Analiza rynku
Wielkość, popyt, ceny, konkurenci i wolne nisze w Twoim segmencie.
Strategia wejścia
Pozycjonowanie i go-to-market na pierwsze 90 dni, konkretnie.
Rozwój sprzedaży
Pierwsi klienci, partnerzy i kontrakty, a nie sama prezentacja.
Wsparcie wdrożenia
Negocjacje, KPI i korekta strategii na etapie realizacji.
Wejście na rynek Polski bez strategii to najszybsza droga do straty czasu, pieniędzy i okna na wzrost. Polska jest szóstą gospodarką Unii Europejskiej i największą w Europie Środkowo-Wschodniej, więc konkurencja jest tu realna, a reguły gry własne.
Widzieliśmy to dziesiątki razy: firma zagraniczna zakłada, że polski rynek to „mniejsza Italia” albo „Europa na wschód”. Potem trafia na regulacje, których nie rozumie, konkurentów, o których nie wiedziała, i klientów, którzy kupują zupełnie inaczej niż na jej rynku macierzystym.
W skrócie
- Wejście na rynek Polski w naszym modelu trwa 4–6 tygodni od pierwszej rozmowy do gotowego planu działania.
- Budżet: od 15 000 PLN za wersję skróconą do 80 000–200 000 PLN przy złożonych segmentach i kilku kanałach sprzedaży.
- Realnych modeli wejścia jest pięć: własny handlowiec, dystrybutor, spółka z o.o., employer of record i partnerstwo. Każdy zawodzi w inny, przewidywalny sposób.
- W polskim MŚP decyzję najczęściej podejmuje właściciel. Dostęp jest szybszy niż w Niemczech, ale zaufanie robi całą robotę, którą gdzie indziej robi marka.
- CIT 19% (9% dla małych podatników), VAT 23%, spółka z o.o. od 5 000 PLN kapitału i 24 godzin w systemie S24. To nie jest trudna część.
- Nie gwarantujemy wzrostu sprzedaży. Gwarantujemy realistyczną analizę rynku i plan, który da się wdrożyć.
Czym jest wejście na rynek Polski
Wejście na rynek Polski to proces wprowadzenia produktu lub usługi zagranicznej firmy na rynek w Polsce: od analizy popytu i konkurencji, przez pozycjonowanie i lokalizację oferty, po pierwszą sprzedaż i pierwsze kontrakty.
Mówiąc prościej: to droga od pytania „czy polski rynek nas w ogóle potrzebuje?” do pierwszych podpisanych umów. Dobra strategia odpowiada na trzy rzeczy — komu sprzedajesz, dlaczego jesteś lepszy od graczy, którzy już tu są, i jak dotrzesz do pierwszych klientów w pierwszych 90 dniach.
Rejestracja spółki nie jest wejściem na rynek. Rejestracja to formalność, którą w Polsce da się załatwić w dobę. Wejście na rynek Polski zaczyna się w dniu, w którym trzeba odpowiedzieć na pytanie, kto to kupi i dlaczego od Ciebie. Prowadzimy tę drogę w całości albo na wybranych etapach — zależnie od tego, co już masz.
Dlaczego wejście na rynek Polski warto planować teraz
Polska rośnie systematycznie i pozostaje stabilna nawet w trudnych dla Europy latach. Cztery fakty, które tłumaczą zainteresowanie tym rynkiem.
Źródła: Euronews, ING, EBRD, PAIH (2025–2026).
| Wskaźnik | Wartość | Co to znaczy przy wejściu na rynek |
|---|---|---|
| Miejsce w UE | 6. gospodarka | Skala wystarczająca, żeby zbudować osobny P&L, a nie tylko przedstawicielstwo. |
| Wzrost PKB | +3,6% (2025) | Budżety klientów rosną — łatwiej sprzedać nową kategorię niż na rynku w stagnacji. |
| Ludność | ok. 38 mln | Dla B2B liczy się nie ta liczba, tylko liczba firm w Twoim segmencie. |
| Sektor IT | ok. 50 000 firm, ok. 430 000 osób | Głęboka pula nabywców i dostawców — wąskie wejście bije szerokie. |
| Usługi biznesowe | ponad 1 300 centrów, ponad 300 000 osób | Około połowy całego rynku Europy Środkowo-Wschodniej. |
| Koszt pracy | ok. 14,50 EUR/h | Wobec ok. 31,80 EUR/h średnio w UE. Koszt nie jest przeszkodą — ocena kandydata jest. |
Dane: Euronews, ING, EBRD, PAIH Investor’s Guide, Eurostat. Stan na sierpień 2026.
Prosta prawda: polski rynek rośnie, zmienia się i co roku przyciąga nowych graczy. Jeśli chcesz być wśród pierwszych, wejście na rynek Polski trzeba planować teraz, a nie za rok.
Komu pomagamy wejść na rynek polski
Pracujemy z różnymi typami firm, ale zawsze z jednym kryterium: poważny zamiar wejścia, a nie test.
Firmy zagraniczne z UE
Problem: „Znamy rynek niemiecki, ale Polska to nie to samo”.
Rozwiązanie: analiza rynku, regulacje, mapa konkurencji i pierwszy plan działania.
Firmy spoza Unii Europejskiej
Problem: mniej znana dynamika — wizy, VAT, prawo, certyfikaty.
Rozwiązanie: kompleksowe wsparcie od rejestracji po sprzedaż.
Startupy z UE i Ukrainy
Problem: „Polska jest blisko, rynek większy — od czego zacząć?”
Rozwiązanie: od rejestracji firmy do pierwszych klientów i product-market fit.
Startupy szukające finansowania
Problem: „Inwestor chce widzieć potencjał rynku, a biznesplan jest słaby”.
Rozwiązanie: analiza rynku, segmentacja, pitch deck i strategia wzrostu.
B2B: produkcja, technologie, energetyka
Problem: „W Polsce jest własny ekosystem, trzeba znać graczy”.
Rozwiązanie: mapa konkurentów, procesy sprzedaży, lokalne partnerstwa.
Firmy skalujące się w Europie Środkowo-Wschodniej
Problem: „Chcemy się skalować, ale każdy rynek to inna gra”.
Rozwiązanie: osobna strategia i właściwy moment wejścia dla każdego rynku.
Kto naprawdę kupuje w Polsce
Polska ma około 38 milionów mieszkańców i leży wewnątrz jednolitego rynku liczącego około 450 milionów. Dla firmy B2B prawie nic z tego nie ma znaczenia. Znaczenie ma mniejsza liczba: ile firm w Twoim segmencie może realnie podpisać Twoją umowę i kto wewnątrz nich decyduje.
W firmach, z którymi pracujemy, odpowiedź na drugie pytanie brzmi zwykle: właściciel. Duża część polskiego średniego rynku wciąż jest prowadzona przez ludzi, którzy te firmy zbudowali. To zmienia sprzedaż bardziej niż jakakolwiek statystyka o wielkości rynku. Często nie ma komitetu zakupowego ani długiego onboardingu dostawcy. Jest jedna rozmowa z jedną osobą, która powie tak albo nie — i która zapyta o cenę, zanim zapyta o funkcje.
To działa w dwie strony. Dostęp jest szybszy niż w Niemczech czy Francji. Ale decyzja jest osobista, więc zaufanie wykonuje tu pracę, którą gdzie indziej wykonuje marka. Zagraniczny dostawca bez lokalnej referencji musi zbudować to zaufanie przy stole, a nie w prezentacji.
Dwa sektory warto wymienić z nazwy, bo są nietypowo głębokie. Polskie IT to około 50 tysięcy firm i około 430 tysięcy pracujących osób. Usługi biznesowe to ponad 1 300 centrów zatrudniających ponad 300 tysięcy osób, czyli mniej więcej połowę całego rynku Europy Środkowo-Wschodniej. Jeśli sprzedajesz do któregokolwiek z nich, pula nabywców jest na tyle duża, że wąskie i dobrze wycelowane wejście na rynek Polski bije szerokie.
Pięć sposobów na wejście na rynek Polski i realny koszt każdego
Każdy model zawodzi w inny sposób, i ten sposób jest przewidywalny. Poniżej uczciwe porównanie, zanim wybierzesz.
| Model | Koszt startu | Czas do pierwszej sprzedaży | Główne ryzyko |
|---|---|---|---|
| Własny handlowiec | Wysoki i stały | 3–9 miesięcy | Rekrutacja na rynku, którego nie czytasz. Większość porażek to zła rekrutacja, nie zły rynek. |
| Dystrybutor lub partner | Niski | 1–4 miesiące | Nie masz relacji z klientem, a partner promuje to, co już się sprzedaje. |
| Spółka z o.o. | 5 000 PLN kapitału, ok. 600 PLN rejestracji | Zależnie od modelu sprzedaży | Sama spółka niczego nie sprzedaje. To narzędzie, nie strategia. |
| Employer of record | Średni, miesięczny | 1–3 miesiące | Ryzyko zakładu podatkowego, jeśli osoba negocjuje warunki i zawiera umowy. |
| Partnerstwo lub joint venture | Niski gotówkowo, wysoki czasowo | 6–12 miesięcy | Rozjazd celów po pierwszym roku. Umowa musi opisywać rozstanie, nie tylko start. |
Zakresy orientacyjne, z projektów prowadzonych w latach 2023–2026. Twój przypadek może wyglądać inaczej.
Własny handlowiec. Masz pełną kontrolę i wszystko, czego firma się nauczy, zostaje w firmie. Ponosisz też pełny koszt zanim pojawią się przychody, a rekrutujesz na rynku, w którym nie umiesz przeczytać CV, nie ocenisz, czy deklarowana sieć kontaktów jest prawdziwa, i nie odróżnisz dobrego pierwszego kwartału od złego. Koszt pracy nie jest tu przeszkodą: godzinowy koszt pracy w Polsce to około 14,50 EUR wobec około 31,80 EUR średnio w UE. Przeszkodą jest ocena.
Dystrybutor lub partner lokalny. Niski koszt stały, natychmiastowy dostęp do istniejącej bazy klientów i ktoś, kto rozumie branżę. W zamian nie jesteś właścicielem relacji z klientem, widzisz rynek przez jeden filtr, a jeśli współpraca się kończy, zaczynasz od zera i bez wiedzy. Dystrybutorzy z natury pchają to, co już się sprzedaje — a to rzadko jest nowy import.
Employer of record. To model najczęściej źle rozumiany i zasługuje na dłuższą odpowiedź. EOR pozwala mieć osobę pracującą w Polsce bez rejestrowania własnej spółki. To rozwiązanie legalne, ale Polska nie ma odrębnej ustawy o EOR: konstrukcja musi poprawnie osadzić się w istniejących przepisach o zatrudnieniu, podatkach, ubezpieczeniach społecznych i pracy tymczasowej. Sprawdza się w tym, do czego została stworzona: krótkie testowanie rynku, zatrudnienie przejściowe przed założeniem spółki albo pojedyncza rola specjalistyczna.
Problem zaczyna się przy handlowcu. Jeżeli osoba w Polsce negocjuje ceny, rabaty lub warunki płatności albo zwyczajowo zawiera umowy w Twoim imieniu, Twoja firma może zostać uznana za posiadającą zakład podatkowy w Polsce, ze wszystkimi konsekwencjami w podatku dochodowym. Etykieta „EOR” nie chroni, bo organ podatkowy patrzy na to, co ta osoba faktycznie robi, a nie na brzmienie umowy. Działalność, która pozostaje rzeczywiście pomocnicza — zbieranie informacji o rynku, prezentowanie portfolio — jest traktowana inaczej.
Nie jesteśmy doradcami podatkowymi i to nie jest porada podatkowa. Podnosimy ten temat wcześnie w każdym projekcie, bo to rzecz, która wypływa dwa lata później jako decyzja wymiarowa, a nie jako pytanie — i bo strukturę wybraną w pierwszym miesiącu trudno rozplątać w dwudziestym.
Nasz własny model stoi świadomie poza tą piątką. Wykonujemy pracę handlową, zamiast o niej doradzać, a klient zatrzymuje wszystko, czego się przy tym nauczymy. To jest różnica, która ma znaczenie: raport odchodzi razem z konsultantem, pipeline zostaje.
Źródła: PAIH Investor’s Guide, Rödl & Partner o przedstawicielu handlowym a zakładzie podatkowym.
Ile naprawdę trwa pierwsza transakcja
Nie ma uczciwej pojedynczej odpowiedzi, a kto ją podaje, coś sprzedaje. Widzieliśmy umowę podpisaną w miesiąc i równie dobrą, która zajęła prawie rok. Średnie są tu bezużyteczne, bo cały sens tkwi w rozrzucie.
Przewidywalna nie jest długość, tylko to, co ją napędza. Pięć rzeczy decyduje o niemal każdym harmonogramie, z jakim pracowaliśmy.
Czy budżet już istnieje. Kupujący, który zastępuje coś, za co już płaci, porusza się szybko. Kupujący, który musi stworzyć nową pozycję budżetową, porusza się w tempie swojego cyklu planowania — w Polsce często oznacza to następny rok kalendarzowy.
Czy właściciel musi być w pokoju. W firmach prowadzonych przez właściciela decyzja jest szybka, gdy właściciel się zaangażuje, i stoi całkowicie, dopóki tego nie zrobi. Wąskim gardłem jest jego uwaga, nie zainteresowanie.
Czy masz polską referencję w tej samej branży. Jedna wiarygodna lokalna referencja robi dla harmonogramu więcej niż dowolna ilość materiałów. Bez niej kupujący decyduje, czy chce być Twoim pierwszym — a bycie pierwszym coś go kosztuje.
Czy w grze jest przetarg. Zamówienia publiczne mają własny kalendarz i żadna relacja go nie skróci.
Czy zastępujesz coś, czy dokładasz. Zastąpienie obecnego dostawcy to porównanie, a porównania się domykają. Dołożenie nowej kategorii to decyzja o zmianie sposobu pracy firmy — a te trwają tyle, ile trwają.
Konsekwencja planistyczna jest ważniejsza od samej liczby. Nie buduj planu zatrudnienia i gotówki na wariancie szybkim. Koszt pomyłki jest asymetryczny: jeśli umowa domknie się wcześniej, masz pieniądze, których jeszcze nie potrzebowałeś; jeśli domknie się później i nie masz planu, tniesz wejście dokładnie wtedy, gdy zaczynało działać. Planuj wariant wolny, a szybki traktuj jako premię.
Płatności, podatki i cash flow pierwszego roku
Nikt tego nie planuje, a kształtuje pierwszy rok bardziej niż podatki.
Polskie B2B działa na terminach płatności, a termin zapisany w umowie i zachowanie, które faktycznie dostaniesz, to dwie różne rzeczy. Dla firmy finansującej własne wejście ta różnica decyduje o tym, czy plan działa, czy gotówka kończy się zanim pipeline dojrzeje.
Trzy praktyczne wnioski. Buduj plan gotówkowy pierwszego roku wokół momentu, w którym pieniądze naprawdę wpływają, a nie wokół terminów wymagalności faktur. Traktuj zachowanie płatnicze jako element kwalifikacji klienta, a nie jako problem księgowy, który pojawi się później. I sprawdzaj kontrahenta przed pierwszą fakturą, a nie po drugiej przeterminowanej — o czym jest kolejna sekcja.
Sam obraz podatkowy i rejestracyjny jest prosty i to nie tam leży trudność.
| Pozycja | Stan | Uwaga praktyczna |
|---|---|---|
| CIT | 19%, albo 9% dla małych podatników | Próg małego podatnika to przychód poniżej 2 mln EUR. |
| VAT | 23%, stawki obniżone 8% i 5% | Stawka obniżona tylko w wypadkach wskazanych w ustawie. |
| Spółka z o.o. | kapitał 5 000 PLN, rejestracja ok. 600 PLN | 3–4 tygodnie tradycyjnie albo 24 godziny przez system S24. |
| Rejestry publiczne | KRS, CEIDG, biała lista VAT, VIES | Bezpłatne i kompletne. Prawie żadna zagraniczna firma z nich nie korzysta. |
| Język negocjacji | Polski przy stole, angielski w dokumentach | Polska jest wysoko w rankingu znajomości angielskiego, ale mówienie jest najsłabszą z czterech sprawności. |
Stan na sierpień 2026. Stawki i progi zmieniają się — potwierdź aktualny stan przed decyzją.
Jak sprawdzić, z kim naprawdę rozmawiasz
Polska ma nietypowo dobre rejestry publiczne i prawie żadna zagraniczna firma nie korzysta z nich przed podpisem. Cztery sprawdzenia zajmują niecałą godzinę i usuwają większość ryzyka, którego dało się uniknąć.
KRS, Krajowy Rejestr Sądowy, pokazuje właścicieli spółki, kapitał zakładowy i osoby uprawnione do reprezentacji. Jeżeli osoby, która z Tobą negocjuje, nie ma na tej liście, zapytaj, kto jest.
Biała lista podatników VAT Ministerstwa Finansów potwierdza, że kontrahent jest zarejestrowanym podatnikiem VAT, i podaje jego rachunek bankowy. Płatność na rachunek spoza listy może kosztować prawo do zaliczenia wydatku w koszty, więc to sprawdzenie chroni podwójnie.
VIES potwierdza numer VAT UE przy transakcjach transgranicznych. CEIDG to rejestr jednoosobowych działalności, a to duża część małych polskich dostawców i podwykonawców.
Nic z tego nie zastępuje oceny, czy partner jest właściwy. Mówi natomiast, czy firma naprzeciwko jest tym, za co się podaje — a to zupełnie inne i znacznie łatwiejsze pytanie.
Rejestry: KRS, podatki.gov.pl, biznes.gov.pl, trade.gov Country Commercial Guide.
Wejście na rynek Polski: pięć etapów współpracy
Żadnych stustronicowych PDF-ów, które lądują na półce. Konkretny proces, krok po kroku.
Rozmowa i diagnoza
Zaczynamy od Ciebie, nie od internetu:
- Jaki masz produkt albo usługę?
- Kim dokładnie chcesz być na polskim rynku?
- Jaki masz budżet i ramy czasowe?
- Gdzie widzisz firmę za 12 miesięcy?
Rezultat: jasne zrozumienie kolejnych kroków. Czasem już tutaj widać, czy Polska to właściwy ruch teraz.
Analiza rynku i konkurencji
- Analiza segmentu: wielkość rynku, kto kupuje, w jakiej cenie, jakie trendy.
- Mapa konkurentów: kto już działa, jak się pozycjonuje, gdzie są wolne nisze.
- Regulacje i compliance: prawo, certyfikacja, dotacje.
- Kanały sprzedaży: bezpośrednio, przez dystrybutorów czy online.
- Customer journey: od pierwszego kontaktu do kontraktu.
Rezultat: dokument strategiczny na 20–30 stron, praktyczny, nie akademicki.
Strategia wejścia na rynek
- Pozycjonowanie: nie „nowi”, tylko „lepsi”, „tańsi” albo „bardziej lokalni”.
- Go-to-market: co dokładnie robisz w pierwszych 90 dniach.
- Kontakty i partnerstwa: kto ma być partnerem albo dystrybutorem.
- Polityka cenowa: cena rynkowa w Polsce i miejsce Twojej marży.
- Quick wins: kogo najłatwiej domknąć w pierwszych trzech miesiącach.
Rezultat: plan do wdrożenia, a nie „rekomendacje”.
Rozwój działalności i sprzedaży
- Wspieramy pierwsze rozmowy z klientami i partnerami.
- Pomagamy uzgodnić warunki handlowe.
- Wspieramy lokalizację oferty i adaptację do rynku.
- Ustalamy KPI: klienci, przychód i moment break-even.
Rezultat: pierwsze kontrakty i realny ruch na rynku.
Dalsze wsparcie biznesowe
- Wsparcie przy trudnych negocjacjach.
- Analiza, dlaczego sprzedaż nie rośnie.
- Korekta strategii, jeśli podejście wymaga zmiany.
- Planowanie ekspansji na nowe segmenty i rynki.
Format: godzinowo, miesięczny retainer albo osobne projekty.
Ile kosztuje wejście na rynek Polski
Cena zależy od wielkości rynku i zakresu prac. Poniżej realne widełki, żebyś wiedział, o czym rozmawiamy, zanim zadzwonisz.
| Zakres | Czas | Honorarium | Dla kogo |
|---|---|---|---|
| Konsultacja wstępna | 30 minut | bezpłatnie | Zanim zdecydujesz, czy w ogóle zaczynać. |
| Analiza skrócona | 2–3 tygodnie | 15 000–20 000 PLN | Jeden segment, jeden kanał, potrzebna szybka decyzja tak/nie. |
| Pełna analiza i strategia wejścia | 4–6 tygodni | 20 000–80 000 PLN | Standardowe wejście na rynek Polski dla firmy B2B. |
| Projekt złożony | 8–10 tygodni | 80 000–200 000 PLN i więcej | Kilka segmentów, regulowana branża, wywiady pogłębione. |
| Wsparcie miesięczne (retainer) | od 3 miesięcy | od 8 000 PLN/mies. | Strategia budowana stopniowo, razem z wdrożeniem. |
Widełki orientacyjne. Dokładną wycenę podajemy po bezpłatnej konsultacji, gdy znamy zakres.
Do tego dochodzi Twój własny budżet wejścia: rejestracja, tłumaczenia i lokalizacja materiałów, pierwsze wyjazdy, ewentualne wynagrodzenie handlowca albo marża dystrybutora. Ten budżet jest zwykle większy od naszego honorarium i to jego planowanie decyduje o powodzeniu.
Osiem błędów przy wejściu na rynek Polski
Wszystkie widzieliśmy więcej niż raz. Każdy da się naprawić, jeśli zobaczysz go wcześnie.
Traktowanie Polski jako „mniejszych Niemiec”
Jak naprawić: zbadaj polski segment osobno. Struktura właścicielska, terminy płatności i sposób podejmowania decyzji są tu inne, a to zmienia cały proces sprzedaży.
Rejestracja spółki jako pierwszy krok
Jak naprawić: spółka jest narzędziem, nie strategią. Najpierw potwierdź, kto kupi i jakim kanałem. Wiele firm sprzedaje w Polsce pierwszy rok bez własnego podmiotu.
Zatrudnienie handlowca przed zdefiniowaniem oferty
Jak naprawić: handlowiec nie wymyśli pozycjonowania. Wejdź z gotową odpowiedzią, dlaczego klient ma kupić od Ciebie, a nie od obecnego dostawcy.
Cena skopiowana z rynku macierzystego
Jak naprawić: sprawdź realny poziom cen w Polsce i policz marżę po kosztach lokalnych. Zbyt niska cena zamyka drogę do segmentu premium na lata.
Materiały tylko po angielsku
Jak naprawić: Twój kupujący najczęściej czyta angielską dokumentację bez problemu i jest wyraźnie mniej swobodny, gdy trzeba w tym języku negocjować. Ta luka jest miejscem, w którym transakcje stają.
Brak pierwszej lokalnej referencji
Jak naprawić: zaplanuj pierwszego klienta jako projekt referencyjny, nawet na gorszych warunkach. Jedna polska referencja skraca kolejne cykle bardziej niż jakikolwiek materiał.
Plan gotówkowy zbudowany na wariancie szybkim
Jak naprawić: planuj wariant wolny. Koszt pomyłki jest asymetryczny — wcześniejsze domknięcie to premia, późniejsze bez planu to koniec wejścia.
Brak weryfikacji kontrahenta przed podpisem
Jak naprawić: KRS, biała lista VAT, VIES i CEIDG. Cztery sprawdzenia, niecała godzina, i większość ryzyka znika.
Czym się różnimy od typowego doradztwa
01 Nie piszemy akademickich raportów
Zamiast dokumentu, którego nikt nie czyta, dostajesz konkretne liczby (wielkość rynku, marża, liczba klientów), wnioski na tydzień pierwszy, drugi i trzeci oraz kontakty, do kogo się zwrócić.
02 Mamy lokalne doświadczenie
Pracujemy na polskim rynku od lat i rozumiemy nie tylko liczby, ale też dynamikę: jak kupują polskie firmy i gdzie są realne nisze.
03 Pracujemy razem, nie „dla protokołu”
Nie znikamy po oddaniu raportu. Ty dajesz wizję, my budujemy strategię, potem razem testujemy ją na rynku. Twój wynik jest naszym wynikiem.
04 Mówimy po polsku, angielsku i ukraińsku
Zdejmujemy barierę językową i kulturową, która często hamuje wejście na rynek Polski, i rozumiemy perspektywę zarówno od środka, jak i „z boku”.
Najczęstsze pytania o wejście na rynek Polski
Na czym opieramy liczby
Dane makro i strukturalne pochodzą z publicznych źródeł, do których linkujemy bezpośrednio: PAIH, PAIH Investor’s Guide, GUS, biznes.gov.pl, trade.gov Country Commercial Guide, ING, EBRD i Euronews.
Obserwacje o cyklu transakcji, zachowaniach płatniczych i modelach wejścia pochodzą z naszych własnych projektów prowadzonych w Polsce, Ukrainie, UE, Kanadzie i ZEA. Nie są statystyką i nie są prognozą.
Ostatnia aktualizacja: sierpień 2026.
Rozważasz wejście na rynek Polski? Zacznij od rozmowy
30 minut, bez zobowiązań. Opowiesz o swoim biznesie, a my uczciwie powiemy, czy Polska jest teraz Twoją szansą, ile by to kosztowało i ile czasu zajęło.
Umów bezpłatną konsultację
Dima V. Nechyporenko
Dima V. Nechyporenko, założyciel the nech. Pracuje z firmami B2B w Polsce i Europie nad strategią, wejściem na nowe rynki i rozwojem sprzedaży. Doświadczenie międzynarodowe: Polska, Ukraina, UE, Kanada, ZEA. Języki pracy: PL, EN, UA.
Co jeszcze robimy
Zastrzeżenie
Ta strona zawiera ogólne informacje o prowadzeniu działalności w Polsce, oparte na naszym doświadczeniu projektowym. Nie jest to porada prawna, podatkowa, księgowa, finansowa ani inwestycyjna, a jej lektura nie tworzy relacji doradca–klient między Tobą a the nech ani Dimą V. Nechyporenko.
Każda sytuacja jest inna. Branża, produkt, struktura właścicielska, obowiązujące umowy i jurysdykcja macierzysta zmieniają to, co ma zastosowanie w Twoim przypadku. Nic tutaj nie jest rekomendacją podjęcia lub niepodjęcia konkretnych działań.
Przepisy i liczby się zmieniają. Stawki podatkowe, wymogi rejestracyjne, progi i terminy ustawowe opisane wyżej były aktualne według naszej najlepszej wiedzy w dniu wskazanym jako data aktualizacji i mogły ulec zmianie. Zawsze potwierdź stan bieżący przed podjęciem decyzji.
Terminy, koszty i wyniki mają charakter poglądowy. Pochodzą z wcześniejszych projektów i źródeł publicznych. Nie są prognozą, obietnicą ani gwarancją jakiegokolwiek rezultatu. Wyniki z przeszłości nie wskazują wyników przyszłych.
Przed podjęciem działań skorzystaj z profesjonalnej porady polskiego adwokata, radcy prawnego, doradcy podatkowego lub księgowego w odniesieniu do swojej sytuacji. Dotyczy to zwłaszcza struktury spółki, zakładu podatkowego, form zatrudnienia, VAT i opodatkowania transgranicznego.
Linki zewnętrzne podajemy dla wygody. Nie kontrolujemy treści stron trzecich i nie odpowiadamy za nie, a link nie jest rekomendacją. W najszerszym zakresie dopuszczalnym przez prawo nie ponosimy odpowiedzialności za szkody wynikające z polegania na informacjach z tej strony.