Entrar en Polonia y Ucrania: preguntas frecuentes

La consultoría de negocio B2B consiste en trabajar directamente con el propietario o el equipo directivo para identificar qué está frenando de verdad el crecimiento y construir después un plan de acción concreto: estrategia, modelo de ventas y una vía de entrada a mercados nuevos. No me detengo en una presentación de recomendaciones: acompaño la implementación, porque los resultados salen de la ejecución y no del informe. En la práctica trabajo en tres frentes: estrategia, desarrollo de ventas B2B y entrada en mercado.

Se diferencia en que trabajo sobre el problema concreto de tu empresa y no sobre las competencias generales del equipo. La formación transmite conocimiento y el coaching desarrolla a las personas; la consultoría produce decisiones y las lleva hasta el mercado. Si lo que necesitas es decidir a qué país entrar y con qué modelo, eso es consultoría.

Cuando la empresa quiere crecer fuera de España y no tiene claro por dónde empezar, cuando las ventas se han estancado y no se sabe si el problema es el producto, el precio o el canal, o cuando ya se intentó entrar en un mercado y no funcionó. También antes de una inversión grande: comprobar la hipótesis sale mucho más barato que corregirla después.

El coste depende del alcance del proyecto, así que lo fijo de forma individual después de una primera conversación gratuita. Una estrategia puntual no se presupuesta igual que un proyecto de entrada en mercado de varios meses con implementación. Facturo en zlotys polacos (PLN) o en euros, y el alcance y el precio se acuerdan siempre antes de empezar, sin sorpresas. La forma más sencilla de empezar es una conversación gratuita.

Depende sobre todo del alcance y de la profundidad: cuántos mercados hay que analizar, si hace falta trabajo de campo con socios y distribuidores, si el encargo termina en la estrategia o continúa hasta las primeras ventas, y cuánto dura. Un análisis de un solo mercado y un programa de entrada acompañado durante un año son cosas distintas.

Empieza con una conversación gratuita en la que miramos tu situación sin compromiso. Si tiene sentido seguir, propongo un alcance con entregables y plazos. Después viene el trabajo: diagnóstico, decisiones, plan y ejecución. Informo de los avances con regularidad y hablo con personas reales del mercado, no solo con bases de datos.

Normalmente entre unas semanas y un par de meses, según el número de mercados y la cantidad de información que haya que levantar desde cero. Un plan de internacionalización con selección de país y modelo de entrada suele llevar de cuatro a ocho semanas.

La primera consulta es gratuita y sirve para que ambas partes comprueben si tiene sentido trabajar juntos. Hablamos de tu empresa, de tus objetivos y de lo que está frenando el crecimiento hoy, sin compromiso y sin discurso comercial. Si veo que puedo ayudar, presento un alcance propuesto y los siguientes pasos. La conversación es en inglés. Puedes reservarla a través del formulario de contacto.

Para empresas B2B que ya tienen un producto o un servicio que funciona en su mercado y quieren llevarlo a Polonia o a Ucrania. Trabajo sobre todo con fabricantes, empresas de ingeniería en cualquier sector salvo el militar, distribuidores y compañías de servicios profesionales. Lo habitual es un equipo de entre 10 y 250 personas y un propietario o director general que toma las decisiones.

Sí, y a menudo más todavía, porque un error de mercado pesa mucho más en la cuenta de resultados de una empresa pequeña. Con presupuestos ajustados el trabajo se acota: un mercado, una hipótesis, una decisión. Lo que hace falta es alguien con capacidad de decidir y de ejecutar.

Sí, esa es la parte central de mi trabajo con clientes de España. Cubro la selección de mercado, el modelo de entrada (distribuidor, socio local o filial propia), la búsqueda y verificación de socios, los primeros clientes y el acompañamiento durante la implementación. La web está en español, la relación contigo la mantengo en inglés y el trabajo sobre el terreno se hace en polaco y en ucraniano.

Experiencia directa en nueve mercados: Polonia, Ucrania, España, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canadá y Emiratos Árabes Unidos. La base está en Varsovia, desde donde trabajo con empresas de toda Polonia y acompaño la expansión hacia mercados europeos y más lejanos. Eso significa que conozco tanto la realidad polaca como los problemas típicos de una empresa que entra en un país nuevo.

Los proyectos se ejecutan en tres idiomas: polaco, inglés y ucraniano. La web está en español para que puedas evaluar el trabajo en tu idioma, pero la relación contigo la mantengo en inglés. En la práctica significa que en Polonia y en Ucrania no necesitas intermediarios: la misma persona habla con tu equipo y con el mercado.

Se diferencia en que el trabajo es práctico y llega hasta la implementación, en lugar de terminar con un informe grueso y el cierre del proyecto. No envío un equipo de junior: el cliente trabaja con alguien con experiencia real de negocio e internacional. Detrás de los proyectos está Dima V. Nechyporenko, que dirige el trabajo personalmente y responde por el resultado.

Trabajo de las dos formas, según lo que le convenga al cliente. Hay oficina en Varsovia, así que con empresas de la región nos vemos en persona, y con clientes de toda Polonia y del extranjero trabajo en remoto. Con empresas españolas lo normal es empezar en remoto y viajar cuando toca ver el mercado o conocer a los socios. El formato no afecta a la calidad: lo que cuenta es lo que se implementa.

La oficina de the nech está en Varsovia, en la calle Williama Lindleya 16. Desde aquí trabajo con empresas de toda Polonia y con clientes internacionales. Para concertar una reunión basta con un mensaje corto a través del formulario de contacto.