Konsultant biznesowy w Warszawie, który zostaje do wyniku
the nech to butikowa praktyka doradcza dla firm B2B. Pracujemy z przedsiębiorstwami, które chcą rosnąć w Polsce albo wejść na rynki Unii Europejskiej i Ukrainy. 19 lat praktyki, trzy języki robocze, projekt prowadzi założyciel, a nie zespół juniorów.
the nech w siedmiu faktach
Konsultant biznesowy w Warszawie, który prowadzi projekty osobiście i zostaje w nich do momentu, gdy plan zaczyna działać.
- 19 lat praktyki doradczej, w całości w modelu B2B.
- 9 rynków z realnymi projektami: Polska, Ukraina, Hiszpania, Włochy, Francja, Łotwa, USA, Kanada, ZEA.
- 3 języki robocze: polski, angielski, ukraiński. Bez tłumaczy przy negocjacjach i due diligence.
- 8 usług w jednej praktyce, od strategii i biznesplanu po pozyskiwanie partnerów.
- 3 branże z najgłębszą siecią kontaktów: energetyka i OZE, budownictwo, logistyka.
- Projekt prowadzi założyciel, od pierwszej rozmowy do ostatniego raportu.
- Pierwsza rozmowa jest bezpłatna i trwa około 45 minut.
Co znajdziesz na tej stronie
Konsultant biznesowy w Warszawie: butikowa praktyka, a nie firma konsultingowa
Konsultant biznesowy to osoba, która pomaga firmie zdiagnozować przyczynę zatrzymanego wzrostu, wybrać kierunek i doprowadzić plan do wdrożenia. W modelu B2B oznacza to pracę z długimi cyklami sprzedaży, niewielką liczbą dużych kontraktów i decyzjami, które po stronie klienta podejmuje kilka osób naraz.
the nech powstał z prostej obserwacji. Duże firmy doradcze sprzedają dostęp do marki, a realną pracę wykonuje zespół juniorów. Doradcy jednoosobowi są bliżej klienta, ale kończą na rekomendacjach, bo nie mają przepustowości na wdrożenie. Między tymi dwoma modelami jest miejsce na praktykę, która bierze mniej projektów, ale prowadzi je do końca.
Dlatego jesteśmy butikiem świadomie, a nie z braku możliwości. Liczba jednoczesnych projektów jest ograniczona, bo każdy prowadzi założyciel osobiście. W zamian projekt kończy się wdrożonym rozwiązaniem, a nie prezentacją dla zarządu.
Pełny zakres pracy opisujemy na stronie konsulting biznesowy B2B, gdzie znajdziesz osiem usług i tabelę, która pomaga wybrać właściwą ścieżkę od problemu, a nie od nazwy usługi.
W praktyce konsultant biznesowy w modelu B2B spędza więcej czasu na rozmowach niż na analizie danych. Arkusz pokaże, że marża spadła o cztery punkty, ale dopiero rozmowa z handlowcem, kierownikiem produkcji i dwoma klientami pokaże dlaczego. Dlatego każdy nasz projekt zaczyna się od serii wywiadów wewnątrz firmy i na zewnątrz, a nie od prośby o dostęp do systemu raportowego.
Druga rzecz, która odróżnia doradztwo B2B od pracy z rynkiem masowym, to czas reakcji. Zmiana w procesie sprzedaży nie pokaże efektu w tydzień, bo cykl zakupowy klienta trwa kwartał albo dłużej. Konsultant biznesowy, który obiecuje wzrost w miesiąc, albo nie pracował w tym modelu, albo mierzy coś innego niż podpisane kontrakty. My planujemy horyzont na dwanaście do dwudziestu czterech miesięcy i tak też ustawiamy wskaźniki.
the nech w liczbach
Co robi nasz konsultant biznesowy i czego nie robi
Słowo „konsultant” potrafi oznaczać wszystko, od freelancera po agencję z dwustoma juniorami. Dlatego wolimy powiedzieć wprost, gdzie kończy się nasza kompetencja. To oszczędza czas obu stronom już na pierwszej rozmowie, a przy okazji oszczędza klientowi pieniędzy: najdroższy projekt doradczy to ten, który po trzech miesiącach okazuje się nie tym, czego firma potrzebowała.
Doradztwo B2B z naciskiem na wdrożenie
- Strategie wzrostu dla firm B2B, od diagnozy do mierzalnych wskaźników
- Biznesplany dla polskich banków, dotacji unijnych i inwestorów prywatnych
- Budowa systemu sprzedaży B2B od zera lub przebudowa istniejącego
- Wejście polskich firm na rynki Unii Europejskiej i Ukrainy
- Pozyskiwanie partnerów, dystrybutorów i wykonawców po obu stronach granicy
- Obecność w projekcie do pierwszych kontraktów i mierzalnych wyników
Wszystko, co odciąga od kompetencji B2B
- Nie piszemy strategii, które trafiają do szuflady
- Nie prowadzimy projektów na rynku konsumenckim
- Nie przekazujemy projektów juniorom ani podwykonawcom
- Nie znikamy po oddaniu raportu, zostajemy do wyniku
- Nie sprzedajemy sprawdzonych rozwiązań z innej branży pod nazwą strategii
- Nie bierzemy więcej klientów, niż możemy prowadzić osobiście
Jeden konsultant biznesowy. Żadnych pośredników.
Każdy klient pracuje bezpośrednio z założycielem, od pierwszej rozmowy do ostatniej strony raportu. Do konkretnych zadań, takich jak modele finansowe, kwestie prawne czy badania terenowe na odległych rynkach, dobieramy sprawdzonych specjalistów, ale prowadzenie projektu nigdy nie zmienia rąk.
Dima V. Nechyporenko
Założyciel, partner zarządzający
19 lat w doradztwie B2B. Pracował z firmami z Polski, Ukrainy i Unii Europejskiej nad strategią, wejściem na nowe rynki oraz pozyskaniem finansowania. Najgłębsze doświadczenie ma w energetyce i odnawialnych źródłach energii, w budownictwie oraz w przemysłowym sektorze B2B.
Doświadczenie operacyjne zebrał w Polsce, Ukrainie, Hiszpanii, Włoszech, Francji, na Łotwie oraz w USA, Kanadzie i Zjednoczonych Emiratach Arabskich. Pracuje w trzech językach: polskim, angielskim i ukraińskim. Występuje również jako mówca biznesowy na konferencjach i panelach branżowych.
W projektach najczęściej odpowiada za trzy rzeczy: diagnozę tego, co faktycznie hamuje wzrost, wybór rynku albo segmentu, w którym firma ma realną przewagę, oraz obecność przy pierwszych rozmowach handlowych, gdzie plan zderza się z rzeczywistością. Ta trzecia część jest najbardziej czasochłonna i jednocześnie decyduje o tym, czy projekt skończy się wynikiem, czy dokumentem.
Jak pracuje nasz konsultant biznesowy: cztery kroki
Ta sama sekwencja obowiązuje we wszystkich naszych usługach, i przy biznesplanie do polskiego banku, i przy wejściu na rynek unijny. Bez ukrytych faz i bez dopłat za wdrożenie.
Diagnoza
45 minut, bezpłatnie. Rozumiemy, gdzie firma jest teraz, dokąd chce iść i co realnie blokuje wzrost. Z tej rozmowy wyniesiesz konkretne wnioski nawet wtedy, gdy nie zdecydujesz się na współpracę.
Strategia
2 do 4 tygodni pracy. Pisemny plan z etapami, budżetem i mierzalnymi wskaźnikami. Nie dokument dla rady nadzorczej, tylko plan działania, który można zacząć realizować od razu.
Wdrożenie
Zostajemy w projekcie. Bierzemy udział w pierwszych spotkaniach handlowych, negocjacjach z bankami i prezentacjach dla inwestorów. Voltage Group podpisał pierwszy kontrakt na rynku unijnym w trzy miesiące właśnie dlatego, że praca nie skończyła się na uzgodnieniu strategii.
Wynik
Mierzalny, a nie zoptymalizowany. Podpisany kontrakt, otwarte biuro, pozyskane finansowanie, uruchomiona działalność na nowym rynku. Raportujemy liczbami, nie opisem procesu, łącznie z hipotezami, które się nie potwierdziły.
Sektory B2B, w których pracuje nasz konsultant biznesowy
Więcej doświadczenia mamy w technicznych i kapitałochłonnych segmentach B2B, mniej w szybkich modelach masowych. To nie ograniczenie, tylko fokus. Szczegóły dla każdego sektora opisujemy w zakresie usług.
Energetyka i OZE
Elektrownie słoneczne skali przemysłowej, infrastruktura energetyczna, magazyny energii, wykonawcy EPC. Najgłębsze doświadczenie to projekty o mocy ponad 65 MW dla Voltage Group w Polsce, Hiszpanii, Włoszech i na Łotwie.
Przemysłowy B2B
Produkcja maszyn i urządzeń, rozwiązania inżynierskie, usługi dla przemysłu. Strategia wzrostu, ekspansja i przebudowa systemu sprzedaży dla zespołów technicznych.
Budownictwo i infrastruktura
Generalni wykonawcy, podwykonawcy i producenci materiałów pracujący z deweloperami. Przykład: Ostapiv Dachy, od braku pozycjonowania do kontraktów z polskimi deweloperami.
Firmy technologiczne B2B
Oprogramowanie i rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji dla klientów przemysłowych. Przykład: Greenvi AI, pozycjonowanie i wejście na polski rynek z niszowym produktem B2B.
Eksport i handel zagraniczny
Polscy producenci szukający kanałów B2B na rynkach unijnych i w Ukrainie. Kwestie regulacyjne, budowa dystrybucji, pierwsze kontrakty, otwarcie lokalnego przedstawicielstwa.
Logistyka
Operatorzy logistyczni, transport na kierunku Polska i Ukraina, magazyny przeładunkowe, agencje celne. Specyfika kierunku wynika z tego, że to zewnętrzna granica Unii Europejskiej.
Warszawa to baza. Reszta to doświadczenie.
Biuro i codzienna praca są w Warszawie. Dziewiętnaście lat praktyki dało projekty na dziewięciu rynkach. Podajemy je jako dowód, że metoda działa poza jednym krajem, a nie jako metrykę marketingową.
Kierunek polsko-ukraiński traktujemy jako jeden obszar, a nie dwa osobne rynki. Więcej o tym, jak wygląda przygotowanie do wejścia, piszemy w przewodniku wejście na nowy rynek, a o narzędziach analitycznych w tekście o frameworkach strategicznych.
Dla firmy, która wchodzi do Polski z zewnątrz, najbardziej kosztowne bywają nie różnice regulacyjne, tylko obyczaje kontraktowe: terminy płatności, kalendarz zakupowy dużych odbiorców, sposób, w jaki zapada decyzja po stronie klienta. Tego nie ma w żadnym raporcie rynkowym. Właśnie dlatego konsultant biznesowy z doświadczeniem operacyjnym na danym rynku jest wart więcej niż analiza kupiona z półki.
Pięć zasad naszego doradztwa B2B
To nie slogany marketingowe, tylko zasady operacyjne, na których stoi cała praca: od pierwszej rozmowy z klientem do przekazania wyników.
Uczciwość ważniejsza niż sprzedaż
Jeśli projekt nam nie pasuje albo my nie pasujemy klientowi, mówimy o tym na pierwszej rozmowie. Lepiej stracić kontrakt niż klienta, który skończy rozczarowany. W butikowym doradztwie reputacja działa dłużej niż umowa.
Założyciel, a nie zespół juniorów
Klient pracuje bezpośrednio z osobą, która prowadzi projekt, od pierwszego spotkania do końcowego raportu. To ogranicza liczbę jednoczesnych projektów, ale właśnie za to klienci płacą.
Strategia i wdrożenie to jedna praca
Piszemy strategię tylko wtedy, gdy zostajemy w projekcie do momentu, w którym zaczyna działać. Dokument bez wdrożenia to złudzenie postępu. Dlatego zakres obejmuje obecność na pierwszych negocjacjach, prezentacjach w bankach i spotkaniach z partnerami.
B2B i wyłącznie B2B
Dziewiętnaście lat skupienia na jednym modelu. Zamiast powierzchownej wiedzy o wielu segmentach mamy głębokie rozumienie tego, jak zapadają decyzje zakupowe w firmach technicznych, energetycznych i przemysłowych.
Bez tłumaczy i pośredników
Polski, angielski i ukraiński jako trzy pełnoprawne języki roboczne. To przewaga przy negocjacjach z partnerami międzynarodowymi, prezentacjach dla inwestorów europejskich i przy projektach na styku Polski, Ukrainy i Unii Europejskiej.
Kiedy konsultant biznesowy nie jest dobrym wyborem
Odmawiamy kilku projektów rocznie i uważamy, że warto powiedzieć o tym wprost, zanim ktoś straci czas na rozmowę. Poniżej sytuacje, w których mówimy, że to nie jest projekt dla nas, i co proponujemy zamiast.
| Sytuacja | Dlaczego odmawiamy | Co proponujemy zamiast |
|---|---|---|
| Model konsumencki, sprzedaż osobom prywatnym | Cała nasza praktyka to B2B, tutaj nie mamy przewagi | Rekomendacja doradcy wyspecjalizowanego w tym modelu |
| Firma przed pierwszymi przychodami | Bez danych sprzedażowych diagnoza opiera się na założeniach | Sam biznesplan dla dotacji lub inwestora, bez projektu strategicznego |
| Oczekiwanie samego dokumentu bez wdrożenia | Raport bez wdrożenia nie zmienia wyniku firmy | Krótki audyt z rekomendacjami, jeśli naprawdę tylko o to chodzi |
| Projekt poniżej dwóch tygodni pracy | Zbyt mało czasu, żeby zrobić cokolwiek wartościowego | Pojedyncza płatna konsultacja zamiast projektu |
| Brak osoby decyzyjnej po stronie klienta | Wdrożenie zatrzymuje się na pierwszej trudnej decyzji | Wracamy do rozmowy, gdy właściciel lub zarząd może się zaangażować |
| Kampanie reklamowe i prowadzenie mediów społecznościowych | To praca agencji marketingowej, a nie doradcy biznesowego | Zostajemy przy strategii i pozycjonowaniu, wykonanie zleca klient |
Ta lista działa też w drugą stronę. Jeśli firma ma przychody, model B2B, konkretny problem i osobę gotową podejmować decyzje, to prawdopodobnie jest to projekt, w którym konsultant biznesowy realnie coś zmieni. Reszta to kwestia zakresu i harmonogramu, które ustalamy po briefie.
Konsultant biznesowy w Warszawie: najczęściej zadawane pytania
Kto realnie prowadzi projekt?
Projekt prowadzi założyciel the nech, Dima V. Nechyporenko, i on jest osobą kontaktową przez cały czas trwania współpracy. Do konkretnych zadań, takich jak modele finansowe, kwestie prawne czy badania terenowe na odległych rynkach, dobieramy sprawdzonych specjalistów. Projekt nie trafia do zespołu juniorów.
Pracujecie projektowo czy na stałej współpracy?
Obie formy są możliwe. Większość projektów ma określony zakres i termin: diagnoza, plan, wdrożenie, zamknięcie. Część klientów po zakończeniu przechodzi na stałą współpracę o mniejszej intensywności, gdzie zostajemy dostępni na konsultacje, krótkie audyty i pomoc przy kolejnych decyzjach. Formę ustalamy po briefie, zależnie od tego, czy problem jest jednorazowy, czy firma potrzebuje kogoś na dłużej.
Jak zaczyna się współpraca?
Od bezpłatnej rozmowy wstępnej, która trwa około 45 minut. Omawiamy sytuację firmy, cele i ograniczenia, a na koniec obie strony wiedzą, czy projekt ma sens i w jakim zakresie. Jeśli ma, dostajesz propozycję z zakresem, harmonogramem i ceną. Jeśli nie ma, mówimy o tym na tej samej rozmowie i zwykle podpowiadamy, do kogo warto się zwrócić. Rozmowę umówisz przez stronę kontaktu.
Dlaczego pracujecie tylko w modelu B2B?
Bo decyzje zakupowe w B2B rządzą się innymi prawami: cykl trwa miesiącami, kontraktów jest niewiele, a po stronie klienta decyduje kilka osób naraz. Dziewiętnaście lat w jednym modelu daje głębsze rozumienie tych mechanizmów niż rozproszenie uwagi na rynek konsumencki, gdzie i tak nie mielibyśmy przewagi.
Fokus ma też wymiar praktyczny. Konsultant biznesowy, który zna kilkanaście branż powierzchownie, przy pierwszym trudnym pytaniu o strukturę kontraktu EPC albo o warunki przyłączenia do sieci musi zacząć od szukania odpowiedzi. My te odpowiedzi mamy, bo te same pytania wracają w kolejnych projektach od lat.
Czy współpracujecie z firmami spoza Polski?
Tak. Pracujemy z firmami z Polski, Ukrainy, Niemiec, Hiszpanii, Włoch, Francji, Łotwy, USA, Kanady i Zjednoczonych Emiratów Arabskich. Większość projektów dotyczy rynków polskiego i ukraińskiego, ale obsługujemy też firmy wchodzące w ten region z innych krajów.
Dla klienta zagranicznego praktyczna różnica polega na tym, że spotkania i dokumenty idą po angielsku, a rozmowy z polskimi lub ukraińskimi partnerami po polsku i ukraińsku, bez tłumacza w środku. To skraca cykl i zmniejsza liczbę nieporozumień, które w negocjacjach kontraktowych bywają kosztowne. Firmy zagraniczne najczęściej trafiają do nas z jednym z dwóch pytań: czy ich model sprzedaży zadziała w Polsce bez zmian oraz kto na tym rynku jest wiarygodnym partnerem. Na oba odpowiadamy danymi i rozmowami, a nie kupioną analizą.
Czy the nech to agencja marketingowa?
Nie. Jesteśmy praktyką doradztwa biznesowego. Zajmujemy się strategią, biznesplanami, sprzedażą B2B, ekspansją i pozyskiwaniem partnerów. Kampanii reklamowych, prowadzenia mediów społecznościowych ani produkcji materiałów promocyjnych nie realizujemy.
Ile projektów prowadzicie jednocześnie?
Świadomie niewiele. Skoro każdy projekt prowadzi założyciel osobiście, liczba równoległych zleceń jest ograniczona przepustowością jednej osoby. W praktyce oznacza to, że czasami proponujemy start za kilka tygodni zamiast przyjmować projekt od razu i prowadzić go powierzchownie. Jeśli termin klienta jest sztywny, mówimy o tym od razu, zamiast obiecywać dostępność, której nie będzie.
Strony powiązane
Ostatnia aktualizacja strony: 21 sierpnia 2026.
Porozmawiajmy o Twoim biznesie
45 minut, bezpłatnie i bez zobowiązań. Opowiedz o swojej firmie, rynku i celach. Powiemy szczerze, czy możemy pomóc, w jakim zakresie i gdzie są ryzyka. Z rozmowy wyniesiesz konkretne wnioski nawet wtedy, gdy nie zdecydujesz się na współpracę.
Umów konsultację→