font-size:14px;letter-spacing:0.1em;text-transform:uppercase;}\n.tn-paih .tn-sources ol{font-size:15px;color:var(--c-mute);line-height:1.6;}\n.tn-paih .tn-links{border-top:1px solid var(--c-line);padding-top:24px;max-width:var(--w-read);}\n.tn-paih .tn-links h3{margin-top:0;font-size:14px;letter-spacing:0.1em;text-transform:uppercase;}\n.tn-paih .tn-links ul{list-style:none;padding-left:0;}\n.tn-paih .tn-links li{border-bottom:1px solid var(--c-line);padding-bottom:12px;}\n\n@media (max-width:1024px){\n  .tn-paih{--pad-x:24px;}\n  .tn-paih .tn-sec{padding-top:48px;padding-bottom:48px;}\n}\n@media (max-width:768px){\n  .tn-paih{--pad-x:20px;font-size:17px;}\n  .tn-paih .tn-sec{padding-top:40px;padding-bottom:40px;}\n  .tn-paih .tn-hero h1{font-size:31px;max-width:none;}\n  .tn-paih .tn-hero-meta{font-size:15px;}\n  .tn-paih .tn-hero-fig{margin-top:26px;}\n  .tn-paih h2{max-width:none;}\n  .tn-paih .tn-capsule{font-size:18px;}\n  .tn-paih table{min-width:0;}\n  .tn-paih thead{position:absolute;width:1px;height:1px;overflow:hidden;clip:rect(0 0 0 0);\n    clip-path:inset(50%);white-space:nowrap;}\n  .tn-paih tbody tr{display:block;border-bottom:1px solid var(--c-ink);padding:14px 0;}\n  .tn-paih tbody tr:last-child{border-bottom:0;}\n  .tn-paih tbody th,.tn-paih tbody td{display:block;border-bottom:0;padding:0 0 10px;}\n  .tn-paih td[data-l]::before{content:attr(data-l);display:block;font-size:11px;\n    letter-spacing:0.1em;text-transform:uppercase;color:var(--c-mute);margin-bottom:2px;}\n  .tn-paih .tn-tablewrap{overflow-x:visible;}\n  .tn-paih a.tn-btn{display:flex;width:100%;}\n  .tn-paih a.tn-btn-ghost{margin-left:0;margin-top:10px;}\n}\n<\/style>\n\n<div class=\"tn-paih\">\n\n<nav class=\"tn-crumbs\" aria-label=\"Breadcrumb\">\n  <div class=\"tn-wrap\">\n    <ol>\n      <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/\">Strona g\u0142\u00f3wna<\/a><\/li>\n      <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/blog\/\">Blog<\/a><\/li>\n      <li>PAIH Forum Biznesu<\/li>\n    <\/ol>\n  <\/div>\n<\/nav>\n\n<header class=\"tn-wrap tn-hero\">\n  <div class=\"tn-hero-rule\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n  <p class=\"tn-eyebrow\">Wej\u015bcie na nowe rynki<\/p>\n  <h1>PAIH Forum Biznesu: trzy dni, kt\u00f3re porz\u0105dkuj\u0105 wyb\u00f3r rynku<\/h1>\n  <p class=\"tn-hero-meta\">5 000 uczestnik\u00f3w \u00b7 57 biur handlowych \u00b7 udzia\u0142 bezp\u0142atny<\/p>\n  <figure class=\"tn-hero-fig\">\n    <img fetchpriority=\"high\" src=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/paih-forum-biznesu-warszawa-1600.webp\"\n         srcset=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/paih-forum-biznesu-warszawa-800.webp 800w, https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/paih-forum-biznesu-warszawa-1200.webp 1200w, https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/paih-forum-biznesu-warszawa-1600.webp 1600w\"\n         sizes=\"(max-width: 1264px) 100vw, 1136px\"\n         width=\"1600\" height=\"800\" fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\"\n         alt=\"PAIH Forum Biznesu, materia\u0142 graficzny Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu, wydarzenie dla firm planuj\u0105cych wej\u015bcie na nowe rynki\">\n  <\/figure>\n  <p class=\"tn-byline\">Autor: Dima V. Nechyporenko, doradca biznesowy B2B \u00b7 Stan na 27 sierpnia 2026 \u00b7 Czas czytania: 12 minut<\/p>\n  <p class=\"tn-lede\">PAIH Forum Biznesu to jedyne wydarzenie w Polsce, na kt\u00f3rym w ci\u0105gu trzech dni mo\u017cna usi\u0105\u015b\u0107 twarz\u0105 w twarz z przedstawicielami kilkudziesi\u0119ciu polskich biur handlowych z ca\u0142ego \u015bwiata, bez op\u0142aty za wst\u0119p i bez po\u015brednik\u00f3w. Dla firmy, kt\u00f3ra rozwa\u017ca Kanad\u0119, Stany Zjednoczone, Bliski Wsch\u00f3d albo kolejny rynek Unii, to najta\u0144szy spos\u00f3b weryfikacji za\u0142o\u017ce\u0144 przed wydaniem pierwszej z\u0142ot\u00f3wki.<\/p>\n<\/header>\n\n<div class=\"tn-wrap tn-rule\"><span class=\"tn-stripes\" aria-hidden=\"true\"><i><\/i><i><\/i><i><\/i><\/span><span class=\"tn-rule-line\"><\/span><\/div>\n\n<section class=\"tn-wrap tn-sec\">\n  <div class=\"tn-read\">\n    <h2>Czym jest PAIH Forum Biznesu?<\/h2>\n    <p class=\"tn-capsule\">PAIH Forum Biznesu to doroczne, bezp\u0142atne wydarzenie Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu adresowane do sektora M\u015aP. Sz\u00f3sta edycja odby\u0142a si\u0119 5\u20137 listopada 2025 roku na PGE Narodowym w Warszawie i zgromadzi\u0142a ponad 5 000 zarejestrowanych uczestnik\u00f3w, 57 stoisk Zagranicznych Biur Handlowych oraz 18 stoisk biur regionalnych.<\/p>\n    <p>Format wygl\u0105da prosto: hala, w kt\u00f3rej obok siebie stoj\u0105 stoiska polskich biur handlowych z kilkudziesi\u0119ciu kraj\u00f3w, sale z panelami i warsztatami, oraz strefa rozm\u00f3w. Ca\u0142a warto\u015b\u0107 siedzi w pierwszym elemencie. W jednym miejscu, w ci\u0105gu trzech dni, mo\u017cna zada\u0107 to samo pytanie o sw\u00f3j produkt osobom, kt\u00f3re na co dzie\u0144 pracuj\u0105 w Toronto, Rijadzie, Sztokholmie i Nairobi. Poza forum ka\u017cda taka rozmowa oznacza osobny mail, osobne umawianie i kilkutygodniowe oczekiwanie.<\/p>\n    <p>Skala sz\u00f3stej edycji wed\u0142ug danych organizatora: 57 stoisk biur zagranicznych, 18 stoisk biur regionalnych, 17 stoisk partner\u00f3w, 90 paneli i wyst\u0105pie\u0144 oraz 3 000 um\u00f3wionych spotka\u0144 z przedstawicielami biur zagranicznych i 120 spotka\u0144 z biurami regionalnymi. Eksperci reprezentowali ponad 70 rynk\u00f3w zagranicznych.<\/p>\n  <\/div>\n\n  <figure class=\"tn-fig\">\n    <img loading=\"lazy\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,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\" alt=\"PAIH Forum Biznesu 2025 w liczbach: 5000 uczestnik\u00f3w, 57 stoisk Zagranicznych Biur Handlowych, 18 biur regionalnych, 3000 spotka\u0144, 90 paneli\" width=\"1200\" height=\"350\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\">\n    <figcaption>Skala sz\u00f3stej edycji PAIH Forum Biznesu, 5\u20137 listopada 2025, PGE Narodowy w Warszawie. Dane: Polska Agencja Inwestycji i Handlu.<\/figcaption>\n  <\/figure>\n\n  <div class=\"tn-read\">\n    <h3>Kto organizuje wydarzenie<\/h3>\n    <p>Organizatorem jest <a href=\"https:\/\/www.paih.gov.pl\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Polska Agencja Inwestycji i Handlu<\/a>, sp\u00f3\u0142ka odpowiedzialna za wsparcie eksportu i pozyskiwanie inwestycji zagranicznych. Agencja prowadzi sie\u0107 Zagranicznych Biur Handlowych obs\u0142uguj\u0105cych ponad 70 rynk\u00f3w oraz osiemna\u015bcie Regionalnych Biur Handlowych rozmieszczonych w ca\u0142ej Polsce. Forum jest raz w roku momentem, w kt\u00f3rym ca\u0142a ta sie\u0107 zje\u017cd\u017ca si\u0119 w jedno miejsce.<\/p>\n    <p>Dla firm spoza Warszawy ma to praktyczne znaczenie. Zamiast je\u017adzi\u0107 po kraju do biura regionalnego i osobno szuka\u0107 kontaktu do biura zagranicznego, mo\u017cna za\u0142atwi\u0107 obie rozmowy tego samego dnia, w odst\u0119pie godziny.<\/p>\n    <p>Program sz\u00f3stej edycji by\u0142 podzielony na serie sektorowe, serie rynkowe i warsztaty praktyczne. Sektorowo pojawi\u0142y si\u0119 mi\u0119dzy innymi bran\u017ca szynowa, transformacja energetyczna, deep tech i kosmetyki. Rynkowo: blok \u201eGo West\u201d po\u015bwi\u0119cony Stanom Zjednoczonym, blok azjatycki i blok rynk\u00f3w perspektywicznych obejmuj\u0105cy Azj\u0119 \u015arodkow\u0105, Bliski Wsch\u00f3d i Afryk\u0119. Warsztaty dotyczy\u0142y finansowania oraz zastosowa\u0144 sztucznej inteligencji w firmach.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tn-wrap tn-sec\">\n  <div class=\"tn-read\">\n    <h2>Kiedy odb\u0119dzie si\u0119 PAIH Forum Biznesu 2026?<\/h2>\n    <p class=\"tn-capsule\">Na 27 sierpnia 2026 roku termin si\u00f3dmej edycji PAIH Forum Biznesu nie zosta\u0142 jeszcze og\u0142oszony publicznie. Sz\u00f3sta edycja odby\u0142a si\u0119 5\u20137 listopada 2025 roku, a rejestracja na ni\u0105 ruszy\u0142a 20 pa\u017adziernika 2025, czyli oko\u0142o dw\u00f3ch tygodni przed wydarzeniem. Kalendarz warto sprawdza\u0107 od pocz\u0105tku pa\u017adziernika.<\/p>\n    <p>To jest realna pu\u0142apka organizacyjna i dlatego piszemy o niej tak wcze\u015bnie. Okno rejestracyjne otwiera si\u0119 p\u00f3\u017ano i trwa kr\u00f3tko, a liczba miejsc na spotkania z konkretnymi biurami handlowymi jest ograniczona. Firma, kt\u00f3ra zaczyna my\u015ble\u0107 o forum w momencie og\u0142oszenia terminu, ma dwa tygodnie na wyb\u00f3r rynk\u00f3w, przygotowanie materia\u0142\u00f3w po angielsku i ustalenie, kto z zespo\u0142u jedzie. To za ma\u0142o, \u017ceby rozmowy mia\u0142y sens.<\/p>\n    <p>Praktyczna rekomendacja: prac\u0119 przygotowawcz\u0105 zaczynamy we wrze\u015bniu, niezale\u017cnie od tego, czy data jest ju\u017c znana. Je\u017celi termin przesunie si\u0119 na inny miesi\u0105c albo edycja si\u0119 nie odb\u0119dzie, przygotowany materia\u0142 i tak zostaje w firmie i przydaje si\u0119 przy rozmowie z Regionalnym Biurem Handlowym lub na targach bran\u017cowych.<\/p>\n    <p>Oficjalne \u017ar\u00f3d\u0142a do obserwowania: <a href=\"https:\/\/paihforumbiznesu.gov.pl\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">strona wydarzenia<\/a> oraz <a href=\"https:\/\/www.paih.gov.pl\/lista-wydarzen\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">kalendarz wydarze\u0144 PAIH<\/a>.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tn-wrap tn-sec\">\n  <div class=\"tn-read\">\n    <h2>Ile kosztuje udzia\u0142 w PAIH Forum Biznesu?<\/h2>\n    <p class=\"tn-capsule\">Udzia\u0142 w PAIH Forum Biznesu jest bezp\u0142atny, wymagana jest wy\u0142\u0105cznie rejestracja online. Organizator podaje to wprost na stronie wydarzenia. Jedyny realny koszt po stronie firmy to czas zespo\u0142u oraz dojazd i nocleg dla os\u00f3b spoza Warszawy, czyli wydatek niepor\u00f3wnywalnie ni\u017cszy ni\u017c wizyta rozpoznawcza na rynku pozaeuropejskim.<\/p>\n    <p>Warto zestawi\u0107 to z alternatyw\u0105. Samodzielna wizyta rozpoznawcza na jednym rynku poza Europ\u0105 oznacza bilety, hotel, cz\u0119sto t\u0142umacza i kilka dni pracy dw\u00f3ch os\u00f3b, a rozmowy i tak trzeba najpierw um\u00f3wi\u0107 z Polski. Raport rynkowy zam\u00f3wiony w agencji badawczej jest ta\u0144szy od podr\u00f3\u017cy, ale odpowiada na pytania, kt\u00f3re kto\u015b sformu\u0142owa\u0142 bez znajomo\u015bci waszego produktu.<\/p>\n    <p>Forum nie zast\u0119puje \u017cadnej z tych rzeczy. Zmienia natomiast kolejno\u015b\u0107 wydatk\u00f3w: najpierw kilka godzin rozm\u00f3w, kt\u00f3re eliminuj\u0105 dwa lub trzy kierunki z listy, potem pieni\u0105dze wydane na ten jeden, kt\u00f3ry zosta\u0142.<\/p>\n  <\/div>\n\n  <div class=\"tn-claim\">\n    <p class=\"tn-claim-q\">\u201eNajdro\u017cszy b\u0142\u0105d przy wej\u015bciu na nowy rynek to nie z\u0142a decyzja, tylko decyzja podj\u0119ta bez rozmowy z kim\u015b, kto na tym rynku mieszka. Forum usuwa wym\u00f3wk\u0119, \u017ce nie by\u0142o jak takiej rozmowy odby\u0107.\u201d<\/p>\n    <p class=\"tn-claim-a\">Dima V. Nechyporenko, the nech<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tn-wrap tn-sec\">\n  <div class=\"tn-read\">\n    <h2>Dlaczego polski eksport wymaga dywersyfikacji rynk\u00f3w?<\/h2>\n    <p class=\"tn-capsule\">W pierwszym p\u00f3\u0142roczu 2026 roku eksport towar\u00f3w z Polski wyni\u00f3s\u0142 812,4 mld PLN i wzr\u00f3s\u0142 o 4,6 procent rok do roku. Na kraje rozwini\u0119te przypad\u0142o 87,4 procent tej warto\u015bci, w tym 75,1 procent na Uni\u0119 Europejsk\u0105, a same Niemcy odpowiada\u0142y za 26,5 procent polskiego eksportu.<\/p>\n    <p>Te trzy liczby opisuj\u0105 ryzyko, o kt\u00f3rym rzadko rozmawia si\u0119 na poziomie pojedynczej firmy. \u0106wier\u0107 ca\u0142ego eksportu kraju zale\u017cy od koniunktury u jednego s\u0105siada. Dziesi\u0119ciu najwi\u0119kszych partner\u00f3w odpowiada za 66,2 procent wywozu. Kraje rozwijaj\u0105ce si\u0119, czyli rynki o najwy\u017cszej dynamice popytu, to zaledwie 7,9 procent.<\/p>\n  <\/div>\n\n  <figure class=\"tn-fig\">\n    <img loading=\"lazy\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,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\" alt=\"Struktura eksportu towar\u00f3w z Polski w I p\u00f3\u0142roczu 2026: kraje rozwini\u0119te 87,4 procent, kraje rozwijaj\u0105ce si\u0119 7,9 procent, Europa \u015arodkowo-Wschodnia 4,7 procent\" width=\"1200\" height=\"500\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\">\n    <figcaption>Struktura geograficzna polskiego eksportu, dane wst\u0119pne za I p\u00f3\u0142rocze 2026. \u0179r\u00f3d\u0142o: <a href=\"https:\/\/ssgk.stat.gov.pl\/Handel_zagraniczny.html\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">G\u0142\u00f3wny Urz\u0105d Statystyczny<\/a>.<\/figcaption>\n  <\/figure>\n\n  <div class=\"tn-read\">\n    <p>W skali pojedynczej firmy B2B ta koncentracja wygl\u0105da jeszcze ostrzej. Typowy polski producent, z kt\u00f3rym pracujemy, ma dw\u00f3ch albo trzech du\u017cych odbiorc\u00f3w, wszystkich w promieniu tysi\u0105ca kilometr\u00f3w, i portfel zam\u00f3wie\u0144 zale\u017cny od jednego cyklu inwestycyjnego. Kiedy ten cykl siada, spada wszystko naraz.<\/p>\n    <p>Dywersyfikacja rynkowa nie polega na tym, \u017ceby porzuci\u0107 Niemcy. Polega na tym, \u017ceby w ci\u0105gu dw\u00f3ch lat zbudowa\u0107 drugi i trzeci kierunek, kt\u00f3ry w gorszym roku pokryje koszty sta\u0142e. Wyb\u00f3r tych kierunk\u00f3w jest decyzj\u0105 strategiczn\u0105 i w\u0142a\u015bnie na tym etapie forum jest przydatne, a nie wtedy, gdy szukacie konkretnego klienta.<\/p>\n    <p>Szerzej opisali\u015bmy t\u0119 logik\u0119 w tek\u015bcie o <a href=\"https:\/\/thenech.com\/wejscie-na-nowy-rynek\/\">wej\u015bciu na nowy rynek<\/a> oraz na stronie us\u0142ugi <a href=\"https:\/\/thenech.com\/ekspansja-na-rynki-zagraniczne\/\">ekspansja na rynki zagraniczne<\/a>.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tn-wrap tn-sec\">\n  <div class=\"tn-read\">\n    <h2>Co daje rozmowa z Zagranicznym Biurem Handlowym?<\/h2>\n    <p class=\"tn-capsule\">Zagraniczne Biuro Handlowe PAIH to zesp\u00f3\u0142 pracuj\u0105cy na miejscu, w danym kraju, znaj\u0105cy lokalne realia zakupowe i regulacyjne. Na forum 2025 najcz\u0119\u015bciej umawiano spotkania z biurami w Niemczech, Szwajcarii, Francji, Szwecji, Arabii Saudyjskiej, Wielkiej Brytanii, Irlandii, Zjednoczonych Emiratach Arabskich, Danii i Beneluksie.<\/p>\n    <p>Rozmowa z takim biurem daje dwie rzeczy, kt\u00f3rych nie da \u017caden raport. Pierwsza to kalibracja: czy wasz produkt w tej cenie w og\u00f3le ma sens na tym rynku, a je\u015bli nie, to dlaczego. Druga to nazwiska. Nie lista firm z bazy, tylko wskazanie, do kogo konkretnie warto napisa\u0107 i czego ta osoba b\u0119dzie oczekiwa\u0107 w pierwszym mailu.<\/p>\n    <p>Trzeba jednak rozumie\u0107 granice tej pomocy. Biuro handlowe jest instytucj\u0105 publiczn\u0105, nie agentem sprzeda\u017cy, i nie odpowiada za wynik waszych negocjacji.<\/p>\n  <\/div>\n\n  <div class=\"tn-tablewrap\">\n    <table>\n      <caption>Zakres wsparcia Zagranicznego Biura Handlowego PAIH, stan na sierpie\u0144 2026<\/caption>\n      <thead>\n        <tr><th scope=\"col\">Obszar<\/th><th scope=\"col\">Co biuro robi<\/th><th scope=\"col\">Czego nie zrobi<\/th><\/tr>\n      <\/thead>\n      <tbody>\n        <tr>\n          <th scope=\"row\">Rozpoznanie rynku<\/th>\n          <td data-l=\"Co biuro robi\">Ocenia realno\u015b\u0107 popytu na wasz produkt, wskazuje bariery wej\u015bcia i typowe wymagania certyfikacyjne<\/td>\n          <td data-l=\"Czego nie zrobi\">Nie przygotuje pe\u0142nego badania rynku z prognoz\u0105 sprzeda\u017cy<\/td>\n        <\/tr>\n        <tr>\n          <th scope=\"row\">Kontakty<\/th>\n          <td data-l=\"Co biuro robi\">Wskazuje typy partner\u00f3w, izby bran\u017cowe, targi i konkretne firmy do pierwszego kontaktu<\/td>\n          <td data-l=\"Czego nie zrobi\">Nie gwarantuje odpowiedzi ani spotkania, nie prowadzi rozm\u00f3w w waszym imieniu<\/td>\n        <\/tr>\n        <tr>\n          <th scope=\"row\">Weryfikacja kontrahenta<\/th>\n          <td data-l=\"Co biuro robi\">Sprawdza podstawow\u0105 wiarygodno\u015b\u0107 firmy zarejestrowanej lokalnie<\/td>\n          <td data-l=\"Czego nie zrobi\">Nie zast\u0119puje wywiadu gospodarczego ani due diligence przed du\u017cym kontraktem<\/td>\n        <\/tr>\n        <tr>\n          <th scope=\"row\">Wej\u015bcie na rynek<\/th>\n          <td data-l=\"Co biuro robi\">Doradza w wyborze modelu obecno\u015bci, informuje o programach wsparcia i misjach gospodarczych<\/td>\n          <td data-l=\"Czego nie zrobi\">Nie zbuduje kana\u0142u sprzeda\u017cy, nie zarz\u0105dzi dystrybutorem, nie odpowiada za wynik<\/td>\n        <\/tr>\n        <tr>\n          <th scope=\"row\">Formalno\u015bci<\/th>\n          <td data-l=\"Co biuro robi\">Kieruje do w\u0142a\u015bciwych instytucji i doradc\u00f3w w zakresie podatk\u00f3w, ce\u0142 i prawa pracy<\/td>\n          <td data-l=\"Czego nie zrobi\">Nie udziela porad prawnych ani podatkowych i nie zak\u0142ada za was sp\u00f3\u0142ki<\/td>\n        <\/tr>\n      <\/tbody>\n    <\/table>\n  <\/div>\n\n  <div class=\"tn-read\">\n    <p>Przyk\u0142ad skali: ca\u0142\u0105 Kanad\u0119 obs\u0142uguje jedno biuro z siedzib\u0105 w Toronto. To jeden zesp\u00f3\u0142 na kraj o powierzchni wi\u0119kszej ni\u017c Europa. Dlatego rozmowa na forum, kiedy ten zesp\u00f3\u0142 jest w Warszawie i ma dla was czterdzie\u015bci minut, jest warta wi\u0119cej ni\u017c trzy maile wys\u0142ane w listopadzie.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tn-wrap tn-sec\">\n  <div class=\"tn-read\">\n    <h2>Kt\u00f3re rynki warto sprawdzi\u0107 na forum?<\/h2>\n    <p class=\"tn-capsule\">Na forum warto weryfikowa\u0107 kierunki, o kt\u00f3rych wiecie za ma\u0142o, \u017ceby podj\u0105\u0107 decyzj\u0119, i za du\u017co, \u017ceby je odrzuci\u0107. W praktyce dla polskich firm B2B s\u0105 to cztery grupy: Ameryka P\u00f3\u0142nocna, Bliski Wsch\u00f3d, rynki nordyckie oraz kraje Unii poza pierwsz\u0105 tr\u00f3jk\u0105 odbiorc\u00f3w. Ka\u017cda z nich ma inny pr\u00f3g wej\u015bcia.<\/p>\n  <\/div>\n\n  <div class=\"tn-tablewrap\">\n    <table>\n      <caption>Cztery kierunki, kt\u00f3re najcz\u0119\u015bciej sprawdzamy z klientami przed decyzj\u0105 o wej\u015bciu<\/caption>\n      <thead>\n        <tr><th scope=\"col\">Kierunek<\/th><th scope=\"col\">Co zweryfikowa\u0107 na forum<\/th><th scope=\"col\">Na co uwa\u017ca\u0107<\/th><\/tr>\n      <\/thead>\n      <tbody>\n        <tr>\n          <th scope=\"row\">Kanada<\/th>\n          <td data-l=\"Co zweryfikowa\u0107\">Wymagania certyfikacyjne prowincji, kana\u0142y dystrybucji, znaczenie umowy CETA dla waszej grupy towarowej<\/td>\n          <td data-l=\"Na co uwa\u017ca\u0107\">Rynek podzielony prowincjami, a rozpoznawalno\u015b\u0107 polskich dostawc\u00f3w w wielu kategoriach przemys\u0142owych jest niska<\/td>\n        <\/tr>\n        <tr>\n          <th scope=\"row\">Stany Zjednoczone<\/th>\n          <td data-l=\"Co zweryfikowa\u0107\">Kt\u00f3ry stan, jaki model obecno\u015bci, jakie ubezpieczenie odpowiedzialno\u015bci, jakie warunki p\u0142atno\u015bci<\/td>\n          <td data-l=\"Na co uwa\u017ca\u0107\">Najwy\u017cszy koszt wej\u015bcia i najostrzejsza konkurencja, za to najwi\u0119kszy pojedynczy rynek zakupowy<\/td>\n        <\/tr>\n        <tr>\n          <th scope=\"row\">Bliski Wsch\u00f3d<\/th>\n          <td data-l=\"Co zweryfikowa\u0107\">Rola lokalnego partnera, cykl decyzyjny przy projektach publicznych, wymagania dotycz\u0105ce lokalnej zawarto\u015bci<\/td>\n          <td data-l=\"Na co uwa\u017ca\u0107\">Wej\u015bcie bez partnera z regionu zwykle nie dzia\u0142a. Biura w Arabii Saudyjskiej i Emiratach nale\u017ca\u0142y do najcz\u0119\u015bciej umawianych na forum 2025<\/td>\n        <\/tr>\n        <tr>\n          <th scope=\"row\">Rynki nordyckie<\/th>\n          <td data-l=\"Co zweryfikowa\u0107\">Kryteria \u015brodowiskowe w przetargach, wymagania dokumentacyjne, oczekiwania wobec dostawcy z Europy \u015arodkowej<\/td>\n          <td data-l=\"Na co uwa\u017ca\u0107\">Wysokie wymagania jako\u015bciowe i d\u0142ugi proces kwalifikacji dostawcy<\/td>\n        <\/tr>\n      <\/tbody>\n    <\/table>\n  <\/div>\n\n  <div class=\"tn-read\">\n    <p>Zasada, kt\u00f3r\u0105 stosujemy przy uk\u0142adaniu planu spotka\u0144: trzy rozmowy o rynkach, kt\u00f3re s\u0105 na waszej kr\u00f3tkiej li\u015bcie, i jedna o rynku, kt\u00f3rego na tej li\u015bcie nie ma. Ta czwarta rozmowa najcz\u0119\u015bciej przynosi informacj\u0119, kt\u00f3rej nikt nie szuka\u0142, bo nikt nie zada\u0142 pytania.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tn-wrap tn-sec\">\n  <div class=\"tn-read\">\n    <h2>Jak przygotowa\u0107 si\u0119 do PAIH Forum Biznesu?<\/h2>\n    <p class=\"tn-capsule\">Przygotowanie do PAIH Forum Biznesu zajmuje oko\u0142o sze\u015bciu tygodni i sk\u0142ada si\u0119 z czterech etap\u00f3w: skr\u00f3cenia listy rynk\u00f3w do trzech, przygotowania materia\u0142\u00f3w po angielsku, rejestracji z planem spotka\u0144 oraz samych rozm\u00f3w. Firmy, kt\u00f3re przychodz\u0105 bez tego, wracaj\u0105 z torb\u0105 ulotek i zerem ustale\u0144.<\/p>\n  <\/div>\n\n  <figure class=\"tn-fig\">\n    <img loading=\"lazy\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciIHZpZXdCb3g9IjAgMCAxMjAwIDQzMCIgd2lkdGg9IjEyMDAiIGhlaWdodD0iNDMwIiByb2xlPSJpbWciIGFyaWEtbGFiZWw9IlN6ZXNjaW90eWdvZG5pb3d5IHBsYW4gcHJ6eWdvdG93YW5pYSBkbyBQQUlIIEZvcnVtIEJpem5lc3UiPjx0aXRsZT5TemVzY2lvdHlnb2RuaW93eSBwbGFuIHByenlnb3Rvd2FuaWEgZG8gUEFJSCBGb3J1bSBCaXpuZXN1PC90aXRsZT48ZGVzYz5DenRlcnkga3Jva2k6IHd5Ym9yIHJ5bmtvdywgbWF0ZXJpYWx5IHBvIGFuZ2llbHNrdSwgcmVqZXN0cmFjamEgaSBwbGFuIHNwb3RrYW4sIHJvem1vd3kgaSBub3RhdGtpLjwvZGVzYz48cmVjdCB3aWR0aD0iMTIwMCIgaGVpZ2h0PSI0MzAiIGZpbGw9IiNGRkZGRkYiLz48ZyB0cmFuc2Zvcm09InRyYW5zbGF0ZSgzMiwzMikiPjx0ZXh0IHg9IjAiIHk9IjI0IiBmb250LWZhbWlseT0iSW50ZXIsIC1hcHBsZS1zeXN0ZW0sIEJsaW5rTWFjU3lzdGVtRm9udCwgJ1NlZ29lIFVJJywgUm9ib3RvLCBzYW5zLXNlcmlmIiBmb250LXNpemU9IjIyIiBmb250LXdlaWdodD0iNjAwIiBmaWxsPSIjMUExQTFBIiBsZXR0ZXItc3BhY2luZz0iLTAuMDEyZW0iPlByenlnb3Rvd2FuaWUgZG8gZm9ydW06IHN6ZSYjMzQ3OyYjMjYzOyB0eWdvZG5pPC90ZXh0Pjx0ZXh0IHg9IjAiIHk9IjUyIiBmb250LWZhbWlseT0iSW50ZXIsIC1hcHBsZS1zeXN0ZW0sIEJsaW5rTWFjU3lzdGVtRm9udCwgJ1NlZ29lIFVJJywgUm9ib3RvLCBzYW5zLXNlcmlmIiBmb250LXNpemU9IjE1IiBmb250LXdlaWdodD0iNDAwIiBmaWxsPSIjNzY3Njc2IiBsZXR0ZXItc3BhY2luZz0iMCI+S2FsZW5kYXJ6IHByYWN5IHByemVkIHd5ZGFyemVuaWVtPC90ZXh0PjxsaW5lIHgxPSIwIiB5MT0iNzYiIHgyPSIxMTM2IiB5Mj0iNzYiIHN0cm9rZT0iI0UzREVENiIgc3Ryb2tlLXdpZHRoPSIxIi8+PGxpbmUgeDE9IjAiIHkxPSIxNTIiIHgyPSIxMTM2IiB5Mj0iMTUyIiBzdHJva2U9IiNFM0RFRDYiIHN0cm9rZS13aWR0aD0iMSIvPjxyZWN0IHg9IjAuMCIgeT0iMTQ4IiB3aWR0aD0iOCIgaGVpZ2h0PSI4IiBmaWxsPSIjNjU0NzZEIi8+PHRleHQgeD0iMC4wIiB5PSIxMzAiIGZvbnQtZmFtaWx5PSJJbnRlciwgLWFwcGxlLXN5c3RlbSwgQmxpbmtNYWNTeXN0ZW1Gb250LCAnU2Vnb2UgVUknLCBSb2JvdG8sIHNhbnMtc2VyaWYiIGZvbnQtc2l6ZT0iMTQiIGZvbnQtd2VpZ2h0PSI2MDAiIGZpbGw9IiM2NTQ3NkQiIGxldHRlci1zcGFjaW5nPSIwLjEyZW0iPjYgdHlnb2RuaTwvdGV4dD48dGV4dCB4PSIwLjAiIHk9IjE5OCIgZm9udC1mYW1pbHk9IkludGVyLCAtYXBwbGUtc3lzdGVtLCBCbGlua01hY1N5c3RlbUZvbnQsICdTZWdvZSBVSScsIFJvYm90bywgc2Fucy1zZXJpZiIgZm9udC1zaXplPSIyMCIgZm9udC13ZWlnaHQ9IjYwMCIgZmlsbD0iIzFBMUExQSIgbGV0dGVyLXNwYWNpbmc9IjAiPlNrciYjMjQzOyYjMjYzO2NpZSBsaXN0JiMyODE7PC90ZXh0Pjx0ZXh0IHg9IjAuMCIgeT0iMjI0IiBmb250LWZhbWlseT0iSW50ZXIsIC1hcHBsZS1zeXN0ZW0sIEJsaW5rTWFjU3lzdGVtRm9udCwgJ1NlZ29lIFVJJywgUm9ib3RvLCBzYW5zLXNlcmlmIiBmb250LXNpemU9IjIwIiBmb250LXdlaWdodD0iNjAwIiBmaWxsPSIjMUExQTFBIiBsZXR0ZXItc3BhY2luZz0iMCI+cnluayYjMjQzO3cgZG8gdHJ6ZWNoPC90ZXh0Pjx0ZXh0IHg9IjAuMCIgeT0iMjYwIiBmb250LWZhbWlseT0iSW50ZXIsIC1hcHBsZS1zeXN0ZW0sIEJsaW5rTWFjU3lzdGVtRm9udCwgJ1NlZ29lIFVJJywgUm9ib3RvLCBzYW5zLXNlcmlmIiBmb250LXNpemU9IjE1IiBmb250LXdlaWdodD0iNDAwIiBmaWxsPSIjM0EzQTNBIiBsZXR0ZXItc3BhY2luZz0iMCI+S3J5dGVyaWE6IHBvcHl0LCBiYXJpZXJ5LDwvdGV4dD48dGV4dCB4PSIwLjAiIHk9IjI4MiIgZm9udC1mYW1pbHk9IkludGVyLCAtYXBwbGUtc3lzdGVtLCBCbGlua01hY1N5c3RlbUZvbnQsICdTZWdvZSBVSScsIFJvYm90bywgc2Fucy1zZXJpZiIgZm9udC1zaXplPSIxNSIgZm9udC13ZWlnaHQ9IjQwMCIgZmlsbD0iIzNBM0EzQSIgbGV0dGVyLXNwYWNpbmc9IjAiPmxvZ2lzdHlrYSwga29ua3VyZW5jamE8L3RleHQ+PHJlY3QgeD0iMjg0LjAiIHk9IjE0OCIgd2lkdGg9IjgiIGhlaWdodD0iOCIgZmlsbD0iIzY1NDc2RCIvPjx0ZXh0IHg9IjI4NC4wIiB5PSIxMzAiIGZvbnQtZmFtaWx5PSJJbnRlciwgLWFwcGxlLXN5c3RlbSwgQmxpbmtNYWNTeXN0ZW1Gb250LCAnU2Vnb2UgVUknLCBSb2JvdG8sIHNhbnMtc2VyaWYiIGZvbnQtc2l6ZT0iMTQiIGZvbnQtd2VpZ2h0PSI2MDAiIGZpbGw9IiM2NTQ3NkQiIGxldHRlci1zcGFjaW5nPSIwLjEyZW0iPjQgdHlnb2RuaWU8L3RleHQ+PHRleHQgeD0iMjg0LjAiIHk9IjE5OCIgZm9udC1mYW1pbHk9IkludGVyLCAtYXBwbGUtc3lzdGVtLCBCbGlua01hY1N5c3RlbUZvbnQsICdTZWdvZSBVSScsIFJvYm90bywgc2Fucy1zZXJpZiIgZm9udC1zaXplPSIyMCIgZm9udC13ZWlnaHQ9IjYwMCIgZmlsbD0iIzFBMUExQSIgbGV0dGVyLXNwYWNpbmc9IjAiPlByenlnb3R1amNpZTwvdGV4dD48dGV4dCB4PSIyODQuMCIgeT0iMjI0IiBmb250LWZhbWlseT0iSW50ZXIsIC1hcHBsZS1zeXN0ZW0sIEJsaW5rTWFjU3lzdGVtRm9udCwgJ1NlZ29lIFVJJywgUm9ib3RvLCBzYW5zLXNlcmlmIiBmb250LXNpemU9IjIwIiBmb250LXdlaWdodD0iNjAwIiBmaWxsPSIjMUExQTFBIiBsZXR0ZXItc3BhY2luZz0iMCI+bWF0ZXJpYSYjMzIyO3k8L3RleHQ+PHRleHQgeD0iMjg0LjAiIHk9IjI2MCIgZm9udC1mYW1pbHk9IkludGVyLCAtYXBwbGUtc3lzdGVtLCBCbGlua01hY1N5c3RlbUZvbnQsICdTZWdvZSBVSScsIFJvYm90bywgc2Fucy1zZXJpZiIgZm9udC1zaXplPSIxNSIgZm9udC13ZWlnaHQ9IjQwMCIgZmlsbD0iIzNBM0EzQSIgbGV0dGVyLXNwYWNpbmc9IjAiPkplZG5hIHN0cm9uYSBwbyBhbmdpZWxza3UsPC90ZXh0Pjx0ZXh0IHg9IjI4NC4wIiB5PSIyODIiIGZvbnQtZmFtaWx5PSJJbnRlciwgLWFwcGxlLXN5c3RlbSwgQmxpbmtNYWNTeXN0ZW1Gb250LCAnU2Vnb2UgVUknLCBSb2JvdG8sIHNhbnMtc2VyaWYiIGZvbnQtc2l6ZT0iMTUiIGZvbnQtd2VpZ2h0PSI0MDAiIGZpbGw9IiMzQTNBM0EiIGxldHRlci1zcGFjaW5nPSIwIj5jZW5uaWssIHJlZmVyZW5jamU8L3RleHQ+PHJlY3QgeD0iNTY4LjAiIHk9IjE0OCIgd2lkdGg9IjgiIGhlaWdodD0iOCIgZmlsbD0iIzY1NDc2RCIvPjx0ZXh0IHg9IjU2OC4wIiB5PSIxMzAiIGZvbnQtZmFtaWx5PSJJbnRlciwgLWFwcGxlLXN5c3RlbSwgQmxpbmtNYWNTeXN0ZW1Gb250LCAnU2Vnb2UgVUknLCBSb2JvdG8sIHNhbnMtc2VyaWYiIGZvbnQtc2l6ZT0iMTQiIGZvbnQtd2VpZ2h0PSI2MDAiIGZpbGw9IiM2NTQ3NkQiIGxldHRlci1zcGFjaW5nPSIwLjEyZW0iPjIgdHlnb2RuaWU8L3RleHQ+PHRleHQgeD0iNTY4LjAiIHk9IjE5OCIgZm9udC1mYW1pbHk9IkludGVyLCAtYXBwbGUtc3lzdGVtLCBCbGlua01hY1N5c3RlbUZvbnQsICdTZWdvZSBVSScsIFJvYm90bywgc2Fucy1zZXJpZiIgZm9udC1zaXplPSIyMCIgZm9udC13ZWlnaHQ9IjYwMCIgZmlsbD0iIzFBMUExQSIgbGV0dGVyLXNwYWNpbmc9IjAiPlJlamVzdHJhY2phPC90ZXh0Pjx0ZXh0IHg9IjU2OC4wIiB5PSIyMjQiIGZvbnQtZmFtaWx5PSJJbnRlciwgLWFwcGxlLXN5c3RlbSwgQmxpbmtNYWNTeXN0ZW1Gb250LCAnU2Vnb2UgVUknLCBSb2JvdG8sIHNhbnMtc2VyaWYiIGZvbnQtc2l6ZT0iMjAiIGZvbnQtd2VpZ2h0PSI2MDAiIGZpbGw9IiMxQTFBMUEiIGxldHRlci1zcGFjaW5nPSIwIj5pIHBsYW4gc3BvdGthJiMzMjQ7PC90ZXh0Pjx0ZXh0IHg9IjU2OC4wIiB5PSIyNjAiIGZvbnQtZmFtaWx5PSJJbnRlciwgLWFwcGxlLXN5c3RlbSwgQmxpbmtNYWNTeXN0ZW1Gb250LCAnU2Vnb2UgVUknLCBSb2JvdG8sIHNhbnMtc2VyaWYiIGZvbnQtc2l6ZT0iMTUiIGZvbnQtd2VpZ2h0PSI0MDAiIGZpbGw9IiMzQTNBM0EiIGxldHRlci1zcGFjaW5nPSIwIj5SZWplc3RyYWNqYSBydXN6YSB6d3lrbGU8L3RleHQ+PHRleHQgeD0iNTY4LjAiIHk9IjI4MiIgZm9udC1mYW1pbHk9IkludGVyLCAtYXBwbGUtc3lzdGVtLCBCbGlua01hY1N5c3RlbUZvbnQsICdTZWdvZSBVSScsIFJvYm90bywgc2Fucy1zZXJpZiIgZm9udC1zaXplPSIxNSIgZm9udC13ZWlnaHQ9IjQwMCIgZmlsbD0iIzNBM0EzQSIgbGV0dGVyLXNwYWNpbmc9IjAiPmR3YSB0eWdvZG5pZSBwcnplZDwvdGV4dD48cmVjdCB4PSI4NTIuMCIgeT0iMTQ4IiB3aWR0aD0iOCIgaGVpZ2h0PSI4IiBmaWxsPSIjNjU0NzZEIi8+PHRleHQgeD0iODUyLjAiIHk9IjEzMCIgZm9udC1mYW1pbHk9IkludGVyLCAtYXBwbGUtc3lzdGVtLCBCbGlua01hY1N5c3RlbUZvbnQsICdTZWdvZSBVSScsIFJvYm90bywgc2Fucy1zZXJpZiIgZm9udC1zaXplPSIxNCIgZm9udC13ZWlnaHQ9IjYwMCIgZmlsbD0iIzY1NDc2RCIgbGV0dGVyLXNwYWNpbmc9IjAuMTJlbSI+MyBkbmk8L3RleHQ+PHRleHQgeD0iODUyLjAiIHk9IjE5OCIgZm9udC1mYW1pbHk9IkludGVyLCAtYXBwbGUtc3lzdGVtLCBCbGlua01hY1N5c3RlbUZvbnQsICdTZWdvZSBVSScsIFJvYm90bywgc2Fucy1zZXJpZiIgZm9udC1zaXplPSIyMCIgZm9udC13ZWlnaHQ9IjYwMCIgZmlsbD0iIzFBMUExQSIgbGV0dGVyLXNwYWNpbmc9IjAiPlJvem1vd3k8L3RleHQ+PHRleHQgeD0iODUyLjAiIHk9IjIyNCIgZm9udC1mYW1pbHk9IkludGVyLCAtYXBwbGUtc3lzdGVtLCBCbGlua01hY1N5c3RlbUZvbnQsICdTZWdvZSBVSScsIFJvYm90bywgc2Fucy1zZXJpZiIgZm9udC1zaXplPSIyMCIgZm9udC13ZWlnaHQ9IjYwMCIgZmlsbD0iIzFBMUExQSIgbGV0dGVyLXNwYWNpbmc9IjAiPmkgbm90YXRraTwvdGV4dD48dGV4dCB4PSI4NTIuMCIgeT0iMjYwIiBmb250LWZhbWlseT0iSW50ZXIsIC1hcHBsZS1zeXN0ZW0sIEJsaW5rTWFjU3lzdGVtRm9udCwgJ1NlZ29lIFVJJywgUm9ib3RvLCBzYW5zLXNlcmlmIiBmb250LXNpemU9IjE1IiBmb250LXdlaWdodD0iNDAwIiBmaWxsPSIjM0EzQTNBIiBsZXR0ZXItc3BhY2luZz0iMCI+UGkmIzI4MTsmIzI2MzsgZG8gbyYjMzQ3O21pdSBzcG90a2EmIzMyNDssPC90ZXh0Pjx0ZXh0IHg9Ijg1Mi4wIiB5PSIyODIiIGZvbnQtZmFtaWx5PSJJbnRlciwgLWFwcGxlLXN5c3RlbSwgQmxpbmtNYWNTeXN0ZW1Gb250LCAnU2Vnb2UgVUknLCBSb2JvdG8sIHNhbnMtc2VyaWYiIGZvbnQtc2l6ZT0iMTUiIGZvbnQtd2VpZ2h0PSI0MDAiIGZpbGw9IiMzQTNBM0EiIGxldHRlci1zcGFjaW5nPSIwIj5ub3RhdGthIHBvIGthJiMzODA7ZHltPC90ZXh0PjxsaW5lIHgxPSIwIiB5MT0iMzMyIiB4Mj0iMTEzNiIgeTI9IjMzMiIgc3Ryb2tlPSIjRTNERUQ2IiBzdHJva2Utd2lkdGg9IjEiLz48dGV4dCB4PSIwIiB5PSIzNTgiIGZvbnQtZmFtaWx5PSJJbnRlciwgLWFwcGxlLXN5c3RlbSwgQmxpbmtNYWNTeXN0ZW1Gb250LCAnU2Vnb2UgVUknLCBSb2JvdG8sIHNhbnMtc2VyaWYiIGZvbnQtc2l6ZT0iMTQiIGZvbnQtd2VpZ2h0PSI0MDAiIGZpbGw9IiM3Njc2NzYiIGxldHRlci1zcGFjaW5nPSIwIj50aGUgbmVjaCAmIzE4MzsgcGxhbiBwcnp5Z290b3dhbmlhIGRvIFBBSUggRm9ydW0gQml6bmVzdTwvdGV4dD48L2c+PC9zdmc+\" alt=\"Sze\u015bciotygodniowy plan przygotowania do PAIH Forum Biznesu: wyb\u00f3r rynk\u00f3w, materia\u0142y po angielsku, rejestracja, rozmowy\" width=\"1200\" height=\"430\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\">\n    <figcaption>Kalendarz przygotowania do forum. Rejestracja w 2025 roku ruszy\u0142a dwa tygodnie przed wydarzeniem, wi\u0119c praca merytoryczna musi by\u0107 gotowa wcze\u015bniej.<\/figcaption>\n  <\/figure>\n\n  <div class=\"tn-read\">\n    <ol class=\"tn-steps\">\n      <li><strong>Skr\u00f3\u0107cie list\u0119 rynk\u00f3w do trzech<\/strong>Wyb\u00f3r na podstawie danych o popycie, barierach celnych, kosztach logistyki i obecno\u015bci konkurencji, a nie sympatii do kraju. Osiem kierunk\u00f3w to nie jest lista, to brak decyzji.<\/li>\n      <li><strong>Napiszcie jedn\u0105 stron\u0119 po angielsku<\/strong>Kim jeste\u015bcie, co dok\u0142adnie sprzedajecie, dla kogo, w jakich wolumenach, jakie macie certyfikaty i referencje. Jedna strona A4, bez og\u00f3lnik\u00f3w. To jest dokument, kt\u00f3ry zostawiacie na stoisku.<\/li>\n      <li><strong>Ustalcie wide\u0142ki cenowe i warunki<\/strong>Minimalna wielko\u015b\u0107 zam\u00f3wienia, terminy realizacji, warunki p\u0142atno\u015bci, zdolno\u015b\u0107 produkcyjna na najbli\u017csze cztery kwarta\u0142y. Bez tego rozmowa ko\u0144czy si\u0119 na poziomie prezentacji firmy.<\/li>\n      <li><strong>Zarejestrujcie si\u0119 w pierwszym tygodniu<\/strong>Rejestracja jest bezp\u0142atna, ale liczba slot\u00f3w przy stoiskach jest ograniczona i najbardziej ob\u0142o\u017cone biura zape\u0142niaj\u0105 si\u0119 szybko. Rejestrujecie osoby, nie firm\u0119.<\/li>\n      <li><strong>Zaplanujcie pi\u0119\u0107 do o\u015bmiu spotka\u0144 dziennie<\/strong>Wi\u0119cej si\u0119 nie da przeprowadzi\u0107 z sensem. Do ka\u017cdego spotkania przypisujecie jedno pytanie, na kt\u00f3re musicie wr\u00f3ci\u0107 z odpowiedzi\u0105.<\/li>\n      <li><strong>Wy\u015blijcie dwie osoby, nie jedn\u0105<\/strong>Jedna prowadzi rozmow\u0119, druga notuje. Po o\u015bmiu rozmowach jedna osoba nie odtworzy, kto co powiedzia\u0142, a to w\u0142a\u015bnie te szczeg\u00f3\u0142y maj\u0105 warto\u015b\u0107.<\/li>\n      <li><strong>Przygotujcie kr\u00f3tk\u0105 notatk\u0119 po ka\u017cdej rozmowie<\/strong>Pi\u0119\u0107 zda\u0144 zaraz po spotkaniu, na miejscu: z kim, o czym, co obiecano, co sprawdzi\u0107, kiedy odezwa\u0107 si\u0119 ponownie. Notatka spisana wieczorem traci po\u0142ow\u0119 tre\u015bci.<\/li>\n    <\/ol>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tn-wrap tn-sec\">\n  <div class=\"tn-read\">\n    <h2>O co pyta\u0107 przedstawiciela biura handlowego?<\/h2>\n    <p class=\"tn-capsule\">Najlepsze pytania na forum s\u0105 konkretne i dotycz\u0105 waszego produktu, nie rynku w og\u00f3le. Zamiast \u201ejak wygl\u0105da rynek budowlany w Kanadzie\u201d pytamy \u201ekto kupuje konstrukcje stalowe o tej specyfikacji w Ontario i jakiego certyfikatu b\u0119d\u0105 wymaga\u0107\u201d. Poni\u017cej osiem pyta\u0144, kt\u00f3re sprawdzaj\u0105 si\u0119 najcz\u0119\u015bciej.<\/p>\n    <ol class=\"tn-steps\">\n      <li><strong>Kto na tym rynku kupuje taki produkt<\/strong>Typ nabywcy, wielko\u015b\u0107 firmy, czy decyzja zapada centralnie czy lokalnie.<\/li>\n      <li><strong>Czego b\u0119d\u0105 wymaga\u0107 od dostawcy z Polski<\/strong>Certyfikaty, ubezpieczenie, referencje lokalne, obecno\u015b\u0107 serwisowa.<\/li>\n      <li><strong>Jak d\u0142ugo trwa typowy cykl zakupowy<\/strong>Od pierwszego kontaktu do zam\u00f3wienia, w miesi\u0105cach.<\/li>\n      <li><strong>Czy nasza cena mie\u015bci si\u0119 w rynku<\/strong>Pytanie wprost, z podaniem wide\u0142ek. Odpowied\u017a \u201eza tanio\u201d zdarza si\u0119 cz\u0119\u015bciej, ni\u017c firmy si\u0119 spodziewaj\u0105.<\/li>\n      <li><strong>Kt\u00f3ry model obecno\u015bci ma tu sens<\/strong>Eksport bezpo\u015bredni, dystrybutor, przedstawiciel, sp\u00f3\u0142ka lokalna.<\/li>\n      <li><strong>Jakie by\u0142y ostatnie polskie wej\u015bcia w tej bran\u017cy<\/strong>Kto pr\u00f3bowa\u0142, komu si\u0119 uda\u0142o, na czym polegli pozostali.<\/li>\n      <li><strong>Jakie targi i izby bran\u017cowe naprawd\u0119 dzia\u0142aj\u0105<\/strong>Kt\u00f3re wydarzenie ma warto\u015b\u0107, a kt\u00f3re jest kosztem bez efektu.<\/li>\n      <li><strong>Co powinni\u015bmy zrobi\u0107 w ci\u0105gu najbli\u017cszych trzech miesi\u0119cy<\/strong>Pytanie zamykaj\u0105ce. Odpowied\u017a daje wam list\u0119 zada\u0144 zamiast wra\u017ce\u0144.<\/li>\n    <\/ol>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"tn-wrap tn-rule\"><span class=\"tn-stripes\" aria-hidden=\"true\"><i><\/i><i><\/i><i><\/i><\/span><span class=\"tn-rule-line\"><\/span><\/div>\n\n<section class=\"tn-wrap tn-sec\">\n  <div class=\"tn-read\">\n    <h2>Czego PAIH Forum Biznesu nie za\u0142atwi?<\/h2>\n    <p class=\"tn-capsule\">Forum nie przyniesie wam kontraktu. Nie zast\u0105pi te\u017c strategii wej\u015bcia, badania rynku ani pracy handlowej. Jest narz\u0119dziem jednego etapu: zaw\u0119\u017cenia listy kierunk\u00f3w i weryfikacji za\u0142o\u017ce\u0144. Firmy, kt\u00f3re jad\u0105 tam po klienta, wracaj\u0105 rozczarowane, i to jest najcz\u0119stsze nieporozumienie wok\u00f3\u0142 tego wydarzenia.<\/p>\n    <p>Druga rzecz, o kt\u00f3rej warto wiedzie\u0107: na forum nie ma zagranicznych kupuj\u0105cych. S\u0105 przedstawiciele polskich instytucji pracuj\u0105cych za granic\u0105, polskie firmy, partnerzy finansowi i samorz\u0105dy. To spotkanie po polskiej stronie, przygotowuj\u0105ce do rozm\u00f3w, kt\u00f3re odb\u0119dziecie p\u00f3\u017aniej na miejscu.<\/p>\n    <p>Trzecia: przy 90 panelach i wyst\u0105pieniach ich warto\u015b\u0107 jest zmienna. Cz\u0119\u015b\u0107 jest merytoryczna, cz\u0119\u015b\u0107 to prezentacje instytucji. Je\u017celi macie do dyspozycji trzy dni, priorytetem s\u0105 rozmowy przy stoiskach, a nie sala konferencyjna. Program panelowy warto przejrze\u0107 wcze\u015bniej i wybra\u0107 maksymalnie dwa wyst\u0105pienia dziennie.<\/p>\n  <\/div>\n\n  <div class=\"tn-claim\">\n    <p class=\"tn-claim-q\">\u201eWarto\u015bci\u0105 forum nie jest to, co us\u0142yszycie na scenie, tylko to, co us\u0142yszycie przy stoisku od osoby, kt\u00f3ra za tydzie\u0144 wraca do Rijadu albo do Toronto.\u201d<\/p>\n    <p class=\"tn-claim-a\">Dima V. Nechyporenko, the nech<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tn-wrap tn-sec\">\n  <div class=\"tn-read\">\n    <h2>Co zrobi\u0107 w ci\u0105gu 14 dni po forum?<\/h2>\n    <p class=\"tn-capsule\">Warto\u015b\u0107 forum powstaje w dwa tygodnie po nim, nie w jego trakcie. W tym czasie trzeba uporz\u0105dkowa\u0107 notatki, wys\u0142a\u0107 wiadomo\u015bci do wszystkich rozm\u00f3wc\u00f3w i podj\u0105\u0107 jedn\u0105 decyzj\u0119: kt\u00f3ry rynek wchodzi do planu na kolejny rok. Bez tego kroku trzy dni pracy zespo\u0142u zamieniaj\u0105 si\u0119 w koszt.<\/p>\n    <ol class=\"tn-steps\">\n      <li><strong>Dzie\u0144 1\u20132: jedna tabela ze wszystkich notatek<\/strong>Rynek, rozm\u00f3wca, kluczowa informacja, zadanie, termin. Wszystko w jednym pliku, dost\u0119pnym dla ca\u0142ego zespo\u0142u.<\/li>\n      <li><strong>Dzie\u0144 3\u20135: wiadomo\u015bci do wszystkich rozm\u00f3wc\u00f3w<\/strong>Kr\u00f3tko, po angielsku lub po polsku, z przypomnieniem kontekstu i jednym konkretnym pytaniem. Wiadomo\u015b\u0107 wys\u0142ana po dw\u00f3ch tygodniach ma znacznie ni\u017csz\u0105 skuteczno\u015b\u0107.<\/li>\n      <li><strong>Dzie\u0144 6\u201310: weryfikacja tego, co us\u0142yszeli\u015bcie<\/strong>Dwie albo trzy informacje sprawdzone niezale\u017cnie, w danych celnych, u izby bran\u017cowej albo u dostawcy logistyki.<\/li>\n      <li><strong>Dzie\u0144 11\u201314: decyzja i bud\u017cet<\/strong>Jeden rynek do wej\u015bcia, jeden do obserwacji, reszta odpada. Do wybranego kierunku przypisujecie bud\u017cet i osob\u0119 odpowiedzialn\u0105.<\/li>\n    <\/ol>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tn-wrap tn-sec\">\n  <div class=\"tn-read\">\n    <h2>Komu udzia\u0142 w forum si\u0119 nie op\u0142aca?<\/h2>\n    <p class=\"tn-capsule\">Udzia\u0142 w PAIH Forum Biznesu nie ma sensu dla firm, kt\u00f3re nie maj\u0105 mocy produkcyjnych na dodatkowe zam\u00f3wienia, nie maj\u0105 materia\u0142\u00f3w w j\u0119zyku angielskim albo nie potrafi\u0105 wskaza\u0107, co dok\u0142adnie sprzedaj\u0105. W tych trzech przypadkach trzy dni w Warszawie niczego nie zmieni\u0105, a praca le\u017cy gdzie indziej.<\/p>\n    <p>Nie polecamy te\u017c udzia\u0142u firmom, kt\u00f3re s\u0105 w trakcie zmiany w\u0142a\u015bcicielskiej albo restrukturyzacji finansowania. Ekspansja zagraniczna wymaga stabilnego zaplecza przez co najmniej osiemna\u015bcie miesi\u0119cy, a rozmowy prowadzone bez pewno\u015bci, kto podejmuje decyzje, ko\u0144cz\u0105 si\u0119 wycofaniem na etapie pierwszego zam\u00f3wienia.<\/p>\n    <p>Osobna kategoria to firmy us\u0142ugowe, kt\u00f3rych produkt wymaga obecno\u015bci na miejscu i lokalnych uprawnie\u0144. Tu rozmowa z biurem handlowym ma warto\u015b\u0107 informacyjn\u0105, ale realny plan wej\u015bcia zaczyna si\u0119 od kwestii regulacyjnych, a nie od kontakt\u00f3w handlowych.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tn-wrap tn-sec\">\n  <div class=\"tn-read\">\n    <h2>Jak forum wpisuje si\u0119 w plan wej\u015bcia na nowe rynki?<\/h2>\n    <p class=\"tn-capsule\">PAIH Forum Biznesu jest narz\u0119dziem drugiego z czterech etap\u00f3w wej\u015bcia na nowy rynek: po zebraniu d\u0142ugiej listy kierunk\u00f3w, a przed decyzj\u0105 o wej\u015bciu. Zadaniem tego etapu jest zej\u015bcie z o\u015bmiu kierunk\u00f3w do jednego, w oparciu o rozmowy z lud\u017ami pracuj\u0105cymi na miejscu, a nie o same dane.<\/p>\n  <\/div>\n\n  <figure class=\"tn-fig\">\n    <img loading=\"lazy\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciIHZpZXdCb3g9IjAgMCAxMjAwIDUzMCIgd2lkdGg9IjEyMDAiIGhlaWdodD0iNTMwIiByb2xlPSJpbWciIGFyaWEtbGFiZWw9IkxlamVrIHd5Ym9ydSByeW5rdSB6YWdyYW5pY3puZWdvIj48dGl0bGU+TGVqZWsgd3lib3J1IHJ5bmt1IHphZ3Jhbmljem5lZ288L3RpdGxlPjxkZXNjPk9zaWVtIGtpZXJ1bmtvdyBuYSBkbHVnaWVqIGxpc2NpZSwgdHJ6eSByeW5raSB3ZXJ5Zmlrb3dhbmUgbmEgZm9ydW0sIGplZGVuIHJ5bmVrIGRvIHdlanNjaWEuPC9kZXNjPjxyZWN0IHdpZHRoPSIxMjAwIiBoZWlnaHQ9IjUzMCIgZmlsbD0iI0ZGRkZGRiIvPjxnIHRyYW5zZm9ybT0idHJhbnNsYXRlKDMyLDMyKSI+PHRleHQgeD0iMCIgeT0iMjQiIGZvbnQtZmFtaWx5PSJJbnRlciwgLWFwcGxlLXN5c3RlbSwgQmxpbmtNYWNTeXN0ZW1Gb250LCAnU2Vnb2UgVUknLCBSb2JvdG8sIHNhbnMtc2VyaWYiIGZvbnQtc2l6ZT0iMjIiIGZvbnQtd2VpZ2h0PSI2MDAiIGZpbGw9IiMxQTFBMUEiIGxldHRlci1zcGFjaW5nPSItMC4wMTJlbSI+TGVqZWsgd3lib3J1IHJ5bmt1PC90ZXh0Pjx0ZXh0IHg9IjAiIHk9IjUyIiBmb250LWZhbWlseT0iSW50ZXIsIC1hcHBsZS1zeXN0ZW0sIEJsaW5rTWFjU3lzdGVtRm9udCwgJ1NlZ29lIFVJJywgUm9ib3RvLCBzYW5zLXNlcmlmIiBmb250LXNpemU9IjE1IiBmb250LXdlaWdodD0iNDAwIiBmaWxsPSIjNzY3Njc2IiBsZXR0ZXItc3BhY2luZz0iMCI+T2QgZCYjMzIyO3VnaWVqIGxpc3R5IGtpZXJ1bmsmIzI0Mzt3IGRvIGplZG5lZ28gcnlua3UsIG5hIGt0JiMyNDM7cnkgd2Nob2R6aWNpZTwvdGV4dD48bGluZSB4MT0iMCIgeTE9Ijc2IiB4Mj0iMTEzNiIgeTI9Ijc2IiBzdHJva2U9IiNFM0RFRDYiIHN0cm9rZS13aWR0aD0iMSIvPjxyZWN0IHg9IjAiIHk9IjExNiIgd2lkdGg9IjExMzYuMCIgaGVpZ2h0PSI4MCIgZmlsbD0iI0Y1RjNFRiIvPjx0ZXh0IHg9IjI0IiB5PSIxNTAiIGZvbnQtZmFtaWx5PSJJbnRlciwgLWFwcGxlLXN5c3RlbSwgQmxpbmtNYWNTeXN0ZW1Gb250LCAnU2Vnb2UgVUknLCBSb2JvdG8sIHNhbnMtc2VyaWYiIGZvbnQtc2l6ZT0iMjIiIGZvbnQtd2VpZ2h0PSI2MDAiIGZpbGw9IiMxQTFBMUEiIGxldHRlci1zcGFjaW5nPSIwIj44IGtpZXJ1bmsmIzI0Mzt3PC90ZXh0Pjx0ZXh0IHg9IjI0IiB5PSIxNzYiIGZvbnQtZmFtaWx5PSJJbnRlciwgLWFwcGxlLXN5c3RlbSwgQmxpbmtNYWNTeXN0ZW1Gb250LCAnU2Vnb2UgVUknLCBSb2JvdG8sIHNhbnMtc2VyaWYiIGZvbnQtc2l6ZT0iMTQiIGZvbnQtd2VpZ2h0PSI0MDAiIGZpbGw9IiM3Njc2NzYiIGxldHRlci1zcGFjaW5nPSIwIj5EJiMzMjI7dWdhIGxpc3RhIHpidWRvd2FuYSB6IGRhbnljaCBvIHBvcHljaWUsIGMmIzMyMjthY2ggaSBrb25rdXJlbmNqaTwvdGV4dD48cmVjdCB4PSIwIiB5PSIyMTIiIHdpZHRoPSI4ODYuMSIgaGVpZ2h0PSI4MCIgZmlsbD0iI0UzREVENiIvPjx0ZXh0IHg9IjI0IiB5PSIyNDYiIGZvbnQtZmFtaWx5PSJJbnRlciwgLWFwcGxlLXN5c3RlbSwgQmxpbmtNYWNTeXN0ZW1Gb250LCAnU2Vnb2UgVUknLCBSb2JvdG8sIHNhbnMtc2VyaWYiIGZvbnQtc2l6ZT0iMjIiIGZvbnQtd2VpZ2h0PSI2MDAiIGZpbGw9IiMxQTFBMUEiIGxldHRlci1zcGFjaW5nPSIwIj4zIHJ5bmtpPC90ZXh0Pjx0ZXh0IHg9IjI0IiB5PSIyNzIiIGZvbnQtZmFtaWx5PSJJbnRlciwgLWFwcGxlLXN5c3RlbSwgQmxpbmtNYWNTeXN0ZW1Gb250LCAnU2Vnb2UgVUknLCBSb2JvdG8sIHNhbnMtc2VyaWYiIGZvbnQtc2l6ZT0iMTQiIGZvbnQtd2VpZ2h0PSI0MDAiIGZpbGw9IiMzQTNBM0EiIGxldHRlci1zcGFjaW5nPSIwIj5XZXJ5ZmlrYWNqYSByb3ptb3cmIzI2MTsgbmEgZm9ydW0sIHogbHVkJiMzNzg7bWkgcHJhY3VqJiMyNjE7Y3ltaSBuYSBtaWVqc2N1PC90ZXh0PjxyZWN0IHg9IjAiIHk9IjMwOCIgd2lkdGg9IjYzNi4yIiBoZWlnaHQ9IjgwIiBmaWxsPSIjNjU0NzZEIi8+PHRleHQgeD0iMjQiIHk9IjM0MiIgZm9udC1mYW1pbHk9IkludGVyLCAtYXBwbGUtc3lzdGVtLCBCbGlua01hY1N5c3RlbUZvbnQsICdTZWdvZSBVSScsIFJvYm90bywgc2Fucy1zZXJpZiIgZm9udC1zaXplPSIyMiIgZm9udC13ZWlnaHQ9IjYwMCIgZmlsbD0iI0ZGRkZGRiIgbGV0dGVyLXNwYWNpbmc9IjAiPjEgcnluZWs8L3RleHQ+PHRleHQgeD0iMjQiIHk9IjM2OCIgZm9udC1mYW1pbHk9IkludGVyLCAtYXBwbGUtc3lzdGVtLCBCbGlua01hY1N5c3RlbUZvbnQsICdTZWdvZSBVSScsIFJvYm90bywgc2Fucy1zZXJpZiIgZm9udC1zaXplPSIxNCIgZm9udC13ZWlnaHQ9IjQwMCIgZmlsbD0iI0VERTVFRiIgbGV0dGVyLXNwYWNpbmc9IjAiPkRlY3l6amEgbyB3ZWomIzM0NztjaXU6IGJ1ZCYjMzgwO2V0LCBtb2RlbCBvYmVjbm8mIzM0NztjaSwgcGFydG5lciwgaGFybW9ub2dyYW08L3RleHQ+PGxpbmUgeDE9IjAiIHkxPSI0MzIiIHgyPSIxMTM2IiB5Mj0iNDMyIiBzdHJva2U9IiNFM0RFRDYiIHN0cm9rZS13aWR0aD0iMSIvPjx0ZXh0IHg9IjAiIHk9IjQ1OCIgZm9udC1mYW1pbHk9IkludGVyLCAtYXBwbGUtc3lzdGVtLCBCbGlua01hY1N5c3RlbUZvbnQsICdTZWdvZSBVSScsIFJvYm90bywgc2Fucy1zZXJpZiIgZm9udC1zaXplPSIxNCIgZm9udC13ZWlnaHQ9IjQwMCIgZmlsbD0iIzc2NzY3NiIgbGV0dGVyLXNwYWNpbmc9IjAiPnRoZSBuZWNoICYjMTgzOyB3eWImIzI0MztyIHJ5bmt1IHByemVkIHdlaiYjMzQ3O2NpZW0gbmEgbm93ZSByeW5raTwvdGV4dD48L2c+PC9zdmc+\" alt=\"Lejek wyboru rynku zagranicznego: osiem kierunk\u00f3w na d\u0142ugiej li\u015bcie, trzy rynki weryfikowane na PAIH Forum Biznesu, jeden rynek do wej\u015bcia\" width=\"1200\" height=\"530\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\">\n    <figcaption>Miejsce forum w procesie decyzyjnym. Weryfikacja rozmow\u0105 zaw\u0119\u017ca list\u0119, decyzja o wej\u015bciu zapada po niej.<\/figcaption>\n  <\/figure>\n\n  <div class=\"tn-read\">\n    <p>Etap pierwszy to dane: gdzie jest popyt, jakie s\u0105 c\u0142a i bariery, kto ju\u017c tam sprzedaje. Etap drugi to rozmowy, czyli mi\u0119dzy innymi forum. Etap trzeci to decyzja z bud\u017cetem i modelem obecno\u015bci. Etap czwarty to wdro\u017cenie, czyli partner, pierwsze zam\u00f3wienia i obs\u0142uga posprzeda\u017cowa.<\/p>\n    <p>Firmy przeskakuj\u0105 najcz\u0119\u015bciej etap drugi, bo wydaje si\u0119 mi\u0119kki i trudny do rozliczenia. To jest b\u0142\u0105d kosztowny, poniewa\u017c dane pokazuj\u0105 wielko\u015b\u0107 rynku, ale nie pokazuj\u0105, dlaczego trzy poprzednie polskie firmy z tej bran\u017cy wycofa\u0142y si\u0119 po roku.<\/p>\n    <p>Je\u017celi chcecie u\u0142o\u017cy\u0107 taki proces u siebie, prowadzimy go jako projekt doradczy. Punktem wyj\u015bcia jest zwykle <a href=\"https:\/\/thenech.com\/strategia-biznesowa\/\">strategia biznesowa<\/a>, a cz\u0119\u015bci\u0105 wdro\u017cenia <a href=\"https:\/\/thenech.com\/rozwoj-sprzedazy-b2b\/\">rozw\u00f3j sprzeda\u017cy B2B<\/a> na wybranym rynku.<\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"tn-wrap tn-rule\"><span class=\"tn-stripes\" aria-hidden=\"true\"><i><\/i><i><\/i><i><\/i><\/span><span class=\"tn-rule-line\"><\/span><\/div>\n\n<section class=\"tn-wrap tn-sec\">\n  <h2>Najcz\u0119stsze pytania o PAIH Forum Biznesu<\/h2>\n  <div class=\"tn-faq\">\n    <details name=\"tn-paih-faq\">\n      <summary>Czy udzia\u0142 w PAIH Forum Biznesu jest p\u0142atny?<\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\"><p>Nie. Organizator podaje wprost, \u017ce udzia\u0142 w wydarzeniu jest bezp\u0142atny, wymagana jest rejestracja online na stronie wydarzenia. Kosztem po stronie firmy pozostaje czas zespo\u0142u oraz dojazd i nocleg dla uczestnik\u00f3w spoza Warszawy.<\/p><\/div>\n    <\/details>\n    <details name=\"tn-paih-faq\">\n      <summary>Gdzie odbywa si\u0119 PAIH Forum Biznesu?<\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\"><p>Sz\u00f3sta edycja odby\u0142a si\u0119 na PGE Narodowym w Warszawie, w dniach 5\u20137 listopada 2025 roku. Miejsce kolejnych edycji potwierdza organizator przy og\u0142oszeniu terminu, dlatego przed rezerwacj\u0105 noclegu warto sprawdzi\u0107 oficjaln\u0105 stron\u0119 wydarzenia.<\/p><\/div>\n    <\/details>\n    <details name=\"tn-paih-faq\">\n      <summary>Czy na forum mo\u017cna spotka\u0107 zagranicznych kupuj\u0105cych?<\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\"><p>Nie w typowym rozumieniu. Na forum obecni s\u0105 przedstawiciele polskich Zagranicznych Biur Handlowych, biur regionalnych, instytucji finansowych i firm. Zagraniczni nabywcy pojawiaj\u0105 si\u0119 na targach bran\u017cowych i misjach gospodarczych, do kt\u00f3rych forum przygotowuje.<\/p><\/div>\n    <\/details>\n    <details name=\"tn-paih-faq\">\n      <summary>Ile spotka\u0144 da si\u0119 przeprowadzi\u0107 w ci\u0105gu jednego dnia?<\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\"><p>Realnie od pi\u0119ciu do o\u015bmiu rozm\u00f3w dziennie, je\u017celi ka\u017cda ma by\u0107 zanotowana i mie\u0107 konkretny cel. Podczas edycji 2025 odby\u0142o si\u0119 3 000 um\u00f3wionych spotka\u0144 z przedstawicielami biur zagranicznych w ci\u0105gu trzech dni.<\/p><\/div>\n    <\/details>\n    <details name=\"tn-paih-faq\">\n      <summary>Czy warto jecha\u0107, je\u017celi nie mamy jeszcze wybranego rynku?<\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\"><p>Tak, pod jednym warunkiem: \u017ce macie skr\u00f3con\u0105 list\u0119 do trzech albo czterech kierunk\u00f3w. Forum s\u0142u\u017cy zaw\u0119\u017caniu listy, nie jej tworzeniu. Przyjazd bez \u017cadnej hipotezy ko\u0144czy si\u0119 zbieraniem materia\u0142\u00f3w bez decyzji.<\/p><\/div>\n    <\/details>\n    <details name=\"tn-paih-faq\">\n      <summary>Kiedy ruszy rejestracja na kolejn\u0105 edycj\u0119?<\/summary>\n      <div class=\"tn-faq-a\"><p>W 2025 roku rejestracja ruszy\u0142a 20 pa\u017adziernika, oko\u0142o dw\u00f3ch tygodni przed wydarzeniem. Na 27 sierpnia 2026 roku termin kolejnej edycji nie by\u0142 jeszcze og\u0142oszony, dlatego kalendarz PAIH warto sprawdza\u0107 od pocz\u0105tku pa\u017adziernika.<\/p><\/div>\n    <\/details>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tn-cta\">\n  <div class=\"tn-wrap\">\n    <div class=\"tn-cta-in\">\n      <h2>Planujecie wej\u015bcie na nowy rynek w 2027 roku?<\/h2>\n      <p>Pomagamy firmom B2B zaw\u0119zi\u0107 list\u0119 kierunk\u00f3w, przygotowa\u0107 materia\u0142y i rozmowy przed wydarzeniami takimi jak PAIH Forum Biznesu, a potem doprowadzi\u0107 wybrany rynek do pierwszych zam\u00f3wie\u0144. Pierwsza rozmowa jest bezp\u0142atna i trwa oko\u0142o trzydziestu minut.<\/p>\n      <a class=\"tn-btn\" href=\"https:\/\/thenech.com\/kontakt\/\">Um\u00f3w konsultacj\u0119<\/a>\n      <a class=\"tn-btn tn-btn-ghost\" href=\"https:\/\/thenech.com\/ekspansja-na-rynki-zagraniczne\/\">Zobacz zakres us\u0142ugi<\/a>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tn-wrap tn-sec\">\n  <div class=\"tn-links\">\n    <h3>Powi\u0105zane materia\u0142y<\/h3>\n    <ul>\n      <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/wejscie-na-nowy-rynek\/\">Wej\u015bcie na nowy rynek: rozmowy zamiast suchych danych<\/a><\/li>\n      <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/ekspansja-na-rynki-zagraniczne\/\">Ekspansja na rynki zagraniczne: 6 kryteri\u00f3w wyboru rynku<\/a><\/li>\n      <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/analiza-rynku-i-wejscie-na-rynek-polski\/\">Analiza rynku Polski i strategia wej\u015bcia<\/a><\/li>\n      <li><a href=\"https:\/\/thenech.com\/strategia-biznesowa\/\">Strategia biznesowa dla firm B2B<\/a><\/li>\n    <\/ul>\n  <\/div>\n\n  <div class=\"tn-sources\">\n    <h3>\u0179r\u00f3d\u0142a<\/h3>\n    <ol>\n      <li><a href=\"https:\/\/paihforumbiznesu.gov.pl\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Oficjalna strona PAIH Forum Biznesu<\/a>: liczba uczestnik\u00f3w, stoisk, paneli i spotka\u0144, informacja o bezp\u0142atnym udziale. Dost\u0119p 27 sierpnia 2026.<\/li>\n      <li>Polska Agencja Inwestycji i Handlu, <a href=\"https:\/\/www.paih.gov.pl\/events\/paih-forum-biznesu-2025\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">PAIH Forum Biznesu 2025<\/a> oraz podsumowanie sz\u00f3stej edycji, listopad 2025.<\/li>\n      <li>G\u0142\u00f3wny Urz\u0105d Statystyczny, <a href=\"https:\/\/ssgk.stat.gov.pl\/Handel_zagraniczny.html\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">obroty towarowe handlu zagranicznego, I p\u00f3\u0142rocze 2026<\/a>, dane wst\u0119pne.<\/li>\n      <li>Polska Agencja Inwestycji i Handlu, <a href=\"https:\/\/www.paih.gov.pl\/rynki-zagraniczne\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">sie\u0107 Zagranicznych Biur Handlowych<\/a>.<\/li>\n    <\/ol>\n  <\/div>\n\n  <div class=\"tn-bio\">\n    <p><strong>Autor: Dima V. Nechyporenko<\/strong>, doradca biznesowy B2B i za\u0142o\u017cyciel the nech. Pracuje z firmami w Polsce i Europie nad strategi\u0105, wej\u015bciem na nowe rynki i rozwojem sprzeda\u017cy B2B. Do\u015bwiadczenie z rynk\u00f3w Polski, Ukrainy, Unii Europejskiej, Kanady i Bliskiego Wschodu.<\/p>\n    <p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dmytronch\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">LinkedIn<\/a> \u00b7 <a href=\"mailto:info@thenech.com\">info@thenech.com<\/a> \u00b7 <a href=\"https:\/\/thenech.com\/kontakt\/\">Kontakt<\/a><\/p>\n  <\/div>\n<\/section>\n\n<\/div>\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@graph\": [\n    {\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/#organization\",\"name\":\"the nech\",\n     \"url\":\"https:\/\/thenech.com\/\",\"email\":\"info@thenech.com\",\n     \"areaServed\":[\"PL\",\"EU\",\"CA\",\"AE\"],\n     \"founder\":{\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/#dmytro\"},\n     \"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dmytronch\/\"]},\n    {\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/#dmytro\",\"name\":\"Dima V. Nechyporenko\",\n     \"alternateName\":[\"Dmytro Nechyporenko\",\"\\u0414\\u043c\\u0438\\u0442\\u0440\\u043e \\u041d\\u0435\\u0447\\u0438\\u043f\\u043e\\u0440\\u0435\\u043d\\u043a\\u043e\"],\n     \"url\":\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dmytronch\/\",\"jobTitle\":\"Doradca biznesowy B2B\",\n     \"worksFor\":{\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/#organization\"},\n     \"knowsAbout\":[\"B2B business strategy\",\"Market entry Poland\",\"B2B sales development\",\n       \"International business expansion\",\"EU market entry\",\"Ukrainian market entry\",\n       \"Business plan development\",\"Energy sector business development\",\n       \"Construction sector consulting\",\"B2B partnership development\"],\n     \"knowsLanguage\":[\"pl\",\"en\",\"uk\"],\n     \"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dmytronch\/\"]},\n    {\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/thenech.com\/\",\n     \"name\":\"the nech\",\"inLanguage\":\"pl\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/#organization\"}},\n    {\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/paih-forum-biznesu\/#webpage\",\n     \"url\":\"https:\/\/thenech.com\/paih-forum-biznesu\/\",\n     \"name\":\"PAIH Forum Biznesu: co daje firmie planuj\\u0105cej wej\\u015bcie na nowe rynki\",\n     \"inLanguage\":\"pl\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/#website\"},\n     \"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/paih-forum-biznesu\/#breadcrumb\"},\n     \"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/paih-forum-biznesu\/#primaryimage\"}},\n    {\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/paih-forum-biznesu\/#primaryimage\",\n     \"url\":\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/paih-forum-biznesu-og.jpg\",\n     \"contentUrl\":\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/paih-forum-biznesu-og.jpg\",\n     \"caption\":\"PAIH Forum Biznesu: trzy dni, kt\\u00f3re porz\\u0105dkuj\\u0105 wyb\\u00f3r rynku\",\n     \"width\":1200,\"height\":630},\n    {\"@type\":\"BlogPosting\",\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/paih-forum-biznesu\/#post\",\n     \"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/paih-forum-biznesu\/#webpage\"},\n     \"headline\":\"PAIH Forum Biznesu: trzy dni, kt\\u00f3re porz\\u0105dkuj\\u0105 wyb\\u00f3r rynku\",\n     \"description\":\"PAIH Forum Biznesu to bezp\\u0142atne wydarzenie PAIH dla firm M\\u015aP. Co daje firmie przed wej\\u015bciem na nowe rynki, jak si\\u0119 przygotowa\\u0107 i czego nie za\\u0142atwi.\",\n     \"image\":{\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/paih-forum-biznesu\/#primaryimage\"},\n     \"inLanguage\":\"pl\",\"datePublished\":\"2026-08-27\",\"dateModified\":\"2026-08-27\",\n     \"articleSection\":\"Ekspansja zagraniczna\",\n     \"keywords\":[\"PAIH Forum Biznesu\",\"wej\\u015bcie na nowe rynki\",\"ekspansja zagraniczna\",\"Zagraniczne Biuro Handlowe\",\"eksport\"],\n     \"author\":{\"@type\":\"Person\",\"name\":\"Dima V. Nechyporenko\",\n       \"alternateName\":[\"Dmytro Nechyporenko\"],\"url\":\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dmytronch\/\"},\n     \"publisher\":{\"@type\":\"Organization\",\"name\":\"the nech\",\"url\":\"https:\/\/thenech.com\/\"},\n     \"about\":{\"@type\":\"Thing\",\"name\":\"PAIH Forum Biznesu\"}},\n    {\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/thenech.com\/paih-forum-biznesu\/#breadcrumb\",\n     \"itemListElement\":[\n       {\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\\u0142\\u00f3wna\",\"item\":\"https:\/\/thenech.com\/\"},\n       {\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Blog\",\"item\":\"https:\/\/thenech.com\/blog\/\"},\n       {\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"PAIH Forum Biznesu\"}]}\n  ]\n}\n<\/script>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>PAIH Forum Biznesu to bezp\u0142atne wydarzenie PAIH dla firm M\u015aP planuj\u0105cych wej\u015bcie na nowe rynki. Co realnie daje, jak si\u0119 przygotowa\u0107 i czego nie za\u0142atwi.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3011,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"disabled","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"disabled","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[141],"tags":[],"class_list":["post-3013","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-141"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3013","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3013"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3013\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3024,"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3013\/revisions\/3024"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3011"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3013"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3013"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3013"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}