Battery Forum Poland 2026: qué revela la feria de Varsovia sobre el mercado BESS en Polonia

Battery Forum Poland 2026 abre hoy, 19 de mayo, su tercera edición en Ptak Warsaw Expo. Tres días, varias decenas de expositores, dos altos cargos del Gobierno en los paneles de la PSME Battery Conference, directivos de los mayores operadores de red de Polonia y un capital que llega al almacenamiento de energía polaco más deprisa de lo que el sector es capaz de absorberlo.

Hay dos maneras de abordar este evento. Puede tratarlo como una feria sectorial más: recorrer el pabellón D, recoger tarjetas, suscribirse al boletín de PSME y volver a la oficina con un montón de folletos. O puede hacerse la pregunta que, a nuestro juicio, está detrás de toda expansión B2B con éxito en Polonia: ¿qué nos dice realmente Battery Forum sobre la dirección del mercado BESS polaco y qué significa eso para una empresa que quiere facturar aquí en 2027 o 2028?

Trabajamos con empresas de varios sectores que entran en el mercado polaco, y la energía y las renovables están entre nuestras áreas principales. Entre nuestros clientes figura VOLTAGE Group, con el que hemos desarrollado proyectos en el sector fotovoltaico. Desde esta perspectiva, no vemos Battery Forum Poland 2026 como un evento en sí mismo, sino como una lente: muestra cómo funciona hoy el ecosistema polaco del almacenamiento de energía y dónde están las oportunidades reales para las empresas que saben encontrarlas.

¿Qué ha cambiado desde la primera edición de Battery Forum Poland y por qué importa estratégicamente?

La primera edición, en 2024, fue un evento sectorial clásico: fabricantes de baterías, unos pocos integradores y muchos componentes para la electromovilidad. La segunda, en 2025, supuso un giro claro hacia los sistemas de almacenamiento de energía. La tercera edición de este año, a juzgar por la lista de expositores y el programa de conferencias, tiene un peso muy distinto.

En los paneles: Michał Jaros, secretario de Estado del Ministerio de Desarrollo y Tecnología de Polonia, y Krzysztof Galos, subsecretario de Estado del Ministerio de Clima y Medio Ambiente. No es el cartel habitual de una feria tecnológica: es el de los eventos en los que se alinean decisiones regulatorias. Entre los expositores: Westinghouse Battery Company, Tele-Fonika Kable, Elester, Corab, FoxESS Netherlands, FLEX STORAGE y TUV Rheinland Polska. Por un lado, proveedores globales. Por otro, empresas polacas que representan la cadena de valor nacional. Y, en un tercer vértice, la Administración que decide el ritmo y la forma del mercado.

Para nosotros es una señal concreta: el mercado BESS polaco ha pasado de la fase experimental a la fase estratégica. De una etapa en la que algunas empresas probaban instalaciones piloto a otra en la que Gobierno, capital y operadores del sistema hablan el mismo idioma a escala de gigavatios. Y cuando un mercado cruza ese umbral, también cambia la lógica para entrar en él.

¿Por qué el almacenamiento de energía en Polonia es hoy uno de los mercados más dinámicos de Europa?

Los argumentos llevan dos años sobre la mesa, pero solo ahora forman un cuadro coherente. Polonia es uno de los pocos países de la Unión Europea con una cadena de valor completa de baterías: desde las materias primas, pasando por la fabricación de componentes y celdas, hasta el reciclaje. Hay gigafactorías en funcionamiento, una base técnica sólida y proximidad directa a los mercados alemán y nórdico. La transición energética ya no tiene marcha atrás: las renovables suponen más de la mitad de la generación eléctrica y el sistema necesita una flexibilidad que la eólica y la fotovoltaica no pueden aportar por sí solas sin almacenamiento.

Además, el mercado de capacidad polaco se ha abierto formalmente al almacenamiento de energía. Las subastas y los contratos de capacidad se han convertido en uno de los principales mecanismos de financiación de los proyectos BESS a escala de gigavatios. Bancos, fondos de infraestructuras y operadores extranjeros ven ya en Polonia el mercado con más probabilidades de generar el mayor número de proyectos de Europa Central y Oriental (CEE) en los próximos tres a cinco años. No es especulación: es el resultado de decisiones regulatorias concretas y de carteras de proyectos de inversión reales.

¿Qué significa esto en la práctica? La ventana de entrada está abierta, pero no lo estará indefinidamente. Las empresas que entren en 2026 competirán por una posición en la cadena de valor. Las que lleguen en 2029 tendrán que pagar ese acceso a un precio mucho más alto, o no lo conseguirán. Frente a Alemania, España o Italia, Polonia sigue ofreciendo una combinación poco habitual: demanda creciente, oportunidades de negocio accesibles y una claridad regulatoria que solo se ha consolidado del todo en los últimos 12 a 18 meses. Esa combinación es la que crea la ventaja de entrada de la que hablamos.

¿Quién gana dinero realmente en el mercado polaco de almacenamiento de energía?

Es la pregunta que más nos hacemos cuando un cliente se plantea entrar. En la prensa, «el mercado BESS polaco» suena a un bloque monolítico, pero en la práctica está formado por varias capas muy distintas, cada una con su tipo de empresas y su propia lógica económica.

En la capa de tecnología y componentes (celdas, BMS, EMS, inversores, sistemas de refrigeración) dominan los proveedores globales. Los márgenes sufren la presión de la competencia asiática, pero la escala es enorme. Entrar aquí exige tecnología propia o la condición de distribuidor autorizado de una marca reconocida.

En la capa de integración y ejecución están las empresas que combinan componentes en sistemas instalados, ejecutan el EPC y se encargan de la puesta en servicio y el mantenimiento. Las empresas polacas son fuertes aquí, pero a menudo les falta experiencia en proyectos de mayor tamaño. Es la capa en la que los socios extranjeros con experiencia operativa tienen más que aportar. Y es también donde se están formando muchas de las alianzas más productivas entre integradores polacos y proveedores tecnológicos internacionales.

En la capa de promotores y operadores están los fondos, las eléctricas y los proyectos híbridos OZE (renovables). Aquí los márgenes son altos, pero entrar exige capital, relaciones locales y paciencia regulatoria. No es una capa en la que se entre sin más.

En la capa de servicios en torno a los proyectos se sitúan el asesoramiento técnico, la certificación, las auditorías de seguridad, la financiación de proyectos y la consultoría regulatoria. Los márgenes son buenos, la entrada es relativamente barata y la demanda crece más deprisa que la oferta. A nuestro juicio, es hoy la capa más infravalorada del mercado.

La clave: las empresas que entran en el mercado BESS polaco sin tener claro en qué capa quieren generar ingresos pierden casi siempre sus primeros 12 meses. No porque Polonia sea un mercado complicado: no lo es más que Alemania o España. Los pierden porque intentan operar en tres capas a la vez y su modelo de negocio no encaja bien en ninguna.

¿Qué distingue a las empresas que entran con éxito en el mercado energético polaco de las que se quedan atascadas?

En los proyectos que hemos desarrollado con empresas internacionales que entran en el sector energético polaco, hemos visto tres patrones que separan de forma constante a las que avanzan de las que se estancan. No son secretos: se parecen más al sentido común, que resulta sorprendentemente fácil de ignorar cuando el consejo de administración está en otro país y mira Polonia a través de una presentación de PowerPoint.

Primero: entrar con un socio, no en solitario. El sector energético polaco funciona dentro de una densa red de relaciones entre operadores, integradores, proveedores y Administración. Una empresa que entra «por su cuenta» e intenta construirlo todo desde cero pierde dos años en lo que un socio local resolvería en seis meses. Las entradas más sólidas que hemos visto empezaron por identificar un socio fuerte: no un distribuidor genérico, sino una empresa cuyo ADN complementa de verdad el modelo de negocio de la empresa que llega.

Segundo: dominio de la regulación desde el primer día. La regulación energética polaca no es difícil, pero sí específica. La ley de OZE (la ley polaca de renovables), el mercado de capacidad, los códigos de red de los operadores, los requisitos de URE (la Oficina Reguladora de la Energía): nada de esto admite un «ya lo veremos más adelante». Las empresas que delegan lo regulatorio en un despacho externo y no desarrollan competencia interna acaban sin entender por qué su proyecto no avanza.

Tercero: presencia operativa, no solo comercial. En energía, los clientes polacos compran a empresas a las que pueden llamar por teléfono, no a las que vienen en avión a una reunión trimestral. Invertir en una oficina real en Varsovia o Gdańsk, en un equipo técnico que hable polaco y en facturación en PLN no es un coste: es una condición de entrada. Para una empresa extranjera, esto suele significar constituir una sociedad de responsabilidad limitada polaca (sp. z o.o.), contratar a un contable polaco que conozca el sector energético e incorporar desde los primeros meses al menos a un jefe de proyecto polaco. Las empresas que intentan gestionar Polonia desde Ámsterdam, Múnich o Tel Aviv casi siempre se frenan a sí mismas.

¿Qué señales del mercado conviene captar en Battery Forum Poland este año?

Eventos como Battery Forum ofrecen cuatro tipos de información que no encontrará en los informes de analistas, porque esos informes se escriben con un retraso de tres a seis meses. Tanto si va a estar esta semana en Nadarzyn como si lo sigue a distancia, esto es lo que nosotros observaríamos.

La composición de los paneles de la PSME Battery Conference: es la señal regulatoria más fuerte del año. Cuando un viceministro de Desarrollo, un viceministro de Clima y el responsable de la fundación SET (Security Energy Technology) comparten sesión, no se trata de hacer contactos. Es el lugar donde se alinean posiciones antes de decisiones legislativas concretas. Fíjese en lo que sale en las preguntas del público: suelen hacerlas personas que ya hablan con el ministerio a puerta cerrada.

El perfil de los expositores: dónde se concentra el capital. Si ve una nueva categoría de empresa que no estaba hace un año (por ejemplo, proveedores de refrigeración por inmersión, empresas de baterías de segunda vida o proveedores de ciberseguridad específica para BESS), significa que ese segmento ya tiene dinero y alcance comercial. Eso ocurre dos años antes de que aparezca en los informes del sector como «tendencia».

La zona de encuentros B2B: donde de verdad se forman las alianzas. A quién recibe un expositor en sus reuniones del segundo día de feria suele decir más que lo que enseña en el stand. Si un expositor neerlandés pasa el segundo día reunido con integradores polacos de una región concreta, esa empresa ya tiene una estrategia de entrada que todavía no ha hecho pública.

El lenguaje del Gobierno: el vocabulario que usa la Administración. En energía, los cambios sutiles en la forma de expresarse se adelantan meses a los cambios regulatorios. Cuando un viceministro empieza a hablar del BESS como «un elemento de la estrategia de seguridad» en lugar de «un elemento de la transición energética», significa que el apoyo político se está consolidando, porque la seguridad es una partida presupuestaria más sólida que el clima.

¿Qué puede hacer en los próximos seis meses para aprovechar el impulso del mercado BESS en Polonia?

Si su empresa ya trabaja en energía y está valorando Polonia, le hacemos cuatro recomendaciones operativas. No estratégicas: la estrategia tiene que construirse en torno a cada empresa. Operativas, es decir, aplicables en casi cualquier escenario de entrada.

Primero: no empiece por un estudio de mercado completo. Empiece con tres días de conversaciones con tres tipos de interlocutores: un operador de red (PSE, PGE o Tauron), un integrador con una posición consolidada y un abogado especializado en regulación. Esas tres conversaciones le darán más que un informe de 60 páginas, porque muestran qué está realmente en juego hoy y qué ya es historia.

Segundo: identifique a su «socio ancla», la empresa a la que usted más valor aporta. No busque un distribuidor. Busque una empresa que ya tenga cartera de proyectos pero a la que le falte algo, y que ese algo sea justo lo que usted tiene. A nuestro juicio, en energía este modelo de entrada es el que mejores resultados da, porque el mercado polaco premia la complementariedad, no la competencia frontal.

Tercero: planifique la presencia operativa antes de firmar el primer contrato. Una sp. z o.o. polaca, una cuenta bancaria en Polonia, facturación en PLN, un jefe de proyecto que hable polaco: montar todo esto bien lleva de tres a cuatro meses. Es mucho mejor tenerlo listo cuando un cliente empiece a preguntar que prometer «ya lo organizaremos».

Cuarto: no intente hacerlo todo a la vez. Elegir un solo segmento BESS en los primeros doce meses (por ejemplo, solo proyectos C&I para clientes comerciales e industriales, o solo apoyo a grandes promotores) da resultados mucho mejores que intentar cubrir todo el mercado. En energía, las empresas que se dispersan rara vez ganan: cada capa exige una experiencia operativa distinta.

Si su empresa es polaca o tiene sede en Polonia y se plantea incorporar la energía como nueva línea de negocio, la situación es simétrica vista desde el otro lado. Necesita desarrollar conocimiento regulatorio, encontrar un socio tecnológico (nacional o extranjero), definir en qué capa quiere operar y planificar el desarrollo comercial B2B de forma que no ahogue su negocio principal hasta que la nueva línea empiece a autofinanciarse. Hablamos de unos 18 a 24 meses hasta el primer contrato relevante, pero, bien hecho, es una línea de negocio capaz de sostener a la empresa durante la próxima década.

¿Qué nos piden con más frecuencia las empresas BESS que entran en Polonia?

En las conversaciones con empresas BESS que se plantean entrar en el mercado polaco, escuchamos de forma sistemática las mismas tres necesidades. Nunca una sola: siempre las tres, aunque el orden y el peso varíen.

La energía es un sector en el que trabajamos de forma sistemática, no proyecto a proyecto. Hablamos el idioma del mercado polaco, no solo en polaco, sino también en términos operativos: entendemos la mecánica de las subastas de capacidad, la dinámica del trabajo con los operadores de distribución y de transporte polacos (DSO y TSO), la lógica de financiación de los proyectos BESS y cómo suenan de verdad las conversaciones en el sector energético polaco. Lo que a una empresa BESS suele faltarle en sus primeros meses en el mercado, nosotros lo aportamos desde el principio, y eso es exactamente lo que ofrecemos.

¿Qué conclusiones estratégicas nos deja Battery Forum Poland 2026?

Para nosotros, Battery Forum Poland 2026 no es un evento: es una señal. Una señal de que el mercado polaco de almacenamiento de energía ha cerrado su fase pionera y ha entrado en su fase industrial. Una señal de que la ventana de entrada para las empresas extranjeras, y para las empresas polacas que incorporan la energía como línea de negocio, sigue abierta, pero ya no tanto como hace uno o dos años. Una señal de que la calidad de las decisiones estratégicas que se tomen en 2026 definirá quién gana dinero en este mercado en 2030.

No todas las empresas tienen que entrar en energía. No todas están preparadas hoy para competir en el segmento BESS. Pero si su empresa ya se lo está planteando, la peor decisión, a nuestro juicio, es esperar «al año que viene». En un mercado en el que el valor declarado de los proyectos crece trimestre a trimestre, el retraso no es neutral: el retraso cuesta.

Battery Forum cierra sus puertas en Nadarzyn el jueves por la tarde. Las decisiones derivadas de lo que allí se diga solo serán visibles dentro de seis a nueve meses. Pero se tomarán en las próximas semanas: en la sala de conferencias, en los pasillos o en un restaurante cerca de Ptak Warsaw Expo. Así funciona la energía en Polonia. Así funciona la mayor parte del B2B polaco.