Спільнота · Польща

Young Business Club Warsaw: погляд зсередини на спільноту українського бізнесу в Польщі

Український бізнес у Польщі росте швидше, ніж встигають фіксувати офіційні статистики. За цим зростанням стоять не лише компанії, а й спільноти, які допомагають підприємцям знаходити одне одного, обмінюватися досвідом і запускати спільні проєкти. Один із найпомітніших таких майданчиків — Young Business Club у Варшаві.

Наш засновник Дмитро Нечипоренко нещодавно відвідав одну зі зустрічей клубу. Ділимося спостереженнями про те, чому такі майданчики стали важливою інфраструктурою для українського підприємця у Польщі — і чому фізична присутність на них працює інакше, ніж онлайн-аналоги.

Що таке Young Business Club Warsaw?

Young Business Club Warsaw — варшавська філія міжнародної спільноти Young Business Club, заснованої Андрієм Остапчуком. Клуб об’єднує українських підприємців, які ведуть бізнес у Польщі та інших країнах Європи. У різних філіях клубу (Варшава, Берлін, Лісабон, Барселона, Нью-Йорк, Майамі та інші) працюють власники малого, середнього та великого бізнесу — від маркетингу і будівництва до IT, AI-рішень і логістики.

Особливість клубу — не у форматі (схожі зустрічі є й в інших спільнотах), а у складі учасників. Це україномовна аудиторія, яка вже фізично розгорнула операційну діяльність у Польщі: реєстрації компаній, наймання команд, продажі, ланцюги постачання. Тобто це не «нетворкінг для початківців» і не дискусійний клуб про теоретичні можливості — це майданчик для людей, які працюють на цьому ринку щодня.

Хто збирається на зустрічах клубу?

Андрій Остапчук відкрито говорить, що серед учасників є й великі компанії. Але саме малі та середні підприємці складають основу клубу — і це створює особливу динаміку зустрічей. Молодий, орієнтований на розвиток контингент, готовий ділитися практичним досвідом і шукати співпрацю тут і зараз, а не «коли-небудь потім».

На зустрічі, яку відвідав Дмитро, були представники десятків індустрій:

• маркетинг і креативні агенції
• будівництво та девелопмент
• бізнес-консалтинг
• юридичні послуги
• рекрутинг та HR
• психологія та коучинг
• логістика і ланцюги постачання
• AI та технологічні рішення

Останній сегмент — підприємці у сфері AI — окрема велика хвиля у клубі. Вони пропонують рішення для всіх інших індустрій, представлених на зустрічі: від автоматизації продажів і клієнтського сервісу до AI-аналітики для будівельних та логістичних компаній. Це створює цікаву динаміку — на одному заході зустрічаються постачальники AI-рішень і їхні потенційні клієнти з традиційних індустрій.

«Що мене вразило найбільше — це різноманіття. За одну зустріч можна поспілкуватися з людьми з десятка індустрій, які вже мають реальні бізнеси у Польщі. Це не “я думаю запустити” — це люди, які вже запустили і шукають, як рости далі».

Дмитро Нечипоренко

Чим зустрічі YBC відрізняються від класичного бізнес-середовища?

Дмитро понад двадцять років працює в енергетиці та міжнародних інфраструктурних проєктах. Це індустрія зі своїм специфічним кодом комунікації: серйозність, стриманість, відповідний tone of voice у публічній присутності. Презентації — формальні. Спілкування — обережне. Бренди — консервативні. Це не недолік, це специфіка ринку, на якому контракти вимірюються мільйонами євро і десятиліттями експлуатації.

Зустріч Young Business Club Warsaw показала іншу модель — модель сучасного, молодого бізнесу, який працює за іншими правилами.

«Я звик до того, що в нашій індустрії все досить стримане. Презентації — формальні, спілкування — обережне, публічна присутність — за стандартом. Коли я опинився на зустрічі Young Business Club Warsaw, я побачив зовсім інший світ. Молодий бізнес у Польщі набагато більш динамічний, відкритий і експериментальний. Це не значить, що менш професійний — навпаки. Просто інший підхід до того, як презентувати себе і свій бізнес».

Дмитро Нечипоренко

Цей контраст важливий не як оцінка («одне краще за інше»), а як спостереження за форматом, у якому росте нове покоління українських підприємців у Європі. Швидкий темп. Прозорий tone of voice. Готовність відкрито говорити про цифри, помилки та плани. І при цьому — без втрати професіоналізму.

Що розповіла Аніта Соловей про особистий бренд?

Однією з ключових доповідей зустрічі став виступ Аніти Соловей — блогерки, інфлюенсерки та підприємиці з аудиторією понад 400 тисяч у Instagram. Авторка концепції «помаранчевого блогера» і засновниця Orange Forum, Аніта побудувала впізнаваний особистий бренд в українському інфопросторі. На перший погляд, тема, що може здаватися далекою від класичного B2B. Але саме її виступ виявився одним із найбільш практичних і обговорюваних на зустрічі.

Аніта розклала по поличках, як побудувати впізнаваність системно, а не епізодично:

• чому важливо, щоб вас помічали — і яку конкретну поведінку це вимагає;
• які меседжі формують довіру у довгій дистанції;
• як адаптувати підхід до особистого бренду під різні індустрії та аудиторії;
• де проходить межа між «бути помітним» і «бути нав’язливим».

«Не все, що казала Аніта, можна один в один перенести в B2B чи в таку індустрію, як енергетика. Але сам факт — побачити людину з таким рівнем професіоналізму презентації і глибиною практичного знання, яка розкладає побудову особистого бренду по поличках, — це було надзвичайно цікаво. І, думаю, для багатьох учасників так само».

Дмитро Нечипоренко

Виступ Аніти підтвердив одне з наших спостережень як консультантів: персональний бренд керівника чи власника поступово стає невіддільним від B2B-маркетингу компанії. Особливо у нішах, де клієнти приймають рішення про багатотисячні контракти на основі довіри до конкретної людини, а не до анонімного бренду. Це працює у консалтингу, в експертних послугах, у складних B2B-продажах — і дедалі активніше у технологічних нішах.

Чому кулуарні розмови — головна цінність таких зустрічей?

Виступи — лише частина зустрічі. Друга, не менш важлива частина, починається у кулуарах: обговорення презентацій, розмови про можливу співпрацю, обмін контактами, формування неформальних домовленостей. Саме тут найчастіше виникають справжні ділові зв’язки.

«Кулуарні розмови — це часто головний резон, чому варто бути на таких заходах фізично. Запис будь-якого виступу можна переглянути пізніше. А от тридцяти хвилин розмови з людиною, яка веде маркетингову агенцію у Варшаві і відкривається тільки тоді, коли ви разом стоїте з кавою, — переглянути неможливо. Це працює на іншому рівні».

Дмитро Нечипоренко

З погляду нашої роботи з клієнтами, які виходять на польський ринок, фізична присутність у такого роду спільнотах — один із найшвидших способів зрозуміти, як насправді працює бізнес-середовище країни. Жоден звіт чи дослідження не замінять годину розмови з людиною, яка вже два роки веде операційну діяльність у вашій майбутній цільовій ніші — з усіма реальними цифрами, граблями та робочими лайфхаками.

Кому варто долучитися до Young Business Club Warsaw?

Виходячи з нашого досвіду консультування українських компаній, які виходять на польський ринок, ми рекомендуємо такі заходи всім, хто:

• розвиває або планує розвивати бізнес у Польщі;
• хоче розширити коло професійних контактів серед україномовної бізнес-спільноти у ЄС;
• шукає партнерів, постачальників послуг або клієнтів у різних індустріях;
• цінує можливість бачити інші моделі бізнесу і вчитися на чужих кейсах;
• готовий вийти за межі власної індустрії і подивитися ширше.

Це особливо важливо для тих, хто вже занурений у щоденну операційну роботу і рідко виходить за межі власної індустрії. Бо саме звідти — з зовнішнього погляду — приходять нові ідеї.

«Коли ти кожен день працюєш над своїм бізнесом, ти всередині нього. Такі зустрічі — це спосіб ненадовго вийти і подивитися ширше. Побачити, як працюють люди в інших сферах. Зрозуміти, які підходи сьогодні працюють. Це розширює кругозір — і часто саме звідти приходять нові ідеї для власного бізнесу».

Дмитро Нечипоренко

Young Business Club Warsaw у ширшому контексті

Young Business Club Warsaw — один із кількох бізнес-клубів, які діють зараз у Польщі для українських підприємців. Але один із найвидиміших, найбільш системних і з найсильнішою динамікою. Якщо ви ще не знайомі з польсько-українським бізнес-середовищем, такі майданчики — найшвидший спосіб у нього увійти.

З великим задоволенням рекомендуємо.

Часті питання

Що таке Young Business Club Warsaw?

Young Business Club Warsaw — варшавська філія міжнародної спільноти підприємців Young Business Club, заснованої Андрієм Остапчуком. Об’єднує українських власників бізнесу, які ведуть діяльність у Польщі та інших країнах Європи. Учасники представляють різні індустрії: маркетинг, будівництво, бізнес-консалтинг, юриспруденцію, HR і рекрутинг, психологію, логістику, AI та IT.

Хто може долучитися до клубу?

Клуб орієнтований на активних підприємців із підтвердженим оборотом бізнесу. Основу клубу складають малі та середні підприємці, але серед учасників є й великі компанії. Базовий принцип — практичний підхід: учасники приходять обмінятися реальним досвідом і шукати співпрацю.

Чи допомагає такий нетворкінг для виходу на польський ринок?

Так. Для компаній, які виходять на польський ринок, особиста присутність у бізнес-спільнотах — один із найшвидших способів зрозуміти, як насправді працює локальне середовище, знайти партнерів, постачальників послуг і протестувати ринкові гіпотези на людях, які вже мають практичний досвід.

Які індустрії представлені у Young Business Club Warsaw?

На зустрічах клубу присутні представники маркетингу та креативних агенцій, будівництва, бізнес-консалтингу, юридичних послуг, рекрутингу та HR, психології, логістики, а також велика хвиля підприємців у сфері AI, які пропонують технологічні рішення для інших індустрій.