{"id":5556,"date":"2026-11-03T09:11:19","date_gmt":"2026-11-03T08:11:19","guid":{"rendered":"https:\/\/thenech.com\/?p=5556"},"modified":"2026-11-03T09:25:14","modified_gmt":"2026-11-03T08:25:14","slug":"vidmova-v-b2b-prodazhakh-ne-osobysto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thenech.com\/uk\/vidmova-v-b2b-prodazhakh-ne-osobysto\/","title":{"rendered":"\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0443 \u0432 B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u043d\u0435 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0441\u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0442\u0438 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e?"},"content":{"rendered":"\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n \"@graph\": [\n  {\n   \"@type\": \"WebSite\",\n   \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#website\",\n   \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/\",\n   \"name\": \"the nech\",\n   \"publisher\": {\n    \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\"\n   }\n  },\n  {\n   \"@type\": \"Organization\",\n   \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\",\n   \"name\": \"the nech\",\n   \"alternateName\": [\n    \"thenech\",\n    \"thenech.com\",\n    \"the nech consulting\",\n    \"the nech Warszawa\"\n   ],\n   \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/\",\n   \"description\": \"the nech \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u0443 \u0412\u0430\u0440\u0448\u0430\u0432\u0456 \u044f\u043a \u0437\u043e\u0432\u043d\u0456\u0448\u043d\u044f \u043a\u043e\u043c\u0435\u0440\u0446\u0456\u0439\u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0434\u043b\u044f B2B \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439, \u043d\u0430\u0441\u0430\u043c\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0432 \u0456\u043d\u0436\u0438\u043d\u0456\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0442\u0430 \u0435\u043d\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0446\u0456.\",\n   \"disambiguatingDescription\": \"The name derives from the founder's surname, Nechyporenko. It is unrelated to the English word neck.\",\n   \"founder\": {\n    \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#dmytro\"\n   },\n   \"address\": {\n    \"@type\": \"PostalAddress\",\n    \"streetAddress\": \"ul. Williama Heerleina Lindleya 16\",\n    \"postalCode\": \"02-013\",\n    \"addressLocality\": \"Warsaw\",\n    \"addressCountry\": \"PL\"\n   },\n   \"sameAs\": [\n    \"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/the-nech\",\n    \"https:\/\/www.facebook.com\/thenechagency\"\n   ]\n  },\n  {\n   \"@type\": \"Person\",\n   \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#dmytro\",\n   \"name\": \"\u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u043e \u041d\u0435\u0447\u0438\u043f\u043e\u0440\u0435\u043d\u043a\u043e\",\n   \"alternateName\": [\n    \"Dima V. Nechyporenko\",\n    \"Dmytro Nechyporenko\",\n    \"\u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u043e \u041d\u0435\u0447\u0438\u043f\u043e\u0440\u0435\u043d\u043a\u043e\"\n   ],\n   \"jobTitle\": \"\u0417\u0430\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u043a\",\n   \"worksFor\": {\n    \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\"\n   },\n   \"knowsAbout\": [\n    \"B2B sales\",\n    \"Sales negotiations\",\n    \"Business development in engineering\",\n    \"Energy business development\",\n    \"Market entry Poland\"\n   ],\n   \"knowsLanguage\": [\n    \"en\",\n    \"pl\",\n    \"uk\"\n   ],\n   \"sameAs\": [\n    \"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dmytronch\/\"\n   ]\n  },\n  {\n   \"@type\": \"WebPage\",\n   \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/vidmova-v-b2b-prodazhakh-ne-osobysto\/#webpage\",\n   \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/vidmova-v-b2b-prodazhakh-ne-osobysto\/\",\n   \"name\": \"\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0443 \u0432 B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u043d\u0435 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0441\u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0442\u0438 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e?\",\n   \"inLanguage\": \"uk\",\n   \"isPartOf\": {\n    \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#website\"\n   },\n   \"breadcrumb\": {\n    \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/vidmova-v-b2b-prodazhakh-ne-osobysto\/#breadcrumb\"\n   },\n   \"datePublished\": \"2026-11-03\",\n   \"dateModified\": \"2026-11-03\",\n   \"speakable\": {\n    \"@type\": \"SpeakableSpecification\",\n    \"cssSelector\": [\n     \".tnb-lead\",\n     \".tnb-faq\"\n    ]\n   },\n   \"primaryImageOfPage\": {\n    \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/vidmova-v-b2b-prodazhakh-ne-osobysto\/#primaryimage\"\n   }\n  },\n  {\n   \"@type\": \"ImageObject\",\n   \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/vidmova-v-b2b-prodazhakh-ne-osobysto\/#primaryimage\",\n   \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/vidmova-v-b2b-prodazhakh-ne-osobysto.webp\",\n   \"contentUrl\": \"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/vidmova-v-b2b-prodazhakh-ne-osobysto.webp\",\n   \"width\": 1672,\n   \"height\": 941,\n   \"caption\": \"\u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u043e \u041d\u0435\u0447\u0438\u043f\u043e\u0440\u0435\u043d\u043a\u043e, \u0437\u0430\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u043a the nech\",\n   \"inLanguage\": \"uk\"\n  },\n  {\n   \"@type\": \"BreadcrumbList\",\n   \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/vidmova-v-b2b-prodazhakh-ne-osobysto\/#breadcrumb\",\n   \"itemListElement\": [\n    {\n     \"@type\": \"ListItem\",\n     \"position\": 1,\n     \"name\": \"\u0413\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0430\",\n     \"item\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/\"\n    },\n    {\n     \"@type\": \"ListItem\",\n     \"position\": 2,\n     \"name\": \"\u0410\u043d\u0430\u043b\u0456\u0442\u0438\u043a\u0430\",\n     \"item\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/analityka\/\"\n    },\n    {\n     \"@type\": \"ListItem\",\n     \"position\": 3,\n     \"name\": \"\u0412\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0430 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0432\u0430\u0441\"\n    }\n   ]\n  },\n  {\n   \"@type\": \"BlogPosting\",\n   \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/vidmova-v-b2b-prodazhakh-ne-osobysto\/#article\",\n   \"headline\": \"\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0443 \u0432 B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u043d\u0435 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0441\u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0442\u0438 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e?\",\n   \"description\": \"\u0427\u043e\u043c\u0443 \u00ab\u043d\u0456\u00bb, \u00ab\u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u00bb \u0456 \u0442\u0438\u0448\u0430 \u0432 B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u043c\u0430\u0439\u0436\u0435 \u043d\u0456\u043a\u043e\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0430\u0441 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e, \u0456 \u0449\u043e \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0457 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0438. \u041f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0438 \u0437 \u0456\u043d\u0436\u0438\u043d\u0456\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0442\u0430 \u0435\u043d\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043a\u0438.\",\n   \"inLanguage\": \"uk\",\n   \"datePublished\": \"2026-11-03\",\n   \"dateModified\": \"2026-11-03\",\n   \"wordCount\": 1212,\n   \"articleSection\": \"B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\",\n   \"author\": {\n    \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#dmytro\"\n   },\n   \"publisher\": {\n    \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\"\n   },\n   \"mainEntityOfPage\": {\n    \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/vidmova-v-b2b-prodazhakh-ne-osobysto\/#webpage\"\n   },\n   \"about\": [\n    \"\u0412\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0430 \u0432 B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445\",\n    \"\u041f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438 \u043f\u0440\u043e \u0446\u0456\u043d\u0443\",\n    \"\u0426\u0438\u043a\u043b B2B \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438\",\n    \"B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u0432 \u0456\u043d\u0436\u0438\u043d\u0456\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0442\u0430 \u0435\u043d\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0446\u0456\"\n   ],\n   \"mentions\": [\n    {\n     \"@type\": \"Service\",\n     \"name\": \"\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u0446\u0442\u0432\u043e \u0432 \u041f\u043e\u043b\u044c\u0449\u0456\",\n     \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/predstavnytstvo-v-polshchi\/\",\n     \"provider\": {\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\"\n     }\n    },\n    {\n     \"@type\": \"Service\",\n     \"name\": \"\u0412\u0438\u0445\u0456\u0434 \u043d\u0430 \u0440\u0438\u043d\u043e\u043a \u041f\u043e\u043b\u044c\u0449\u0456\",\n     \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/vyhid-na-rynok-polschi\/\",\n     \"provider\": {\n      \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\"\n     }\n    }\n   ],\n   \"citation\": [\n    \"https:\/\/www.gartner.com\/en\/sales\/insights\/b2b-buying-journey\"\n   ],\n   \"image\": {\n    \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/vidmova-v-b2b-prodazhakh-ne-osobysto\/#primaryimage\"\n   },\n   \"video\": {\n    \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/vidmova-v-b2b-prodazhakh-ne-osobysto\/#video\"\n   }\n  },\n  {\n   \"@type\": \"VideoObject\",\n   \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/vidmova-v-b2b-prodazhakh-ne-osobysto\/#video\",\n   \"name\": \"\u041d\u0456\u0447\u043e\u0433\u043e \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e\u0433\u043e: \u044f\u043a \u0440\u0435\u0430\u0433\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0438 \u0432 B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 | \u0406\u043d\u0441\u0430\u0439\u0442\u0438 the nech \u211606\",\n   \"description\": \"\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0443, \u00ab\u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u00bb \u0456 \u0442\u0438\u0448\u0443 \u0432 B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u043d\u0435 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0441\u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0442\u0438 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e, \u0456 \u0449\u043e \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u00ab\u043d\u0456\u00bb.\",\n   \"thumbnailUrl\": \"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/vKMzu3faMR0\/maxresdefault.jpg\",\n   \"uploadDate\": \"2026-10-29T17:00:00+01:00\",\n   \"duration\": \"PT4M34S\",\n   \"contentUrl\": \"https:\/\/youtu.be\/vKMzu3faMR0\",\n   \"embedUrl\": \"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/vKMzu3faMR0\",\n   \"inLanguage\": \"uk\",\n   \"publisher\": {\n    \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/#organization\"\n   }\n  },\n  {\n   \"@type\": \"FAQPage\",\n   \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/vidmova-v-b2b-prodazhakh-ne-osobysto\/#faq\",\n   \"inLanguage\": \"uk\",\n   \"mainEntity\": [\n    {\n     \"@type\": \"Question\",\n     \"name\": \"\u0427\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0435 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0441\u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0443 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e?\",\n     \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"\u0411\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u043b\u044f\u0454 \u0432\u0430\u0448\u0456\u0439 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0457 \u0432 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0438\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442, \u0430 \u043d\u0435 \u0432\u0430\u043c. \u041f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0438 \u0437\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u043d\u0430 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0431\u043e\u0446\u0456: \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442, \u0445\u0442\u043e \u0443\u0445\u0432\u0430\u043b\u044e\u0454 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0447\u0438\u043d\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0456\u0434\u0440\u044f\u0434\u043d\u0438\u043a \u0430\u0431\u043e \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0456\u0448\u043d\u0456\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441.\"\n     }\n    },\n    {\n     \"@type\": \"Question\",\n     \"name\": \"\u0421\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0443\u0445\u0432\u0430\u043b\u044e\u044e\u0442\u044c \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e B2B \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u044e?\",\n     \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"\u0417\u0430 \u0434\u0430\u043d\u0438\u043c\u0438 Gartner, \u0443 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0456\u0439 B2B \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u0456 \u0431\u0435\u0440\u0443\u0442\u044c \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u0432\u0456\u0434 \u0448\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043e \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u0438 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 (Gartner). \u0412 \u0456\u043d\u0436\u0438\u043d\u0456\u0440\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0456\u0439 \u0447\u0438 \u0435\u043d\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0447\u043d\u0456\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0456\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b, \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u0456, \u0444\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438 \u0456 \u044e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438.\"\n     }\n    },\n    {\n     \"@type\": \"Question\",\n     \"name\": \"\u0429\u043e \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0443, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043a\u0430\u0436\u0435 \u00ab\u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u00bb?\",\n     \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"\u0421\u043f\u043e\u043a\u0456\u0439\u043d\u043e \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u0442\u0438: \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u043d\u043e \u0437 \u0447\u0438\u043c? \u041d\u0435 \u0432\u0438\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u043e\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f \u0456 \u043d\u0435 \u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0437\u043d\u0438\u0436\u043a\u0443 \u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0443, \u0441\u043f\u0435\u0440\u0448\u0443 \u0437\u2019\u044f\u0441\u0443\u0439\u0442\u0435, \u0437 \u0447\u0438\u043c \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044e\u0454 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044e.\"\n     }\n    },\n    {\n     \"@type\": \"Question\",\n     \"name\": \"\u0429\u043e \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0449\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043d\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0441\u0442?\",\n     \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"\u0417\u2019\u044f\u0441\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438, \u043d\u0430 \u044f\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0454\u043a\u0442 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430, \u0456 \u043d\u0430\u0433\u0430\u0434\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e \u0441\u0435\u0431\u0435 \u0432 \u0441\u043b\u0443\u0448\u043d\u0438\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442. \u0422\u0438\u0448\u0430 \u0432 B2B \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0454 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0456\u0448\u043d\u0454 \u043f\u043e\u0433\u043e\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0430 \u043d\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0443.\"\n     }\n    },\n    {\n     \"@type\": \"Question\",\n     \"name\": \"\u0429\u043e \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0438 \u0432 B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445?\",\n     \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"\u0422\u0440\u0438 \u043a\u0440\u043e\u043a\u0438: \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u0442\u0438, \u0449\u043e \u0441\u0442\u0430\u043b\u043e \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c, \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0443 \u0432 CRM \u0456 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0438 \u043d\u0430\u0433\u0430\u0434\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 6-12 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u0456\u0432. \u00ab\u041d\u0456\u00bb \u0441\u044c\u043e\u0433\u043e\u0434\u043d\u0456 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0441\u0442\u0430\u0454 \u00ab\u0442\u0430\u043a\u00bb \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0440\u0456\u043a.\"\n     }\n    }\n   ]\n  }\n ]\n}\n<\/script>\n\n<style>\n.tnb a,.tnb a:hover,.tnb a:focus,body .entry-content .tnb a,body .entry-content .tnb a:hover{text-decoration:none}\nbody .entry-content .tnb .tnb-src a,.tnb .tnb-src a,body .entry-content .tnb .tnb-txt a,.tnb .tnb-txt a{text-decoration:underline;text-underline-offset:3px;text-decoration-thickness:1px}\nbody{overflow-x:clip}\narticle.tnb,.elementor .elementor-element article.tnb.tnb{width:100vw!important;max-width:100vw!important;margin-left:calc(50% - 50vw)!important;margin-right:calc(50% - 50vw)!important}\n.tnb{width:100vw;max-width:100vw;margin-left:calc(50% - 50vw);margin-right:calc(50% - 50vw);background:#FFFFFF;color:#2b2a2c;font-family:Jost,\"Futura PT\",-apple-system,BlinkMacSystemFont,\"Segoe UI\",sans-serif;font-size:16px;line-height:1.6;font-weight:400;-webkit-font-smoothing:antialiased;text-align:left}\n.tnb *,.tnb *::before,.tnb *::after{box-sizing:border-box}\n.tnb h1,.tnb h2,.tnb h3,.tnb p,.tnb ul,.tnb ol,.tnb dl,.tnb dd,.tnb figure,.tnb blockquote{margin:0}\n.tnb a{color:#64476c}\n.tnb a:hover{color:#4a3252}\n.tnb :focus-visible{outline:2px solid #64476c;outline-offset:2px}\n.tnb .tnb-wrap{max-width:1296px;margin:0 auto}\n.tnb .tnb-h{font-family:\"Futura PT\",\"futura-pt\",Jost,\"Century Gothic\",sans-serif;font-weight:600;text-transform:uppercase;letter-spacing:.005em;line-height:1.05;color:#141414;text-wrap:balance}\n.tnb .tnb-h .tnb-b{color:#64476c}\n.tnb .tnb-eyebrow{display:flex;align-items:center;gap:16px;font-family:Inter,-apple-system,sans-serif;font-weight:500;font-size:11px;letter-spacing:.2em;text-transform:uppercase;color:#141414}\n.tnb .tnb-eyebrow::after{content:\"\";width:44px;height:1px;background:#141414}\n.tnb .tnb-tag{font-family:Inter,sans-serif;font-weight:500;font-size:10.5px;letter-spacing:.14em;text-transform:uppercase;color:#64476c}\n.tnb .tnb-crumb{font-family:Inter,sans-serif;font-weight:500;font-size:11px;letter-spacing:.12em;text-transform:uppercase;color:#5d5860}\n.tnb .tnb-crumb a{color:#5d5860}\n.tnb .tnb-crumb span:last-child{color:#141414}\n.tnb .tnb-tx-p{background:#64476c url(\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/thenech-texture-purple.webp\") 0 0\/420px 420px repeat!important}\n.tnb .tnb-tx-d{background:#4a3252 url(\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/thenech-texture-deep.webp\") 0 0\/420px 420px repeat!important}\n.tnb .tnb-tx-pl{background:#2f1f35 url(\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/thenech-texture-plum.webp\") 0 0\/420px 420px repeat!important}\n.tnb .tnb-hero-l{display:flex;flex-direction:column;align-items:flex-start;min-width:0}\n.tnb .tnb-rule{display:block;width:64px;height:4px}\n.tnb .tnb-lead{color:#141414;line-height:1.6;max-width:640px}\n.tnb .tnb-meta{display:flex;flex-wrap:wrap;gap:8px 18px;font-family:Inter,sans-serif;font-weight:500;font-size:10.5px;letter-spacing:.12em;text-transform:uppercase;color:#5d5860}\n.tnb .tnb-meta b{font-weight:500;color:#141414}\n.tnb .tnb-comp{position:relative;overflow:hidden}\n.tnb .tnb-comp span{position:absolute;display:block}\n.tnb .tnb-facts{display:grid}\n.tnb .tnb-facts dd{margin:6px 0 0;font-size:16px;color:#141414;line-height:1.45}\n.tnb .tnb-facts dd small{display:block;margin-top:4px;font-size:13px;color:#5d5860}\n.tnb .tnb-sec{border-top:1px solid #e2e0e4}\n.tnb .tnb-sec-in{display:flex;flex-direction:column}\n.tnb .tnb-sh{display:flex;flex-direction:column;gap:18px}\n.tnb .tnb-txt{display:flex;flex-direction:column;gap:20px;max-width:760px;min-width:0}\n.tnb .tnb-txt p{font-size:17px;line-height:1.72;color:#2b2a2c}\n.tnb .tnb-txt p strong{font-weight:500;color:#141414}\n.tnb .tnb-txt .tnb-first{font-size:19px;line-height:1.6;color:#141414}\n.tnb .tnb-def{border-left:4px solid #64476c;padding:4px 0 4px 22px}\n.tnb .tnb-tbl{overflow-x:auto;-webkit-overflow-scrolling:touch;border-top:2px solid #141414}\n.tnb .tnb-tbl table{width:100%;border-collapse:collapse;min-width:520px;font-size:15.5px}\n.tnb .tnb-tbl th{font-family:Inter,sans-serif;font-weight:500;font-size:10.5px;letter-spacing:.14em;text-transform:uppercase;color:#5d5860;text-align:left;padding:14px 16px 12px 0;border-bottom:1px solid #e2e0e4;vertical-align:bottom}\n.tnb .tnb-tbl td{padding:14px 16px 14px 0;line-height:1.5;border-bottom:1px solid #e2e0e4;color:#141414;vertical-align:top}\n.tnb .tnb-tbl .tnb-n{font-variant-numeric:tabular-nums;white-space:nowrap}\n.tnb .tnb-tbl tr.tnb-hl td{color:#64476c;font-weight:500}\n.tnb .tnb-src{font-size:13.5px;line-height:1.55;color:#5d5860}\n.tnb .tnb-src a{color:#5d5860}\n.tnb .tnb-get{list-style:none;margin:0;padding:0;display:grid}\n.tnb .tnb-get li{display:grid;gap:8px;padding:22px 0;border-top:1px solid #e2e0e4}\n.tnb .tnb-get li:last-child{border-bottom:1px solid #e2e0e4}\n.tnb .tnb-get .tnb-num{font-family:\"Futura PT\",Jost,sans-serif;color:#5d5860;line-height:1}\n.tnb .tnb-get h3{font-size:15.5px}\n.tnb .tnb-get p{margin:6px 0 0;font-size:15.5px;line-height:1.65}\n.tnb .tnb-q{position:relative;overflow:hidden;color:#ffffff}\n.tnb .tnb-q .tnb-pl{position:absolute;inset:0}\n.tnb .tnb-q-in{position:relative;display:grid}\n.tnb .tnb-q blockquote p{font-family:Jost,\"Futura PT\",sans-serif;font-weight:400;color:#ffffff;line-height:1.4;letter-spacing:-.005em}\n.tnb .tnb-q cite{display:block;font-style:normal;font-family:Inter,sans-serif;font-weight:500;font-size:11px;letter-spacing:.16em;text-transform:uppercase;color:#e6dcea}\n.tnb .tnb-slash{display:flex;gap:8px}\n.tnb .tnb-slash i{display:block;width:14px;height:64px;transform:skewX(-24deg)}\n.tnb .tnb-steps{list-style:none;margin:0;padding:0;display:grid}\n.tnb .tnb-st{display:flex;gap:12px;min-width:0}\n.tnb .tnb-mk{display:flex;align-items:center;flex:none}\n.tnb .tnb-mk .tnb-sq{display:block;width:16px;height:16px;flex:none}\n.tnb .tnb-mk .tnb-ln{display:block;background:#141414;flex:1}\n.tnb .tnb-st-c{display:flex;flex-direction:column;gap:10px;min-width:0}\n.tnb .tnb-st-c p{font-size:15.5px;line-height:1.6}\n.tnb .tnb-st-c p.tnb-tag{font-size:10.5px;line-height:1.4}\n.tnb .tnb-st-c .tnb-go{font-family:Inter,sans-serif;font-weight:500;font-size:11px;letter-spacing:.14em;text-transform:uppercase;color:#141414;border-bottom:1.5px solid #64476c;padding-bottom:4px;align-self:flex-start}\n.tnb .tnb-st-c .tnb-go:hover{color:#64476c}\n.tnb .tnb-faq{display:flex;flex-direction:column}\n.tnb .tnb-faq div{padding:22px 0;border-top:1px solid #e2e0e4}\n.tnb .tnb-faq div:last-child{border-bottom:1px solid #e2e0e4}\n.tnb .tnb-faq h3{font-size:16px;line-height:1.3}\n.tnb .tnb-faq p{margin:8px 0 0;font-size:15.5px;line-height:1.65}\n.tnb .tnb-bio{display:grid;gap:14px;border-top:6px solid #141414;padding-top:20px}\n.tnb .tnb-bio h3{font-size:17px}\n.tnb .tnb-bio p{font-size:15.5px;line-height:1.65}\n.tnb .tnb-srcs{list-style:none;margin:0;padding:0;counter-reset:s}\n.tnb .tnb-srcs li{counter-increment:s;display:grid;grid-template-columns:44px minmax(0,1fr);gap:8px;padding:14px 0;border-top:1px solid #e2e0e4;font-size:15px;line-height:1.5}\n.tnb .tnb-srcs li:last-child{border-bottom:1px solid #e2e0e4}\n.tnb .tnb-srcs li::before{content:counter(s,decimal-leading-zero);font-family:\"Futura PT\",Jost,sans-serif;font-weight:600;color:#5d5860}\n.tnb .tnb-srcs a{color:#141414;text-decoration:underline;text-underline-offset:3px;text-decoration-thickness:1px}\n.tnb .tnb-srcs a:hover{color:#64476c}\n.tnb .tnb-disc{border-top:1px solid #e2e0e4}\n.tnb .tnb-disc p{font-size:13.5px;line-height:1.6;color:#5d5860;max-width:900px}\n.tnb .tnb-disc strong{font-weight:500;color:#141414}\n@media (min-width:1025px){\n.tnb .tnb-wrap{padding-left:56px;padding-right:56px}\n.tnb .tnb-hero{display:grid;grid-template-columns:minmax(0,7fr) minmax(0,5fr);gap:64px;align-items:center;padding-top:40px;padding-bottom:72px}\n.tnb .tnb-hero-l{gap:24px}\n.tnb .tnb-h1{font-size:48px}\n.tnb .tnb-lead{font-size:18.5px}\n.tnb .tnb-comp{height:400px}\n.tnb .tnb-facts{grid-template-columns:repeat(4,minmax(0,1fr));padding-top:28px;padding-bottom:28px}\n.tnb .tnb-facts div{padding:0 20px;border-left:1px solid #e2e0e4}\n.tnb .tnb-facts div:first-child{padding-left:0;border-left:0}\n.tnb .tnb-sec-in{padding-top:88px;padding-bottom:88px;gap:44px}\n.tnb .tnb-split{display:grid;grid-template-columns:minmax(0,4fr) minmax(0,8fr);gap:56px}\n.tnb .tnb-split .tnb-sh{position:sticky;top:32px;align-self:start}\n.tnb .tnb-h2{font-size:34px}\n.tnb .tnb-get{grid-template-columns:minmax(0,1fr)}\n.tnb .tnb-get li{grid-template-columns:56px minmax(0,1fr)}\n.tnb .tnb-get .tnb-num{font-size:30px}\n.tnb .tnb-q-in{grid-template-columns:minmax(0,3fr) minmax(0,9fr);gap:56px;padding-top:88px;padding-bottom:88px}\n.tnb .tnb-q blockquote{display:flex;flex-direction:column;gap:28px}\n.tnb .tnb-q blockquote p{font-size:29px}\n.tnb .tnb-q .tnb-pl{clip-path:polygon(0 0,24% 0,10% 100%,0 100%)}\n.tnb .tnb-steps{grid-auto-flow:column;grid-auto-columns:minmax(0,1fr)}\n.tnb .tnb-st{flex-direction:column;padding-right:28px}\n.tnb .tnb-st:last-child{padding-right:0}\n.tnb .tnb-mk{flex-direction:row}\n.tnb .tnb-mk .tnb-ln{height:2px}\n.tnb .tnb-st:last-child .tnb-ln{display:none}\n.tnb .tnb-st-c{padding-top:8px}\n.tnb .tnb-st-c h3{font-size:17px}\n.tnb .tnb-disc .tnb-sec-in{padding-top:40px;padding-bottom:64px}\n}\n@media (min-width:768px) and (max-width:1024px){\n.tnb .tnb-wrap{padding-left:32px;padding-right:32px}\n.tnb .tnb-hero{display:grid;grid-template-columns:minmax(0,3fr) minmax(0,2fr);gap:32px;align-items:center;padding-top:32px;padding-bottom:56px}\n.tnb .tnb-hero-l{gap:18px}\n.tnb .tnb-h1{font-size:34px}\n.tnb .tnb-lead{font-size:16px;line-height:1.55}\n.tnb .tnb-comp{height:300px}\n.tnb .tnb-facts{grid-template-columns:repeat(2,minmax(0,1fr));gap:20px 24px;padding-top:24px;padding-bottom:24px}\n.tnb .tnb-facts div{border-top:1px solid #e2e0e4;padding-top:12px}\n.tnb .tnb-sec-in{padding-top:56px;padding-bottom:56px;gap:32px}\n.tnb .tnb-split{display:flex;flex-direction:column;gap:28px}\n.tnb .tnb-h2{font-size:28px}\n.tnb .tnb-get li{grid-template-columns:48px minmax(0,1fr)}\n.tnb .tnb-get .tnb-num{font-size:26px}\n.tnb .tnb-q-in{grid-template-columns:minmax(0,1fr);gap:24px;padding-top:56px;padding-bottom:56px}\n.tnb .tnb-q blockquote{display:flex;flex-direction:column;gap:22px}\n.tnb .tnb-q blockquote p{font-size:24px}\n.tnb .tnb-q .tnb-pl{clip-path:polygon(0 0,18% 0,6% 100%,0 100%)}\n.tnb .tnb-steps{grid-template-columns:minmax(0,1fr)}\n.tnb .tnb-st{flex-direction:row;gap:20px}\n.tnb .tnb-mk{flex-direction:column;align-self:stretch}\n.tnb .tnb-mk .tnb-ln{width:2px;min-height:24px}\n.tnb .tnb-st:last-child .tnb-ln{display:none}\n.tnb .tnb-st-c{padding-bottom:26px}\n.tnb .tnb-st:last-child .tnb-st-c{padding-bottom:0}\n.tnb .tnb-st-c h3{font-size:16px}\n.tnb .tnb-disc .tnb-sec-in{padding-top:32px;padding-bottom:48px}\n}\n@media (max-width:767px){\n.tnb .tnb-wrap{padding-left:20px;padding-right:20px}\n.tnb .tnb-hero{display:flex;flex-direction:column;gap:28px;padding-top:28px;padding-bottom:40px}\n.tnb .tnb-hero-l{gap:16px}\n.tnb .tnb-h1{font-size:28px}\n.tnb .tnb-lead{font-size:16px;line-height:1.55}\n.tnb .tnb-comp{height:200px}\n.tnb .tnb-facts{grid-template-columns:minmax(0,1fr);padding-top:4px;padding-bottom:4px}\n.tnb .tnb-facts div{display:grid;grid-template-columns:110px minmax(0,1fr);gap:12px;padding:14px 0;border-top:1px solid #e2e0e4}\n.tnb .tnb-facts div:first-child{border-top:0}\n.tnb .tnb-facts dd{margin:0;font-size:15px}\n.tnb .tnb-sec-in{padding-top:48px;padding-bottom:48px;gap:26px}\n.tnb .tnb-split{display:flex;flex-direction:column;gap:24px}\n.tnb .tnb-h2{font-size:24px}\n.tnb .tnb-eyebrow{font-size:10.5px;gap:14px}\n.tnb .tnb-eyebrow::after{width:36px}\n.tnb .tnb-txt p{font-size:16px}\n.tnb .tnb-txt .tnb-first{font-size:17px}\n.tnb .tnb-get li{grid-template-columns:44px minmax(0,1fr);gap:6px;padding:18px 0}\n.tnb .tnb-get .tnb-num{font-size:24px}\n.tnb .tnb-get h3{font-size:15px}\n.tnb .tnb-get p{font-size:15px}\n.tnb .tnb-q-in{grid-template-columns:minmax(0,1fr);gap:20px;padding-top:48px;padding-bottom:48px}\n.tnb .tnb-q blockquote{display:flex;flex-direction:column;gap:20px}\n.tnb .tnb-q blockquote p{font-size:20px}\n.tnb .tnb-q .tnb-pl{clip-path:polygon(0 0,14% 0,4% 100%,0 100%)}\n.tnb .tnb-slash i{width:10px;height:44px}\n.tnb .tnb-steps{grid-template-columns:minmax(0,1fr)}\n.tnb .tnb-st{flex-direction:row;gap:16px}\n.tnb .tnb-mk{flex-direction:column;align-self:stretch}\n.tnb .tnb-mk .tnb-sq{width:14px;height:14px}\n.tnb .tnb-mk .tnb-ln{width:2px;min-height:24px}\n.tnb .tnb-st:last-child .tnb-ln{display:none}\n.tnb .tnb-st-c{gap:8px;padding-bottom:24px}\n.tnb .tnb-st:last-child .tnb-st-c{padding-bottom:0}\n.tnb .tnb-st-c h3{font-size:15.5px}\n.tnb .tnb-faq div{padding:18px 0}\n.tnb .tnb-faq h3{font-size:15px}\n.tnb .tnb-faq p{font-size:15px}\n.tnb .tnb-srcs li{grid-template-columns:36px minmax(0,1fr);font-size:14.5px}\n.tnb .tnb-disc .tnb-sec-in{padding-top:28px;padding-bottom:40px}\n}\n.tnb .tnb-vid{position:relative;width:100%;aspect-ratio:16\/9;background:#141414}\n.tnb .tnb-vid iframe{position:absolute;inset:0;width:100%;height:100%;border:0}\n.tnb .tnb-ph-crumbs{padding-top:24px;padding-bottom:16px}\n.tnb .tnb-ph{position:relative;max-width:1296px;margin:0 auto;overflow:hidden;background:#ffffff;container-type:inline-size}\n.tnb .tnb-ph-img{display:block;width:100%;height:auto;max-width:none}\n.tnb .tnb-ph-txt{position:absolute;left:14.2%;top:19%;width:31%;display:flex;flex-direction:column;align-items:flex-start;gap:1.5cqw;z-index:1}\n.tnb .tnb-ph .tnb-h1{font-size:2.75cqw;line-height:1.04;margin:0!important}\n.tnb .tnb-ph .tnb-tag{font-size:max(10px,.82cqw)}\n.tnb .tnb-ph .tnb-rule{width:5cqw;height:max(3px,.3cqw)}\n.tnb .tnb-intro{display:flex;flex-direction:column;gap:20px;padding-top:44px;padding-bottom:56px}\n.tnb .tnb-intro .tnb-lead{max-width:860px}\n@media (min-width:1025px){.tnb .tnb-intro .tnb-lead{font-size:19.5px}}\n@media (max-width:767px){\n.tnb .tnb-ph-crumbs{padding-top:20px;padding-bottom:4px}\n.tnb .tnb-ph{padding-top:12px;display:flex;flex-direction:column}\n.tnb .tnb-ph-txt{position:relative;left:auto;top:auto;width:auto;padding:0 20px;gap:12px;order:-1}\n.tnb .tnb-ph .tnb-h1{font-size:clamp(26px,7.6vw,32px)}\n.tnb .tnb-ph .tnb-tag{font-size:10.5px}\n.tnb .tnb-ph .tnb-rule{width:56px;height:4px}\n.tnb .tnb-ph-img{width:178%;margin-left:-78%;margin-top:-18px}\n.tnb .tnb-intro{padding-top:28px;padding-bottom:40px;gap:16px}\n}\n<\/style>\n\n<article class=\"tnb\">\n\n<section id=\"top\" class=\"tnb-ph-sec\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-ph-crumbs\"><nav class=\"tnb-crumb\" aria-label=\"\u041d\u0430\u0432\u0456\u0433\u0430\u0446\u0456\u044f\"><a href=\"\/uk\/\">\u0413\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0430<\/a> \/ <a href=\"https:\/\/thenech.com\/uk\/analityka\/\">\u0410\u043d\u0430\u043b\u0456\u0442\u0438\u043a\u0430<\/a> \/ <span>\u0412\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0430 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0432\u0430\u0441<\/span><\/nav><\/div>\n<div class=\"tnb-ph\">\n<img fetchpriority=\"high\" class=\"tnb-ph-img\" src=\"https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/vidmova-v-b2b-prodazhakh-ne-osobysto.webp\" width=\"1672\" height=\"941\" alt=\"\u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u043e \u041d\u0435\u0447\u0438\u043f\u043e\u0440\u0435\u043d\u043a\u043e, \u0437\u0430\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u043a the nech\" fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\">\n<div class=\"tnb-ph-txt\">\n<p class=\"tnb-tag\">B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456<\/p>\n<h1 class=\"tnb-h tnb-h1\">\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0443 \u0432 B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 <span class=\"tnb-b\">\u043d\u0435 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0441\u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0442\u0438 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e?<\/span><\/h1>\n<span class=\"tnb-rule tnb-tx-p\" aria-hidden=\"true\" style=\"background:#64476c\"><\/span>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"tnb-wrap tnb-intro\">\n<p class=\"tnb-lead\">\u0412\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0443 \u0432 B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u043d\u0435 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0441\u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0442\u0438 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e, \u0431\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u043b\u044f\u0454 \u0432\u0430\u0448\u0456\u0439 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0457 \u0432 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0438\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442, \u0430 \u043d\u0435 \u0432\u0430\u043c \u044f\u043a \u043b\u044e\u0434\u0438\u043d\u0456. \u0423 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0456\u0439 B2B \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u0456 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0443\u0445\u0432\u0430\u043b\u044e\u044e\u0442\u044c \u0432\u0456\u0434 \u0448\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043e \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u0438 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439, \u0442\u043e\u043c\u0443 \u00ab\u043d\u0456\u00bb, \u00ab\u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u00bb \u0447\u0438 \u0442\u0438\u0448\u0430 \u043d\u0430\u0439\u0447\u0430\u0441\u0442\u0456\u0448\u0435 \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u044e\u0442\u044c \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442, \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0456\u0448\u043d\u0456\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u0430\u0431\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043d\u0443 \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0443. \u041a\u043e\u0436\u043d\u0435 \u00ab\u043d\u0456\u00bb \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0440\u043e\u0437\u043f\u0438\u0442\u0430\u0442\u0438, \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u0438 \u0432 CRM \u0456 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0440\u043d\u0443\u0442\u0438\u0441\u044f \u0434\u043e \u043d\u044c\u043e\u0433\u043e \u043f\u0456\u0437\u043d\u0456\u0448\u0435.<\/p>\n<p class=\"tnb-meta\"><span>\u0410\u0432\u0442\u043e\u0440 <b>\u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u043e \u041d\u0435\u0447\u0438\u043f\u043e\u0440\u0435\u043d\u043a\u043e<\/b><\/span><span>\u041e\u043f\u0443\u0431\u043b\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e <b><time datetime=\"2026-11-03\">3 \u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u043f\u0430\u0434\u0430 2026<\/time><\/b><\/span><span>\u0427\u0430\u0441 \u0447\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f <b>6 \u0445\u0432<\/b><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" aria-label=\"\u041a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0456 \u0444\u0430\u043a\u0442\u0438\">\n<dl class=\"tnb-wrap tnb-facts\">\n<div><dt class=\"tnb-tag\">\u0425\u0442\u043e \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0443\u0454<\/dt><dd>\u0412\u0456\u0434 6 \u0434\u043e 10 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0443 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0456\u0439 B2B \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u0456<small>Gartner<\/small><\/dd><\/div>\n<div><dt class=\"tnb-tag\">\u0427\u0430\u0441 \u0456\u0437 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438<\/dt><dd>\u041b\u0438\u0448\u0435 17% \u0447\u0430\u0441\u0443 \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u0456<small>Gartner<\/small><\/dd><\/div>\n<div><dt class=\"tnb-tag\">\u0427\u0430\u0441 \u0437 \u043e\u0434\u043d\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0435\u043c<\/dt><dd>5-6%, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044e\u044e\u0442\u044c \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u043e\u0445 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432<small>Gartner<\/small><\/dd><\/div>\n<div><dt class=\"tnb-tag\">\u0426\u0438\u043a\u043b \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438 \u0432 \u0456\u043d\u0436\u0438\u043d\u0456\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0442\u0430 \u0435\u043d\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0446\u0456<\/dt><dd>\u0412\u0456\u0434 \u043f\u0435\u0440\u0448\u043e\u0457 \u0437\u0443\u0441\u0442\u0440\u0456\u0447\u0456 \u0434\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0443 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0440\u0456\u043a \u0456 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435<small>\u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0430 the nech<\/small><\/dd><\/div>\n<\/dl>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"why\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">\u041a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u043e<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u0427\u043e\u043c\u0443 \u00ab\u043d\u0456\u00bb \u0432\u0456\u0434 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 <span class=\"tnb-b\">\u043d\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0430\u0441?<\/span><\/h2><\/div>\n<div class=\"tnb-txt\">\n<p class=\"tnb-first\">\u041a\u043e\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043a\u0430\u0436\u0435 \u00ab\u043d\u0456\u00bb, \u0432\u0456\u043d \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u043b\u044f\u0454 \u0432\u0430\u0448\u0456\u0439 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0457 \u0432 \u0446\u0435\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442, \u0430 \u043d\u0435 \u0432\u0430\u043c \u044f\u043a \u043b\u044e\u0434\u0438\u043d\u0456. \u041c\u043e\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e, \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u0440\u043e\u043a\u0443 \u043d\u0435\u043c\u0430\u0454 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0443. \u041c\u043e\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e, \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0443\u0445\u0432\u0430\u043b\u044e\u0454 \u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0456\u043d\u043d\u044f \u0447\u0438 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u0435\u043b\u044c. \u0410\u0431\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u0432\u0436\u0435 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0430 \u0440\u043e\u043a\u0456\u0432 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u0437 \u0456\u043d\u0448\u0438\u043c \u043f\u0456\u0434\u0440\u044f\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u043c \u0456 \u043d\u0435 \u0445\u043e\u0447\u0435 \u043d\u0456\u0447\u043e\u0433\u043e \u043c\u0456\u043d\u044f\u0442\u0438.<\/p>\n<p>\u0416\u043e\u0434\u043d\u0430 \u0437 \u0446\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d \u043d\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0430\u0441 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e. \u0423 B2B, \u043e\u0441\u043e\u0431\u043b\u0438\u0432\u043e \u0432 \u0456\u043d\u0436\u0438\u043d\u0456\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0447\u0438 \u0435\u043d\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0446\u0456, \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0438, \u043c\u043e\u0432\u0447\u0430\u043d\u043d\u044f \u0456 \u00ab\u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u00bb \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442\u044c \u043f\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e, \u0456 \u0446\u0435 \u043d\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438\u043d\u0430 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u043e\u0446\u0456\u043d\u043a\u0430 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456.<\/p>\n<p class=\"tnb-def\">the nech \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u0443 \u0412\u0430\u0440\u0448\u0430\u0432\u0456 \u044f\u043a \u0437\u043e\u0432\u043d\u0456\u0448\u043d\u044f \u043a\u043e\u043c\u0435\u0440\u0446\u0456\u0439\u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0434\u043b\u044f B2B \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439, \u043d\u0430\u0441\u0430\u043c\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0432 \u0456\u043d\u0436\u0438\u043d\u0456\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0442\u0430 \u0435\u043d\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0446\u0456. \u041c\u0438 \u0449\u043e\u0434\u043d\u044f \u0432\u0435\u0434\u0435\u043c\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438 \u0432\u0456\u0434 \u0456\u043c\u0435\u043d\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0456 \u0431\u0430\u0447\u0438\u043c\u043e \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0438 \u0437 \u043e\u0431\u043e\u0445 \u0431\u043e\u043a\u0456\u0432 \u0441\u0442\u043e\u043b\u0443.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"signals\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">\u0420\u043e\u0437\u0448\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u043a\u0430<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u0429\u043e \u043d\u0430\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0456 \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u044e\u0442\u044c <span class=\"tnb-b\">\u00ab\u043d\u0456\u00bb, \u00ab\u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u00bb \u0456 \u0442\u0438\u0448\u0430?<\/span><\/h2><\/div>\n<div class=\"tnb-txt\">\n<p>\u0411\u0456\u043b\u044c\u0448\u0456\u0441\u0442\u044c \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446\u044c \u0441\u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0454 \u044f\u043a \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0443, \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0443 \u043d\u0430 \u0431\u043e\u0446\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430. \u041e\u0441\u044c \u044f\u043a \u043c\u0438 \u0457\u0445 \u0447\u0438\u0442\u0430\u0454\u043c\u043e \u0456 \u0449\u043e \u0440\u043e\u0431\u0438\u043c\u043e \u0434\u0430\u043b\u0456:<\/p>\n<div class=\"tnb-tbl\">\n<table>\n<thead><tr><th scope=\"col\">\u0429\u043e \u0432\u0438 \u0447\u0443\u0454\u0442\u0435<\/th><th scope=\"col\">\u0429\u043e \u0446\u0435 \u0437\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0454<\/th><th scope=\"col\">\u0429\u043e \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438<\/th><\/tr><\/thead>\n<tbody>\n<tr><td><strong>\u00ab\u041d\u0456\u00bb<\/strong><\/td><td>\u041d\u0435\u043c\u0430\u0454 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0443, \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0443\u0445\u0432\u0430\u043b\u044e\u0454 \u0445\u0442\u043e\u0441\u044c \u0456\u043d\u0448\u0438\u0439 \u0430\u0431\u043e \u0454 \u0447\u0438\u043d\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0456\u0434\u0440\u044f\u0434\u043d\u0438\u043a<\/td><td>\u0417\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u0442\u0438, \u0449\u043e \u0441\u0442\u0430\u043b\u043e \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c, \u0456 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0443<\/td><\/tr>\n<tr><td><strong>\u0422\u0438\u0448\u0430 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430<\/strong><\/td><td>\u0423\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u0438\u043d\u0456 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0439\u0434\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441: \u043f\u043e\u0433\u043e\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442, \u0456\u043d\u0448\u0456 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b\u0438<\/td><td>\u0417\u2019\u044f\u0441\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0435\u0442\u0430\u043f \u043f\u0440\u043e\u0454\u043a\u0442\u0443 \u0456 \u043d\u0430\u0433\u0430\u0434\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e \u0441\u0435\u0431\u0435 \u0432 \u0441\u043b\u0443\u0448\u043d\u0438\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442<\/td><\/tr>\n<tr><td><strong>\u00ab\u0414\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u00bb<\/strong><\/td><td>\u0427\u0430\u0441\u0442\u0438\u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0456\u0432: \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u0435\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a\u0443 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0442\u044c \u0437\u0430 \u0442\u0435, \u0449\u043e\u0431 \u0437\u0431\u0438\u0442\u0438 \u0446\u0456\u043d\u0443<\/td><td>\u0421\u043f\u043e\u043a\u0456\u0439\u043d\u043e \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u0442\u0438: \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u043d\u043e \u0437 \u0447\u0438\u043c?<\/td><\/tr>\n<tr><td><strong>\u0420\u0456\u0437\u043a\u0438\u0439 \u0442\u043e\u043d, \u043f\u0435\u0440\u0435\u043d\u0435\u0441\u0435\u043d\u0430 \u0437\u0443\u0441\u0442\u0440\u0456\u0447<\/strong><\/td><td>\u0412\u0430\u0436\u043a\u0438\u0439 \u0442\u0438\u0436\u0434\u0435\u043d\u044c, \u0441\u043e\u0442\u043d\u044f \u043b\u0438\u0441\u0442\u0456\u0432, \u0442\u0438\u0441\u043a \u043a\u0435\u0440\u0456\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430<\/td><td>\u041d\u0435 \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0438\u0441\u043d\u043e\u0432\u043a\u0456\u0432 \u043f\u0440\u043e \u0441\u0435\u0431\u0435, \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043d\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0447\u0430\u0441<\/td><\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p class=\"tnb-src\">\u0423\u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u044c\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u0437 \u043d\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438 B2B \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0456\u0432, \u0437\u043e\u043a\u0440\u0435\u043c\u0430 \u0432 \u0456\u043d\u0436\u0438\u043d\u0456\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0442\u0430 \u0435\u043d\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0446\u0456.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"silence\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">\u0422\u0438\u0448\u0430<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u0427\u043e\u043c\u0443 B2B \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 <span class=\"tnb-b\">\u043d\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0441\u0442?<\/span><\/h2><\/div>\n<div class=\"tnb-txt\">\n<p>B2B \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043c\u043e\u0432\u0447\u0438\u0442\u044c, \u0431\u043e \u0441\u0430\u043c \u043d\u0456\u0447\u043e\u0433\u043e \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0443\u0454. \u0417\u0430 \u0434\u0430\u043d\u0438\u043c\u0438 Gartner, \u0443 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0456\u0439 B2B \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u0456 \u0431\u0435\u0440\u0443\u0442\u044c \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u044c <strong>\u0432\u0456\u0434 \u0448\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043e \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u0438 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439<\/strong>, \u0456 \u043a\u043e\u0436\u0435\u043d \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0437\u0456 \u0441\u0432\u043e\u0454\u044e \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u0454\u044e (<a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/sales\/insights\/b2b-buying-journey\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gartner, B2B Buying Journey<\/a>). \u0423 \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u0456\u0439 \u0456\u043d\u0436\u0438\u043d\u0456\u0440\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0456\u0439 \u0447\u0438 \u0435\u043d\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0447\u043d\u0456\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0446\u0435 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0456\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b, \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u0456, \u0444\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438 \u0456 \u044e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438.<\/p>\n<p>\u0412\u0430\u0448 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0431\u0443\u0442\u0438 \u0449\u0438\u0440\u043e \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439, \u0430\u043b\u0435 \u0431\u0435\u0437 \u043f\u043e\u0433\u043e\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u0456\u043d\u0448\u0438\u0445 \u0432\u0456\u043d \u043d\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0441\u0442\u044c. \u0422\u043e\u043c\u0443 \u043c\u043e\u0432\u0447\u0430\u043d\u043d\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u0456\u0448\u0435 \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0454 \u00ab\u0443 \u043d\u0430\u0441 \u0443\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u0438\u043d\u0456 \u0439\u0434\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u00bb, \u043d\u0456\u0436 \u00ab\u0432\u0438 \u043d\u0430\u043c \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0430\u0454\u0442\u0435\u0441\u044c\u00bb.<\/p>\n<p>Gartner \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u0440\u0430\u0445\u0443\u0454, \u0449\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u044f\u0442\u044c \u0456\u0437 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u043b\u0438\u0448\u0435 <strong>17% \u0447\u0430\u0441\u0443 \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u0456<\/strong>, \u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044e\u044e\u0442\u044c \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u043e\u0445, \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u044f \u043f\u0440\u0438\u043f\u0430\u0434\u0430\u0454 5-6% (<a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/sales\/insights\/b2b-buying-journey\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gartner<\/a>). \u0420\u0435\u0448\u0442\u0443 \u0447\u0430\u0441\u0443 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u0431\u0435\u0437 \u0432\u0430\u0441. \u041a\u043e\u043b\u0438 \u0432\u0438 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0454\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0456\u043d\u0434\u0443\u0441\u0442\u0440\u0456\u044e \u0456 \u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435, \u043d\u0430 \u044f\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0454\u043a\u0442 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430, \u043f\u0430\u0443\u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u0454 \u0432\u0438\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0442\u0438 \u044f\u043a \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0430. \u0415\u0442\u0430\u043f\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0454\u043a\u0442\u0443 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0456 \u0435\u043d\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043a\u0438 \u043c\u0438 \u0440\u043e\u0437\u0456\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u0443 \u0432\u0456\u0434\u0435\u043e <a href=\"https:\/\/youtu.be\/Y6WpQ_CN0-M\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00ab\u041a\u043e\u043b\u0438 \u043b\u0456\u0434 \u0443 B2B \u0432\u0432\u0430\u0436\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0442\u0440\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u043c?\u00bb<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"price\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">\u0426\u0456\u043d\u0430<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u042f\u043a \u0440\u0435\u0430\u0433\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 <span class=\"tnb-b\">\u043a\u0430\u0436\u0435 \u00ab\u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u00bb?<\/span><\/h2><\/div>\n<div class=\"tnb-txt\">\n<p>\u041a\u043e\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043a\u0430\u0436\u0435 \u00ab\u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u00bb, \u0441\u043f\u043e\u043a\u0456\u0439\u043d\u043e \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435: <strong>\u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u043d\u043e \u0437 \u0447\u0438\u043c?<\/strong> \u00ab\u0414\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u00bb \u0446\u0435 \u043d\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u0430, \u0430 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438\u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0456\u0432. \u0417\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u0435\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432\u0456 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0442\u044c \u0437\u0430 \u0442\u0435, \u0449\u043e\u0431 \u0437\u0431\u0438\u0442\u0438 \u0446\u0456\u043d\u0443, \u0456 \u0432\u0456\u043d \u0441\u043a\u0430\u0436\u0435 \u0446\u0435 \u0431\u0443\u0434\u044c-\u043a\u043e\u043c\u0443, \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u044f\u043a\u0449\u043e \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430 \u0446\u0456\u043d\u0430 \u043d\u0430 \u0440\u0438\u043d\u043a\u0443.<\/p>\n<p>\u042f\u043a\u0449\u043e \u0441\u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0438 \u00ab\u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u00bb \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e, \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0447\u043d\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0438\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0430\u0431\u043e \u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0443 \u0434\u0430\u0441\u0442\u0435 \u0437\u043d\u0438\u0436\u043a\u0443. \u041e\u0431\u0438\u0434\u0432\u0430 \u0432\u0430\u0440\u0456\u0430\u043d\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0430\u0431\u043b\u044e\u044e\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0443 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044e. \u041f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0443\u0454, \u0437 \u0447\u0438\u043c \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0432\u0430\u0441 \u0437\u0456\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0454: \u0437 \u0456\u043d\u0448\u043e\u044e \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0454\u044e, \u0437 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u043e\u043c \u0447\u0438 \u0437 \u0432\u043b\u0430\u0441\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043e\u0447\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f\u043c\u0438. \u0412\u0456\u0434 \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u0437\u0430\u043b\u0435\u0436\u0438\u0442\u044c, \u044f\u043a \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0434\u0430\u043b\u0456.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-q tnb-tx-pl\" aria-label=\"\u0426\u0438\u0442\u0430\u0442\u0430\" style=\"background:#2f1f35\">\n<span class=\"tnb-pl tnb-tx-p\" aria-hidden=\"true\" style=\"background:#64476c\"><\/span>\n<div class=\"tnb-wrap tnb-q-in\">\n<div class=\"tnb-slash\" aria-hidden=\"true\"><i style=\"background:#141414\"><\/i><i class=\"tnb-tx-p\" style=\"background:#64476c\"><\/i><i style=\"background:#141414\"><\/i><\/div>\n<blockquote>\n<p>\u041d\u0435 \u0441\u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0442\u0438 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0454 \u0456\u0433\u043d\u043e\u0440\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438. \u041a\u043e\u0436\u043d\u0435 \u00ab\u043d\u0456\u00bb \u0446\u0435 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044f, \u0456 \u0437 \u043d\u0435\u044e \u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438.<\/p>\n<cite>\u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u043e \u041d\u0435\u0447\u0438\u043f\u043e\u0440\u0435\u043d\u043a\u043e \u00b7 \u0437\u0430\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u043a the nech<\/cite>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"after-no\" style=\"border-top:0\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">\u041d\u0430\u0448 \u043f\u0456\u0434\u0445\u0456\u0434<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u0429\u043e \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f <span class=\"tnb-b\">\u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u00ab\u043d\u0456\u00bb?<\/span><\/h2><p class=\"tnb-src\" style=\"font-size:16px;color:#2b2a2c;max-width:680px\">\u041f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u00ab\u043d\u0456\u00bb \u043c\u0438 \u0440\u043e\u0431\u0438\u043c\u043e \u0442\u0440\u0438 \u043a\u0440\u043e\u043a\u0438: \u043f\u0438\u0442\u0430\u0454\u043c\u043e \u0447\u043e\u043c\u0443, \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0443\u0454\u043c\u043e \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0443 \u0432 CRM \u0456 \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043c\u043e \u043d\u0430\u0433\u0430\u0434\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f. \u0422\u0430\u043a \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0434\u0430\u043d\u0456, \u0437 \u044f\u043a\u0438\u043c\u0438 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438.<\/p><\/div>\n<ol class=\"tnb-steps\">\n<li class=\"tnb-st\"><div class=\"tnb-mk\" aria-hidden=\"true\"><span class=\"tnb-sq tnb-tx-p\" style=\"background:#64476c\"><\/span><span class=\"tnb-ln\"><\/span><\/div><div class=\"tnb-st-c\"><p class=\"tnb-tag\">\u041a\u0440\u043e\u043a 1 \u00b7 \u041e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0443<\/p><h3 class=\"tnb-h\">\u0417\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0447\u043e\u043c\u0443<\/h3><p>\u0412\u0432\u0456\u0447\u043b\u0438\u0432\u043e \u0456 \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e: \u00ab\u0414\u044f\u043a\u0443\u044e \u0437\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c. \u041f\u0456\u0434\u043a\u0430\u0436\u0456\u0442\u044c, \u0449\u043e \u0441\u0442\u0430\u043b\u043e \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c?\u00bb \u0411\u0456\u043b\u044c\u0448\u0456\u0441\u0442\u044c \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u0447\u0435\u0441\u043d\u043e, \u044f\u043a\u0449\u043e \u043f\u0438\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0431\u0435\u0437 \u0442\u0438\u0441\u043a\u0443.<\/p><\/div><\/li>\n<li class=\"tnb-st\"><div class=\"tnb-mk\" aria-hidden=\"true\"><span class=\"tnb-sq\" style=\"background:#141414\"><\/span><span class=\"tnb-ln\"><\/span><\/div><div class=\"tnb-st-c\"><p class=\"tnb-tag\">\u041a\u0440\u043e\u043a 2 \u00b7 \u0422\u043e\u0433\u043e \u0436 \u0434\u043d\u044f<\/p><h3 class=\"tnb-h\">\u0417\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0443 \u0432 CRM<\/h3><p>\u041d\u0435 \u0432 \u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u0456, \u0430 \u0432 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0456. \u0427\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u0456\u0432 \u0440\u043e\u043a\u0443 \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0456\u0440\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c: \u0434\u0435\u0441\u044c \u043d\u0435 \u0442\u0430 \u0446\u0456\u043d\u0430, \u0434\u0435\u0441\u044c \u043d\u0435 \u0442\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442, \u0434\u0435\u0441\u044c \u043d\u0435 \u0442\u043e\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442.<\/p><\/div><\/li>\n<li class=\"tnb-st\"><div class=\"tnb-mk\" aria-hidden=\"true\"><span class=\"tnb-sq tnb-tx-p\" style=\"background:#64476c\"><\/span><span class=\"tnb-ln\"><\/span><\/div><div class=\"tnb-st-c\"><p class=\"tnb-tag\">\u041a\u0440\u043e\u043a 3 \u00b7 \u0427\u0435\u0440\u0435\u0437 6-12 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u0456\u0432<\/p><h3 class=\"tnb-h\">\u041f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0438 \u043d\u0430\u0433\u0430\u0434\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f<\/h3><p>\u00ab\u041d\u0456\u00bb \u0441\u044c\u043e\u0433\u043e\u0434\u043d\u0456 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0441\u0442\u0430\u0454 \u00ab\u0442\u0430\u043a\u00bb \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0440\u0456\u043a, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u0437\u043c\u0456\u043d\u044e\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u0430\u0431\u043e \u0447\u0438\u043d\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0456\u0434\u0440\u044f\u0434\u043d\u0438\u043a \u043f\u0456\u0434\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c.<\/p><\/div><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"funnel\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0438 \u043d\u0435 \u0454 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u043e\u043c <span class=\"tnb-b\">\u0443 B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445?<\/span><\/h2><\/div>\n<div class=\"tnb-txt\">\n<p>\u0412\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0438 \u043d\u0435 \u0454 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u043e\u043c, \u0431\u043e B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u044e\u0442\u044c \u044f\u043a \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430, \u0430 \u043d\u0435 \u044f\u043a \u043e\u0446\u0456\u043d\u043a\u0430 \u0432\u0430\u0441. \u0412\u0456\u0437\u044c\u043c\u0456\u043c\u043e \u0443\u043c\u043e\u0432\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434:<\/p>\n<div class=\"tnb-tbl\">\n<table>\n<thead><tr><th scope=\"col\">\u0415\u0442\u0430\u043f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438<\/th><th scope=\"col\">\u041a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c<\/th><\/tr><\/thead>\n<tbody>\n<tr><td>\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0438<\/td><td class=\"tnb-n\">100<\/td><\/tr>\n<tr><td>\u0412\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u043b\u0438<\/td><td class=\"tnb-n\">20<\/td><\/tr>\n<tr><td>\u041f\u043e\u0433\u043e\u0434\u0438\u043b\u0438\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0437\u0443\u0441\u0442\u0440\u0456\u0447<\/td><td class=\"tnb-n\">5<\/td><\/tr>\n<tr class=\"tnb-hl\"><td>\u0423\u0433\u043e\u0434\u0430 \u043f\u0456\u0448\u043b\u0430 \u0434\u0430\u043b\u0456<\/td><td class=\"tnb-n\">1<\/td><\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p class=\"tnb-src\">\u0406\u043b\u044e\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434, \u0430 \u043d\u0435 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0435\u0432\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430.<\/p>\n<p>\u0420\u0435\u0448\u0442\u0430 \u0434\u0435\u0432\u2019\u044f\u043d\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u2019\u044f\u0442\u044c \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438, \u0446\u0435 \u043c\u0430\u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432. \u041d\u0430\u0439\u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u0447\u0430 \u043f\u043e\u043c\u0438\u043b\u043a\u0430 \u0456\u043d\u0448\u0430: \u043a\u043e\u043b\u0438 \u0432\u0438 \u0441\u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0438 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e, \u0432\u0438 <strong>\u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0434\u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442\u0438<\/strong>. \u041f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0442\u0440\u0435\u0442\u044c\u043e\u0457 \u043d\u0435\u043f\u0440\u0438\u0454\u043c\u043d\u043e\u0457 \u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432\u0438 \u0440\u0443\u043a\u0430 \u0432\u0436\u0435 \u043d\u0435 \u0442\u044f\u0433\u043d\u0435\u0442\u044c\u0441\u044f \u0434\u043e \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0443.<\/p>\n<p>\u0423 B2B \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u044f\u043a\u0456\u0441\u043d\u0438\u0445 \u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432 \u0456 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c. \u0412 \u0456\u043d\u0436\u0438\u043d\u0456\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0447\u0438 \u0435\u043d\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0446\u0456, \u0434\u0435 \u0432\u0456\u0434 \u043f\u0435\u0440\u0448\u043e\u0457 \u0437\u0443\u0441\u0442\u0440\u0456\u0447\u0456 \u0434\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0443 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u0438 \u0440\u0456\u043a \u0456 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0431\u0435\u0437 \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0432\u0438\u0441\u0438\u0445\u0430\u0454.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"video\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">\u0412\u0456\u0434\u0435\u043e<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u0414\u0438\u0432\u0456\u0442\u044c\u0441\u044f <span class=\"tnb-b\">\u0432\u0456\u0434\u0435\u043e.<\/span><\/h2><\/div>\n<div class=\"tnb-txt\">\n<div class=\"tnb-vid\"><iframe src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/vKMzu3faMR0\" title=\"\u041d\u0456\u0447\u043e\u0433\u043e \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e\u0433\u043e: \u044f\u043a \u0440\u0435\u0430\u0433\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0438 \u0432 B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 | \u0406\u043d\u0441\u0430\u0439\u0442\u0438 the nech \u211606\" loading=\"lazy\" allow=\"accelerometer; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<p class=\"tnb-src\">\u0412\u0456\u0434\u0435\u043e \u00ab<a href=\"https:\/\/youtu.be\/vKMzu3faMR0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u041d\u0456\u0447\u043e\u0433\u043e \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e\u0433\u043e: \u044f\u043a \u0440\u0435\u0430\u0433\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0438 \u0432 B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445<\/a>\u00bb, \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b the nech Insights, 4:34.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"help\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">\u0421\u043f\u0456\u0432\u043f\u0440\u0430\u0446\u044f<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u0425\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438 <span class=\"tnb-b\">\u0437\u0430 \u0432\u0430\u0441?<\/span><\/h2><\/div>\n<div class=\"tnb-txt\">\n<p>\u041f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0437\u043e\u0432\u043d\u0456\u0448\u043d\u044f \u043a\u043e\u043c\u0435\u0440\u0446\u0456\u0439\u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430, \u044f\u043a\u0430 \u043d\u0435 \u0441\u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0454 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0438 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e \u0456 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u0437 \u043d\u0438\u043c\u0438 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u043e. \u041c\u0438 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454\u043c\u043e \u044f\u043a \u043a\u043e\u043c\u0435\u0440\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b B2B \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439 \u0437 \u0456\u043d\u0436\u0438\u043d\u0456\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0442\u0430 \u0435\u043d\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043a\u0438: \u0434\u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u043c\u043e \u0432\u0456\u0434 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0456\u043c\u0435\u043d\u0456, \u0432\u0435\u0434\u0435\u043c\u043e \u043f\u0430\u0439\u043f\u043b\u0430\u0439\u043d \u0443 \u0432\u0430\u0448\u0456\u0439 CRM \u0456 \u0441\u0443\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0436\u0443\u0454\u043c\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438.<\/p>\n<p>\u0414\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456\u0448\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442 \u0443 \u0440\u043e\u0437\u0434\u0456\u043b\u0456 <a href=\"https:\/\/thenech.com\/uk\/predstavnytstvo-v-polshchi\/\">\u00ab\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u0446\u0442\u0432\u043e \u0432 \u041f\u043e\u043b\u044c\u0449\u0456\u00bb<\/a>. \u042f\u043a\u0449\u043e \u0440\u0438\u043d\u043e\u043a \u0449\u0435 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u0438\u0442\u0438, \u043f\u043e\u0447\u043d\u0456\u0442\u044c \u0456\u0437 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 <a href=\"https:\/\/thenech.com\/uk\/vyhid-na-rynok-polschi\/\">\u00ab\u0412\u0438\u0445\u0456\u0434 \u043d\u0430 \u0440\u0438\u043d\u043e\u043a \u041f\u043e\u043b\u044c\u0449\u0456\u00bb<\/a>. \u041d\u0430\u043f\u0438\u0448\u0456\u0442\u044c \u043d\u0430\u043c \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 <a href=\"https:\/\/thenech.com\/uk\/kontakty\/\">\u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u043d\u043a\u0443 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0456\u0432<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"faq\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">FAQ<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u0427\u0430\u0441\u0442\u0456 <span class=\"tnb-b\">\u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f.<\/span><\/h2><\/div>\n<div class=\"tnb-faq\">\n<div><h3 class=\"tnb-h\">\u0427\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0435 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0441\u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0443 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e?<\/h3><p>\u0411\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u043b\u044f\u0454 \u0432\u0430\u0448\u0456\u0439 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0457 \u0432 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0438\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442, \u0430 \u043d\u0435 \u0432\u0430\u043c. \u041f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0438 \u0437\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u043d\u0430 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0431\u043e\u0446\u0456: \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442, \u0445\u0442\u043e \u0443\u0445\u0432\u0430\u043b\u044e\u0454 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0447\u0438\u043d\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0456\u0434\u0440\u044f\u0434\u043d\u0438\u043a \u0430\u0431\u043e \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0456\u0448\u043d\u0456\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441.<\/p><\/div>\n<div><h3 class=\"tnb-h\">\u0421\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0443\u0445\u0432\u0430\u043b\u044e\u044e\u0442\u044c \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e B2B \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u044e?<\/h3><p>\u0417\u0430 \u0434\u0430\u043d\u0438\u043c\u0438 Gartner, \u0443 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0456\u0439 B2B \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u0456 \u0431\u0435\u0440\u0443\u0442\u044c \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u0432\u0456\u0434 \u0448\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043e \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u0438 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 (<a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/sales\/insights\/b2b-buying-journey\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gartner<\/a>). \u0412 \u0456\u043d\u0436\u0438\u043d\u0456\u0440\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0456\u0439 \u0447\u0438 \u0435\u043d\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0447\u043d\u0456\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0456\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b, \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u0456, \u0444\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438 \u0456 \u044e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438.<\/p><\/div>\n<div><h3 class=\"tnb-h\">\u0429\u043e \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0443, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043a\u0430\u0436\u0435 \u00ab\u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u00bb?<\/h3><p>\u0421\u043f\u043e\u043a\u0456\u0439\u043d\u043e \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u0442\u0438: \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u043d\u043e \u0437 \u0447\u0438\u043c? \u041d\u0435 \u0432\u0438\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u043e\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f \u0456 \u043d\u0435 \u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0437\u043d\u0438\u0436\u043a\u0443 \u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0443, \u0441\u043f\u0435\u0440\u0448\u0443 \u0437\u2019\u044f\u0441\u0443\u0439\u0442\u0435, \u0437 \u0447\u0438\u043c \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044e\u0454 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044e.<\/p><\/div>\n<div><h3 class=\"tnb-h\">\u0429\u043e \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0449\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043d\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0441\u0442?<\/h3><p>\u0417\u2019\u044f\u0441\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438, \u043d\u0430 \u044f\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0454\u043a\u0442 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430, \u0456 \u043d\u0430\u0433\u0430\u0434\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e \u0441\u0435\u0431\u0435 \u0432 \u0441\u043b\u0443\u0448\u043d\u0438\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442. \u0422\u0438\u0448\u0430 \u0432 B2B \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0454 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0456\u0448\u043d\u0454 \u043f\u043e\u0433\u043e\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0430 \u043d\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0443.<\/p><\/div>\n<div><h3 class=\"tnb-h\">\u0429\u043e \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0438 \u0432 B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445?<\/h3><p>\u0422\u0440\u0438 \u043a\u0440\u043e\u043a\u0438: \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u0442\u0438, \u0449\u043e \u0441\u0442\u0430\u043b\u043e \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c, \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0443 \u0432 CRM \u0456 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0438 \u043d\u0430\u0433\u0430\u0434\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 6-12 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u0456\u0432. \u00ab\u041d\u0456\u00bb \u0441\u044c\u043e\u0433\u043e\u0434\u043d\u0456 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0441\u0442\u0430\u0454 \u00ab\u0442\u0430\u043a\u00bb \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0440\u0456\u043a.<\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"author\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">\u0410\u0432\u0442\u043e\u0440<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u041f\u0440\u043e <span class=\"tnb-b\">\u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0430.<\/span><\/h2><\/div>\n<div class=\"tnb-bio\">\n<h3 class=\"tnb-h\">\u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u043e \u041d\u0435\u0447\u0438\u043f\u043e\u0440\u0435\u043d\u043a\u043e \u00b7 \u0437\u0430\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u043a the nech<\/h3>\n<p>\u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u043e \u041d\u0435\u0447\u0438\u043f\u043e\u0440\u0435\u043d\u043a\u043e \u0437\u0430\u0441\u043d\u0443\u0432\u0430\u0432 the nech. \u041c\u0430\u0454 \u043f\u043e\u043d\u0430\u0434 18 \u0440\u043e\u043a\u0456\u0432 \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434\u0443 \u0432 \u0440\u043e\u0437\u0432\u0438\u0442\u043a\u0443 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u0432 \u0435\u043d\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0446\u0456. \u0411\u0443\u0432 \u0440\u0435\u0433\u0456\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u043d\u0430 \u0440\u0438\u043d\u043a\u0430\u0445 \u0404\u0421 \u0456 \u0447\u043b\u0435\u043d\u043e\u043c \u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0456\u043d\u043d\u044f VOLTAGE Group Polska (\u0421\u0415\u0421, BESS, EPC \u0434\u043b\u044f \u043f\u0456\u0434\u0441\u0442\u0430\u043d\u0446\u0456\u0439 \u0412\u041d\/\u0421\u041d; \u043f\u043e\u043d\u0430\u0434 65 \u041c\u0412\u0442 \u043d\u0430 \u0447\u043e\u0442\u0438\u0440\u044c\u043e\u0445 \u0440\u0438\u043d\u043a\u0430\u0445 \u0404\u0421 \u0437\u0430 12 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u0456\u0432) \u0456 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0437\u0456 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457 \u0432 RWDI (\u041a\u0430\u043d\u0430\u0434\u0430).<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec\" id=\"sources\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in tnb-split\">\n<div class=\"tnb-sh\"><p class=\"tnb-eyebrow\">\u041f\u043e\u0441\u0438\u043b\u0430\u043d\u043d\u044f<\/p><h2 class=\"tnb-h tnb-h2\">\u0414\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u0430.<\/h2><\/div>\n<ol class=\"tnb-srcs\">\n<li><span><a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/sales\/insights\/b2b-buying-journey\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gartner, The B2B Buying Journey<\/a> (\u0440\u043e\u0437\u043c\u0456\u0440 \u0433\u0440\u0443\u043f\u0438, \u0449\u043e \u0443\u0445\u0432\u0430\u043b\u044e\u0454 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f; \u0447\u0430\u0441\u0442\u043a\u0430 \u0447\u0430\u0441\u0443 \u0437 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438).<\/span><\/li>\n<li><span><a href=\"https:\/\/youtu.be\/vKMzu3faMR0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">the nech Insights \u211606, \u00ab\u041d\u0456\u0447\u043e\u0433\u043e \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e\u0433\u043e: \u044f\u043a \u0440\u0435\u0430\u0433\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0438 \u0432 B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445\u00bb<\/a>.<\/span><\/li>\n<li><span><a href=\"https:\/\/youtu.be\/Y6WpQ_CN0-M\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">the nech Insights \u211605, \u00ab\u041a\u043e\u043b\u0438 \u043b\u0456\u0434 \u0443 B2B \u0432\u0432\u0430\u0436\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0442\u0440\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u043c? \u0414\u043e\u0432\u0433\u0438\u0439 \u0446\u0438\u043a\u043b \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438 \u0432 \u0435\u043d\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0446\u0456\u00bb<\/a>.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"tnb-sec tnb-disc\" aria-label=\"\u0417\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u0435\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f\">\n<div class=\"tnb-wrap tnb-sec-in\">\n<p><strong>\u0417\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u0435\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f.<\/strong> \u0426\u044f \u0441\u0442\u0430\u0442\u0442\u044f \u0432\u0456\u0434\u043e\u0431\u0440\u0430\u0436\u0430\u0454 \u043d\u0430\u0448 \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434 B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432, \u0437\u043e\u043a\u0440\u0435\u043c\u0430 \u0432 \u0456\u043d\u0436\u0438\u043d\u0456\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0442\u0430 \u0435\u043d\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0446\u0456, \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u043c \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u043f\u0430\u0434 2026 \u0440\u043e\u043a\u0443. \u0426\u0435 \u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044f, \u0430 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0456\u0439\u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0446\u0456\u044f. \u041f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0454 \u0456\u043b\u044e\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0456\u0454\u044e, \u0430 \u043d\u0435 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0435\u0432\u043e\u044e \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u043e\u044e.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<\/article>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u00ab\u043d\u0456\u00bb, \u00ab\u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u00bb \u0456 \u0442\u0438\u0448\u0430 \u0432 B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u043c\u0430\u0439\u0436\u0435 \u043d\u0456\u043a\u043e\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0430\u0441 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e, \u0456 \u0449\u043e \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0457 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0438. \u041f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0438 \u0437 \u0456\u043d\u0436\u0438\u043d\u0456\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0442\u0430 \u0435\u043d\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043a\u0438.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5551,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"no-sidebar","site-content-layout":"page-builder","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[332],"tags":[],"class_list":["post-5556","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b-prodazhi"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5556","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5556"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5556\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5581,"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5556\/revisions\/5581"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5551"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5556"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5556"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5556"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}