Consultor de expansión internacional
para empresas que entran en mercados nuevos
Ayudo a empresas españolas a entrar en el mercado polaco y en el ucraniano, y a empresas de Polonia y Ucrania a desarrollar ventas en la Unión Europea, Canadá, Estados Unidos y Emiratos Árabes Unidos. La primera conversación es gratuita y sin compromiso.
Cuéntame cuál es tu mercado objetivo
Cuanto más escribas sobre la dirección en la que quieres crecer, más concreta será la primera conversación. El formulario llega directamente al consultor, no a un CRM. Respondo en 24 horas laborables, también el fin de semana si el asunto es urgente. La comunicación con clientes españoles es en inglés.
Mensaje enviado. Gracias.
Dima lo leerá personalmente y responderá en 24 horas laborables.
¿Con qué asuntos me escriben las empresas?
A the nech llegan dos tipos de consulta. La primera, empresas extranjeras que quieren entrar en el mercado polaco: a finales de 2024 operaban ya en Polonia 26.700 de ellas. La segunda, empresas de Polonia y Ucrania que quieren vender fuera, aunque hoy exporta apenas el 4,5 % de las empresas polacas. En los dos casos, el consultor de expansión internacional empieza por la misma pregunta: dónde está el primer comprador real.
Un consultor de expansión internacional hace falta normalmente en uno de los cinco momentos que describo abajo. Si reconoces tu situación en alguno, el formulario de arriba es el sitio adecuado para empezar.
| Situación | Qué hago normalmente | Horizonte |
|---|---|---|
| Una empresa B2B española quiere entrar en el mercado polaco | Análisis de demanda y competencia, elección del modelo de entrada (sociedad, distribuidor, socio), primeras conversaciones comerciales | 2–4 meses |
| Una empresa española quiere vender en Europa Central y del Este | Elección de dos mercados prioritarios, validación de la oferta con compradores locales, construcción del canal de socios | 3–6 meses |
| Expansión fuera de la UE: Ucrania, Canadá, Estados Unidos, Emiratos Árabes Unidos | Verificación de la regulación y de las barreras de entrada, modelo de costes, elección de socio local, calendario de ferias y misiones | 4–9 meses |
| La empresa ya está en varios mercados, pero el crecimiento se ha parado | Auditoría del embudo B2B, revisión de precios y márgenes por mercado, decisión sobre qué se cierra y qué se escala | 6–10 semanas |
| Hace falta un plan de negocio o un modelo financiero para un inversor o un banco | Modelo financiero, previsiones, documento en el formato que acepta la institución financiadora | 3–6 semanas |
Datos: GUS, Actividad económica de las empresas con capital extranjero en 2024 (noviembre de 2025) y PARP, Informe sobre el estado del sector pyme en Polonia 2026 (datos de 2024).
¿En qué mercados trabajo?
the nech trabaja en nueve mercados: Polonia, la Unión Europea, Ucrania, Canadá, Estados Unidos y Emiratos Árabes Unidos. Atiendo cada una de esas direcciones en polaco, inglés o ucraniano, y dirijo los proyectos desde Varsovia, una región que genera el 18,3 % del PIB polaco.
La elección de mercado no empieza por lo atractivo que sea un país, sino por dónde tu oferta tiene el camino más corto hasta el primer contrato. A veces la respuesta es Chequia y no Estados Unidos. Un consultor de expansión internacional tiene que saber desaconsejar una dirección que queda bien en una presentación pero exige dos años y una certificación para la que hoy no hay presupuesto.
En la tabla de abajo he reunido las seis direcciones en las que trabajo más a menudo, junto con la cifra que mejor describe el potencial de cada una. Todos los datos vienen de instituciones públicas: GUS, NBP, Comisión Europea, Ministerio de Desarrollo y Tecnología de Polonia y PAIH. Un consultor de expansión internacional trabaja con cifras que se pueden comprobar en la fuente.
| Dirección | Por qué tiene sentido | La cifra que conviene conocer |
|---|---|---|
| Polonia | La sexta economía de la Unión Europea y una cabeza de puente natural para empresas de España, del Golfo y de Norteamérica. Registrar una sociedad limitada en el sistema S24 lleva un día laborable y cuesta 350 PLN de tasas | 1.399,5 mil millones de PLN de inversión extranjera acumulada (NBP, cierre de 2024) |
| Unión Europea | Mercado único sin aranceles internos. Sigue siendo el destino principal de la exportación polaca: allí va el 74,8 % de los bienes exportados, sobre todo a Alemania (26,9 %), Chequia (6,2 %) y Francia (6,1 %) | 450 millones de consumidores en el mercado único (Consejo de la UE) |
| Canadá | El acuerdo CETA eliminó el 99 % de las líneas arancelarias. En los ocho años desde su entrada en vigor, el comercio UE–Canadá creció un 80 %, y los servicios un 91 % | 130.000 millones de euros de intercambio UE–Canadá en 2025 (Comisión Europea) |
| Estados Unidos | El mayor mercado B2B individual del mundo, pero también el más exigente en estructura de ventas, contratos y responsabilidad de producto | 340 millones de habitantes (PAIH, 2025) |
| Emiratos Árabes Unidos | El mayor socio exportador de Polonia entre los países árabes y la puerta a los mercados del Golfo y de África Oriental | 1.650 millones de dólares de intercambio Polonia–EAU (récord, MRiT) |
| Ucrania | Mercado de reconstrucción con demanda B2B real en energía, construcción e infraestructura. Trabajo en ucraniano, sin intermediarios lingüísticos | 123.600 empresas creadas en Polonia por ciudadanos ucranianos entre 2022–2025 (PIE) |
Fuentes: NBP, Inversión extranjera directa en Polonia en 2024; GUS, Comercio exterior de mercancías 2025; Comisión Europea, EU trade relations with Canada; Consejo de la UE, mercado único.
¿Cómo es la colaboración paso a paso?
Cuatro etapas desde la primera conversación hasta la implantación en el mercado. Cada una termina con un documento o una decisión que se puede defender con cifras. Así es el trabajo que un consultor de expansión internacional hace junto con tu equipo.
Conversación
Definimos dónde estáis, a dónde queréis llegar y si la expansión es de verdad el mejor siguiente paso. A veces la respuesta correcta es ordenar las ventas en el mercado doméstico.
30 minutosDiagnóstico
Análisis del mercado objetivo, de la competencia, de los precios y de las barreras de entrada. Hablo con gente que trabaja en ese mercado todos los días: los informes solo muestran una parte de la imagen.
1–2 semanasEstrategia
Modelo de entrada, oferta ajustada al comprador local, plan de ventas, presupuesto e hitos. Un documento con el que se puede ir al consejo, al banco o a un inversor.
2–4 semanasImplantación
Trabajo junto a tu equipo: primeras conversaciones comerciales, elección de socios, negociaciones, correcciones. Un consultor de expansión internacional solo tiene sentido si se queda hasta el final.
3–12 meses¿Cuándo merece la pena escribir y cuándo todavía no?
El mejor momento para contactar es cuando la decisión sobre la dirección todavía no está tomada, pero el presupuesto y la persona responsable ya existen. Los datos del Banco Mundial muestran por qué importa: de las empresas que empiezan a exportar, solo el 43 % aguanta más de un año, y en las economías desarrolladas va mejor: entre los exportadores alemanes sobrevive al primer año alrededor de dos tercios. Normalmente no porque el producto fuera malo, sino porque la entrada se planificó a ojo. Un buen consultor de expansión internacional entra en el proyecto antes de que se decida el país.
Escríbeme si
- Vendéis en modelo B2B y tenéis un producto o servicio que funciona en vuestro mercado doméstico
- Estáis valorando una dirección concreta: Polonia, Ucrania, un país de la UE, Canadá, Estados Unidos o Emiratos Árabes Unidos
- Hay alguien en la empresa responsable de la expansión y con tiempo para ella, no solo con buenas intenciones
- Ya habéis intentado entrar en un mercado nuevo y no funcionó y queréis entender por qué
- Necesitáis un documento que se defienda ante un banco, un inversor o el consejo
- Os importa trabajar sin intermediarios ni traductores en medio
Espera si
- Buscáis solo un documento para el cajón, sin intención de implantar nada
- El producto todavía no se vende en el mercado doméstico: un mercado nuevo no arregla eso
- Operáis en B2C, comercio electrónico o venta al detalle: no es mi área
- Esperáis una lista de contactos hecha en lugar de estrategia y trabajo sobre la oferta
- La decisión sobre la expansión se tomará el año que viene y hoy no hay presupuesto
Si no estás seguro de en qué lado de esta lista estás, escribe igualmente. Treinta minutos de conversación cuestan menos que un trimestre perdido en un mercado que nunca iba a funcionar. Un consultor de expansión internacional sirve también para desaconsejar un proyecto.
Datos sobre exportadores: Banco Mundial, Exporter Dynamics Database (análisis de 70 países, publicación de 2018).
Preguntas frecuentes
Las preguntas que más me hacen antes de la primera conversación: costes, plazos, alcance del trabajo y en qué se diferencia un consultor de expansión internacional de una gran consultora.
¿Cuánto cuesta la primera conversación?
La primera conversación es gratuita y dura 30 minutos. Es online, en inglés con clientes españoles, y en polaco o ucraniano cuando corresponde. Hablamos de vuestra situación, del mercado objetivo y de las barreras de entrada reales.
No hay presentación comercial ni diapositivas. Si después de esos 30 minutos veo que no soy el socio adecuado, lo digo claramente y, si conozco a alguien, indico una alternativa. Un consultor de expansión internacional gana dinero con proyectos que tienen posibilidades de salir bien.
¿De qué se ocupa un consultor de expansión internacional?
Un consultor de expansión internacional responde de tres cosas: la elección del mercado objetivo, el modelo de entrada y los primeros ingresos en ese mercado. En la práctica eso significa análisis de demanda y competencia, la decisión entre sociedad propia, distribuidor o socio, el ajuste de la oferta al comprador local y llevar las primeras conversaciones comerciales.
En the nech el trabajo no termina con un documento. Me quedo en la implantación, porque es en esa etapa donde se decide casi siempre si la expansión funciona.
¿Con qué empresas trabaja the nech?
Trabajo con empresas B2B del sector pyme: fabricantes, empresas de servicios y de tecnología, contratistas de construcción y energía. El cliente típico tiene entre 10 y 250 empleados y vende a otras empresas, no a consumidores.
No atiendo comercio electrónico B2C, venta al detalle ni marketplaces. No es esnobismo: mi experiencia está en el ciclo de venta B2B largo y ahí es donde aporto valor.
¿Cuánto dura un proyecto típico?
El diagnóstico de mercado lleva 1–2 semanas, la estrategia de entrada 2–4 semanas, y la implantación de 3 a 12 meses, según el mercado y la duración del ciclo de venta de vuestro sector.
Los proyectos más cortos son auditorías y planes de negocio: de tres a seis semanas. Los más largos son una entrada completa en un mercado de fuera de la UE, donde los trámites y las certificaciones pueden llevarse un trimestre.
¿Cuánto cuesta un proyecto de expansión internacional?
El presupuesto se hace siempre después de la primera conversación y se indica en euros o en zlotys, como prefieras, sin costes ocultos. El alcance y el precio dependen del número de mercados, de la profundidad del análisis y de si me quedo en la implantación.
La propuesta llega en 2–3 días laborables desde la conversación. Incluye alcance, calendario, hitos y condiciones de fin de la colaboración. Un consultor de expansión internacional cobra por alcance, no por horas en presentaciones.
¿Ayudas a empresas españolas a entrar en el mercado polaco?
Sí, es mi dirección principal. Polonia es la sexta economía de la Unión Europea y a finales de 2024 operaban aquí 26.700 empresas con capital extranjero con un capital conjunto de 280,8 mil millones de PLN.
Acompaño en la elección de la forma jurídica, el registro, el análisis de demanda, la selección de socios y las primeras conversaciones comerciales. Registrar una sociedad limitada por el sistema S24 lleva un día laborable y cuesta 350 PLN de tasas: lo difícil es vender, no el papeleo.
¿Y la entrada en el mercado ucraniano?
Sí. Es el segundo pilar de mi trabajo. Acompaño a empresas españolas en la entrada en Ucrania y a empresas de Polonia y Ucrania en la expansión a la Unión Europea, Canadá, Estados Unidos y Emiratos Árabes Unidos.
La escala sigue siendo pequeña: exporta solo el 4,5 % de las empresas que operan en Polonia, y la inversión directa polaca en el exterior era de 164,9 mil millones de PLN a finales de 2024. Hay mucho espacio para crecer: falta preparación, no oportunidades.
¿En qué idiomas trabajas?
Trabajo en tres idiomas: polaco, inglés y ucraniano. Con clientes españoles la comunicación es en inglés. Esto vale para las conversaciones, los documentos, las presentaciones al consejo y las negociaciones con socios.
En la práctica significa que un fabricante ucraniano puede hablar en ucraniano, su distribuidor polaco en polaco y un socio canadiense en inglés, sin un traductor en medio y sin perder el sentido por el camino. Un consultor de expansión internacional multilingüe acorta cada una de esas conversaciones en varias semanas.
¿En qué te diferencias de las grandes consultoras?
Trabajas directamente con una persona que tiene 19 años de experiencia en B2B en 9 mercados. No hay una capa de juniors que copian la plantilla del proyecto anterior.
La segunda diferencia es el alcance. Las grandes consultoras terminan en la recomendación. Yo me quedo en la implantación: en las primeras conversaciones comerciales, en la elección de socios y en las correcciones de la oferta cuando el mercado responde distinto de lo que suponía el plan. Un consultor de expansión internacional debería responder del resultado, no de las diapositivas.
¿Cuándo se ven los primeros efectos?
Las primeras conclusiones del diagnóstico llegan a las 2 semanas. Las primeras conversaciones comerciales en el mercado nuevo, normalmente a los 2–3 meses. El primer contrato firmado, según el sector, entre el cuarto y el noveno mes.
En B2B el ciclo de venta es largo y ningún consultor honesto va a prometer un contrato en seis semanas. En cambio, a los dos meses ya se sabe si el mercado reacciona y se puede decidir si continuar o cambiar de dirección.
¿Dónde está la oficina de the nech?
La oficina está en ul. Williama Lindleya 16, Varsovia (02-013), abierta de lunes a viernes de 09:00 a–18:00 CET.
La reunión con el consultor es en persona en Varsovia o en línea, según lo que resulte más cómodo. La región metropolitana de Varsovia genera el 18,3 % del PIB polaco y en el registro REGON del voivodato de Mazovia figuran más de un millón de entidades, así que la mayoría de las conversaciones sobre el mercado polaco empiezan aquí de todos modos.
¿Ayudas a encontrar distribuidor o socio en un mercado nuevo?
Sí, y lo trato como parte de la implantación, no como un servicio aparte. Construyo una lista de candidatos reales, verifico su situación financiera y su cartera, y después llevo las primeras conversaciones junto a vosotros en el idioma del socio.
No vendo bases de contactos hechas. Una lista comprada no sustituye una conversación en la que el socio explica por qué vuestro precio no va a funcionar en su canal de venta. La elección de distribuidor es una decisión estratégica: un socio equivocado puede cerrarte el mercado durante dos años.
¿Firmáis NDA y cómo protegéis nuestros datos?
Sí. Firmo el NDA antes de recibir cualquier dato sensible, normalmente antes de la segunda conversación. Acepto vuestro modelo de contrato o envío el mío.
Los datos del formulario de contacto se tratan únicamente para responder a la consulta, conforme a la política de privacidad. No se ceden a terceros y nadie se añade a la newsletter sin un consentimiento aparte.
¿En cuánto tiempo recibiré respuesta al formulario?
Respondo en 24 horas laborables, normalmente antes. La consulta llega directamente al buzón del fundador, no a un CRM con autorespondedor.
Si el asunto es urgente, márcalo en el formulario: respondo el mismo día laborable. Si prefieres ver antes cómo trabajo, echa un ojo a la descripción de servicios o a mis análisis de mercado en el blog.
Tu próximo mercado merece
un plan, no una intuición
Treinta minutos de conversación suelen bastar para ver si la dirección tiene sentido y cuánto cuesta de verdad entrar.
Escribe unas frases sobre tu mercado objetivo. Te responderé con preguntas concretas, no con una oferta. Un consultor de expansión internacional empieza entendiendo la situación, no presupuestando.
Reservar una consulta gratuitaGratis y sin compromiso. Respuesta en 24 horas de parte del consultor, no de un automatismo.
Oficina en Varsovia
the nech ul. Williama Lindleya 16, 02-013 Varsovia, Polonia