Servicios de consultoría de internacionalización a Polonia y Ucrania
Nuestros servicios de consultoría B2B cubren ocho áreas: estrategia de negocio, planes de negocio, desarrollo de ventas, expansión internacional, entrada en el mercado polaco, crecimiento dentro de Polonia, búsqueda de socios e intervenciones como ponente. Trabajamos desde Varsovia y en tres idiomas: inglés con el cliente, polaco y ucraniano con el mercado.
Servicios de consultoría B2B en the nech: los datos clave
La consultoría B2B es trabajo de asesoramiento para empresas cuyos clientes son otras empresas. Combina diagnóstico, plan y ejecución conjunta. Llevamos ocho tipos de proyecto, siempre con la misma secuencia de cinco pasos.
- 8 servicios en un mismo sitio, desde la estrategia y los planes de negocio hasta la búsqueda de socios y las intervenciones como ponente.
- Duración: de 2 semanas a 12 meses, según el alcance. Una auditoría lleva de 2 a 4 semanas, una estrategia de 2 a 4 meses, un proyecto de expansión de 6 a 12 meses.
- Tres idiomas de trabajo: inglés, polaco y ucraniano. Documentos, negociaciones y due diligence en cada uno de ellos.
- Tres sectores donde la red de contactos es más profunda: energía, construcción y logística, a ambos lados de la frontera entre Polonia y Ucrania.
- Solo B2B. No aceptamos proyectos del mercado de consumo.
- La primera llamada es gratuita y dura unos 30 minutos. Al terminar, ambas partes saben si el proyecto tiene sentido.
Qué encontrará en esta página
Qué es la consultoría B2B
La consultoría B2B es trabajo de asesoramiento para empresas cuyos clientes son otras empresas. Cubre el diagnóstico de la posición en el mercado, la elección de la dirección de crecimiento, la preparación de un plan y el acompañamiento durante la ejecución. A diferencia del asesoramiento orientado al consumidor, trata con ciclos de venta largos, un número reducido de contratos grandes y decisiones que toman varias personas del lado del cliente.
La diferencia práctica es sencilla. En la venta al consumidor se optimiza un embudo por el que pasan miles de transacciones al mes. En B2B una empresa puede firmar veinte contratos al año y cada uno mueve el resultado anual. Por eso la consultoría B2B se ocupa menos de canales publicitarios y más de cuatro preguntas: qué clientes elige usted deliberadamente, cómo llega a la persona que decide, qué ocurre entre la primera llamada y la firma, y qué hace cuando un cliente grande se marcha.
Para una empresa extranjera la lista se alarga. Polonia tiene sus propias costumbres de contratación, plazos de pago, calendarios de licitación y una cultura de decisión que rara vez coincide con la de España. La mayoría de los proyectos que llevamos para empresas que entran en la región se ganan o se pierden en esos detalles, no en el producto.
Tres principios se aplican a todos los servicios de esta página.
Práctica, no teoría
No escribimos informes que acaban en un cajón. Cada proyecto termina con un plan concreto que después ayudamos a ejecutar. Si hay trabajo que no hacemos nosotros, lo decimos en la fase de briefing.
Solo B2B
Toda nuestra práctica está construida en torno a empresas que venden a otras empresas: fabricantes, contratistas, distribuidores y promotores de proyectos. No atendemos al mercado de consumo.
Tres idiomas: EN, PL, UK
Documentos, reuniones, due diligence y presentaciones en inglés, polaco y ucraniano. Esto importa cuando la contraparte al otro lado de la mesa, un distribuidor o un jefe de planta, no se maneja con comodidad en inglés.
Ocho servicios que componen nuestra práctica de consultoría B2B
Cada uno de nuestros servicios de consultoría B2B es una línea de trabajo propia, aunque en la práctica los combinamos a menudo en un solo proyecto: estrategia más plan de negocio, expansión más búsqueda de socios, estudio de mercado más entrada. Cuéntenos qué necesita y montamos el alcance.
1. Estrategia de negocio
Diagnóstico de la posición en el mercado, elección de dirección y un plan de crecimiento a 12 o 24 meses, elaborado junto a su equipo. Duración habitual: de 2 a 3 meses.
Estrategia de negocio2. Plan de negocio
Planes de negocio para bancos polacos, programas de subvenciones de la UE e inversores privados, con modelo financiero, análisis de mercado y un calendario de ejecución que se sostiene. Duración habitual: de 3 a 6 semanas.
Plan de negocio3. Desarrollo de ventas B2B
Un sistema operativo para ganar clientes: perfil de cliente ideal, canales, proceso comercial, materiales e indicadores. No son guiones de llamada, es el sistema completo. Duración habitual: de 3 a 6 meses.
Desarrollo de ventas4. Plan de internacionalización
Selección de mercado con seis criterios, modelo de entrada, socios, calendario y gestión de riesgos. Mercados: la UE, Ucrania, Estados Unidos, Canadá y los Emiratos Árabes Unidos. Duración habitual: de 6 a 12 meses.
Plan de internacionalización5. Entrada en el mercado polaco
Para empresas extranjeras: análisis del mercado polaco, validación del modelo de negocio, un plan de entrada y socios, distribuidores o representantes comerciales recomendados. Duración habitual: de 2 a 4 meses.
Entrada en el mercado polaco6. Desarrollo de negocio internacional
Para empresas que ya operan en Polonia y quieren seguir escalando: diagnóstico de posición, auditoría comercial, plan de crecimiento y apoyo directo durante la ejecución. Duración habitual: de 3 a 6 meses.
Desarrollo de negocio7. Búsqueda de socios en Polonia y Ucrania
Búsqueda de socios B2B a ambos lados de la frontera en energía, construcción y logística. Lista larga, primer filtro e introducciones personales a quienes deciden. Duración habitual: de 2 a 4 meses.
Búsqueda de socios8. Intervenciones como ponente
Ponencia principal, mesa de expertos, taller para un consejo de administración o un evento interno de empresa. Temas construidos sobre proyectos reales, no sobre motivación. Formato: desde 45 minutos hasta una jornada completa.
Conferenciante de negociosEl plan de negocio se divide en cuatro líneas separadas, según quién lo lea: un plan de negocio para un crédito, a plan de negocio para subvenciones de la UE, a plan de negocio para un inversor y un plan de negocio para una sociedad limitada polaca. Un banco, un organismo que concede subvenciones y un inversor privado miran partes completamente distintas del mismo documento.
Qué servicio encaja con su situación
La vía más sencilla es partir del problema y no del nombre del servicio. La tabla siguiente muestra qué línea de trabajo tomamos en las situaciones más habituales.
| Situación en su empresa | Servicio | Qué obtiene al final |
|---|---|---|
| Crecemos, pero no sabemos nombrar la dirección | Estrategia de negocio | Un plan a 12 o 24 meses con prioridades, indicadores y responsables claros |
| Necesitamos financiación de un banco, una subvención o un inversor | Plan de negocio | Un documento en el formato que espera la institución, más un modelo financiero |
| Las ventas dependen de las recomendaciones y de un solo comercial | Desarrollo de ventas B2B | Un proceso comercial repetible, perfil de cliente, canales y un conjunto de indicadores |
| Queremos entrar en un mercado exterior, pero no sabemos en cuál | Plan de internacionalización | Mercados puntuados con seis criterios, un modelo de entrada elegido y un calendario |
| Somos una empresa española y queremos vender en Polonia | Entrada en el mercado polaco | Análisis de mercado, un plan de entrada y una lista filtrada de socios |
| Llevamos años operando en Polonia y el crecimiento se ha estancado | Desarrollo de negocio internacional | Auditoría comercial y de posición, un plan de crecimiento y apoyo durante la ejecución |
| Tenemos el producto, pero no distribuidores ni contratistas | Búsqueda de socios | Una lista filtrada de empresas y llamadas concertadas con quienes deciden |
| Necesitamos un ponente para un congreso o un taller de consejo | Intervenciones como ponente | Una charla construida para ese público concreto y para el objetivo del evento |
Si ninguna fila encaja del todo, es normal. La mayoría de los proyectos empiezan con una frase del tipo «sabemos que algo no funciona, pero no sabemos ponerle nombre». Para eso está la llamada inicial gratuita.
Cómo se desarrolla un proyecto de consultoría: cinco pasos
La secuencia es la misma en los ocho servicios de consultoría B2B. Solo cambian la profundidad de cada paso y el resultado final.
Llamada inicial y briefing
Repasamos su situación, sus objetivos y sus restricciones, y decidimos juntos si el proyecto tiene sentido y con qué alcance. Si creemos que el problema se puede resolver sin nosotros, se lo decimos en esa llamada. Resultado: alcance, calendario y precio.
Diagnóstico y plan
Análisis interno (datos de ventas, procesos, equipo, márgenes) y análisis externo (mercado, competidores, socios, regulación). Resultado: un plan de acción con prioridades, calendario e indicadores de éxito, acordado en una sesión de trabajo conjunta.
Ejecución junto a su equipo
No entregamos un informe y desaparecemos. Trabajamos con sus personas en la implantación: sesiones semanales, decisiones operativas, documentos, conversaciones con clientes o socios. Algunas de esas conversaciones las llevamos nosotros cuando sencillamente es más rápido.
Medición y corrección
Comprobamos dónde estamos respecto al plan y ajustamos la táctica si el mercado o los datos dicen otra cosa. Informamos con honestidad de lo que funciona y de lo que no, incluidas las hipótesis que resultaron equivocadas.
Entrega y acompañamiento posterior
Un proyecto termina con algo que funciona, no con un documento. Después seguimos disponibles para consultas, auditorías breves y apoyo en el siguiente paso. Algunos clientes pasan en ese momento a un acuerdo mensual fijo.
A quién prestamos servicios de consultoría B2B y a quién decimos que no
Nuestros clientes comparten tres rasgos: un modelo B2B, una necesidad de negocio concreta y disposición a trabajar juntos en la implantación en lugar de encargar solo un informe.
Empresas españolas que entran en Polonia y Ucrania
Compañías que tratan Polonia y Ucrania como una sola zona y necesitan un asesor que entienda ambos lados de la frontera: fabricantes, ingenierías, contratistas y distribuidores. La relación con usted se lleva en inglés y la relación con el mercado, en polaco y ucraniano.
Empresas ucranianas que entran en Polonia y la UE
Compañías que construyen su presencia en la UE a través de Polonia: registro, modelo operativo, búsqueda de distribuidores o socios y negociaciones que transcurren en dos idiomas a la vez.
Pequeñas y medianas empresas en Polonia
Empresas consolidadas de 5 a 100 personas que quieren seguir escalando: nuevos mercados, nuevos productos, una función comercial que funcione. Normalmente tratamos directamente con el propietario o con el consejo.
Cuando rechazamos un proyecto
| Situación | Por qué lo rechazamos | Qué proponemos en su lugar |
|---|---|---|
| Modelo de consumo, venta a particulares | Nuestra práctica es enteramente B2B, aquí no tenemos ninguna ventaja | Una recomendación de un asesor especializado en ese modelo |
| Empresa antes de su primera facturación | Sin datos de ventas el diagnóstico se apoya en hipótesis | Un plan de negocio independiente para una subvención o un inversor, sin proyecto de estrategia |
| Se quiere un documento, sin implantación | Un informe sin ejecución no cambia el resultado de la empresa | Una auditoría breve con recomendaciones, si de verdad es todo lo que hace falta |
| Alcance inferior a dos semanas de trabajo | Demasiado poco tiempo para producir algo por lo que merezca la pena pagar | Una consulta puntual de pago en lugar de un proyecto |
| No hay nadie con capacidad de decisión del lado del cliente | La ejecución se para en la primera decisión difícil | Retomamos la conversación cuando el propietario o el consejo pueda comprometerse |
Tres sectores con especial profundidad
Prestamos servicios de consultoría B2B en muchos sectores, pero la red de contactos, los proyectos y el conocimiento operativo más profundos están en tres. En la práctica eso significa que esos proyectos no empiezan de cero, sino desde nombres y empresas que ya conocemos.
Energía
Renovables y energía convencional a ambos lados de la frontera entre Polonia y Ucrania: promotores de proyectos solares y eólicos, contratistas EPC, fabricantes de componentes, operadores de almacenamiento, empresas de servicios y redes de calefacción urbana. Escribimos sobre el contexto del mercado en textos como los sistemas de almacenamiento de energía en baterías en Ucrania y las oportunidades del sector energético polaco.
Construcción
Contratistas generales, subcontratistas, fabricantes de materiales de construcción y elementos prefabricados, empresas de cubiertas y fachadas y proveedores de sistemas constructivos. Del lado ucraniano esto incluye además la reconstrucción y la modernización de infraestructuras, entre ellas los parques industriales en Ucrania.
Logística
Operadores logísticos, transportistas que cubren el corredor entre Polonia y Ucrania (incluidas mercancías peligrosas), almacenes de transbordo, agencias de aduanas y operadores de almacenamiento que atienden a clientes empresariales. Lo que hace específico a este corredor es que la frontera entre Polonia y Ucrania es además la frontera exterior de la Unión Europea.
En qué se diferencian nuestros servicios de la consultoría clásica
La diferencia no está en la metodología, está en dónde termina la responsabilidad. A continuación, una comparación de los tres modelos con los que los clientes nos suelen comparar.
| Criterio | Gran firma de consultoría | Consultor independiente | the nech |
|---|---|---|---|
| Resultado final | Informe y presentación al consejo | Recomendaciones y consejos | Una solución implantada, el documento es un subproducto |
| Quién hace realmente el trabajo | Un equipo júnior, el socio asiste a las reuniones | Una sola persona, con capacidad limitada | El fundador más especialistas elegidos para ese proyecto |
| Idiomas de trabajo | Polaco e inglés | Normalmente un solo idioma | Inglés, polaco y ucraniano, los tres plenamente operativos |
| Contactos en el mercado | Red corporativa | Red personal reducida | Contactos sectoriales a ambos lados de la frontera PL y UA |
| Cuando el proyecto se cierra | Una propuesta para la siguiente fase | El contacto depende de la disponibilidad | Acceso permanente a consultas y auditorías breves |
Esta tabla es una simplificación y muchas consultoras trabajan de forma distinta a lo que sugiere la segunda columna. La intención es mostrar en qué punto de ese espectro estamos: más cerca de la ejecución que del análisis. Más sobre los métodos y herramientas que utilizamos en el artículo sobre cuatro marcos estratégicos.
Intervenciones como ponente y conferencias magistrales
Además de los servicios de consultoría B2B, Dima V. Nechyporenko interviene en congresos, mesas sectoriales y eventos internos de empresa.
Temas
Charlas prácticas construidas sobre proyectos reales y no sobre teoría. No es motivación, es la mecánica del negocio: qué se hizo realmente, qué funcionó y qué costó más de lo previsto. Formatos: ponencia principal, mesa de expertos, taller para un consejo o presentación en un evento interno de empresa.
También reunimos contexto sectorial en los eventos que cubrimos en el blog, por ejemplo Battery Forum Poland 2026 y Intersolar Europe 2026.
Ver detalles y referenciasFuentes e instituciones que utilizamos en los proyectos
Los datos de mercado, los requisitos formales y los instrumentos de apoyo se verifican en la fuente. Estas son las instituciones que aparecen con más frecuencia en nuestros servicios de consultoría B2B, en los análisis de mercado, los planes de negocio y los planes de internacionalización que preparamos.
- Agencia Polaca de Inversión y Comercio (PAIH) / apoyo a la exportación, pabellones nacionales en ferias, oficinas de comercio exterior
- Biznes.gov.pl / registro de empresas, formas jurídicas de actividad y obligaciones del empresario en Polonia
- Oficina Central de Estadística de Polonia (GUS) / tamaño de sector, datos de empleo y facturación, base para dimensionar el mercado
- Access2Markets, Comisión Europea / aranceles, requisitos de producto y procedimientos para exportar fuera de la UE
- Enterprise Europe Network / peticiones de cooperación y búsqueda de socios comerciales y tecnológicos
- KUKE / seguro de créditos a la exportación y garantías sobre contratos en el exterior
Fundador
Dima V. Nechyporenko
Fundador de the nech. Trabaja con empresas B2B de Polonia y Europa en estrategia, expansión internacional y desarrollo de ventas. Experiencia operativa en Polonia, Ucrania, Alemania, España, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canadá y los Emiratos Árabes Unidos. Trabaja en tres idiomas: inglés, polaco y ucraniano.
Más sobre la firma y los proyectos anteriores en la página sobre nosotros y los análisis de mercado actuales en el blog.
Preguntas frecuentes sobre nuestros servicios de consultoría B2B
¿Cuánto dura un proyecto típico?
Proyectos cortos, es decir una auditoría, un análisis o un informe estratégico: de 2 a 4 semanas. Proyectos de consultoría estándar, es decir estrategia, plan de negocio y desarrollo de ventas: de 2 a 4 meses. Acompañamiento a largo plazo para desarrollo de negocio y expansión: de 6 a 12 meses con una cuota mensual fija.
¿Cómo empieza el encargo?
Con una llamada inicial gratuita de unos 30 minutos. Repasamos la situación de la empresa, los objetivos y las restricciones, y al final ambas partes saben si el proyecto tiene sentido y con qué alcance. Si lo tiene, usted recibe una propuesta con alcance, calendario y precio. Puede reservarla desde la página de contacto.
¿Trabajan con startups?
Trabajamos con empresas que ya facturan y quieren escalar. Las empresas anteriores a su primera facturación, en fase de idea y validación, no son nuestra especialidad, aunque a veces les ayudamos con un plan de negocio para una subvención o un inversor. El artículo sobre cómo validar una idea de negocio puede ser útil en esa fase.
¿Solo atienden a clientes con sede en Polonia?
No. Trabajamos con empresas de España, Polonia, Ucrania, Alemania, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canadá y los Emiratos Árabes Unidos. La mayoría de los proyectos tienen que ver con los mercados polaco y ucraniano, y también trabajamos con empresas que entran en la región desde fuera.
¿En qué idiomas trabajan?
En inglés, polaco y ucraniano. Los tres plenamente operativos: documentos, reuniones, due diligence y presentaciones. Esta web está en español, y con los clientes españoles la relación se lleva en inglés: correo, llamadas, propuestas e informes. El trato con el mercado, en cambio, se hace en polaco y ucraniano, sin nadie traduciendo por el medio. Eso es precisamente el servicio.
¿Hay un encargo mínimo?
Sí. El proyecto más corto que tiene sentido son unas dos semanas de trabajo; por debajo de eso es difícil producir algo por lo que merezca la pena pagar. La llamada inicial gratuita de 30 minutos no cuenta para ese límite, existe para ayudar a decidir.
¿Ayudan con la implantación o solo con la estrategia?
Ayudamos con la implantación. Esa es la diferencia deliberada entre nosotros y la consultoría estratégica clásica. Trabajamos junto a su equipo en la ejecución: decisiones operativas, documentos, conversaciones, correcciones y medición. El documento de estrategia es un subproducto, no el objetivo.
¿Se puede contratar un solo servicio o hay que coger un paquete?
Un solo servicio es perfectamente posible. La mayoría de los proyectos empiezan por un área, por ejemplo un plan de negocio o una auditoría comercial, y solo después se amplían a otras. No vendemos paquetes cerrados: el alcance se monta en torno a su situación concreta después del briefing.
¿Quién dirige realmente el proyecto?
El proyecto lo dirige el fundador de the nech, Dima V. Nechyporenko, y es su interlocutor de principio a fin. Para tareas concretas, como modelos financieros, cuestiones legales o investigación de campo en mercados lejanos, incorporamos a especialistas con los que ya hemos trabajado. Los proyectos no se delegan en un equipo júnior.
¿Aceptan proyectos fuera de los tres sectores principales?
Sí. La energía, la construcción y la logística son donde nuestra red es más profunda, pero el método de trabajo es el mismo en cualquier modelo B2B: fabricación, ingeniería, servicios a empresas, tecnología industrial, distribución. La condición es el modelo B2B, no el sector concreto.
¿Ayudan a las empresas extranjeras a constituir una sociedad en Polonia?
Asesoramos en la elección de la forma jurídica y del modelo operativo, y coordinamos el proceso con los abogados y asesores fiscales que lo tramitan. Somos asesores, no un despacho de abogados, así que la constitución en sí la llevan profesionales colegiados. Los detalles, en la página de entrada en el mercado polaco y en el panorama de entrada en los mercados de Polonia y Ucrania .
¿Dónde puedo encontrar más respuestas?
La lista completa de preguntas y respuestas está en la página de preguntas frecuentes . Los análisis de mercados y sectores concretos se publican en el blog, por ejemplo el texto sobre la entrada en el mercado ucraniano.
Páginas relacionadas
Página actualizada por última vez: 21 de agosto de 2026.
Hablemos de su proyecto
Cuéntenos en qué punto está y qué necesita. La primera llamada es gratuita y dura unos 30 minutos. Al terminar, ambas partes saben si el proyecto tiene sentido.