Sprzedaż 02 · Abonament miesięczny
Zewnętrzny dyrektor sprzedaży. Doświadczony dyrektor handlowy bez zatrudniania na etat.
Zewnętrzny dyrektor sprzedaży to usługa, w której kierujemy działem handlowym Państwa firmy na część etatu (fractional) lub jako interim manager, w abonamencie miesięcznym, bez minimalnego okresu. Ustalamy cele, prowadzimy pipeline, przetargi i kluczowych klientów, raportujemy zarządowi i zostajemy, dopóki sprzedaży nie przejmie Państwa zespół lub nowy dyrektor.
Skontaktuj się
- Forma współpracy
- Abonament miesięczny
- Okres
- Bez minimalnego okresu
- Rezultat
- Cele, pipeline, przetargi, kontrakty
- Dla kogo
- Firmy bez stałego dyrektora handlowego
- Kolejny krok
- Budowa działu sprzedaży
Dla kogo
Kiedy warto zatrudnić zewnętrznego dyrektora sprzedaży?
Sprzedaż zależy od właściciela
Prezes sam prowadzi kluczowych klientów i negocjacje, a handlowcy czekają na jego decyzje. Firma potrzebuje kogoś, kto przejmie kierowanie sprzedażą.
Brak dyrektora handlowego
Poprzedni dyrektor odszedł albo skala nie uzasadnia jeszcze pełnego etatu, a zespół potrzebuje doświadczonego lidera już teraz.
Sprzedaż przez przetargi
Państwa klienci kupują w przetargach i postępowaniach kwalifikacyjnych: PSE, OSD, spółki energetyczne i duzi wykonawcy EPC.
Zakres
Czym zajmuje się zewnętrzny dyrektor sprzedaży?
- 01
Cele i pipeline w CRM
Cele dla handlowców oraz każdy lead, spotkanie i oferta w CRM, z bieżącym wglądem zarządu.
- 02
Przetargi i oferty
Monitoring, kwalifikacja i przygotowanie ofert w przetargach PSE, OSD i wykonawców EPC.
- 03
Kluczowi klienci i partnerzy
Relacje z kluczowymi klientami, dystrybutorami i instalatorami, z planem dla każdego ważnego klienta.
- 04
Negocjacje do podpisania umowy
Warunki handlowe, oferty i negocjacje aż do podpisania umowy, za Państwa zgodą.
- 05
Kierowanie zespołem
Cotygodniowe spotkania z handlowcami, przegląd ofert, coaching i porządek w CRM.
- 06
Raport dla zarządu
Krótka informacja co tydzień i miesięczny przegląd z liczbami, ryzykami i kolejnymi krokami.
Przebieg
Jak wygląda współpraca?
Abonament rozliczamy co miesiąc. Cykle sprzedaży w energetyce są długie, dlatego cele ustalamy i rozliczamy kwartalnie.
Miesiąc 1
Wdrożenie i cele
Poznajemy produkt, zespół i klientów, ustalamy cele sprzedażowe, porządkujemy CRM i listę kluczowych klientów.
Miesiące 2-3
Porządkowanie pipeline’u
Przegląd szans, kwalifikacja przetargów, rytm pracy zespołu i pierwsze oferty według nowego procesu.
Od miesiąca 4
Negocjacje i kontrakty
Oferty, przetargi, negocjacje i finalizacja kontraktów razem z zespołem.
Co miesiąc
Przegląd
Miesięczny przegląd z zarządem decyduje o zakresie i kolejnych krokach.
FAQ
Pytania o zewnętrznego dyrektora sprzedaży.
Czym różni się dyrektor sprzedaży na część etatu od interim managera?
Interim manager pracuje w pełnym wymiarze przez określony czas, na przykład po odejściu dyrektora. Dyrektor na część etatu (fractional) pracuje w niepełnym wymiarze przez dłuższy okres, więc płacą Państwo za doświadczenie tylko w potrzebnym zakresie. Pracujemy w obu modelach.
Czy obowiązuje minimalny okres współpracy?
Nie. Abonament rozliczamy co miesiąc. Cykle sprzedaży w energetyce są długie, dlatego cele ustalamy i rozliczamy kwartalnie.
Czy działają Państwo w imieniu naszej firmy?
Tak. Występujemy jako część Państwa firmy, z Państwa materiałami, a gdy to potrzebne, także z firmowym adresem e-mail i stanowiskiem.
Jak Państwo raportują wyniki?
Przez Państwa CRM, krótką informację co tydzień i miesięczny przegląd z zarządem.
Czy Państwa sprzedaż
może przynosić więcej?
Porozmawiajmy: sprawdzimy, czy zewnętrzny dyrektor sprzedaży to właściwy krok dla Państwa firmy.
Skontaktuj się