Виходите
з України на
польський ринок?
30 хвилин з the nech.
керуючий партнер
Бутіковий консалтинг з 19-річним досвідом B2B.
Сфокусовані на виході українських компаній на ринки ЄС.
the nech спеціалізується на B2B у промисловому секторі: виробництво, енергетика, будівництво, інжиніринг. Технічні проєкти, де ціна помилки вимірюється не у відсотках, а в мільйонах євро і втрачених роках. Це формує особливий тип мислення в нашій роботі: ми не маємо права на «ну, спробуємо».
За плечима команди — десятиліття проєктів на ринках Польщі, України, Іспанії, Франції, Італії, Латвії, Канади та ОАЕ. Кожен з цих ринків має свою логіку, і жодна «універсальна стратегія» з підручника на них не спрацьовує без серйозного перепроектування.
У Варшаві базуємось не випадково. Польща сьогодні — найдинамічніший B2B-ринок Центрально-Східної Європи, з реальною економічною інтеграцією у ЄС, але з культурою ведення бізнесу, ближчою до української. Це робить її ідеальною точкою входу — і саме звідси ми ефективно працюємо з обома сторонами кордону.
the nech — це не велике агентство і не корпоративна консалтингова фірма. Це Дмитро Нечипоренко як керуючий партнер, та вузьке коло перевірених експертів. Якщо ви наймаєте the nech — ваш проєкт веде партнер особисто.
у промисловому B2B
в Європі та світі
UA · PL · EN · RU
Виходите на польський ринок?
Поговорімо 30 хвилин.
Три принципи, від яких the nech не відступає.
Незалежно від етапу — почати краще з розмови.
За тридцять хвилин ми зможемо сказати, чи готовий ваш бізнес до польського ринку, які перші кроки роблять виправдано, і де українські компанії типово втрачають гроші на старті.
Бізнес в Україні працює. Польща — наступний крок.
Хочете зрозуміти: чи є на польському ринку місце для вашого продукту, скільки коштує вхід, за який термін окупиться, і з якого боку правильно заходити.
Зареєстрували компанію — а далі стоп.
Sp. z o.o. є, можливо вже офіс і команда. Але контракти не йдуть. Хочете розібратись, де саме затор — і чому вкладене не починає працювати.
Не «просто поговорити». Робоча сесія з конкретними висновками.
Без слайдів, без обіцянок «ми все організуємо за тиждень», без «що б ви хотіли». Тридцять хвилин — і у вас є чесна картина та план перших кроків.
Чесна оцінка готовності
Подивимось на ваш продукт, модель, команду — і скажемо прямо, чи готовий бізнес виходити на польський ринок зараз.
2–3 конкретних перших кроки
Не «розробити стратегію», а конкретно: з чого почати на цьому тижні, які припущення треба перевірити насамперед.
Типові пастки на польському B2B
Десятки разів бачили одні й ті ж сценарії — від помилкових очікувань щодо швидкості продажів до недооцінки регуляторики.
Чесна відповідь «варто чи ні»
Іноді найцінніша відповідь — це «зараз ні». Якщо рух у Польщу для вас передчасний — скажемо про це прямо.
Короткий summary з висновками
Незалежно від результату — лист з 3–4 ключовими висновками і запропонованими кроками. Ваш робочий документ.
Якщо не підходимо — рекомендуємо
Якщо ситуація поза нашою зоною — порекомендуємо перевірених спеціалістів. Ринок консалтингу у Варшаві знаємо добре.
Якщо підходимо — пропозиція
Персональна пропозиція форматів, обсягу і ціни. Без «пакетів під одну гребінку» — кожна співпраця проєктується під задачу.
Жодних втягувань
the nech — не sales-команда. Жодних авто-розсилок, жодних повторних дзвінків. Якщо не зараз — ви знатимете, як з нами зв'язатись пізніше.
Як VOLTAGE Group зайшов на 4 ринки ЄС за рік.
Сильна українська компанія з одним ринком.
VOLTAGE Group — одна з найактивніших українських EPC-компаній у відновлюваній енергетиці. Сильна команда, технічна експертиза рівня кращих гравців ЄС. Усе, крім одного: майже весь портфель — на одному ринку.
Така концентрація — наслідок зростання, але вона ж створювала структурну проблему. Декілька самостійних спроб виходу на ЄС не давали віддачі: інші decision-makers, інший підхід до контрактів, зовсім інша культура переговорів.
Стратегія, бізнес-план і реалізація як один цикл.
Ми не «продавали» VOLTAGE стратегію. Увійшли в команду як партнер на повний цикл — 12 місяців у щотижневому режимі.
5 тижнів. Аналіз 6 ринків ЄС за 12 параметрами: регуляторика, конкуренція, бар'єри входу, доступність капіталу, технічні стандарти, культура процесу прийняття рішень EPC-клієнтами.
4 пріоритетні ринки — Італія, Франція, Іспанія, Латвія. Для кожного — окрема стратегія і повний 5-річний P&L.
Відкриття офісу у Варшаві як хабу ЄС. Побудова системи залучення клієнтів. Не передавали документи — партнер особисто заходив на щотижневі планерки, ходив на переговори.
Український бізнес з європейською присутністю.
За 12 місяців супроводу VOLTAGE Group з регіональної компанії став гравцем ЄС: офіс у Варшаві як хаб, контракти на чотирьох ринках одночасно, реалізована потужність понад 65 МВт у перший рік. Перший підписаний контракт — на третій місяць співпраці.
VOLTAGE Group — приклад ідеального клієнта для цього формату: зріла компанія з робочою моделлю, амбітна команда, чітке розуміння продукту. Не вистачало структури і досвіду виходу. Наша роль — не «створити ріст з нуля», а перетворити готовність на структурований процес.
Серед інших клієнтів the nech — Ostapiv Dachy (репозиціонування на B2B-сегменті українського ринку та перебудова системи продажів).
Тридцять хвилин.
Без зобов'язань.
Заповніть коротку форму нижче — повернемось до вас протягом доби з пропозицією зручного часу. Розмову особисто проводить керуючий партнер.
Заповнити форму →Те, що ви, ймовірно, хочете запитати до розмови.
Це 30-хвилинна стратегічна сесія — фільтр, потрібний нам обом. Ми розуміємо, чи можемо бути корисними у вашій ситуації; ви розумієте, чи варто рухатись далі разом.
Без слайдів, без зобов'язань, без жодних автоматичних продовжень. Якщо рух у Польщу для вас зараз передчасний — скажемо про це прямо.
Чесну оцінку готовності вашого бізнесу до польського ринку. 2–3 конкретних перших кроки. Типові пастки, у які потрапляють українські компанії на старті.
Якщо обидва бачимо сенс рухатись далі — підготуємо конкретну пропозицію форматів і обсягу під вашу ситуацію. Це може бути одноразова стратегічна сесія, бізнес-план для виходу, або глибокий супровід на 3–6 місяців. Ніяких пакетів «під одну гребінку» немає — кожна співпраця проєктується під задачу.
Ні. Це робота бухгалтерів і юристів — у Варшаві є багато сильних команд. the nech працює зі стратегією: продукт, ринок, цільові сегменти, перші клієнти, операційна модель. Перевірених партнерів для юридичних та бухгалтерських питань — рекомендуємо.
Це і є мета розмови. the nech працює переважно з B2B у промисловості, енергетиці, будівництві, інжинірингу, виробництві обладнання, технічних B2B-послугах. Якщо ваш бізнес — B2C, інфо-бізнес або e-commerce без специфіки, наша експертиза не дасть максимуму. На розмові це швидко стане зрозуміло.
Заповніть форму.
Повернемось протягом доби.
Питання детальні, але прості — це допомагає нам прийти на розмову з конкретикою, а не з загальними фразами.
Дякуємо за деталі. Переглядаємо кожну заявку особисто і повернемось до вас протягом 24 годин у робочі дні з пропозицією зручного часу. Якщо є щось термінове — пишіть на info@thenech.com або +48 733 765 023.