Бізнес-консалтинг B2B для українських компаній у Польщі та ЄС
Наш бізнес-консалтинг це вісім напрямів: вихід на польський ринок, розвиток бізнесу в Польщі, стратегія, бізнес-план, продажі B2B, вихід на міжнародні ринки, пошук партнерів і виступи. Працюємо з Варшави, трьома мовами.
Бізнес-консалтинг B2B у the nech: головні факти
Бізнес-консалтинг B2B це консультування компаній, чиї клієнти це інші компанії. Він поєднує діагностику, план і спільне впровадження. Ведемо вісім типів проєктів, завжди за однією п'ятикроковою послідовністю.
- 8 послуг в одному місці: від виходу на польський ринок і бізнес-плану до пошуку партнерів і виступів.
- Ціни від 2 500 PLN за фінансову модель і від 3 000 PLN за бізнес-план під кредит, до 200 000 PLN за складний проєкт виходу на ринок. Рахунок завжди в PLN.
- Тривалість: від 2 тижнів до 9 місяців. Бізнес-план 2–8 тижнів, стратегія 4–8 тижнів, вихід на міжнародні ринки 6–9 місяців.
- Три робочі мови: українська, польська, англійська. Документи, переговори і перевірка контрагентів кожною з них.
- Три галузі з найглибшим портфоліо: енергетика, будівництво, логістика, по обидва боки кордону.
- Тільки B2B. Проєктів на споживчому ринку не ведемо.
- Перша розмова безкоштовна і триває близько 45 хвилин. Після неї обидві сторони розуміють, чи є сенс у проєкті.
Що є на цій сторінці
Що таке бізнес-консалтинг B2B
Бізнес-консалтинг B2B це консультування компаній, чиї клієнти це інші компанії. Він охоплює діагностику ринкової позиції, вибір напряму розвитку, підготовку плану і підтримку під час його впровадження. На відміну від консультування для споживчого ринку, тут довгі цикли продажу, невелика кількість великих контрактів і рішення, які ухвалюють кілька людей з боку клієнта.
Практична різниця проста. У продажах кінцевому споживачу оптимізують воронку, через яку щомісяця проходять тисячі транзакцій. У B2B компанія може мати двадцять контрактів на рік, і кожен визначає річний результат. Тому бізнес-консалтинг у моделі B2B менше стосується рекламних каналів і більше чотирьох питань: кого саме ми обираємо клієнтом, як доходимо до людини, що ухвалює рішення, як виглядає шлях від першої розмови до підпису і що робимо, коли один великий клієнт відпадає.
Для української компанії, яка заходить у Польщу, список довший. Тут інші договірні звичаї, інші терміни оплат, інший календар закупівель і культура ухвалення рішень. Більшість проєктів виходу на ринок виграються або програються саме на цих деталях, а не на продукті. Про це докладніше в матеріалі про те, як вийти на ринок Польщі.
Три принципи діють у кожній послузі на цій сторінці.
Практика, а не теорія
Не пишемо звітів у шухляду. Кожен проєкт закінчується конкретним планом, який впроваджуємо разом із клієнтом. Якщо чогось не робимо самі, кажемо про це прямо ще на етапі брифа.
Тільки B2B
Уся наша практика сконцентрована на компаніях, які продають іншим компаніям: виробниках, підрядниках, дистриб'юторах і девелоперах проєктів. Споживчий ринок не обслуговуємо.
Три мови: UK, PL, EN
Документи, переговори, перевірка контрагентів і презентації українською, польською та англійською. Це має значення, коли співрозмовник по той бік столу, дистриб'ютор або керівник виробництва, не почувається вільно англійською.
Вісім послуг, з яких складається наш бізнес-консалтинг
Кожна з цих послуг це окремий трек, але на практиці ми часто поєднуємо їх в один проєкт: вихід на ринок плюс реєстрація компанії, стратегія плюс бізнес-план, експансія плюс пошук партнерів. Скажіть, що потрібно, і ми складемо обсяг.
1. Вихід на ринок Польщі
Для українських компаній: аналіз ринку, перевірка моделі, план виходу, рекомендації щодо партнерів і дистриб'юторів, супровід реєстрації. Аналіз 4–6 тижнів, ціна від 20 000 PLN.
Вихід на ринок Польщі2. Бізнес у Польщі
Для тих, хто вже присутній на ринку PL і хоче масштабуватися: нові сегменти, нові регіони, посилення продажів B2B. Горизонт до перших контрактів 3–6 місяців.
Бізнес у Польщі3. Бізнес-стратегія
Діагностика позиції, вибір напряму і план зростання на 12–24 місяці, який впроваджуємо разом із вашою командою. Типовий термін: 4–8 тижнів.
Бізнес-стратегія4. Бізнес-план
Бізнес-плани під кредит у польському банку, під дотацію ЄС, для приватного інвестора і для Sp. z o.o. З фінансовою моделлю та аналізом ринку. Від 3 000 PLN, 2–8 тижнів.
Бізнес-план5. Розвиток продажів B2B
Система залучення клієнтів: профіль ідеального клієнта, канали виходу, процес продажів, матеріали і метрики. Не скрипти, а вся система. 5 000 – 80 000 PLN, 3–6 місяців.
Розвиток продажів B2B6. Вихід на міжнародні ринки
Вибір ринку за шістьма критеріями, модель входу, партнери, графік і управління ризиками. Ринки ЄС, США, Канада, ОАЕ. Аудит 8 000 – 15 000 PLN, повний проєкт 50 000 – 150 000 PLN.
Вихід на міжнародні ринки7. Пошук бізнес-партнерів
Пошук партнерів B2B по обидва боки кордону: енергетика, будівництво, логістика. Довгий список компаній, попередній відбір і особисті представлення тим, хто ухвалює рішення.
Пошук партнерів8. Виступи для бізнесу
Keynote на 30–40 хвилин із Q&A, участь або модерація панелі, fireside chat, онлайн-вебінар для закритої групи. Теми з реальних проєктів, а не мотивація.
Бізнес-спікерБізнес-план має чотири окремі треки, залежно від того, хто його читає: бізнес-план під кредит, бізнес-план під дотацію, бізнес-план для інвестора та бізнес-план для ТОВ. Банк, установа, що видає дотацію, і приватний інвестор дивляться на зовсім різні частини того самого документа. Окремо працюємо зі стратегічним консалтингом для компаній, яким потрібна не стратегія з нуля, а перегляд наявної.
Яку послугу обрати, коли потрібен бізнес-консалтинг
Найпростіше почати з проблеми, а не з назви послуги. Таблиця нижче показує, яким треком ми йдемо в найчастіших ситуаціях.
| Ситуація у вашій компанії | Послуга | Що отримуєте на виході |
|---|---|---|
| Хочемо зайти в Польщу, але не знаємо, з чого почати | Вихід на ринок Польщі | Аналіз ринку, план виходу і перевірений список партнерів |
| Ми вже в Польщі, але зростання зупинилося | Бізнес у Польщі | Аудит позиції та продажів, план зростання, підтримка при впровадженні |
| Ростемо, але не розуміємо, в який бік | Бізнес-стратегія | План на 12–24 місяці з пріоритетами, метриками і розподілом відповідальності |
| Потрібне фінансування: банк, дотація або інвестор | Бізнес-план | Документ у форматі, який очікує установа, плюс фінансова модель |
| Продажі тримаються на рекомендаціях і одному менеджері | Розвиток продажів B2B | Повторюваний процес продажів, профіль клієнта, канали і набір метрик |
| Готові йти далі за Польщу, але не знаємо куди | Вихід на міжнародні ринки | Оцінка ринків за шістьма критеріями, обрана модель входу і графік |
| Є продукт, бракує дистриб'юторів або підрядників | Пошук партнерів | Перевірений список компаній і домовлені розмови з тими, хто вирішує |
| Потрібен спікер на конференцію або панель | Виступи для бізнесу | Виступ, підготовлений під конкретну аудиторію і мету заходу |
Якщо жоден рядок не підходить точно, це нормально. На практиці більшість проєктів починається з фрази на кшталт «знаємо, що щось не працює, але не вміємо назвати що». Для цього і є безкоштовна перша розмова.
Як іде консалтинговий проєкт: п'ять кроків
Послідовність однакова в усіх восьми послугах. Змінюється лише глибина кожного кроку і те, що з'являється на виході.
Перша розмова і бриф
Розбираємо вашу ситуацію, цілі та обмеження, потім разом вирішуємо, чи є сенс у проєкті і в якому обсязі. Якщо вважаємо, що проблему можна вирішити без нас, кажемо про це на цій розмові. Результат: обсяг, графік і ціна.
Діагностика і план
Внутрішній аналіз (дані продажів, процеси, команда, маржа) і зовнішній (ринок, конкуренти, партнери, регулювання). Результат: план дій із пріоритетами, графіком і метриками успіху, узгоджений на спільному воркшопі.
Виконання разом із клієнтом
Не здаємо звіт і не зникаємо. Працюємо з вашою командою над впровадженням: щотижневі зустрічі, робочі рішення, документи, розмови з клієнтами або партнерами. Частину розмов ведемо самі, якщо так швидше.
Вимірювання і корекція
Перевіряємо, де ми відносно плану. Корегуємо тактику, якщо ринок або дані підказують інше. Чесно повідомляємо, що працює, а що ні, включно з гіпотезами, які не підтвердилися.
Впровадження і підтримка
Закінчуємо робочим рішенням, а не документом. Після проєкту залишаємось доступними як підтримка: консультації, короткі аудити, допомога з наступними кроками. Частина клієнтів переходить тоді на щомісячну оплату від 5 000 PLN.
Скільки коштує бізнес-консалтинг B2B
Вилка йде від 2 500 PLN за окрему фінансову модель до 200 000 PLN за складний проєкт виходу на ринок. Остаточну ціну визначаємо після брифа, бо вона залежить від обсягу, галузі та тривалості. Рахунок виставляємо зі Sp. z o.o. у Польщі та лише в PLN.
| Вид проєкту | Тривалість | Гонорар (PLN, нетто) |
|---|---|---|
| Фінансова модель окремо | 1–2 тижні | від 2 500 |
| Бізнес-план під кредит у банку | 2–3 тижні | 3 000 – 6 000 |
| Бізнес-план для Sp. z o.o. | 2–4 тижні | 4 000 – 9 000 |
| Бізнес-план під дотацію ЄС | 3–6 тижнів | 6 000 – 15 000 |
| Бізнес-план для інвестора | 4–8 тижнів | 12 000 – 25 000 |
| Експрес-аналіз ринку Польщі | 2–3 тижні | 15 000 – 20 000 |
| Стратегічний аудит і вибір ринку | 8–12 тижнів | 8 000 – 15 000 |
| Розвиток продажів B2B | 3–6 місяців | 5 000 – 80 000 |
| Вихід на ринок Польщі, простий сегмент | 4–6 тижнів | 20 000 – 80 000 |
| Вихід на ринок Польщі, складний сегмент | 8–10 тижнів | 80 000 – 200 000 |
| Повний проєкт виходу на міжнародний ринок | 6–9 місяців | 50 000 – 150 000 |
| Щомісячна підтримка після проєкту | від 3 місяців | від 5 000 щомісяця |
| Пошук партнерів, виступи | індивідуально | за домовленістю після брифа |
Три моделі розрахунку
- Фіксована ціна за проєкт. Обсяг і сума узгоджені наперед. Підходить для бізнес-планів, аудитів і аналізів ринку, де результат чітко визначений.
- Фіксована щомісячна оплата. Узгоджена кількість робочих днів на місяць, від 5 000 PLN. Підходить для довгих проєктів впровадження та експансії, де обсяг змінюється разом із ринком.
- Змішана модель. Фіксована ціна за етап діагностики і плану, далі щомісячна оплата за впровадження. Найчастіший варіант у проєктах довших за шість місяців.
Крім гонорару варто закласти власний бюджет на реалізацію: поїздки, участь у галузевих виставках, переклади, юридичний і бухгалтерський супровід на новому ринку. Для повного проєкту експансії це орієнтовно 200 000 – 500 000 PLN на перший рік, тобто більше за сам гонорар. Детальний розрахунок на сторінці вихід на міжнародні ринки.
Для кого ведемо бізнес-консалтинг, а кому відмовляємо
Усіх наших клієнтів об'єднують три риси: модель B2B, конкретна бізнес-потреба і готовність працювати разом над впровадженням, а не просто замовити звіт.
Українські компанії, що виходять на ринок PL
Компанії, для яких Польща це перший крок у ЄС: реєстрація Sp. z o.o., бізнес-адреса, рахунок у польському банку, перші клієнти, локальна команда.
Українські компанії, що вже на ринку PL
Уже маєте Sp. z o.o., перших клієнтів і хочете масштабуватися: нові сегменти, нові регіони Польщі, вихід далі в ЄС, посилення продажів B2B.
Польські та європейські компанії в регіоні
Клієнти з Польщі, Німеччини, Іспанії, Італії, Франції та Латвії, які шукають українських партнерів і постачальників або виходять на український ринок, зокрема в контексті відбудови.
Коли відмовляємо у проєкті
| Ситуація | Чому відмовляємо | Що пропонуємо натомість |
|---|---|---|
| Споживча модель, продаж приватним особам | Уся наша практика це B2B, тут у нас немає переваги | Рекомендація консультанта, що спеціалізується на цій моделі |
| Компанія до перших доходів | Без даних про продажі діагностика спирається на припущення | Окремий бізнес-план під дотацію або інвестора, без стратегічного проєкту |
| Потрібен лише документ, без впровадження | Звіт без впровадження не змінює результат компанії | Короткий аудит із рекомендаціями, якщо справді треба тільки це |
| Обсяг менший за два тижні роботи | Замало часу, щоб зробити щось вартісне | Одна платна консультація замість проєкту |
| Немає людини, що ухвалює рішення з боку клієнта | Впровадження зупиняється на першому складному рішенні | Повертаємось до розмови, коли власник або правління зможе включитися |
Три галузі з особливим досвідом
Ведемо бізнес-консалтинг у різних секторах B2B, але найглибше портфоліо контактів, проєктів і знань маємо в трьох. На практиці це означає, що в цих галузях ми починаємо роботу від знайомих імен і компаній, а не з нуля.
Енергетика
Відновлювані джерела і традиційна енергетика по обидва боки кордону: девелопери сонячних і вітрових проєктів, підрядники EPC, виробники компонентів, оператори накопичувачів енергії, сервісні компанії та теплові мережі. Ринковий контекст описуємо, зокрема, у матеріалі про польську енергетику 2026.
Будівництво
Генеральні підрядники, субпідрядники, виробники будівельних матеріалів і префабрикатів, дахові та фасадні компанії, постачальники інженерних систем. З українського боку також проєкти відбудови і модернізації інфраструктури, зокрема промислові парки України. У Польщі окрема тема це польська інвестиційна зона.
Логістика
Логістичні оператори, транспортні компанії на напрямку Польща і Україна (зокрема небезпечні вантажі), перевантажувальні склади, митні агенти та оператори складської обробки для бізнесу. Специфіка напрямку в тому, що польсько-український кордон це водночас зовнішній кордон Європейського Союзу.
Чим наш бізнес-консалтинг відрізняється від класичного
Різниця не в методиці, а в тому, де закінчується зона відповідальності. Нижче порівняння трьох моделей, з якими нас найчастіше зіставляють.
| Критерій | Велика консалтингова фірма | Консультант-одинак | the nech |
|---|---|---|---|
| Результат на виході | Звіт і презентація для правління | Рекомендації та консультації | Впроваджене рішення, документ як побічний продукт |
| Хто реально працює | Команда джуніорів, партнер на зустрічах | Одна людина, обмежена пропускна здатність | Засновник плюс дібрані під проєкт спеціалісти |
| Робочі мови | Польська та англійська | Зазвичай одна мова | Українська, польська, англійська, усі повноцінно робочі |
| Контакти на ринку | Корпоративна мережа | Вузька особиста мережа | Галузеві контакти по обидва боки кордону |
| Мінімальний бюджет | Зазвичай понад 100 000 PLN | Низький, але без впровадження | Від 2 500 PLN, із впровадженням в обсязі |
| Після завершення проєкту | Пропозиція на наступний етап | Контакт залежить від доступності | Постійний доступ до консультацій і коротких аудитів |
Ця таблиця це спрощення, і чимало консалтингових фірм працюють інакше, ніж підказує друга колонка. Ідея в тому, щоб показати, де в цьому спектрі ми стоїмо: ближче до виконання, ніж до аналізу. Більше про методи й інструменти в матеріалі про стратегічні фреймворки.
Виступи та лекції для бізнесу
Крім консалтингових проєктів, Дмитро Нечипоренко виступає як бізнес-спікер на конференціях, галузевих панелях, у бізнес-асоціаціях і на внутрішніх корпоративних подіях.
Теми і формати
Практичні виступи на основі реальних проєктів, а не теорії. Не мотивація, а механіка бізнесу: що конкретно робили, що спрацювало і що коштувало більше, ніж очікували. Формати: keynote на 30–40 хвилин плюс 20 хвилин запитань, участь або модерація панелі, fireside chat, онлайн-вебінар для закритої групи. Повноденні майстер-класи не проводимо.
Галузевий контекст збираємо також на подіях, про які пишемо в блозі, наприклад Battery Forum Poland 2026 та B2B-виставки в Європі.
Деталі та референсиДжерела та установи, якими користуємось у проєктах
Ринкові дані, формальні вимоги та інструменти підтримки перевіряємо першоджерелом. Ці установи найчастіше з'являються в аналізах ринку, бізнес-планах і планах експансії, які ми готуємо.
- Дія.Бізнес / державна платформа підтримки українського бізнесу: консультації, експортні програми, інструменти для масштабування
- Офіс з розвитку підприємництва та експорту / державна установа, що опікується експортним напрямом і веде Дію.Бізнес
- Польське агентство інвестицій і торгівлі (PAIH) / підтримка експорту, національні стенди на виставках, закордонні торгові представництва
- Biznes.gov.pl / реєстрація компанії в Польщі, правові форми діяльності, обов'язки підприємця
- Головне статистичне управління Польщі (GUS) / дані про розмір галузей, зайнятість і обороти, основа для оцінки ринку
- Enterprise Europe Network / база запитів про співпрацю, пошук торгових і технологічних партнерів у ЄС
- KUKE / страхування експортної дебіторки та гарантії за закордонними контрактами
Засновник
Дмитро Нечипоренко
Засновник the nech. Працює з B2B-компаніями в Польщі та Європі над стратегією, міжнародною експансією і розвитком продажів. Операційний досвід у Польщі, Україні, Німеччині, Іспанії, Італії, Франції, Латвії, США, Канаді та ОАЕ. Працює трьома мовами: українською, польською, англійською.
Більше про компанію та проєкти на сторінці про нас, поточні ринкові розбори в блозі, розмови з практиками в подкасті.
Найчастіші запитання про бізнес-консалтинг
Скільки коштує бізнес-консалтинг у the nech?
Від 2 500 PLN за окрему фінансову модель і від 3 000 PLN за бізнес-план під кредит, до 200 000 PLN за складний проєкт виходу на ринок. Розвиток продажів B2B це 5 000 – 80 000 PLN, бізнес-план для інвестора 12 000 – 25 000 PLN, повний проєкт міжнародної експансії 50 000 – 150 000 PLN, щомісячна підтримка від 5 000 PLN. Ціну узгоджуємо індивідуально після брифа, рахунок завжди в PLN.
Як довго триває типовий проєкт?
Бізнес-план 2–8 тижнів залежно від адресата. Експрес-аналіз ринку Польщі 2–3 тижні, повний вихід на ринок 4–10 тижнів на етапі аналізу. Бізнес-стратегія 4–8 тижнів. Розвиток продажів B2B 3–6 місяців. Вихід на міжнародні ринки 6–9 місяців, у регульованих галузях довше на 3–6 місяців.
Чи допомагаєте з реєстрацією Sp. z o.o. у Польщі?
Саму реєстрацію не проводимо, бо ми консультанти, а не юридична фірма. Допомагаємо обрати правову форму, знайти перевірених партнерів для реєстрації (юристи, нотаріуси, бухгалтери), супроводжуємо процес і перекладаємо документи. Окремо консультуємо щодо бізнес-адреси, рахунку в польському банку, PESEL і віз. Порівняння форм є в матеріалі JDG чи spółka z o.o.
Як ведемо розрахунки з українським клієнтом?
Виставляємо рахунок зі Sp. z o.o. у Польщі, у польських злотих. Український клієнт може оплатити з ФОП, ТОВ або з польської дочірньої компанії. Усі юридичні та валютні нюанси проговорюємо на старті, щоб не було сюрпризів на етапі оплати.
З чого починається співпраця?
З безкоштовної першої розмови на близько 45 хвилин. Розбираємо ситуацію компанії, цілі та обмеження, і наприкінці обидві сторони розуміють, чи є сенс у проєкті та в якому обсязі. Якщо так, отримуєте пропозицію з обсягом, графіком і ціною. Записатися можна через сторінку контактів.
Чи працюєте зі стартапами?
Працюємо з компаніями, які вже мають перші доходи і шукають масштабування. Компанії до перших доходів, на етапі ідеї та перевірки гіпотез, не наша спеціалізація, але іноді допомагаємо їм із бізнес-планом під дотацію або інвестора.
Якими мовами працюєте?
Українською, польською, англійською. Усі три повноцінно робочі: документи, переговори, перевірка контрагентів, презентації. Це реальна перевага в проєктах на стику України, Польщі та ЄС, де одна сторона переговорів зазвичай не почувається вільно англійською.
Чи є мінімальний обсяг співпраці?
Так. Найкоротший осмислений проєкт це приблизно два тижні роботи, менше за це складно зробити щось вартісне. Безкоштовна 45-хвилинна перша розмова в цей ліміт не входить, вона потрібна для рішення.
Допомагаєте з впровадженням, чи тільки зі стратегією?
Допомагаємо з впровадженням. Це принципова відмінність від класичного стратегічного консалтингу. Працюємо разом із вашою командою над реалізацією: робочі рішення, документи, розмови, корекції, вимірювання. Сам стратегічний документ залишається побічним продуктом, а не метою.
Чи можна замовити одну послугу, чи треба брати пакет?
Можна замовити одну послугу. Більшість проєктів починається з одного напряму, наприклад із бізнес-плану або аудиту продажів, і лише потім розширюється. Готових пакетів не продаємо, обсяг складаємо під конкретну ситуацію після брифа.
Хто реально веде проєкт?
Проєкт веде засновник the nech, Дмитро Нечипоренко, і він є контактною особою протягом усієї співпраці. Під конкретні завдання, такі як фінансові моделі, юридичні питання чи польові дослідження на віддалених ринках, залучаємо перевірених спеціалістів. Проєкт не передаємо команді джуніорів.
Чи ведете проєкти поза трьома основними галузями?
Так. Енергетика, будівництво і логістика це галузі з найглибшими контактами, але метод роботи однаковий у будь-якій моделі B2B: виробництво, послуги для бізнесу, промислові технології, дистрибуція. Умова це модель B2B, а не конкретна галузь.
Де знайти більше відповідей?
Повний перелік питань і відповідей на сторінці FAQ. Розбори конкретних ринків і галузей публікуємо в блозі, наприклад матеріал про те, як знайти перших B2B-клієнтів у Польщі.
Пов'язані сторінки
Останнє оновлення сторінки: 21 серпня 2026 року.
Поговорімо про ваш проєкт
Розкажіть, де ви зараз і що потрібно. Перша розмова безкоштовна і триває близько 45 хвилин. Після неї обидві сторони розуміють, чи є сенс у проєкті.
Doradztwo biznesowe – strategie i wsparcie dla firm w Polsce
Profesjonalne doradztwo biznesowe na każdym etapie rozwoju. Od diagnozy problemu, przez budowę strategii biznesowej, aż po praktyczne wdrażanie i skalowanie operacji.
Doradztwo biznesowe w trzech językach
Świadczymy profesjonalne doradztwo biznesowe dla klientów z Polski, Ukrainy i świata. Usługi dostępne w polskim, ukraińskim i angielskim.
Polski
Pełne doradztwo biznesowe dla firm działających w Polsce i ekspandujących międzynarodowo.
Ukraiński
Doradztwo biznesowe dla przedsiębiorców ukraińskich wchodzących na polski i europejski rynek.
Angielski
Doradztwo biznesowe dla firm międzynarodowych ekspandujących w Europie Środkowo-Wschodniej.