Офшорний вітер, мережі й накопичувачі в Польщі: де попит для іноземних постачальників у 2026 році

Польський офшор вийшов зі стадії планів у стадію експлуатації. У липні 2026 року ферма Baltic Power (ORLEN 51%, Northland Power 49%) вперше подала електроенергію в мережу (ORLEN). Це 1,1 ГВт і 76 турбін Vestas по 15 МВт. У жовтні 2026 року встановлено всі 76 турбін, понад третина вже генерує, а комерційний запуск очікується у 2026 році (Northland Power).

Наступна хвиля вже законтрактована. На першому аукціоні в грудні 2025 року Польща розподілила 3,4 ГВт для трьох проєктів у Балтиці: Baltic East (ORLEN), Baltica 9 (PGE) і Bałtyk I (Polenergia і Equinor), за контрактами на різницю (CfD) строком 25 років. Перша електроенергія з них запланована на грудень 2032 року (Notes from Poland), а наступні аукціони на 2027, 2029 і 2031 роки (WindEurope).

Довгостроковий орієнтир, закріплений законом: 18 ГВт офшору до 2040 року (Recharge). Для постачальника це означає не один проєкт, а конвеєр замовлень на 15 років уперед.

Польща свідомо будує власну промислову базу для вітру, але покрити все сама не може. Звідси попит на іноземних виробників і партнерів.

Vestas уже складає гондоли для офшорних турбін у Щецині: перші гондоли польського виробництва встановили на Baltic Power у листопаді 2025 року (offshoreWIND.biz). Водночас другий завод Vestas у Щецині, на лопаті, у жовтні 2025 року поставили на паузу через нижчий за очікування попит в Європі (offshoreWIND.biz). За оцінкою WindEurope, польські компанії можуть забезпечити понад 40% ланцюга постачання для нових проєктів (WindEurope); решту закриватимуть імпорт і спільні підприємства.

На Польсько-німецькому економічному форумі учасники круглого столу з енергетики звертали увагу, що ланцюги постачання Польщі й Німеччини доповнюють одне одного: частину компонентів виробляють у Польщі, частину на найближчих заводах у Німеччині та Данії. Водночас усі ринки регіону будують одночасно, тому ключових компонентів і фахівців бракує.

1. Компоненти

   Фундаменти, кабелі, елементи підстанцій і спеціалізоване обладнання, яких бракує на місцевому ринку.

2. Сервіс і монтаж

   Експлуатація та обслуговування ферм, які запускаються з 2026 року, і монтажні роботи на суші й у портах.

3. Спільні підприємства

   Локалізація частини виробництва з польським партнером, щоб відповідати очікуванням щодо місцевої частки.

Генерація росте швидше, ніж мережа встигає її прийняти. План розвитку мережі PSE на 2025-2034 роки, погоджений президентом URE у грудні 2024 року, передбачає понад 64 млрд злотих інвестицій, 4 700 км нових ліній 400 кВ, 28 нових підстанцій і модернізацію 110 існуючих, а також видачу близько 18 ГВт потужності офшорних ферм (PSE).

Росте і транскордонна частина: PSE і німецький оператор 50Hertz домовилися про співпрацю щодо третього інтерконектора між мережами двох країн (PSE).

Зворотний бік: черга на підключення. За оцінкою Modo Energy, сумарна черга перевищує 240 ГВт, а реальна вільна потужність на підстанціях 110 кВ на початок 2026 року була нульовою (Modo Energy). Для іноземної компанії це означає, що умови підключення треба з’ясовувати до того, як обіцяти клієнту строки.

Накопичувачі стали найдинамічнішим сегментом. На чотирьох аукціонах ринку потужності у 2022-2025 роках законтрактовано близько 5,1 ГВт потужності накопичувачів з поставкою у 2027-2030 роках, що відповідає щонайменше 11 ГВт фізичних батарей (Modo Energy).

Головні покупці: девелопери з контрактами ринку потужності, оператори генерації, яким потрібна гнучкість, і промислові споживачі. Фонд NFOŚiGW додатково підтримав 172 проєкти на 4,15 млрд злотих із запуском до 2028 року (Modo Energy).

Що більше вітру й сонця, то більше важать батареї, теплові накопичувачі та швидка робота з даними. Тоді волатильність цін стає джерелом доходу, а не витратою. Саме тут попит на обладнання, інтеграторів і EPC-підрядників найвищий.

Ринок не потребує переконань, що енергетичний перехід у Польщі відбудеться. Він уже відбувається, і гроші під нього законтрактовані. Питання в тому, хто встигне стати постачальником.

1. Почніть з покупця, а не з продукту

   Визначте, хто саме купує: девелопер, EPC-підрядник, оператор мережі чи промисловий споживач. Від цього залежать і канал, і ціна.

2. Перевірте підключення і регулювання

   Для накопичувачів і генерації умови підключення та вимоги URE визначають строки більше, ніж будь-що інше.

3. Знайдіть місцевого партнера

   Очікування щодо місцевої частки в офшорі роблять партнерство з польською компанією конкурентною перевагою.

4. Будуйте стосунки до запиту

   Рішення про постачальників часто визрівають ще до формального запиту пропозицій. Хто приходить в останній момент, змагається лише ціною.

Ми розібрали, як побудувати таку комерційну присутність, у статті про керівника продажів у Польщі, а підсумки дискусій про енергетику описали у звіті з Польсько-німецького економічного форуму 2026.