Sprzedaż 03 · 90-180 dni
Budowa działu sprzedaży. Własny zespół handlowy w 90-180 dni.
Budowa działu sprzedaży to program trwający od 90 do 180 dni, w którym pomagamy polskiej firmie energetycznej zbudować własny dział handlowy: sprzedaż, rozwój biznesu i w razie potrzeby marketing. Projektujemy strukturę i role, rozmawiamy z kandydatami wybranymi przez firmę rekrutacyjną, wdrażamy procesy i CRM, szkolimy zespół i kierujemy nim, aż zacznie przynosić wyniki.
Skontaktuj się
- Czas trwania
- 90-180 dni
- Zespoły
- Sprzedaż, rozwój biznesu, w razie potrzeby marketing
- Rekrutacja
- Firma rekrutacyjna zatrudniona przez Państwa
- Nasza rola
- Rozmowy, procesy, szkolenia, wdrożenie zespołu
- Rezultat
- Dział sprzedaży, który przynosi wyniki
Dla kogo
Dla kogo jest budowa działu sprzedaży?
Firma rośnie szybciej niż sprzedaż
Sprzedaż prowadzi prezes i jedna lub dwie osoby, a zapytań, ofert i przetargów przybywa szybciej niż ludzi w zespole.
Trudna rekrutacja handlowców
Dobrzy handlowcy nie odpowiadają na ogłoszenia albo odchodzą po kilku miesiącach. Chcą Państwo uniknąć kolejnej nietrafionej rekrutacji.
Rozbudowa działu
Rozbudowują Państwo istniejący zespół o handlowców, key account managerów, osoby do ofertowania lub marketingu.
Zakres
Co Państwo otrzymują w ramach budowy działu?
- 01
Struktura i profile stanowisk
Struktura działu, zakres obowiązków, cele i porównanie wynagrodzeń z rynkiem dla sprzedaży, rozwoju biznesu i w razie potrzeby marketingu.
- 02
Firma rekrutacyjna
Kandydatów szuka firma rekrutacyjna zatrudniona przez Państwa. Możemy polecić firmy, które znają energetykę i inżynierię.
- 03
Rozmowy i wybór kandydatów
Rozmawiamy z kandydatami z krótkiej listy razem z Państwem. Ostateczna decyzja należy do Państwa.
- 04
Onboarding i szkolenia
Plan onboardingu oraz szkolenia produktowe, rynkowe i sprzedażowe B2B dla nowego zespołu.
- 05
Procesy i CRM
Etapy pipeline’u, wdrożenie CRM, raportowanie, proces ofertowy i przekazanie obecnych klientów.
- 06
Kierowanie nowym zespołem
Kierujemy zespołem jako kadra zarządzająca, aż zacznie przynosić wyniki, dopracuje swoje podejście i nabierze samodzielności.
Przebieg
Jak przebiega budowa działu sprzedaży?
Program trwa od 90 do 180 dni, zależnie od liczby stanowisk i tempa, w jakim nowe osoby zaczynają sprzedawać.
Miesiąc 1
Struktura i rekrutacja
Ustalamy strukturę działu, role i cele. Państwo zatrudniają firmę rekrutacyjną, a my możemy ją polecić.
Miesiące 2-3
Rozmowy i wybór kandydatów
Rozmawiamy z kandydatami z krótkiej listy razem z Państwem. Ofertę zatrudnienia składa Państwa firma.
Miesiące 3-4
Onboarding i procesy
Onboarding, szkolenia, CRM, proces sprzedaży i przekazanie klientów.
Do miesiąca 6
Kierowanie nowym zespołem
Kierujemy zespołem, aż zacznie pracować samodzielnie i przynosić wyniki.
FAQ
Pytania o budowę działu sprzedaży.
Jakie zespoły pomagają Państwo zbudować?
Zespoły sprzedaży i rozwoju biznesu, a w razie potrzeby marketingu: od dyrektora handlowego przez handlowców i key account managerów po osoby przygotowujące oferty i dokumentację przetargową.
Kto prowadzi rekrutację handlowców?
Firma rekrutacyjna zatrudniona przez Państwa. Możemy polecić firmy, które znają energetykę i inżynierię. Z kandydatami z krótkiej listy rozmawiamy razem z Państwem, a ostateczna decyzja należy do Państwa firmy.
Czy zajmują się Państwo umowami o pracę?
Nie. Umowę z nowym pracownikiem zawiera Państwa firma. My odpowiadamy za wybór kandydatów, procesy, szkolenia i wdrożenie zespołu.
Jak zbudować dział sprzedaży w firmie EPC?
Przy sprzedaży przetargowej i kontraktach EPC zwykle zaczyna się od doświadczonego dyrektora handlowego, a handlowcy i osoby do ofertowania dołączają później. Przy dystrybucji standardowych urządzeń często wystarczy handlowiec i jasny proces.
Jak długo pracują Państwo z nowym zespołem?
Pracujemy z zespołem jako kadra zarządzająca, aż zacznie działać samodzielnie i przynosić wyniki, w ramach programu trwającego 90-180 dni.
Czy Państwa sprzedaż
może przynosić więcej?
Porozmawiajmy: sprawdzimy, jakiego działu sprzedaży potrzebuje Państwa firma i od czego zacząć.
Skontaktuj się