Бізнес-стратегія, яка працює на польському ринку — не черговий документ у шухляду.
Допомагаємо українським B2B компаніям вийти на ринок Польщі та ЄС — або скейлити те, що вже працює у Варшаві. Розуміємо реалії з обох сторін кордону, бо самі пройшли цей шлях.
Ситуації, коли стратегія перестає бути опцією
Більшість засновників звертається до нас в одному з шести моментів. Якщо хоч щось із цього про вас — поговоримо.
Виходимо на Польщу — не знаємо звідки почати
Бізнес в Україні працює, але хочеться диверсифікувати. Куди реєструвати, як продавати, де брати перших клієнтів?
Я вже у Варшаві, але росту повільно
Перенесли модель з України — і вона не працює так, як раніше. Польський B2B клієнт ухвалює рішення інакше.
Конкуренти виграють, ми ні
Тендери закриваються повз вас, клієнт питає про ціну до того, як питає про рішення. Час переглянути позиціонування.
Шукаю інвестора або кредит у ЄС
Перше питання банку чи фонду: «А яка ваша стратегія?» Без неї немає і розмови про гроші.
Команда не розуміє, куди ми йдемо
Кожен відділ тягне у свій бік, домовленості з понеділка у п'ятницю вже не діють. Треба спільна мапа.
Ринок змінився — модель ні
Те, що працювало 3 роки тому, сьогодні зупиняється. AI, нові регуляції в ЄС, конкуренти з-за кордону. Час на свіжий курс.
the nech
Стратегічний консалтинг для B2B · Засновник: Дмитро Нечипоренко
Ми — команда консультантів і підприємців. Наш засновник Дмитро Нечипоренко переніс власний бізнес з України до Польщі, тому ми розуміємо реалії з обох сторін кордону — де вони збігаються, а де принципово різні. Працюємо напряму із засновниками, не висилаємо команду джунів і не пишемо 80-сторінкових презентацій, які ніхто не читає.
За плечима проєкти у Польщі, Україні, ЄС (Іспанія, Франція, Італія), Латвії, Канаді та ОАЕ. Галузі: будівництво, енергетика, ІТ, e-commerce, B2B послуги. Завдяки цьому ми бачимо, що працює насправді, а що тільки добре звучить у PowerPoint.
Шість кроків від хаосу до напрямку
Стратегія — це не документ, це процес ухвалення рішень. Кожен етап завершується конкретним результатом, а не обіцянкою.
Діагностика
Розмови з вами, ключовими співробітниками і клієнтами. Аналіз P&L, маржі, структури витрат. Наша ціль — побачити вузькі місця і прихований потенціал.
Аналіз ринку
Що роблять ваші конкуренти у Польщі та ЄС, які тренди заходять, які регуляції зміняться у 12–24 місяці. Без цього цілі — це гадання.
Позиціонування
Визначаємо, для кого саме ви працюєте і що робить вашу пропозицію унікальною на польському чи європейському ринку.
Цілі та напрямки
Конкретні, вимірювані цілі на 12, 36 і 60 місяців. Сценарій: масштабувати поточний ринок, увійти у новий сегмент чи розширюватися в ЄС.
План і бюджет
Що робимо у продажах, маркетингу, операціях і HR. Хто відповідає, коли, за скільки. Квартальні віхи замість «зробимо цього року».
Впровадження
Не зникаємо після презентації. Щомісяця перевіряємо, що працює, коригуємо курс. Стратегія або живе, або вмирає — обираємо перше.
Не знаєте, що вам потрібно — стратегія чи бізнес-план?
30 хвилин розмови зазвичай вистачає, щоб це зрозуміти. Перша зустріч безкоштовна і без зобов'язань.
Записатися на розмовуКонкретні результати, не абстракції
Після завершення проєкту у вас на руках матеріали, з якими ви йдете в банк, до інвестора чи на переговори з партнером.
Окремі проєкти
Три компанії, три різні виклики, три конкретні ефекти. Повні кейси на окремих сторінках.
Ostapiv Dachy
Українська дахова компанія з хорошою репутацією у Варшаві, але без цінової переваги. Ми перепозиціонували пропозицію у бік преміум-сегмента і перебудували процес B2B продажів.
Voltage Group
Український технологічний бізнес, що шукав опору на насиченому європейському ринку. Побудували go-to-market стратегію та структуру партнерств з інтеграторами у трьох країнах ЄС.
Repulos
Вихід на новий ринок із пропозицією, яка вже добре працювала вдома. Аналіз попиту, адаптація позиціонування, модель дистрибуції.
З ким нам виходить найкраще
Ми не консультанти для всіх. Найкращі результати маємо з чотирма типами клієнтів.
Українські власники бізнесу, що виходять на Польщу
Маєте бізнес в Україні, плануєте відкрити Sp. z o.o. у Варшаві або вже відкрили. Допомагаємо не повторити чужі помилки.
Компанії, що вже у Польщі і хочуть скейлити
5–50 людей, продажі є, але ріст хаотичний. Час перетворити хаос на систему — і додати ринки ЄС, якщо є потенціал.
Підприємці, що шукають фінансування у ЄС
Польський банк, європейський фонд, інвестор — кожен питає про стратегію. Готуємо матеріал, який пройде due diligence.
Лідери на переломному моменті
Бізнесу 5–15 років, модель працювала, ринок змінюється. Потрібен свіжий погляд ззовні і чесна діагностика.
Часті питання
Скільки триває розробка бізнес-стратегії?
Скільки коштує бізнес-стратегія?
Чи допомагаєте з виходом українського бізнесу на польський ринок?
Чи допомагаєте з PESEL, реєстрацією компанії та легалізацією?
Які найчастіші помилки українських підприємців у Польщі?
Працюєте з компаніями, які ще не у Польщі?
Якими мовами працюєте?
Де ми працюємо
Базуємося у Варшаві. Обслуговуємо клієнтів з усієї Польщі, української діаспори в ЄС та компанії, що виходять на польський і європейський ринки.
Готові до конкретної розмови про стратегію?
30 хвилин. Без презентацій, без зобов'язань. Після розмови ви знаєте, чи стратегія розв'яже вашу задачу — і якщо так, що саме треба робити.
Записатися на безкоштовну консультацію