Пошук бізнес-партнерів у Польщі та Україні
Енергетика, будівництво, логістика. Реальні контакти по обидва боки кордону. Працюємо виключно з B2B-компаніями.
Пошук партнера на чужому ринку: це три конкретні проблеми
Справа не в нестачі даних. Справа в тому, що дані неповні, а відстань від списку компаній до робочої співпраці більша, ніж виглядає на старті.
Ринок партнерів непрозорий
ЄДРПОУ, KRS, відкриті дані й LinkedIn дають лише фрагмент картини. Не видно того, як компанія реально працює: хто ухвалює рішення, які в неї справжні потужності, з ким вона вже співпрацює і чи шукає саме такого партнера, як ви.
Мовний і культурний бар'єр
Український і польський бізнес мають різні ритми ухвалення рішень. Те, що в одній країні звучить як обережність, в іншій виглядає як відсутність зацікавленості. Без когось, хто розуміє контекст по обидва боки, легко зіткнутися з непорозумінням уже на першій зустрічі.
Ризик потрапити на посередників
Частина компаній, представлених як „виробники" або „інтегратори", насправді є посередницькою ланкою. Розрізнення того, хто є джерелом, а хто перепаковує чужу пропозицію, потребує розмов з ринком, а не читання вебсайту.
П'ять кроків від брифу до перших розмов
Кожен проєкт різний за обсягом і галуззю, але послідовність роботи не змінюється. Ось те, що ми робимо завжди.
Бриф і мапування потреб
Визначаємо, ким має бути партнер: тип компанії, масштаб, географія, модель співпраці (дистрибуція, субпідряд, спільне підприємство, рамковий контракт). Результат: односторінковий „partner profile", до якого ми повертаємось на кожному етапі відбору.
Long-list: 10–20 кандидатів
Поєднуємо наші власні галузеві контакти з ринковим пошуком (реєстри, галузеві бази, відкриті дані, рекомендації мережі). Результат: список компаній, які теоретично відповідають профілю, з коротким описом і попередньою оцінкою відповідності.
Попередній відбір та оцінка відповідності
Перевіряємо присутність на ринку, репутацію (з відкритих джерел), реальний обсяг діяльності, референси (де доступні), а в окремих випадках розмовляємо з ринком про цю компанію. Це preliminary screening, а не формальне due diligence. Мета: відсіяти очевидні невідповідності й дати вам список компаній, з якими варто говорити далі.
Short-list: 3–5 попередньо оцінених партнерів
З long-листа залишаються компанії, які пройшли наш попередній відбір і вже виявили попередню зацікавленість. Кожна отримує короткий профіль: хто вони, чому підходять, де точка входу в розмову.
Представлення і супровід перших розмов
Робимо теплі представлення (warm introduction), а не cold mailing. Якщо клієнту потрібно, ми беремо участь у перших зустрічах (онлайн або на місці), допомагаємо вибудувати структуру розмови, пояснюємо культурний контекст. Далі клієнт веде переговори сам, ми залишаємось доступними як підтримка.
Три сектори, де ми здатні реально допомогти
Ми не працюємо зі всіма. Наш портфель контактів по обидва боки кордону UA–PL зосереджений у трьох галузях. Поза ними не обіцяємо.
Енергетика
Сектор ВДЕ і традиційна енергетика по обидва боки кордону: девелопери PV- та вітрових проєктів, EPC-підрядники, виробники компонентів (інвертори, конструкції, панелі), оператори систем накопичення енергії (BESS), сервісні компанії O&M. З української сторони також проєкти реконструкції енергетичної інфраструктури та розподіленої генерації. Наші контакти охоплюють як польські компанії, що шукають підрядників і постачальників в Україні, так і українські енергетичні компанії, які виходять на ринок ЄС через Польщу.
Будівництво
Генеральні підрядники, спеціалізовані субпідрядники, виробники будівельних матеріалів і префабрикатів, покрівельні та фасадні компанії, постачальники інженерних мереж (HVAC, електрика, сантехніка), виробники столярних виробів. З української сторони також проєкти, пов'язані з відбудовою і модернізацією інфраструктури: польські підрядники шукають там локальних партнерів, а українські компанії шукають доступ до польських контрактів і матеріалів. Наші контакти охоплюють і нішеві сегменти: покрівлі, дерев'яні префабрикати, фасадні системи.
Логістика
3PL-оператори, транспортні компанії (автомобільний транспорт UA↔PL, зокрема ADR), склади cross-docking, митні брокери, оператори фулфілменту. Напрямок UA–PL специфічний: зовнішній кордон ЄС, митниця, документи, контроль. У нас є операційні контакти серед компаній, які роблять це щодня і які шукають стратегічних клієнтів або партнерів по інший бік. Це наймолодший з трьох наших напрямків, у якому ми активно нарощуємо портфель проєктів.
Працюємо з трьома типами клієнтів
У всіх є одна спільна риса: B2B-модель і конкретна потреба знайти партнера, а не абстрактний аналіз ринку.
Українські компанії, що виходять на польський ринок
Бізнеси, які будують присутність у ЄС через Польщу: шукають дистриб'юторів, генеральних підрядників, постачальників компонентів, логістичних операторів: партнера, який розуміє польський ринок зсередини.
Польські компанії, що шукають партнерів в Україні
Виробники, які шукають підрядників і дистриб'юторів, девелопери проєктів, що потребують локальних субпідрядників, будівельні компанії, які потребують доступу до матеріалів і виробничих потужностей.
Компанії з ЄС, які виходять одночасно на PL і UA
Клієнти з Німеччини, Іспанії, Італії, Франції чи Латвії, які розглядають регіон як один ринок і потребують партнерів по обидва боки кордону замість двох окремих проєктів.
Конкретні результати на кінець проєкту
Long-list 10–20 компаній
Повний список кандидатів з коротким описом кожної компанії, контактними даними та попередньою оцінкою відповідності вашому брифу.
Short-list 3–5 попередньо оцінених партнерів
Компанії, які пройшли наш попередній відбір, доступні до співпраці і вже виявили зацікавленість.
Теплі представлення
Реальні introductions від нашого імені, а не cold mailing. Інша сторона знає, хто ви, і входить у розмову відкритою.
Рамка для подальших переговорів
Коротка мапа: хто ухвалює рішення, які типові моделі співпраці в цій галузі, на що звернути увагу під час укладання контракту.
Часті запитання
Чи працюєте ви лише в енергетиці, будівництві та логістиці?
Так. Це три галузі, в яких у нас є реальні, перевірені контакти по обидва боки кордону UA–PL. В інших секторах ми можемо зробити загальний аналіз ринку, але не заявляємо про партнерський сорсинг з такою ж ефективністю. Краще бути чесними щодо того, де ми дійсно сильні.
Скільки триває типовий проєкт?
Кожен проєкт різний. Термін залежить від галузі, географії, глибини due diligence і того, наскільки точний бриф на старті. Після першої розмови ми здатні оцінити реальний графік для вашого випадку.
Як виглядає модель оплати і скільки це коштує?
Модель співпраці ми узгоджуємо індивідуально. Обсяг, географія, очікуваний термін і глибина попереднього відбору: це надто багато змінних, щоб осмислено давати публічний прайс. Після брифу пропонуємо конкретну пропозицію (fixed fee, retainer або комбінацію), адаптовану до вашої ситуації. Розрахунки ведемо в польських злотих (PLN).
Чи гарантуєте підписання контракту з партнером?
Ні. Наш обсяг роботи: пошук, попередній відбір та представлення; переговори і рішення ухвалює клієнт разом з партнером. Ми гарантуємо якість процесу (попередньо оцінені компанії, реальні представлення, не cold mailing), а не бізнес-результат, на який впливають десятки чинників поза нашим контролем.
Що з формальним due diligence партнера?
Повного формального due diligence (фінансово-правового) ми не надаємо. Робимо попередній відбір: перевіряємо присутність на ринку, репутацію (з відкритих джерел), реальний обсяг діяльності і відповідність брифу. Якщо вам потрібно формальне due diligence (фінансовий аудит, юридична перевірка, KYC, sanction screening). Це окремий тип послуги, і ми також можемо допомогти знайти партнера для її виконання (юридичні фірми, аудитори, KYC-провайдери).
Якими мовами ви працюєте?
Українською, польською та англійською. Документи, розмови, due diligence: у кожній з цих мов. Для клієнтів з ЄС працюємо за замовчуванням англійською.
Чи обслуговуєте ви тільки клієнтів з України та Польщі?
Ні. Більшість наших проєктів стосуються напрямку UA↔PL, але ми також співпрацюємо з компаніями з ЄС (Іспанія, Італія, Франція, Латвія, Німеччина), США, Канади та ОАЕ, які хочуть вийти на польський або український ринок через локального партнера.
Чим ви відрізняєтесь від класичної procurement-агенції?
Procurement-агенції зазвичай працюють однонаправлено (знайти постачальника для західного клієнта) і спеціалізуються на одному типі партнера. Ми діємо двонаправлено (UA–PL), з різними типами стосунків (постачальник, дистриб'ютор, субпідрядник, стратегічний партнер) і в трьох конкретних галузях. Це вужчий географічний обсяг, але глибший спектр ролі.
Засновник
Дмитро Нечипоренко
Засновник the nech. Працює з B2B-компаніями в Польщі та Європі над стратегією, міжнародною експансією і розвитком продажів. Операційний досвід у Польщі, Україні, Іспанії, Італії, Франції, Латвії, США, Канаді та ОАЕ. Працює трьома мовами: українською, польською, англійською.
Обговорімо ваш проєкт
Розкажіть, кого ви шукаєте і в якій галузі. Після першої розмови ми знатимемо, чи здатні реально допомогти, і як.