Бізнес-консалтинг у Польщі: відповіді на часті запитання

Бізнес-консалтинг для B2B-компаній полягає в тому, що разом із власником або керівництвом ми визначаємо, що насправді блокує зростання компанії, і будуємо конкретний план дій: стратегію, модель продажів і спосіб виходу на нові ринки. Ми не зупиняємось на презентації з рекомендаціями, а залишаємось на етапі впровадження, бо результат дає саме реалізація, а не звіт. На практиці ми працюємо в трьох напрямах: стратегія, розвиток продажів B2B та вихід на нові ринки.

Бізнес-консалтинг відрізняється від тренінгів і коучингу тим, що ми працюємо над конкретною проблемою вашої компанії, а не над загальними навичками команди. Тренінг передає знання, коучинг розвиває людину, а консалтинг дає готове рішення: аналіз, стратегію і план впровадження, що враховує вашу ринкову ситуацію. Якщо потрібно, щоб хтось розібрався з цифрами та реаліями вашої компанії і сказав, що робити далі, це і є консалтинг.

Звернутися до бізнес-консультанта варто тоді, коли компанія хоче зростати, але не має певності, у якому напрямі рухатися або чому теперішні дії не дають результату. Найчастіше до нас звертаються в трьох ситуаціях: продажі сповільнилися попри хороший продукт, немає цілісної стратегії розвитку, або планується вихід на новий ринок. Що раніше на проблему дивиться погляд ззовні, то менше коштують пізніші рішення.

Вартість бізнес-консалтингу в Польщі залежить від обсягу проєкту, тому ми визначаємо її індивідуально після першої безкоштовної розмови. Разову стратегію ми оцінюємо інакше, ніж багатомісячний проєкт виходу на новий ринок із впровадженням. Розрахунки ведемо в польських злотих (PLN) і завжди узгоджуємо обсяг робіт та ціну до старту, щоб не було несподіванок. Найпростіше почати з безкоштовної розмови.

Ціна співпраці з консультантом залежить насамперед від обсягу та тривалості проєкту. Впливають чотири речі: наскільки складна проблема, чи потрібна лише стратегія, чи також впровадження, на скількох ринках ми працюємо та як довго триває співпраця. Разовий стратегічний проєкт ми оцінюємо інакше, ніж постійну щомісячну підтримку.

Співпраця з the nech починається з безкоштовної розмови, під час якої ми знайомимося з вашою ситуацією і перевіряємо, чи реально можемо допомогти. Далі вона проходить у чотири кроки: діагностика (аналіз компанії та ринку), стратегія (конкретний план дій), впровадження (реалізуємо разом із вами) та адаптація (коригуємо курс на основі результатів). Стратегія задає напрям, реалізація його досягає, а адаптація утримує компанію на шляху.

Розробка бізнес-стратегії зазвичай займає від кількох до кільканадцяти тижнів, залежно від розміру компанії та обсягу даних для аналізу. Проста стратегія розвитку для меншої компанії може постати за 3-4 тижні, а повна стратегія з аналізом ринку та планом виходу на новий ринок за 2-3 місяці. Темп ми завжди узгоджуємо з тим, як швидко компанія здатна впроваджувати рішення.

Перша консультація безкоштовна і потрібна, щоб обидві сторони перевірили, чи має сенс співпраця. Ми говоримо про вашу компанію, цілі та те, що сьогодні блокує зростання, без зобов’язань і без готової комерційної пропозиції. Якщо побачимо, що можемо допомогти, представимо пропозицію щодо обсягу та наступних кроків. Записатися на розмову можна через контактну форму.

the nech підходить B2B-компаніям, які вже мають діючий бізнес і хочуть зростати впорядковано. Найчастіше ми працюємо з малими та середніми компаніями, де рішення ухвалює власник або керівництво, а також з іноземними компаніями, що виходять на польський ринок. Ми не займаємося продажами кінцевим споживачам, а зосереджені виключно на бізнесі, який продає іншому бізнесу.

Так, бізнес-консалтинг має сенс для малої компанії, якщо вона вже має дохід і справді хоче розвиватися. Для менших компаній одне вдале стратегічне рішення, щодо ринку, пропозиції чи способу продажів, часто швидше дає результат, ніж у великій організації. Ми працюємо предметно, тож навіть обмежений бюджет можна спрямувати туди, де він дасть найбільше.

Так, ми допомагаємо українським компаніям вийти на польський та європейський ринок, це один із наших ключових напрямів. Ми супроводжуємо в аналізі ринку, побудові стратегії виходу та запуску продажів B2B у Польщі та ЄС. З базою у Варшаві ми розуміємо і польські реалії, і перспективу компанії, яка заходить ззовні, та працюємо без посередників і втрат у перекладі.

Ми маємо операційний досвід на дев’яти ринках: у Польщі, Україні, Іспанії, Італії, Франції, Латвії, США, Канаді та Об’єднаних Арабських Еміратах. З базою у Варшаві ми працюємо з компаніями по всій Польщі, а також підтримуємо вихід на європейські та дальші ринки. Завдяки цьому ми розуміємо не лише польські реалії, а й виклики компаній, які виходять на нові закордонні ринки.

Проєкти ми ведемо трьома мовами: польською, англійською та українською. Завдяки цьому ми працюємо напряму з компаніями з Польщі, з міжнародними командами та з українськими компаніями, без посередників і втрат у перекладі. Для української компанії, що виходить на польський ринок, це означає одну людину по обидва боки мовного бар’єру.

the nech відрізняється від великих консалтингових компаній тим, що ми працюємо предметно і залишаємось на етапі впровадження, замість того щоб віддати об’ємний звіт і закрити проєкт. Ми не надсилаємо команду джуніорів, з клієнтом працює людина з реальним бізнесовим і міжнародним досвідом. За проєктами стоїть Дмитро Нечипоренко, який особисто веде співпрацю і відповідає за її результат.

Бізнес-консалтинг ми проводимо як офлайн у Варшаві, так і онлайн, залежно від того, що зручніше клієнту. У нас є офіс у Варшаві, тож із компаніями з регіону ми зустрічаємося на місці, а з клієнтами з усієї Польщі та з-за кордону працюємо дистанційно. Формат не впливає на якість, важливо те, що ми реально впроваджуємо.

Офіс the nech розташований у Варшаві, на вул. Williama Lindleya 16. Звідси ми працюємо з компаніями по всій Польщі та з міжнародними клієнтами. Щоб домовитися про зустріч, достатньо короткого повідомлення через контактну форму.