Cooperate Together 2026: szanse dla polskich firm w odbudowie Ukrainy

11 czerwca 2026 roku w Kijowie odbędzie się Cooperate Together 2026 (pełna nazwa: Europe-Poland-Ukraine: Cooperate Together'26), konferencja organizowana przez Związek Przedsiębiorców i Pracodawców. Dla części polskich przedsiębiorców odbudowa Ukrainy to wciąż temat odległy: wojna, ryzyko, niepewność. Dla innych to już konkretny kierunek rozwoju. Różnica między jednymi a drugimi rzadko wynika z odwagi. Wynika z przygotowania.

W tym artykule tłumaczymy, co naprawdę stoi za hasłami o integracji Ukrainy z Unią Europejską i programie Ukraine Facility, oraz w których obszarach polska firma B2B może dziś budować pozycję, zanim zrobi to konkurencja. Piszemy o tym z perspektywy praktycznej, bo pracujemy jednocześnie na rynku polskim i ukraińskim.

Czym jest konferencja Cooperate Together 2026?

Cooperate Together to autorski program Związku Przedsiębiorców i Pracodawców, realizowany od 2022 roku. Jego celem jest budowanie trwałych i efektywnych relacji między środowiskami biznesowymi Europy, Polski i Ukrainy w kontekście odbudowy ukraińskiej gospodarki.

Tegoroczna edycja koncentruje się na współpracy gospodarczej i instytucjonalnej powiązanej z procesem integracji Ukrainy z Unią Europejską oraz z realizacją projektów w ramach instrumentu Ukraine Facility. W programie znajdują się panele poświęcone obecności Ukrainy na wspólnym rynku UE, wyzwaniom infrastrukturalnym, odbudowie finansowanej ze środków unijnych oraz współpracy w sektorze energetycznym. Wśród prelegentów są przedstawiciele administracji, instytucji finansowych i dużych firm działających po obu stronach granicy.

Dla firmy takiej jak nasza to nie jest wydarzenie o polityce. To mapa kierunków, w których realnie przesuwają się pieniądze i kontrakty. I właśnie tak warto na nie patrzeć.

Co integracja Ukrainy z UE oznacza dla polskiego biznesu?

Proces akcesyjny to nie tylko symbolika. To stopniowe zbliżanie prawa, norm i standardów Ukrainy do tych obowiązujących w Unii. Dla przedsiębiorcy oznacza to jedną konkretną rzecz: rynek staje się bardziej przewidywalny. Przewidywalność to z kolei waluta, której brakuje w decyzjach o ekspansji.

Im bliżej Ukraina jest unijnych regulacji, tym łatwiej polskiej firmie planować dostawy, podpisywać umowy i układać łańcuchy wartości, które łączą oba rynki. Polskie firmy mają tu przewagę, której nie ma większość konkurencji z Europy Zachodniej: bliskość geograficzną, podobieństwo kulturowe i językowe oraz lata realnej współpracy handlowej. To kapitał, który w momencie przyspieszenia integracji zaczyna procentować.

Wygrywają nie ci, którzy wejdą najszybciej, lecz ci, którzy wejdą najlepiej przygotowani.

Czym jest Ukraine Facility i dlaczego ma znaczenie dla firm?

Ukraine Facility to wieloletni instrument finansowy Unii Europejskiej na lata 2024-2027. Według danych Komisji Europejskiej i Rady UE jego łączna wartość wynosi do 50 miliardów euro, na które składają się pożyczki o wartości 33 miliardów euro oraz granty o wartości 17 miliardów euro. Celem instrumentu jest wsparcie stabilności makroekonomicznej, odbudowy i modernizacji Ukrainy oraz reform na drodze do członkostwa w UE. Do kwietnia 2026 roku uruchomiono z niego ponad 36 miliardów euro.

Z perspektywy firmy najważniejszy nie jest jednak sam budżet wsparcia państwa, lecz Ukraine Investment Framework: ramy inwestycyjne wyposażone w około 9,5 miliarda euro gwarancji i grantów, które według Komisji Europejskiej mają zmobilizować nawet 40 miliardów euro inwestycji publicznych i prywatnych. To właśnie tutaj otwiera się przestrzeń dla prywatnego biznesu: gwarancje obniżające ryzyko inwestycji oraz mieszanka finansowania publicznego i prywatnego, która czyni projekty w Ukrainie bardziej dostępnymi.

Polska firma najczęściej nie sięga po te środki bezpośrednio, bo trafiają one do strony ukraińskiej. Korzysta jednak pośrednio: realizuje kontrakty finansowane z tych środków, dostarcza materiały, technologie i usługi oraz wchodzi w projekty objęte unijnymi gwarancjami. To zmienia kalkulację ryzyka.

W których sektorach odbudowy szanse są największe?

Odbudowa to słowo, które brzmi ogólnie, ale stoją za nim bardzo konkretne branże. Z naszego doświadczenia na obu rynkach kilka obszarów wyróżnia się realnym, już istniejącym popytem:

• Infrastruktura i budownictwo. Drogi, mosty, obiekty użyteczności publicznej i mieszkalnictwo to fundament odbudowy. Polskie firmy budowlane i producenci materiałów mają tu kompetencje i moce produkcyjne.
• Energetyka, w tym odnawialne źródła energii. Odbudowa rozproszonego, odpornego systemu energetycznego jest priorytetem. To obszar, w którym mamy bezpośrednie doświadczenie projektowe.
• Logistyka i łańcuchy dostaw. Transport, magazynowanie i dystrybucja muszą nadążyć za skalą projektów odbudowy.
• Usługi profesjonalne. Doradztwo, projektowanie, zarządzanie projektami i zgodność regulacyjna są potrzebne na każdym etapie.

Wspólnym mianownikiem jest to, że popyt nie jest hipotetyczny. Wynika z konkretnych programów i budżetów, a nie z prognoz na czas po wojnie.

Jak polska firma B2B może realnie przygotować się do wejścia?

Wejście na rynek w odbudowie rządzi się tymi samymi zasadami co każda inna ekspansja, tylko stawka i tempo są wyższe. Kolejność kroków ma znaczenie.

• Analiza rynku i segmentu. Najpierw odpowiadamy, gdzie jest popyt na produkt lub usługę firmy, kto za to płaci i jak wygląda konkurencja. Bez tego cała reszta jest zgadywaniem.
• Strategia wejścia. Eksport, lokalny przedstawiciel, spółka czy partnerstwo: każdy model ma inne ryzyko i inny koszt. Wybór zależy od sektora i horyzontu czasowego.
• Wiarygodny partner lokalny. Na rynku w odbudowie dobry partner skraca drogę o miesiące i obniża ryzyko błędów.
• Finansowanie i gwarancje. Warto sprawdzić, czy projekt może skorzystać z unijnych instrumentów gwarancyjnych obniżających ryzyko inwestycji.
• Zgodność i zarządzanie ryzykiem. Bezpieczeństwo, kwestie regulacyjne i rozliczenia trzeba zaplanować z góry, nie reaktywnie.

Pomagamy firmom przejść tę drogę po kolei: od strategii biznesowej i analizy rynku, przez wybór modelu ekspansji na rynki zagraniczne, aż po rozwój sprzedaży B2B już po wejściu. Różnica między planem na papierze a wdrożeniem to dla nas sedno całej pracy.

Jakie bariery i ryzyka trzeba uwzględnić?

Uczciwa rozmowa o szansach wymaga równie uczciwej rozmowy o ryzyku. Rynek w odbudowie nie jest rynkiem łatwym, jest rynkiem wczesnym. To dwie różne rzeczy.

Żadne z tych ryzyk nie przekreśla możliwości. Każde z nich da się ująć w strategii i kontrakcie. Problem zaczyna się dopiero wtedy, gdy firma wchodzi na rynek bez planu i traktuje ryzyko jako temat na później.

Od czego zacząć?

Cooperate Together 2026 jest dobrym punktem obserwacyjnym: pokazuje, kto i wokół jakich projektów buduje współpracę Polski, Ukrainy i Unii. Ale udział w konferencji to dopiero impuls. Decyzja o tym, czy i jak wejść na rynek ukraiński, powinna opierać się na analizie, a nie na entuzjazmie po wydarzeniu.

Jeśli rozważacie ten kierunek, najlepiej zacząć od prostego pytania: gdzie konkretnie jest popyt na to, co oferuje wasza firma, i ile warte jest dobre przygotowanie wobec kosztu pochopnego wejścia. Od tego pytania zaczynamy każdy projekt ekspansji.