Exportar a Polonia para empresas B2BDescubra si Poloniacomprará su oferta.Después, consiga los primeros clientes.
Probamos su oferta con compradores polacos reales. Los contactamos en polaco, en nombre de su empresa, concertamos las reuniones y le acompañamos hasta los primeros contratos firmados.
Solo la parte comercial: compradores, socios y ventas. No constituimos sociedades ni redactamos informes.
El problema habitual
Muchas empresas descubren si Polonia funciona después de un año, una contratación local y un presupuesto gastado. Nosotros lo averiguamos en semanas, preguntando a los propios compradores.
La vía habitual
- 01Contratar a un responsable de país o abrir oficina
- 02Encargar un estudio de mercado
- 03Esperar a ver si alguien compra
- 04Saber qué piensan los compradores un año después
Con the nech
- 01Afinamos la oferta y acordamos los compradores objetivo
- 02Los contactamos en polaco, en su nombre
- 03Usted se reúne con los interesados
- 04Decisión go/no-go según lo que dijo el mercado
Cómo trabajamos
De la primera llamada al primer contrato
Cinco pasos. Cada uno termina con algo que puede usar, y puede detenerse después de cualquiera.
Llamada de diagnóstico
Empezamos por usted: qué vende, a quién y cómo sería un buen primer año en Polonia. Si Polonia todavía no es el paso adecuado, se lo decimos aquí.
Oferta y lista de compradores
Revisamos juntos su propuesta de valor, elegimos el segmento y acordamos la lista de empresas polacas a contactar. Adaptamos sus materiales de venta al polaco.
Contacto en su nombre
Contactamos a los compradores en polaco, en nombre de su empresa, analizamos las respuestas y descartamos a quien no es un cliente real.
Reuniones y opiniones
Concertamos reuniones entre usted y los interesados, participamos cuando es útil y le trasladamos lo que dicen sobre su oferta, precio y condiciones. Después decidimos juntos go o no-go.
Primeros contratos
Mantenemos el contacto con el mercado, apoyamos la negociación y las condiciones comerciales, y le acompañamos hasta los primeros contratos firmados.
Alcance
Claros sobre lo que hacemos. Y lo que no.
Hacemos
- Revisar su oferta y propuesta de valor para compradores polacos
- Construir con usted la lista de empresas objetivo
- Adaptar sus materiales de venta al polaco
- Contactar compradores y socios en polaco, en su nombre
- Cualificar empresas y concertar reuniones
- Apoyar la negociación hasta los primeros contratos
No hacemos
- Constituir sociedades o sucursales en Polonia
- Contabilidad, nóminas o impuestos
- Asesoramiento jurídico o fiscal
- Informes largos que acaban en un cajón
Eso corresponde a su abogado y su gestor. Trabajamos a su lado, en la parte comercial.
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meses hasta el primer contrato
A quién ayudamos
Empresas B2B con una oferta probada en España
Productos o servicios, cualquier sector. Sobre todo medianas empresas que quieren saber si su oferta se vende en Polonia antes de comprometer personas y presupuesto.
Exportadores españoles
«Vendemos bien en España. ¿Lo verán igual los compradores polacos?»
Probamos la oferta con compradores polacos y le decimos qué hay que cambiar.
Ya presentes en Europa
«Vendemos en Francia o Alemania. ¿Es Polonia el siguiente paso?»
Comparamos con lo que ya funciona y abrimos las primeras conversaciones.
Energía, ingeniería e industria
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Exportar a Polonia
Lo esencial antes de empezar
Vías de entrada
Venta directa desde España, distribuidor o agente, comercial local o sociedad propia (sp. z o.o.). Recomendamos validar primero la demanda: la estructura legal llega después de las primeras ventas.
Idioma
Con grandes empresas el inglés suele bastar. Con pymes polacas, el contacto en polaco y una respuesta rápida abren muchas más puertas.
Verificar a la contraparte
Registros públicos y gratuitos: KRS para sociedades, CEIDG para autónomos, la lista blanca de IVA (Biała lista) y VIES para el NIF-IVA europeo.
Impuestos básicos
IVA general del 23%. Impuesto de sociedades (CIT) del 19%, o del 9% para pequeños contribuyentes. En ventas B2B intracomunitarias suele aplicarse la inversión del sujeto pasivo.
Información general, no es asesoramiento jurídico ni fiscal. Los tipos y umbrales cambian; confírmelos con su asesor.
Por qué nosotros
«Vamos al mercado en lugar de escribir sobre él. La persona con la que habla es la persona que hace el trabajo.»
Dima V. NechyporenkoFundador de the nech · 19 años en desarrollo de negocio B2B, energía e ingeniería
Por qué Polonia
Un mercado grande con competencia real
economía de la UE
PIB de 922.900 millones de euros en 2025, por delante de Bélgica y Suecia.
crecimiento del PIB
El más rápido entre las grandes economías de la UE frente al 1,5% de media. Previsión 2026: +3,7%.
mercado de Europa Central
Mayor que las economías de Chequia, Rumanía y Hungría juntas.
puerta a la UE
Acceso al mercado único y ruta fácil hacia los mercados de la región.
Preguntas
Antes de reservar la llamada
¿Tiene otra pregunta? Hágala en la llamada. Es gratuita y dura 30 minutos.
¿Constituyen sociedades en Polonia?
No. No nos ocupamos de constituir sociedades, contabilidad, nóminas ni asuntos jurídicos. Trabajamos en la parte comercial: compradores, socios y los primeros contratos.
¿Hay que registrar una sociedad en Polonia para vender allí?
No necesariamente. Muchas empresas españolas empiezan vendiendo desde España o a través de un distribuidor polaco, y deciden sobre una sociedad local después de las primeras ventas, con su abogado y su gestor.
¿Basta el inglés en la venta B2B en Polonia?
Con grandes empresas a menudo sí. Con pymes polacas, el polaco marca la diferencia. Nosotros contactamos en polaco y le informamos en inglés o en el idioma que prefiera su equipo.
¿Recibiremos un informe?
Recibe una lista acordada de empresas, materiales en polaco, reuniones concertadas y un resumen claro de lo que dijeron los compradores. No un documento largo que acaba en un cajón.
¿Cuánto tarda?
El contacto con el mercado suele empezar en la cuarta semana. Para una lectura fiable lo mantenemos al menos tres meses. El plan exacto se fija en la primera llamada.
¿Cuánto cuesta?
Depende del segmento y del número de empresas a contactar. Alcance y honorarios se acuerdan en la llamada gratuita, antes de cualquier compromiso.
¿Garantizan las ventas?
Nadie puede garantizarlas con honestidad. Garantizamos conversaciones reales con los compradores adecuados y una respuesta clara sobre si su oferta funciona en Polonia.
Llamada gratuita de 30 minutos
Cuéntenos qué vende. Le diremos cómo lo probaríamos con compradores polacos.
