Консультант з міжнародної експансії
для компаній, що виходять на нові ринки
Допомагаємо B2B-компаніям вийти на ринки Європейського Союзу, Об’єднаних Арабських Еміратів, Сполучених Штатів і Канади — від вибору напрямку до перших підписаних контрактів. Перша розмова з консультантом безкоштовна і ні до чого не зобов’язує.
Розкажіть про свій цільовий ринок
Чим більше ви напишете про напрямок, у якому хочете розвиватися, тим конкретнішою буде перша розмова. Форма потрапляє напряму до консультанта, а не в CRM-систему. Відповідаємо протягом 24 робочих годин, а у термінових справах — і у вихідні.
Повідомлення надіслано. Дякуємо.
Дмитро прочитає його особисто і відповість протягом 24 робочих годин.
З якими запитами до нас звертаються компанії?
До the nech приходять два типи звернень. Перший — компанії, які вперше виходять за межі домашнього ринку. Другий — ті, хто вже продає за кордон, але зростання зупинилося. Масштаб видно з даних Eurostat: серед підприємств ЄС, що експортують за межі Союзу, 95,2% — це МСП, але на них припадає лише 28,6% вартості експорту. В обох випадках консультант з міжнародної експансії починає з того самого питання: де є перший реальний покупець.
Консультант з міжнародної експансії зазвичай потрібен в одному з п’яти моментів, описаних нижче. Якщо ви впізнаєте свою ситуацію — форма вище і є правильним місцем, щоб почати.
| Ситуація | Що ми зазвичай робимо | Горизонт |
|---|---|---|
| B2B-компанія вперше виходить на закордонний ринок | Аналіз попиту і конкуренції, вибір моделі входу (компанія, дистриб’ютор, партнер), перші комерційні перемовини | 2–4 місяці |
| Компанія хоче відкрити другий і третій ринок у Європейському Союзі | Вибір двох пріоритетних ринків, валідація пропозиції у місцевих покупців, побудова партнерського каналу | 3–6 місяців |
| Експансія поза ЄС: Канада, США, Об’єднані Арабські Емірати | Перевірка регуляцій і бар’єрів входу, модель витрат, вибір локального партнера, календар виставок і місій | 4–9 місяців |
| Компанія вже на кількох ринках, але зростання зупинилося | Аудит B2B-воронки, перегляд цін і маржі за ринками, рішення що згортаємо, а що масштабуємо | 6–10 тижнів |
| Потрібен бізнес-план або фінансова модель під інвестора чи банк | Фінансова модель, прогнози, документ у форматі, який приймає фінансова установа | 3–6 тижнів |
Дані: Eurostat, International trade in goods by enterprise characteristic (дані за 2024 р., витяг травень 2026).
На яких ринках ми працюємо?
Дев’ятнадцять років практики засновника дали проєкти на восьми ринках: в Україні, Іспанії, Італії, Франції, Латвії, США, Канаді та Об’єднаних Арабських Еміратах. Кожен напрямок ведемо українською, англійською або польською, а на переговорах і при перевірці документів обходимося без перекладача.
Вибір ринку ми починаємо не з привабливості країни, а з того, де у вашої пропозиції найкоротший шлях до першого контракту. Іноді відповідь — Чехія, а не Сполучені Штати. Консультант з міжнародної експансії має вміти відрадити напрямок, який гарно виглядає у презентації, але потребує двох років і сертифікації, на яку сьогодні немає бюджету.
У таблиці нижче — п’ять напрямків, з якими працюємо найчастіше, і цифра, яка найкраще описує потенціал кожного. Усі дані взяті з публічних інституцій: Eurostat, BEA, Бюро перепису США, Statistics Canada, Міністерства інвестицій ОАЕ та Ради ЄС. Консультант з міжнародної експансії працює на цифрах, які можна перевірити у джерелі.
| Напрямок | Чому це має сенс | Цифра, яку варто знати |
|---|---|---|
| Європейський Союз | Єдиний ринок без внутрішніх мит і зі спільними правилами для 27 країн. Головна помилка — вважати його одним ринком: канали продажів, ціни й цикли ухвалення рішень у Німеччині та Іспанії різні | 450 млн споживачів єдиного ринку (Рада ЄС) |
| Канада | Передбачуване регуляторне середовище і угода CETA з ЄС. Ринок, де експорт тримається не лише на корпораціях: 97,4% експортерів товарів — це малі та середні компанії | 48,0 тис. підприємств експортують товари з Канади (Statistics Canada, 2024) |
| Сполучені Штати | Найбільший єдиний B2B-ринок світу, але й найвимогливіший щодо структури продажів, контрактів і відповідальності за продукт | 8,57 млн осіб працюють в американських філіях іноземних компаній — 6,1% зайнятості приватного сектору (BEA, 2024) |
| Об’єднані Арабські Емірати | Ворота до ринків Затоки та Східної Африки: вільні економічні зони, швидка реєстрація і дев’яте місце у світі за річним припливом прямих іноземних інвестицій | 48,3 млрд USD припливу прямих іноземних інвестицій у 2025 р., +6% (Міністерство інвестицій ОАЕ) |
| Україна | Ринок відбудови з реальним B2B-попитом в енергетиці, будівництві та інфраструктурі. Працюємо українською, без мовних посередників | 19 років практики засновника почалися саме на цьому ринку |
Джерела: Рада ЄС, єдиний ринок; Міністерство інвестицій ОАЕ, UAE Foreign Direct Investment Report 2026; BEA, Activities of U.S. Affiliates of Foreign Multinational Enterprises, 2024; Statistics Canada, експортери товарів за 2024 р.; Eurostat, International trade in goods by enterprise characteristic, 2024.
Як виглядає співпраця крок за кроком?
Чотири етапи від першої розмови до виходу на ринок. Кожен завершується документом або рішенням, яке можна захистити цифрами. Так виглядає робота, яку консультант з міжнародної експансії виконує разом з вашою командою.
Розмова
З’ясовуємо, де ви зараз, куди хочете дійти і чи експансія взагалі є найкращим наступним кроком. Іноді правильна відповідь — спершу впорядкувати продажі на домашньому ринку.
30 хвилинДіагностика
Аналіз цільового ринку, конкурентів, цін і бар’єрів входу. Розмовляємо з людьми, які працюють на цьому ринку щодня — звіти показують лише частину картини.
1–2 тижніСтратегія
Модель входу, пропозиція під локального покупця, план продажів, бюджет і контрольні точки. Документ, з яким можна йти до правління, банку або інвестора.
2–4 тижніВпровадження
Працюємо разом з вашою командою: перші комерційні перемовини, вибір партнерів, переговори, корекції. Консультант з міжнародної експансії має сенс лише тоді, коли залишається до кінця.
3–12 місяцівКоли варто написати, а коли ще зарано?
Найкращий момент для контакту — коли рішення про напрямок ще не ухвалене, але бюджет і відповідальна людина вже є. Дані Світового банку показують, чому це важливо: серед компаній, які починають експортувати, довше за рік утримується лише 43% — хоча в розвинених економіках краще: серед німецьких експортерів перший рік переживає близько двох третин. Зазвичай не тому, що продукт поганий, а тому що вихід планували на око. Хороший консультант з міжнародної експансії заходить у проєкт до того, як ухвалено рішення про країну.
Напишіть, якщо
- Ви продаєте в моделі B2B і маєте робочий продукт або послугу на домашньому ринку
- Розглядаєте конкретний напрямок — країну ЄС, Об’єднані Арабські Емірати, США або Канаду
- У компанії є людина, яка відповідає за експансію і має на неї час, а не лише добрі наміри
- Ви вже пробували вийти на новий ринок і не вийшло — хочете зрозуміти чому
- Потрібен документ, який витримає перевірку банку, інвестора або правління
- Вам важлива робота трьома мовами без посередників і перекладачів
Зачекайте, якщо
- Вам потрібен лише документ у шухляду, без наміру впроваджувати
- Продукт ще не продається на домашньому ринку — новий ринок цього не виправить
- Ви працюєте в B2C, e-commerce або роздрібній торгівлі — це не наша сфера
- Ви очікуєте готовий список контактів замість стратегії та роботи над пропозицією
- Рішення про експансію має бути ухвалене наступного року і сьогодні бюджету немає
Якщо ви не впевнені, з якого боку цього списку перебуваєте — напишіть усе одно. Тридцять хвилин розмови коштують менше, ніж квартал, витрачений на ринок, який ніколи не мав спрацювати. Консультант з міжнародної експансії потрібен і для того, щоб відрадити проєкт.
Дані про експортерів: Світовий банк, Exporter Dynamics Database (аналіз по 70 країнах, публікація 2018).
Часті запитання
Чотирнадцять запитань, які ми чуємо найчастіше перед першою розмовою — про вартість, терміни, обсяг роботи і про те, чим консультант з міжнародної експансії відрізняється від великої консалтингової фірми.
Скільки коштує перша розмова?
Перша розмова безкоштовна і триває 30 хвилин. Відбувається онлайн, українською, польською або англійською. Говоримо про вашу ситуацію, цільовий ринок і реальні бар’єри входу.
Жодної продажної презентації і слайдів. Якщо після цих 30 хвилин ми вирішимо, що не є правильним партнером, скажемо прямо і — якщо когось знатимемо — підкажемо альтернативу. Консультант з міжнародної експансії заробляє на проєктах, які мають шанс вдатися.
Чим займається консультант з міжнародної експансії?
Консультант з міжнародної експансії відповідає за три речі: вибір цільового ринку, модель входу і перші доходи на цьому ринку. На практиці це аналіз попиту і конкуренції, рішення між власною компанією, дистриб’ютором і партнером, адаптація пропозиції під локального покупця та ведення перших комерційних перемовин.
У the nech ми не завершуємо роботу документом. Залишаємося на етапі впровадження, бо саме там найчастіше вирішується, чи експансія вдасться.
З якими компаніями працює the nech?
Ми працюємо з B2B-компаніями сектору МСП: виробниками, сервісними і технологічними компаніями, підрядниками в будівництві та енергетиці. Типовий клієнт має від 10 до 250 працівників і продає іншим компаніям, а не споживачам.
Ми не обслуговуємо B2C e-commerce, роздріб і маркетплейси. Це не снобізм — просто наш досвід у довгому циклі B2B-продажів, і саме там ми даємо цінність.
Скільки триває типовий проєкт?
Діагностика ринку займає 1–2 тижні, стратегія входу 2–4 тижні, а впровадження — від 3 до 12 місяців, залежно від ринку і довжини циклу продажів у вашій галузі.
Найкоротші проєкти — це аудити і бізнес-плани, від трьох до шести тижнів. Найдовші — повний вихід на ринок поза ЄС, де самі процедури і сертифікації можуть зайняти квартал.
Скільки коштує проєкт міжнародної експансії?
Оцінка завжди формується після першої розмови і подається у злотих (PLN), без прихованих витрат. Обсяг і ціна залежать від кількості ринків, глибини аналізу і від того, чи залишаємося ми на впровадженні.
Пропозицію ви отримуєте протягом 2–3 робочих днів після розмови. Вона містить обсяг робіт, графік, контрольні точки та умови завершення співпраці. Консультант з міжнародної експансії розраховується за обсяг, а не за години в презентаціях.
З якими ринками ви працюєте найчастіше?
Найчастіше це Європейський Союз, Об’єднані Арабські Емірати, Сполучені Штати, Канада та Україна. Ведемо проєкт від вибору напрямку і моделі входу до реєстрації компанії, добору партнерів і перших комерційних перемовин. Формальності майже ніде не є вузьким місцем — складними є продажі.
Чому більшість компаній не масштабується на нових ринках?
Найчастіше не через ринок, а через підготовку.
За даними Eurostat, серед підприємств ЄС, які експортують за межі Союзу, 95,2% — це малі та середні компанії, але дають вони лише 28,6% вартості експорту, тобто малий бізнес на ринок виходить, а закріпитися на ньому не встигає. Місця для зростання багато — бракує підготовки, а не можливостей.
Якими мовами ви працюєте?
Ми працюємо трьома мовами: українською, польською та англійською. Це стосується розмов, документів, презентацій для правління і переговорів з партнерами.
На практиці це означає, що український виробник може говорити українською, його європейський дистриб’ютор — польською, а канадський партнер — англійською, без перекладача посередині і без втрати сенсу дорогою. Багатомовний консультант з міжнародної експансії скорочує кожну з цих розмов на кілька тижнів.
Чим ви відрізняєтеся від великих консалтингових компаній?
Ви працюєте безпосередньо з людиною, яка має 19 років досвіду в B2B на 8 ринках. Немає прошарку джуніорів, які переписують шаблон з попереднього проєкту.
Друга відмінність — обсяг. Великі компанії завершують рекомендацією. Ми залишаємося на впровадженні: на перших комерційних перемовинах, виборі партнерів і корекціях пропозиції, коли ринок відповідає не так, як передбачав план. Консультант з міжнародної експансії має відповідати за результат, а не за слайди.
Через скільки часу видно перші результати?
Перші висновки з діагностики ви отримуєте через 2 тижні. Перші комерційні перемовини на новому ринку зазвичай через 2–3 місяці. Перший підписаний контракт — залежно від галузі, між четвертим і дев’ятим місяцем.
У B2B цикл продажів довгий, і жоден чесний консультант з міжнародної експансії не пообіцяє контракт за шість тижнів. Зате через два місяці вже відомо, чи ринок реагує, і можна ухвалити рішення про продовження або зміну напрямку.
Де розташований офіс the nech?
Офіс міститься на ul. Williama Lindleya 16 у Варшаві (02-013), працює з понеділка до п’ятниці, 09:00–18:00 CET.
Зустріч із консультантом відбувається особисто у Варшаві або онлайн — як вам зручніше. Більшість розмов усе одно відбувається онлайн: клієнти працюють у ЄС, Затоці та Північній Америці, тож час зустрічі підлаштовуємо під ваш часовий пояс.
Чи допомагаєте знайти дистриб’ютора або партнера на новому ринку?
Так, і вважаємо це частиною впровадження, а не окремою послугою. Ми складаємо список реальних кандидатів, перевіряємо їхній фінансовий стан і портфель, а потім ведемо перші перемовини разом з вами — мовою партнера.
Ми не продаємо готові бази контактів. Куплений список не замінить розмови, у якій партнер пояснює, чому ваша ціна не спрацює в його каналі продажів. Вибір дистриб’ютора — стратегічне рішення: поганий партнер здатен закрити ринок на два роки.
Чи підписуєте NDA і як захищаєте наші дані?
Так. NDA підписуємо до передавання будь-яких чутливих даних, зазвичай ще до другої розмови. Приймаємо ваш шаблон договору або надсилаємо власний.
Дані з контактної форми обробляємо винятково для відповіді на запит, згідно з політикою конфіденційності. Ми не передаємо їх третім сторонам і не додаємо нікого до розсилки без окремої згоди.
Як швидко я отримаю відповідь на форму?
Ми відповідаємо протягом 24 робочих годин, зазвичай швидше. Звернення потрапляє напряму на скриньку засновника, а не в CRM з автовідповідачем.
Якщо справа термінова, зазначте це у формі: відповідаємо того ж робочого дня. Якщо хочете спершу подивитися, як ми працюємо, загляньте в опис послуг.
Ваш наступний ринок заслуговує
на план, а не на передчуття
Тридцяти хвилин розмови зазвичай достатньо, щоб побачити, чи має напрямок сенс, скільки реально коштує вихід і скільки часу він забере від першого дослідження до першого підписаного контракту.
Напишіть кілька речень про свій цільовий ринок. Ми відповімо конкретними запитаннями, а не пропозицією. Консультант з міжнародної експансії починає роботу з розуміння ситуації, а не з ціни.
Записатися на консультаціюБезкоштовно і без зобов’язань. Відповідь протягом 24 годин від консультанта, а не від автовідповідача.
Офіс у Варшаві
the nech — ul. Williama Lindleya 16, 02-013 Варшава, Польща