Preguntas frecuentes
Preguntas sobre the nech. Respuestas breves y directas.
the nech es un equipo comercial externalizado con sede en Varsovia para empresas energéticas extranjeras que entran en Polonia. A continuación: quiénes somos, qué incluyen nuestros servicios, cómo se entra en el mercado energético polaco y cómo empezar a trabajar con nosotros.
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Sobre the nech
¿Qué es the nech?
the nech es un equipo comercial externalizado con sede en Varsovia para empresas energéticas extranjeras que entran en Polonia. Concertamos reuniones con contratistas EPC, promotores, eléctricas y distribuidores polacos, construimos la cartera de oportunidades, gestionamos licitaciones y socios comerciales, y trabajamos hasta cerrar los primeros contratos.
¿Es the nech una consultora?
No en el sentido de redactar informes. Hacemos trabajo comercial: reuniones, socios, cartera de oportunidades y contratos. La estrategia es el punto de partida; nuestro trabajo es llevarla a la práctica.
¿Quién dirige el trabajo?
Nuestro fundador, Dima V. Nechyporenko, dirige personalmente cada proyecto. Cuenta con 19 años de experiencia en estrategia y desarrollo de negocio en el sector energético; entre otros cargos, ha sido director regional y consejero de una empresa EPC europea con operaciones en España, Francia e Italia, y director estratégico en una consultora internacional de ingeniería.
¿Con qué empresas trabajan?
Empresas energéticas extranjeras que entran en Polonia: fabricantes de equipos, contratistas EPC, promotores, proveedores de redes y subestaciones e ingenierías de la UE, el Reino Unido, Norteamérica, Asia y Oriente Medio. También trabajamos con ingenierías y empresas industriales afines que venden a proyectos energéticos.
¿Qué sectores cubren?
Renovables (fotovoltaica, eólica terrestre y marina), almacenamiento de energía (BESS y mercado de capacidad) y redes eléctricas (subestaciones de AT/MT, líneas, cables, proyectos de PSE y de las distribuidoras).
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Servicios
¿Qué es el Sprint de entrada en Polonia?
Un programa de entrada en el mercado de 30 a 60 días con un alcance cerrado: mapa del mercado, empresas objetivo, primeras reuniones con decisores polacos, respuesta del mercado, una decisión go / no-go y un modelo de entrada recomendado.
¿Qué hace un director comercial externo en Polonia?
Un responsable comercial sénior que trabaja para usted a tiempo parcial con una cuota mensual: cartera de oportunidades en su CRM, licitaciones y ofertas, socios y distribuidores, negociación hasta el contrato e informes a su dirección. Sin permanencia mínima.
¿En qué consiste el servicio Equipo comercial en Polonia?
Un programa de 90 a 180 días para crear su propio equipo comercial y de desarrollo de negocio en Polonia: perfiles de puesto, entrevistas con los candidatos preseleccionados por su empresa de selección, operativa, formación y acompañamiento directivo en la puesta en marcha.
¿Por dónde empieza la mayoría de los clientes?
Por el Sprint de entrada en Polonia. En 30 a 60 días muestra si Polonia tiene sentido para su producto, antes de comprometer presupuesto en un lanzamiento completo.
¿Cuánto cuesta?
No publicamos precios. El Sprint tiene un alcance cerrado acordado de antemano, el director comercial externo funciona con una cuota mensual y la creación del equipo comercial es un proyecto con un calendario fijo. Enviamos una propuesta tras una llamada inicial gratuita de 30 minutos.
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Entrar en Polonia
¿Necesito una empresa polaca para empezar?
No. La mayoría de los clientes empieza sin sociedad en Polonia. El Sprint muestra si la necesita y cuándo.
¿Cómo compran los clientes del sector energético polaco?
A través de licitaciones de PSE, de las distribuidoras y de los grupos eléctricos, homologación de proveedores y acuerdos marco, subcontratación por parte de contratistas EPC, subastas de renovables y de eólica marina, el mercado de capacidad y PPA corporativos.
¿Cuánto se tarda en conseguir el primer contrato?
Las primeras reuniones llegan dentro de los 30 a 60 días del Sprint. Los contratos tardan más y dependen del ciclo de venta; en el anterior puesto de nuestro fundador en una empresa EPC europea, el primer contrato en un mercado nuevo llegó a los 3 meses.
¿Trabajan en otros mercados además de Polonia?
No. Trabajamos únicamente en la entrada en Polonia.
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Trabajar con nosotros
¿En qué idiomas trabajan?
Inglés, polaco y ucraniano.
¿Dónde está su oficina?
En Varsovia, en ul. Williama Heerleina Lindleya 16. Trabajamos sobre el terreno en Polonia y en remoto con su sede central.
¿Cómo contactamos con ustedes?
A través del formulario de contacto. Respondemos en un plazo de 24 horas y le proponemos una llamada inicial gratuita de 30 minutos para valorar su caso.
¿Dónde podemos leer más sobre el mercado energético polaco?
En nuestra sección Análisis: estudios de mercado, eventos del sector energético y guías prácticas para empresas extranjeras que entran en Polonia.
¿Tiene una pregunta
que no aparece aquí?
Háblenos de su empresa y de sus planes para Polonia. Respondemos en un plazo de 24 horas.
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