Rozwój biznesu w Polsce
dla firm, które mają ambicję
Pracujemy z firmami zagranicznymi — z Unii Europejskiej, Ukrainy i nie tylko — które rozwijają biznes B2B w Polsce. Bazujemy w Warszawie, mówimy po polsku, angielsku i ukraińsku.
Widzieliśmy to wielokrotnie: firma, która osiągnęła sukces na innym rynku, zakłada, że Polska to „skalowanie tego samego". Potem okazuje się inaczej.
Polski rynek jest inny. Inna kultura biznesu. Inne procesy zakupowe. Inni gracze. Bez ich zrozumienia tracisz czas, pieniądze i okno na realny wzrost.
Dlatego jesteśmy. Pomagamy ambitnym firmom zagranicznym rozwinąć biznes w Polsce — opierając się na realnym zrozumieniu rynku, nie na akademickim raporcie.
Rozumiemy lokalne realia, unikamy typowych błędów, przyspieszamy procesy.
Dlaczego rozwój biznesu w Polsce wymaga lokalnego wsparcia
Każda firma zagraniczna, która wchodzi na polski rynek bez lokalnego wsparcia, napotyka te same problemy. I za każdym razem te same problemy mają to samo rozwiązanie.
Problem
Błędy, które się powtarzają
- Ceny przeniesione z innego rynku — nie działają tak samo w Polsce.
- Procesy zakupowe nieznane — kto realnie decyduje, ile to trwa, kto blokuje.
- Przepisy i certyfikacje — odmienne od reszty UE, łatwo się pomylić.
- Klientów szuka się losowo, bez rzetelnej znajomości rynku.
- Brak lokalnych kontaktów — wszystko buduje się od zera.
Rozwiązanie
Czym pomagamy
- Mapa rynku — gracze, trendy, dynamika sektora B2B.
- Realistyczne ceny i marże dostosowane do polskich realiów.
- Procesy zakupowe — jak naprawdę kupują polskie firmy.
- Sieć kontaktów — partnerzy, decydenci, źródła informacji.
- Praktyczne rekomendacje — unikać błędów, zanim się pojawią.
Lokalna obecność to nie tylko „wiemy, kto jest kim". To dostęp do trendów, decydentów i informacji, które na innych rynkach pojawiają się tygodnie później — albo wcale.
Komu pomagamy w Polsce
Pracujemy wyłącznie z B2B. Z firmami, które rozumieją, że nowy rynek wymaga nowego podejścia — niezależnie od pochodzenia i wielkości.
Korporacje z Unii Europejskiej
Sytuacja: macie doświadczenie i procesy. Polski rynek jest inny — inne ceny, decyzje, gracze.
Co dajemy: mapę rynku, dostosowanie strategii i pozycjonowania do polskich realiów.
Firmy z Ukrainy
Sytuacja: rozumiecie Europę Wschodnią, ale Polska to już UE — z innymi wymogami, regulacjami i procesami.
Co dajemy: pełne wprowadzenie na rynek, lokalne kontakty, wsparcie w językach polskim, angielskim i ukraińskim.
Firmy już obecne w Polsce
Sytuacja: jesteście tu, ale wzrost jest wolniejszy, niż oczekiwano. Coś nie działa: strategia, kanały, pozycjonowanie.
Co dajemy: diagnozę i konkretny plan przyspieszenia.
Firmy tech i SaaS
Sytuacja: produkt jest dobry, ale sprzedaż B2B w Polsce ma własną specyfikę.
Co dajemy: właściwy model go-to-market, plan kanałów, segmentację klientów.
Usługi profesjonalne i konsulting
Sytuacja: polska firma kupuje usługi inaczej niż klient z UE czy USA.
Co dajemy: systemy sprzedaży i pozycjonowania, które nie polegają wyłącznie na networkingu.
Producenci B2B
Sytuacja: sprzedajecie przez 1–2 agentów lub dystrybutorów. Ryzyko koncentracji jest wysokie.
Co dajemy: dywersyfikację — nowi dystrybutorzy, OEM, eksport, kanały bezpośrednie.
Co konkretnie robimy
Nie piszemy stustronicowych raportów. Wdrażamy zmiany. Oto obszary, w których pomagamy zespołom B2B:
Właściwy fokus
Pomagamy zespołowi wybrać, na czym się skoncentrować: które segmenty, klienci, kanały. Bez rozpraszania zasobów.
Pozycjonowanie
Jak być w Polsce nie „nowym", ale „lepszym" lub „innym". Tworzymy klarowną różnicę od konkurencji.
Komunikacja i przekaz
Jak mówić do polskich klientów B2B, co podkreślać, czego unikać. Polski rynek ma własne wrażliwości.
Kanały sprzedaży
Sprzedaż bezpośrednia, partnerstwa, inbound, outbound — analizujemy, co realnie zadziała dla Twojego modelu.
Korekta strategii
Jeśli plan nie działa, nie czekamy. Analizujemy dane, testujemy, modyfikujemy. Adaptujemy strategię do realiów.
Organizacja sprzedaży
Jak zespół pracuje wewnętrznie. Czasem problem nie jest na rynku, tylko w procesach po waszej stronie.
Jak pracujemy
Pracujemy iteracyjnie — testujemy, analizujemy, ulepszamy. Bez sztywnego planu, który nie reaguje na rzeczywistość rynku.
-
Zrozumienie Twojego biznesu
Tydzień 1Pytamy o produkt, marże, cele, zasoby. Co już działa, co nie. To podstawa wszystkiego, co dalej.
-
Analiza rynku polskiego
Tygodnie 2–3Zanurzamy się w Twojej branży: kim są gracze, jak realnie kupują polskie firmy, jakie są ceny, gdzie luki. Realny obraz, nie teoria.
-
Strategia działania
Tydzień 4Tworzymy konkretny plan: na czym skupić zasoby, jak się pozycjonować, gdzie szukać klientów, jak ustalać ceny. Plan do wdrożenia, nie rekomendacje.
-
Wsparcie wdrożenia
Tygodnie 5–6+Pracujemy razem: pierwsze rozmowy z klientami, analiza wyników, korekty. Praktyczne wsparcie w czasie rzeczywistym.
-
Długoterminowy rozwój
Na życzeniePo fazie startowej planujemy razem dalszą ekspansję: nowe segmenty, kanały, rynki. Jeśli chcecie — zostajemy na dłużej.
Czym różnimy się od typowego doradztwa
Lokalna baza, międzynarodowe doświadczenie
Bazujemy w Warszawie — tu są decydenci, trendy, kontakty. Założyciel the nech, Dmytro Nechyporenko, pracował na rynkach Polski, Ukrainy, UE, Kanady i ZEA.
Łączymy lokalność z perspektywą międzynarodową — rzadka kombinacja w polskim doradztwie.
Mówimy po polsku, angielsku i ukraińsku
Pracujemy w trzech językach. To niewielki szczegół, który zmienia wszystko: rozumiemy klientów z UE i Europy Wschodniej w ich własnej perspektywie, bez tłumaczeń pośrednich.
Działamy, nie raportujemy
Większość konsultingu kończy się stusronicowym raportem. U nas „koniec" to pierwsze kontrakty, pierwsze realne wyniki. Pracujemy razem aż do efektu.
Tylko B2B — bez rozpraszania
Nie pracujemy z B2C. Cała nasza wiedza, sieć kontaktów i procesy są zoptymalizowane pod sprzedaż B2B w Polsce — od korporacji po firmy tech.
Najczęstsze pytania
Odpowiedzi na pytania, które najczęściej słyszymy od firm zagranicznych planujących rozwój biznesu w Polsce.
Ile czasu zajmuje rozpoczęcie współpracy?
Zależy od sytuacji. Analiza i strategia to zwykle kilka tygodni. Wdrożenie trwa tyle, ile potrzeba, by zobaczyć rezultaty — najczęściej 3–6 miesięcy do pierwszych efektów.
Ile to kosztuje?
Projekt strategii zwykle kilka tysięcy EUR. Wsparcie stałe — kilka tysięcy EUR miesięcznie. Każda współpraca zaczyna się od bezpłatnej 30-minutowej konsultacji, podczas której przedstawiamy zakres i wycenę dopasowaną do sytuacji.
Czy gwarantujecie wyniki?
Nie. Żaden uczciwy doradca nie gwarantuje wyników. Gwarantujemy szczerą analizę, praktyczne rekomendacje i wsparcie wdrożeniowe.
Wyniki zależą od jakości produktu, zasobów po Waszej stronie i tempa działania. Jeśli te trzy są w porządku — efekty zwykle przychodzą szybciej, niż się spodziewacie.
Czy pracujecie tylko w Warszawie?
Pracujemy zdalnie z firmami z całej Polski i z zagranicy. Bazujemy w Warszawie świadomie — to daje nam dostęp do trendów, decydentów i informacji, które tu pojawiają się najszybciej.
Co jeśli jesteśmy małą firmą?
Pracujemy z różnymi rozmiarami firm. Dla mniejszych dostosowujemy zakres: szybsza wersja analizy, retainer godzinowy lub model rozliczenia od wyników.
Ważniejsze niż wielkość jest to, czy traktujecie wejście na polski rynek poważnie.
Czy musicie znać naszą branżę?
Niekoniecznie. Wy znacie swoją branżę i wiecie, co działa na Waszym rynku domowym. My wiemy, jak przenieść to na polski rynek B2B i co konkretnie zaadaptować.
W praktyce: pierwsze 1–2 tygodnie analizy to też nasza nauka Waszej branży.
W jakich językach pracujecie?
Po polsku, angielsku i ukraińsku. Założyciel the nech mówi płynnie wszystkimi trzema językami.
To pozwala nam obsługiwać klientów z UE, Ukrainy i innych krajów w ich własnym języku — bez tłumaczeń pośrednich, które zwykle gubią niuanse.
Jeśli chcesz rozwijać biznes w Polsce
Polski rynek nie czeka. Konkurencja rośnie, klienci szukają właściwych rozwiązań. Jeśli macie produkt i ambicję — czas jest teraz.
Następny krok: rozmowa. 30 minut, bez zobowiązań. Powiecie nam o swoim biznesie, a my powiemy szczerze, co realnie możemy zrobić — i czy to ma sens.
Bez „hard sell", bez gry. Po prostu konkret.