{"id":969,"date":"2026-05-11T13:05:23","date_gmt":"2026-05-11T11:05:23","guid":{"rendered":"https:\/\/thenech.com\/%d1%87%d0%be%d1%82%d0%b8%d1%80%d0%b8-%d1%81%d1%82%d1%80%d0%b0%d1%82%d0%b5%d0%b3%d1%96%d1%87%d0%bd%d1%96-%d1%84%d1%80%d0%b5%d0%b9%d0%bc%d0%b2%d0%be%d1%80%d0%ba%d0%b8-%d1%8f%d0%ba%d1%96-%d0%ba%d0%be\/"},"modified":"2026-05-11T13:33:23","modified_gmt":"2026-05-11T11:33:23","slug":"frameworki-strategiczne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thenech.com\/uk\/frameworki-strategiczne\/","title":{"rendered":"\u0427\u043e\u0442\u0438\u0440\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0456 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u043a\u043e\u0436\u0435\u043d \u0437\u0430\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u043a \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u0435\u043d \u043f\u0440\u043e\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e."},"content":{"rendered":"\n<!-- \r\n=========================================================\r\n  thenech.com \u2014 Blog Post (UK)\r\n  Slug:  \/uk\/frameworki-strategiczne\/\r\n  Title: \u0427\u043e\u0442\u0438\u0440\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0456 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u043a\u043e\u0436\u0435\u043d \r\n         \u0437\u0430\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u043a \u043c\u0430\u0454 \u043e\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e\r\n  Cluster: C \u2014 \u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044f\r\n  Voice: firm (\u043c\u0438\/\u043d\u0430\u0448\u0435); Dmytro \u2014 third person \u0432 bio\r\n=========================================================\r\nSEO META (\u0432\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u0438 \u0432 SEOPress, \u043d\u0435 \u0432 HTML):\r\n  Title:       \u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0456 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430 | the nech\r\n               (~48 \u0437\u043d\u0430\u043a\u0456\u0432)\r\n  Description: \u0427\u043e\u0442\u0438\u0440\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0456 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438 \u2014 Porter, BMC, VPC, JTBD \u2014\r\n               \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u043e\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e, \u043f\u0435\u0440\u0448 \u043d\u0456\u0436 \u0437\u0432\u0435\u0440\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \r\n               \u0434\u043e \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430.\r\n               (~130 \u0437\u043d\u0430\u043a\u0456\u0432)\r\n========================================================= -->\r\n\r\n<script type=\"application\/ld+json\">\r\n{\r\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\r\n  \"@graph\": [\r\n    {\r\n      \"@type\": \"BlogPosting\",\r\n      \"headline\": \"\u0427\u043e\u0442\u0438\u0440\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0456 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u043a\u043e\u0436\u0435\u043d \u0437\u0430\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u043a \u043c\u0430\u0454 \u043e\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e\",\r\n      \"description\": \"Porter's Five Forces, Business Model Canvas, Value Proposition Canvas \u0456 Jobs to be Done \u2014 \u0447\u043e\u0442\u0438\u0440\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0456 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u043e\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0442\u0438\u043c, \u044f\u043a \u0437\u0432\u0435\u0440\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0434\u043e \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430. \u0423\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0441\u044c\u043a\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442, \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u0434\u043e \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0457 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0456, \u0442\u0438\u043f\u043e\u0432\u0456 \u043f\u0430\u0441\u0442\u043a\u0438.\",\r\n      \"datePublished\": \"2026-05-11\",\r\n      \"dateModified\": \"2026-05-11\",\r\n      \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/frameworki-strategiczne\/\",\r\n      \"mainEntityOfPage\": {\r\n        \"@type\": \"WebPage\",\r\n        \"@id\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/frameworki-strategiczne\/\"\r\n      },\r\n      \"author\": {\r\n        \"@type\": \"Person\",\r\n        \"name\": \"Dmytro Nechyporenko\",\r\n        \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/pro-nas\/\"\r\n      },\r\n      \"publisher\": {\r\n        \"@type\": \"Organization\",\r\n        \"name\": \"the nech\",\r\n        \"url\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/\"\r\n      },\r\n      \"inLanguage\": \"uk-UA\",\r\n      \"articleSection\": \"\u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044f\",\r\n      \"keywords\": \"\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0456 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438, Porter's Five Forces, Business Model Canvas, Value Proposition Canvas, Jobs to be Done, JTBD, \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437, \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044f, \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c, \u0446\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044f\"\r\n    },\r\n    {\r\n      \"@type\": \"BreadcrumbList\",\r\n      \"itemListElement\": [\r\n        { \"@type\": \"ListItem\", \"position\": 1, \"name\": \"\u0413\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0430\", \"item\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/\" },\r\n        { \"@type\": \"ListItem\", \"position\": 2, \"name\": \"\u0411\u043b\u043e\u0433\", \"item\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/blog\/\" },\r\n        { \"@type\": \"ListItem\", \"position\": 3, \"name\": \"\u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0456 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430\", \"item\": \"https:\/\/thenech.com\/uk\/frameworki-strategiczne\/\" }\r\n      ]\r\n    },\r\n    {\r\n      \"@type\": \"FAQPage\",\r\n      \"mainEntity\": [\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Question\",\r\n          \"name\": \"\u0427\u0438 \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u044c \u0446\u0456 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043c\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443?\",\r\n          \"acceptedAnswer\": {\r\n            \"@type\": \"Answer\",\r\n            \"text\": \"\u0422\u0430\u043a. \u041f'\u044f\u0442\u044c \u0441\u0438\u043b \u041f\u043e\u0440\u0442\u0435\u0440\u0430, Business Model Canvas, Value Proposition Canvas \u0442\u0430 Jobs to be Done \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u044e\u0442\u044c \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0438 \u0430\u0431\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u043d\u0438\u0445 \u0456\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0456\u0439. \u041c\u0430\u043b\u0438\u0439 B2B-\u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441 \u2014 \u044f\u043a \u0432 \u0423\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0456, \u0442\u0430\u043a \u0456 \u0432 \u041f\u043e\u043b\u044c\u0449\u0456 \u2014 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u0454 \u0432\u0456\u0434 \u043d\u0438\u0445 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0448\u0443, \u043d\u0456\u0436 \u0437\u0440\u0456\u043b\u0430 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f, \u0430 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0443: \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0456 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0443\u0445\u0432\u0430\u043b\u044e\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0448\u0432\u0438\u0434\u0448\u0435 \u0456 \u0431\u0435\u0437\u043f\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u044c\u043e \u0432\u043f\u043b\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456.\"\r\n          }\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Question\",\r\n          \"name\": \"\u0421\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0447\u0430\u0441\u0443 \u0437\u0430\u0439\u043c\u0430\u0454 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0441\u0456\u0445 \u0447\u043e\u0442\u0438\u0440\u044c\u043e\u0445 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0456\u0432?\",\r\n          \"acceptedAnswer\": {\r\n            \"@type\": \"Answer\",\r\n            \"text\": \"\u041f\u0435\u0440\u0448\u0430, \u0447\u043e\u0440\u043d\u043e\u0432\u0430 \u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0457 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0456 \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437\u0430 \u043e\u0434\u043d\u0443\u2013\u0434\u0432\u0456 \u0433\u043e\u0434\u0438\u043d\u0438. \u042f\u043a\u0456\u0441\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0442 \u2014 \u0437 \u0456\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432'\u044e \u0437 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043b\u044f JTBD \u0456 \u0432\u0435\u0440\u0438\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0454\u044e \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445 \u0434\u043b\u044f \u041f\u043e\u0440\u0442\u0435\u0440\u0430 \u2014 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u0434\u0432\u0430\u2013\u0442\u0440\u0438 \u043f\u043e\u0432\u043d\u0438\u0445 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0447\u0438\u0445 \u0434\u043d\u0456, \u0440\u043e\u0437\u043f\u043e\u0434\u0456\u043b\u0435\u043d\u0438\u0445 \u043d\u0430 \u0434\u0432\u0430\u2013\u0442\u0440\u0438 \u0442\u0438\u0436\u043d\u0456. \u0426\u0435 \u0432\u0441\u0435 \u043e\u0434\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u043d\u043e \u043c\u0435\u043d\u0448\u0435, \u043d\u0456\u0436 \u043f\u043e\u0447\u0438\u043d\u0430\u0442\u0438 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0437 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u043e\u043c \u0456\u0437 \u0447\u0438\u0441\u0442\u043e\u0433\u043e \u0430\u0440\u043a\u0443\u0448\u0430.\"\r\n          }\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Question\",\r\n          \"name\": \"\u0427\u0438\u043c Business Model Canvas \u0432\u0456\u0434\u0440\u0456\u0437\u043d\u044f\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0456\u0434 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d\u0443?\",\r\n          \"acceptedAnswer\": {\r\n            \"@type\": \"Answer\",\r\n            \"text\": \"Business Model Canvas \u2014 \u0446\u0435 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u043d\u0454 \u0432\u0456\u0434\u043e\u0431\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u044f\u043a \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0454, \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0454 \u0456 \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0443\u0454 \u0446\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c. \u0426\u0435 \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0448\u0432\u0438\u0434\u043a\u043e\u0457 \u0437\u043c\u0456\u043d\u0438 \u0433\u0456\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437. \u0411\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u2014 \u0446\u0435 \u043e\u0431\u0441\u044f\u0433\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0444\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e-\u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0437\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u0432\u0438\u043c\u0430\u0433\u0430\u044e\u0442\u044c \u0431\u0430\u043d\u043a, \u0456\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440 \u0430\u0431\u043e \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0430, \u0449\u043e \u0432\u0438\u0434\u0430\u0454 \u0433\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438. \u041d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0446\u0456 Canvas \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0435\u0440\u0448\u0438\u043c \u0456 \u0441\u0442\u0430\u0454 \u043a\u0456\u0441\u0442\u044f\u043a\u043e\u043c \u0434\u043b\u044f \u043c\u0430\u0439\u0431\u0443\u0442\u043d\u044c\u043e\u0433\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d\u0443.\"\r\n          }\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Question\",\r\n          \"name\": \"\u0427\u0438 \u0437\u0430\u043c\u0456\u043d\u044e\u0454 Jobs to be Done \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0456 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0438?\",\r\n          \"acceptedAnswer\": {\r\n            \"@type\": \"Answer\",\r\n            \"text\": \"JTBD \u043d\u0435 \u0441\u0442\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0437\u0430\u043c\u0456\u043d\u044e\u0454 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0438, \u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0437\u043c\u0456\u043d\u044e\u0454 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f. \u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430 \u043e\u043f\u0438\u0441\u0443\u0454, \u0445\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u2014 \u0432\u0456\u043a, \u043f\u043e\u0441\u0430\u0434\u0430, \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u044c. JTBD \u043e\u043f\u0438\u0441\u0443\u0454, \u0447\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043d\u0430\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u0442\u0438 \u0456 \u0432 \u044f\u043a\u0438\u0445 \u043e\u0431\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043d\u0430\u0445. \u0414\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0456 \u0437\u0431\u0443\u0442\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c \u0443 B2B JTBD \u0437\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u0434\u0430\u0454 \u0447\u0456\u0442\u043a\u0456\u0448\u0456 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u0438, \u043d\u0456\u0436 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0438\u0447\u043d\u0456 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0438, \u043e\u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0443\u0454 \u0443\u0432\u0430\u0433\u0443 \u043d\u0430 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0456\u0457, \u0432 \u044f\u043a\u0456\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0432\u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u0456 \u0448\u0443\u043a\u0430\u0454 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f.\"\r\n          }\r\n        },\r\n        {\r\n          \"@type\": \"Question\",\r\n          \"name\": \"\u041a\u043e\u043b\u0438 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0437\u0432\u0435\u0440\u043d\u0443\u0442\u0438\u0441\u044f \u0434\u043e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043e\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0456\u0432?\",\r\n          \"acceptedAnswer\": {\r\n            \"@type\": \"Answer\",\r\n            \"text\": \"\u0422\u043e\u0434\u0456, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0443\u0436\u0435 \u0454 \u0447\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442\u043a\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0435\u0439, \u0430\u043b\u0435 \u0432\u0438 \u043d\u0435 \u0432\u043f\u0435\u0432\u043d\u0435\u043d\u0456, \u0447\u0438 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0442\u043e\u0447\u043d\u0456, \u0430\u0431\u043e \u043a\u043e\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0454\u0442\u0435, \u044f\u043a \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0457\u0445 \u0443 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0456 \u0434\u0456\u0457 \u043d\u0430 \u0440\u0456\u0432\u043d\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0457 \u0434\u0456\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456. \u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442 \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0433\u0430\u0434\u0443\u0454 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044e \u0437 \u043d\u0443\u043b\u044f \u2014 \u0432\u0456\u043d \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0432\u0430\u043b\u0456\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0433\u0456\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0438, \u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0432 \u043d\u0438\u0445 \u0441\u043b\u0430\u0431\u043a\u0456 \u043c\u0456\u0441\u0446\u044f \u0456 \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d \u0432\u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f. \u041a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u044c \u0437 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u043c\u0438 \u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f\u043c\u0438 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0456\u0432, \u0437\u0430\u043e\u0449\u0430\u0434\u0436\u0443\u044e\u0442\u044c \u0442\u0438\u0436\u043d\u0456 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438 \u0456 \u0437\u043d\u0430\u0447\u043d\u043e \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0433\u0440\u043e\u0448\u0435\u0439.\"\r\n          }\r\n        }\r\n      ]\r\n    }\r\n  ]\r\n}\r\n<\/script>\r\n\r\n<style>\r\n  .tn-post {\r\n    --tn-accent: #65476D;\r\n    --tn-accent-dark: #4a3656;\r\n    --tn-dark: #1A1A1A;\r\n    --tn-bg: #F5F3EF;\r\n    --tn-bg-soft: #FAF8F4;\r\n    --tn-border: #ECECE8;\r\n    --tn-white: #FFFFFF;\r\n    --tn-ease: cubic-bezier(0.22, 0.61, 0.36, 1);\r\n    font-family: 'Inter', -apple-system, BlinkMacSystemFont, \"Segoe UI\", Roboto, sans-serif;\r\n    color: var(--tn-dark);\r\n    line-height: 1.6;\r\n    font-weight: 300;\r\n  }\r\n\r\n  .tn-post *, .tn-post *::before, .tn-post *::after { box-sizing: border-box; }\r\n\r\n  .tn-container {\r\n    max-width: 760px;\r\n    margin: 0 auto;\r\n    padding: 0 24px;\r\n  }\r\n\r\n  \/* ===== HERO ===== *\/\r\n  .tn-hero {\r\n    width: 100vw;\r\n    margin-left: calc(-50vw + 50%);\r\n    margin-right: calc(-50vw + 50%);\r\n    padding: 96px 0 72px;\r\n    background-color: var(--tn-bg);\r\n    background-image:\r\n      linear-gradient(180deg, rgba(245, 243, 239, 0.72) 0%, rgba(245, 243, 239, 0.92) 100%),\r\n      url('https:\/\/thenech.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-2.webp');\r\n    background-size: cover;\r\n    background-position: center center;\r\n    background-repeat: no-repeat;\r\n    margin-bottom: 72px;\r\n  }\r\n\r\n  .tn-eyebrow {\r\n    display: flex;\r\n    align-items: center;\r\n    gap: 16px;\r\n    font-size: 12px;\r\n    font-weight: 500;\r\n    letter-spacing: 0.18em;\r\n    text-transform: uppercase;\r\n    color: var(--tn-accent) !important;\r\n    margin: 0 0 36px;\r\n  }\r\n  .tn-eyebrow::after {\r\n    content: '';\r\n    flex: 0 0 64px;\r\n    height: 1px;\r\n    background: var(--tn-accent);\r\n    opacity: 0.4;\r\n  }\r\n\r\n  .tn-h1 {\r\n    font-family: 'Inter', sans-serif !important;\r\n    font-size: 56px;\r\n    font-weight: 600;\r\n    line-height: 1.08;\r\n    letter-spacing: -0.025em;\r\n    color: var(--tn-dark) !important;\r\n    margin: 0 0 32px;\r\n    max-width: 720px;\r\n  }\r\n\r\n  .tn-lede {\r\n    font-size: 22px;\r\n    font-weight: 300;\r\n    line-height: 1.5;\r\n    color: var(--tn-dark) !important;\r\n    margin: 0 0 40px;\r\n    max-width: 640px;\r\n  }\r\n  .tn-lede::first-letter {\r\n    font-size: 88px;\r\n    font-weight: 600;\r\n    color: var(--tn-accent);\r\n    float: left;\r\n    line-height: 0.85;\r\n    margin: 8px 14px 0 0;\r\n  }\r\n\r\n  .tn-meta {\r\n    display: flex;\r\n    flex-wrap: wrap;\r\n    gap: 28px;\r\n    font-size: 14px;\r\n    font-weight: 400;\r\n    color: var(--tn-dark);\r\n    padding-top: 28px;\r\n    border-top: 1px solid var(--tn-border);\r\n  }\r\n\r\n  \/* ===== BODY ===== *\/\r\n  .tn-section { margin-bottom: 72px; }\r\n\r\n  .tn-section-num {\r\n    font-family: 'Inter', sans-serif;\r\n    font-size: 80px;\r\n    font-weight: 300;\r\n    line-height: 1;\r\n    color: var(--tn-accent);\r\n    letter-spacing: -0.03em;\r\n    margin: 0 0 12px;\r\n    font-feature-settings: \"tnum\";\r\n  }\r\n\r\n  .tn-h2 {\r\n    font-family: 'Inter', sans-serif !important;\r\n    font-size: 36px;\r\n    font-weight: 600;\r\n    line-height: 1.2;\r\n    letter-spacing: -0.02em;\r\n    color: var(--tn-dark) !important;\r\n    margin: 0 0 24px;\r\n  }\r\n\r\n  .tn-h3 {\r\n    font-family: 'Inter', sans-serif !important;\r\n    font-size: 22px;\r\n    font-weight: 600;\r\n    line-height: 1.3;\r\n    color: var(--tn-dark) !important;\r\n    margin: 36px 0 16px;\r\n  }\r\n\r\n  .tn-post p {\r\n    font-size: 18px;\r\n    font-weight: 300;\r\n    line-height: 1.7;\r\n    color: var(--tn-dark);\r\n    margin: 0 0 20px;\r\n  }\r\n\r\n  .tn-post a {\r\n    color: var(--tn-accent);\r\n    text-decoration: underline;\r\n    text-decoration-thickness: 1px;\r\n    text-underline-offset: 3px;\r\n    transition: color 0.2s var(--tn-ease);\r\n  }\r\n  .tn-post a:hover { color: var(--tn-accent-dark); }\r\n\r\n  .tn-post strong { font-weight: 600; }\r\n\r\n  \/* ===== PULL QUOTE ===== *\/\r\n  .tn-pullquote {\r\n    margin: 48px 0;\r\n    padding: 8px 0 8px 24px;\r\n    border-left: 2px solid var(--tn-accent);\r\n    font-size: 24px;\r\n    font-weight: 300;\r\n    line-height: 1.4;\r\n    color: var(--tn-dark);\r\n    letter-spacing: -0.01em;\r\n    font-style: italic;\r\n  }\r\n\r\n  \/* ===== CARD (questions) ===== *\/\r\n  .tn-card {\r\n    background: var(--tn-white);\r\n    border: 1px solid var(--tn-border);\r\n    border-top: 1px solid var(--tn-border);\r\n    padding: 32px;\r\n    margin: 32px 0;\r\n    transition: border-top-color 0.3s var(--tn-ease);\r\n  }\r\n  .tn-card:hover { border-top-color: var(--tn-accent); }\r\n\r\n  .tn-card-label {\r\n    font-size: 12px;\r\n    font-weight: 600;\r\n    letter-spacing: 0.15em;\r\n    text-transform: uppercase;\r\n    color: var(--tn-accent);\r\n    margin: 0 0 20px;\r\n  }\r\n\r\n  .tn-card ul {\r\n    list-style: none;\r\n    padding: 0;\r\n    margin: 0;\r\n  }\r\n  .tn-card li {\r\n    font-size: 17px;\r\n    font-weight: 400;\r\n    line-height: 1.55;\r\n    padding: 12px 0 12px 28px;\r\n    border-bottom: 1px solid var(--tn-border);\r\n    position: relative;\r\n    color: var(--tn-dark);\r\n  }\r\n  .tn-card li::before {\r\n    content: '\u2192';\r\n    position: absolute;\r\n    left: 0;\r\n    top: 12px;\r\n    color: var(--tn-accent);\r\n  }\r\n  .tn-card li:last-child { border-bottom: none; }\r\n\r\n  \/* ===== PITFALL CALLOUT ===== *\/\r\n  .tn-pitfall {\r\n    background: var(--tn-bg-soft);\r\n    padding: 24px 28px;\r\n    margin: 28px 0;\r\n    border-left: 2px solid var(--tn-accent);\r\n  }\r\n  .tn-pitfall-label {\r\n    font-size: 12px;\r\n    font-weight: 600;\r\n    letter-spacing: 0.15em;\r\n    text-transform: uppercase;\r\n    color: var(--tn-accent);\r\n    margin: 0 0 8px;\r\n  }\r\n  .tn-pitfall p {\r\n    font-size: 16px;\r\n    line-height: 1.6;\r\n    margin: 0;\r\n  }\r\n\r\n  \/* ===== FAQ ===== *\/\r\n  .tn-faq { margin-top: 32px; }\r\n  .tn-faq details {\r\n    border-bottom: 1px solid var(--tn-border);\r\n    padding: 8px 0;\r\n  }\r\n  .tn-faq details:first-of-type { border-top: 1px solid var(--tn-border); }\r\n  .tn-faq summary {\r\n    list-style: none;\r\n    cursor: pointer;\r\n    padding: 20px 44px 20px 0;\r\n    font-size: 18px;\r\n    font-weight: 500;\r\n    color: var(--tn-dark);\r\n    position: relative;\r\n    transition: color 0.2s var(--tn-ease);\r\n  }\r\n  .tn-faq summary:hover { color: var(--tn-accent); }\r\n  .tn-faq summary::-webkit-details-marker { display: none; }\r\n  .tn-faq summary::after {\r\n    content: '';\r\n    position: absolute;\r\n    right: 8px;\r\n    top: 50%;\r\n    width: 10px;\r\n    height: 10px;\r\n    border-right: 1.5px solid var(--tn-accent);\r\n    border-bottom: 1.5px solid var(--tn-accent);\r\n    transform: translateY(-75%) rotate(45deg);\r\n    transition: transform 0.3s var(--tn-ease);\r\n  }\r\n  .tn-faq details[open] summary { color: var(--tn-accent); }\r\n  .tn-faq details[open] summary::after {\r\n    transform: translateY(-25%) rotate(-135deg);\r\n  }\r\n  .tn-faq details p {\r\n    padding: 0 0 20px;\r\n    margin: 0;\r\n    font-size: 17px;\r\n    line-height: 1.65;\r\n    max-width: 680px;\r\n  }\r\n\r\n  \/* ===== CTA BOX ===== *\/\r\n  .tn-cta {\r\n    width: 100vw;\r\n    margin-left: calc(-50vw + 50%);\r\n    margin-right: calc(-50vw + 50%);\r\n    margin-top: 80px;\r\n    margin-bottom: 56px;\r\n    padding: 64px 32px 56px;\r\n    background: var(--tn-bg);\r\n    text-align: center;\r\n    position: relative;\r\n  }\r\n  .tn-cta::before {\r\n    content: '';\r\n    position: absolute;\r\n    top: 0;\r\n    left: 50%;\r\n    transform: translateX(-50%);\r\n    width: 80px;\r\n    height: 2px;\r\n    background: var(--tn-accent);\r\n  }\r\n  .tn-cta-inner { max-width: 640px; margin: 0 auto; }\r\n  .tn-cta-eyebrow {\r\n    font-size: 12px;\r\n    font-weight: 600;\r\n    letter-spacing: 0.18em;\r\n    text-transform: uppercase;\r\n    color: var(--tn-accent);\r\n    margin: 0 0 16px;\r\n  }\r\n  .tn-cta h3 {\r\n    font-family: 'Inter', sans-serif !important;\r\n    font-size: 32px;\r\n    font-weight: 600;\r\n    line-height: 1.2;\r\n    letter-spacing: -0.02em;\r\n    color: var(--tn-dark) !important;\r\n    margin: 0 0 16px;\r\n  }\r\n  .tn-cta p {\r\n    font-size: 17px;\r\n    line-height: 1.6;\r\n    margin: 0 0 32px;\r\n    color: var(--tn-dark);\r\n  }\r\n  .tn-btn {\r\n    display: inline-block;\r\n    background: var(--tn-accent);\r\n    color: var(--tn-white) !important;\r\n    font-weight: 600;\r\n    font-size: 16px;\r\n    padding: 16px 36px;\r\n    text-decoration: none !important;\r\n    transition: background-color 0.25s var(--tn-ease);\r\n  }\r\n  .tn-btn:hover { background: var(--tn-accent-dark); }\r\n\r\n  \/* ===== AUTHOR BIO ===== *\/\r\n  .tn-author {\r\n    margin: 56px 0 32px;\r\n    padding: 40px 0;\r\n    border-top: 1px solid var(--tn-border);\r\n    border-bottom: 1px solid var(--tn-border);\r\n  }\r\n  .tn-author-label {\r\n    font-size: 12px;\r\n    font-weight: 600;\r\n    letter-spacing: 0.18em;\r\n    text-transform: uppercase;\r\n    color: var(--tn-accent);\r\n    margin: 0 0 12px;\r\n  }\r\n  .tn-author-name {\r\n    font-family: 'Inter', sans-serif;\r\n    font-size: 24px;\r\n    font-weight: 600;\r\n    color: var(--tn-dark);\r\n    margin: 0 0 16px;\r\n    letter-spacing: -0.01em;\r\n  }\r\n  .tn-author p {\r\n    font-size: 16px;\r\n    line-height: 1.65;\r\n    margin: 0 0 12px;\r\n  }\r\n  .tn-author a { font-weight: 500; }\r\n\r\n  \/* ===== LEGAL DISCLAIMER ===== *\/\r\n  .tn-disclaimer {\r\n    margin: 0 0 56px;\r\n    padding: 28px 32px;\r\n    background: var(--tn-bg-soft);\r\n    border: 1px solid var(--tn-border);\r\n  }\r\n  .tn-disclaimer-label {\r\n    font-size: 11px;\r\n    font-weight: 600;\r\n    letter-spacing: 0.18em;\r\n    text-transform: uppercase;\r\n    color: var(--tn-accent);\r\n    margin: 0 0 14px;\r\n  }\r\n  .tn-disclaimer p {\r\n    font-size: 13px;\r\n    font-weight: 400;\r\n    line-height: 1.65;\r\n    color: var(--tn-dark);\r\n    margin: 0 0 10px;\r\n    opacity: 0.82;\r\n  }\r\n  .tn-disclaimer p:last-child { margin-bottom: 0; }\r\n\r\n  \/* ===== RESPONSIVE ===== *\/\r\n  @media (max-width: 768px) {\r\n    .tn-hero { padding: 64px 0 48px; margin-bottom: 48px; }\r\n    .tn-h1 { font-size: 34px; letter-spacing: -0.02em; }\r\n    .tn-lede { font-size: 18px; }\r\n    .tn-lede::first-letter { font-size: 64px; margin-right: 10px; }\r\n    .tn-h2 { font-size: 26px; }\r\n    .tn-h3 { font-size: 19px; }\r\n    .tn-section { margin-bottom: 56px; }\r\n    .tn-section-num { font-size: 60px; }\r\n    .tn-post p { font-size: 17px; }\r\n    .tn-pullquote { font-size: 19px; margin: 36px 0; padding-left: 18px; }\r\n    .tn-card { padding: 24px; }\r\n    .tn-cta { padding: 48px 24px 40px; margin-top: 56px; }\r\n    .tn-cta h3 { font-size: 24px; }\r\n    .tn-meta { gap: 16px 24px; font-size: 13px; }\r\n  }\r\n<\/style>\r\n\r\n<article class=\"tn-post\">\r\n\r\n  <!-- ========== HERO ========== -->\r\n  <header class=\"tn-hero\">\r\n    <div class=\"tn-container\">\r\n      <div class=\"tn-eyebrow\">\u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044f \u00b7 \u0424\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438<\/div>\r\n      <h1 class=\"tn-h1\">\u0427\u043e\u0442\u0438\u0440\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0456 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u043a\u043e\u0436\u0435\u043d \u0437\u0430\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u043a \u043c\u0430\u0454 \u043e\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e<\/h1>\r\n      <p class=\"tn-lede\">\u041f\u0435\u0440\u0448 \u043d\u0456\u0436 \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0443 \u0437\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044e, \u0432\u0456\u0437\u044c\u043c\u0456\u0442\u044c \u0430\u0440\u043a\u0443\u0448 \u043f\u0430\u043f\u0435\u0440\u0443 \u0456 \u0437\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u044c \u0446\u044e \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0441\u0430\u043c\u0456. \u041f\u043e-\u043f\u0435\u0440\u0448\u0435, \u0437\u0430\u043e\u0449\u0430\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0433\u0440\u043e\u0448\u0456. \u041f\u043e-\u0434\u0440\u0443\u0433\u0435 \u2014 \u0456 \u0446\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456\u0448\u0435 \u2014 \u0443\u0432\u0456\u0439\u0434\u0435\u0442\u0435 \u0432 \u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432\u0443 \u0437 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u043c\u0438 \u0433\u0456\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0430\u043c\u0438 \u0437\u0430\u043c\u0456\u0441\u0442\u044c \u0447\u0438\u0441\u0442\u043e\u0433\u043e \u0430\u0440\u043a\u0443\u0448\u0430.<\/p>\r\n      <div class=\"tn-meta\">\r\n        <span>\u0410\u0432\u0442\u043e\u0440: Dmytro Nechyporenko<\/span>\r\n        <span>\u0427\u0430\u0441 \u0447\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f: 12 \u0445\u0432<\/span>\r\n        <span>\u0422\u0440\u0430\u0432\u0435\u043d\u044c 2026<\/span>\r\n      <\/div>\r\n    <\/div>\r\n  <\/header>\r\n\r\n  <div class=\"tn-container\">\r\n\r\n    <!-- ========== INTRO: WHY DIY ========== -->\r\n    <section class=\"tn-section\">\r\n      <h2 class=\"tn-h2\">\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u043e\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0446\u0456 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e?<\/h2>\r\n      <p>\u0421\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0437\u0430\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432 \u043c\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e \u0456 \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u044c\u043e\u0433\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u2014 \u044f\u043a \u0432 \u0423\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0456, \u0442\u0430\u043a \u0456 \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0443\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0441\u044c\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0456\u0434\u043f\u0440\u0438\u0454\u043c\u0446\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0438\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0441\u044c\u043a\u0438\u0439 \u0442\u0430 \u0454\u0432\u0440\u043e\u043f\u0435\u0439\u0441\u044c\u043a\u0438\u0439 \u0440\u0438\u043d\u043e\u043a \u2014 \u043f\u043e\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u0430\u043d\u043d\u044f, \u0449\u043e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044f \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u2014 \u0446\u0435 \u0449\u043e\u0441\u044c, \u0449\u043e \u0437\u0430\u043c\u043e\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u044c \u0443 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430 \u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u0437 \u0442\u043e\u0432\u0441\u0442\u043e\u044e \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u0454\u044e. \u0417 \u043d\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0432 the nech \u0432\u0438\u043f\u043b\u0438\u0432\u0430\u0454 \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u043b\u0435\u0436\u043d\u0435: \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0456 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0456 \u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432\u0438 \u043f\u043e\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0442\u043e\u0434\u0456, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u0432\u043b\u0430\u0441\u043d\u0438\u043a \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u0432\u0436\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0432 \u0447\u043e\u0442\u0438\u0440\u0438 \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u0456 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0456 \u2014 \u0456 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0437 \u0433\u0456\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0430\u043c\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u0437 \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u043c\u0438 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f\u043c\u0438.<\/p>\r\n      <p>\u0426\u0456 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0456 \u2014 \u043d\u0435 \u0442\u0430\u0454\u043c\u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u043d\u043d\u044f. \u041f&#8217;\u044f\u0442\u044c \u0441\u0438\u043b \u041f\u043e\u0440\u0442\u0435\u0440\u0430 \u0456\u0441\u043d\u0443\u044e\u0442\u044c \u0443\u0436\u0435 \u043c\u0430\u0439\u0436\u0435 \u043f&#8217;\u044f\u0442\u0434\u0435\u0441\u044f\u0442 \u0440\u043e\u043a\u0456\u0432. Business Model Canvas \u0442\u0430 Value Proposition Canvas \u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u0456 \u0439 \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0456 \u0443 \u0441\u043e\u0442\u043d\u044f\u0445 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0456\u0430\u043b\u0456\u0432. Jobs to be Done \u2014 \u043d\u0430\u0439\u043c\u043e\u043b\u043e\u0434\u0448\u0438\u0439 \u0437 \u0447\u0435\u0442\u0432\u0456\u0440\u043a\u0438 \u2014 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u043e\u0441\u0432\u043e\u0457\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0443\u0457\u043a-\u0435\u043d\u0434. \u0423\u0441\u0456 \u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u0442\u0435, \u0447\u043e\u0433\u043e \u043d\u0435 \u0434\u0430\u0454 \u0436\u043e\u0434\u043d\u0430 \u0437\u043e\u0432\u043d\u0456\u0448\u043d\u044f \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u044f: <strong>\u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0456\u0448\u043d\u0454 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043d\u043d\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u044f\u043a \u043d\u0430\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0456 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u0432\u0430\u0448 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441<\/strong>.<\/p>\r\n      <p>\u041a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442 \u043d\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f, \u0449\u043e\u0431 \u0432\u0438 \u043d\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u043d\u0438\u0445 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e. \u0412\u0456\u043d \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0457\u0445, \u0449\u043e\u0431 \u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u0437 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0439\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0456\u0440 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c \u2014 \u0430 \u0449\u043e\u0431 \u0446\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0456\u0440 \u0431\u0443\u0432 \u0434\u043e\u0431\u0440\u0435 \u043e\u043a\u0440\u0435\u0441\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439, \u0445\u0442\u043e\u0441\u044c \u043c\u0430\u0454 \u0441\u043f\u0435\u0440\u0448\u0443 \u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u0434\u043e\u043c\u0430\u0448\u043d\u0454 \u0437\u0430\u0432\u0434\u0430\u043d\u043d\u044f. \u041d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0446\u0456 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0434\u0430\u043d\u043d\u044f \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c \u0430\u0431\u043e \u0432\u043b\u0430\u0441\u043d\u0438\u043a, \u0430\u0431\u043e \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442. \u042f\u043a\u0449\u043e \u0439\u043e\u0433\u043e \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442, \u0432\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0434\u0432\u0456\u0447\u0456: \u043e\u0434\u0438\u043d \u0440\u0430\u0437 \u0437\u0430 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0437\u0430\u043f\u043e\u0432\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0439 \u2014 \u0437\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0443 \u0441\u0435\u0441\u0456\u044e, \u044f\u043a\u0443 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0431\u0443\u043b\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0443.<\/p>\r\n      <p>\u041d\u0438\u0436\u0447\u0435 \u043c\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0454\u043c\u043e \u0447\u043e\u0442\u0438\u0440\u0438 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438 \u0432 \u0442\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043a\u0443, \u0432 \u044f\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0457\u0445 \u043d\u0430\u0439\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0456\u0448\u0435 \u043e\u0441\u0432\u043e\u0457\u0442\u0438. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043a\u0456\u043d\u0446\u0456 \u0437\u043d\u0430\u0439\u0434\u0435\u0442\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0430\u0446\u0456\u044e \u0449\u043e\u0434\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0432 \u044f\u043a\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043a\u0443 \u0457\u0445 <em>\u0437\u0430\u0441\u0442\u043e\u0441\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438<\/em> \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0446\u0456 \u2014 \u0446\u0435 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u0439 \u0441\u0430\u043c\u0438\u0439 \u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043e\u043a.<\/p>\r\n      <p><em>\u0417\u0430\u0443\u0432\u0430\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f: \u0443\u0441\u0456 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439, \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u043d\u0456 \u0432 \u0446\u0456\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0442\u0456 (\u0444\u043e\u0442\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u0442\u0430\u0457\u0447\u043d\u0430 \u0444\u0456\u0440\u043c\u0430, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0430 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0446\u0456\u044f, \u0431\u0443\u0445\u0433\u0430\u043b\u0442\u0435\u0440\u0441\u044c\u043a\u0430 \u0444\u0456\u0440\u043c\u0430, \u043a\u0443\u0440&#8217;\u0454\u0440\u0441\u044c\u043a\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f), \u0454 \u043f\u043e\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044e \u0433\u0456\u043f\u043e\u0442\u0435\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u043c\u0438. \u0412\u043e\u043d\u0438 \u043d\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0438\u0445 \u0441\u0443\u0431&#8217;\u0454\u043a\u0442\u0456\u0432, \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0447\u0438 \u0440\u0438\u043d\u043a\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0456\u0439 \u2014 \u0441\u043b\u0443\u0436\u0430\u0442\u044c \u0432\u0438\u043a\u043b\u044e\u0447\u043d\u043e \u0456\u043b\u044e\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0456\u0454\u044e \u0442\u043e\u0433\u043e, \u044f\u043a \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u044e\u0442\u044c \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0456 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0456.<\/em><\/p>\r\n    <\/section>\r\n\r\n    <div class=\"tn-pullquote\">&#8220;\u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044f \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0447\u0438\u043d\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437\u0456 \u0441\u043b\u0430\u0439\u0434\u0456\u0432 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430. \u0412\u043e\u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0438\u043d\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437 \u0430\u0440\u043a\u0443\u0448\u0430 \u043f\u0430\u043f\u0435\u0440\u0443 \u0439 \u0434\u0432\u043e\u0445 \u0433\u043e\u0434\u0438\u043d \u0437\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u0436\u0435\u043d\u043e\u0457 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438 \u043d\u0430\u0434 \u0432\u043b\u0430\u0441\u043d\u0438\u043c \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u043e\u043c.&#8221;<\/div>\r\n\r\n    <!-- ========== FRAMEWORK 01: PORTER ========== -->\r\n    <section class=\"tn-section\">\r\n      <div class=\"tn-section-num\">01<\/div>\r\n      <h2 class=\"tn-h2\">\u0429\u043e \u0442\u0430\u043a\u0435 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437 \u043f&#8217;\u044f\u0442\u0438 \u0441\u0438\u043b \u041f\u043e\u0440\u0442\u0435\u0440\u0430 \u0456 \u044f\u043a \u0439\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438?<\/h2>\r\n      <p>\u041f&#8217;\u044f\u0442\u044c \u0441\u0438\u043b \u041f\u043e\u0440\u0442\u0435\u0440\u0430 \u2014 \u0446\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c, \u0440\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043d\u0430 \u041c\u0430\u0439\u043a\u043b\u043e\u043c \u041f\u043e\u0440\u0442\u0435\u0440\u043e\u043c \u0437 Harvard Business School \u0443 1979 \u0440\u043e\u0446\u0456. \u041d\u0435\u0437\u0432\u0430\u0436\u0430\u044e\u0447\u0438 \u043d\u0430 \u0432\u0456\u043a, \u0432\u043e\u043d\u0430 \u0437\u0430\u043b\u0438\u0448\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430\u0439\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0456\u0448\u0438\u043c \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u0434\u043b\u044f \u043e\u0446\u0456\u043d\u043a\u0438 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0438 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u044c, \u0443 \u044f\u043a\u0456\u0439 \u0434\u0456\u0454 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f, \u0454 <strong>\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u0430\u0431\u043b\u0438\u0432\u043e\u044e<\/strong> \u2014 \u0447\u0438 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u043e\u043a \u0443 \u043d\u0456\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0456\u0448\u0435, \u0447\u0438 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0456\u0448\u0435, \u043d\u0456\u0436 \u0434\u0435\u0456\u043d\u0434\u0435.<\/p>\r\n      <p>\u041c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0440\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0454 \u043f&#8217;\u044f\u0442\u044c \u0434\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u0438\u0441\u043a\u0443: \u0441\u0443\u043f\u0435\u0440\u043d\u0438\u0446\u0442\u0432\u043e \u0432\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u0438\u043d\u0456 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0456, \u0437\u0430\u0433\u0440\u043e\u0437\u0443 \u0437 \u0431\u043e\u043a\u0443 \u043d\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0433\u0440\u0430\u0432\u0446\u0456\u0432, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043d\u0443 \u0441\u0438\u043b\u0443 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043d\u0443 \u0441\u0438\u043b\u0443 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0456 \u0437\u0430\u0433\u0440\u043e\u0437\u0443 \u0437 \u0431\u043e\u043a\u0443 \u0441\u0443\u0431\u0441\u0442\u0438\u0442\u0443\u0442\u0456\u0432. \u0429\u043e \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0456\u0448\u0456 \u0446\u0456 \u0441\u0438\u043b\u0438 \u2014 \u0442\u043e \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0456\u0448\u0435 \u0437\u0430\u0440\u043e\u0431\u043b\u044f\u0442\u0438 \u0432 \u0446\u0456\u0439 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0456. \u0429\u043e \u0441\u043b\u0430\u0431\u0448\u0456 \u2014 \u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0456\u0448\u0435.<\/p>\r\n\r\n      <h3 class=\"tn-h3\">\u0413\u0456\u043f\u043e\u0442\u0435\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434: \u0443\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0441\u044c\u043a\u0430 \u0444\u043e\u0442\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u0442\u0430\u0457\u0447\u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u0432\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0440\u0438\u043d\u043e\u043a \u0412\u0430\u0440\u0448\u0430\u0432\u0438<\/h3>\r\n      <p>\u0423\u044f\u0432\u0456\u0442\u044c \u0443\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0441\u044c\u043a\u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044e, \u044f\u043a\u0430 \u0432\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043b\u044e\u0454 \u0444\u043e\u0442\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u0442\u0430\u0457\u0447\u043d\u0456 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u0456 \u0440\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0454 \u0432\u0438\u0445\u0456\u0434 \u043d\u0430 \u0440\u0438\u043d\u043e\u043a \u041c\u0430\u0437\u043e\u0432\u0435\u0446\u044c\u043a\u043e\u0433\u043e \u0432\u043e\u0454\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0430. \u041a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0456\u044f \u0432\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u0438\u043d\u0456 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0456 \u0434\u0443\u0436\u0435 \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0430 \u2014 \u0443 \u0441\u0430\u043c\u0456\u0439 \u0412\u0430\u0440\u0448\u0430\u0432\u0456 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u044e\u0442\u044c \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0456\u0431\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0456\u0434\u043f\u0440\u0438\u0454\u043c\u0441\u0442\u0432, \u044f\u043a \u043b\u043e\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445, \u0442\u0430\u043a \u0456 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0441\u044c\u043a\u0438\u0445 \u0444\u0456\u043b\u0456\u0439 \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u0438\u0445 \u0404\u0421-\u0433\u0440\u0430\u0432\u0446\u0456\u0432. \u0411\u0430\u0440&#8217;\u0454\u0440\u0438 \u0432\u0445\u043e\u0434\u0443 \u043d\u0438\u0437\u044c\u043a\u0456, \u0442\u043e\u0436 \u043d\u043e\u0432\u0456 \u0433\u0440\u0430\u0432\u0446\u0456 \u0437&#8217;\u044f\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e. \u041f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043f\u0430\u043d\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u043f\u043e\u043c\u0456\u0440\u043d\u0443 \u0441\u0438\u043b\u0443, \u0431\u043e \u0440\u0438\u043d\u043e\u043a \u043c\u043e\u0434\u0443\u043b\u0456\u0432 \u0433\u043b\u043e\u0431\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u0456 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043d\u0438\u0439. \u041a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438 B2B \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044e\u044e\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0457 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0456 \u0446\u0456\u043d\u0438 \u0442\u0430 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0456\u043d\u0443 \u043e\u043a\u0443\u043f\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456, \u0449\u043e \u0434\u0430\u0454 \u0457\u043c \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043d\u0443 \u0441\u0438\u043b\u0443. \u0421\u0443\u0431\u0441\u0442\u0438\u0442\u0443\u0442\u0438 \u2014 \u0442\u0435\u043f\u043b\u043e\u0432\u0456 \u043d\u0430\u0441\u043e\u0441\u0438, \u043a\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u044f, \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438 PPA \u2014 \u0456\u0441\u043d\u0443\u044e\u0442\u044c \u0456 \u0441\u0442\u0430\u044e\u0442\u044c \u0434\u0435\u0434\u0430\u043b\u0456 \u043f\u043e\u043c\u0456\u0442\u043d\u0456\u0448\u0438\u043c\u0438.<\/p>\r\n      <p>\u0417 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0454 \u0447\u0456\u0442\u043a\u0430 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u0430: \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u044c \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u043d\u043e \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0430. \u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0432\u0438\u0441\u043d\u043e\u0432\u043e\u043a: \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u0438 \u0446\u0456\u043d\u043e\u044e. \u0422\u0440\u0435\u0431\u0430 \u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442, \u0443 \u044f\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0447\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0449\u043e\u0441\u044c \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435, \u043d\u0456\u0436 \u0441\u0430\u043c \u043c\u043e\u043d\u0442\u0430\u0436 \u2014 \u0444\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f, \u0441\u0435\u0440\u0432\u0456\u0441, \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0456\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456, \u0456\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0456\u044e \u0437 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430\u043c\u0438 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0456\u043d\u043d\u044f \u0435\u043d\u0435\u0440\u0433\u0456\u0454\u044e. \u0417\u043d\u0430\u043d\u043d\u044f \u0443\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0441\u044c\u043a\u043e\u0457 \u043c\u043e\u0432\u0438 \u0442\u0430 \u043a\u0443\u043b\u044c\u0442\u0443\u0440\u043d\u043e\u0457 \u0431\u043b\u0438\u0437\u044c\u043a\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0434\u043e\u0434\u0430\u0442\u043a\u043e\u0432\u043e\u044e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430\u0433\u043e\u044e \u043f\u0440\u0438 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0456 \u0437 \u0443\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0441\u044c\u043a\u0438\u043c \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u043e\u043c, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0432 \u0434\u0456\u044f\u043b\u044c\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0434\u043e \u041f\u043e\u043b\u044c\u0449\u0456.<\/p>\r\n\r\n      <div class=\"tn-card\">\r\n        <p class=\"tn-card-label\">\u041f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0457 \u0437 \u043f&#8217;\u044f\u0442\u0438 \u0441\u0438\u043b<\/p>\r\n        <ul>\r\n          <li>\u0421\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0443 \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0456 \u0456 \u0447\u0438\u043c \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0440\u0456\u0437\u043d\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f?<\/li>\r\n          <li>\u0429\u043e \u043c\u0430\u0432 \u0431\u0438 \u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u043d\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0433\u0440\u0430\u0432\u0435\u0446\u044c, \u0449\u043e\u0431 \u0443\u0432\u0456\u0439\u0442\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u043d\u0456\u0448\u0443 \u0437\u0430 12 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u0456\u0432?<\/li>\r\n          <li>\u0427\u0438 \u043c\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0432\u0438 \u0430\u043b\u044c\u0442\u0435\u0440\u043d\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432 \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0430\u0431\u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433?<\/li>\r\n          <li>\u0421\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0437\u0430\u0431\u0435\u0437\u043f\u0435\u0447\u0443\u044e\u0442\u044c \u043f\u043e\u043d\u0430\u0434 20% \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0456\u0432?<\/li>\r\n          <li>\u0429\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438 \u0440\u043e\u0431\u043b\u044f\u0442\u044c \u0441\u044c\u043e\u0433\u043e\u0434\u043d\u0456, \u044f\u043a\u0449\u043e \u043d\u0435 \u043a\u0443\u043f\u0443\u044e\u0442\u044c \u043d\u0456 \u0432 \u043a\u043e\u0433\u043e \u0443 \u0432\u0430\u0448\u0456\u0439 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0456?<\/li>\r\n        <\/ul>\r\n      <\/div>\r\n\r\n      <div class=\"tn-pitfall\">\r\n        <p class=\"tn-pitfall-label\">\u0422\u0438\u043f\u043e\u0432\u0430 \u043f\u0430\u0441\u0442\u043a\u0430<\/p>\r\n        <p>\u041d\u0430\u0439\u0447\u0430\u0441\u0442\u0456\u0448\u0430 \u043f\u043e\u043c\u0438\u043b\u043a\u0430 \u2014 \u0440\u0430\u0445\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043b\u0438\u0448\u0435 \u043f\u0440\u044f\u043c\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0456\u0432. \u0421\u0443\u0431\u0441\u0442\u0438\u0442\u0443\u0442 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0454 \u043d\u0430\u0439\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u043e\u044e \u0437\u0430\u0433\u0440\u043e\u0437\u043e\u044e \u2014 \u0456 \u043d\u0435\u043f\u043e\u043c\u0456\u0442\u043d\u0438\u0439, \u0434\u043e\u043a\u0438 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0447\u043d\u0435 \u0437\u0430\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u0438 \u0440\u0438\u043d\u043e\u043a. \u041a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0431\u0438\u0440\u0430\u0454 \u043c\u0456\u0436 \u0434\u0432\u043e\u043c\u0430 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0444\u043e\u0442\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u0442\u0430\u0457\u043a\u0438; \u0432\u0456\u043d \u0432\u0438\u0431\u0438\u0440\u0430\u0454 \u043c\u0456\u0436 \u0444\u043e\u0442\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u0442\u0430\u0457\u043a\u043e\u044e \u0456 \u043d\u0456\u0447\u043e\u0433\u043e-\u043d\u0435-\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f, \u043c\u0456\u0436 \u0444\u043e\u0442\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u0442\u0430\u0457\u043a\u043e\u044e \u0456 \u0442\u0435\u043f\u043b\u043e\u0432\u0438\u043c \u043d\u0430\u0441\u043e\u0441\u043e\u043c, \u043c\u0456\u0436 \u0456\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0456\u0454\u044e \u0437\u0430\u0440\u0430\u0437 \u0456 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0434\u0432\u0430 \u0440\u043e\u043a\u0438.<\/p>\r\n      <\/div>\r\n    <\/section>\r\n\r\n    <!-- ========== FRAMEWORK 02: BMC ========== -->\r\n    <section class=\"tn-section\">\r\n      <div class=\"tn-section-num\">02<\/div>\r\n      <h2 class=\"tn-h2\">\u0429\u043e \u0442\u0430\u043a\u0435 Business Model Canvas \u0456 \u044f\u043a \u0439\u043e\u0433\u043e \u0437\u0430\u043f\u043e\u0432\u043d\u0438\u0442\u0438?<\/h2>\r\n      <p>Business Model Canvas, \u0440\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u041e\u043b\u0435\u043a\u0441\u0430\u043d\u0434\u0440\u043e\u043c \u041e\u0441\u0442\u0435\u0440\u0432\u0430\u043b\u044c\u0434\u0435\u0440\u043e\u043c \u0443 2010 \u0440\u043e\u0446\u0456, \u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0443\u0432\u0435\u0441\u044c \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0434\u043e \u0434\u0435\u0432&#8217;\u044f\u0442\u0438 \u0431\u043b\u043e\u043a\u0456\u0432 \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0430\u0440\u043a\u0443\u0448\u0456 \u04104. \u0421\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0446\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044f, \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438, \u0432\u0456\u0434\u043d\u043e\u0441\u0438\u043d\u0438 \u0437 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438, \u0434\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u0430 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0456\u0432, \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0456 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0438, \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0456 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456, \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0456 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0442\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u0432\u0438\u0442\u0440\u0430\u0442. \u0417\u0432\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0431\u0430\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u2014 \u0456 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0432 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0441\u0438\u043b\u0430.<\/p>\r\n      <p>\u0426\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443 \u2014 \u043d\u0435 \u0432 \u0441\u0430\u043c\u0456\u0439 \u0434\u0456\u0430\u0433\u0440\u0430\u043c\u0456. \u0426\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u2014 \u0443 <strong>\u0448\u0432\u0438\u0434\u043a\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0437\u043c\u0456\u043d\u0438 \u0433\u0456\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437<\/strong>. \u041c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0437\u0430\u043f\u043e\u0432\u043d\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0435\u0441\u044c Canvas \u0437\u0430 30 \u0445\u0432\u0438\u043b\u0438\u043d, \u043f\u043e\u0434\u0438\u0432\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043d\u044c\u043e\u0433\u043e \u0437 \u0434\u0438\u0441\u0442\u0430\u043d\u0446\u0456\u0457, \u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0442\u0440\u0438 \u0441\u043b\u0430\u0431\u043a\u0438\u0445 \u043c\u0456\u0441\u0446\u044f \u0456 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u0438 \u0437 \u043d\u0443\u043b\u044f. \u0417\u0430 \u043e\u0434\u043d\u0435 \u043f\u043e\u043e\u0431\u0456\u0434\u0434\u044f \u043d\u0430\u0440\u043e\u0434\u0436\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f&#8217;\u044f\u0442\u044c \u0440\u0456\u0437\u043d\u0438\u0445 \u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0439 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0456. \u0426\u0435 \u0442\u043e\u0439 \u0442\u0438\u043f \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0434\u043e\u0440\u0443\u0447\u0438\u0442\u0438 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u043d\u0456\u043c \u2014 \u0432\u0456\u043d \u0432\u0438\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u043b\u044e\u0434\u0438\u043d\u0438, \u044f\u043a\u0430 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0456 \u0437\u043d\u0430\u0454 \u043f\u043e\u0432\u0441\u044f\u043a\u0434\u0435\u043d\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457.<\/p>\r\n\r\n      <h3 class=\"tn-h3\">\u0413\u0456\u043f\u043e\u0442\u0435\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434: B2B-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0430 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0446\u0456\u044f \u0432 \u041f\u043e\u043b\u044c\u0449\u0456<\/h3>\r\n      <p>\u041f\u0440\u0438\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043c\u043e, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0430 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0446\u0456\u044f, \u0449\u043e \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0433\u043e\u0432\u0443\u0454 \u0432\u0438\u0440\u043e\u0431\u043d\u0438\u0447\u0456 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0437 \u0441\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u0443 \u041c\u0421\u0411. \u041f\u0435\u0440\u0448\u0430 \u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f Canvas \u0432\u0438\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0454 \u0442\u0430\u043a: \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u2014 \u0432\u0438\u0440\u043e\u0431\u043d\u0438\u043a\u0438 50\u2013250 \u043e\u0441\u0456\u0431, \u0446\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044f \u2014 &#8220;\u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0441\u043d\u0438\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433&#8221;, \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438 \u2014 LinkedIn \u0456 \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0430\u0446\u0456\u0457, \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0456 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0438 \u2014 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430, \u0434\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u0430 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0456\u0432 \u2014 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0447\u043d\u0430 \u0430\u0431\u043e\u043d\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430.<\/p>\r\n      <p>\u041f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0434\u0432\u043e\u0445 \u0433\u043e\u0434\u0438\u043d \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0433\u043b\u044f\u0434\u0443 \u0432\u0438\u044f\u0432\u043b\u044f\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0449\u043e &#8220;\u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0441\u043d\u0438\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433&#8221; \u2014 \u0446\u0435 \u043d\u0430\u0434\u0442\u043e \u0448\u0438\u0440\u043e\u043a\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f. \u041a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0456\u044f \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u0454 \u0442\u0435 \u0441\u0430\u043c\u0435. \u041f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0440\u043e\u0431\u043a\u0438 \u0446\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044f \u0437\u0432\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a: &#8220;\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u044f \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0445 B2B-\u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0443 \u0432\u0438\u0440\u043e\u0431\u043d\u0438\u0447\u043e\u043c\u0443 \u0441\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u0456 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0456\u0447\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0441\u044c\u043a\u043e\u044e \u0442\u0430 \u043d\u0456\u043c\u0435\u0446\u044c\u043a\u043e\u044e \u043c\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438&#8221;. \u0414\u0430\u043b\u0456 \u0437\u043c\u0456\u043d\u044e\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438 (\u0434\u043e\u0434\u0430\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0435\u0432\u0456 \u0432\u0438\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \u0439 \u0432\u0435\u0431\u0456\u043d\u0430\u0440\u0438), \u0434\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u0430 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0456\u0432 (\u0433\u0456\u0431\u0440\u0438\u0434\u043d\u0430 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c: \u0430\u0431\u043e\u043d\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u043f\u043b\u044e\u0441 \u043a\u043e\u043c\u0456\u0441\u0456\u044f \u0432\u0456\u0434 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432), \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u0442\u0432\u0430 (\u043d\u0430\u0434\u0456\u0439\u043d\u0430 \u043c\u0435\u0440\u0435\u0436\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0456\u0447\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043f\u0456\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435\u0440\u0456\u0432). \u041f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0447\u0435\u0442\u0432\u0435\u0440\u0442\u043e\u0457 \u0456\u0442\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u043c\u0430\u0454 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c, \u044f\u043a\u0443 \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0441\u043a\u043e\u043f\u0456\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u0442\u0440\u0438 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u0456.<\/p>\r\n\r\n      <div class=\"tn-pitfall\">\r\n        <p class=\"tn-pitfall-label\">\u0422\u0438\u043f\u043e\u0432\u0430 \u043f\u0430\u0441\u0442\u043a\u0430<\/p>\r\n        <p>\u041f\u043b\u0443\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0456\u0432 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0437 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043c\u0438. \u0421\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442 \u2014 \u0446\u0435 \u0433\u0440\u0443\u043f\u0430, \u044f\u043a\u0430 \u043c\u0430\u0454 \u0442\u0443 \u0441\u0430\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443 \u0456 \u0442\u0443 \u0441\u0430\u043c\u0443 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u0438. &#8220;\u041c\u0430\u043b\u0456 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0432 \u041f\u043e\u043b\u044c\u0449\u0456&#8221; \u2014 \u0446\u0435 \u043d\u0435 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442, \u0446\u0435 \u043f\u043e\u043f\u0443\u043b\u044f\u0446\u0456\u044f. &#8220;\u0412\u0438\u0440\u043e\u0431\u043d\u0438\u0447\u0456 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 50\u2013250 \u043e\u0441\u0456\u0431, \u0449\u043e \u0435\u043a\u0441\u043f\u043e\u0440\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c \u0434\u043e \u041d\u0456\u043c\u0435\u0447\u0447\u0438\u043d\u0438, \u0437 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0435\u044e \u043c\u0435\u043d\u0448\u0435 10%&#8221; \u2014 \u0446\u0435 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442. \u0426\u044e \u0440\u0456\u0437\u043d\u0438\u0446\u044e \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0432\u0456\u0434\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u043a\u0443, \u0431\u043e \u0432\u0441\u0456 \u0456\u043d\u0448\u0456 \u0431\u043b\u043e\u043a\u0438 Canvas \u0431\u0443\u0434\u0443\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u0456 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\r\n      <\/div>\r\n    <\/section>\r\n\r\n    <!-- ========== FRAMEWORK 03: VPC ========== -->\r\n    <section class=\"tn-section\">\r\n      <div class=\"tn-section-num\">03<\/div>\r\n      <h2 class=\"tn-h2\">\u0429\u043e \u0442\u0430\u043a\u0435 Value Proposition Canvas \u0456 \u0447\u0438\u043c \u0432\u0456\u043d \u0432\u0456\u0434\u0440\u0456\u0437\u043d\u044f\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0456\u0434 Business Model Canvas?<\/h2>\r\n      <p>Value Proposition Canvas \u2014 \u0446\u0435 \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0437 \u0434\u0435\u0432&#8217;\u044f\u0442\u0438 \u0431\u043b\u043e\u043a\u0456\u0432 BMC (\u0446\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u043d\u043e\u0457 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0457) \u0456 \u043f\u043e\u0454\u0434\u043d\u0430\u043d\u043d\u044f \u0439\u043e\u0433\u043e \u0437 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u0435\u043c \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430. \u041b\u0456\u0432\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0430 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0456: \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0438 \u0439 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0438 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u0454\u0442\u0435, \u0437\u0430\u0441\u043e\u0431\u0438, \u0449\u043e \u043f\u043e\u043c&#8217;\u044f\u043a\u0448\u0443\u044e\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430, \u0437\u0430\u0441\u043e\u0431\u0438, \u0449\u043e \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u044e\u0442\u044c \u0432\u0438\u0433\u043e\u0434\u0438. \u041f\u0440\u0430\u0432\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0430: \u0437\u0430\u0432\u0434\u0430\u043d\u043d\u044f \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430, \u0439\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0431\u0430\u0436\u0430\u043d\u0456 \u0432\u0438\u0433\u043e\u0434\u0438. \u0417\u0431\u0456\u0433 \u043e\u0431\u043e\u0445 \u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u043d \u043d\u0430\u0437\u0438\u0432\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f <em>product-market fit<\/em>, \u0430 \u0432\u0456\u0434\u0441\u0443\u0442\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0437\u0431\u0456\u0433\u0443 \u2014 \u043d\u0430\u0439\u0447\u0430\u0441\u0442\u0456\u0448\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0433\u043d\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0432 B2B.<\/p>\r\n      <p>\u0411\u0456\u043b\u044c\u0448\u0456\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439 \u0437\u0430\u043f\u043e\u0432\u043d\u044e\u044e\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u0443 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0443 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0456 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0449\u043e \u0432\u0436\u0435 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u044e\u0442\u044c. \u0421\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0443 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u2014 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0456 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0449\u043e \u0457\u043c \u0437\u0434\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0449\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0432\u0456\u0434\u0447\u0443\u0432\u0430\u0454. \u0426\u0435 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0442\u0430 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u043e\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c, \u044f\u043a\u043e\u0457 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0442\u0438. \u0426\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c Value Proposition Canvas \u0437&#8217;\u044f\u0432\u043b\u044f\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0442\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0442\u043e\u0434\u0456, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0443 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430\u043f\u043e\u0432\u043d\u044e\u044e\u0442\u044c <strong>\u0437 \u0434\u043e\u0441\u043b\u0456\u0432\u043d\u0438\u0445 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0456\u0432 \u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432 \u0456\u0437 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438<\/strong>, \u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u0443 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0443 \u043f\u0456\u0434\u043b\u0430\u0448\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e\u0442\u044c \u0443\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0456\u043c.<\/p>\r\n\r\n      <h3 class=\"tn-h3\">\u0413\u0456\u043f\u043e\u0442\u0435\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434: \u0431\u0443\u0445\u0433\u0430\u043b\u0442\u0435\u0440\u0441\u044c\u043a\u0430 \u0444\u0456\u0440\u043c\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0443\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0441\u044c\u043a\u043e\u0433\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u0432 \u041f\u043e\u043b\u044c\u0449\u0456<\/h3>\r\n      <p>\u0411\u0443\u0445\u0433\u0430\u043b\u0442\u0435\u0440\u0441\u044c\u043a\u0430 \u0444\u0456\u0440\u043c\u0430 \u0443 \u0412\u0430\u0440\u0448\u0430\u0432\u0456 \u0440\u043e\u043a\u0430\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u043e\u043d\u0443\u0432\u0430\u043b\u0430 \u0441\u0435\u0431\u0435 \u044f\u043a &#8220;\u0442\u043e\u0447\u043d\u0430 \u0456 \u0432\u0447\u0430\u0441\u043d\u0430&#8221;. \u041f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0437\u0430\u043f\u043e\u0432\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f Value Proposition Canvas \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0456 \u043f&#8217;\u044f\u0442\u043d\u0430\u0434\u0446\u044f\u0442\u0438 \u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432 \u0437 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u2014 \u0443\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0441\u044c\u043a\u0438\u043c\u0438 \u043f\u0456\u0434\u043f\u0440\u0438\u0454\u043c\u0446\u044f\u043c\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043d\u0435\u0441\u043b\u0438 \u0434\u0456\u044f\u043b\u044c\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0434\u043e \u041f\u043e\u043b\u044c\u0449\u0456 \u2014 \u0432\u0438\u0439\u0448\u043b\u043e \u0449\u043e\u0441\u044c \u0456\u043d\u0448\u0435. \u0420\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456 \u0437\u0430\u0432\u0434\u0430\u043d\u043d\u044f \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0432\u0443\u0447\u0430\u043b\u0438 \u0442\u0430\u043a: &#8220;\u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0442\u0438 \u0448\u0432\u0438\u0434\u043a\u0456 \u0444\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u0456 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0432 \u043d\u043e\u0432\u0456\u0439 \u043f\u0440\u0430\u0432\u043e\u0432\u0456\u0439 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0456&#8221;, &#8220;\u0441\u043f\u0430\u0442\u0438 \u0441\u043f\u043e\u043a\u0456\u0439\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u0446\u0456 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0441\u044c\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0434\u0430\u0442\u043a\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0443&#8221;, &#8220;\u043d\u0435 \u043f\u043b\u0443\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u043c\u0456\u0436 \u0443\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0441\u044c\u043a\u0438\u043c \u0456 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0441\u044c\u043a\u0438\u043c \u0431\u0443\u0445\u0433\u0430\u043b\u0442\u0435\u0440\u0441\u044c\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u043b\u0456\u043a\u043e\u043c \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0432\u0456\u0439\u043d\u0456\u0439 \u0437\u0432\u0456\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456&#8221;.<\/p>\r\n      <p>\u0420\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438: \u0431\u0440\u0430\u043a\u0443\u0454 \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445 \u0443 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043d\u0438\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u044f, \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0432 \u0442\u0440\u044c\u043e\u0445 \u043c\u0456\u0441\u0446\u044f\u0445, \u0437\u0432\u0456\u0442\u0438 \u0432 PDF \u0437\u0430\u043c\u0456\u0441\u0442\u044c \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0456, \u0431\u0440\u0430\u043a\u0443\u0454 \u043f\u043e\u044f\u0441\u043d\u0435\u043d\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0441\u044c\u043a\u0438\u0445 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0456\u043a \u0443\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0441\u044c\u043a\u043e\u044e \u043c\u043e\u0432\u043e\u044e. \u041f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043f\u0456\u0434\u043b\u0430\u0448\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0457 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0438 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044f \u0437\u043c\u0456\u043d\u0438\u043b\u0430\u0441\u044f \u0437 &#8220;\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u043d\u044f \u0431\u0443\u0445\u0433\u0430\u043b\u0442\u0435\u0440\u0441\u044c\u043a\u043e\u0433\u043e \u043e\u0431\u043b\u0456\u043a\u0443&#8221; \u043d\u0430 &#8220;\u0444\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u0430 \u043f\u0430\u043d\u0435\u043b\u044c, \u043e\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0430 \u0434\u043e \u0442\u0440\u0435\u0442\u044c\u043e\u0433\u043e \u0434\u043d\u044f \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u044f, \u0449\u043e\u043c\u0456\u0441\u044f\u0447\u043d\u0430 30-\u0445\u0432\u0438\u043b\u0438\u043d\u043d\u0430 \u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432\u0430 \u0437 \u0431\u0443\u0445\u0433\u0430\u043b\u0442\u0435\u0440\u043e\u043c \u0443\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0441\u044c\u043a\u043e\u044e, \u043f\u043e\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0441\u044c\u043a\u0438\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0430\u0442\u043a\u043e\u0432\u0438\u043c\u0438 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0456\u043d\u0430\u043c\u0438, \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0437 ZUS \u0456 \u041f\u0414\u0412 \u0443 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0441\u044c\u043a\u0456\u0439 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456&#8221;. \u0426\u0456\u043d\u0430 \u0437\u0440\u043e\u0441\u043b\u0430 \u043d\u0430 40%, \u0430 \u0440\u043e\u0442\u0430\u0446\u0456\u044f \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0432\u043f\u0430\u043b\u0430 \u0434\u043e \u0441\u0438\u043c\u0432\u043e\u043b\u0456\u0447\u043d\u043e\u0457.<\/p>\r\n    <\/section>\r\n\r\n    <!-- ========== FRAMEWORK 04: JTBD ========== -->\r\n    <section class=\"tn-section\">\r\n      <div class=\"tn-section-num\">04<\/div>\r\n      <h2 class=\"tn-h2\">\u0429\u043e \u0442\u0430\u043a\u0435 Jobs to be Done (JTBD) \u0456 \u0447\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e \u0434\u043b\u044f B2B?<\/h2>\r\n      <p>Jobs to be Done \u2014 \u0446\u0435 \u043f\u0456\u0434\u0445\u0456\u0434, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0440\u043e\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u043b\u0438 \u041a\u043b\u0435\u0439\u0442\u043e\u043d \u041a\u0440\u0456\u0441\u0442\u0435\u043d\u0441\u0435\u043d \u0437 \u0413\u0430\u0440\u0432\u0430\u0440\u0434\u0443 \u0442\u0430 \u0422\u043e\u043d\u0456 \u0410\u043b\u0432\u0456\u043a. \u0426\u0435\u043d\u0442\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430 \u0442\u0435\u0437\u0430 \u0437\u0432\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a: \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438 \u043d\u0435 \u043a\u0443\u043f\u0443\u044e\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0456\u0432 \u2014 \u0432\u043e\u043d\u0438 <strong>&#8220;\u043d\u0430\u0439\u043c\u0430\u044e\u0442\u044c&#8221; \u0457\u0445 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0438\u043a\u043e\u043d\u0430\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0457 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438 \u0432 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0456\u0439 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0456\u0457<\/strong>. \u041a\u043b\u0430\u0441\u0438\u0447\u043d\u0435 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u041a\u0440\u0456\u0441\u0442\u0435\u043d\u0441\u0435\u043d\u0430 \u0437\u0432\u0443\u0447\u0430\u043b\u043e \u043d\u0435 &#8220;\u0425\u0442\u043e \u043a\u0443\u043f\u0443\u0454 \u043c\u0456\u043b\u043a\u0448\u0435\u0439\u043a?&#8221;, \u0430 &#8220;\u0412 \u044f\u043a\u0456\u0439 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u044e\u0434\u0438\u043d\u0430 \u0431\u0435\u0440\u0435 \u043c\u0456\u043b\u043a\u0448\u0435\u0439\u043a \u0456 \u0447\u043e\u0433\u043e \u0432\u043e\u043d\u0430 \u043d\u0430\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0442\u043e\u0434\u0456 \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u0442\u0438?&#8221;.<\/p>\r\n      <p>\u0423 B2B \u0446\u0435\u0439 \u0437\u0441\u0443\u0432 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0438 \u043c\u0430\u0454 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0443 \u0446\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c, \u043d\u0456\u0436 \u0443 B2C. \u0417\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u0435\u043b\u044c\u043d\u0456 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439 \u0440\u0456\u0434\u0448\u0435 \u0456\u043c\u043f\u0443\u043b\u044c\u0441\u0438\u0432\u043d\u0456, \u0447\u0430\u0441\u0442\u0456\u0448\u0435 \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u043e\u0445 \u0443\u0447\u0430\u0441\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432, \u0430 \u0441\u0430\u043c \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0443 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 \u2014 \u0442\u0430\u043a \u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 <em>job trigger<\/em> \u2014 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0432\u0438\u0440\u0430\u0437\u043d\u0456\u0448\u0438\u0439, \u043d\u0456\u0436 \u0443 \u0441\u043f\u043e\u0436\u0438\u0432\u0447\u0438\u0445 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f\u0445. B2B-\u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043d\u0435 \u0448\u0443\u043a\u0430\u0454 &#8220;CRM-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0438&#8221;; \u0432\u0456\u043d \u0448\u0443\u043a\u0430\u0454 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438 &#8220;\u043c\u0438 \u0432\u0442\u0440\u0430\u0447\u0430\u0454\u043c\u043e \u043b\u0456\u0434\u0438, \u0431\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0438 \u043d\u0435 \u043f\u0430\u043c&#8217;\u044f\u0442\u0430\u044e\u0442\u044c, \u043a\u043e\u043c\u0443 \u0434\u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u043b\u0438 \u043c\u0438\u043d\u0443\u043b\u043e\u0433\u043e \u0442\u0438\u0436\u043d\u044f&#8221;. \u0426\u0435 \u0434\u0432\u0456 \u0440\u0456\u0437\u043d\u0456 \u0440\u0435\u0447\u0456, \u0445\u043e\u0447\u0430 \u043e\u0431\u0438\u0434\u0432\u0456 \u0437\u0430\u043a\u0456\u043d\u0447\u0443\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0442\u0456\u0454\u044e \u0441\u0430\u043c\u043e\u044e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u043e\u044e.<\/p>\r\n\r\n      <h3 class=\"tn-h3\">\u0413\u0456\u043f\u043e\u0442\u0435\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434: \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u043a\u043e\u0440\u0434\u043e\u043d\u043d\u0430 \u043a\u0443\u0440&#8217;\u0454\u0440\u0441\u044c\u043a\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u0423\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0430\u2013\u041f\u043e\u043b\u044c\u0449\u0430<\/h3>\r\n      <p>\u041a\u0443\u0440&#8217;\u0454\u0440\u0441\u044c\u043a\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u044c\u043e\u0433\u043e \u0440\u043e\u0437\u043c\u0456\u0440\u0443, \u0449\u043e \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0433\u043e\u0432\u0443\u0454 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u043a\u043e\u0440\u0434\u043e\u043d\u043d\u0456 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0435\u0437\u0435\u043d\u043d\u044f \u043c\u0456\u0436 \u0423\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u043e\u044e \u0442\u0430 \u041f\u043e\u043b\u044c\u0449\u0435\u044e \u0434\u043b\u044f B2B-\u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u043d\u0430\u043c\u0430\u0433\u0430\u043b\u0430\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0435\u0431\u0435 \u044f\u043a &#8220;\u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u0448\u0430 \u0430\u043b\u044c\u0442\u0435\u0440\u043d\u0430\u0442\u0438\u0432\u0430 \u0433\u043b\u043e\u0431\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0437\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c&#8221;. \u041f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0434\u0432\u0430\u0434\u0446\u044f\u0442\u0438 JTBD-\u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432 \u0432\u0438\u044f\u0432\u0438\u043b\u043e\u0441\u044f, \u0449\u043e \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0430, \u0434\u043b\u044f \u044f\u043a\u043e\u0457 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438 \u0457\u0445 &#8220;\u043d\u0430\u0439\u043c\u0430\u044e\u0442\u044c&#8221;, \u0437\u0432\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0456\u043d\u0430\u043a\u0448\u0435: &#8220;\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0442\u0435 \u0446\u044e \u043f\u0430\u0440\u0442\u0456\u044e \u0432\u0447\u0430\u0441\u043d\u043e, \u0449\u043e\u0431 \u044f \u043c\u0456\u0433 \u043f\u043e\u043e\u0431\u0456\u0446\u044f\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0441\u044c\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0434\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0431&#8217;\u044e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432\u0456 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0438\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c&#8221;. \u0426\u0456\u043d\u0430 \u0431\u0443\u043b\u0430 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0454\u043c. \u041f\u0435\u0440\u0448\u043e\u044e \u0431\u0443\u043b\u0430 <strong>\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0443\u0432\u0430\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c<\/strong> \u2014 \u043e\u0441\u043e\u0431\u043b\u0438\u0432\u043e \u0432 \u0443\u043c\u043e\u0432\u0430\u0445 \u043c\u0438\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u0456 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0432\u0430\u043d\u044c \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0440\u0434\u043e\u043d\u0456.<\/p>\r\n      <p>\u041f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u043f\u0438\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u043c\u0443\u043d\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043d\u0430\u0432\u043a\u043e\u043b\u043e \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0437\u0430\u0432\u0434\u0430\u043d\u043d\u044f \u2014 \u0437 \u0430\u043a\u0446\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u043d\u0430 SLA, \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u0456 \u0441\u043f\u043e\u0432\u0456\u0449\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e \u0441\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0440\u0434\u043e\u043d\u0456, \u0456\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0456\u044e \u0437 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0441\u044c\u043a\u0438\u043c\u0438 \u043c\u0438\u0442\u043d\u043e-\u043b\u043e\u0433\u0456\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430\u043c\u0438 \u2014 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f \u043d\u0430 \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u0445 \u0437\u0440\u043e\u0441\u043b\u0430 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u043d\u0456\u0436 \u0443\u0434\u0432\u0456\u0447\u0456 \u0437\u0430 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b.<\/p>\r\n\r\n      <div class=\"tn-card\">\r\n        <p class=\"tn-card-label\">\u042f\u043a \u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 JTBD-\u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432\u0443<\/p>\r\n        <ul>\r\n          <li>\u041f\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0443, \u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044e \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0456\u044e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u2014 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456 \u043f\u0440\u0435\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0456\u0457.<\/li>\r\n          <li>\u041f\u043e\u0432\u0435\u0440\u043d\u0456\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0447\u0430\u0441\u0456 \u0434\u043e \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043f\u043e\u0447\u0430\u0432 \u0448\u0443\u043a\u0430\u0442\u0438 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f.<\/li>\r\n          <li>\u0417\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0449\u043e \u0432\u0456\u043d \u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0432\u0430\u0432 \u0440\u0430\u043d\u0456\u0448\u0435 \u0456 \u0447\u043e\u043c\u0443 \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0441\u0442\u0430\u0447\u0438\u043b\u043e.<\/li>\r\n          <li>\u041f\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0435\u043c\u043e\u0446\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u0442\u0440\u0438\u0432\u043e\u0433\u0438, \u043d\u0435 \u043b\u0438\u0448\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0456\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c.<\/li>\r\n          <li>\u0421\u043b\u0443\u0445\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0434\u043e\u0432\u0433\u0443 \u0442\u0438\u0448\u0443 \u2014 \u043d\u0430\u0439\u0447\u0430\u0441\u0442\u0456\u0448\u0435 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0442\u0430\u043c \u0437&#8217;\u044f\u0432\u043b\u044f\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0436\u043d\u044f \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c.<\/li>\r\n        <\/ul>\r\n      <\/div>\r\n\r\n      <div class=\"tn-pitfall\">\r\n        <p class=\"tn-pitfall-label\">\u0422\u0438\u043f\u043e\u0432\u0430 \u043f\u0430\u0441\u0442\u043a\u0430<\/p>\r\n        <p>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f job \u043d\u0430\u0441\u0442\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e, \u0449\u043e \u0432\u043e\u043d\u043e \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e \u0432\u0441\u044c\u043e\u0433\u043e. &#8220;\u041a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0445\u043e\u0447\u0435 \u0431\u0443\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043c&#8221; \u2014 \u0446\u0435 \u043d\u0435 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0430, \u0446\u0435 \u0431\u0430\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c. \u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0430 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0430 \u043c\u0430\u0454 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0448\u043a\u043e\u0434\u0438 \u0442\u0430 \u0432\u0438\u043c\u0456\u0440\u044e\u0432\u0430\u043d\u0456 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457 \u0443\u0441\u043f\u0456\u0445\u0443. &#8220;\u041a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0445\u043e\u0447\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0438 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443 \u0444\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u043a\u0443 \u0437\u0430 \u0434\u0432\u0430 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0447\u0438\u0445 \u0434\u043d\u0456 \u0431\u0435\u0437 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u0456\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0443 \u0432\u0438\u0445\u0456\u0434\u043d\u0456&#8221; \u2014 \u0446\u0435 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0430, \u043d\u0430\u0432\u043a\u043e\u043b\u043e \u044f\u043a\u043e\u0457 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044e.<\/p>\r\n      <\/div>\r\n    <\/section>\r\n\r\n    <!-- ========== SEQUENCE ========== -->\r\n    <section class=\"tn-section\">\r\n      <h2 class=\"tn-h2\">\u0423 \u044f\u043a\u0456\u0439 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0437\u0430\u0441\u0442\u043e\u0441\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0446\u0456 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438?<\/h2>\r\n      <p>\u041f\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u043e\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c, \u0443 \u044f\u043a\u0456\u0439 \u043c\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b\u0438 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0456 \u2014 \u0446\u0435 \u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043e\u043a <em>\u0432\u0438\u0432\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f<\/em>. \u041f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043e\u043a <em>\u0437\u0430\u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f<\/em> \u0456\u043d\u0448\u0438\u0439 \u2014 \u0456 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456\u0448\u0438\u0439. \u0423 \u043d\u0430\u0448\u0456\u0439 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0446\u0456 \u0432 the nech \u043c\u0438 \u0437\u0430\u0432\u0436\u0434\u0438 \u043f\u043e\u0447\u0438\u043d\u0430\u0454\u043c\u043e \u0432\u0456\u0434 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u0456 \u0440\u0443\u0445\u0430\u0454\u043c\u043e\u0441\u044f \u0432 \u0431\u0456\u043a \u0440\u0438\u043d\u043a\u0443.<\/p>\r\n      <p><strong>\u041a\u0440\u043e\u043a \u043f\u0435\u0440\u0448\u0438\u0439: Jobs to be Done.<\/strong> \u0406\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432&#8217;\u044e \u0437 \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u044c\u043c\u0430\u2013\u0434\u0432\u0430\u0434\u0446\u044f\u0442\u044c\u043c\u0430 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0443\u044e\u0442\u044c, \u0434\u043b\u044f \u044f\u043a\u0438\u0445 \u0440\u043e\u0431\u0456\u0442 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u043d\u0430\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0456 \u043a\u0443\u043f\u0443\u044e\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u0411\u0435\u0437 \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u0448\u0430\u0440\u0443 \u0440\u0435\u0448\u0442\u0430 \u2014 \u0441\u043f\u0435\u043a\u0443\u043b\u044f\u0446\u0456\u044f.<\/p>\r\n      <p><strong>\u041a\u0440\u043e\u043a \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0439: Value Proposition Canvas.<\/strong> \u041c\u0430\u044e\u0447\u0438 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438 JTBD-\u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432, \u0432\u0438 \u043f\u0456\u0434\u043b\u0430\u0448\u0442\u043e\u0432\u0443\u0454\u0442\u0435 \u0442\u0435, \u0449\u043e \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u0454\u0442\u0435, \u0434\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438 \u043d\u0430\u043c\u0430\u0433\u0430\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u0442\u0438. \u0422\u0443\u0442 \u0437\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u0437&#8217;\u044f\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0435\u0440\u0448\u0456 \u0440\u0456\u0437\u043a\u0456 \u0437\u043c\u0456\u043d\u0438 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0457.<\/p>\r\n      <p><strong>\u041a\u0440\u043e\u043a \u0442\u0440\u0435\u0442\u0456\u0439: Business Model Canvas.<\/strong> \u0417 \u043f\u0456\u0434\u043b\u0430\u0448\u0442\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e\u044e \u0446\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u043d\u043e\u044e \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0454\u044e \u0432\u0438 \u0443\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0432\u0441\u044e \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u2014 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438, \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438, \u0434\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u0430 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0456\u0432, \u0432\u0438\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438. \u0406\u0442\u0435\u0440\u0443\u0454\u0442\u0435, \u043f\u043e\u043a\u0438 \u0432\u0441\u0456 \u0434\u0435\u0432&#8217;\u044f\u0442\u044c \u0431\u043b\u043e\u043a\u0456\u0432 \u043d\u0435 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0443\u0442\u044c \u0443\u0437\u0433\u043e\u0434\u0436\u0435\u043d\u0438\u043c\u0438.<\/p>\r\n      <p><strong>\u041a\u0440\u043e\u043a \u0447\u0435\u0442\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u0439: \u043f&#8217;\u044f\u0442\u044c \u0441\u0438\u043b \u041f\u043e\u0440\u0442\u0435\u0440\u0430.<\/strong> \u041e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u0456\u0439 \u043a\u0440\u043e\u043a \u2014 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u043a\u0430, \u0447\u0438 \u0432 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0456, \u0432 \u044f\u043a\u0456\u0439 \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u0443\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0446\u044e \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c, \u0432\u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u0456 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u043e\u043a. \u042f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0441\u0456 \u043f&#8217;\u044f\u0442\u044c \u0441\u0438\u043b \u0434\u0456\u044e\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0441, \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u0437\u0441\u0443\u043d\u0443\u0442\u0438 \u2014 \u0456\u043d\u043e\u0434\u0456 \u0437\u043c\u0456\u043d\u0438\u0442\u0438 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442, \u0456\u043d\u043e\u0434\u0456 \u0432\u0435\u0441\u044c \u0440\u0438\u043d\u043e\u043a.<\/p>\r\n      <p>\u0426\u044e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u043e\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e \u0437\u0430 \u0442\u0440\u0438\u2013\u0447\u043e\u0442\u0438\u0440\u0438 \u0442\u0438\u0436\u043d\u0456. \u041f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0457\u0457 \u0437\u0430\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0454 \u0449\u043e\u0441\u044c, \u0449\u043e \u0434\u043e\u0431\u0440\u0435 \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u043e\u0457 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438 \u0437 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u043e\u043c: \u043d\u0430\u0431\u0456\u0440 \u0437\u0430\u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0445 \u0433\u0456\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437, \u0441\u043b\u0430\u0431\u043a\u0456 \u043c\u0456\u0441\u0446\u044f \u044f\u043a\u0438\u0445 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u0434\u043e\u043e\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0433\u0430\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430\u043d\u043e\u0432\u043e.<\/p>\r\n    <\/section>\r\n\r\n    <!-- ========== WHEN CONSULTANT ========== -->\r\n    <section class=\"tn-section\">\r\n      <h2 class=\"tn-h2\">\u041a\u043e\u043b\u0438 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0437\u0432\u0435\u0440\u043d\u0443\u0442\u0438\u0441\u044f \u0434\u043e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430?<\/h2>\r\n      <p>\u0424\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438 \u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u0456, \u0430\u043b\u0435 \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u043e\u0434\u0438\u043d \u043e\u0431\u043c\u0435\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441 \u2014 \u043e\u0431&#8217;\u0454\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c. \u041f\u0440\u0430\u0446\u044e\u044e\u0447\u0438 \u043d\u0430\u0434 \u0432\u043b\u0430\u0441\u043d\u043e\u044e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0454\u044e, \u043a\u043e\u0436\u0435\u043d \u0437 \u043d\u0430\u0441 \u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u044c \u0442\u0435, \u0449\u043e \u0432\u0436\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0454. \u0412\u043d\u0443\u0442\u0440\u0456\u0448\u043d\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043c\u0430\u0454 \u0441\u0445\u043e\u0436\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443 \u2014 \u0432\u043e\u043d\u0430 \u0434\u0438\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437 \u0442\u0456\u0454\u0457 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0457 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0438, \u0449\u043e \u0456 \u0432\u043b\u0430\u0441\u043d\u0438\u043a, \u0431\u043e \u0436\u0438\u0432\u0435 \u0432 \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0456.<\/p>\r\n      <p>\u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u0439 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442 \u0434\u0430\u0454 \u0442\u0440\u0438 \u0440\u0435\u0447\u0456, \u044f\u043a\u0438\u0445 \u043d\u0435 \u0434\u0430\u0454 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u0430 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0437 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438: \u0437\u043e\u0432\u043d\u0456\u0448\u043d\u0456 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f, \u044f\u043a\u0438\u0445 \u043d\u0456\u0445\u0442\u043e \u0432\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u0438\u043d\u0456 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c; \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434 \u0437 \u0456\u043d\u0448\u0438\u0445 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0435\u0439, \u0449\u043e \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0454 \u043f\u043e\u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0430\u0442\u0435\u0440\u043d\u0438, \u043d\u0435\u0432\u0438\u0434\u0438\u043c\u0456 \u0437\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u0438\u043d\u0438; \u0442\u0430 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u043e\u043b\u043e\u0433\u0456\u0447\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043e\u043a, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0454 \u043d\u0430\u0431\u0456\u0440 \u0433\u0456\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d \u0432\u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f.<\/p>\r\n      <p>\u0423 <a href=\"https:\/\/thenech.com\/uk\/pro-nas\/\">the nech<\/a> \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0454\u043a\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0442\u043e\u0434\u0456, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0437 \u0437\u0430\u043f\u043e\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438 \u0456 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0438\u043c \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f\u043c: &#8220;\u044f \u0437\u043d\u0430\u044e, \u0449\u043e \u043d\u0430\u0448\u0430 \u0446\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044f \u043d\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443 \u2014 \u0446\u0435 \u0441\u043b\u0443\u0448\u043d\u0438\u0439 \u0434\u0456\u0430\u0433\u043d\u043e\u0437 \u0447\u0438 \u044f \u043f\u043e\u043c\u0438\u043b\u0438\u0432\u0441\u044f \u0456\u0437 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c?&#8221;. \u0422\u0430\u043a\u0435 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0454 \u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u0438 \u0437\u0456 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0432\u043d\u044f, \u0430 \u043d\u0435 \u0437 \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0432\u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f.<\/p>\r\n      <p>\u042f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0434 <a href=\"https:\/\/thenech.com\/uk\/poslugy\/\">\u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0454\u044e<\/a>, <a href=\"https:\/\/thenech.com\/uk\/rozvytok-prodazhiv-b2b\/\">\u0440\u043e\u0437\u0432\u0438\u0442\u043a\u043e\u043c B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432<\/a>, <a href=\"https:\/\/thenech.com\/uk\/vyhid-na-rynok-polshchi\/\">\u0432\u0438\u0445\u043e\u0434\u043e\u043c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0441\u044c\u043a\u0438\u0439 \u0440\u0438\u043d\u043e\u043a<\/a> \u0430\u0431\u043e <a href=\"https:\/\/thenech.com\/uk\/vyhid-na-mizhnarodni-rynky\/\">\u0435\u043a\u0441\u043f\u0430\u043d\u0441\u0456\u0454\u044e \u043d\u0430 \u043c\u0456\u0436\u043d\u0430\u0440\u043e\u0434\u043d\u0456 \u0440\u0438\u043d\u043a\u0438<\/a>, \u0446\u0456 \u0447\u043e\u0442\u0438\u0440\u0438 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438 \u2014 \u0434\u043e\u0431\u0440\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u0440\u0430\u0432\u043d\u0430 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0430. \u0417 \u043d\u0438\u043c\u0438 \u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432\u0430 \u0432\u0438\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0454 \u0456\u043d\u0430\u043a\u0448\u0435 \u2014 \u0456 \u043a\u043e\u0448\u0442\u0443\u0454 \u043c\u0435\u043d\u0448\u0435.<\/p>\r\n    <\/section>\r\n\r\n    <!-- ========== FAQ ========== -->\r\n    <section class=\"tn-section\">\r\n      <h2 class=\"tn-h2\">\u041f\u043e\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u0456 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f<\/h2>\r\n      <div class=\"tn-faq\">\r\n\r\n        <details>\r\n          <summary>\u0427\u0438 \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u044c \u0446\u0456 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043c\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443?<\/summary>\r\n          <p>\u0422\u0430\u043a. \u041f&#8217;\u044f\u0442\u044c \u0441\u0438\u043b \u041f\u043e\u0440\u0442\u0435\u0440\u0430, Business Model Canvas, Value Proposition Canvas \u0442\u0430 Jobs to be Done \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u044e\u0442\u044c \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0438 \u0430\u0431\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u043d\u0438\u0445 \u0456\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0456\u0439. \u041c\u0430\u043b\u0438\u0439 B2B-\u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441 \u2014 \u044f\u043a \u0432 \u0423\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0456, \u0442\u0430\u043a \u0456 \u0432 \u041f\u043e\u043b\u044c\u0449\u0456 \u2014 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u0454 \u0432\u0456\u0434 \u043d\u0438\u0445 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0448\u0443, \u043d\u0456\u0436 \u0437\u0440\u0456\u043b\u0430 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f, \u0430 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0443: \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0456 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0443\u0445\u0432\u0430\u043b\u044e\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0448\u0432\u0438\u0434\u0448\u0435 \u0456 \u0431\u0435\u0437\u043f\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u044c\u043e \u0432\u043f\u043b\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456.<\/p>\r\n        <\/details>\r\n\r\n        <details>\r\n          <summary>\u0421\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0447\u0430\u0441\u0443 \u0437\u0430\u0439\u043c\u0430\u0454 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0441\u0456\u0445 \u0447\u043e\u0442\u0438\u0440\u044c\u043e\u0445 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0456\u0432?<\/summary>\r\n          <p>\u041f\u0435\u0440\u0448\u0430, \u0447\u043e\u0440\u043d\u043e\u0432\u0430 \u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0457 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0456 \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437\u0430 \u043e\u0434\u043d\u0443\u2013\u0434\u0432\u0456 \u0433\u043e\u0434\u0438\u043d\u0438. \u042f\u043a\u0456\u0441\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0442 \u2014 \u0437 \u0456\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432&#8217;\u044e \u0437 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043b\u044f JTBD \u0456 \u0432\u0435\u0440\u0438\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0454\u044e \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445 \u0434\u043b\u044f \u041f\u043e\u0440\u0442\u0435\u0440\u0430 \u2014 \u0446\u0435 \u0437\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u0434\u0432\u0430\u2013\u0442\u0440\u0438 \u043f\u043e\u0432\u043d\u0438\u0445 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0447\u0438\u0445 \u0434\u043d\u0456, \u0440\u043e\u0437\u043f\u043e\u0434\u0456\u043b\u0435\u043d\u0438\u0445 \u043d\u0430 \u0434\u0432\u0430\u2013\u0442\u0440\u0438 \u0442\u0438\u0436\u043d\u0456. \u0426\u0435 \u0432\u0441\u0435 \u043e\u0434\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u043d\u043e \u043c\u0435\u043d\u0448\u0435, \u043d\u0456\u0436 \u043f\u043e\u0447\u0438\u043d\u0430\u0442\u0438 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0437 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u043e\u043c \u0456\u0437 \u0447\u0438\u0441\u0442\u043e\u0433\u043e \u0430\u0440\u043a\u0443\u0448\u0430.<\/p>\r\n        <\/details>\r\n\r\n        <details>\r\n          <summary>\u0427\u0438\u043c Business Model Canvas \u0432\u0456\u0434\u0440\u0456\u0437\u043d\u044f\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0456\u0434 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d\u0443?<\/summary>\r\n          <p>Business Model Canvas \u2014 \u0446\u0435 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u043d\u0454 \u0432\u0456\u0434\u043e\u0431\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u044f\u043a \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0454, \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0454 \u0456 \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0443\u0454 \u0446\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c. \u0426\u0435 \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0448\u0432\u0438\u0434\u043a\u043e\u0457 \u0437\u043c\u0456\u043d\u0438 \u0433\u0456\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437. <a href=\"https:\/\/thenech.com\/uk\/biznes-plan-varshava\/\">\u0411\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d<\/a> \u2014 \u0446\u0435 \u043e\u0431\u0441\u044f\u0433\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0444\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e-\u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0437\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u0432\u0438\u043c\u0430\u0433\u0430\u044e\u0442\u044c \u0431\u0430\u043d\u043a, \u0456\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440 \u0430\u0431\u043e \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0430, \u0449\u043e \u0432\u0438\u0434\u0430\u0454 \u0433\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438. \u041d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0446\u0456 Canvas \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0435\u0440\u0448\u0438\u043c \u0456 \u0441\u0442\u0430\u0454 \u043a\u0456\u0441\u0442\u044f\u043a\u043e\u043c \u0434\u043b\u044f \u043c\u0430\u0439\u0431\u0443\u0442\u043d\u044c\u043e\u0433\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d\u0443.<\/p>\r\n        <\/details>\r\n\r\n        <details>\r\n          <summary>\u0427\u0438 \u0437\u0430\u043c\u0456\u043d\u044e\u0454 Jobs to be Done \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0456 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0438?<\/summary>\r\n          <p>JTBD \u043d\u0435 \u0441\u0442\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0437\u0430\u043c\u0456\u043d\u044e\u0454 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0438, \u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0437\u043c\u0456\u043d\u044e\u0454 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f. \u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430 \u043e\u043f\u0438\u0441\u0443\u0454, \u0445\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u2014 \u0432\u0456\u043a, \u043f\u043e\u0441\u0430\u0434\u0430, \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u044c. JTBD \u043e\u043f\u0438\u0441\u0443\u0454, \u0447\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043d\u0430\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u0442\u0438 \u0456 \u0432 \u044f\u043a\u0438\u0445 \u043e\u0431\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043d\u0430\u0445. \u0414\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0456 \u0437\u0431\u0443\u0442\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c \u0443 B2B JTBD \u0437\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u0434\u0430\u0454 \u0447\u0456\u0442\u043a\u0456\u0448\u0456 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u0438, \u043d\u0456\u0436 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0438\u0447\u043d\u0456 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0438, \u043e\u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0443\u0454 \u0443\u0432\u0430\u0433\u0443 \u043d\u0430 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0456\u0457, \u0432 \u044f\u043a\u0456\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0432\u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u0456 \u0448\u0443\u043a\u0430\u0454 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f.<\/p>\r\n        <\/details>\r\n\r\n        <details>\r\n          <summary>\u041a\u043e\u043b\u0438 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0437\u0432\u0435\u0440\u043d\u0443\u0442\u0438\u0441\u044f \u0434\u043e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043e\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0456\u0432?<\/summary>\r\n          <p>\u0422\u043e\u0434\u0456, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0443\u0436\u0435 \u0454 \u0447\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442\u043a\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0435\u0439, \u0430\u043b\u0435 \u0432\u0438 \u043d\u0435 \u0432\u043f\u0435\u0432\u043d\u0435\u043d\u0456, \u0447\u0438 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0442\u043e\u0447\u043d\u0456, \u0430\u0431\u043e \u043a\u043e\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0454\u0442\u0435, \u044f\u043a \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0457\u0445 \u0443 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0456 \u0434\u0456\u0457 \u043d\u0430 \u0440\u0456\u0432\u043d\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0457 \u0434\u0456\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456. \u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442 \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0433\u0430\u0434\u0443\u0454 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044e \u0437 \u043d\u0443\u043b\u044f \u2014 \u0432\u0456\u043d \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0432\u0430\u043b\u0456\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0433\u0456\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0438, \u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0432 \u043d\u0438\u0445 \u0441\u043b\u0430\u0431\u043a\u0456 \u043c\u0456\u0441\u0446\u044f \u0456 \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d \u0432\u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f. \u041a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u044c \u0437 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u043c\u0438 \u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f\u043c\u0438 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0456\u0432, \u0437\u0430\u043e\u0449\u0430\u0434\u0436\u0443\u044e\u0442\u044c \u0442\u0438\u0436\u043d\u0456 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438 \u0456 \u0437\u043d\u0430\u0447\u043d\u043e \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0433\u0440\u043e\u0448\u0435\u0439.<\/p>\r\n        <\/details>\r\n\r\n      <\/div>\r\n    <\/section>\r\n\r\n  <\/div>\r\n\r\n  <!-- ========== CTA ========== -->\r\n  <section class=\"tn-cta\">\r\n    <div class=\"tn-cta-inner\">\r\n      <p class=\"tn-cta-eyebrow\">\u041d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u0438\u0439 \u043a\u0440\u043e\u043a<\/p>\r\n      <h3>\u041e\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438? \u0427\u0430\u0441 \u0432\u0430\u043b\u0456\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0433\u0456\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0438.<\/h3>\r\n      <p>\u0417\u0430\u043f\u0438\u0448\u0456\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u0443 30-\u0445\u0432\u0438\u043b\u0438\u043d\u043d\u0443 \u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432\u0443. \u041f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u0438\u043c\u043e, \u0434\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044f \u043c\u0430\u0454 \u043d\u0430\u0439\u0441\u043b\u0430\u0431\u0448\u0456 \u043c\u0456\u0441\u0446\u044f \u2014 \u0456 \u0449\u043e \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0432\u0430\u043b\u0456\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0448\u0443 \u0447\u0435\u0440\u0433\u0443.<\/p>\r\n      <a class=\"tn-btn\" href=\"https:\/\/thenech.com\/uk\/kontakty\/\">\u0417\u0430\u043c\u043e\u0432\u0438\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0446\u0456\u044e<\/a>\r\n    <\/div>\r\n  <\/section>\r\n\r\n  <!-- ========== AUTHOR BIO ========== -->\r\n  <div class=\"tn-container\">\r\n    <div class=\"tn-author\">\r\n      <p class=\"tn-author-label\">\u041f\u0440\u043e \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0430<\/p>\r\n      <p class=\"tn-author-name\">Dmytro Nechyporenko<\/p>\r\n      <p>\u0417\u0430\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u043a <strong>the nech<\/strong> \u2014 \u0431\u0443\u0442\u0438\u043a\u043e\u0432\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0430\u043b\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0457 \u0444\u0456\u0440\u043c\u0438 \u0437\u0456 \u0448\u0442\u0430\u0431-\u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0438\u0440\u043e\u044e \u0443 \u0412\u0430\u0440\u0448\u0430\u0432\u0456, \u0449\u043e \u0441\u043f\u0435\u0446\u0456\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457, \u0440\u043e\u0437\u0432\u0438\u0442\u043a\u0443 B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0435\u043a\u0441\u043f\u0430\u043d\u0441\u0456\u0457 \u043d\u0430 \u043c\u0456\u0436\u043d\u0430\u0440\u043e\u0434\u043d\u0456 \u0440\u0438\u043d\u043a\u0438. \u041f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u0437 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f\u043c\u0438 \u0432 \u041f\u043e\u043b\u044c\u0449\u0456, \u0423\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0456, \u0406\u0441\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u0406\u0442\u0430\u043b\u0456\u0457, \u0424\u0440\u0430\u043d\u0446\u0456\u0457, \u041b\u0430\u0442\u0432\u0456\u0457, \u0421\u0428\u0410, \u041a\u0430\u043d\u0430\u0434\u0456 \u0442\u0430 \u041e\u0410\u0415. \u0412\u0435\u0434\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0454\u043a\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043c\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e \u0456 \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u044c\u043e\u0433\u043e B2B-\u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u0443 \u0432\u0438\u0440\u043e\u0431\u043d\u0438\u0447\u043e\u043c\u0443, \u0435\u043d\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e\u043c\u0443, \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0456\u0447\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0442\u0430 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0456\u0441\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0441\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u0430\u0445. \u0414\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0443\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0441\u044c\u043a\u0438\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f\u043c \u0432\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0441\u044c\u043a\u0438\u0439 \u0442\u0430 \u0454\u0432\u0440\u043e\u043f\u0435\u0439\u0441\u044c\u043a\u0438\u0439 \u0440\u0438\u043d\u043e\u043a.<\/p>\r\n      <p><a href=\"https:\/\/linkedin.com\/in\/dmytronch\">LinkedIn<\/a> \u00b7 <a href=\"https:\/\/thenech.com\/uk\/pro-nas\/\">\u041f\u0440\u043e the nech<\/a> \u00b7 <a href=\"https:\/\/thenech.com\/uk\/kontakty\/\">\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0438<\/a><\/p>\r\n    <\/div>\r\n\r\n    <!-- ========== LEGAL DISCLAIMER ========== -->\r\n    <aside class=\"tn-disclaimer\" role=\"note\" aria-label=\"\u042e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u043d\u0435 \u0437\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u0435\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f\">\r\n      <p class=\"tn-disclaimer-label\">\u042e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u043d\u0435 \u0437\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u0435\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f<\/p>\r\n      <p>\u0421\u0442\u0430\u0442\u0442\u044f \u043c\u0430\u0454 \u0432\u0438\u043a\u043b\u044e\u0447\u043d\u043e \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u0442\u0430 \u043e\u0441\u0432\u0456\u0442\u043d\u0456\u0439 \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440. \u0417\u043c\u0456\u0441\u0442 \u0446\u0456\u0454\u0457 \u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u043d\u043a\u0438 \u043d\u0435 \u0454 \u044e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u043d\u043e\u044e, \u043f\u043e\u0434\u0430\u0442\u043a\u043e\u0432\u043e\u044e, \u0456\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u044e, \u0444\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u044e, \u0431\u0443\u0445\u0433\u0430\u043b\u0442\u0435\u0440\u0441\u044c\u043a\u043e\u044e \u0447\u0438 \u0456\u043d\u0434\u0438\u0432\u0456\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u044e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0446\u0456\u0454\u044e \u0456 \u043d\u0435 \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0454 \u0436\u043e\u0434\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u0445 \u0447\u0438 \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u0456\u0440\u043d\u0438\u0445 \u0432\u0456\u0434\u043d\u043e\u0441\u0438\u043d \u043c\u0456\u0436 \u0447\u0438\u0442\u0430\u0447\u0435\u043c \u0456 the nech.<\/p>\r\n      <p>\u0423\u0441\u0456 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439, \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0435\u0439, \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445 \u0442\u0430 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0456\u0432, \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0456 \u0432 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0442\u0456, \u0454 \u043f\u043e\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044e \u0433\u0456\u043f\u043e\u0442\u0435\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u043c\u0438. \u0412\u043e\u043d\u0438 \u043d\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0438\u0445 \u0441\u0443\u0431&#8217;\u0454\u043a\u0442\u0456\u0432 \u0433\u043e\u0441\u043f\u043e\u0434\u0430\u0440\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f, \u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u0456\u0448\u043d\u0456\u0445 \u0430\u0431\u043e \u043a\u043e\u043b\u0438\u0448\u043d\u0456\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0430\u0431\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u0440\u0438\u043d\u043a\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0456\u0439 \u2014 \u0441\u043b\u0443\u0436\u0430\u0442\u044c \u0432\u0438\u043a\u043b\u044e\u0447\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u0456\u043b\u044e\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0445 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u044c. \u0411\u0443\u0434\u044c-\u044f\u043a\u0430 \u0441\u0445\u043e\u0436\u0456\u0441\u0442\u044c \u0437 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f\u043c\u0438 \u0454 \u0432\u0438\u043f\u0430\u0434\u043a\u043e\u0432\u043e\u044e.<\/p>\r\n      <p>\u0411\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0443\u0445\u0432\u0430\u043b\u0435\u043d\u0456 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0456 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u0457, \u043d\u0430\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u043e\u0457 \u0432 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0442\u0456, \u0437\u0430\u043b\u0438\u0448\u0430\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0438\u043a\u043b\u044e\u0447\u043d\u043e \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456\u0441\u0442\u044e \u0447\u0438\u0442\u0430\u0447\u0430. the nech \u0456 \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440 \u043d\u0435 \u043d\u0435\u0441\u0443\u0442\u044c \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0437\u0430 \u043f\u0440\u044f\u043c\u0456, \u043d\u0435\u043f\u0440\u044f\u043c\u0456, \u0432\u0438\u043f\u0430\u0434\u043a\u043e\u0432\u0456 \u0430\u0431\u043e \u043d\u0430\u0441\u043b\u0456\u0434\u043a\u043e\u0432\u0456 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0434\u0456\u0439, \u0443\u0436\u0438\u0442\u0438\u0445 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0456 \u0437\u043c\u0456\u0441\u0442\u0443 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0442\u0456. \u0423 \u0456\u043d\u0434\u0438\u0432\u0456\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0430\u0445 \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0454\u043c\u043e \u0437\u0432\u0435\u0440\u043d\u0443\u0442\u0438\u0441\u044f \u0434\u043e \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e, \u044e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u0431\u043e \u0444\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430.<\/p>\r\n      <p>\u0417\u0433\u0430\u0434\u0430\u043d\u0456 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0456 \u0442\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0456 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438 \u0454 \u0456\u043d\u0442\u0435\u043b\u0435\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c \u0434\u043e\u0440\u043e\u0431\u043a\u043e\u043c \u0457\u0445\u043d\u0456\u0445 \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0456\u0432: <em>Five Forces<\/em> \u2014 \u041c\u0430\u0439\u043a\u043b \u0415. \u041f\u043e\u0440\u0442\u0435\u0440; <em>Business Model Canvas<\/em> \u0442\u0430 <em>Value Proposition Canvas<\/em> \u2014 \u041e\u043b\u0435\u043a\u0441\u0430\u043d\u0434\u0440 \u041e\u0441\u0442\u0435\u0440\u0432\u0430\u043b\u044c\u0434\u0435\u0440 \u0456 \u0406\u0432 \u041f\u0456\u043d\u044c\u0454; <em>Jobs to be Done<\/em> \u2014 \u041a\u043b\u0435\u0439\u0442\u043e\u043d \u041c. \u041a\u0440\u0456\u0441\u0442\u0435\u043d\u0441\u0435\u043d \u0456 \u0415\u043d\u0442\u043e\u043d\u0456 \u0412. \u0410\u043b\u0432\u0456\u043a. \u0426\u044f \u0441\u0442\u0430\u0442\u0442\u044f \u0454 \u0457\u0445\u043d\u0456\u043c \u043e\u043f\u0438\u0441\u043e\u043c \u0443 \u043e\u0441\u0432\u0456\u0442\u043d\u0456\u0445 \u0446\u0456\u043b\u044f\u0445 \u0443 \u043c\u0435\u0436\u0430\u0445 \u0434\u043e\u0431\u0440\u043e\u0441\u043e\u0432\u0456\u0441\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f.<\/p>\r\n    <\/aside>\r\n  <\/div>\r\n\r\n<\/article>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0446\u0456 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e?<\/p>\n<p>\u0421\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0437\u0430\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432 \u043c\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e \u0442\u0430 \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u044c\u043e\u0433\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u0432 \u041f\u043e\u043b\u044c\u0449\u0456 \u043f\u043e\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u0430\u043d\u043d\u044f, \u0449\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044f \u2014 \u0446\u0435 \u0449\u043e\u0441\u044c, \u0449\u043e \u0437\u0430\u043c\u043e\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u044c \u0443 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430 \u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u0456\u0437 \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u043e\u044e \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u0454\u044e. \u041d\u0430\u0448\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0430 \u0432 the nech \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0443\u0454 \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u043b\u0435\u0436\u043d\u0435: \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0456 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0456 \u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432\u0438 \u043f\u043e\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u043b\u0438\u0448\u0435 \u0442\u043e\u0434\u0456, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u0432\u043b\u0430\u0441\u043d\u0438\u043a \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u0432\u0436\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0432 \u0447\u043e\u0442\u0438\u0440\u0438 \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u0456 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0456 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0437 \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u043c\u0438 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f\u043c\u0438, \u0430 \u0437 \u0433\u0456\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0430\u043c\u0438.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":968,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"\u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0456 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430 | the nech","_seopress_titles_desc":"\u0427\u043e\u0442\u0438\u0440\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0456 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438 \u2014 Porter, BMC, VPC, JTBD \u2014 \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e, \u043f\u0435\u0440\u0448 \u043d\u0456\u0436 \u0437\u0432\u0435\u0440\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0434\u043e \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430.","_seopress_robots_index":"","_seopress_analysis_target_kw":"","site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"disabled","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[58],"tags":[62,60,61,59],"class_list":["post-969","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategia-i-planowanie","tag-jobs-to-be-done","tag-value-proposition-canvas","tag-61","tag-59"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/969","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=969"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/969\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":972,"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/969\/revisions\/972"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/media\/968"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=969"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=969"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/thenech.com\/uk\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=969"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}