Виставки і події
MSPO 2026 у Кельце: навіщо на оборонну виставку їде цивільна компанія
MSPO 2026 стартує 8 вересня у Кельце: понад 1200 експонентів з 43 країн і Канада як країна-лідер. Ми їдемо туди по дві конкретні речі, і жодна з них не каталог продукції.
Коротко
- MSPO 2026 це 34-та едиція салону, 8-11 вересня, виставковий центр Targi Kielce.
- Понад 1200 експонентів з 43 країн, з них 503 компанії з Польщі. Уперше іноземних експонентів більшість.
- Країна-лідер це Канада: 189 компаній і делегація близько 500 осіб.
- Наскрізні теми експозиції: безпілотні системи, штучний інтелект, технології dual-use, накопичення енергії.
- Для цивільної компанії це найщільніше цьогоріч зібрання постачальників технологій подвійного призначення в одному місці.
Що таке MSPO 2026 і коли вона відбувається?
MSPO 2026 це 34-й Міжнародний салон оборонної промисловості, який проходить у виставковому центрі Targi Kielce з 8 по 11 вересня 2026 року. Організатор заявляє понад 1200 експонентів з 43 країн на площі понад 46 тисяч квадратних метрів. Це найбільша едиція в історії події.
Масштаб змінився стрибком. Попередня едиція закрилась цифрою понад 800 експонентів з 35 країн. Тепер додалась нова зала на 15,5 тисячі квадратних метрів і дві тимчасові зали приблизно по 4 тисячі метрів кожна, а вся виставкова площа продана.
Змінився і склад учасників. Польських компаній 503, тобто менше половини. Це перша едиція, де іноземні експоненти становлять більшість, і саме це робить поїздку вартою уваги навіть для компанії, яка не має стосунку до озброєнь.
Чому Канада це країна-лідер MSPO 2026?
Канада приїхала до Кельце як країна-лідер зі 189 компаніями і делегацією близько 500 осіб. У її складі міністри оборони та міжнародної торгівлі, а також представники 19 канадських міст і провінцій. Уряд Канади проводить на місці програму попередньо узгоджених B2B-зустрічей.
Це не лише політика. Канадська програма орієнтована на компанії, які розглядають запуск діяльності на канадському ринку, а не тільки на тих, хто шукає канадського постачальника. Реєстрацію на зустрічі веде зовнішній оператор, ALTIOS. Якщо ви думаєте про Північну Америку, такий набір співрозмовників рідко збирається в одному місці в Центральній Європі.
Канада зазвичай заходить у Європу через Німеччину і Велику Британію. Цього тижня Кельце коротший шлях.
Контекст ринку і те, як виглядає практичний вихід на ринок Канади, ми описали окремо. Тут достатньо одного: 189 стендів це 189 розмов, для яких не треба летіти через Атлантику.
Що на оборонній виставці робить цивільна компанія?
Шукає технології подвійного призначення. Перелік наскрізних тем MSPO 2026 охоплює безпілотні системи, штучний інтелект, підводну робототехніку, накопичення енергії, фотовольтаїку і 3D-друк. Майже кожна з цих позицій має відображення в енергетиці, критичній інфраструктурі та промисловості.
На практиці це виглядає так: той самий постачальник, який продає військовим антидронову систему, має в портфелі захист периметра електропідстанції. Той самий виробник модульного накопичувача енергії постачає його і на базу, і на сонячну електростанцію. Відрізняються сертифікація, документація і цикл закупівлі, а не сама техніка.
| Технологія з експозиції | Де вона повертається на цивільному боці |
|---|---|
| Безпілотні та антидронові системи | Захист критичної інфраструктури, інспекція мереж і сонячних станцій |
| Накопичення енергії, контейнерні модулі | Стабілізація мережі, аварійне живлення виробництв |
| Штучний інтелект і аналіз зображення | Предиктивне обслуговування, моніторинг розподілених активів |
| Оптоелектроніка і сенсори | Діагностика мереж передачі, контроль якості у промисловості |
| 3D-друк і модульне виробництво | Запчастини до обладнання, скорочення ланцюга постачання |
Тому ми розглядаємо MSPO як елемент виходу на нові ринки, а не як галузеву подію для однієї галузі.
Як перевірити, чи експонент справді виходить на цивільний ринок?
Заява про цивільний ринок трапляється на кожному другому слайді, і найчастіше за нею нічого немає. П’яти питань біля стенда достатньо, щоб відділити компанію з планом від компанії з амбіцією. Відповіді на всі п’ять займають менше десяти хвилин.
- Хто у вас відповідає за цивільний ринок? Якщо ніхто, то це і є відповідь.
- Скільки відсотків доходу поза оборонними контрактами? Достатньо порядку величини.
- Які цивільні сертифікати вже закриті? Закритий стандарт відрізняється від запланованого.
- Хто ваш цивільний референсний клієнт у Європі? Назва або принаймні країна і галузь.
- Продаєте напряму чи через партнера? Це вирішує, чи має розмова для вас сенс.
Це той самий набір фільтрів, який ми застосовуємо під час дослідження нового ринку. Виставка лише скорочує дистанцію: замість трьох тижнів листування ви отримуєте відповідь одразу.
Як підготуватись до MSPO 2026 за один день?
Чотири дні виставки без підготовки закінчуються сумкою каталогів і нулем у календарі. Підготовка вміщається в один вечір і зводиться до шести кроків. Потрібні лише список експонентів, календар і один документ, до якого ви повернетесь після повернення.
- Оберіть мету. Постачальник, партнер або ринок. Одна на всю виставку, не три.
- Відфільтруйте список експонентів. Максимум 15 компаній, до яких ви справді дійдете.
- Напишіть їм до входу на територію. Коротке повідомлення з номером стенда працює краще за розмову в проході.
- Підготуйте одне речення про себе. Хто ви, що шукаєте, що можете запропонувати.
- Залиште останню годину кожного дня на нотатки. Через три дні не памʼятаєш нікого.
- Заплануйте follow-up на 15 вересня. Контакт без дати наступного кроку це втрачений контакт.
Розмови з виставки перетворюються на pipeline лише тоді, коли потрапляють у наявний процес. Як його скласти, ми описали в матеріалі про розвиток продажів B2B.
Чого MSPO 2026 не вирішить?
Виставка не замінить рішення про ринок і аналіз попиту. Чотири дні в Кельце дають доступ до людей, а не до даних. Якщо ви не знаєте, на який ринок виходите і навіщо, виставка цього не вирішить, а лише додасть вам десяток нових можливостей для роздумів.
Вона також не вирішить питань сертифікації, каналу дистрибуції та експортного контролю. Технології dual-use підпадають під регулювання, про яке треба питати юриста, а не менеджера біля стенда. І вона не замінить вибору ринку, який зазвичай триває від одного до трьох місяців і описаний окремо в тексті про експансію на нові ринки.
Якщо вас цікавить формат суто експортний, без оборонної тематики, дивіться наш огляд B2B-виставок у Європі.
Часті питання про MSPO 2026
Коли відбувається MSPO 2026?
З 8 по 11 вересня 2026 року у виставковому центрі Targi Kielce. Це 34-та едиція Міжнародного салону оборонної промисловості.
Скільки експонентів буде на MSPO 2026?
Організатор називає понад 1200 експонентів з 43 країн, з них 503 компанії з Польщі, на площі понад 46 тисяч квадратних метрів.
Хто країна-лідер MSPO 2026?
Канада. До Кельце приїхали 189 канадських компаній і делегація близько 500 осіб, у складі якої міністри оборони та міжнародної торгівлі.
Чи має MSPO сенс для компанії поза оборонною галуззю?
Має, якщо ви шукаєте технології dual-use або партнера на ринку Північної Америки. Наскрізні теми цієї едиції охоплюють безпілотні системи, штучний інтелект, накопичення енергії та 3D-друк, тобто напрями з прямим цивільним застосуванням.
Джерела, перевірено 7 вересня 2026:
- Targi Kielce, сторінка події MSPO 2026: дати, едиція, країна-лідер, супутні заходи.
- Повідомлення PAP від 7 вересня 2026 (за галузевими порталами): кількість експонентів, країн, площа, 189 компаній з Канади і делегація близько 500 осіб.
- Інформація про канадську програму B2B-зустрічей на MSPO 2026: оператор реєстрації, участь представників 19 міст і провінцій.
Плануєте вихід на новий ринок?
Ми допомагаємо компаніям обрати ринок, перевірити попит і побудувати перший B2B-pipeline. Вступна розмова безкоштовна і триває 30 хвилин.
Замовити консультацію
Дмитро Нечипоренко засновник the nech. Працює з компаніями, які виходять на польський та європейські ринки, до цього понад п’ятнадцять років вів розвиток бізнесу в енергетиці в Україні, Канаді, ОАЕ та ЄС.
Контакт: форму контакту · Про нас
