Konsulting biznesowy B2B dla firm w Polsce i Europie
Pełen zakres doradztwa B2B: od strategii i biznesplanu po pozyskiwanie partnerów i wystąpienia biznesowe. Pracujemy z firmami w Polsce, Ukrainie i Unii Europejskiej.
Trzy zasady, które prowadzą naszą pracę
Niezależnie od tego, którą usługę wybierzesz, sposób pracy się nie zmienia. Te trzy zasady decydują o tym, z kim pracujemy i jak wygląda projekt.
Praktyka, nie teoria
Nie piszemy raportów do szuflady. Każdy projekt kończy się konkretnym planem, który wdrażamy razem z klientem. Jeśli czegoś nie robimy sami, mówimy o tym wprost.
Wyłącznie B2B
Nie pracujemy z e-commerce, DTC ani marketplaceami. Cała nasza praktyka jest skoncentrowana na biznesie B2B: producentach, wykonawcach, dystrybutorach, deweloperach projektów.
Trzy języki: PL, UK, EN
Dokumenty, rozmowy, due diligence, prezentacje: po polsku, ukraińsku i angielsku. To daje przewagę przy projektach na styku rynków PL-UA i wejściach z UE w region.
Siedem obszarów naszej pracy
Każda z tych usług to osobna ścieżka, ale często łączymy je w jeden projekt: strategia + biznesplan, ekspansja + sourcing partnerów, analiza rynku + wejście. Powiedz, czego potrzebujesz, my złożymy zakres.
Strategia biznesowa
Budujemy strategię, która działa w praktyce. Diagnoza pozycji rynkowej, plan rozwoju na 12–24 miesiące, wdrożenie razem z Twoim zespołem.
Dowiedz się więcejBiznesplan
Tworzymy biznesplany do banku, dotacji UE, inwestora prywatnego. Z modelem finansowym, analizą rynku i realistycznym planem realizacji.
Dowiedz się więcejRozwój sprzedaży B2B
Budujemy system pozyskiwania klientów B2B: profil idealnego klienta, kanały dotarcia, proces sprzedaży, metryki. Nie skrypty, tylko cały system.
Dowiedz się więcejEkspansja na rynki zagraniczne
Strategia i wykonanie wejścia na rynki UE, Ukrainy, USA, Kanady, ZEA. Wybór rynku, model wejścia, partnerzy, harmonogram, ryzyka.
Dowiedz się więcejWejście na rynek polski
Dla firm zagranicznych: pełna analiza rynku PL, weryfikacja modelu, plan wejścia, rekomendacje partnerów, dystrybutorów lub przedstawicieli.
Dowiedz się więcejRozwój biznesu w Polsce
Dla firm już obecnych na rynku PL, które chcą skalować się dalej. Diagnoza pozycji, audyt sprzedaży, plan wzrostu, wsparcie przy wdrożeniu.
Dowiedz się więcejPozyskiwanie partnerów biznesowych
Sourcing partnerów B2B po obu stronach granicy PL-UA: energetyka, budownictwo, logistyka. Long-list, wstępna selekcja, warm introductions.
Dowiedz się więcejWystąpienia i prelekcje biznesowe
Oprócz projektów consultingowych, Dima V. Nechyporenko występuje jako mówca biznesowy na konferencjach, panelach branżowych i wewnętrznych eventach firm.
Tematy wystąpień
Praktyczne, oparte na realnych projektach, a nie teorii. Nie motywacja, tylko mechanika biznesu. Format: keynote, panel ekspercki, warsztat dla zespołu zarządzającego, prezentacja na evencie wewnętrznym firmy.
Pięć kroków każdego projektu
Sekwencja jest taka sama niezależnie od wybranej usługi. Różni się tylko głębokość każdego kroku i końcowy deliverable.
Rozmowa wstępna i brief
Bezpłatna 45-minutowa rozmowa: rozumiemy Twoją sytuację, cele i kontekst. Decydujemy razem, czy projekt ma sens i w jakim zakresie.
Diagnoza i plan
Analiza wewnętrzna (dane, procesy, zespół) i zewnętrzna (rynek, konkurencja, partnerzy). Wynik: jasny plan działania z priorytetami, harmonogramem i metrykami sukcesu.
Wykonanie razem z klientem
Nie oddajemy raportu i nie znikamy. Pracujemy z Twoim zespołem nad wdrożeniem: cotygodniowe spotkania, decyzje robocze, dokumenty, rozmowy z klientami lub partnerami.
Pomiar i korekta
Co 4–6 tygodni sprawdzamy, gdzie jesteśmy względem planu. Korygujemy taktykę, jeśli rynek lub dane podpowiadają coś innego. Honestnie raportujemy, co działa, a co nie.
Wdrożenie i wsparcie
Kończymy z działającym rozwiązaniem, nie z dokumentem. Po projekcie zostajemy dostępni jako wsparcie: konsultacje, krótkie audyty, pomoc przy kolejnych krokach.
Z kim najczęściej pracujemy
Wszystkich naszych klientów łączą trzy cechy: model B2B, konkretna potrzeba biznesowa i gotowość pracować razem nad wdrożeniem, a nie tylko zamówić raport.
MŚP w Polsce
Firmy z ugruntowaną pozycją, 5–100 pracowników, które chcą skalować się dalej: nowe rynki, nowe produkty, sprawniejsza sprzedaż B2B.
Firmy ukraińskie wchodzące w PL i UE
Spółki budujące obecność w UE przez Polskę: rejestracja, model operacyjny, znalezienie dystrybutorów lub partnerów, wielojęzykowe negocjacje.
Firmy z UE wchodzące w region PL-UA
Klienci z Niemiec, Hiszpanii, Włoch, Francji, Łotwy, którzy traktują Polskę i Ukrainę jako jeden rynek i potrzebują partnera rozumiejącego obie strony.
Trzy branże ze szczególnym doświadczeniem
Pracujemy w różnych sektorach B2B, ale mamy najgłębsze portfolio kontaktów, projektów i wiedzy w trzech.
Energetyka
OZE i energetyka konwencjonalna po obu stronach granicy PL-UA: deweloperzy PV i projektów wiatrowych, wykonawcy EPC, producenci komponentów, operatorzy magazynów energii (BESS), firmy serwisowe O&M, sieci ciepłownicze.
Budownictwo
Generalni wykonawcy, podwykonawcy, producenci materiałów budowlanych i prefabrykatów, firmy dachowe i elewacyjne, dostawcy instalacji. Po stronie ukraińskiej również projekty odbudowy i modernizacji infrastruktury.
Logistyka
Operatorzy 3PL, firmy transportowe (transport drogowy PL-UA, w tym ADR), magazyny cross-docking, agencje celne, operatorzy fulfillment B2B. Specyfika kierunku PL-UA jako zewnętrznej granicy UE.
Najczęściej zadawane pytania
Ile kosztuje współpraca?
Cenę ustalamy indywidualnie po brifie. Zależy ona od zakresu, branży, głębokości pracy i czasu trwania projektu. Pracujemy w trzech modelach: fixed fee za projekt, miesięczny retainer, albo kombinacja. Rozliczamy się w PLN.
Jak długo trwa typowy projekt?
Krótkie projekty (audyt, analiza, bryf strategiczny): 2–4 tygodnie. Standardowe projekty consultingowe (strategia, biznesplan, rozwój sprzedaży): 2–4 miesiące. Długoterminowe wsparcie (rozwój biznesu, ekspansja): 6–12 miesięcy w modelu retainer.
Czy pracujecie ze startupami?
Pracujemy z firmami, które mają już pierwsze przychody i szukają skalowania. Startupy na etapie pre-revenue (idea, walidacja, pierwsi klienci) nie są naszą specjalnością, ale czasami pomagamy z biznesplanem dla dotacji lub inwestora.
Czy obsługujecie tylko klientów z Polski?
Nie. Pracujemy z firmami z Polski, Ukrainy, Niemiec, Hiszpanii, Włoch, Francji, Łotwy, USA, Kanady i ZEA. Większość projektów dotyczy rynków PL i UA, ale współpracujemy też z firmami wchodzącymi w ten region z innych krajów.
Jakimi językami mówicie?
Polski, ukraiński, angielski. Wszystkie trzy w pełni roboczo: dokumenty, rozmowy, due diligence, prezentacje. To jest realna przewaga przy projektach na styku PL-UA-UE.
Czy macie minimalny zakres współpracy?
Tak. Najkrótszy sensowny projekt to około 2 tygodnie pracy, poniżej tego ciężko zrobić cokolwiek wartościowego. Bezpłatna 45-minutowa rozmowa wstępna nie wlicza się do tego limitu, służy decyzji.
Czy pomagacie z wdrożeniem, czy tylko ze strategią?
Pomagamy z wdrożeniem. To jest świadoma różnica między nami a klasycznym konsultingiem strategicznym. Pracujemy razem z Twoim zespołem nad realizacją: decyzje robocze, dokumenty, rozmowy, korekty, pomiary. Sam dokument strategiczny zostawiamy jako produkt uboczny, nie jako cel.
Founder
Dima V. Nechyporenko
Założyciel the nech. Pracuje z firmami B2B w Polsce i Europie nad strategią, ekspansją międzynarodową i rozwojem sprzedaży. Doświadczenie operacyjne w Polsce, Ukrainie, Hiszpanii, Włoszech, Francji, Łotwie, USA, Kanadzie i ZEA. Pracuje w trzech językach: polskim, ukraińskim, angielskim.
Porozmawiajmy o Twoim projekcie
Opowiedz, gdzie jesteś i czego potrzebujesz. Pierwsza rozmowa jest bezpłatna i trwa około 45 minut. Po niej obaj wiemy, czy projekt ma sens.