Búsqueda de socios comerciales en Polonia y en Ucrania
Energía, construcción y logística. Contactos reales a ambos lados de la frontera. Trabajamos solo con empresas B2B.
Buscar un socio en un mercado ajeno son tres problemas concretos
No se trata de falta de datos. Se trata de que los datos son incompletos, y la distancia entre una lista de empresas y una colaboración que funciona es mayor de lo que parece al principio.
El mercado de socios es opaco
KRS, CRIF, los datos abiertos y LinkedIn dan un fragmento del cuadro. No se ve cómo la empresa funciona de verdad: quién decide, qué capacidad real tiene, con quién ya colabora y si busca un socio como usted.
Barrera de idioma y de cultura
El negocio polaco y el ucraniano funcionan con ritmos de decisión distintos. Lo que en un país suena a prudencia, en el otro parece falta de compromiso. Sin alguien que entienda el contexto a ambos lados, es fácil que haya un malentendido ya en la primera reunión.
Riesgo de dar con intermediarios
Parte de las empresas que se presentan como «fabricantes» o «integradores» son en realidad una capa intermediaria. Distinguir quién es la fuente y quién reempaqueta la oferta de otro exige hablar con el mercado, y no leer una página web.
Cinco pasos desde el brief hasta las primeras conversaciones
Cada proyecto es distinto en alcance y sector, pero la secuencia de trabajo no cambia. Abajo, lo que hacemos siempre.
Brief y mapeo de necesidades
Definimos quién debe ser el socio: tipo de empresa, escala, geografía, modelo de colaboración (distribución, subcontratación, joint venture, contrato marco). El resultado es un «partner profile» de una página, al que volvemos en cada etapa de la selección.
Long-list: 10–20 candidatos
Combinamos nuestros propios contactos del sector con la búsqueda de mercado (registros, bases sectoriales, datos públicos, recomendaciones de la red). El resultado es una lista de empresas que encajan en teoría con el perfil, con una descripción breve y una valoración preliminar del encaje.
Selección previa y valoración del encaje
Comprobamos la presencia en el mercado, la reputación (con fuentes abiertas), el alcance real de la actividad, las referencias (donde existen) y en casos concretos hablamos con el mercado sobre esa empresa. Es un preliminary screening y no una due diligence formal. Objetivo: descartar los desajustes evidentes y darle una lista de empresas con las que vale la pena seguir hablando.
Short-list: 3–5 socios preseleccionados
De la long-list quedan las empresas que han pasado nuestra selección previa y han mostrado interés inicial. Cada una recibe un perfil breve: quiénes son, por qué encajan y cuál es el punto de entrada a la conversación.
Presentación y apoyo en las primeras conversaciones
Hacemos una warm introduction y no cold mailing. Si el cliente lo necesita, participamos en las primeras reuniones (en línea o en persona), ayudamos a fijar la estructura de la conversación y explicamos el contexto cultural. Después el cliente lleva las negociaciones por su cuenta y nosotros seguimos disponibles como apoyo.
Tres sectores en los que podemos ayudar de verdad
No trabajamos con todo el mundo. Nuestra cartera de contactos a ambos lados de la frontera PL–UA está concentrada en tres sectores. Fuera de ellos no prometemos nada.
Energía
El sector de renovables y la energía convencional a ambos lados de la frontera: promotores de proyectos fotovoltaicos y eólicos, contratistas EPC, fabricantes de componentes (inversores, estructuras, paneles), operadores de almacenamiento (BESS), empresas de servicio O&M. Del lado ucraniano, también proyectos de reconstrucción de la infraestructura energética y de generación distribuida. Nuestros contactos incluyen tanto empresas polacas que buscan contratistas y proveedores en Ucrania como sociedades energéticas ucranianas que entran en el mercado de la UE a través de Polonia.
Construcción
Contratistas generales, subcontratistas especializados, fabricantes de materiales de construcción y de prefabricados, empresas de cubiertas y de fachadas, proveedores de instalaciones (HVAC, electricidad, fontanería), fabricantes de carpintería. Del lado ucraniano, también proyectos de reconstrucción y modernización de infraestructuras, donde los contratistas polacos buscan socios locales y las empresas ucranianas buscan acceso a contratos y materiales polacos. Nuestros contactos incluyen también segmentos de nicho: cubiertas, prefabricados de madera y sistemas de fachada.
Logística
Operadores 3PL, empresas de transporte (transporte por carretera PL↔UA, incluido el ADR), almacenes de cross-docking, agencias de aduanas y operadores de fulfillment. La ruta PL–UA es específica: frontera exterior de la UE, despachos, documentación, control. Tenemos contactos operativos entre empresas que lo hacen a diario y que buscan clientes estratégicos o socios al otro lado. Es el más reciente de nuestros tres frentes y el que estamos ampliando de forma activa.
Trabajamos con tres tipos de cliente
Todos tienen algo en común: modelo B2B y una necesidad concreta de encontrar un socio, y no un análisis de mercado abstracto.
Empresas polacas que buscan socios en Ucrania
Fabricantes que buscan contratistas y distribuidores, promotores de proyectos que necesitan subcontratistas locales, constructoras que buscan acceso a materiales y capacidad productiva.
Empresas ucranianas que entran en el mercado polaco
Sociedades que desarrollan su presencia en la UE a través de Polonia: buscan distribuidores, contratistas generales, proveedores de componentes y operadores logísticos; un socio que entienda el mercado polaco por dentro.
Empresas de la UE que entran a la vez en PL y UA
Clientes de España, Alemania, Italia, Francia o Letonia que tratan la región como un solo mercado y necesitan socios a ambos lados de la frontera en lugar de dos proyectos separados.
Resultados concretos al final del proyecto
Long-list de 10–20 empresas
Lista completa de candidatos con una descripción breve de cada empresa, datos de contacto y una valoración preliminar del encaje con su brief.
Short-list de 3–5 socios preseleccionados
Empresas que han pasado nuestra selección previa, están disponibles y han mostrado interés en colaborar.
Warm introductions
Presentaciones reales de nuestra parte y no cold mailing. La otra parte sabe quién es usted y entra en la conversación abierta.
Marco para las negociaciones siguientes
Un mapa breve: quién decide, cuáles son los modelos de colaboración habituales en ese sector y en qué hay que fijarse al firmar el contrato.
Preguntas frecuentes
¿Trabajan solo en energía, construcción y logística?
Sí. Son tres sectores en los que tenemos contactos reales y comprobados a ambos lados de la frontera PL–UA. En otros sectores podemos hacer un análisis de mercado general, pero no prometemos partner sourcing con la misma eficacia. Preferimos ser honestos sobre dónde somos fuertes.
¿Cuánto dura un proyecto típico?
Cada proyecto es distinto. El plazo depende del sector, la geografía, la profundidad de la due diligence y de lo preciso que sea el brief de partida. Tras la primera conversación podemos estimar un calendario realista para su caso.
¿Cómo es el modelo de facturación y cuánto cuesta el proyecto?
El modelo de colaboración se fija caso por caso. El alcance, la geografía, el plazo previsto y la profundidad de la selección previa son demasiadas variables para publicar una tarifa con sentido. Tras el brief presentamos una propuesta concreta (fixed fee, retainer o una combinación) ajustada a su situación. Facturamos en PLN.
¿Garantizan la firma de un contrato con un socio?
No. Nuestro alcance es la captación, la selección previa y la presentación; las negociaciones y la decisión las toma el cliente junto con el socio. Garantizamos la calidad del proceso (empresas preseleccionadas, presentaciones reales, no cold mailing) y no el resultado de negocio, en el que influyen decenas de factores fuera de nuestro control.
¿Y la due diligence formal del socio?
Una due diligence financiera y legal completa no la prestamos. Hacemos una selección previa: comprobamos la presencia en el mercado, la reputación (con fuentes abiertas), el alcance real de la actividad y el encaje con el brief. Si necesita una due diligence formal (auditoría financiera, verificación legal, KYC, screening de sanciones), es otro tipo de servicio. También podemos ayudarle a encontrar al proveedor adecuado para hacerlo (despachos, auditoras, KYC providers).
¿En qué idiomas trabajan?
Polaco, ucraniano e inglés. Documentos, conversaciones y due diligence en cualquiera de esos idiomas. Para clientes de la UE trabajamos por defecto en inglés.
¿Atienden solo a clientes de Polonia y Ucrania?
No. La mayoría de nuestros proyectos van en la dirección PL↔UA, pero también trabajamos con empresas de la UE (España, Italia, Francia, Letonia, Alemania), de Estados Unidos, Canadá y Emiratos Árabes Unidos que quieren entrar en el mercado polaco o ucraniano a través de un socio local.
¿Qué les distingue de una agencia de procurement clásica?
Las agencias de procurement suelen trabajar en un solo sentido (encontrar un proveedor para el cliente occidental) y están especializadas en un solo tipo de socio. Nosotros trabajamos en los dos sentidos (PL↔UA), en distintos tipos de relación (proveedor, distribuidor, subcontratista, socio estratégico) y en tres sectores concretos. Es un alcance geográfico más estrecho, pero un papel más profundo.
Fundador
Dima V. Nechyporenko
Fundador de the nech. Trabaja con empresas B2B en Polonia y Europa en estrategia, expansión internacional y desarrollo de ventas. Experiencia operativa en Polonia, Ucrania, España, Italia, Francia, Letonia, Estados Unidos, Canadá y Emiratos Árabes Unidos. Trabaja en tres idiomas: polaco, ucraniano e inglés.
Hablemos de su proyecto
Cuéntenos a quién busca y en qué sector. Tras la primera conversación sabremos si podemos ayudarle de verdad y cómo.