Бізнес у Польщі
для українських B2B-компаній
Допомагаємо українським B2B-компаніям виходити на польський ринок і розвиватись тут — у секторах, де ми сильні: енергетика, будівництво, виробництво, консалтинг, інжиніринг. Працюємо з тими, хто ще в Україні, і з тими, хто вже у Польщі.
Бізнес у Польщі — це не «такий самий, як удома, тільки в євро». Інші клієнти, інша ділова культура, інший цикл продажу. Те, що добре працювало в Україні, тут потребує адаптації — а часом і повного переосмислення.
Особливо це стосується B2B. Польський B2B-клієнт ухвалює рішення повільніше. Ставить більше людей навколо столу. Хоче бачити локальну присутність, локальні референси і живі контакти. Без цього розмова навіть не починається.
Ми працюємо з українськими B2B-компаніями серйозно — з тими, хто хоче побудувати бізнес у Польщі надовго. Знаємо специфіку п'яти секторів: енергетика, будівництво, виробництво, консалтинг, інжиніринг. У них маємо експертизу, контакти і реальний досвід.
Юридичних, бухгалтерських чи податкових послуг самі не надаємо. Але маємо мережу перевірених партнерів — і знайомимо з тими, кому довіряємо.
Чому B2B-бізнес у Польщі складніший, ніж здається
Кожна українська B2B-компанія, яка заходить у Польщу без локальної підтримки, стикається з тими самими проблемами. І щоразу — з тим самим набором рішень.
Проблема
Помилки, які повторюються
- Те, що добре йшло в Україні, у Польщі продається важче — інша культура й очікування B2B-клієнта.
- Польський B2B-клієнт ухвалює рішення інакше: повільніше, кілька рівнів узгодження, потрібна локальна присутність.
- Без перевірених юристів, бухгалтерів і податкових консультантів легко зробити дорогі помилки на старті.
- Маркетинг і месиджинг «перенесений» з України не резонує з польським ринком — інші тригери, інші очікування.
- Без польських облич у комерційних розмовах рівень довіри значно нижчий.
- Дорого вчитися на власних помилках — особливо в B2B-секторах з довгим циклом продажу.
Рішення
Чим ми допомагаємо
- Аналіз ринку — реальні гравці, ціни, ніші у вашому B2B-секторі.
- Стратегія виходу і розвитку — не теоретична, готова до впровадження.
- Знайомство з перевіреними партнерами — юристи, бухгалтери, податкові радники, корпоративні банкіри. Ми не надаємо ці послуги самі, але рекомендуємо тих, кому довіряємо.
- Адаптація позиціонування і месиджингу під польську B2B-аудиторію.
- Сітка контактів — потенційні клієнти, партнери, постачальники, інвестори.
- Усе українською — без втрат у перекладі і без посередників.
Ми бачили українські B2B-компанії, які злетіли в Польщі за рік. І ті, що згоріли через типові помилки, яких можна було уникнути. Різниця завжди в підготовці і в правильному оточенні — не в продукті.
Кому ми допомагаємо
Працюємо тільки з B2B і тільки серйозно. З українськими компаніями на різних етапах — від ідеї до зростання. Незалежно від того, де ви зараз географічно.
Компаніям, що ще в Україні
Ситуація: розглядаєте Польщу як новий B2B-ринок або базу для ЄС. Маєте продукт чи послугу, що добре йде вдома.
Що даємо: чесну оцінку перспектив у вашому секторі, план виходу без поспіху, варіанти роботи без негайної релокації команди.
Компаніям з командою у Польщі
Ситуація: релокували частину або всю команду. Хочете запустити повноцінні продажі на польському ринку, а не тільки обслуговувати старих клієнтів з України.
Що даємо: аналіз сектору, стратегію продажів, перші B2B-контракти, перевірених партнерів для юр. і бухгалтерських питань.
Компаніям, що вже стартували у Польщі
Ситуація: ви вже зареєстровані, маєте перших клієнтів. Але зростання повільніше, ніж очікувалось — чи зупинилось.
Що даємо: діагностику, конкретний план прискорення, новий погляд ззовні без зайвої теорії.
Сектори, у яких ми сильні
Не намагаємось бути всюди. Спеціалізуємось на B2B-секторах, де маємо реальну експертизу, контакти і розуміння специфіки польського ринку. Це наш свідомий вибір — концентрація дає глибину.
Енергетика
Renewable energy, energy efficiency, EV-інфраструктура, smart grid. Польща — один з найшвидших ринків зеленої енергетики в ЄС.
Будівництво
Девелопери, генпідрядники, постачальники матеріалів, спеціалізовані субпідрядники. Активний ринок зі стабільним попитом.
Виробництво
Машинобудування, металообробка, паковання, OEM, спеціалізована B2B-продукція. Польща як виробничий хаб ЄС.
Консалтинг
Management, strategy, operations, фінанси, HR. Польський ринок професійних послуг зростає, але має свої особливості.
Інжиніринг
EPC, проєктування, технічний нагляд, інженерні послуги. Складні B2B-цикли продажу і високі вимоги до експертизи.
Що ми робимо конкретно
Не пишемо стосторінкових звітів. Робимо те, що дає результат, — від першого аналізу до перших B2B-клієнтів і далі.
Аналіз польського B2B-ринку
Хто конкуренти, які реальні ціни, де ніша, як ухвалюються рішення про закупки у вашому секторі. Дані з реальних розмов, не з відкритих звітів.
Стратегія виходу і росту
Конкретний план з пріоритетами: на чому фокусуватись, яких клієнтів шукати, як побудувати ціноутворення, як входити на ринок без розпорошення зусиль.
Перевірені партнери
Юристи, бухгалтери, податкові радники, корпоративні банкіри. Самі цих послуг не надаємо — але знайомимо з тими, кому довіряємо особисто і кого рекомендуємо без сумнівів.
Позиціонування і месиджинг
Як говорити з польським B2B-клієнтом, що підкреслювати, які локальні тригери. Адаптація без втрати ідентичності бренду.
Канали продажу B2B
Прямі продажі, дистриб'юція, партнерства, OEM, тендери, inbound, outbound. Будуємо мікс, який реально працюватиме під ваш сектор і продукт.
Підтримка впровадження
Працюємо разом над першими B2B-розмовами, корекціями, результатами. Не залишаємо вас з планом і побажаннями успіху.
Як ми працюємо
Працюємо ітеративно — тестуємо, аналізуємо, покращуємо. Без жорсткого плану, який не реагує на реальність ринку.
-
Розуміння ситуації
Тиждень 1Розбираємо, де ви зараз: в Україні чи Польщі, з готовим B2B-бізнесом чи з ідеєю. Що працює, що ні. Цілі, ресурси, обмеження. Це фундамент усього подальшого.
-
Аналіз ринку Польщі
Тижні 2–3Занурюємось у ваш сектор: гравці, ціни, процеси закупок, ніші. Як реально куплять польські B2B-клієнти у вашій вертикалі. Реальна картина, не теорія.
-
Стратегія дій
Тиждень 4Конкретний план: позиціонування, канали продажу, цінова політика, маркетинг. На цьому етапі знайомимо з перевіреними партнерами для юридичних, бухгалтерських і податкових питань — щоб ви не вирішували їх наосліп.
-
Підтримка впровадження
Тижні 5–6+Працюємо разом: перші B2B-розмови з потенційними клієнтами, аналіз результатів, корекції. Реальна підтримка в реальному часі — поки не з'явиться перший стійкий результат.
-
Розвиток і масштабування
За потребиПісля старту плануємо разом подальший ріст: нові сегменти всередині сектору, нові канали, експансія в інші країни ЄС. Якщо хочете — залишаємось на довшу співпрацю.
Чим ми відрізняємось від типового консалтингу
Розуміємо обидві сторони — Україну і Польщу
Засновник the nech, Дмитро Нечипоренко — українець, який давно живе і працює у Варшаві. Це не «польський консультант, що знає Україну» і не «український, який чув про Польщу».
Це людина, яка щодня працює в обох контекстах — і знає, як перенести B2B-бізнес з одного в інший без втрат.
Тільки B2B — без розпорошення
Не працюємо з B2C, e-commerce, маркетплейсами чи D2C. Уся наша експертиза, контакти і методологія заточені під складні B2B-угоди в Польщі.
П'ять секторів — енергетика, будівництво, виробництво, консалтинг, інжиніринг. Тільки те, де ми справді сильні.
Перевірена мережа партнерів
Самі юридичних, бухгалтерських чи податкових послуг не надаємо. Натомість маємо коло перевірених фахівців, з якими працюємо роками.
Знайомимо тільки з тими, кому довіряємо самі — без рандомних рекомендацій і без affiliate-схем.
Робимо, а не звітуємо
Багато консалтингу закінчується великим звітом і побажанням успіху. У нас «закінчення» — це перші B2B-клієнти, перші угоди, перші реальні результати.
Працюємо разом до ефекту — не до моменту, коли надсилаємо документ.
Працюємо українською — без посередників
Більшість польських консультантів пропонують роботу через перекладача. Ми працюємо з вами безпосередньо українською, а з польськими партнерами і клієнтами — польською.
Між вашою думкою і нашою роботою немає третьої сторони. Нічого не губиться в перекладі.
Базуємось у Варшаві
Тут ухвалюються рішення в польському B2B. Тут штаб-квартири основних гравців у наших секторах. Тут події і конференції, які формують ринок.
Локальна присутність — це не «гарно мати», це обов'язково для серйозного B2B у Польщі.
Найчастіші запитання
Відповіді на питання, які найчастіше чуємо від українських B2B-компаній, що думають про Польщу — або вже працюють тут.
У яких секторах ви сильні?
Працюємо тільки з B2B у п'яти секторах:
Енергетика — renewable, energy efficiency, EV-інфраструктура, smart grid.
Будівництво — девелопери, генпідрядники, постачальники, субпідрядники.
Виробництво — машинобудування, металообробка, паковання, OEM.
Консалтинг — management, strategy, operations, фінанси, HR.
Інжиніринг — EPC, проєктування, технічний нагляд.
У цих секторах маємо реальну експертизу, контакти і розуміння специфіки польського ринку. Поза ними не беремось — щоб не давати клієнту меншого, ніж заслуговує.
Чи допомагаєте з юристами, бухгалтерами і реєстрацією компанії?
Самі юридичних, бухгалтерських чи податкових послуг не надаємо. Це принципова позиція — кожен має робити те, у чому справді сильний.
Натомість маємо мережу перевірених партнерів: юристи з реєстрації компаній, бухгалтери, податкові радники, корпоративні банкіри. Знайомимо вас з тими, кому довіряємо особисто і кого рекомендуємо без сумнівів.
Ви отримуєте якісних людей, перевірених на реальних проєктах, — без витрачання часу на пошук і ризику нарватись на некомпетентного фахівця.
Як українській B2B-компанії вийти на польський ринок?
Послідовність типова: аналіз сектору і конкурентів → вибір позиціонування → стратегія продажів → юридична структура через наших партнерів → перші продажі → корекції на основі реальних даних.
Реальний горизонт до перших B2B-контрактів — 3–6 місяців. Швидше можливо тільки в нішах з коротким циклом продажу, що в наших секторах рідкість.
Чи можна вести B2B-бізнес у Польщі, поки ще живу в Україні?
Так. Польську компанію можна зареєструвати дистанційно — наші юридичні партнери оформлять усе через нотаріуса в Україні з апостилем, без виїзду.
Багато українських B2B-компаній починають співпрацю з польськими клієнтами ще до релокації: підписують перші контракти, виставляють рахунки з польської фірми, тестують ринок. Релокація — на наступному етапі, коли є чим займатись на місці.
Скільки часу займає вийти на ринок Польщі?
Аналіз ринку і стратегія — 3–4 тижні. Реєстрація компанії через наших партнерів — 1–4 тижні.
До перших серйозних B2B-контрактів — найчастіше 3–6 місяців. Це нормальний горизонт у польському B2B, де довіра будується довше і цикл продажу довший.
Усі, хто обіцяє швидше, або працюють у дуже простих нішах, або обіцяють те, чого потім не дають.
Чи працюєте з B2C, e-commerce або D2C?
Ні. Працюємо тільки з B2B. Це наше свідоме рішення — концентрація дає глибину.
Усі наші процеси, контакти і методологія заточені під складні B2B-угоди в Польщі: довгий цикл продажу, кілька осіб, що ухвалюють рішення, технічна експертиза, локальні референси.
Для B2C-проєктів краще шукати інших спеціалістів — і ми так і кажемо.
Чим послуга відрізняється від «Виходу на ринок Польщі»?
Сторінка «Бізнес у Польщі» — це загальний вхід для українських B2B-компаній: від ідеї до розвитку. Тут допомагаємо зорієнтуватись, оцінити сектор, побудувати стратегію.
Послуга «Вихід на ринок Польщі» — сфокусована робота над першим виходом: реєстрація через партнерів, перші клієнти, налаштування системи продажів.
Якщо ви тільки думаєте — стартуйте звідси. Якщо вже знаєте, що хочете виходити — переходьте на сторінку виходу.
Чи гарантуєте ви результат?
Ні. Жоден чесний B2B-консультант не гарантує продажів — занадто багато змінних поза нашим контролем.
Гарантуємо чесний аналіз ринку, практичні рекомендації і підтримку впровадження. Результат залежить від якості вашого продукту, ресурсів і темпу дій.
Якщо ці три речі в порядку — ефект зазвичай приходить швидше очікуваного.
У яких мовах працюєте?
Українською, польською, англійською. З вами говоримо українською без посередників. З польськими клієнтами і партнерами — польською.
Це означає, що ми думаємо в обох контекстах одночасно і розуміємо, як перенести ваш B2B-бізнес з України в польські реалії без втрат.
Якщо думаєте про B2B-бізнес у Польщі
Польський ринок не чекає. Конкуренція в B2B-секторах росте, місце займають ті, хто діє системно. Якщо у вас є продукт, послуга або вже компанія — час починати зараз.
Наступний крок — розмова. 30 хвилин, без зобов'язань. Розкажіть нам, де ви зараз і що плануєте, а ми чесно скажемо, що бачимо — і чи маємо чим бути корисні саме у вашому секторі.
Без «жорстких продажів», без гри. Просто конкретно.