Бізнес-консультант у Варшаві, який доводить план до результату
the nech це бутикова B2B-практика у Варшаві. Працюємо з компаніями, які ростуть у Польщі, і з тими, хто заходить на польський, європейський та український ринки. 19 років практики, три робочі мови, проєкт веде засновник, а не команда джуніорів.
the nech у семи фактах
Бізнес-консультант у Варшаві, який веде проєкти особисто і залишається в них до моменту, коли план починає працювати.
- 19 років практики, повністю в моделі B2B.
- 9 ринків із реалізованими проєктами: Польща, Україна, Іспанія, Італія, Франція, Латвія, США, Канада, ОАЕ.
- 3 робочі мови: українська, польська, англійська. Без перекладача на переговорах і при перевірці документів.
- 8 послуг в одній практиці, від стратегії та бізнес-плану до пошуку партнерів.
- 3 галузі з найглибшою мережею контактів: енергетика та ВДЕ, будівництво, логістика.
- Проєкт веде засновник, від першої розмови до останнього звіту.
- Перша розмова безкоштовна і триває близько 45 хвилин.
Що є на цій сторінці
Бізнес-консультант у Варшаві: бутикова практика, а не консалтингова корпорація
Бізнес-консультант це людина, яка допомагає компанії діагностувати причину зупиненого зростання, обрати напрям і довести план до впровадження. У моделі B2B це означає роботу з довгими циклами продажу, невеликою кількістю великих контрактів і рішеннями, які на боці клієнта ухвалюють кілька людей одночасно.
the nech виріс із простого спостереження. Великі консалтингові фірми продають доступ до бренду, а реальну роботу виконує команда джуніорів. Консультант-одинак сидить ближче до клієнта, але зупиняється на рекомендаціях, бо не має ресурсу на впровадження. Між цими двома моделями є місце для практики, яка бере менше проєктів і доводить кожен до кінця.
Тому бутиковий формат це свідомий вибір, а не вимушене обмеження. Кількість одночасних проєктів обмежена, бо кожен веде засновник особисто. Натомість проєкт завершується робочим рішенням, а не презентацією для наглядової ради.
Повний обсяг того, чим займається наш бізнес-консультант, описаний на сторінці бізнес-консалтинг B2B, де є вісім послуг і таблиця, яка допомагає обрати правильний напрям, відштовхуючись від проблеми, а не від назви послуги.
На практиці бізнес-консультант у моделі B2B більше часу проводить у розмовах, ніж у таблицях. Звіт покаже, що маржа впала на чотири пункти, але тільки розмова з продавцем, керівником виробництва і двома клієнтами пояснить чому. Тому кожен наш проєкт починається з серії інтерв'ю всередині компанії та поза нею, а не з запиту на доступ до системи звітності.
Друга відмінність B2B від роботи з масовим ринком це час реакції. Зміна в процесі продажу не дасть результату за тиждень, бо цикл закупівлі самого клієнта триває квартал і більше. Бізнес-консультант, який обіцяє зростання за місяць, або не працював у цій моделі, або вимірює щось інше, ніж підписані контракти. Ми плануємо на горизонті від дванадцяти до двадцяти чотирьох місяців і відповідно ставимо показники.
the nech у цифрах
Що робить наш бізнес-консультант і чого не робить
На ринку, де слово «консультант» означає що завгодно, від фрилансера до агенції з двома сотнями джуніорів, конкретність має значення. Прямо сказати, де закінчується наша компетенція, економить час обом сторонам уже в першій розмові. І економить гроші клієнта: найдорожчий консалтинговий проєкт це той, який через три місяці виявився не тим, що компанії було потрібно.
Бізнес-консультант, який залишається до впровадження
- Стратегія росту для B2B-компаній, від діагностики до вимірних показників
- Бізнес-плани для польських банків, програм ЄС та приватних інвесторів
- Побудова системи продажів B2B з нуля або перебудова наявної
- Вихід українських компаній на ринок Польщі та країн Європейського Союзу
- Розвиток компаній, які вже працюють у Польщі та шукають наступний крок
- Пошук партнерів, дистриб'юторів і підрядників по обидва боки кордону
- Присутність у проєкті до перших контрактів і вимірних результатів
Усе, що відволікає від B2B-компетенції
- Не пишемо стратегій, які лягають у шухляду
- Не беремо проєктів на споживчому ринку
- Не передаємо проєкти джуніорам чи підрядникам
- Не зникаємо після передачі звіту, залишаємось до результату
- Не перепродаємо готові рецепти з іншої галузі під виглядом стратегії
- Не беремо більше клієнтів, ніж можемо вести особисто
Один бізнес-консультант. Жодних посередників.
Кожен клієнт працює безпосередньо із засновником, від першої розмови до останньої сторінки звіту. Для окремих завдань, таких як фінансові моделі, юридичні питання чи польові дослідження на віддалених ринках, залучаємо спеціалістів, з якими працювали раніше. Але ведення проєкту не передається нікому.
Дмитро Нечипоренко
Засновник, керуючий партнер
19 років у B2B-консалтингу. Працював із компаніями з Польщі, України та Європейського Союзу над стратегією, виходом на нові ринки та залученням фінансування. Найглибший досвід у енергетиці та відновлюваних джерелах, у будівництві й у промисловому B2B-секторі.
Операційний досвід зібраний у Польщі, Україні, Іспанії, Італії, Франції, Латвії, США, Канаді та Об'єднаних Арабських Еміратах. Працює трьома мовами: українською, польською та англійською. Також виступає як бізнес-спікер на конференціях і галузевих панелях.
Усередині проєкту відповідає за три речі: діагностику того, що насправді блокує зростання, вибір ринку або сегмента, де компанія має реальну перевагу, і присутність на перших комерційних розмовах, де план зустрічається з реальністю. Саме третя частина забирає найбільше часу і вирішує, чим закінчиться проєкт, результатом чи документом.
Як працює наш бізнес-консультант: чотири кроки
Та сама послідовність діє у всіх наших послугах, і для бізнес-плану під польський банк, і для виходу на ринок ЄС. Без прихованих фаз і без окремої доплати за впровадження.
Діагностика
45 хвилин, безкоштовно. З'ясовуємо, де компанія зараз, куди хоче рухатися і що насправді блокує зростання. З цієї розмови ви виходите з конкретними висновками, навіть якщо вирішите не продовжувати.
Стратегія
2 до 4 тижнів роботи. Письмовий план з етапами, бюджетом і вимірними показниками. Не документ для наглядової ради, а план дій, який можна почати виконувати одразу.
Впровадження
Залишаємось у проєкті. Беремо участь у перших комерційних зустрічах, переговорах з банками та презентаціях для інвесторів. Voltage Group підписала перший контракт у ЄС за три місяці саме тому, що робота не зупинилася після узгодження стратегії.
Результат
Вимірний, а не «оптимізований». Підписаний контракт, відкритий офіс, залучене фінансування, запущена операція на новому ринку. Звітуємо цифрами, а не описом процесу, включно з припущеннями, які виявилися хибними.
Галузі B2B, у яких працює наш бізнес-консультант
Більше досвіду в технічних і капіталомістких сегментах B2B, менше у швидких моделях масового ринку. Це фокус, а не обмеження. Деталі по кожному сектору в описі послуг.
Енергетика та ВДЕ
Сонячні електростанції промислового масштабу, енергетична інфраструктура, системи накопичення, EPC-підрядники. Найглибший досвід із проєктів понад 65 МВт для Voltage Group у Польщі, Іспанії, Італії та Латвії.
Промисловий B2B
Виробництво машин і обладнання, інженерні рішення, послуги для промисловості. Стратегія росту, експансія та перебудова системи продажів для технічних команд.
Будівництво та інфраструктура
Генпідрядники, субпідрядники та виробники матеріалів, що працюють із девелоперами. Приклад: Ostapiv Dachy, від повної відсутності позиціонування до контрактів із польськими девелоперами.
Технологічні компанії B2B
Програмні продукти та рішення на основі штучного інтелекту для промислових клієнтів. Приклад: Greenvi AI, позиціонування і вихід на польський ринок із нішевим B2B-продуктом.
Експорт і зовнішня торгівля
Українські виробники, які шукають канали B2B на ринках ЄС і в Польщі. Регуляторні питання, побудова дистрибуції, перші контракти, відкриття локального представництва.
Логістика
Логістичні оператори, перевізники на коридорі Польща та Україна, перевалочні склади, митні агенції. Специфіка коридору в тому, що цей кордон є водночас зовнішнім кордоном Європейського Союзу.
Варшава це база. Решта це досвід.
Офіс і щоденна робота у Варшаві. Дев'ятнадцять років практики дали проєкти на дев'яти ринках. Ми наводимо цей перелік як доказ, що метод працює за межами однієї країни, а не як маркетингову метрику.
Коридор Польща та Україна ми розглядаємо як одну зону, а не два окремі ринки. Докладніше про те, як насправді виглядає підготовка до виходу, у матеріалі як вийти на ринок Польщі, а про аналітичні інструменти в тексті про стратегічні фреймворки.
Для компанії, яка приходить у Польщу ззовні, дорогі несподіванки рідко бувають регуляторними. Це договірні звичаї: терміни оплати, календар закупівель великих покупців і те, як насправді ухвалюється рішення на боці клієнта. Нічого з цього немає у ринковому звіті. Саме тому бізнес-консультант з операційним досвідом на ринку вартий більше, ніж куплена готова аналітика.
П'ять принципів, за якими працює бізнес-консультант the nech
Це не маркетингові гасла. Це операційні правила, на яких тримається практика такого розміру, від першої розмови з клієнтом до передачі результатів.
Чесність важливіша за продаж
Якщо проєкт не підходить нам або ми не підходимо клієнту, кажемо це в першій розмові. Краще втратити контракт, ніж отримати клієнта, який врешті розчарується. У бутиковій практиці репутація живе довше за будь-який договір.
Засновник, а не команда джуніорів
Клієнт працює напряму з людиною, яка веде проєкт, від першої зустрічі до фінального звіту. Це обмежує кількість одночасних проєктів, і саме за це клієнти платять.
Стратегія і впровадження це одна робота
Ми пишемо стратегію лише тоді, коли залишаємось у проєкті до моменту, коли вона починає працювати. Документ без впровадження це ілюзія прогресу. Тому обсяг робіт включає присутність на перших переговорах, презентаціях у банках і зустрічах з партнерами.
B2B і тільки B2B
Дев'ятнадцять років фокусу на одній моделі. Замість поверхневого знання багатьох сегментів маємо глибоке розуміння того, як насправді ухвалюються рішення про закупівлю в технічних, енергетичних і промислових компаніях.
Без перекладачів і посередників
Українська, польська та англійська як три повноцінні робочі мови. Це перевага на переговорах з міжнародними партнерами, у презентаціях для європейських інвесторів і в проєктах, що охоплюють Польщу, Україну та Європейський Союз.
Коли бізнес-консультант не є правильною відповіддю
Кілька проєктів на рік ми відхиляємо, і про це варто сказати прямо, перш ніж хтось витратить час на дзвінок. Нижче ситуації, у яких ми кажемо, що це не наш проєкт, і що пропонуємо натомість.
| Ситуація | Чому відмовляємо | Що пропонуємо натомість |
|---|---|---|
| Споживча модель, продаж приватним особам | Уся практика в B2B, тут ми не маємо переваги | Рекомендація консультанта, який спеціалізується на цій моделі |
| Компанія до першої виручки | Без даних про продажі діагностика будується на припущеннях | Окремий бізнес-план під дотацію чи інвестора, без стратегічного проєкту |
| Потрібен документ без впровадження | Звіт без виконання не змінює результат компанії | Короткий аудит з рекомендаціями, якщо це справді все, що потрібно |
| Обсяг менший за два тижні роботи | Замало часу, щоб зробити щось вартісне | Одна платна консультація замість проєкту |
| На боці клієнта немає особи, яка ухвалює рішення | Впровадження зупиняється на першому складному рішенні | Повертаємось до розмови, коли власник або рада зможуть вирішувати |
| Рекламні кампанії та ведення соцмереж | Це робота маркетингової агенції, а не бізнес-консультанта | Залишаємось на стратегії та позиціонуванні, виконання клієнт замовляє окремо |
Цей перелік працює і у зворотний бік. Якщо компанія має виручку, модель B2B, конкретну проблему і людину, готову ухвалювати рішення, це з високою ймовірністю проєкт, у якому бізнес-консультант змінить щось реальне. Решта це питання обсягу і графіка, які узгоджуємо після брифу.
Бізнес-консультант у Варшаві: найчастіші запитання
Хто насправді веде проєкт?
Проєкт веде засновник the nech, Дмитро Нечипоренко, і він залишається вашою точкою контакту протягом усієї співпраці. Для окремих завдань, таких як фінансові моделі, юридичні питання чи польові дослідження на віддалених ринках, залучаємо спеціалістів, з якими працювали раніше. Проєкти не передаються команді джуніорів.
Ви працюєте проєктно чи на постійній основі?
Можливі обидва формати. Більшість проєктів мають визначений обсяг і дату завершення: діагностика, план, впровадження, закриття. Частина клієнтів після цього переходить на легший формат постійної співпраці, коли ми залишаємось доступними для консультацій, коротких аудитів і допомоги з наступними рішеннями. Формат узгоджуємо після брифу, залежно від того, разова це задача чи компанії потрібна людина надовше.
Як починається співпраця?
З безкоштовної першої розмови приблизно на 45 хвилин. Проходимо ситуацію компанії, цілі та обмеження, і наприкінці обидві сторони розуміють, чи має проєкт сенс і в якому обсязі. Якщо має, ви отримуєте пропозицію з обсягом і графіком. Якщо ні, ми кажемо це в тій самій розмові й зазвичай підказуємо, до кого звернутись. Записатися можна на сторінці контактів.
Чому ви працюєте тільки в моделі B2B?
Тому що рішення про закупівлю в B2B живуть за іншими правилами: цикл триває місяцями, контрактів небагато, а на боці клієнта вирішують кілька людей одночасно. Дев'ятнадцять років усередині однієї моделі дають глибше розуміння цієї механіки, ніж розпорошення уваги на споживчий ринок, де ми все одно не мали б переваги.
У фокусу є і практичний бік. Консультант, який знає десяток галузей поверхнево, при першому складному питанні про структуру EPC-контракту чи умови приєднання до мережі йде шукати відповідь. У нас ці відповіді є, бо ті самі питання повертаються в проєктах роками.
Чи працюєте з компаніями поза Польщею?
Так. Працюємо з компаніями з Польщі, України, Іспанії, Італії, Франції, Латвії, США, Канади та Об'єднаних Арабських Еміратів. Більшість проєктів стосується польського та українського ринків, але ми також ведемо компанії, які заходять у регіон звідкись іще.
Для іноземного клієнта практична різниця в тому, що зустрічі й документи ведуться англійською, а розмови з польськими чи українськими контрагентами польською та українською, без перекладача посередині. Це скорочує цикл і знімає непорозуміння, які дорого коштують на етапі узгодження контракту.
the nech це маркетингова агенція?
Ні. the nech це практика бізнес-консалтингу. Ми працюємо зі стратегією, бізнес-планами, продажами B2B, експансією та пошуком партнерів. Ми не ведемо рекламних кампаній, не адмініструємо соціальні мережі й не виготовляємо промоматеріалів.
Скільки проєктів ведете одночасно?
Свідомо небагато. Оскільки кожен проєкт веде засновник особисто, кількість паралельних проєктів обмежена ресурсом однієї людини. На практиці це означає, що іноді ми пропонуємо старт через кілька тижнів замість того, щоб узяти проєкт одразу і вести його поверхнево. Якщо в клієнта фіксований дедлайн, ми кажемо про це відразу, а не обіцяємо доступність, якої не буде.
Пов'язані сторінки
Сторінку оновлено: 24 серпня 2026 року.
Поговорімо про ваш бізнес
45 хвилин, безкоштовно і без зобов'язань. Розкажіть про компанію, ринок і цілі. Ми чесно скажемо, чи можемо допомогти, в якому обсязі і де ризики. З розмови ви вийдете з конкретними висновками, навіть якщо вирішите не продовжувати.
Замовити консультацію→