Sektor 01 · OZE
Eksport fotowoltaiki i energetyki wiatrowej. Spotkania, partnerzy i pierwsze kontrakty za granicą.
the nech (thenech.com) to warszawski zewnętrzny zespół handlowy dla firm energetycznych: wprowadzamy polskie firmy na rynki zagraniczne i budujemy ich działy sprzedaży. Producentom konstrukcji i systemów montażowych PV, kabli, konstrukcji stalowych i komponentów dla farm wiatrowych, wykonawcom EPC i podwykonawcom, firmom O&M i biurom projektowym organizujemy spotkania z wykonawcami EPC, deweloperami i dystrybutorami w Niemczech, Wielkiej Brytanii, Włoszech, Hiszpanii i Danii, prowadzimy przetargi zagraniczne i doprowadzamy do pierwszych kontraktów.
Skontaktuj się
W liczbach
Gdzie rośnie popyt na OZE za granicą?
- 16,4 GW
Przyrost mocy fotowoltaiki w Niemczech w 2025 r., przy 117 GW zainstalowanych na koniec roku.[1]
- 8,4 GW
Morskie farmy wiatrowe z kontraktem CfD w brytyjskiej aukcji AR7, styczeń 2026 r.[2]
- 7,7 GW
Ok. 7 700 MW fotowoltaiki w 474 projektach z aukcji FER X we Włoszech, grudzień 2025 r.[3]
- 573 mln euro
Polski eksport kabli SN/WN w 2025 r., o 28% więcej niż w 2023 r. (wyliczenie z danych Eurostatu).[6]
Dane z oficjalnych źródeł, sprawdzone 20 października 2026 r. Źródła podajemy na końcu strony.
Z kim pracujemy
Z kim pracujemy w OZE?
Producenci konstrukcji i komponentów
Konstrukcje i systemy montażowe PV, kable SN/WN, konstrukcje stalowe, fundamenty i komponenty dla farm wiatrowych na lądzie i na morzu.
Wykonawcy EPC i podwykonawcy
Budowa farm fotowoltaicznych i wiatrowych, BoP, prace fundamentowe, okablowanie i przyłączenie do sieci na rynkach zagranicznych.
Serwis O&M i biura projektowe
Utrzymanie i serwis farm PV i wiatrowych, projektowanie, dokumentacja techniczna i nadzór dla deweloperów i wykonawców EPC.
Rynki
Gdzie szukać klientów za granicą?
- 01
Niemcy
W 2025 r. przybyło 16,4 GW fotowoltaiki i 4,6 GW farm wiatrowych na lądzie, a pozwolenia objęły 20,8 GW nowych farm wiatrowych.[1] Rynek tuż za polską granicą, z popytem na konstrukcje montażowe PV, kable i usługi podwykonawców EPC.
- 02
Wielka Brytania
Aukcja CfD AR7 przyznała kontrakty 12 projektom morskich farm wiatrowych o mocy 8 437,5 MW, z dostawą w latach 2028/29-2030/31[2]: kable, fundamenty, konstrukcje stalowe i serwis O&M.
- 03
- 04
Dania
Trzy aukcje na morskie farmy wiatrowe o łącznej mocy 2,8 GW z państwowym kontraktem CfD. Dwie z nich rozstrzygnięto w sierpniu 2026 r., a farmy mają powstać do 2032 r.[5]
Dostęp do rynku
Kto kupuje i jak?
- Kupujący
- Wykonawcy EPC · Deweloperzy i IPP · Dostawcy turbin wiatrowych · Dystrybutorzy i hurtownie PV · Koncerny energetyczne · Operatorzy farm i firmy O&M
- Ścieżki wejścia
- Aukcje FER X we Włoszech[3], aukcje CfD w Wielkiej Brytanii i Danii, przetargi zagraniczne deweloperów i wykonawców EPC, sprzedaż przez dystrybutorów i partnerów lokalnych.
Usługi
Jak pomagamy firmom z branży OZE?
- 01 · 30-60 dni
Sprint eksportowy
Wybór rynku, pierwsze spotkania z wykonawcami EPC, deweloperami i dystrybutorami za granicą oraz decyzja go / no-go.
- 02 · Abonament miesięczny
Zewnętrzny dyrektor eksportu
Prowadzimy pipeline, przetargi zagraniczne i rozmowy z partnerami na wybranych rynkach.
- 03 · 90-180 dni
Zespół sprzedaży za granicą
Budujemy Państwa zespół sprzedaży dla rynków zagranicznych: role, rekrutacja z firmą rekrutacyjną, procesy.
FAQ
Pytania o eksport w OZE.
Jak wejść z fotowoltaiką na rynek niemiecki?
W 2025 r. w Niemczech przybyło 16,4 GW fotowoltaiki, a moc zainstalowana na koniec roku wyniosła 117 GW.[1] Odbiorcami są wykonawcy EPC, deweloperzy i dystrybutorzy. Zaczynamy od Sprintu eksportowego: sprawdzamy popyt na spotkaniach z tymi firmami i rekomendujemy model wejścia, np. dystrybutor, partner lub sprzedaż bezpośrednia.
Które rynki zamawiają komponenty dla farm wiatrowych?
W Wielkiej Brytanii aukcja AR7 przyznała kontrakty CfD na 8 437,5 MW morskich farm wiatrowych z dostawą w latach 2028/29-2030/31.[2] W Danii dwie nowe morskie farmy wiatrowe mają powstać do 2032 r.[5] Na lądzie w Niemczech wydano w 2025 r. pozwolenia na 20,8 GW nowych farm wiatrowych.[1]
Ile Polska eksportuje kabli SN/WN?
W 2025 r. polski eksport przewodów izolowanych na napięcie powyżej 1 000 V (HS 854460, kable SN/WN) wyniósł 573,2 mln euro wobec 447,3 mln euro w 2023 r., czyli o 28% więcej (wyliczenie z danych Eurostatu).[6] Do Niemiec trafiło 194,3 mln euro, ok. 34% całości (wyliczenie).[6] Dane obejmują też kable dla innych zastosowań niż OZE.
Jak the nech pomaga firmom z branży OZE?
Zaczynamy od Sprintu eksportowego (30-60 dni): pierwsze spotkania z wykonawcami EPC, deweloperami i dystrybutorami na rynku docelowym oraz decyzja go / no-go. Następnie zewnętrzny dyrektor eksportu prowadzi pipeline i przetargi zagraniczne, a w 90-180 dni budujemy Państwa zespół sprzedaży za granicą. Założyciel, Dima V. Nechyporenko, wprowadził polską firmę VOLTAGE Group Polska (EPC: fotowoltaika, magazyny energii, WN/SN) na cztery rynki UE: 65+ MW w 12 miesięcy.
Źródła
Skąd pochodzą te liczby?
Wyłącznie oficjalne źródła: regulatorzy, operatorzy, administracja rządowa i Eurostat. Dane sprawdzone 20 października 2026 r. Wartości oznaczone jako wyliczenie to nasze obliczenia na podstawie danych oficjalnych.
- [1]Bundesnetzagentur · Ausbau Erneuerbarer Energien 2025
- [2]Department for Energy Security and Net Zero (DESNZ) · Contracts for Difference Allocation Round 7 results (accessible webpage)
- [3]GSE (Gestore dei Servizi Energetici) · FER X, pubblicate le graduatorie dei bandi per impianti eolici e fotovoltaici
- [4]MITECO (Ministerio para la Transición Ecológica y el Reto Demográfico) · El Gobierno aprueba la actualización del Plan Nacional Integrado de Energía y Clima 2023-2030
- [5]Energistyrelsen (Duńska Agencja Energii) · Danmark får to nye havvindmølleparker
- [6]Eurostat (Comext) · DS-045409 EU trade since 1988 by HS2-4-6 and CN8 (HS 854460, eksport z Polski; dane dla Niemiec: partner DE)
Czy eksport ma sens
dla Państwa firmy?
Porozmawiajmy: sprawdzimy, który rynek zagraniczny ma sens dla Państwa produktów lub usług w OZE.
Skontaktuj się