La entrada en un mercado empieza hablando con compradores reales
Estamos en Varsovia y trabajamos solo en mercados que conocemos de primera mano: Polonia, Ucrania y la Unión Europea. Contactamos con sus futuros clientes en su nombre, antes de que usted gaste presupuesto en el mercado.
Entrada en mercados en los que trabajamos nosotros mismos
Polonia primero, porque es donde estamos y donde tenemos nuestra propia red de compradores. Después Ucrania, el mayor mercado de reconstrucción de Europa. Y desde la base polaca, el resto de la Unión Europea.
Polonia
Nuestro mercado de casa. Oficina en Varsovia, red propia de contactos y conversaciones con compradores en polaco, sin intermediarios. La mayor economía de Europa Central y una puerta natural de entrada a la UE.
A quién le encaja: empresas industriales y de ingeniería, energía, construcción, infraestructura y servicios B2B. Lo que no hacemos: constituir sociedades, contabilidad ni aduanas. Nos ocupamos de la parte comercial de entrar en un mercado, no del papeleo de estar en él.
Ucrania
El mayor mercado de reconstrucción de Europa y la dirección donde el interés crece más rápido que en cualquier otro mercado en el que trabajamos. Las conversaciones con compradores se mantienen en ucraniano, sin intermediarios y sin traductores.
Primer paso: averiguar quién compra de verdad y quién financia cada proyecto, antes de que nadie vuele a un foro. Los nombres de una lista de delegación y los de una orden de compra rara vez coinciden.
La Unión Europea
Desde la base polaca abrimos Alemania, Chequia y los países bálticos. El mismo método, una primera fase distinta: otros canales de distribución y otros requisitos documentales en cada país.
A quién le encaja: empresas que ya tienen apoyo en Polonia, o que tratan Polonia como primer paso y no como destino. Decimos con claridad qué mercados conocemos de la práctica y cuáles no.
Otro mercado
Trabajamos donde operamos nosotros mismos. Polonia, Ucrania y la UE son las direcciones a las que llevamos clientes nuevos. Para empresas que ya trabajan con nosotros cubrimos también Norteamérica y Oriente Medio.
Si su destino está en otro sitio: escríbanos igualmente. Le diremos con honestidad si podemos ayudar o si necesita a alguien con red propia en ese mercado. Preferimos decir que no antes que aceptar un mercado que no conocemos.
¿No sabe por qué mercado empezar?
La primera conversación es gratuita y dura unos treinta minutos. Sale de ella con una respuesta sobre qué dirección tiene sentido para su empresa y por dónde empezar.
Reserve una consulta gratuita→Entrada en Polonia, Ucrania y la UE: qué decide el resultado en cada mercado
El mismo método en todos, un primer paso distinto. Abajo está por dónde empezamos en cada mercado y qué determina de verdad el resultado.
| Mercado | Por qué está en nuestra lista | Por dónde empezamos | Qué decide el resultado | A quién le encaja |
|---|---|---|---|---|
| Polonia | Nuestro mercado de casa: oficina en Varsovia, red de contactos propia y conversaciones con compradores en polaco | Elección del segmento y lista de compradores que realmente compran lo que usted vende | Referencias locales y conversaciones directas con compradores, no la existencia de una sociedad polaca | Industria, energía, construcción, infraestructura, servicios B2B |
| Ucrania | El mayor mercado de reconstrucción de Europa y el interés que más rápido crece de todas las direcciones que cubrimos | Averiguar quién compra y quién financia un proyecto concreto, antes de que nadie vuele a un foro | Conocer al comprador real y la financiación detrás del proyecto, no la asistencia a eventos | Fabricantes de equipos, empresas de ingeniería y EPC, proveedores de infraestructura |
| La Unión Europea | Abierta desde la base polaca: Alemania, Chequia y los países bálticos | Elegir un país y un canal en lugar de toda la Unión a la vez | Requisitos de distribución y certificación, distintos en cada país | Empresas que ya tienen posición en Polonia, o que tratan Polonia como primer paso |
No nos quedamos en la estrategia: hablamos con los compradores en nombre de su empresa
Tres etapas: de una lista de compradores reales, pasando por conversaciones mantenidas en su nombre, hasta las primeras reuniones y los primeros contratos.
Una estrategia de entrada es necesaria, pero por sí sola no confirma nada. Por eso no entregamos un documento y desaparecemos: contactamos directamente con los compradores del mercado objetivo, en nombre de su empresa y en su idioma, y ponemos a prueba las hipótesis sobre las que se apoya el documento.
Hacemos la prospección, recogemos lo que dice el mercado, lo analizamos y se lo devolvemos en una forma sobre la que usted puede decidir. Sobre esa base construimos la estrategia de entrada y el plan de desarrollo de ventas B2B , y si la empresa está levantando financiación, también el plan de negocio. El método completo está en la página de entrada en el mercado polaco , y la versión más amplia en plan de internacionalización.
Una lista de compradores reales
Construimos una lista de empresas que compran de verdad lo que usted vende, y la acordamos con usted. No recibe una lista cerrada para aprobar: la montamos conjuntamente, empresa por empresa.
Contacto con los compradores en su nombre
Nos dirigimos directamente a sus futuros clientes, en nombre de su empresa y en el idioma del mercado. Esto no es una encuesta, son conversaciones comerciales reales que confirman o desmienten las hipótesis de su plan de entrada.
Conclusiones, reuniones, primeros contratos
Ordenamos lo que dijo el mercado y se lo entregamos con una recomendación. Después concertamos las primeras reuniones y seguimos con el proyecto hasta los primeros acuerdos firmados.
Vea cómo fue para otros
Tres proyectos con la situación de partida, el alcance del trabajo y el resultado. Uno de ellos está cubierto por un acuerdo de confidencialidad, así que lo describimos sin el nombre del cliente.
Dima V. Nechyporenko
Consultor de negocio B2B · Varsovia
19 años en B2B: estrategia de negocio, desarrollo de ventas y entrada en nuevos mercados. He trabajado en cuatro países y en cada mercado que cubrimos tengo mi propia red de contactos. Con usted trabajo en inglés; con los compradores polacos y ucranianos, en su idioma. No paso los proyectos a consultores junior: las conversaciones con compradores en nombre del cliente las mantengo yo.
"Una estrategia que nadie ha puesto a prueba en una conversación con un comprador real es una hipótesis. Mi trabajo empieza donde la mayoría de los consultores termina."
Seis cosas que distinguen nuestro trabajo de entrada en mercados
Menos teoría y más ejecución. Sin soluciones de plantilla y sin pasar el trabajo a junior.
Usted trabaja directamente con el socio
No delegamos proyectos en consultores junior ni en subcontratas. Cada cliente trabaja directamente con el socio que dirige el proyecto, desde la primera conversación hasta la ejecución de la estrategia. Es un principio, no un eslogan.
B2B es nuestra única especialidad
No trabajamos con comercio electrónico, retail ni aplicaciones B2C. Los 19 años de experiencia están dedicados a empresas B2B, sobre todo de los sectores técnico, energético, industrial y de servicios.
Estrategia y prospección en las mismas manos
La mayoría de los consultores entrega un documento y desaparece. Nosotros contactamos con los compradores del mercado, en nombre del cliente, recogemos sus respuestas y lo llevamos hasta las primeras reuniones. Voltage Group firmó su primer contrato en el mercado de la UE en 3 meses.
El idioma del mercado, sin traductores
Con usted trabajamos en inglés. Con el mercado, en su propio idioma y sin intermediarios. Polaco, ucraniano e inglés son tres idiomas de trabajo completos. Eso pesa sobre todo en las conversaciones con compradores, en las reuniones con bancos polacos y en la revisión de documentos.
Enfoque propio, no una plantilla
Empezamos cada proyecto con un diagnóstico, no con una plantilla. Sector, fase de desarrollo, modelo de negocio y cliente objetivo, todo ello da forma a la estrategia. Su empresa no recibe "buenas prácticas" copiadas de otro sector.
Casos reales, no promesas
Voltage Group, más de 65 MW en 4 mercados de la UE en el primer año. Ostapiv Dachy, de cero visibilidad a contratos con promotoras. Cada caso está documentado, con cifras y referencias disponibles.
Empezamos con una conversación
30 minutos, gratis y sin compromiso. Queremos entender su situación: dónde está ahora, hacia dónde quiere crecer y qué bloquea de verdad ese crecimiento. Se lleva conclusiones concretas de esta conversación, incluso si decide no trabajar con nosotros.
Reserve una consulta→Lo que más preguntan las empresas antes del primer proyecto
¿Necesito constituir una sociedad en Polonia para vender allí?
No siempre, y a menudo no hace falta. Una empresa extranjera puede vender en Polonia mediante contratos directos, un distribuidor o un socio local. No nos ocupamos de constituir sociedades, contabilidad ni aduanas, y le diremos pronto si su caso realmente necesita una entidad. Nuestra parte es comercial: encontrar al comprador y llegar al acuerdo.
¿Por qué Polonia y Ucrania en concreto?
Porque son los mercados en los que trabajamos nosotros mismos. Estamos en Varsovia, nuestra red de contactos está aquí y mantenemos las conversaciones con compradores en polaco y ucraniano, sin intermediarios. En un mercado donde no tuviéramos red estaríamos haciendo investigación de escritorio, y eso puede encargarlo en cualquier sitio.
¿Es realista Ucrania para una empresa extranjera ahora mismo?
Para unos sectores sí, para otros todavía no, y la respuesta honesta depende de lo que usted venda. El interés por el mercado crece más rápido que en cualquier otra dirección que cubrimos. Lo primero que hacemos es establecer quién compra de verdad y quién financia cada proyecto, porque los nombres de una lista de delegación y los de una orden de compra rara vez coinciden.
¿Cuánto tarda la entrada en un mercado?
Las primeras conversaciones comerciales arrancan en pocas semanas. En el proyecto de Voltage Group el primer contrato firmado llegó a los tres meses. Un horizonte realista para una empresa B2B es de tres a doce meses, según la duración del ciclo de venta en el sector.
¿Todos los proyectos acaban en contrato?
No. A veces la conclusión de hablar con el mercado es que ese mercado no es para esa empresa, y lo decimos. Una respuesta negativa también es un resultado: el cliente no gasta presupuesto en una dirección sin demanda real detrás.
¿En qué idioma trabajan?
Con el cliente español trabajamos en inglés: llamadas, informes y materiales. Con el mercado trabajamos en su idioma, polaco y ucraniano, y las conversaciones con compradores las mantenemos nosotros en nombre de su empresa.