Eksport 02 · Abonament miesięczny
Zewnętrzny dyrektor eksportu. Doświadczony szef sprzedaży zagranicznej bez zatrudniania na etat.
Zewnętrzny dyrektor eksportu to doświadczony szef sprzedaży zagranicznej, który pracuje dla Państwa firmy w niepełnym wymiarze, w abonamencie miesięcznym. Prowadzimy pipeline, przetargi zagraniczne, rozmowy z partnerami i negocjacje na wybranych rynkach, raportujemy do zarządu i działamy do czasu, aż sprzedaż przejmie Państwa własny zespół.
Skontaktuj się
- Forma współpracy
- Abonament miesięczny
- Okres
- Bez minimalnego okresu
- Rezultat
- Pipeline, przetargi, partnerzy, kontrakty
- Dla kogo
- Firmy z decyzją o wejściu na rynek
- Kolejny krok
- Zespół sprzedaży za granicą
Dla kogo
Kto potrzebuje zewnętrznego dyrektora eksportu?
Po decyzji o wejściu
Decyzja o wejściu na rynek zapadła i potrzebują Państwo kogoś, kto zamieni pierwsze spotkania w pipeline i kontrakty.
Przed zatrudnieniem na miejscu
Wolumen sprzedaży nie uzasadnia jeszcze etatowego country managera za granicą, ale rynek potrzebuje doświadczonej osoby już teraz.
Sprzedaż przetargowa
Odbiorcy kupują w przetargach i po kwalifikacji dostawcy: zagraniczni operatorzy sieci przesyłowych i dystrybucyjnych, koncerny energetyczne, duzi wykonawcy EPC. Przetargi prowadzone są w języku i według przepisów danego kraju.
Zakres pracy
Co robi zewnętrzny dyrektor eksportu?
- 01
Pipeline w Państwa CRM
Każdy lead, spotkanie i oferta zapisane tam, gdzie widzi je zarząd.
- 02
Przetargi zagraniczne
Monitoring, kwalifikacja dostawcy i przygotowanie ofert w przetargach operatorów sieci, koncernów energetycznych i wykonawców EPC, na przykład w Niemczech czy Skandynawii.
- 03
Partnerzy i dystrybutorzy
Wyszukiwanie, rozmowy i warunki współpracy z lokalnymi partnerami, instalatorami i dystrybutorami.
- 04
Negocjacje do kontraktu
Warunki handlowe, oferty i negocjacje aż do podpisania umowy, za Państwa zgodą.
- 05
Reprezentacja
Państwa firma na zagranicznych targach energetycznych, w stowarzyszeniach branżowych i u klientów.
- 06
Raportowanie
Cotygodniowa aktualizacja i miesięczny raport dla zarządu: liczby, ryzyka, kolejne kroki.
Proces
Jak wygląda współpraca?
Abonament rozliczamy miesięcznie. Cykle sprzedaży w energetyce są długie, dlatego cele ustalamy i wyniki oceniamy co kwartał.
Miesiąc 1
Wdrożenie i cele
Szkolenie produktowe, cele sprzedażowe, rynki docelowe, konfiguracja CRM i lista kluczowych klientów.
Miesiące 2-3
Budowa pipeline’u
Spotkania, pierwsze oferty, kwalifikacja przetargów i rozmowy z partnerami.
Od miesiąca 4
Negocjacje i kontrakty
Oferty przetargowe, negocjacje i pierwsze kontrakty na rynku docelowym.
Co miesiąc
Przegląd
Miesięczny przegląd z zarządem decyduje o zakresie i kolejnych krokach.
FAQ
Pytania o zewnętrznego dyrektora eksportu.
Czym zewnętrzny dyrektor eksportu różni się od interim managera?
Interim manager pracuje na pełen etat przez określony czas. Zewnętrzny dyrektor eksportu pracuje w niepełnym wymiarze przez dłuższy okres, więc płacą Państwo za doświadczenie tylko w takim zakresie, jakiego potrzebuje rynek.
Czy obowiązuje minimalny okres współpracy?
Nie. Abonament rozliczamy miesięcznie, bez minimalnego okresu. Ponieważ cykle sprzedaży w energetyce są długie, cele ustalamy i wyniki oceniamy co kwartał.
Czy działają Państwo pod naszą marką?
Tak. Reprezentujemy Państwa firmę na rynku docelowym, z Państwa materiałami, a gdy to pomaga, także z Państwa domeną e-mail i stanowiskiem w firmie.
Jak Państwo raportują wyniki?
Przez Państwa CRM, krótką cotygodniową aktualizację i miesięczny raport dla zarządu.
Czy eksport ma sens
dla Państwa firmy?
Porozmawiajmy: sprawdzimy, czy Państwa oferta ma szansę na wybranym rynku i jak zbudować tam sprzedaż.
Skontaktuj się