Servicio 01 · 30-60 días
Entrada en el mercado polaco. Primeras reuniones y decisión go / no-go en 30-60 días.
La entrada en el mercado polaco empieza con una pregunta: ¿comprarán los clientes polacos lo que usted vende? El Sprint de entrada en Polonia la responde en 30 a 60 días. Analizamos su segmento, contactamos con compradores en polaco en nombre de su empresa, la representamos en reuniones con los EPC, promotores y distribuidores adecuados y le entregamos una decisión go / no-go con el modelo de entrada recomendado. La mayoría de nuestros clientes son empresas B2B de energía e industria.
Contactar
- Duración
- 30-60 días
- Formato
- Alcance cerrado, dirección sénior
- Resultado
- Primeras reuniones, go / no-go, modelo de entrada
- Dirigido a
- Fabricantes de equipos, EPC, promotores
- Siguiente paso
- Director comercial externo en Polonia
Para quién es
¿Para quién es el Sprint de entrada en Polonia?
Fabricantes de equipos
Transformadores, aparamenta, cables, inversores, aerogeneradores y sistemas de almacenamiento: quiere comprobar la demanda en Polonia antes de invertir en un equipo local.
Contratistas EPC
EPC de fotovoltaica, eólica, BESS y subestaciones AT/MT: busca proyectos, socios y subcontratación en el mercado polaco.
Promotores
Promotores de renovables y almacenamiento: necesita socios locales, terrenos, experiencia en conexión a red y compradores de energía (PPA) en Polonia.
Entregables
¿Qué obtiene con el Sprint?
- 01
Mapa del mercado
Actores, proyectos y procesos de compra en su segmento.
- 02
Empresas objetivo
EPC, promotores y distribuidores polacos, cualificados junto con usted.
- 03
Primeras reuniones
Representamos a su empresa y presentamos sus objetivos a quienes toman las decisiones. El número de reuniones se acuerda con usted según el alcance y la complejidad del encargo.
- 04
Respuesta del mercado
Notas de cada reunión: precios, objeciones, competidores y plazos.
- 05
Decisión go / no-go
Una recomendación clara, con los motivos que la justifican.
- 06
Modelo de entrada
Venta directa, distribuidor, socio o sociedad propia, con los siguientes pasos.
Proceso
¿Cómo funciona el Sprint?
El ciclo completo dura de 30 a 60 días, según el número de reuniones y la complejidad de su producto.
Paso 1
Objetivos y prospección
Acordamos los objetivos con usted, analizamos el segmento, cualificamos las empresas objetivo y las contactamos en su nombre.
Paso 2
Reuniones
Representamos a su empresa y presentamos sus objetivos a quienes toman las decisiones.
Paso 3
Respuesta del mercado
Registramos lo que dice el mercado: precios, objeciones, competidores y plazos.
Paso 4
Seguimiento
Hacemos el seguimiento de cada reunión para llevar el interés a un siguiente paso concreto.
Paso 5
Decisión y modelo de entrada
Recibe la recomendación go / no-go y el modelo de entrada.
Modelos de entrada
Cómo funciona la entrada en el mercado polaco.
Entrar en el mercado polaco como empresa B2B extranjera se reduce a tres decisiones: a qué segmento dirigirse, quién vende por usted y cuánto invertir antes de los primeros pedidos. La mayoría de las empresas elige uno de cuatro modelos de entrada.
Venta directa. Usted vende desde su país y un representante local lleva las conversaciones con los compradores polacos en polaco.
Distribuidor o agente. Un socio polaco compra o intermedia en la venta y ya conoce cómo compran los clientes locales.
Socio local. Proyectos conjuntos con una empresa que ya tiene clientes y referencias en Polonia.
Empresa propia. Una sucursal o sociedad polaca le da control total, pero es la opción más cara y la más lenta hasta los primeros ingresos.
El modelo adecuado depende de su producto, de su ciclo de venta y de cómo compran los clientes polacos en su segmento. Por eso empezamos hablando con compradores, no con suposiciones. Más información en nuestras guías sobre cómo elegir un mercado para la expansión y la investigación de un nuevo mercado.
Preguntas frecuentes
Preguntas sobre el Sprint.
¿Cuántas reuniones organizan?
Acordamos el número con usted antes de empezar. Depende de su segmento, su producto y la complejidad del encargo.
¿Y si la respuesta es no-go?
Recibe los motivos por escrito y conserva el mapa del mercado y los contactos. Un no-go claro le ahorra el presupuesto de un lanzamiento completo.
¿Necesito una empresa polaca para empezar?
No. La mayoría de los clientes empieza sin sociedad en Polonia. El Sprint muestra si la necesita y cuándo.
¿Qué necesitan de nosotros?
Una descripción del producto, la documentación técnica, proyectos de referencia y una persona de su empresa con capacidad de decisión. Preparamos juntos el material de prospección.
¿Cuánto dura la entrada en el mercado polaco?
Comprobar el mercado y celebrar las primeras reuniones lleva de 30 a 60 días. Una entrada completa, hasta los primeros contratos, suele llevar de unos meses a un año, según el ciclo de venta de su sector.
¿Hacen estudios de mercado B2B en Polonia?
Sí, pero no como un informe aislado. Combinamos el análisis documental con conversaciones directas con compradores y socios polacos, de modo que el estudio termina con la opinión real del mercado y una decisión go / no-go.
¿En qué idiomas trabajan?
Inglés, polaco y ucraniano. Las reuniones con empresas polacas se celebran en polaco o en inglés.
¿Encaja Polonia
con su empresa?
Contacte con nosotros y valoraremos si Polonia tiene sentido para su empresa.
Contactar