Sektor 03 · Sieci elektroenergetyczne
Transformatory, kable i rozdzielnice z Polski na rynki zagraniczne. Spotkania z operatorami sieci, wykonawcami EPC i dystrybutorami.
the nech (thenech.com) to warszawski zewnętrzny zespół handlowy dla firm energetycznych: wprowadzamy polskie firmy na rynki zagraniczne i budujemy ich działy sprzedaży. Producentom transformatorów, kabli, rozdzielnic i konstrukcji stalowych oraz wykonawcom stacji WN/SN organizujemy spotkania z operatorami sieci, wykonawcami EPC i dystrybutorami za granicą, pomagamy w przetargach zagranicznych i doprowadzamy do pierwszych kontraktów.
Skontaktuj się
W liczbach
Jaki jest popyt na sprzęt sieciowy?
- 16 800 km
Linii w Niemczech prawnie uznanych za niezbędne do rozbudowy sieci.[1]
- +45%
Więcej linii zatwierdzonych w Niemczech w 2025 r. niż w 2024 r.[1]
- 1,2 bln euro
Potrzeby inwestycyjne w sieciach elektroenergetycznych UE do 2040 r.[2]
- 4,03 mld euro
Polski eksport kabli i przewodów w 2025 r. Transformatory i przekształtniki: 2,80 mld euro.[3]
Dane z oficjalnych źródeł, sprawdzone 20 października 2026 r. Źródła podajemy na końcu strony.
Z kim pracujemy
Z kim pracujemy w sieciach elektroenergetycznych?
Producenci transformatorów i rozdzielnic
Transformatory mocy i rozdzielcze, rozdzielnice GIS i AIS, zabezpieczenia i automatyka stacyjna.
Producenci kabli i osprzętu liniowego
Kable WN i SN, przewody, konstrukcje stalowe słupów, osprzęt i wyposażenie linii.
Wykonawcy EPC i podwykonawcy
Wykonawcy stacji WN/SN i linii, biura projektowe i firmy inżynierskie, podwykonawcy prac sieciowych i przyłączeniowych.
Rynki
Gdzie są szanse za granicą?
- 01
Niemcy
Ok. 16 800 km linii uznano prawnie za niezbędne do rozbudowy sieci. W 2025 r. Bundesnetzagentur zatwierdziła ok. 2 000 km linii, o ok. 45% więcej niż w 2024 r. (1 280 km).[1]
- 02
Wielka Brytania
Ofgem zatwierdził w pierwszym etapie inwestycje o wartości 28 mld GBP, a do 2031 r. łączna kwota inwestycji w sieci energetyczne ma wzrosnąć do ok. 90 mld GBP. Finansowanie obejmuje 80 projektów przesyłowych.[5]
- 03
Unia Europejska
Komisja Europejska szacuje potrzeby inwestycyjne w sieciach UE na 1,2 bln euro do 2040 r., w tym 730 mld euro w sieci dystrybucyjne.[2] Wieloletnie plany rozwoju sieci przesyłowej mają Francja, Włochy, Hiszpania, Szwecja, Dania i Finlandia, a ich realizacja przechodzi przez przetargi operatorów.
- 04
USA i rynek globalny
Według IEA ceny transformatorów mocy wzrosły realnie o ok. 75% od 2019 r., a kabli prawie dwukrotnie. Na dostawę kabli czeka się 2-3 lata, a na duże transformatory mocy do 4 lat.[4]
Dostęp do rynku
Kto kupuje i jak?
- Odbiorcy
- Operatorzy systemów przesyłowych (OSP) · Operatorzy systemów dystrybucyjnych (OSD) · Przedsiębiorstwa energetyczne w USA (utilities) · Wykonawcy EPC linii i stacji · Deweloperzy OZE i magazynów energii · Dystrybutorzy sprzętu elektrotechnicznego
- Ścieżki sprzedaży
- Przetargi zagraniczne OSP i OSD, kwalifikacja dostawców i dopuszczenie wyrobów, umowy ramowe, podwykonawstwo dla wykonawców EPC, sprzedaż przez lokalnego dystrybutora lub partnera.
Usługi
Jak pomagamy firmom sieciowym w eksporcie?
- 01 · 30-60 dni
Sprint eksportowy
Wybór rynku, pierwsze spotkania z operatorami, wykonawcami EPC i dystrybutorami oraz decyzja go / no-go w 30-60 dni.
- 02 · Abonament miesięczny
Zewnętrzny dyrektor eksportu
Prowadzimy pipeline, przetargi zagraniczne i kwalifikację u operatorów, bez minimalnego okresu.
- 03 · 90-180 dni
Zespół sprzedaży za granicą
Budujemy Państwa zespół sprzedaży i business development na rynku docelowym.
FAQ
Pytania o eksport w sieciach elektroenergetycznych.
Ile linii elektroenergetycznych powstanie w Niemczech?
Według Bundesnetzagentur ok. 16 800 km linii elektroenergetycznych jest prawnie uznanych za niezbędne do rozbudowy sieci. W 2025 r. regulator zatwierdził ok. 2 000 km linii, o ok. 45% więcej niż w 2024 r.[1]
Ile Unia Europejska zainwestuje w sieci elektroenergetyczne?
Komisja Europejska szacuje potrzeby inwestycyjne w sieciach elektroenergetycznych UE na 1,2 bln euro do 2040 r., w tym 730 mld euro w sieci dystrybucyjne.[2] Popyt obejmuje transformatory, kable, rozdzielnice, konstrukcje stalowe i prace EPC przy liniach i stacjach.
Jak polski producent przechodzi kwalifikację u zagranicznego operatora sieci?
Operatorzy przesyłowi i dystrybucyjni kupują głównie w przetargach, często po wcześniejszej kwalifikacji dostawcy i w ramach umów ramowych. Trzeba wykazać zgodność wyrobu ze specyfikacją techniczną operatora (dopuszczenie, homologacja), badania typu, referencje i system jakości, a dokumentację przygotować w języku rynku. Drugą drogą jest podwykonawstwo dla wykonawców EPC, którzy mają już status kwalifikowanego dostawcy.
Jak the nech pomaga firmom sieciowym w eksporcie?
Zaczynamy od Sprintu eksportowego (30-60 dni): wybór rynku, pierwsze spotkania z operatorami, wykonawcami EPC i dystrybutorami oraz decyzja go / no-go. Następnie zewnętrzny dyrektor eksportu prowadzi przetargi zagraniczne, kwalifikację i pipeline, a w ramach usługi Zespół sprzedaży za granicą pomagamy zbudować własny zespół na rynku docelowym.
Źródła
Skąd pochodzą te liczby?
Wyłącznie oficjalne źródła: regulatorzy, Komisja Europejska, IEA i Eurostat. Dane sprawdzone 20 października 2026 r.
- [1]Bundesnetzagentur · Energy transition clears crucial hurdle: significant progress in electricity grid expansion in 2025
- [2]Komisja Europejska · European Grids Package, COM(2025) 1005 final
- [3]Eurostat · EU trade since 1988 by HS2-4-6 and CN8 (Comext DS-045409: eksport z Polski, HS 8544 i HS 8504)
- [4]IEA · Rising component prices and supply chain pressures are hindering the development of transmission grid infrastructure (Building the Future Transmission Grid)
- [5]Ofgem · Ofgem unlocks £28 billion investment to maintain a safe, secure and resilient energy grid and to upgrade and expand capacity to meet growing demands
Czy eksport ma sens
dla Państwa firmy?
Porozmawiajmy: sprawdzimy, czy eksport ma sens dla Państwa firmy i od którego rynku warto zacząć.
Skontaktuj się