Konsultant ekspansji zagranicznej
dla firm, które wchodzą na nowe rynki

Pierwsza rozmowa jest bezpłatna i trwa 30 minut. Odbywa się online, po polsku, angielsku lub ukraińsku. Rozmawiamy o Waszej sytuacji, rynku docelowym i realnych barierach wejścia.

Nie ma prezentacji sprzedażowej ani slajdów. Jeśli po tych 30 minutach uznamy, że nie jesteśmy właściwym partnerem, powiemy to wprost i — jeśli będziemy kogoś znać — wskażemy alternatywę. Konsultant ekspansji zagranicznej zarabia na projektach, które mają szansę się udać.

Konsultant ekspansji zagranicznej odpowiada za trzy rzeczy: wybór rynku docelowego, model wejścia i pierwsze przychody na tym rynku. W praktyce oznacza to analizę popytu i konkurencji, decyzję między własną spółką, dystrybutorem a partnerem, dopasowanie oferty do lokalnego kupującego oraz prowadzenie pierwszych rozmów handlowych.

W the nech nie kończymy pracy na dokumencie. Zostajemy przy wdrożeniu, bo to na tym etapie najczęściej rozstrzyga się, czy ekspansja się uda.

Pracujemy z firmami B2B z sektora MŚP: producentami, firmami usługowymi i technologicznymi, wykonawcami w budownictwie i energetyce. Typowy klient ma od 10 do 250 pracowników i sprzedaje innym firmom, nie konsumentom.

Nie obsługujemy e-commerce B2C, handlu detalicznego ani marketplace'ów. Nie jest to snobizm — po prostu nasze doświadczenie jest w długim cyklu sprzedaży B2B i tam przynosimy wartość.

Diagnoza rynku zajmuje 1–2 tygodnie, strategia wejścia 2–4 tygodnie, a wdrożenie od 3 do 12 miesięcy, zależnie od rynku i długości cyklu sprzedaży w Waszej branży.

Najkrótsze projekty to audyty i biznesplany — od trzech do sześciu tygodni. Najdłuższe to pełne wejście na rynek pozaunijny, gdzie same procedury i certyfikacje potrafią zająć kwartał.

Wycena zawsze powstaje po pierwszej rozmowie i jest podawana w złotych (PLN), bez ukrytych kosztów. Zakres i cena zależą od liczby rynków, głębokości analizy i tego, czy zostajemy przy wdrożeniu.

Propozycję dostajesz w ciągu 2–3 dni roboczych od rozmowy. Zawiera zakres prac, harmonogram, kamienie milowe i warunki zakończenia współpracy. Konsultant ekspansji zagranicznej rozlicza się za zakres, nie za godziny spędzone na prezentacjach.

Tak, to nasz główny kierunek. Polska jest szóstą gospodarką Unii Europejskiej, a na koniec 2024 roku działało tu 26,7 tysiąca firm z kapitałem zagranicznym o łącznej wartości kapitału 280,8 mld PLN.

Prowadzimy przez wybór formy prawnej, rejestrację, analizę popytu, dobór partnerów i pierwsze rozmowy handlowe. Rejestracja spółki z o.o. przez system S24 trwa jeden dzień roboczy i kosztuje 350 PLN opłat — trudna jest sprzedaż, nie formalności.

Tak. Wspieramy wejście na rynki Unii Europejskiej, Kanady, Stanów Zjednoczonych, Zjednoczonych Emiratów Arabskich i Ukrainy. To drugi filar naszej pracy.

Skala jest wciąż niewielka: eksportuje tylko 4,5% firm działających w Polsce, a polskie inwestycje bezpośrednie za granicą wynosiły 164,9 mld PLN na koniec 2024 roku. Miejsca na wzrost jest dużo — brakuje przygotowania, nie okazji.

Pracujemy w trzech językach: polskim, angielskim i ukraińskim. Dotyczy to rozmów, dokumentów, prezentacji dla zarządu i negocjacji z partnerami.

W praktyce oznacza to, że ukraiński producent może rozmawiać po ukraińsku, jego polski dystrybutor po polsku, a kanadyjski partner po angielsku — bez tłumacza w środku i bez gubienia sensu po drodze. Wielojęzyczny konsultant ekspansji zagranicznej skraca każdą z tych rozmów o kilka tygodni.

Pracujesz bezpośrednio z osobą, która ma 19 lat doświadczenia w B2B na 9 rynkach. Nie ma warstwy juniorów, którzy przepisują szablon z poprzedniego projektu.

Druga różnica to zakres. Duże firmy kończą na rekomendacji. My zostajemy przy wdrożeniu: przy pierwszych rozmowach handlowych, wyborze partnerów i korektach oferty, gdy rynek odpowie inaczej, niż zakładał plan. Konsultant ekspansji zagranicznej powinien odpowiadać za wynik, nie za slajdy.

Pierwsze wnioski z diagnozy dostajesz po 2 tygodniach. Pierwsze rozmowy handlowe na nowym rynku zwykle po 2–3 miesiącach. Pierwszy podpisany kontrakt — zależnie od branży, między czwartym a dziewiątym miesiącem.

W B2B cykl sprzedaży jest długi i żaden uczciwy konsultant ekspansji zagranicznej nie obieca kontraktu w sześć tygodni. Za to po dwóch miesiącach wiadomo już, czy rynek reaguje, i można podjąć decyzję o kontynuacji lub zmianie kierunku.

Biuro znajduje się przy ul. Williama Lindleya 16 w Warszawie (02-013), czynne od poniedziałku do piątku w godzinach 09:00–18:00 CET.

Spotkanie z konsultantem odbywa się osobiście w Warszawie albo online — zależnie od tego, co wygodniejsze. Warszawski region stołeczny wytwarza 18,3% polskiego PKB i w rejestrze REGON w województwie mazowieckim figuruje ponad milion podmiotów, więc większość rozmów o rynku polskim i tak zaczyna się tutaj.

Tak, i traktujemy to jako część wdrożenia, a nie osobną usługę. Budujemy listę realnych kandydatów, weryfikujemy ich sytuację finansową i portfel, a potem prowadzimy pierwsze rozmowy razem z Wami — w języku partnera.

Nie sprzedajemy gotowych baz kontaktów. Lista kupiona z bazy danych nie zastąpi rozmowy, w której partner tłumaczy, dlaczego Wasza cena nie zadziała w jego kanale sprzedaży. Wybór dystrybutora jest decyzją strategiczną: zły partner potrafi zamknąć rynek na dwa lata.

Tak. NDA podpisujemy przed przekazaniem jakichkolwiek danych wrażliwych, zwykle jeszcze przed drugą rozmową. Akceptujemy Wasz wzór umowy albo przesyłamy własny.

Dane z formularza kontaktowego przetwarzamy wyłącznie w celu odpowiedzi na zapytanie, zgodnie z polityką prywatności. Nie przekazujemy ich podmiotom trzecim i nie dopisujemy nikogo do newslettera bez osobnej zgody.

Odpowiadamy w ciągu 24 godzin roboczych, zwykle szybciej. Zgłoszenie trafia bezpośrednio na skrzynkę założyciela, nie do systemu CRM z autoresponderem.

Jeśli sprawa jest pilna, napisz na info@thenech.com lub zadzwoń pod +48 733 765 023. Jeśli wolisz najpierw sprawdzić, jak pracujemy, zajrzyj do opisu usług albo do naszych analiz rynkowych na blogu.