Консультант з міжнародної експансії
для компаній, що виходять на нові ринки
Допомагаємо іноземним компаніям вийти на польський ринок, а компаніям з Польщі та України — розвинути продажі в Європейському Союзі, Канаді, Сполучених Штатах і Об’єднаних Арабських Еміратах. Перша розмова з консультантом безкоштовна і ні до чого не зобов’язує.
Розкажіть про свій цільовий ринок
Чим більше ви напишете про напрямок, у якому хочете розвиватися, тим конкретнішою буде перша розмова. Форма потрапляє напряму до консультанта, а не в CRM-систему. Відповідаємо протягом 24 робочих годин, а у термінових справах — і у вихідні.
Повідомлення надіслано. Дякуємо.
Дмитро прочитає його особисто і відповість протягом 24 робочих годин. Якщо справа термінова, напишіть напряму на info@thenech.com.
З якими запитами до нас звертаються компанії?
До the nech приходять два типи звернень. Перший — іноземні компанії, які хочуть вийти на польський ринок: наприкінці 2024 року в Польщі працювало вже 26,7 тисячі підприємств з іноземним капіталом. Другий — компанії з Польщі, які хочуть продавати за кордон, хоча експортує сьогодні лише 4,5% польських підприємств. В обох випадках консультант з міжнародної експансії починає з того самого питання: де є перший реальний покупець.
Консультант з міжнародної експансії зазвичай потрібен в одному з п’яти моментів, описаних нижче. Якщо ви впізнаєте свою ситуацію — форма вище і є правильним місцем, щоб почати.
| Ситуація | Що ми зазвичай робимо | Горизонт |
|---|---|---|
| Іноземна B2B-компанія виходить на польський ринок | Аналіз попиту і конкуренції, вибір моделі входу (компанія, дистриб’ютор, партнер), перші комерційні перемовини | 2–4 місяці |
| Польська компанія хоче продавати в Європейському Союзі | Вибір двох пріоритетних ринків, валідація пропозиції у місцевих покупців, побудова партнерського каналу | 3–6 місяців |
| Експансія поза ЄС: Канада, США, Об’єднані Арабські Емірати | Перевірка регуляцій і бар’єрів входу, модель витрат, вибір локального партнера, календар виставок і місій | 4–9 місяців |
| Компанія вже на кількох ринках, але зростання зупинилося | Аудит B2B-воронки, перегляд цін і маржі за ринками, рішення що згортаємо, а що масштабуємо | 6–10 тижнів |
| Потрібен бізнес-план або фінансова модель під інвестора чи банк | Фінансова модель, прогнози, документ у форматі, який приймає фінансова установа | 3–6 тижнів |
Дані: GUS, Діяльність підприємств з іноземним капіталом у 2024 р. (листопад 2025) та PARP, Звіт про стан сектору МСП у Польщі 2026 (дані за 2024 р.).
На яких ринках ми працюємо?
the nech працює на дев’яти ринках: у Польщі, Європейському Союзі, Україні, Канаді, Сполучених Штатах і Об’єднаних Арабських Еміратах. Кожен напрямок ведемо українською, польською або англійською, а проєкти веде команда з Варшави — регіону, який дає 18,3% ВВП Польщі.
Вибір ринку ми починаємо не з привабливості країни, а з того, де у вашої пропозиції найкоротший шлях до першого контракту. Іноді відповідь — Чехія, а не Сполучені Штати. Консультант з міжнародної експансії має вміти відрадити напрямок, який гарно виглядає у презентації, але потребує двох років і сертифікації, на яку сьогодні немає бюджету.
У таблиці нижче — шість напрямків, з якими працюємо найчастіше, і цифра, яка найкраще описує потенціал кожного. Усі дані взяті з публічних інституцій: GUS, NBP, Європейської Комісії, Міністерства розвитку і технологій Польщі та PAIH. Консультант з міжнародної експансії працює на цифрах, які можна перевірити у джерелі.
| Напрямок | Чому це має сенс | Цифра, яку варто знати |
|---|---|---|
| Польща | Шоста економіка Європейського Союзу і природний плацдарм для компаній з України, Затоки та Північної Америки. Реєстрація ТОВ через систему S24 займає один робочий день і коштує 350 PLN зборів | 1 399,5 млрд PLN накопичених іноземних інвестицій (NBP, кінець 2024) |
| Європейський Союз | Єдиний ринок без внутрішніх мит. Це досі головний напрямок польського експорту — туди йде 74,8% вивезених товарів, передусім до Німеччини (26,9%), Чехії (6,2%) і Франції (6,1%) | 450 млн споживачів єдиного ринку (Рада ЄС) |
| Канада | Угода CETA скасувала 99% тарифних ліній. За вісім років від її застосування торгівля ЄС–Канада зросла на 80%, а послуги — на 91% | 130 млрд EUR обороту ЄС–Канада у 2025 р. (Європейська Комісія) |
| Сполучені Штати | Найбільший єдиний B2B-ринок світу, але й найвимогливіший щодо структури продажів, контрактів і відповідальності за продукт | 340 млн населення (PAIH, 2025) |
| Об’єднані Арабські Емірати | Найбільший експортний партнер Польщі серед арабських країн і ворота до ринків Затоки та Східної Африки | 1,65 млрд USD обороту Польща–ОАЕ (рекорд, MRiT) |
| Україна | Ринок відбудови з реальним B2B-попитом в енергетиці, будівництві та інфраструктурі. Працюємо українською, без мовних посередників | 123,6 тис. компаній, заснованих у Польщі громадянами України у 2022–2025 рр. (PIE) |
Джерела: NBP, Прямі іноземні інвестиції в Польщі у 2024 році; GUS, Зовнішня торгівля товарами 2025; Європейська Комісія, торгівля ЄС–Канада; Рада ЄС, єдиний ринок.
Як виглядає співпраця крок за кроком?
Чотири етапи від першої розмови до виходу на ринок. Кожен завершується документом або рішенням, яке можна захистити цифрами. Так виглядає робота, яку консультант з міжнародної експансії виконує разом з вашою командою.
Розмова
З’ясовуємо, де ви зараз, куди хочете дійти і чи експансія взагалі є найкращим наступним кроком. Іноді правильна відповідь — спершу впорядкувати продажі на домашньому ринку.
30 хвилинДіагностика
Аналіз цільового ринку, конкурентів, цін і бар’єрів входу. Розмовляємо з людьми, які працюють на цьому ринку щодня — звіти показують лише частину картини.
1–2 тижніСтратегія
Модель входу, пропозиція під локального покупця, план продажів, бюджет і контрольні точки. Документ, з яким можна йти до правління, банку або інвестора.
2–4 тижніВпровадження
Працюємо разом з вашою командою: перші комерційні перемовини, вибір партнерів, переговори, корекції. Консультант з міжнародної експансії має сенс лише тоді, коли залишається до кінця.
3–12 місяцівКоли варто написати, а коли ще зарано?
Найкращий момент для контакту — коли рішення про напрямок ще не ухвалене, але бюджет і відповідальна людина вже є. Дані Світового банку показують, чому це важливо: 57% нових експортерів залишають закордонний ринок протягом першого року. Зазвичай не тому, що продукт поганий, а тому що вихід планували на око. Хороший консультант з міжнародної експансії заходить у проєкт до того, як ухвалено рішення про країну.
Напишіть, якщо
- Ви продаєте в моделі B2B і маєте робочий продукт або послугу на домашньому ринку
- Розглядаєте конкретний напрямок — Польщу, країну ЄС, Канаду, США або Об’єднані Арабські Емірати
- У компанії є людина, яка відповідає за експансію і має на неї час, а не лише добрі наміри
- Ви вже пробували вийти на новий ринок і не вийшло — хочете зрозуміти чому
- Потрібен документ, який витримає перевірку банку, інвестора або правління
- Вам важлива робота трьома мовами без посередників і перекладачів
Зачекайте, якщо
- Вам потрібен лише документ у шухляду, без наміру впроваджувати
- Продукт ще не продається на домашньому ринку — новий ринок цього не виправить
- Ви працюєте в B2C, e-commerce або роздрібній торгівлі — це не наша сфера
- Ви очікуєте готовий список контактів замість стратегії та роботи над пропозицією
- Рішення про експансію має бути ухвалене наступного року і сьогодні бюджету немає
Якщо ви не впевнені, з якого боку цього списку перебуваєте — напишіть усе одно. Тридцять хвилин розмови коштують менше, ніж квартал, витрачений на ринок, який ніколи не мав спрацювати. Консультант з міжнародної експансії потрібен і для того, щоб відрадити проєкт.
Дані про експортерів: Світовий банк, Exporter Dynamics Database (дані 2003–2009, публікація 2012).
Часті запитання
Чотирнадцять запитань, які ми чуємо найчастіше перед першою розмовою — про вартість, терміни, обсяг роботи і про те, чим консультант з міжнародної експансії відрізняється від великої консалтингової фірми.
Скільки коштує перша розмова?
Перша розмова безкоштовна і триває 30 хвилин. Відбувається онлайн, українською, польською або англійською. Говоримо про вашу ситуацію, цільовий ринок і реальні бар’єри входу.
Жодної продажної презентації і слайдів. Якщо після цих 30 хвилин ми вирішимо, що не є правильним партнером, скажемо прямо і — якщо когось знатимемо — підкажемо альтернативу. Консультант з міжнародної експансії заробляє на проєктах, які мають шанс вдатися.
Чим займається консультант з міжнародної експансії?
Консультант з міжнародної експансії відповідає за три речі: вибір цільового ринку, модель входу і перші доходи на цьому ринку. На практиці це аналіз попиту і конкуренції, рішення між власною компанією, дистриб’ютором і партнером, адаптація пропозиції під локального покупця та ведення перших комерційних перемовин.
У the nech ми не завершуємо роботу документом. Залишаємося на етапі впровадження, бо саме там найчастіше вирішується, чи експансія вдасться.
З якими компаніями працює the nech?
Ми працюємо з B2B-компаніями сектору МСП: виробниками, сервісними і технологічними компаніями, підрядниками в будівництві та енергетиці. Типовий клієнт має від 10 до 250 працівників і продає іншим компаніям, а не споживачам.
Ми не обслуговуємо B2C e-commerce, роздріб і маркетплейси. Це не снобізм — просто наш досвід у довгому циклі B2B-продажів, і саме там ми даємо цінність.
Скільки триває типовий проєкт?
Діагностика ринку займає 1–2 тижні, стратегія входу 2–4 тижні, а впровадження — від 3 до 12 місяців, залежно від ринку і довжини циклу продажів у вашій галузі.
Найкоротші проєкти — це аудити і бізнес-плани, від трьох до шести тижнів. Найдовші — повний вихід на ринок поза ЄС, де самі процедури і сертифікації можуть зайняти квартал.
Скільки коштує проєкт міжнародної експансії?
Оцінка завжди формується після першої розмови і подається у злотих (PLN), без прихованих витрат. Обсяг і ціна залежать від кількості ринків, глибини аналізу і від того, чи залишаємося ми на впровадженні.
Пропозицію ви отримуєте протягом 2–3 робочих днів після розмови. Вона містить обсяг робіт, графік, контрольні точки та умови завершення співпраці. Консультант з міжнародної експансії розраховується за обсяг, а не за години в презентаціях.
Чи допомагаєте іноземним компаніям вийти на польський ринок?
Так, це наш головний напрямок. Польща — шоста економіка Європейського Союзу, і наприкінці 2024 року тут працювало 26,7 тисячі компаній з іноземним капіталом із сукупною вартістю капіталу 280,8 млрд PLN.
Ведемо через вибір правової форми, реєстрацію, аналіз попиту, добір партнерів і перші комерційні перемовини. Реєстрація ТОВ через систему S24 триває один робочий день і коштує 350 PLN зборів — складними є продажі, а не формальності.
А експансія польських і українських компаній за кордон?
Так. Ми супроводжуємо вихід на ринки Європейського Союзу, Канади, Сполучених Штатів, Об’єднаних Арабських Еміратів і України. Це другий стовп нашої роботи.
Масштаб досі невеликий: експортує лише 4,5% компаній, що працюють у Польщі, а польські прямі інвестиції за кордоном становили 164,9 млрд PLN на кінець 2024 року. Місця для зростання багато — бракує підготовки, а не можливостей.
Якими мовами ви працюєте?
Ми працюємо трьома мовами: українською, польською та англійською. Це стосується розмов, документів, презентацій для правління і переговорів з партнерами.
На практиці це означає, що український виробник може говорити українською, його польський дистриб’ютор — польською, а канадський партнер — англійською, без перекладача посередині і без втрати сенсу дорогою. Багатомовний консультант з міжнародної експансії скорочує кожну з цих розмов на кілька тижнів.
Чим ви відрізняєтеся від великих консалтингових компаній?
Ви працюєте безпосередньо з людиною, яка має 19 років досвіду в B2B на 9 ринках. Немає прошарку джуніорів, які переписують шаблон з попереднього проєкту.
Друга відмінність — обсяг. Великі компанії завершують рекомендацією. Ми залишаємося на впровадженні: на перших комерційних перемовинах, виборі партнерів і корекціях пропозиції, коли ринок відповідає не так, як передбачав план. Консультант з міжнародної експансії має відповідати за результат, а не за слайди.
Через скільки часу видно перші результати?
Перші висновки з діагностики ви отримуєте через 2 тижні. Перші комерційні перемовини на новому ринку зазвичай через 2–3 місяці. Перший підписаний контракт — залежно від галузі, між четвертим і дев’ятим місяцем.
У B2B цикл продажів довгий, і жоден чесний консультант з міжнародної експансії не пообіцяє контракт за шість тижнів. Зате через два місяці вже відомо, чи ринок реагує, і можна ухвалити рішення про продовження або зміну напрямку.
Де розташований офіс the nech?
Офіс міститься на ul. Williama Lindleya 16 у Варшаві (02-013), працює з понеділка до п’ятниці, 09:00–18:00 CET.
Зустріч із консультантом відбувається особисто у Варшаві або онлайн — як вам зручніше. Варшавський столичний регіон дає 18,3% ВВП Польщі, а в реєстрі REGON у Мазовецькому воєводстві налічується понад мільйон суб’єктів, тож більшість розмов про польський ринок і так починається тут.
Чи допомагаєте знайти дистриб’ютора або партнера на новому ринку?
Так, і вважаємо це частиною впровадження, а не окремою послугою. Ми складаємо список реальних кандидатів, перевіряємо їхній фінансовий стан і портфель, а потім ведемо перші перемовини разом з вами — мовою партнера.
Ми не продаємо готові бази контактів. Куплений список не замінить розмови, у якій партнер пояснює, чому ваша ціна не спрацює в його каналі продажів. Вибір дистриб’ютора — стратегічне рішення: поганий партнер здатен закрити ринок на два роки.
Чи підписуєте NDA і як захищаєте наші дані?
Так. NDA підписуємо до передавання будь-яких чутливих даних, зазвичай ще до другої розмови. Приймаємо ваш шаблон договору або надсилаємо власний.
Дані з контактної форми обробляємо винятково для відповіді на запит, згідно з політикою конфіденційності. Ми не передаємо їх третім сторонам і не додаємо нікого до розсилки без окремої згоди.
Як швидко я отримаю відповідь на форму?
Ми відповідаємо протягом 24 робочих годин, зазвичай швидше. Звернення потрапляє напряму на скриньку засновника, а не в CRM з автовідповідачем.
Якщо справа термінова, напишіть на info@thenech.com або зателефонуйте на +48 733 765 023. Якщо хочете спершу подивитися, як ми працюємо, загляньте в опис послуг.
Ваш наступний ринок заслуговує
на план, а не на передчуття
Тридцяти хвилин розмови зазвичай достатньо, щоб побачити, чи має напрямок сенс, скільки реально коштує вихід і скільки часу він забере від першого дослідження до першого підписаного контракту.
Напишіть кілька речень про свій цільовий ринок. Ми відповімо конкретними запитаннями, а не пропозицією. Консультант з міжнародної експансії починає роботу з розуміння ситуації, а не з ціни.
Записатися на консультаціюБезкоштовно і без зобов’язань. Відповідь протягом 24 годин від консультанта, а не від автовідповідача.
Офіс у Варшаві
the nech — ul. Williama Lindleya 16, 02-013 Варшава, Польща