Konsulting biznesowy B2B dla firm w Polsce i Europie
Konsulting biznesowy w the nech to osiem obszarów pracy: strategia, biznesplan, sprzedaż B2B, ekspansja zagraniczna, wejście na rynek polski, rozwój firmy w Polsce, pozyskiwanie partnerów i wystąpienia biznesowe. Pracujemy w Polsce, w Ukrainie i w Unii Europejskiej, w trzech językach.
Konsulting biznesowy B2B w the nech: najważniejsze fakty
Konsulting biznesowy B2B to doradztwo dla firm sprzedających innym firmom, które łączy diagnozę, plan i wspólne wdrożenie. Prowadzimy osiem rodzajów projektów, zawsze według tej samej pięciokrokowej sekwencji.
- 8 usług w jednym miejscu, od strategii i biznesplanu po pozyskiwanie partnerów i wystąpienia biznesowe.
- Ceny od 8 000 PLN za projekt, do 150 000 PLN przy pełnej ekspansji zagranicznej. Rozliczenie zawsze w PLN.
- Czas trwania: 2 tygodnie do 12 miesięcy, zależnie od zakresu. Audyt 2–4 tygodnie, strategia 2–4 miesiące, ekspansja 6–12 miesięcy.
- Trzy języki robocze: polski, ukraiński, angielski. Dokumenty, negocjacje i due diligence w każdym z nich.
- Trzy branże z najgłębszym portfolio: energetyka, budownictwo, logistyka, po obu stronach granicy Polska / Ukraina.
- Wyłącznie B2B. Nie prowadzimy projektów na rynku konsumenckim.
- Pierwsza rozmowa jest bezpłatna i trwa około 45 minut. Po niej obie strony wiedzą, czy projekt ma sens.
Co znajdziesz na tej stronie
Czym jest konsulting biznesowy B2B
Konsulting biznesowy B2B to doradztwo dla firm, których klientami są inne firmy. Obejmuje diagnozę pozycji rynkowej, wybór kierunku rozwoju, przygotowanie planu i wsparcie przy jego wdrożeniu. W odróżnieniu od doradztwa konsumenckiego opiera się na długich cyklach sprzedaży, małej liczbie dużych kontraktów i decyzjach podejmowanych przez kilka osób po stronie klienta.
Praktyczna różnica jest prosta. W sprzedaży konsumenckiej optymalizuje się lejek, w którym są tysiące transakcji miesięcznie. W B2B firma może mieć dwadzieścia kontraktów rocznie i każdy z nich decyduje o wyniku. Dlatego konsulting biznesowy w modelu B2B mniej dotyczy kanałów reklamowych, a bardziej: kogo dokładnie wybieramy za klienta, jak docieramy do osoby decyzyjnej, jak wygląda proces od pierwszej rozmowy do podpisu i co robimy, gdy jeden duży klient odpada.
Nasze podejście opiera się na trzech zasadach, które obowiązują niezależnie od wybranej usługi.
Praktyka, nie teoria
Nie piszemy raportów do szuflady. Każdy projekt kończy się konkretnym planem, który wdrażamy razem z klientem. Jeśli czegoś nie robimy sami, mówimy o tym wprost już na etapie briefu.
Wyłącznie B2B
Cała nasza praktyka jest skoncentrowana na firmach, które sprzedają innym firmom: producentach, wykonawcach, dystrybutorach i deweloperach projektów. Rynku konsumenckiego nie obsługujemy.
Trzy języki: PL, UK, EN
Dokumenty, rozmowy, badanie due diligence i prezentacje po polsku, po ukraińsku i po angielsku. To daje przewagę przy projektach na styku rynków polskiego i ukraińskiego oraz przy wejściach z Unii Europejskiej w ten region.
Osiem usług, które składają się na nasz konsulting biznesowy
Każda z tych usług to osobna ścieżka, ale w praktyce często łączymy je w jeden projekt: strategia i biznesplan, ekspansja i pozyskiwanie partnerów, analiza rynku i wejście. Powiedz, czego potrzebujesz, a my złożymy zakres.
1. Strategia biznesowa
Diagnoza pozycji rynkowej, wybór kierunku i plan rozwoju na 12–24 miesiące, wdrażany razem z Twoim zespołem. Typowy czas: 2–3 miesiące.
Strategia biznesowa2. Biznesplan
Biznesplany do banku, do dotacji unijnych i dla inwestora prywatnego, z modelem finansowym, analizą rynku i realnym harmonogramem. Typowy czas: 3–6 tygodni.
Biznesplan Warszawa3. Rozwój sprzedaży B2B
System pozyskiwania klientów: profil idealnego klienta, kanały dotarcia, proces sprzedaży, materiały i metryki. Nie skrypty rozmów, tylko cały system. Typowy czas: 3–6 miesięcy.
Rozwój sprzedaży B2B4. Ekspansja na rynki zagraniczne
Wybór rynku według sześciu kryteriów, model wejścia, partnerzy, harmonogram i zarządzanie ryzykiem. Rynki: Unia Europejska, Ukraina, USA, Kanada, ZEA. Typowy czas: 6–12 miesięcy.
Ekspansja zagraniczna5. Wejście na rynek polski
Dla firm zagranicznych: analiza rynku polskiego, weryfikacja modelu biznesowego, plan wejścia oraz rekomendacje partnerów, dystrybutorów lub przedstawicieli handlowych. Typowy czas: 2–4 miesiące.
Analiza rynku i wejście6. Rozwój biznesu w Polsce
Dla firm już obecnych na rynku polskim, które chcą skalować się dalej: diagnoza pozycji, audyt sprzedaży, plan wzrostu i wsparcie przy wdrożeniu. Typowy czas: 3–6 miesięcy.
Rozwój biznesu w Polsce7. Pozyskiwanie partnerów biznesowych
Wyszukiwanie partnerów B2B po obu stronach granicy polsko / ukraińskiej: energetyka, budownictwo, logistyka. Długa lista firm, wstępna selekcja i osobiste wprowadzenia do decydentów. Typowy czas: 2–4 miesiące.
Pozyskiwanie partnerów8. Wystąpienia biznesowe
Keynote, panel ekspercki, warsztat dla zarządu lub prezentacja na wewnętrznym evencie firmy. Tematy oparte na realnych projektach, nie na motywacji. Format: od 45 minut do pełnego dnia.
Mówca biznesowyBiznesplan ma cztery osobne ścieżki, zależnie od tego, kto go czyta: biznesplan do kredytu, biznesplan do dotacji, biznesplan dla inwestora oraz biznesplan dla spółki z o.o. Bank, instytucja dotacyjna i inwestor prywatny patrzą na zupełnie inne rzeczy w tym samym dokumencie.
Jaką usługę wybrać, gdy potrzebujesz konsultingu biznesowego
Najprostszy sposób to zacząć od problemu, a nie od nazwy usługi. Poniższa tabela pokazuje, którą ścieżką idziemy przy najczęstszych sytuacjach.
| Sytuacja w firmie | Usługa | Co dostajesz na koniec |
|---|---|---|
| Rośniemy, ale nie wiemy w którą stronę | Strategia biznesowa | Plan na 12–24 miesiące z priorytetami, metrykami i podziałem odpowiedzialności |
| Potrzebujemy finansowania z banku, dotacji lub od inwestora | Biznesplan | Dokument w formacie wymaganym przez instytucję plus model finansowy |
| Sprzedaż opiera się na poleceniach i jednym handlowcu | Rozwój sprzedaży B2B | Powtarzalny proces sprzedaży, profil klienta, kanały i zestaw metryk |
| Chcemy wejść na rynek zagraniczny, ale nie wiemy który | Ekspansja zagraniczna | Ocena rynków według sześciu kryteriów, wybrany model wejścia i harmonogram |
| Jesteśmy firmą zagraniczną i chcemy sprzedawać w Polsce | Wejście na rynek polski | Analiza rynku, plan wejścia i lista zweryfikowanych partnerów |
| Jesteśmy w Polsce od lat, ale wzrost się zatrzymał | Rozwój biznesu w Polsce | Audyt sprzedaży i pozycji, plan wzrostu, wsparcie przy wdrożeniu |
| Mamy produkt, brakuje nam dystrybutorów lub wykonawców | Pozyskiwanie partnerów | Zweryfikowana lista firm i umówione rozmowy z decydentami |
| Potrzebujemy prelegenta na konferencję lub warsztat dla zarządu | Wystąpienia biznesowe | Wystąpienie przygotowane pod konkretną publiczność i cel wydarzenia |
Jeśli żadna linia nie pasuje dokładnie, to normalne. W praktyce większość projektów zaczyna się od zdania w stylu „wiemy, że coś nie działa, ale nie umiemy nazwać czego”. Od tego jest bezpłatna rozmowa wstępna.
Jak wygląda projekt konsultingowy: pięć kroków
Sekwencja jest taka sama niezależnie od wybranej usługi. Różni się tylko głębokość każdego kroku i to, co powstaje na końcu.
Rozmowa wstępna i brief
Rozumiemy Twoją sytuację, cele i kontekst. Decydujemy razem, czy projekt ma sens i w jakim zakresie. Jeśli uznamy, że problem da się rozwiązać bez nas, mówimy o tym na tej rozmowie. Wynik: zakres, harmonogram i cena.
Diagnoza i plan
Analiza wewnętrzna (dane sprzedażowe, procesy, zespół, marże) i zewnętrzna (rynek, konkurencja, partnerzy, regulacje). Wynik: plan działania z priorytetami, harmonogramem i metrykami sukcesu, uzgodniony na wspólnym warsztacie.
Wykonanie razem z klientem
Nie oddajemy raportu i nie znikamy. Pracujemy z Twoim zespołem nad wdrożeniem: cotygodniowe spotkania, decyzje robocze, dokumenty, rozmowy z klientami lub partnerami. Część rozmów prowadzimy osobiście, jeśli tak jest szybciej.
Pomiar i korekta
Sprawdzamy, gdzie jesteśmy względem planu. Korygujemy taktykę, jeśli rynek lub dane podpowiadają coś innego. Uczciwie raportujemy, co działa, a co nie, łącznie z hipotezami, które się nie potwierdziły.
Wdrożenie i wsparcie
Kończymy z działającym rozwiązaniem, nie z dokumentem. Po projekcie zostajemy dostępni jako wsparcie: konsultacje, krótkie audyty, pomoc przy kolejnych krokach. Część klientów przechodzi wtedy na stałą opłatę miesięczną.
Ile kosztuje konsulting biznesowy B2B
Widełki wynoszą od 8 000 PLN za krótki audyt do 150 000 PLN za pełny projekt ekspansji zagranicznej. Ostateczną cenę ustalamy po briefie, bo zależy od zakresu, branży i czasu trwania. Rozliczamy się wyłącznie w PLN.
| Rodzaj projektu | Czas trwania | Honorarium (PLN, netto) |
|---|---|---|
| Audyt lub brief strategiczny | 2–4 tygodnie | 8 000 – 20 000 |
| Biznesplan | 3–6 tygodni | 12 000 – 35 000 |
| Strategia biznesowa | 2–3 miesiące | 25 000 – 60 000 |
| Rozwój sprzedaży B2B | 3–6 miesięcy | 30 000 – 90 000 |
| Ekspansja lub wejście na nowy rynek | 6–12 miesięcy | 40 000 – 150 000 |
| Wsparcie stałe po projekcie | od 3 miesięcy | 6 000 – 18 000 miesięcznie |
| Wystąpienie lub warsztat | od 45 minut do pełnego dnia | 5 000 – 15 000 |
Trzy modele rozliczenia
- Stała cena za projekt. Zakres i kwota ustalone z góry. Sprawdza się przy biznesplanach, audytach i analizach rynku, gdzie efekt końcowy jest jasno zdefiniowany.
- Stała opłata miesięczna. Ustalona liczba dni pracy w miesiącu. Sprawdza się przy długich projektach wdrożeniowych i ekspansji, gdzie zakres zmienia się wraz z sytuacją na rynku.
- Model mieszany. Stała cena za etap diagnozy i planu, potem opłata miesięczna za wdrożenie. Najczęstszy wariant przy projektach powyżej sześciu miesięcy.
Oprócz honorarium warto zaplanować budżet własny na realizację: podróże, udział w targach branżowych, tłumaczenia, obsługę prawną i księgową na nowym rynku. Przy pełnej ekspansji zagranicznej ten budżet zwykle przewyższa honorarium doradcze. Szczegółowe wyliczenie znajdziesz na stronie ekspansja na rynki zagraniczne.
Dla kogo prowadzimy konsulting biznesowy, a dla kogo nie
Wszystkich naszych klientów łączą trzy cechy: model B2B, konkretna potrzeba biznesowa i gotowość do wspólnej pracy nad wdrożeniem, a nie tylko do zamówienia raportu.
Małe i średnie firmy w Polsce
Firmy z ugruntowaną pozycją i zespołem 5–100 osób, które chcą skalować się dalej: nowe rynki, nowe produkty, sprawniejsza sprzedaż B2B. Najczęściej rozmawiamy bezpośrednio z właścicielem lub zarządem.
Firmy ukraińskie wchodzące do Polski i UE
Spółki budujące obecność w Unii Europejskiej przez Polskę: rejestracja, model operacyjny, znalezienie dystrybutorów lub partnerów, negocjacje w dwóch językach jednocześnie.
Firmy z UE wchodzące w region PL i UA
Klienci z Niemiec, Hiszpanii, Włoch, Francji i Łotwy, którzy traktują Polskę i Ukrainę jako jeden obszar i potrzebują partnera rozumiejącego obie strony granicy.
Kiedy odmawiamy projektu
| Sytuacja | Dlaczego odmawiamy | Co proponujemy zamiast |
|---|---|---|
| Model konsumencki (sprzedaż do osób prywatnych) | Nasza praktyka jest w całości B2B, nie mamy tu przewagi | Rekomendacja doradcy wyspecjalizowanego w tym modelu |
| Firma przed pierwszymi przychodami | Bez danych sprzedażowych diagnoza opiera się na założeniach | Sam biznesplan dla dotacji lub inwestora, bez projektu strategicznego |
| Oczekiwanie samego dokumentu bez wdrożenia | Raport bez wdrożenia nie zmienia wyniku firmy | Krótki audyt z rekomendacjami, jeśli naprawdę tylko o to chodzi |
| Projekt poniżej dwóch tygodni pracy | Zbyt mało czasu, żeby zrobić cokolwiek wartościowego | Pojedyncza płatna konsultacja zamiast projektu |
| Brak osoby decyzyjnej po stronie klienta | Wdrożenie zatrzymuje się na pierwszej trudnej decyzji | Wracamy do rozmowy, gdy właściciel lub zarząd może się zaangażować |
Trzy branże ze szczególnym doświadczeniem
Prowadzimy konsulting biznesowy w różnych sektorach B2B, ale najgłębsze portfolio kontaktów, projektów i wiedzy mamy w trzech. W praktyce oznacza to, że w tych branżach zaczynamy pracę od znanych nazwisk i firm, a nie od zera.
Energetyka
Odnawialne źródła energii i energetyka konwencjonalna po obu stronach granicy polsko / ukraińskiej: deweloperzy projektów fotowoltaicznych i wiatrowych, wykonawcy EPC, producenci komponentów, operatorzy magazynów energii, firmy serwisowe oraz sieci ciepłownicze. Kontekst rynkowy opisujemy między innymi w artykule o systemach magazynowania energii w Ukrainie.
Budownictwo
Generalni wykonawcy, podwykonawcy, producenci materiałów budowlanych i prefabrykatów, firmy dachowe i elewacyjne oraz dostawcy instalacji. Po stronie ukraińskiej również projekty odbudowy i modernizacji infrastruktury, w tym parki przemysłowe w Ukrainie.
Logistyka
Operatorzy logistyczni, firmy transportowe obsługujące kierunek polsko / ukraiński (w tym ładunki ADR), magazyny przeładunkowe, agencje celne i operatorzy obsługi magazynowej dla firm. Specyfika tego kierunku wynika z tego, że granica polsko / ukraińska jest jednocześnie zewnętrzną granicą Unii Europejskiej.
Czym nasz konsulting biznesowy różni się od klasycznego doradztwa
Różnica nie polega na metodyce, tylko na tym, gdzie kończy się zakres odpowiedzialności. Poniżej porównanie trzech modeli, z którymi klienci najczęściej nas zestawiają.
| Kryterium | Duża firma doradcza | Doradca jednoosobowy | the nech |
|---|---|---|---|
| Efekt końcowy | Raport i prezentacja dla zarządu | Rekomendacje i konsultacje | Wdrożone rozwiązanie, dokument jako produkt uboczny |
| Kto realnie pracuje | Zespół juniorów, partner na spotkaniach | Jedna osoba, ograniczona przepustowość | Założyciel plus dobrani specjaliści do konkretnego projektu |
| Języki robocze | Polski i angielski | Zwykle jeden język | Polski, ukraiński, angielski, wszystkie w pełni robocze |
| Kontakty na rynku | Sieć korporacyjna | Sieć osobista, wąska | Kontakty branżowe po obu stronach granicy PL i UA |
| Minimalny budżet | Zwykle powyżej 100 000 PLN | Niski, ale bez wdrożenia | Od 8 000 PLN, z wdrożeniem w zakresie |
| Po zakończeniu projektu | Nowa oferta na kolejny etap | Kontakt zależny od dostępności | Stały dostęp do konsultacji i krótkich audytów |
Ta tabela to uproszczenie, a wiele firm doradczych pracuje inaczej, niż sugeruje druga kolumna. Chodzi o pokazanie, gdzie w tym spektrum się znajdujemy: bliżej wykonania niż analizy. Więcej o metodach i narzędziach, których używamy, w artykule o frameworkach strategicznych.
Wystąpienia i prelekcje biznesowe
Oprócz projektów konsultingowych Dima V. Nechyporenko występuje jako mówca biznesowy na konferencjach, panelach branżowych i wewnętrznych wydarzeniach firm.
Tematy wystąpień
Praktyczne, oparte na realnych projektach, a nie na teorii. Nie motywacja, tylko mechanika biznesu: co konkretnie zrobiliśmy, co zadziałało i co kosztowało więcej, niż zakładaliśmy. Format: keynote, panel ekspercki, warsztat dla zarządu lub prezentacja na wewnętrznym wydarzeniu firmy.
Kontekst branżowy zbieramy również na wydarzeniach, o których piszemy na blogu, na przykład w tekście o targach B2B w Europie.
Zobacz szczegóły i referencjeŹródła i instytucje, z których korzystamy w projektach
Dane rynkowe, wymogi formalne i instrumenty wsparcia weryfikujemy u źródła. To te instytucje pojawiają się najczęściej w analizach rynku, biznesplanach i planach ekspansji, które przygotowujemy.
- Polska Agencja Inwestycji i Handlu (PAIH) / wsparcie eksportu, stoiska narodowe na targach, zagraniczne biura handlowe
- Biznes.gov.pl / formalności rejestracyjne, formy prawne działalności, obowiązki przedsiębiorcy w Polsce
- Główny Urząd Statystyczny (GUS) / dane o wielkości branż, zatrudnieniu i obrotach, podstawa szacowania rynku
- Access2Markets, Komisja Europejska / cła, wymogi produktowe i procedury przy eksporcie poza Unię Europejską
- Enterprise Europe Network / baza zapytań o współpracę, wyszukiwanie partnerów handlowych i technologicznych
- KUKE / ubezpieczenie należności eksportowych i gwarancje przy kontraktach zagranicznych
Założyciel
Dima V. Nechyporenko
Założyciel the nech. Pracuje z firmami B2B w Polsce i Europie nad strategią, ekspansją międzynarodową i rozwojem sprzedaży. Doświadczenie operacyjne w Polsce, Ukrainie, Niemczech, Hiszpanii, Włoszech, Francji, na Łotwie oraz w USA, Kanadzie i Zjednoczonych Emiratach Arabskich. Pracuje w trzech językach: polskim, ukraińskim i angielskim.
Więcej o firmie i dotychczasowych projektach na stronie o nas, a bieżące analizy rynkowe na blogu.
Najczęściej zadawane pytania o konsulting biznesowy
Ile kosztuje konsulting biznesowy w the nech?
Od 8 000 PLN za krótki audyt do 150 000 PLN za pełny projekt ekspansji zagranicznej. Biznesplan to zwykle 12 000 – 35 000 PLN, strategia biznesowa 25 000 – 60 000 PLN, rozwój sprzedaży B2B 30 000 – 90 000 PLN, wsparcie stałe 6 000 – 18 000 PLN miesięcznie. Cenę ustalamy indywidualnie po briefie i rozliczamy się w PLN.
Jak długo trwa typowy projekt?
Krótkie projekty, czyli audyt, analiza lub brief strategiczny: 2–4 tygodnie. Standardowe projekty konsultingowe, czyli strategia, biznesplan i rozwój sprzedaży: 2–4 miesiące. Długoterminowe wsparcie przy rozwoju biznesu i ekspansji: 6–12 miesięcy w modelu stałej opłaty miesięcznej.
Od czego zaczyna się współpraca?
Od bezpłatnej rozmowy wstępnej, która trwa około 45 minut. Omawiamy sytuację firmy, cele i ograniczenia, a na koniec obie strony wiedzą, czy projekt ma sens i w jakim zakresie. Jeśli tak, dostajesz propozycję zakresu, harmonogramu i ceny. Rozmowę umówisz przez stronę kontaktu.
Czy pracujecie ze startupami?
Pracujemy z firmami, które mają już pierwsze przychody i szukają skalowania. Firmy przed pierwszymi przychodami, czyli na etapie pomysłu i walidacji, nie są naszą specjalnością, ale czasami pomagamy im z biznesplanem dla dotacji lub inwestora. Pomocny może być też artykuł o tym, jak weryfikować pomysł na biznes.
Czy obsługujecie tylko klientów z Polski?
Nie. Pracujemy z firmami z Polski, Ukrainy, Niemiec, Hiszpanii, Włoch, Francji, Łotwy, USA, Kanady i Zjednoczonych Emiratów Arabskich. Większość projektów dotyczy rynków polskiego i ukraińskiego, ale współpracujemy też z firmami wchodzącymi w ten region z innych krajów.
Jakimi językami pracujecie?
Polskim, ukraińskim i angielskim. Wszystkie trzy w pełni roboczo: dokumenty, rozmowy, badanie due diligence i prezentacje. To realna przewaga przy projektach na styku Polski, Ukrainy i Unii Europejskiej, gdzie jedna strona rozmowy zwykle nie mówi po angielsku swobodnie.
Czy macie minimalny zakres współpracy?
Tak. Najkrótszy sensowny projekt to około dwóch tygodni pracy, poniżej tego trudno zrobić cokolwiek wartościowego. Bezpłatna 45-minutowa rozmowa wstępna nie wlicza się do tego limitu, służy podjęciu decyzji.
Czy pomagacie z wdrożeniem, czy tylko ze strategią?
Pomagamy z wdrożeniem. To świadoma różnica między nami a klasycznym konsultingiem strategicznym. Pracujemy razem z Twoim zespołem nad realizacją: decyzje robocze, dokumenty, rozmowy, korekty i pomiary. Sam dokument strategiczny zostaje produktem ubocznym, a nie celem.
Czy można zamówić tylko jedną usługę, czy trzeba brać pakiet?
Można zamówić jedną usługę. Większość projektów zaczyna się od jednego obszaru, na przykład od biznesplanu albo audytu sprzedaży, a dopiero potem rozszerza się o kolejne. Nie sprzedajemy gotowych pakietów, zakres składamy pod konkretną sytuację po briefie.
Kto realnie prowadzi projekt?
Projekt prowadzi założyciel the nech, Dima V. Nechyporenko, i on jest osobą kontaktową przez cały czas trwania współpracy. Do konkretnych zadań, takich jak modele finansowe, kwestie prawne czy badania rynku na odległych rynkach, dobieramy sprawdzonych specjalistów. Nie przekazujemy projektu zespołowi juniorów.
Czy prowadzicie projekty dla firm spoza trzech głównych branż?
Tak. Energetyka, budownictwo i logistyka to branże, w których mamy najgłębsze kontakty, ale metoda pracy jest taka sama w każdym modelu B2B: produkcja, usługi dla firm, technologie przemysłowe, dystrybucja. Warunkiem jest model B2B, a nie konkretna branża.
Gdzie znajdę więcej odpowiedzi?
Pełna lista pytań i odpowiedzi jest na stronie FAQ. Analizy konkretnych rynków i branż publikujemy na blogu, na przykład tekst o tym, jak wygląda wejście na rynek ukraiński.
Strony powiązane z tym tematem
Ostatnia aktualizacja strony: 21 sierpnia 2026.
Porozmawiajmy o Twoim projekcie
Opowiedz, gdzie jesteś i czego potrzebujesz. Pierwsza rozmowa jest bezpłatna i trwa około 45 minut. Po niej obie strony wiedzą, czy projekt ma sens.