Вихід на новий ринок починається з розмов із клієнтами
Європейський Союз через Польщу, США, Канада, ОАЕ, Катар і Саудівська Аравія. Ми звʼязуємося з вашими майбутніми клієнтами від імені вашої компанії, перш ніж ви витратите бюджет на ринок.
Вихід на новий ринок: три напрямки, на які виводимо українські компанії
Європейський Союз через Польщу, США, Канада, Обʼєднані Арабські Емірати, Катар і Саудівська Аравія. На кожному з цих ринків у нас є власна мережа контактів, і ми звʼязуємося з покупцями їхньою мовою, від імені вашої компанії.
Європейський Союз
Найкоротший шлях на європейський ринок для української компанії проходить через Польщу: спільний кордон, зрозуміла логістика, найбільша українська бізнес-громада в ЄС і найнижчий поріг входу. Але Польща — це вхідні двері, а не кінцева точка.
Для кого: виробництво, будівництво, енергетика та промислові послуги. З польської бази відкриваємо Німеччину, Чехію, країни Балтії та інші ринки Союзу. Чого не робимо: реєстрації фірм, бухгалтерії та митного оформлення.
Північна Америка
США і Канада — два різні ринки, але заходять на них одним методом: з одного штату або однієї провінції, не з усієї країни. Вирішує дистрибуція і локальні референси, а не мито.
Перший крок: вибір штату або провінції, перевірка сертифікаційних вимог і побудова списку дистрибʼюторів. Угода CETA зняла більшість мит на промислові товари до Канади.
Близький Схід
До Обʼєднаних Арабських Еміратів, Катару і Саудівської Аравії можна продавати без відкриття компанії в Дубаї, якщо є правильний партнер і документація під локальні вимоги.
Для кого: компанії з інфраструктури, енергетики та промисловості, які заходять через контракт або через партнера, а не через рекламну кампанію. Якщо ваша компанія не підходить під цей профіль, ми скажемо це на першій розмові.
Інший напрямок
Працюємо виключно там, де діємо самі. Не виводимо компанії на ринки, яких не знаємо з власної практики, навіть якщо запит виглядає привабливо.
Чого не робимо: реєстрації компаній, бухгалтерії, митного оформлення та логістики експорту. Займаємося комерційною стороною виходу на ринок.
Ще не знаєте, який ринок обрати?
Перша розмова безкоштовна і триває близько тридцяти хвилин. Ви виходите з неї з відповіддю, який напрямок має сенс для вашої компанії і з чого почати.
Записатися на безкоштовну консультацію→Вихід на ринок Польщі, ЄС та інших напрямків: що вирішує на кожному
Однакова методика, різні перші кроки. Нижче — з чого починаємо на кожному напрямку і що насправді визначає результат.
| Напрямок | Ринки | З чого починаємо | Що вирішує результат | Для кого |
|---|---|---|---|---|
| Європейський Союз | Польща, далі Німеччина, Чехія, країни Балтії | Вибір сегмента в Польщі та список реальних покупців | Локальні референси і прямі розмови з покупцями, а не наявність фірми в ЄС | Виробництво, будівництво, енергетика, промислові послуги |
| Північна Америка | США, Канада | Вибір одного штату або однієї провінції | Дистрибуція і сертифікація, а не мито: CETA зняла більшість мит на промислові товари до Канади | Виробники обладнання та компоненти з підтвердженою якістю |
| Близький Схід | ОАЕ, Катар, Саудівська Аравія | Пошук партнера та перевірка документації під локальні вимоги | Партнер і контракт, а не рекламна кампанія; компанію в Дубаї відкривати не обовʼязково | Інфраструктура, енергетика, промисловість |
Ми не зупиняємось на стратегії: розмовляємо з покупцями від імені вашої компанії
Три етапи: від списку реальних покупців, через розмови від вашого імені, до перших зустрічей і контрактів.
Стратегія виходу потрібна, але сама по собі нічого не підтверджує. Тому ми не віддаємо документ і не зникаємо: звʼязуємося напряму з покупцями на обраному ринку, від імені вашої компанії і їхньою мовою, та перевіряємо припущення, на яких цей документ стоїть.
Ведемо outreach, збираємо відповіді ринку, аналізуємо їх і передаємо вам у формі, з якої можна ухвалити рішення. На цій основі виникає стратегія виходу і план розвитку B2B-продажів, а якщо компанія подається на фінансування — також бізнес-план. Повну методику виходу описуємо на сторінці вихід на нові ринки, а окремо про Польщу — на сторінці вихід на ринок Польщі.
Список реальних покупців
Будуємо список компаній, які справді купують те, що ви продаєте, і узгоджуємо його разом із вами. Ви не отримуєте готовий список на затвердження — ми складаємо його спільно, компанія за компанією.
Контакт із покупцями від вашого імені
Звертаємося напряму до ваших майбутніх клієнтів, від імені вашої компанії і мовою ринку. Це не опитування, а реальні комерційні розмови, які підтверджують або спростовують припущення вашого плану виходу.
Висновки, зустрічі, перші контракти
Упорядковуємо те, що сказав ринок, і передаємо вам разом із рекомендацією. Далі доводимо до перших зустрічей і залишаємось у проєкті до перших підписаних угод.
Подивіться, як це виглядало в інших
Три проєкти з описом вихідної ситуації, обсягу робіт і результату. Один із них захищений угодою про конфіденційність, тому описуємо його без назви клієнта.
Dima V. Nechyporenko
B2B-консультант з міжнародної експансії
19 років у B2B: бізнес-стратегія, розвиток продажів і вихід на нові ринки. Працював у чотирьох країнах — Україна, Польща, ОАЕ, Канада — і на кожному з ринків, які ми ведемо, маю власну мережу контактів. Я не передаю проєкти молодшим консультантам: розмови з покупцями від імені клієнта веду особисто.
«Стратегія, яку ніхто не перевірив розмовою з реальним покупцем, — це припущення. Моя робота починається там, де більшість консультантів закінчує.»
Шість речей, які відрізняють нашу роботу при виході на ринок
Менше теорії, більше впровадження. Без шаблонних рішень і без перекладання роботи на джуніорів.
Працюєте безпосередньо з партнером
Не делегуємо проєкти джуніор-консультантам або підрядникам. Кожен клієнт працює напряму з партнером, який веде проєкт — від першої розмови до впровадження стратегії. Це наш принцип, а не маркетинговий слоган.
B2B — наша єдина спеціалізація
Не працюємо з e-commerce, retail або B2C-додатками. Усі 19 років досвіду присвятили компаніям B2B — переважно з технічного, енергетичного, промислового та сервісного секторів.
Стратегія і outreach в одних руках
Більшість консультантів віддає документ і зникає. Ми самі звʼязуємося з покупцями на ринку від імені клієнта, збираємо їхні відповіді та доводимо до перших зустрічей. Voltage Group підписав перший контракт на новому ринку за 3 місяці.
Українська мова без перекладачів
Працюємо з вами рідною мовою — без посередників і втрати сенсу. Українська, англійська, польська — три повноцінні робочі мови. Особливо важливо при переговорах з банками та фондами, презентаціях для інвесторів і складанні юридичних документів.
Індивідуальний підхід, не шаблон
Кожен проєкт починаємо з діагностики, а не з шаблону. Галузь, етап розвитку, бізнес-модель, цільовий ринок — усе впливає на стратегію виходу. Ваша компанія не отримує "best practices", перенесених з іншої галузі.
Реальні кейси, а не обіцянки
Voltage Group — 65+ МВт на 4 нових ринках у перший рік. Ostapiv Dachy — від відсутності видимості до контрактів з девелоперами. Кожен кейс задокументовано — з цифрами та контактами для рекомендацій.
Починаємо з розмови
30 хвилин, безкоштовно і без зобов'язань. Хочемо зрозуміти вашу ситуацію: де ви зараз, на які ринки хочете вийти і що реально блокує зростання. З цієї розмови винесете конкретні висновки — навіть якщо не вирішите з нами співпрацювати.
Замовити консультацію→Що найчастіше питають компанії перед першим проєктом
Чи обовʼязково реєструвати компанію в Польщі, щоб продавати в ЄС?
Ні. Українська компанія може продавати в ЄС без власної юридичної особи там — через прямі контракти, дистрибʼютора або партнера. Реєстрація фірми потрібна не завжди, а іноді взагалі не потрібна, і ми не займаємося ані реєстрацією, ані бухгалтерією. Наша частина — комерційна: знайти покупця і довести до угоди.
Чому саме Польща як вхід у Європейський Союз?
Спільний кордон, коротке транспортне плече, найбільша українська бізнес-громада в ЄС і найнижчий поріг входу для української компанії. Ми базуємося у Варшаві, тому знаємо цей ринок із власної практики, а не з довідників. Але Польща — це вхідні двері, а не кінцева точка: з польської бази далі відкриваємо Німеччину, Чехію та країни Балтії.
Скільки триває вихід на новий ринок?
Перші комерційні розмови з покупцями починаються за кілька тижнів від старту. У проєкті Voltage Group перший підписаний контракт прийшов через три місяці. Реальний горизонт для B2B-компанії — від трьох до дванадцяти місяців, залежно від довжини циклу продажу в галузі.
Що ви робите такого, чого не робить звичайний консультант?
Ми самі звʼязуємося з вашими майбутніми клієнтами, від імені вашої компанії і мовою ринку. Більшість консультантів віддає стратегію і зникає. Ми перевіряємо припущення цієї стратегії реальними комерційними розмовами і залишаємось у проєкті до перших підписаних угод.
Чи кожен проєкт закінчується контрактом?
Ні. Іноді висновок із розмов із ринком такий, що цей ринок не для цієї компанії, і ми це говоримо. Негативна відповідь теж є результатом: клієнт не витрачає бюджет на напрямок, який не має покриття в реальному попиті.