Servicio 02 · Cuota mensual
Director comercial externo en Polonia. Un responsable comercial sénior, sin contratarlo a tiempo completo.
Un director comercial externo en Polonia es un responsable comercial sénior que trabaja para usted a tiempo parcial (fractional), con una cuota mensual. Gestionamos su cartera de oportunidades, licitaciones, conversaciones con socios y negociaciones en Polonia, informamos a su dirección y seguimos hasta que su propio equipo pueda tomar el relevo.
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- Modalidad
- Cuota mensual
- Permanencia
- Sin permanencia mínima
- Resultado
- Cartera, licitaciones, socios, contratos
- Dirigido a
- Empresas con decisión go para Polonia
- Siguiente paso
- Equipo comercial en Polonia
Para quién es
¿Quién necesita un director comercial externo en Polonia?
Tras la decisión de entrada
Ya ha tomado la decisión go para Polonia y necesita a alguien que convierta las primeras reuniones en cartera de oportunidades y contratos.
Antes de contratar en Polonia
El volumen aún no justifica un country manager a tiempo completo, pero el mercado ya necesita a una persona sénior.
Venta por licitación
Sus clientes compran mediante licitaciones y procesos de homologación: PSE, distribuidoras, eléctricas y grandes EPC.
Entregables
¿Qué hace un director comercial externo?
- 01
Cartera en su CRM
Clientes potenciales, reuniones y ofertas registrados donde su dirección puede verlos.
- 02
Licitaciones y ofertas
Seguimiento, cualificación y apoyo en la preparación de ofertas para licitaciones de PSE, distribuidoras y EPC.
- 03
Socios y distribuidores
Búsqueda, conversaciones y condiciones con socios, instaladores y distribuidores polacos.
- 04
Negociación hasta el contrato
Condiciones comerciales, ofertas y negociaciones hasta la firma, con su aprobación.
- 05
Representación
Presencia de su empresa en eventos del sector energético polaco, asociaciones sectoriales y visitas a clientes.
- 06
Informes
Un resumen semanal y una revisión mensual con cifras, riesgos y siguientes pasos.
Proceso
¿Cómo funciona la colaboración?
La cuota se renueva mes a mes. Los ciclos de venta del sector energético en Polonia son largos, por eso acordamos objetivos y revisamos resultados cada trimestre.
Mes 1
Arranque y objetivos
Formación en el producto, objetivos de venta, configuración del CRM y lista de cuentas.
Meses 2-3
Creación de la cartera
Reuniones, primeras ofertas, cualificación de licitaciones y conversaciones con socios.
Desde el mes 4
Negociación y contratos
Ofertas, negociaciones y primeros contratos en Polonia.
Cada mes
Revisión
Una revisión mensual con su dirección fija el alcance y los siguientes pasos.
Preguntas frecuentes
Preguntas sobre la dirección comercial externa.
¿En qué se diferencia un director comercial externo de un directivo interino?
Un directivo interino trabaja a tiempo completo durante un periodo determinado. Un director comercial externo trabaja a tiempo parcial durante un periodo más largo, así que usted paga la experiencia sénior solo en la medida en que la necesita.
¿Hay permanencia mínima?
No. La cuota se renueva mes a mes. Como los ciclos de venta del sector energético en Polonia son largos, acordamos objetivos y revisamos resultados cada trimestre.
¿Trabajan bajo nuestra marca?
Sí. Representamos a su empresa en Polonia con sus materiales y, cuando conviene, con su dominio de correo y un cargo en su empresa.
¿Cómo nos informan?
A través de su CRM, con un breve resumen semanal y una revisión mensual con su dirección.
¿Encaja Polonia
con su empresa?
Contacte con nosotros y valoraremos si Polonia tiene sentido para su empresa.
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