Consultoría B2B en Varsovia construida sobre resultados, no sobre informes
the nech es una consultoría B2B boutique con base en Varsovia. Trabajamos con empresas que crecen dentro de Polonia y con empresas extranjeras que entran en los mercados polaco, ucraniano y de la Unión Europea. El fundador aporta 19 años de práctica, la firma opera desde 2022, tres idiomas de trabajo, y él dirige personalmente cada proyecto.
the nech en siete datos
Una consultoría B2B en Varsovia que lleva cada proyecto en persona y se queda en él hasta que el plan empieza a funcionar.
- 19 años de trabajo del fundador en asesoría B2B, todos dentro de un mismo modelo. the nech como práctica opera desde 2022.
- 9 mercados con proyectos ejecutados: Polonia, Ucrania, España, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canadá y los Emiratos Árabes Unidos.
- 3 idiomas de trabajo: inglés, polaco y ucraniano. Sin traductor en la sala durante negociaciones o due diligence.
- 8 servicios en una sola práctica, de la estrategia y los planes de negocio a la búsqueda de socios.
- 3 sectores con la red más profunda: energía y renovables, construcción, logística.
- El fundador dirige el proyecto, desde la primera conversación hasta el informe final.
- La primera llamada es gratuita y dura unos 45 minutos.
Qué encontrará en esta página
Una consultoría B2B en Varsovia, no una corporación de consultoría
Una consultoría B2B ayuda a una empresa a diagnosticar qué frena su crecimiento, elegir una dirección y llevar el plan hasta la ejecución. En el modelo B2B eso significa trabajar con ciclos de venta largos, un número reducido de contratos grandes y decisiones que toman varias personas a la vez del lado del cliente.
the nech nació de una observación simple. Las grandes consultoras venden acceso a una marca mientras el trabajo real lo hace un equipo de junior. Los consultores en solitario están más cerca del cliente pero se detienen en las recomendaciones, porque no tienen capacidad de ejecución. Entre esos dos modelos hay sitio para una práctica que acepta menos proyectos y lleva cada uno hasta el final.
Así que el formato boutique es una elección deliberada, no un límite al que llegamos. El número de proyectos simultáneos está acotado porque el fundador dirige cada uno en persona. A cambio, un proyecto termina con una solución que funciona y no con una presentación para el consejo.
El alcance completo del trabajo que cubre nuestra consultoría B2B está en la página de servicios de consultoría B2B , donde encontrará ocho servicios y una tabla que ayuda a elegir la vía adecuada partiendo del problema en lugar del nombre del servicio.
En la práctica, un asesor que trabaja en el modelo B2B pasa más tiempo en conversaciones que en hojas de cálculo. Un informe mostrará que el margen cayó cuatro puntos, pero solo una conversación con el comercial, el jefe de planta y dos clientes explica por qué. Por eso cada proyecto que hacemos empieza con una ronda de entrevistas dentro de la empresa y fuera de ella, y no con una petición de acceso al sistema de informes.
Lo segundo que separa la asesoría B2B del trabajo con mercados masivos es el tiempo de reacción. Un cambio en el proceso de ventas no dará resultado en una semana, porque el propio ciclo de compra del cliente dura un trimestre o más. Cualquier asesor que prometa crecimiento en un mes o no ha trabajado en este modelo o está midiendo algo distinto de los contratos firmados. Planificamos con un horizonte de doce a veinticuatro meses y fijamos los indicadores en consecuencia.
the nech en cifras
Qué hace nuestra consultoría B2B y qué no hace
En un mercado donde la palabra "consultor" abarca desde un autónomo hasta una agencia con doscientos junior, ser concreto importa. Decir con claridad dónde termina nuestra competencia ahorra tiempo a ambas partes en la primera conversación, y le ahorra dinero al cliente: el proyecto de asesoría más caro es el que resulta, a los tres meses, no ser lo que la empresa necesitaba.
Una consultoría B2B construida sobre la ejecución
- Estrategia de crecimiento para empresas B2B, del diagnóstico a indicadores medibles
- Planes de negocio para bancos polacos, programas de subvenciones de la UE e inversores privados
- Construcción de un sistema de ventas B2B desde cero, o reconstrucción de uno existente
- Empresas polacas que se expanden a la Unión Europea y a Ucrania
- Empresas extranjeras que entran en el mercado polaco: análisis, estrategia, primeros contratos
- Búsqueda de socios, distribuidores y contratistas a ambos lados de la frontera
- Presencia en el proyecto hasta los primeros contratos y resultados medibles
Todo lo que nos aleja de la competencia B2B
- No escribimos estrategias que acaban en un cajón
- No hacemos proyectos para el mercado de consumo
- No pasamos proyectos a junior ni a subcontratas
- No desaparecemos al entregar el informe, nos quedamos hasta el resultado
- No revendemos recetas probadas en otro sector como si fueran estrategia
- No aceptamos más clientes de los que podemos dirigir en persona
Un solo asesor. Sin intermediarios.
Cada cliente trabaja directamente con el fundador, desde la primera conversación hasta la última página del informe. Para tareas concretas como modelos financieros, cuestiones legales o trabajo de campo en mercados lejanos incorporamos a especialistas con los que ya hemos trabajado, pero la dirección del proyecto no cambia de manos.
Dima V. Nechyporenko
Fundador y socio director
19 años en asesoría B2B. Ha trabajado con empresas de Polonia, Ucrania y la Unión Europea en estrategia, entrada en nuevos mercados y captación de financiación. La experiencia más profunda está en energía y renovables, en construcción y en el sector industrial B2B.
Experiencia operativa acumulada en Polonia, Ucrania, España, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canadá y los Emiratos Árabes Unidos. Trabaja en tres idiomas: inglés, polaco y ucraniano. También interviene como conferenciante de negocios en conferencias y mesas redondas del sector.
Dentro de un proyecto suele responsabilizarse de tres cosas: diagnosticar qué frena de verdad el crecimiento, elegir el mercado o el segmento donde la empresa tiene una ventaja real, y estar presente en las primeras conversaciones comerciales, donde el plan se encuentra con la realidad. Esa tercera parte es la que más tiempo lleva y la que decide si el proyecto termina con un resultado o con un documento.
Cómo trabaja nuestra consultoría B2B : cuatro pasos
La misma secuencia se aplica en todos nuestros servicios, ya sea un plan de negocio para un banco polaco o la entrada en un mercado de la UE. Sin fases ocultas y sin cobro aparte por la ejecución.
Diagnóstico
45 minutos, gratis. Establecemos dónde está la empresa ahora, adónde quiere ir y qué bloquea realmente el crecimiento. Sale de esa conversación con conclusiones concretas aunque decida no seguir adelante.
Estrategia
De 2 a 4 semanas de trabajo. Un plan escrito con etapas, presupuesto e indicadores medibles. No un documento para el consejo de vigilancia, sino un plan de acción que puede empezar a ejecutar de inmediato.
Ejecución
Nos quedamos en el proyecto. Participamos en las primeras reuniones comerciales, en las negociaciones bancarias y en las presentaciones a inversores. Voltage Group firmó su primer contrato en la UE en tres meses precisamente porque el trabajo no se detuvo cuando se acordó la estrategia.
Resultado
Medible, no maquillado. Un contrato firmado, una oficina abierta, financiación conseguida, operaciones iniciadas en un nuevo mercado. Informamos con cifras y no con descripciones de proceso, incluidas las hipótesis que resultaron equivocadas.
Sectores B2B con los que trabaja nuestra consultoría
Tenemos más experiencia en segmentos B2B técnicos e intensivos en capital, y menos en modelos de mercado masivo de rotación rápida. Eso es foco, no limitación. El detalle de cada sector está en el alcance de servicios.
Energía y renovables
Plantas solares a escala de servicio público, infraestructura energética, sistemas de almacenamiento, contratistas EPC. La experiencia más profunda viene de proyectos de más de 65 MW para Voltage Group en Polonia, España, Italia y Letonia.
Industria B2B
Fabricación de maquinaria y equipos, soluciones de ingeniería, servicios para la industria. Estrategia de crecimiento, expansión y reconstrucción del sistema de ventas para equipos técnicos.
Construcción e infraestructura
Contratistas generales, subcontratistas y fabricantes de materiales que trabajan con promotoras. Ejemplo: Ostapiv Dachy, de no tener posicionamiento a contratos con promotoras polacas.
Empresas tecnológicas B2B
Software y soluciones basadas en inteligencia artificial para clientes industriales. Ejemplo: Greenvi AI, posicionamiento y entrada en el mercado polaco con un producto B2B de nicho.
Exportación y comercio internacional
Fabricantes polacos que buscan canales B2B en mercados de la UE y en Ucrania. Cuestiones regulatorias, construcción de la distribución, primeros contratos, apertura de una representación local.
Logística
Operadores logísticos, transportistas en el corredor Polonia-Ucrania, almacenes de transbordo, agencias de aduanas. Lo específico de ese corredor es que esa frontera es también la frontera exterior de la Unión Europea.
Varsovia es la base. El resto es experiencia.
La oficina y el trabajo diario están en Varsovia. Diecinueve años de práctica del fundador dieron proyectos en nueve mercados. Los listamos como prueba de que el método funciona más allá de un solo país, no como métrica de marketing.
Tratamos el corredor Polonia-Ucrania como una sola área y no como dos mercados separados. Más sobre cómo es en realidad la preparación de una entrada está en la guía sobre entrar en un nuevo mercado, y más sobre las herramientas de análisis en el artículo sobre cuatro marcos estratégicos.
Para una empresa que llega a Polonia desde fuera, las sorpresas caras rara vez son regulatorias. Son las costumbres contractuales: los plazos de pago, el calendario de compras de los grandes compradores y la forma en que se toma realmente una decisión del lado del cliente. Nada de eso aparece en un informe de mercado. Justo por eso un asesor con experiencia operativa en el mercado vale más que un análisis comprado de catálogo.
Cinco principios de nuestra consultoría B2B
No son eslóganes de marketing. Son las reglas de trabajo sobre las que se sostiene una consultoría B2B de este tamaño, desde la primera conversación con el cliente hasta la entrega de resultados.
Honestidad antes que venta
Si un proyecto no encaja con nosotros, o nosotros no encajamos con el cliente, lo decimos en la primera conversación. Mejor perder un contrato que ganar un cliente que acabe decepcionado. En la asesoría boutique la reputación dura más que cualquier acuerdo.
El fundador, no un equipo de junior
El cliente trabaja directamente con la persona que dirige el proyecto, desde la primera reunión hasta el informe final. Eso limita el número de proyectos simultáneos, y es exactamente lo que el cliente está pagando.
Estrategia y ejecución son un solo trabajo
Solo escribimos una estrategia cuando nos quedamos en el proyecto hasta que empieza a funcionar. Un documento sin ejecución es una ilusión de avance. Por eso el alcance incluye estar presentes en las primeras negociaciones, en las presentaciones bancarias y en las reuniones con socios.
B2B y solo B2B
Diecinueve años de foco del fundador en un único modelo. En lugar de conocimiento superficial de muchos segmentos, tenemos una comprensión profunda de cómo se toman realmente las decisiones de compra en empresas técnicas, energéticas e industriales.
Sin traductores, sin intermediarios
Inglés, polaco y ucraniano como tres idiomas de trabajo completos. Es una ventaja en negociaciones con socios internacionales, en presentaciones para inversores europeos y en proyectos que abarcan Polonia, Ucrania y la Unión Europea.
Cuándo una consultoría B2B no es la respuesta adecuada
Rechazamos un puñado de proyectos cada año y conviene decirlo con claridad antes de que nadie gaste tiempo en una llamada. Abajo están las situaciones en las que decimos que no es un proyecto para nosotros, y qué proponemos en su lugar.
| Situación | Por qué lo rechazamos | Qué proponemos en su lugar |
|---|---|---|
| Modelo de consumo, venta a particulares | Toda nuestra práctica es B2B, aquí no tenemos ninguna ventaja | Una recomendación de un asesor especializado en ese modelo |
| Empresa antes de sus primeros ingresos | Sin datos de ventas el diagnóstico se apoya en suposiciones | Un plan de negocio independiente para una subvención o un inversor, sin proyecto de estrategia |
| Se quiere un documento, sin ejecución | Un informe sin ejecución no cambia el resultado de la empresa | Una auditoría corta con recomendaciones, si de verdad es todo lo que hace falta |
| Alcance inferior a dos semanas de trabajo | Demasiado poco tiempo para producir algo por lo que valga la pena pagar | Una consulta puntual remunerada en lugar de un proyecto |
| Sin persona que decida del lado del cliente | La ejecución se atasca en la primera decisión difícil | Retomamos la conversación cuando el propietario o el consejo pueda comprometerse |
| Campañas publicitarias y gestión de redes sociales | Ese es el trabajo de una agencia de marketing, no de un asesor de negocio | Nos quedamos con la estrategia y el posicionamiento, el cliente encarga la ejecución |
La lista funciona también al revés. Si una empresa tiene ingresos, un modelo B2B, un problema concreto y alguien dispuesto a decidir, es muy probable que sea un proyecto donde un asesor cambie algo real. El resto es cuestión de alcance y calendario, que acordamos después del briefing.
Consultoría B2B en Varsovia: preguntas frecuentes
¿Quién dirige realmente el proyecto?
El proyecto lo dirige el fundador de the nech, Dima V. Nechyporenko, y es su interlocutor durante todo el encargo. Para tareas concretas como modelos financieros, cuestiones legales o investigación de campo en mercados lejanos incorporamos a especialistas con los que ya hemos trabajado. Los proyectos no se delegan en un equipo júnior.
¿Trabajan por proyecto o con un acuerdo continuado?
Ambas opciones son posibles. La mayoría de los encargos tienen un alcance definido y una fecha de cierre: diagnóstico, plan, ejecución, cierre. Algunos clientes pasan después a un acuerdo continuado más ligero en el que seguimos disponibles para consultas, auditorías breves y apoyo en las siguientes decisiones. El formato se acuerda tras el briefing, según si el problema es puntual o la empresa necesita apoyo durante más tiempo.
¿Cómo empieza un encargo?
Con una llamada inicial gratuita de unos 45 minutos. Repasamos la situación de la empresa, los objetivos y las restricciones, y al final ambas partes saben si el proyecto tiene sentido y con qué alcance. Si lo tiene, usted recibe una propuesta con alcance y calendario. Si no lo tiene, se lo decimos en esa misma llamada y normalmente le indicamos a alguien más adecuado. Puede reservarla desde la página de contacto.
¿Por qué trabajan solo en el modelo B2B?
Porque las decisiones de compra en B2B siguen otras reglas: el ciclo dura meses, hay pocos contratos y en el lado del cliente deciden varias personas a la vez. Diecinueve años de trabajo del fundador dentro de un mismo modelo dan una comprensión más profunda de esa mecánica que repartir la atención por el mercado de consumo, donde de todos modos no tendríamos ninguna ventaja.
El enfoque tiene además una parte práctica. Un asesor que conoce una docena de sectores de forma superficial tiene que salir a buscar respuestas ante la primera pregunta difícil sobre la estructura de un contrato EPC o las condiciones de conexión a la red. Nosotros tenemos esas respuestas, porque las mismas preguntas se repiten en nuestros proyectos desde hace años.
¿Trabajan con empresas españolas?
Sí. Trabajamos con empresas de España, Polonia, Ucrania, Alemania, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canadá y los Emiratos Árabes Unidos. La mayoría de los proyectos tienen que ver con los mercados polaco y ucraniano, y también atendemos a empresas que entran en la región desde fuera.
Para un cliente español la diferencia práctica es que las reuniones y los documentos se llevan en inglés, mientras que las conversaciones con las contrapartes polacas o ucranianas se mantienen en polaco y ucraniano, sin nadie traduciendo por el medio. Eso acorta el ciclo y elimina los malentendidos que salen caros en una negociación de contrato.
¿the nech es una agencia de marketing?
No. the nech es una consultoría de negocio. Trabajamos en estrategia, planes de negocio, ventas B2B, expansión y búsqueda de socios. No gestionamos campañas de publicidad ni perfiles en redes sociales, y no producimos materiales promocionales.
¿Cuántos proyectos llevan a la vez?
Deliberadamente pocos. Como el fundador dirige cada proyecto personalmente, el número de encargos en paralelo está limitado por la capacidad de una persona. En la práctica eso significa que a veces proponemos empezar dentro de unas semanas en lugar de aceptar un proyecto de inmediato y llevarlo de forma superficial. Si el plazo del cliente es fijo, lo decimos desde el principio en vez de prometer una disponibilidad que no existirá.
¿Dónde puedo encontrar más información?
La lista completa de preguntas y respuestas está en la página de preguntas frecuentes , el alcance del trabajo en la página de servicios y los análisis de mercado actuales en el blog.
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Página actualizada por última vez: 24 de agosto de 2026.
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