Послуга 02 · Щомісячно
Зовнішній директор з експорту. Досвідчений керівник продажів у ЄС без найму в штат.
Зовнішній директор з експорту: досвідчений керівник продажів, який працює на вашу компанію з частковою зайнятістю за щомісячним договором. Ми ведемо пайплайн, тендери в ЄС, переговори з партнерами й клієнтами на обраних ринках, звітуємо керівництву і працюємо, доки продажі не перейме ваша власна команда.
Зв’язатися
- Формат
- Щомісячний договір
- Термін
- Без мінімального терміну
- Результат
- Пайплайн, тендери, партнери, контракти
- Для кого
- Компанії з рішенням go щодо ринку ЄС
- Наступний крок
- Команда продажів у країні ЄС
Для кого
Кому потрібен зовнішній директор з експорту?
Після рішення про вихід
Ви вже вирішили виходити на ринок ЄС, і вам потрібна людина, яка перетворить перші зустрічі на пайплайн і контракти.
До найму на місці
Обсяг продажів ще не виправдовує штатного country manager у країні ЄС, але ринку вже зараз потрібен досвідчений керівник.
Тендерні продажі
Замовники купують через тендери і кваліфікацію постачальників: оператори систем передачі та розподілу, енергетичні компанії, великі EPC-підрядники. Тендери проходять мовою і за правилами конкретної країни.
Що ви отримуєте
Що робить зовнішній директор з експорту?
- 01
Пайплайн у вашій CRM
Кожен лід, зустріч і пропозиція зафіксовані там, де їх бачить керівництво.
- 02
Тендери і пропозиції
Моніторинг, кваліфікація постачальника і підготовка пропозицій у тендерах операторів мереж, енергетичних компаній і EPC-підрядників у країнах ЄС.
- 03
Партнери й дистриб’ютори
Пошук, переговори й умови співпраці з місцевими партнерами, монтажниками та дистриб’юторами.
- 04
Переговори до контракту
Комерційні умови, пропозиції та переговори аж до підписання, за вашим погодженням.
- 05
Представлення компанії
Ваша компанія на енергетичних виставках у ЄС, у галузевих асоціаціях і на об’єктах клієнтів.
- 06
Звітність
Щотижневе оновлення і щомісячний огляд для керівництва: цифри, ризики, наступні кроки.
Процес
Як проходить співпраця?
Договір щомісячний. В енергетиці цикл продажів довгий, тому цілі ми погоджуємо, а результати переглядаємо щокварталу.
Місяць 1
Запуск і цілі
Навчання з продукту, цілі продажів, цільові ринки, налаштування CRM і список ключових клієнтів.
Місяці 2-3
Побудова пайплайну
Зустрічі, перші пропозиції, кваліфікація тендерів і переговори з партнерами.
З 4-го місяця
Переговори і контракти
Тендерні пропозиції, переговори й перші контракти на цільовому ринку.
Щомісяця
Огляд
На щомісячній зустрічі з вашим керівництвом погоджуємо обсяг робіт і наступні кроки.
Часті запитання
Запитання про зовнішнього директора з експорту.
Чим зовнішній директор з експорту відрізняється від тимчасового керівника?
Тимчасовий керівник (interim manager) працює повний робочий день протягом визначеного періоду. Зовнішній директор з експорту працює з частковою зайнятістю довше, тож ви платите за досвід лише в тому обсязі, який потрібен ринку.
Чи є мінімальний термін?
Ні. Договір щомісячний, без мінімального терміну. В енергетиці цикл продажів довгий, тому цілі ми погоджуємо, а результати переглядаємо щокварталу.
Ви працюєте під нашим брендом?
Так. Ми представляємо вашу компанію на цільовому ринку з вашими матеріалами, а коли це доречно, також з поштою на вашому домені й посадою у вашій компанії.
Як ви звітуєте?
Через вашу CRM, коротке щотижневе оновлення і щомісячний огляд з керівництвом.
Який ринок ЄС
підходить вашій компанії?
Зв’яжіться з нами: перевіримо, чи має ваша пропозиція шанс на обраному ринку ЄС і як побудувати там продажі.
Зв’язатися